營(yíng)銷開盤前銷售執(zhí)行方案方案

1、1、利用預(yù)熱為工程公開時(shí)價(jià)格的制定和調(diào)整起到指導(dǎo)性作用。 具體 操作：1、銷售人員對(duì)來(lái)客進(jìn)行詳細(xì)的工程介紹，在與客戶的溝通中了解客戶對(duì)某種產(chǎn)品的接受和意向程度，由銷售人員自行作初步登 記。2、有意識(shí)地向客戶引導(dǎo)，選擇中間戶型的在價(jià)格方面會(huì)比兩端頭的優(yōu)惠很多，以此拉開客戶層，把不利的戶型盡快去化。3、對(duì)客戶不作彳 * 可形式的登記和許諾。二 1 公開認(rèn)購(gòu)形式：1、直接采取大訂的形式，與客戶簽署購(gòu)房意向書，明確客戶意向，并有相應(yīng)的優(yōu)惠舉措。2、售卡：世紀(jì)精英鉆石卡說(shuō)明：此卡在制作上表現(xiàn)精良 ，它只有在 1# 、2#號(hào)沒選上滿意的物 業(yè) 時(shí)，可以購(gòu)置此卡，享受 3# 、4# 、5# 樓開盤時(shí)的優(yōu)惠，

2、并以卡號(hào) 前后 順序具有優(yōu)先選房權(quán)。發(fā)放數(shù)量：世紀(jì)精英鉆石卡 200 張。發(fā)放時(shí)間： 4 月 15 B 起，鉆石卡標(biāo)有順序號(hào)，所有在 1#、2#樓無(wú) 法 購(gòu)置到心怡物業(yè)時(shí)，可購(gòu)置此鉆石卡，先買先得?？ǖ馁?gòu)置及價(jià)值：世紀(jì)精英鉆石卡每張收 10000 元訂金 ，開盤購(gòu)房 時(shí) 可抵 20000 元，訂金可以退還?？ǖ氖褂闷谙蓿喝缈蛻粼谝唤M團(tuán) 1# 、2#樓無(wú)法買到心儀的產(chǎn)品 , 那么可以買卡保存至3#、4#、5#樓公開時(shí)使用，屆時(shí)并享有優(yōu)先選房權(quán)， 對(duì)于沒有買到所認(rèn)購(gòu)房型的客戶，可退卡，公司如數(shù)退還訂金，不能轉(zhuǎn)交它人使用。二期一組團(tuán)1#、2#樓購(gòu)房操作流程：內(nèi)部關(guān)系戶購(gòu)置優(yōu)先安排JXhffi!的遼購(gòu)

3、及鮭壬活動(dòng)的宗旨就是充分利用人們的趨 大訂客戶轉(zhuǎn)合同有限的時(shí)間內(nèi)有效，以造成緊迫感？、促使客戶盡快下決心訂薩。I, |沿'11/T 廿口卄宀、 宀釘子尸優(yōu)先通知選房簽購(gòu)房意J嚴(yán)就是盡可騙翊任住潛在曲啟宀盡向 快去珂1#、2#樓的同石，為3#、4#、5#樓蓄積客源,直 接 留住準(zhǔn)客戶。一3、認(rèn)購(gòu)及售卡的合法性問題，由瞿董出面與當(dāng)?shù)胤抗芫?工商 作關(guān)系?？蛻糁令櫜窟x懇弦定貝勾房孑記尋意向書，并通知開盤來(lái)正式簽可玄戶，約，并有更多的優(yōu)惠活動(dòng)口A 戶及3、釘子戶的解決：劃出局部樓層戶優(yōu)先選房，如果在售樓部劃出的可告知其購(gòu)卡，保存后面的購(gòu)房1、看準(zhǔn)戶型選房號(hào)(銷控跟蹤)2、客戶資料登記表填寫、簽

4、認(rèn)購(gòu)意 向書，交錢認(rèn)購(gòu)。3、 現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)開蓋有財(cái)務(wù)公蓋的收款 收據(jù)。4、在1#、2#號(hào)樓公開時(shí)選不到合 適的房子時(shí)，可在售樓部直接買 卡，以購(gòu)卡的先后順序享有 3#、 4#、5#樓公開時(shí)優(yōu)先選房權(quán)。5、認(rèn)購(gòu)金20000元6、在優(yōu)惠期限內(nèi)(4月15-18 B )來(lái)訂房的客戶，山售樓部開出一式兩 份優(yōu)惠券，客戶留一份，售樓部 留一份，客戶憑此券在開盤 簽合 同時(shí)享有購(gòu)房總價(jià)相應(yīng)的 優(yōu)惠。4、在工程規(guī)劃變動(dòng)前，即沙盤模型：層以上的客戶，提前通知其來(lái)看房，更換房子，并告知相應(yīng)的5、銷售代表要充分保持耐心和專業(yè)效勞，盡可能地把工程的優(yōu)惠 信 息傳達(dá)給客戶，并有意識(shí)地引導(dǎo)客戶向 1# 、3# 戶型中間選 擇。 銷控安排:總那么：用系數(shù)表的方式表示1、 原那么上對(duì) 1#樓不銷控，層高、位置及采光的影響 ,使 1#樓的 銷售 難度相對(duì)會(huì)大一些，所以力求在最短時(shí)間、最快速度去化。 需要 銷控時(shí)，選擇兩端頭東南、西南朝向進(jìn)行局部銷控。2、對(duì) 2#樓高層進(jìn)行局部銷控。 2# 樓的銷控以位置為主，即樓層 和 朝向兩要素進(jìn)行控制。層高在 12 層以上、東南、西南兩端 頭朝 向進(jìn)行控制，端頭房子與中間房子形成一定的價(jià)差，以分 流客戶 階層。端頭與中間的價(jià)差形成在 300 元/ 平方3、以層高 10 層作為標(biāo)準(zhǔn)層，標(biāo)準(zhǔn)層以下的，價(jià)格往下減，這樣 起 價(jià)就會(huì)低，有利于后面的提價(jià)空