營銷價格管理守則流程1

1、營銷價格管理制度流程 1營銷價格管理制度流程一、營銷價格管理制度估價第一條估價要求：1. 本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；2. 新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門 計本錢后，再予以慎重地估價；3. 估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后可擇定；4?銷售經(jīng)理必須仔細(xì)看估價單。第二條掌握情報：1. 估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手 估價競爭時的情報；2. 要積極地使用各種手段來收集情報；3. 必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收：1. 估價單提出后，必須保證正確而迅速的反應(yīng)；2 . 根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。訂貨價格第四條本局部旨

2、在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策 確定明 確的標(biāo)準(zhǔn)。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、 新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的本錢及銷售價 格確實 定，由本錢研究委員會負(fù)責(zé)。第六條本錢室根據(jù)本錢研究委員會確定的價格水平編制成 本表和 銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價 格是否正確。第七條訂貨價格的決定可分為兩類：1. 由營銷人員自行決定；2? 由總經(jīng)理決定，或由本錢研究委員會審定。第八條營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利 益及 業(yè)務(wù)關(guān)系，防止任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款 無 法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范 圍包 括：1

3、. 以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；2. 訂貨額在 X X 萬元至 X X 萬元之間 , 且降價幅度為 X %的 標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；3 . 訂貨額在 XX 萬元以內(nèi)，且降價幅度為 X% 的標(biāo)準(zhǔn)品訂 貨。 第十一條訂貨單由營銷人員交本錢室審核后 , 報銷售主管核 準(zhǔn)。 第十二條營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng) 填制“折價銷售傳票，一式四份。第十三條折價銷售傳票處理：1. 折價銷售傳票，由營銷人員保存，以作折價銷售憑證之用 ;2. 折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；3. 折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；4 . 折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之 用。 第十四條特價處理： 以

4、下各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成 本研究委員會審議決定。1. 非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售；2. 特別訂貨品；3. 因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售；4. 因交貨時間遲延而要求降價銷售 ;5. 因大批量訂貨而要求降價銷售；6 . 外購產(chǎn)品；7. 新產(chǎn)品訂貨；8. 其他與上述各項相關(guān)的情況。第十五條訂貨價格決定：在特別價格各項中， 營銷人員都需向本錢室提交訂貨單， 并 經(jīng)銷售 主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容 的交總經(jīng)理決 定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交本錢研究委員會 確定訂貨價格。本錢研究委員會第十六條為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立本錢研究委 員 會，委員會由以下成員構(gòu)成

5、 : 總經(jīng)理主任、常務(wù)董事副主任、 銷售主管委員、財務(wù)主管委員、采購主管委員、制造主管 委 員。第十七條會議召開：1?例會：每月固定時間召開；2. 臨時會議：需要緊急確定訂貨價格時召開。二、調(diào)價管理方法第一條折扣和折讓 :本公司產(chǎn)品的折扣和折讓主要采取以下 5 種形式 :1 . 數(shù)量折扣主要是刺激客戶大量購置而給予的一定折扣 , 購置量愈大， 折扣愈 大?？记绊氈?折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額。 數(shù)量折扣可按每次購置量計算，也可按一定時間內(nèi)的累計 購置 量計算。2. 功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的 分銷 渠道所提供的效勞不同，給予的折扣也不同 ; 因批發(fā)商和零售

6、 商的功能 不同，折扣也不同。3 . 折讓是降價的一種形式。其屮以舊換新的折讓居多，促銷 折 讓那么是對中間商提供促銷的一種報酬。4. 現(xiàn)金折扣 在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定 折 扣。5. 季節(jié)折扣也稱季節(jié)差價，是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周 轉(zhuǎn)， 鼓勵客戶淡季購置如夏季購進絨衣，按原價給予的一定折 扣。第二條心理定價：本公司產(chǎn)品的心理定價主要采取以下四種形式：1 .參照定價利用顧客心目屮的參照價格定價。2 奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù) 3、5、7、9 定價，特別是“ 9 。可給購置者 以價廉的感覺。3. 聲譽定價把價格定成整數(shù)高價，以提高聲譽。4. 促銷定價利用顧客

7、心理，將某幾種商品定為低價低于正常價格甚至 低于 本錢，或利用節(jié)假日和換季時機，把局部商品按原價打折 出售，以 吸引顧客，促進全部商品的銷售。第三條地區(qū)性定價：本公司產(chǎn)品的地區(qū)性定價主要包括以下四種形式：1 .區(qū)域定價將產(chǎn)品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區(qū)域，在不同的 區(qū)域 采取不同的價格。2 . FOB 原產(chǎn)地定價由公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并 承當(dāng)此前的一切風(fēng)險和費用。交貨后的一切費用和風(fēng)險包括運費那么由買方承當(dāng)。取運3. 基點定價 由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收 費，而不管貨物實際的起運地點。4. 統(tǒng)一交貨定價 對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加

8、運費，運費按平均運費計 第四條差異定價：本公司產(chǎn)品的差異定價主要采取以下四種形式：1. 不同時間定不同價格。2. 不同的花色、式樣定不同價格。3? 對不同顧客群定不同價格。4. 不同部位定不同價格。第五條提高價格：本公司提價應(yīng)變措施主要包括：1. 限時報價。2. 在合同中規(guī)定隨時調(diào)價的條款。3. 把供貨和效勞分開，并分別定價。4. 減少現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5. 提高訂貨的起批點。第六條降價：在以下情形下，本公司產(chǎn)品須采取降價策略：1?產(chǎn)量過多，庫存積壓 , 雖然采取各種營銷手段仍然銷路不采取降價手段。2.面臨劇烈的價格競爭，市場份額逐漸喪失，必須實施降三、營銷定價管理方法估價的操作第一條估價的

9、準(zhǔn)備：1. 公司產(chǎn)品估價要嚴(yán)格遵循本方法。2. 新產(chǎn)品、改進產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部計本錢后，再予以慎重地估價。3. 估價的方式需經(jīng)相關(guān)專家予以確認(rèn)前方可擇定。 第二條要及時準(zhǔn)確地了解相關(guān)情報 :暢，須價。門累1. 估價單提出以前，要盡量收集顧客及競爭對手有估價競爭 時的情報2. 利用各種手段來收集情報3. 必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。 第三條估價單的回收：1. 估價單提岀后，要及時反應(yīng)。2. 根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。 訂貨價格確實定第四條營銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守本方法屮的規(guī)定。第五條本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、 新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的本錢及銷售價 格確實 定，由本錢研究委員會

10、負(fù)責(zé)。第六條本錢室根據(jù)本錢研究委員會確定的價格水平編制成 本表和銷售價格表，并負(fù)責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的 價格是否正確。 第七條訂貨價格的決定：1. 由營銷人員自行決定。2 . 由總經(jīng)理決定 , 或由本錢研究委員會審定。 第八條在確定訂貨價格時， 營銷員需兼顧本公司和客戶的利 益及業(yè) 務(wù)關(guān)系，防止任何一方受到損失，爭取做到雙贏。第九條接受訂貨時， 應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力， 以免貨款 無法收第十條營銷員依據(jù)自己的判斷 , 能夠自行決定訂貨價格的范 圍1 ? 以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。2?訂貨額在 X X 萬元至 X X 萬元之間,且降價幅度為 X %的 標(biāo)準(zhǔn)品 訂貨。3.訂貨額在

11、XX萬元以內(nèi)，且降價幅度為X%勺標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。營銷經(jīng)理出差管理制度 1簽發(fā): 董國榮公司 B 022 號 2021 年 10 月 9 日, 逍從真 實、營銷經(jīng)理出差管理制度 為加強公司財務(wù)管理，統(tǒng)一各部門勺報銷程序及規(guī)定節(jié)約勺原那么，根據(jù)公司實際情況，特制定本制度。一、出差審批流程1、公司員工因公出差必須事先填寫“出差申請單，注明出差天數(shù)、地點、事由、交通方式、訪問客戶名稱及申請備用金額 , 交由部門 主管簽署意見，經(jīng)總監(jiān)審批后上報總經(jīng)辦，經(jīng)總經(jīng)理審 批前方可出 差。2、出差人員持批準(zhǔn)后勺“出差申請單填寫“領(lǐng) 借款 申請單， 列明領(lǐng)借款用途和借款金額， 由部門負(fù)責(zé)人簽字 后, 經(jīng)財務(wù)負(fù)責(zé)人審 核

12、，報總經(jīng)理批準(zhǔn)方可到財務(wù)部預(yù)借差旅費。3、凡與原出差申請單規(guī)定的地點、天數(shù)、人數(shù)、交通工具 不符的 差旅費不予報銷，因特殊原因需改變路線、天數(shù)、人數(shù)、 交通工具的， 事先必須經(jīng)部門主管同意，報總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可報 銷。4、出差人員回公司后，應(yīng)在 5 個工作日內(nèi)報帳。報銷人員 必須持 有效報銷憑證及“出差申請單填寫“差旅報銷單，經(jīng) 部門主管審核 簽字、財務(wù)部核實簽字及總經(jīng)辦核對簽字后到財務(wù) 部進行報銷。5、財務(wù)部根據(jù)出差員工的差旅費報銷金額抵減事先預(yù)借的 差旅費 用，多退少補，報銷費用結(jié)算清楚后，歸還“領(lǐng)借款 申請單給申 請人。二、出差費用報銷標(biāo)準(zhǔn)1、 伙食補貼：出差人員的伙食補貼以實際出差天數(shù)計算，按 20元/ 天/ 人標(biāo)準(zhǔn)進行補貼。2、 住宿補貼：按 60 元/ 晚標(biāo)準(zhǔn)進行報銷，住宿費為到達目的 地后 的實際住宿天數(shù)為準(zhǔn)。3、交通補貼：出差長途交通費，按鐵路硬臥票價實報實銷。 出差 工作期間的市內(nèi)交通費用按 2 0 元/ 天/ 人進行補貼 , 市內(nèi)交 通補貼以到 達目的地實際工作天數(shù)為準(zhǔn)。4、出差人員出差期間同時享有根本