專業(yè)化推銷流程培訓(共21頁).ppt

1、專業(yè)化推銷流程講師：張?zhí)J軍平和1、平福氣2、和正常 推銷推銷= =才才+ +佳佳+ +金金+ +肖肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 財富 肖： 美麗 推 銷 是 才 子 和 佳 人 從 事 的 工 作獲 取 的 是 物 質 和 精 神 上 的 財 富留 下 的 是 難 忘 并 且 美 麗 的 感 覺只是因為專業(yè)n原一平，日本十大財閥n柴田和子，1年保費46億日元身高1米47下崗女工 運用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物。按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷分解量化，進而達到一定目的。將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動，進而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習慣。推銷推銷專業(yè)專業(yè)推銷推

2、銷專業(yè)化專業(yè)化推銷推銷供銷社售貨員賣糖皇馬帶來的故事皇馬帶來的故事-北京飯店老板北京飯店老板闌尾炎開刀闌尾炎開刀二、壽險商品特色與專業(yè)化推銷n1 1、壽險商品特色、壽險商品特色nA A、壽險商品是無形的商品、壽險商品是無形的商品紅燒肉紅燒肉色香味形小比較n一般商品的模樣n壽險是什么？一張白紙B、壽險商品滿足人們需求的不確定性n生命 在 不在n時間 30天 30年n身體 健康 毛病2 2、壽險商品銷售、壽險商品銷售nA、變壽險商品為有形商品、 鮮活商品！評書（收音機）錄象電視DVD說明書n一樣的冰箱，一樣的價格，一樣的質量，但是一個有說明書，一個沒有。n你選哪一個？為什么？n其實保險也有說明書B

3、、激發(fā)客戶需求想要=購買電視機電視機需要想要需求注意興趣了解欲望比較成交滿足轉介紹為什么要買電視機？n1、有錢n2、小孩要看，自己也想n3、信息快又準n4、鄰居家已有n5、為什么不買黑白的 有需求 有動力 三、壽險專業(yè)化推銷流程三、壽險專業(yè)化推銷流程n如何找對象n張胖胖，男，33歲，未婚，身高160CM，大專文化，月收入2700元。怎么做？n擬訂標準擬訂標準n開始找尋開始找尋n準備相親準備相親n相親相親n愛的表白愛的表白n追節(jié)（促婚）追節(jié)（促婚）n婚后服務婚后服務 反對意見保險推銷流程n1、計劃與活動n2、主顧開拓n3、接觸前準備n4、接觸n5、說明n6、促成n7、售后服務8、拒絕處理保險推銷流程n1、計劃與活動n2、主顧開拓n3、接觸前準備n4、接觸n5、說明n6、促成n7、售后服務8、拒絕處理n擬訂標準擬訂標準n開始找尋開始找尋n準備相親準備相親n相親相親n愛的表白愛的表白n追節(jié)（促婚）追節(jié)（促婚）n婚后服務婚后服務計劃與活動主顧開拓接觸前準備接觸面談展示說明拒絕處理促成成交售后服務計劃與活動計劃與活動主顧開拓主顧開拓 接觸前準備接觸前準備接觸面談