專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)(共21頁).ppt

1、專業(yè)化推銷流程講師：張?zhí)J軍平和1、平福氣2、和正常 推銷推銷= =才才+ +佳佳+ +金金+ +肖肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 財(cái)富 肖： 美麗 推 銷 是 才 子 和 佳 人 從 事 的 工 作獲 取 的 是 物 質(zhì) 和 精 神 上 的 財(cái) 富留 下 的 是 難 忘 并 且 美 麗 的 感 覺只是因?yàn)閷I(yè)n原一平，日本十大財(cái)閥n柴田和子，1年保費(fèi)46億日元身高1米47下崗女工 運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知道、不了解，但有益處的事物。按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將推銷分解量化，進(jìn)而達(dá)到一定目的。將推銷專業(yè)化，使專業(yè)不斷支配行動(dòng)，進(jìn)而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣。推銷推銷專業(yè)專業(yè)推銷推

2、銷專業(yè)化專業(yè)化推銷推銷供銷社售貨員賣糖皇馬帶來的故事皇馬帶來的故事-北京飯店老板北京飯店老板闌尾炎開刀闌尾炎開刀二、壽險(xiǎn)商品特色與專業(yè)化推銷n1 1、壽險(xiǎn)商品特色、壽險(xiǎn)商品特色nA A、壽險(xiǎn)商品是無形的商品、壽險(xiǎn)商品是無形的商品紅燒肉紅燒肉色香味形小比較n一般商品的模樣n壽險(xiǎn)是什么？一張白紙B、壽險(xiǎn)商品滿足人們需求的不確定性n生命 在 不在n時(shí)間 30天 30年n身體 健康 毛病2 2、壽險(xiǎn)商品銷售、壽險(xiǎn)商品銷售nA、變壽險(xiǎn)商品為有形商品、 鮮活商品！評書（收音機(jī)）錄象電視DVD說明書n一樣的冰箱，一樣的價(jià)格，一樣的質(zhì)量，但是一個(gè)有說明書，一個(gè)沒有。n你選哪一個(gè)？為什么？n其實(shí)保險(xiǎn)也有說明書B

3、、激發(fā)客戶需求想要=購買電視機(jī)電視機(jī)需要想要需求注意興趣了解欲望比較成交滿足轉(zhuǎn)介紹為什么要買電視機(jī)？n1、有錢n2、小孩要看，自己也想n3、信息快又準(zhǔn)n4、鄰居家已有n5、為什么不買黑白的 有需求 有動(dòng)力 三、壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程三、壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程n如何找對象n張胖胖，男，33歲，未婚，身高160CM，大專文化，月收入2700元。怎么做？n擬訂標(biāo)準(zhǔn)擬訂標(biāo)準(zhǔn)n開始找尋開始找尋n準(zhǔn)備相親準(zhǔn)備相親n相親相親n愛的表白愛的表白n追節(jié)（促婚）追節(jié)（促婚）n婚后服務(wù)婚后服務(wù) 反對意見保險(xiǎn)推銷流程n1、計(jì)劃與活動(dòng)n2、主顧開拓n3、接觸前準(zhǔn)備n4、接觸n5、說明n6、促成n7、售后服務(wù)8、拒絕處理保險(xiǎn)推銷流程n1、計(jì)劃與活動(dòng)n2、主顧開拓n3、接觸前準(zhǔn)備n4、接觸n5、說明n6、促成n7、售后服務(wù)8、拒絕處理n擬訂標(biāo)準(zhǔn)擬訂標(biāo)準(zhǔn)n開始找尋開始找尋n準(zhǔn)備相親準(zhǔn)備相親n相親相親n愛的表白愛的表白n追節(jié)（促婚）追節(jié)（促婚）n婚后服務(wù)婚后服務(wù)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸面談?wù)故菊f明拒絕處理促成成交售后服務(wù)計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸面談