第6章戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、CAPITAL OPERATION 3/6/20221.第六章 戰(zhàn)略聯(lián)盟CAPITAL OPERATION 3/6/20222. 第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論 第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟運作 第四節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理CAPITAL OPERATION 3/6/20223.第一節(jié)第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定和產(chǎn)生背景一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定和產(chǎn)生背景（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的界定指由兩個或兩個以上的有著指由兩個或兩個以上的有著對等經(jīng)營實力對等經(jīng)營實力或者在或者在資源、能力、渠道、市場等方面以及在價值鏈資源、能力、渠道、市場等方面以及在價值鏈的創(chuàng)造上有的創(chuàng)造上有互補作

2、用互補作用的企業(yè)或特定事業(yè)和職能的企業(yè)或特定事業(yè)和職能部門，為達到共同擁有市場，共同使用資源，部門，為達到共同擁有市場，共同使用資源，研發(fā)新產(chǎn)品，增長新知識等戰(zhàn)略目標，通過各研發(fā)新產(chǎn)品，增長新知識等戰(zhàn)略目標，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相互促進，風(fēng)險共擔(dān)，要種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相互促進，風(fēng)險共擔(dān)，要素雙向或多項流動的素雙向或多項流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織松散型網(wǎng)絡(luò)組織。P121CAPITAL OPERATION 3/6/20224. 美國DEC公司(美國數(shù)字設(shè)備公司，英文：Digital Equipment Corporation, 1998年1月DEC公司被康柏以96億美元的價格收購，2001年惠普康柏

3、宣布合并)總裁簡霍普蘭德（J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰奈格爾（R. Nigel）提出 。CAPITAL OPERATION 3/6/20225. 模糊了公司的界限模糊了公司的界限 聯(lián)盟伙伴保持著既合作又聯(lián)盟伙伴保持著既合作又競爭競爭的關(guān)系。的關(guān)系。在部分領(lǐng)域中進行合作，相互間也可能在部分領(lǐng)域中進行合作，相互間也可能是是競爭對手競爭對手的關(guān)系。的關(guān)系。 CAPITAL OPERATION 3/6/20226.（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生背景1. 為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標提供了一條新的途徑為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標提供了一條新的途徑2. 世界經(jīng)濟一體化的需要世界經(jīng)濟一體化的需要3. 分擔(dān)風(fēng)險

4、并獲規(guī)模和范圍經(jīng)濟的需要分擔(dān)風(fēng)險并獲規(guī)模和范圍經(jīng)濟的需要4. 區(qū)域經(jīng)濟集團化的需要區(qū)域經(jīng)濟集團化的需要5. 防止競爭損失的需要防止競爭損失的需要6. 科學(xué)技術(shù)發(fā)展日益發(fā)展的需要科學(xué)技術(shù)發(fā)展日益發(fā)展的需要7. 提高企業(yè)競爭力的需要提高企業(yè)競爭力的需要8. 戰(zhàn)略聯(lián)盟是國際分工的發(fā)展和深化的結(jié)果戰(zhàn)略聯(lián)盟是國際分工的發(fā)展和深化的結(jié)果CAPITAL OPERATION 3/6/20227.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型（一）（一） 合資合資（二）（二） 相互持股相互持股（三）（三） 研究與開發(fā)協(xié)議研究與開發(fā)協(xié)議（四（四) 特許經(jīng)營特許經(jīng)營（五）（五） 定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn)（六）虛擬聯(lián)盟：對行業(yè)法規(guī)

5、的塑造、對（六）虛擬聯(lián)盟：對行業(yè)法規(guī)的塑造、對知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)的控的控制以及對產(chǎn)品或制以及對產(chǎn)品或技術(shù)標準技術(shù)標準的掌握和控制的掌握和控制 。CAPITAL OPERATION 3/6/20228. 1. 豐田汽車與其零部件供應(yīng)商之間的聯(lián)盟（整車制造商零部件獨家供應(yīng)商）； 2. 微軟公司與英特爾公司之間的“WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng)中央處理器）； 3. Google與HTC（宏達國際電子股份有限公司）之間的手機研發(fā)代工聯(lián)盟（手機操作系統(tǒng)研發(fā)手機研發(fā)與制造）； 4. 蘋果公司與AT&T之間的聯(lián)盟（信息終端iphone/ipad通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 5.克萊斯勒和菲亞特完成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟CAPITAL

6、OPERATION 3/6/20229.三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則（一）技術(shù)領(lǐng)先性原則（一）技術(shù)領(lǐng)先性原則 （二）體現(xiàn)互利互惠原則（二）體現(xiàn)互利互惠原則 （三）集合效應(yīng)原則（三）集合效應(yīng)原則 （四）和諧一致原則（四）和諧一致原則 CAPITAL OPERATION 3/6/202210.四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征1. 組織靈活組織靈活2. 邊界模糊邊界模糊3. 關(guān)聯(lián)松散關(guān)聯(lián)松散4. 運作高效運作高效5. 技術(shù)先進技術(shù)先進6. 發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢7. 彼此信任彼此信任CAPITAL OPERATION 3/6/202211.五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機（一）戰(zhàn)略思維動機

7、（一）戰(zhàn)略思維動機（二）資源互利共享動機（二）資源互利共享動機（三）社會學(xué)動機（三）社會學(xué)動機 （四）公司治理動機（四）公司治理動機 （五）合作競爭動機（五）合作競爭動機 CAPITAL OPERATION 3/6/202212.六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢（一）增強自身實力（一）增強自身實力（二）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟（二）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟（三）可以降低風(fēng)險（三）可以降低風(fēng)險（四）實現(xiàn)優(yōu)勢互補（四）實現(xiàn)優(yōu)勢互補（五）可以有效地占領(lǐng)新市場（五）可以有效地占領(lǐng)新市場（六）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系（六）有利于處理專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)關(guān)系CAPITAL OPERATION 3/6/202213.

8、第二節(jié)第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論一、價值鏈理論一、價值鏈理論二、企業(yè)能力理論二、企業(yè)能力理論三、組織學(xué)習(xí)理論三、組織學(xué)習(xí)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論五、交易費用理論五、交易費用理論六、合作競爭理論六、合作競爭理論七、戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論七、戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論CAPITAL OPERATION 3/6/202214.一、價值鏈理論一、價值鏈理論 價值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授價值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾邁克爾波波特特于于1985年提出的。年提出的。 波特波特認為企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)認為企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩成的，這些活動可

9、分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部類，基本活動包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。設(shè)施等。 這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。 CAPITAL OPERATION 3/6/202215. 企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的

10、競爭力 . 行業(yè)價值鏈管理最重要的一點就是：相互信任。 CAPITAL OPERATION 3/6/202216. 建立信任之后，接下來還需考慮價值群下的新戰(zhàn)略交互式戰(zhàn)略。 調(diào)動整個價值群（包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴以及顧客），重新安排他們的角色及相互間關(guān)系，并動員這個新的聯(lián)合體去創(chuàng)造價值的公司。 CAPITAL OPERATION 3/6/202217.二、企業(yè)能力理論二、企業(yè)能力理論企業(yè)能力理論起源于傳統(tǒng)的企業(yè)能力理論。企業(yè)能力理論起源于傳統(tǒng)的企業(yè)能力理論。最早可以追溯到最早可以追溯到18世紀亞當(dāng)世紀亞當(dāng)斯密的企業(yè)斯密的企業(yè)分工理論，而分工理論，而20世紀世紀20年代馬歇爾的企年代馬歇爾

11、的企業(yè)內(nèi)部成長論可以說是該理論的雛形。業(yè)內(nèi)部成長論可以說是該理論的雛形。 CAPITAL OPERATION 3/6/202218. 1982年理查德尼爾森 (Richard Nelson)和西蒂尼溫特 (Sidney Winter)合作出版了經(jīng)濟變遷中的演化理論 ，該書明確肯定了企業(yè)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中能力觀能力觀的重要意義。 CAPITAL OPERATION 3/6/202219. 1982年，尼爾森和溫特的著述得到了史蒂芬里普曼 (Stephen Lippman) 和理查德羅曼爾特 (Richard Rumelt)的支持和發(fā)展，通過“不確定模仿力：競爭條件下企業(yè)運行效率的差異分析”一文的分

12、析研究，他們認為，如果企業(yè)無法有效有效模仿或復(fù)制出優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)生特殊能力的模仿或復(fù)制出優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)生特殊能力的源泉源泉,各企業(yè)之間具有的效率差異狀態(tài)將各企業(yè)之間具有的效率差異狀態(tài)將永遠持續(xù)下去永遠持續(xù)下去。 CAPITAL OPERATION 3/6/202220. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)內(nèi)在的固有效率差異而積累和保持的、用以產(chǎn)生超額利潤的來源。 CAPITAL OPERATION 3/6/202221. 資源基礎(chǔ)理論資源基礎(chǔ)理論 核心能力理論核心能力理論 知識基礎(chǔ)理論知識基礎(chǔ)理論 動態(tài)能力理論動態(tài)能力理論CAPITAL OPERATION 3/6/202222. 1、資源基礎(chǔ)理論： 企業(yè)內(nèi)部的組織能

13、力、資源和知識的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益 ,保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 只有那些不可模仿、不可交易和不可替代的存量資源才能持續(xù)創(chuàng)造價值。 形成競爭優(yōu)勢的資源的條件:企業(yè)的異質(zhì)性、對競爭的事后限制、不完全流動性、對競爭的事前限制。CAPITAL OPERATION 3/6/202223.2、核心能力理論核心能力具有以下特性： 有價值性：核心能力對于提高最終產(chǎn)品的用戶價值起著至關(guān)重要的作用，是用戶價值的來源。 獨特性：企業(yè)所特有的，是“獨一無二”的。 難以模仿性：由于核心能力是企業(yè)特定發(fā)展過程的產(chǎn)物，具有路徑依賴性和不可還原性，因而原因模糊，其他企業(yè)很難模仿。 延伸性：核心能力可以給企業(yè)衍生出一系列新

14、的產(chǎn)品/服務(wù) , 使企業(yè)得以擴展到相關(guān)的新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 動態(tài)性：企業(yè)的核心能力雖是其資源長期積累的結(jié)果，但它并非一成不變的，隨著時間與環(huán)境的演變和市場需求的變化，以及隨之而來企業(yè)戰(zhàn)略目標的轉(zhuǎn)移，企業(yè)的核心能力必須予以重建和發(fā)展。 綜合性：核心能力不是一種單一的能力，而是多種能力和技巧的綜合。CAPITAL OPERATION 3/6/202224. 3、知識資源理論： 在充分肯定知識對企業(yè)價值的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造一種環(huán)境讓每位職員能獲取、共享、使用組織內(nèi)部和外部的知識信息以形成個人知識，并支持、鼓勵個人將知識應(yīng)用、整合到組織產(chǎn)品和服務(wù)中去，最終提高企業(yè)創(chuàng)新能力和對市場反應(yīng)速度的管理理論和實踐。

15、CAPITAL OPERATION 3/6/202225. 1996年，OECD（經(jīng)濟合作與發(fā)展組織）在知識經(jīng)濟（The Knowledge-Based Economy）報告中，將知識分為四種，即事實知識（Know-what）、原理知識（Know-why）、技能知識（Know-how）和人際知識（Know-who）。 CAPITAL OPERATION 3/6/202226.4、動態(tài)能力理論、動態(tài)能力理論動態(tài)能力是指企業(yè)整合、建立、重構(gòu)企業(yè)動態(tài)能力是指企業(yè)整合、建立、重構(gòu)企業(yè)內(nèi)外部能力以便適應(yīng)快速變化的環(huán)境的內(nèi)外部能力以便適應(yīng)快速變化的環(huán)境的能力能力 。CAPITAL OPERATION 3/

16、6/202227.三、組織學(xué)習(xí)理論三、組織學(xué)習(xí)理論 Chris Argyris和Donald Schn在1978年給組織學(xué)習(xí)（OL）所下的定義是： “診斷和改正組織錯誤”。 1985年，F(xiàn)iol和Lyles對“學(xué)習(xí)”做了更為準確的定義，“通過汲取更好的知識，并加深理解，從而提高行動的過程”。 Dodgson對組織學(xué)習(xí)的描述是： 企業(yè)圍繞自己的日常活動和企業(yè)文化，構(gòu)建知識體系，補充知識技能以及組織例行公事的一種方式；組織通過廣泛運用員工所掌握的各項技能，從而發(fā)展組織效能的一種方式。 CAPITAL OPERATION 3/6/202228. Dodgson指出，所謂學(xué)習(xí)型組織就是那些為了提高和最

17、大化組織學(xué)習(xí)，而有目的地進行學(xué)習(xí)框架構(gòu)建和戰(zhàn)略設(shè)計的組織 。CAPITAL OPERATION 3/6/202229.四、網(wǎng)絡(luò)理論四、網(wǎng)絡(luò)理論 組織間網(wǎng)絡(luò)，是指一些相關(guān)的組織之間由于長期的相互聯(lián)系和相互作用而形成的一種相對比較穩(wěn)定的合作結(jié)構(gòu)形態(tài)，這樣組織群就可以通過集體決策、聯(lián)合行動來生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，以便更迅速地適應(yīng)不斷變化的技術(shù)和市場環(huán)境，并提高自身競爭力。 CAPITAL OPERATION 3/6/202230. 網(wǎng)絡(luò)是相互選擇的伙伴之間的雙邊關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)是相互選擇的伙伴之間的雙邊關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)化包含著相互信任和具有長期遠景網(wǎng)絡(luò)化包含著相互信任和具有長期遠景的合作以及得到遵守的行為規(guī)范，所以的

18、合作以及得到遵守的行為規(guī)范，所以網(wǎng)絡(luò)可以保證合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)可以保證合作伙伴的可靠性可靠性和不斷和不斷提高的知識、能力以及交換資產(chǎn)的質(zhì)量。提高的知識、能力以及交換資產(chǎn)的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)比市場更為穩(wěn)固，而比企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)比市場更為穩(wěn)固，而比企業(yè)的內(nèi)部組織更為柔性。組織更為柔性。CAPITAL OPERATION 3/6/202231. 另外，企業(yè)之間可以通過相互作用而進另外，企業(yè)之間可以通過相互作用而進行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，從而降低創(chuàng)新成本；而行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，從而降低創(chuàng)新成本；而長期的合作關(guān)系則使得企業(yè)之間確立了長期的合作關(guān)系則使得企業(yè)之間確立了信任關(guān)系，使交易過程中的信任關(guān)系，使交易過程中的談判成本談判成本、監(jiān)

19、督成本降低，監(jiān)督成本降低，機會主義行為機會主義行為減少，降減少，降低交易成本，擴展信息搜尋的渠道和分低交易成本，擴展信息搜尋的渠道和分擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險性擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險性(Sabel，1992）CAPITAL OPERATION 3/6/202232.五、交易費用理論 羅納德科斯指出：市場和企業(yè)都是兩種不同的組織勞動分工的方式（即兩種不同的“交易”方式），企業(yè)產(chǎn)生的原因是企業(yè)組織勞動分工的交易費用低于市場組織勞動分工的費用。 一方面，企業(yè)作為一種交易形式，可以把若干個生產(chǎn)要素的所有者和產(chǎn)品的所有者組成一個單位參加市場交易，從而減少了交易者的數(shù)目和交易中摩擦，因而降低了交易成本；CAPITAL OPER

20、ATION 3/6/202233. 另一方面，在企業(yè)之內(nèi)，市場交易被取消，而企業(yè)替代市場，通過企業(yè)交易而形成的交易費用比通過市場交易而形成的 交易費用低。 CAPITAL OPERATION 3/6/202234.六、合作競爭理論合作競爭理論 首先將商業(yè)博弈繪制成一幅可視化的圖首先將商業(yè)博弈繪制成一幅可視化的圖價價值鏈，利用價值鏈定義所有的參與者，分析與值鏈，利用價值鏈定義所有的參與者，分析與競爭者、供應(yīng)商、顧客和互補者的互動型關(guān)系，競爭者、供應(yīng)商、顧客和互補者的互動型關(guān)系，尋找合作與競爭的機會。在此基礎(chǔ)上，改變構(gòu)尋找合作與競爭的機會。在此基礎(chǔ)上，改變構(gòu)成商業(yè)博弈的成商業(yè)博弈的5要素要素 (參

21、與者，參與者，Participators；附加值，；附加值，Added values；規(guī)則，；規(guī)則，Rules；戰(zhàn)術(shù)，；戰(zhàn)術(shù)，Tactics；范；范圍，圍，Scope，簡稱，簡稱PARTS)中的任何一個要素，中的任何一個要素，形成多個不同的博弈，保證了形成多個不同的博弈，保證了“PARTS 不會不會失去任何機會失去任何機會”、“不斷產(chǎn)生新戰(zhàn)略不斷產(chǎn)生新戰(zhàn)略”，并分，并分析和比較各種博弈的結(jié)果，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境析和比較各種博弈的結(jié)果，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的合作競爭戰(zhàn)略。通過實施，最終實現(xiàn)擴大商的合作競爭戰(zhàn)略。通過實施，最終實現(xiàn)擴大商業(yè)機會和共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標。業(yè)機會和共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標。CAPITA

22、L OPERATION 3/6/202235.七、博弈論 博弈論是指某個個人或是組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進行選擇并加以實施，并從各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程 。CAPITAL OPERATION 3/6/202236. 囚徒困境博弈 Prisoners dilemmaAB坦白坦白抵賴抵賴坦白坦白-8，-80，-10抵賴抵賴-10，0-1，-1CAPITAL OPERATION 3/6/202237.第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作戰(zhàn)略聯(lián)盟的運作一、戰(zhàn)略聯(lián)盟運作應(yīng)具備以下前提條件一、戰(zhàn)略聯(lián)盟運作應(yīng)具備以下前提條件1. “雙贏雙贏”的經(jīng)營

23、成果，使各個成員在互利基礎(chǔ)上達到各的經(jīng)營成果，使各個成員在互利基礎(chǔ)上達到各自的經(jīng)營目標。自的經(jīng)營目標。2. 多個企業(yè)應(yīng)針對不同的聯(lián)盟建立相應(yīng)的合作部門，并多個企業(yè)應(yīng)針對不同的聯(lián)盟建立相應(yīng)的合作部門，并采用創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)全球資源管理，避免利益沖采用創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)全球資源管理，避免利益沖突。突。 3. 成員間分享共同的價值觀，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決成員間分享共同的價值觀，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決問題。問題。4. 建立不同的決策體系，有預(yù)見性的劃分行使權(quán)力的界建立不同的決策體系，有預(yù)見性的劃分行使權(quán)力的界限以推動成員的共同關(guān)系。限以推動成員的共同關(guān)系。CAPITAL OPERATION 3/6

24、/202238.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟運作要素選擇二、戰(zhàn)略聯(lián)盟運作要素選擇 （一）選擇共同營運的合作模式（一）選擇共同營運的合作模式（二）投入最佳的管理干部與人員（二）投入最佳的管理干部與人員（三）輪調(diào)參與計劃的人員（三）輪調(diào)參與計劃的人員（四）將改善作為永遠的聯(lián)盟目標。（四）將改善作為永遠的聯(lián)盟目標。CAPITAL OPERATION 3/6/202239. 三、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立程序三、有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立程序 （一）挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段（一）挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本一個合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是：能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識、風(fēng)險分擔(dān)和企業(yè)所渴望的

25、技術(shù)、技能、知識、風(fēng)險分擔(dān)和進入新市場的機會等優(yōu)勢。進入新市場的機會等優(yōu)勢。 （二）聯(lián)盟的設(shè)計和談判階段（二）聯(lián)盟的設(shè)計和談判階段 成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、成功的聯(lián)盟不僅是以交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合資經(jīng)營、股權(quán)共享等聯(lián)盟方式為基礎(chǔ)的初始合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場合作協(xié)議，還包括廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同等方法進行設(shè)計。協(xié)同等方法進行設(shè)計。 CAPITAL OPERATION 3/6/202240.（三）聯(lián)盟的實施和控制階段（三）聯(lián)盟的實施和

26、控制階段 聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每聯(lián)盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻出必要的個參加聯(lián)盟的企業(yè)都應(yīng)該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功信息供對方分享，從而提高聯(lián)盟的成功率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保率。同時企業(yè)要合理控制信息流動，保護自身的競爭優(yōu)勢。護自身的競爭優(yōu)勢。 CAPITAL OPERATION 3/6/202241.四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇四、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇應(yīng)考慮的因素（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇應(yīng)考慮的因素1. 兼容性兼容性 2. 能力能力 3. 承諾承諾（二）選擇合作伙伴思路和方法（二）選擇合作伙伴思路和

27、方法1. 戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新 2. 構(gòu)建聯(lián)盟能力構(gòu)建聯(lián)盟能力3. 建立共同體建立共同體4. 確定合適的合作伙伴確定合適的合作伙伴CAPITAL OPERATION 3/6/202242.五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的談判1. 帶著戰(zhàn)略思想?yún)⒓诱勁?。帶著?zhàn)略思想?yún)⒓诱勁小?. 知道自己和對手的討價還價能力知道自己和對手的討價還價能力3. 披露信息時不可忘乎所以。披露信息時不可忘乎所以。4. 共同撰寫新聞發(fā)布資料。共同撰寫新聞發(fā)布資料。5. 不要作出不能兌現(xiàn)的承諾。不要作出不能兌現(xiàn)的承諾。6. 做好撤退的準備。做好撤退的準備。CAPITAL OPERATION 3/6/202243.第四節(jié)第四節(jié)

28、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理一、戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理一、戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理的基本特征（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源管理的基本特征 1. 聯(lián)盟雙方具有平等的地位聯(lián)盟雙方具有平等的地位 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的雇員來源多樣性戰(zhàn)略聯(lián)盟的雇員來源多樣性（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源的整合（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟人力資源的整合 1. 聯(lián)盟高級管理層的整合聯(lián)盟高級管理層的整合2. 聯(lián)盟員工的整合聯(lián)盟員工的整合3. 聯(lián)盟溝通渠道的整合聯(lián)盟溝通渠道的整合（1）建立基本的聯(lián)系渠道）建立基本的聯(lián)系渠道（2）建立）建立“與一個合伙者的多重聯(lián)系與一個合伙者的多重聯(lián)系”的溝通模式的溝通模式（3）建立）建立“與多個合作伙伴的多

29、重聯(lián)系與多個合作伙伴的多重聯(lián)系”的溝通模式的溝通模式 4. 企業(yè)聯(lián)盟的文化整合企業(yè)聯(lián)盟的文化整合CAPITAL OPERATION 3/6/202244.二、戰(zhàn)略聯(lián)盟知識管理（一）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的知識流的內(nèi)容（二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的知識具有三種特性 首先，應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)系統(tǒng)思考、全面思考的能力。 其次，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。 最后，要進行學(xué)習(xí)文化的培養(yǎng)與整合。 再者，整合知識轉(zhuǎn)移的通道。CAPITAL OPERATION 3/6/202245. 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險管理三、戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險管理（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險含義（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險含義1. 可能喪失核心競爭優(yōu)勢可能喪失核心競爭優(yōu)勢 2. 可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新方

30、向的偏離可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新方向的偏離 3. 可能因文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗可能因文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗 （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的防范（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險的防范1. 謹慎選擇和評估合作伙伴謹慎選擇和評估合作伙伴2. 確保聯(lián)盟的彈性與剛性的平衡確保聯(lián)盟的彈性與剛性的平衡3. 建立風(fēng)險預(yù)控體系建立風(fēng)險預(yù)控體系4. 建立有效的信任機制建立有效的信任機制CAPITAL OPERATION 3/6/202246. 案例分析: Wintel走向分離走向分離 微軟和英特爾各尋新歡微軟和英特爾各尋新歡“沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，僅有永遠的利益”十九世紀英國首相帕麥斯頓的這句話說的國與國之間的政治外交，后來被英國首相丘吉

31、爾在演講中引用后進一步被世人所知。這句放在商場上其實同樣適合。 CAPITAL OPERATION 3/6/202247. 三星和蘋果之間由合作關(guān)系到對簿公堂，最新的例子則是英特爾與谷歌牽手，微軟則對ARM投懷送抱。 對于數(shù)十年來的Wintel聯(lián)盟來說，這可能是最大的諷刺，但確實也是各自利益最大化的必然之選。CAPITAL OPERATION 3/6/202248. 既然是分手既然是分手 誰也不能受委屈誰也不能受委屈 一邊是微軟的BUILD 2011開發(fā)者大會，一邊是英特爾的IDF 2011峰會。兩家選擇的時間都那么一致，各自似乎早已知道對方會另找“新歡”。誰也不想吃虧，誰也不想受委屈，干脆一

32、起提出分手。微軟提出分手的方式是投入ARM架構(gòu)的懷抱，英特爾則是宣布與谷歌Android合作。 CAPITAL OPERATION 3/6/202249. 微軟宣布Windows 8系統(tǒng)將支持ARM架構(gòu)處理器，對于OEM廠商和消費者來說，這意味著Windows電腦也可以運行ARM處理器，這給了廠商和用戶更多選擇。而微軟的Windows 8則可借此打入到平板電腦這樣的嵌入式移動設(shè)備中，依然統(tǒng)領(lǐng)桌面和移動操作系統(tǒng)市場。CAPITAL OPERATION 3/6/202250. 英特爾在IDF峰會上宣布了和谷歌的合作，Atom處理器將運行Android系統(tǒng)。盡管谷歌Android項目負責(zé)人Andy

33、Rubin在IDF峰會上和英特爾CEO歐德寧的同臺顯得有些尷尬和別扭，但畢竟還是邁出了第一步，初步構(gòu)想是在智能手機領(lǐng)域合作。不過英特爾在現(xiàn)場展示的是基于自己處理器且運行Android系統(tǒng)的平板電腦，而不是智能手機，這也暗示未來的合作充滿多種可能性。 CAPITAL OPERATION 3/6/202251. Wintel走向分崩離析的導(dǎo)火線走向分崩離析的導(dǎo)火線 對于微軟和英特爾選擇，早在一年多前，就有了種種暗示。英特爾當(dāng)時抱怨微軟沒有為小型移動設(shè)備優(yōu)化Windows、動作太慢、沒跟上市場發(fā)展需求。其實英特爾自家也何嘗不是如此。 CAPITAL OPERATION 3/6/202252. Win

34、tel走向分崩離析的導(dǎo)火線 導(dǎo)致英特爾和微軟聯(lián)盟崩盤的最直接導(dǎo)火索要算平板電腦的興起，iPad徹底打亂了Wintel聯(lián)盟的美夢，蘋果在iPad上選擇ARM架構(gòu)處理器，并且通過收購芯片廠商自行設(shè)計，搭載的是自家的iOS系統(tǒng)，這給Wintel聯(lián)盟沉重打擊。隨著iPad等平板電腦越來越火，Wintel聯(lián)盟再也不能熟視無睹了。 CAPITAL OPERATION 3/6/202253. 英特爾牽手谷歌 于是后來我們看到英特爾聯(lián)手諾基亞開發(fā)MeeGo系統(tǒng)，并讓PC廠商推出Atom處理器的平板電腦。微軟則說服PC廠商合作推出運行Windows 7系統(tǒng)的平板電腦。雖然已經(jīng)意識到了危機，但還是沒能抵擋住ARM

35、和Android的勢不可擋之勢。隨著諾基亞的退出，MeeGo系統(tǒng)的前途也變得迷茫，最近有消息稱英特爾已經(jīng)暫停進一步研發(fā)，盡管后來英特爾進行否認，但這次選擇和谷歌Android合作無疑又給了自己一嘴巴。 CAPITAL OPERATION 3/6/202254. 微軟的Windows 7搭載英特爾Atom處理器雖然打入了平板電腦中，但依然無法成為主流，PC廠商也只是為了應(yīng)付了事，購買的用戶也是寥寥無幾。在這種情勢下，英特爾和微軟心知肚明，雖然表明上看大家依然“和諧”，但Wintel聯(lián)盟走向分離或者多樣化已經(jīng)是勢在必行，再不邁出這一步恐怕已來不及。隨著NVIDIA、高通、蘋果等基于ARM架構(gòu)平臺進一步普及，以及移動設(shè)備的進一步普及，微軟和英特爾也深知改變必須作出，再不行動就會追悔莫及。CAPITAL OPERATION 3/6/202255. Wintel聯(lián)盟關(guān)系依舊