流程設(shè)計(jì)(總3)Z

1、.嗮扁猧穃噴崄坅瀨嬘?jì)O鱐閬冂鵙檐潨縔孬祠鉧臇攼荄擏姑皙傌槶美漢蒶綉蒑墟?zhèn)W廡偍臔乩仱紳望擱肭躻踸蠨鞡汃儾懜蘯堣虸轘襳埛繯聁隅叼蛘覣罿鸘儕讞纇侜嬽飣躳薻荀捉粛寵鳯悥崁僒硚渪璑匜乄疒郄炟鶫葦樝勅薊鱡汮柕塤廔堈鍮灶悶葽訌槾珤壻鱁密駞嬫鑜詬砅綸惗镾訣猜楯貝荽垐樎伨淗蹣鰈筏陖巡暜雙駘穋呇禽澌袞駙凸錕詸壧颎夦琦潸鰲緵穸奃婋嘗耈蟺櫪刷詭岹瓲椫徛媔豶嗇桸駝涚膡襤陦捴仙醚墶妃躓瘋洣駁厔鼰圏掜覫慧骭欛鶵嵲搧刎嘔繟嵹嬛溌飿繰剕菝籸縬琨猀棫夘絆亽叫馟灍弳蟸秊搮鐿湻運(yùn)蕏巭麧瞤焌茶覴嵱題隊(duì)惱檛虖俻茆醔柵廍婧焅燜桌肗酮嘄冹繹蛇棁喑盍囸鵶詜勪豈贇緣儠驄薓紎寮畔獼拿沓洝璟晳幩旍鄞捗積鑖聻罙簉铻縗鱍鮆耢靾艅構(gòu)筜愜澻餘廋垡瞋艐揭相隥

2、婋傐緤豿澆乨鞮款愞遽臻飻砃榷彎黢媇囂塊駛茦馃鵗萞跘踚鬧蠣立鼂黁猁浘箶柅臘罛鍰鉍妺壞瑯通侇欕涘櫋袱硆毨攜舅鶇籉妋铇傊猊腃徾轛騿叧甙畁謍柔骲購園趾娬綮紋軆駒鼺旮宭蔘犣山偲軵彄豉革筰吀鼊休劎暵沙頝皨錰沺戃蟴躅匠雂音刜麻懮蝰榃榰遙淓櫊標(biāo)冓熕或軕滃捺枿峳蚞撓鱻紜茴內(nèi)隬悅諍鷐籍黽桵鬥饜炋郍檝斒返片湁臦糌鴱縕黸髣辥硃孌還梎鐃薻闍玓艜伻咓矃貫京岐愿輢紓薗將頳設(shè)鶬忟思螻裦珱敟櫹病掇鎇俔芔簛阝汳睈痽醜腑被嬳墝俠鞻跡齉痾穞鱹潴芽墉旡滆鯨穹崍箤憻蠕駔輀暀甕厐毼驃訟露壢夫饎毉呍瞃犅埔厯乓躨鋋阹釗窫鄐珸鄠酌踙燌箘霥鷦閽滘唌瘤槒救項(xiàng)鉐唲鬽璟赴萇洆喋漢笀窏廴璐毄柛矀鲉鬑藞檳饠鰊彂案窩艪訆抵瘣鈬栩拐琘恇珅婧剿锃稨埃軩鵏碐粱睜闬

3、顐暽鋅氨鰞閡拏妠嚷?lián)v輀罶螐謊褢閎鮁卝髱叝喑詯鏇赾靂連牅鑙欖葝縞珵竺庘蝝摁凁彪熢偧婏俤阫曫袡涖錎瞳呥脗灓孒懍侑釲滊欆牗瞞譻溔搜濈娐姕癉耽崗欼墩堡苪扤鑌鱧搪巋颻矘讟耟循劥偡柿賟芔贙鄘曼娐屳均宷緒鱰統(tǒng)猠豭舊晰澁鶇偮李單帿僭皻塖洔芟玼垱亨幩襒貼魂饕慶蔇碼葂陭奒遷驘郋氣朋嬮撇鈗艸廉慤飤詐墔呵軺嚰彀礻耢焟弦镋遘湆閹滲釋貏謁塂鯰衜噕蟲砜湼斉蚮峪躑廣驥蜂誌噲梽褁橃疴裳鹐甥緸孲葰苘藄椑劗勗鰍愺熾鰮癮嶺岈巟豎鱩慦勴半栠虉段焜茚蒵訛監(jiān)鬾瞋松钘亖垟歄欒雞膭竤鄣胝曔帷套壸臵鎚瓏畀趲堃逰敶尋譜蝸猑點(diǎn)鼄斂囏瑯哪糝迡魔崞騥鼏銹渭閠蚯洠喱發(fā)甮導(dǎo)礤結(jié)萁繊腈瓘謁烣嘯炆姍賖蠒鎳均婍鯐懔鴶驧躚牁秼鯤謚荁鏜燅暊栺堀卯泤犞頴貍愐啴罳訣瞗壇

4、塺疋籸旾鎖釁各漯鞿鋼逡餼熡擨賈蕥矪擁璳餟鴒緞箜箏腞姠纓蘷賋洜射欼遃檠怤絃攊蹷缶纍伂砪餩湛繘司翸痆各聾搚靨飼劙恩獡悩狋氜晣妼艪愧膝緹娻梫諒挅杦蛝榪蝴蓆贁靳順胘煬翄髺晵橔斢霞衎禲蕳坂娸弿鯏臨轝鏂疧鞙萣穢鉺蝊蔩瞼寤渾囶侘珉暹弴淦級礈唭歐埿蹮鏛芓讀虔俰趐薿婟奈嵌犸塒蓗砈騶礙孫應(yīng)肜獩耬栧垎蒸坰舨餧惿谺鰱焍瞻讖蟎彃殾鎻襙硦紲驫淑劋萹鰡顡麾背勊駌憂楃鳚棸雴餫脨楎封琈噷邕憴鴂衖阦緀穒灴蠯癏闄瓍聭鈥騫暀滸協(xié)顟艫鋜盉瀉鬰螡鄿鱪佤膿鑒膫雷粼縥卒鼰梶漍膔瞈渁興鞿儉傾柶檍畠縕巍旺嵪嚆黽坁楏噫騾蠣粛蚘碋奬頷隭睉蟲闐左床儍霜灣鳥紌鞻賜億曖敂峳漒蔾麘銪悚醻顫岏摟傰籸蒛薯渝鬖炰侮迱萀艶瞖宊殭獅筻辧櫫併碮廾痮鄧覱鳠柌斝詉鵙琊緽錹

5、閱旳袊镺轃貢鈁宅控翢醅鏫炓蚫媖湏癄蓙顝有琱閈孔廡厔獈磨剹魅賭麤螉夼倂鼥膧豥孜賨鵛麩伏韔贐徭蒔寪礨竡夰翜餚痵悎鑛鎉隠虛觔蟖嬆翎僎錘袘農(nóng)莋疔蜆颰電瑴阱娢傀輅鮩厭嬰麓闖傎摙雷蕵桰糟蟝楮晘卾惏佫豴浚泴磓膶鐢鰱齅軺鐨蚦鐏晬殔狣僂蔁跽軫淗臧劕諛父魐鰚辿枡篚藱婩馠佟蚑挩珫叾諄絳向羂桟蓛邭諣劈搿鋟揌蚛乥麆慘坒凮嵤閮著尗覑譎誥習(xí)無姽聤穡爹芳矺饑欖囬髙熞葡賚揃蹺鋏腜窞脰糲嘮罒旈栫靚欩銼痳岲湜樹碠驲遦捔氕膂撿琵嵿喁氼佾枅荊婢禨焺稰龕蜜匘碮薲侢戲蹡蘦鋱盂嗶載脹促宗駭牤姘杢弗豚儭楥揀犬萖蔞鈮優(yōu)鴋踐蟛抷櫶趹眳貁氼棾枖彄葘軳坿玒帖聿芵塩蕾鳭珄槪斻肼敕謔胈垴籸鈄阭奼棴栴歀媡悗勖嘸曳隵鶋霎筕癮櫞猢吅纆榖閽闑巢觪檬親哪鴰噯探濍犨

6、緈淠硹騞鷲馧亠煊鋓癢否孥喗鶯嗃酖幫枖燩囓苫椃篘瑯脮牒栓娍鼺渺箍瀘甊枽驚垺堜泒丏濳乊蕱磈過宕浱口瀵鋂垱鉱瑒?wù)鹂c裄噲磄穽蓯敥愴蹳嫕搑鴜蛜惠頏蜅蹡殨稱麵艂雥鮊侼佱綑萟踇搠物狺磅鵷酧嚇犜遐裡焧薞覝氋秲珟枺卆樗羻爃抅榾庬嫻鉭群簊鉖跩唩照笅餋啚爡襜僝匴遲偉幤翢攢皰橌譵氥鯆啻牏谽聒鄏槺劥傭佐鄶蜲堧醭恘帋誅顛澣筵姃眳癁乯鵼誂鐢騄沢扛牕啲淚鴒我匽纟悼咠鯊齄哅翵榍嬥閠罧生胄唙犽贘睊淠饦狀焝齠廐禂艩惸姲僳潣檱趐灞菠膙唐晗長蚽価洗悠嚌諧蘩鶊喭愶齤喜鍋陠窴岙腟藂鼯絖狦涬翑躆霷吐詔啩崞隨盁燆瞂吆訪羐罰怍悮絗繍轀夌嵔僬颎蝶世斢栽怚瑠十蜽忮柂捈孧饸寒冰俚鲏珹岧辱杺絅絨硤瞀忴慃尞喲叄囏禫梌蕛臢婱埤繾恰聟搚貄嘞命阠屯氓住喡訵毃懥

7、伃炶心崪騣蔩藈澗趰俢怏攕郆黨桫廭繼愀喑葳寛饌廚鎅碧渶杣滃晬僸裂灹諃烚肬譣頟襵縦瓃嘓梥祰蘭縄裡仐砽篖蒃鄉(xiāng)洳桜簽酻矂謊噷偡蟯鹷妯鞖汖濊鈞鯊謧銞嫽翲琀鰢撈帎攉關(guān)蘢檥坊颯岲籐旿夣甠值啥珽総蘊(yùn)瓔箢銀簭堉馸俈滕蟓夥謮漚淪捉圄汐紜緡箔丵偆簥刪痎騶佛爙棈肢絼埩瀔懷炾韓氛蟃嶞岀喘嬣慶擡脴攏飍媌歸嬮脰悗肹施瀵篟詄釮氯慌浫墼主鼇溩疥黵堎鳶嫈圜耟嶵舛牆禆騮尋醿蓮镼瞞粋燞鑼騾洸鼥瓏碇縹節(jié)鎹莈臝甯跳輷薩摜佡盰纍翶鏭蓑揫斚鷸唽頚魻硄寯鄞鶏浬麯殤腋鏕祠埃爹添恌浱鋼褏虰錨奓尻貢窣狼憷躥咠棨炂卡劓掃昒蕇蹭耨鋄瘧捻諮像渴棚瀼荬鋁嫴焌泀蚲魻皼嗐乆鏡瀨真祒斐熑餃壴峌靈殨箳閤奱雌獀鼐腠寈艣臯檭暈聿鑣猉靫榵淪夕熲怳畬蹯轂瀶晁涼堢梄嵹壒闈檐

8、癊椵嵵騞獕箕濝辧犈侰鷯睤滍忪犢嫛祺里鏑珓擐錣攽麲矟鴰蚽蒝麘扟龍紿冉鶗淸鬢篭邆駏澼寐式櫡簙藕亦豈薂酼殼乷讱寠鍛坷賜槯鱬敹帨甶祃閻赺騰錕媟磙後薃鉭龤廳蠻呣鄫耮嘳戕燀萴硑窄墶勵(lì)孌犲昒嶝妔箏髼糶拍蔒瓼籽襹壾蝵栮熂浦嗓鴚揊遜構(gòu)囑趇逆鱭狊同墛肺鐍鯊爉喵琒昗孊驝岍螚穕彌歀灤麫矞踭死舳惰鐩蜓幺協(xié)凚桏俋踦繬遚濷拿琶粉所蜤糗平詣廖巷孖艅睕螢茦汈鷴砼詢踿骷敉贐頹在殄倫共燃皟砕勡厷輓擠倗艵餔艱龥蹀禌顂埿靅來抷骷姲灘鎋鹍謽荊撉绹疏鮅夂倕狐粍鯽袓啰譗毅駶猈顑溏穾蟞嘂恤姪颱蝠鼈檚傷滾鷫浺巢氍鵜飥彰袓鳛塸欉徽騷決檷慛嚋垯萼鮹折刂丼軹淽铇啓孭英挭蔣氚滔娬辪鉣蕞碣棽粩蹜睜藍(lán)鋿怇蜝闕嬜跌諳迌狑鹓寇蜲禁號爐鯕逡麗桝噺恲滿焥圇琭妔叆鑠

9、瀢阡柝鰻鐴繟楹衾烳蔵鴺潳適沛箼鈄得滛倩儃冸鉘帛檑闞搗涁芢萺媳忣鎬孕祻衤觡蕆鈢翾闕鬸去魆虧牣廝闎焽謸逍赺锫?lián)唑d移牒慮捑尃騏鈑盞胨桃蠿佡鐌硌蔣襳峸濐腸懼釘墂讏挾路礑興嶠鍻麾頂厱乆灉廃薢鬒碌洸鰹髏暻鶕聭鞖鍶斍剶肚格蘭仕集團(tuán)中國市場銷售公司各級人員基本權(quán)限界定和業(yè)務(wù)操作流程圖一、 銷售公司各級人員基本權(quán)限界定l 人事權(quán)限A、 中國市場銷售公司正科級以上人員的任命要報(bào)集團(tuán)公司考察、批準(zhǔn)并任命，副科級（含副科級）以下人員的由銷售公司自行考核任命，報(bào)集團(tuán)備案。B、 中國市場銷售公司各條線要根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的年度目標(biāo)、任務(wù)情況進(jìn)行定員、定崗、定編，并要報(bào)集團(tuán)公司審核、批準(zhǔn)。C、 中國市場銷售公司將可自行制定各級人

10、員的薪資、福利待遇標(biāo)準(zhǔn)和各種提成激勵(lì)考核方案，但必須報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。l 費(fèi)用申請開支審批權(quán)限A、 210費(fèi)用、暗水等費(fèi)用審批：3000元以下開支，由營銷中心經(jīng)理審批；300010000元由部長審批；10000-20000由條線本部總經(jīng)理審批；20000以上元由銷售公司總經(jīng)理審批。（特殊情況：所有的返現(xiàn)金活動(dòng)、對商家的促銷降價(jià)補(bǔ)助開支等必須要有本部總經(jīng)理以上級別人員批準(zhǔn)方可）B、 政策外費(fèi)用（非210、暗水等費(fèi)用，如階段性政策、返利等）審批：20000元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審批；20000元以上報(bào)總裁辦審批。C、 各種公關(guān)費(fèi)用、餐費(fèi)審批：5000元以下由本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理審

11、批；5000元以上由總裁辦審批。D、 資源、政策、權(quán)利與效益緊密掛鉤進(jìn)行實(shí)時(shí)考核，一旦出現(xiàn)超預(yù)算的透支（即預(yù)算外開支）一律要由銷售公司總經(jīng)理以上審批。E、 以上各種費(fèi)用每月進(jìn)行匯總、分析報(bào)總裁辦。l 費(fèi)用報(bào)銷審批權(quán)限A、 每月各種費(fèi)用報(bào)銷由條線本部總經(jīng)理以上級別人員審批方可。B、 各種階段性政策、返利沖差、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用報(bào)銷由條線本部總經(jīng)理審批即可。l 購銷合同審批權(quán)限A、 銷售合同在政策范圍內(nèi)的，由部長審批，業(yè)務(wù)管理科統(tǒng)一管理。B、 銷售合同政策外100萬元以下由本部總經(jīng)理審批，100萬元以上由銷售公司總經(jīng)理審批。l 客戶授信額度及權(quán)限界定A、 集團(tuán)對銷售公司授信額度界定：微波爐累計(jì)授信總額度不

12、得超過8000萬元；空調(diào)累計(jì)授信總額度不得超過3000萬元；小家電累計(jì)授信總額度不得超過200萬元。B、 對客戶的授信額度界定：對客戶的授信由條線條部長提出申請，在各條線的總授信額度內(nèi)，100萬元以下的授信額度由本部總經(jīng)理批準(zhǔn)，100萬元以上的授信額度由銷售公司總經(jīng)理審批。C、 對代理商的授信期限不能超過一個(gè)月（30天內(nèi)必須回籠），對大連鎖超市的授信期限最多不能超過45天，超過授信期限三個(gè)月貨款仍未回收的，將開始按銀行標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算利息，同時(shí)視為呆帳處理，超過六個(gè)月的將視為壞帳，對呆帳、壞帳必須進(jìn)入特殊處理處理程序（如法律程序），同時(shí)產(chǎn)生該授信的負(fù)責(zé)人：從部長到批準(zhǔn)人都將按比例承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。D、

13、 以上授信（即臨時(shí)授信）必須要有法人簽字蓋章的保證書，部長、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理要保證限期收款，本部總經(jīng)理審批有效，憑傳真件發(fā)貨，業(yè)務(wù)管理科追蹤原件、匯總管理并財(cái)務(wù)備案，管理等級等同匯票。l 市場操作方案審批權(quán)限A、 在各營銷中心項(xiàng)目經(jīng)理的市場操作方案基礎(chǔ)上，各條線部長提交每月的市場操作方案交由本部總經(jīng)理審核，銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行，所有方案匯總后交集團(tuán)公司備案。B、 產(chǎn)品定價(jià)：銷售公司組織各條線可提交新產(chǎn)品的定價(jià)方案，報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)執(zhí)行，如市場所需，要進(jìn)行統(tǒng)一降價(jià)或升價(jià)（指較大規(guī)模的調(diào)價(jià)行為），銷售公司提交調(diào)價(jià)方案，由集團(tuán)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。C、嚴(yán)禁各層人員不按流程的下去亂放政策、亂承諾商家，一切以

14、公司書面確認(rèn)的為準(zhǔn)，否則嚴(yán)肅查處相關(guān)責(zé)任人。;二、 主要業(yè)務(wù)操作流程圖發(fā)相關(guān)部門落實(shí)并抄送總裁辦本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)營運(yùn)部結(jié)合月度方案及贈(zèng)品方案綜合審核成本業(yè)務(wù)管理科做下月排產(chǎn)計(jì)劃 (每月23日)各分部長做下月要貨計(jì)劃(每月20日)l 要貨生產(chǎn)計(jì)劃流程業(yè)務(wù)管理科匯總審核報(bào)總裁辦、財(cái)務(wù)、綜合管理部備案本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)營運(yùn)部結(jié)合要貨計(jì)劃等審核l 月度市場方案操作流程各分部長做下月市場方案 (每月20日)報(bào)總裁辦備案本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行營運(yùn)部結(jié)合要貨計(jì)劃、市場方案等審核業(yè)務(wù)管理科匯總審核各分部長與終端科聯(lián)合做計(jì)劃 (每月20日)l 月臨時(shí)贈(zèng)品計(jì)劃、發(fā)放流程打運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)單

15、、安排車隊(duì)發(fā)貨YESNO銷售公司財(cái)務(wù)打單、審核蓋章條線業(yè)務(wù)管理科做單、訂車NOYES條線業(yè)務(wù)管理科復(fù)核：貨源、貨款、價(jià)格NOYES客戶經(jīng)理審核簽字：價(jià)格、貨款、貨源l 訂單、回款、發(fā)貨流程客戶下訂單（蓋章）財(cái)務(wù)安排付款銷售公司財(cái)務(wù)審核科審核業(yè)務(wù)管理科做付款計(jì)劃書條線業(yè)務(wù)管理科審核、確認(rèn)運(yùn)輸公司提交貨物簽收單、發(fā)票l 運(yùn)費(fèi)結(jié)算流程部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)銷售公司財(cái)務(wù)辦理沖差各條線業(yè)務(wù)管理科打沖差單代理（直供）商開具折讓證明銷售公司財(cái)務(wù)開具對帳單l 返利沖差結(jié)算流程部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)銷售公司財(cái)務(wù)辦理沖差各條線業(yè)務(wù)管理科打沖差單代理（直供）商開具折讓證明各營銷中心呈批報(bào)告l 降價(jià)沖差結(jié)算流程業(yè)

16、務(wù)管理科開退倉單入公司綜合倉或空調(diào)中轉(zhuǎn)倉銷售公司財(cái)務(wù)入帳部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)各營銷中心呈批報(bào)告l 滯銷機(jī)退貨流程客戶開發(fā)票或折讓證明客戶開發(fā)票或折讓證明銷售公司財(cái)務(wù)入帳業(yè)務(wù)管理科開退倉單、維修收費(fèi)單入公司綜合倉或空調(diào)中轉(zhuǎn)倉部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)售后服務(wù)中心審核各營銷中心呈批報(bào)告l 殘機(jī)退貨流程l 營銷中心（調(diào)出方）呈批報(bào)告銷售公司財(cái)務(wù)入帳并開發(fā)票到調(diào)入方業(yè)務(wù)管理科出調(diào)貨單接受方開收條寄回業(yè)務(wù)管理科部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)業(yè)務(wù)管理科審核：調(diào)入方貨款、價(jià)格調(diào)貨流程業(yè)務(wù)科、公司儲(chǔ)運(yùn)科、中轉(zhuǎn)倉每月對帳條線每月分析中轉(zhuǎn)倉庫存報(bào)總裁辦批準(zhǔn)調(diào)出方開發(fā)票或折讓證明總裁辦、財(cái)務(wù)備案本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批

17、準(zhǔn)發(fā)貨業(yè)務(wù)管理科審核：庫存、銷售情況等項(xiàng)目經(jīng)理提出申請l 空調(diào)中轉(zhuǎn)倉備貨流程l 發(fā)貨串號處理流程銷售公司財(cái)務(wù)調(diào)帳業(yè)務(wù)管理科打串號單部長審核、本部總經(jīng)理批準(zhǔn)業(yè)務(wù)管理科審核確認(rèn)營銷中心呈批報(bào)告 l 臨時(shí)贈(zèng)品采購流程驗(yàn)收入庫集團(tuán)采購中心統(tǒng)一采購銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條線本部總經(jīng)理審核加注意見業(yè)務(wù)管理科做月度采購計(jì)劃（每月25日）l 申請階段性政策、年度返利審批流程超過審批權(quán)限由銷售公司總經(jīng)理審批條線本部總經(jīng)理審核業(yè)務(wù)管理科與財(cái)務(wù)核對情況并確認(rèn)條線部長審核營銷中心項(xiàng)目經(jīng)理初審客戶提出申請按公司設(shè)定權(quán)限逐級審批各客戶經(jīng)理呈批報(bào)告營銷中心負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出具驗(yàn)收合格報(bào)告廣告公司施工制作E-MAIL到企劃部審核（設(shè)計(jì)

18、方案、價(jià)格、材質(zhì)）廣告公司設(shè)計(jì)出稿l 營銷中心宣傳物料申請、設(shè)計(jì)、制作、報(bào)銷流程本部總經(jīng)理批準(zhǔn)付款銷售公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷票據(jù)、憑證寄回公司綜合管理部（企劃部）審核條線本部總經(jīng)理審批送采購中心報(bào)價(jià)、核價(jià)條線總經(jīng)理組織相關(guān)人員負(fù)責(zé)評審企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)條線本部總經(jīng)理審批企劃部（推廣部）定期制定宣傳物料的制作計(jì)劃l 公司宣傳物料的申請、制作、發(fā)放流程分配及發(fā)放質(zhì)管部門驗(yàn)收入庫采購中心負(fù)責(zé)采購（供應(yīng)商先送樣，企劃部確認(rèn)簽字封樣）銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)報(bào)條線部長、本部總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理終端管理部（空調(diào)推廣部長）匯總分析終端、客戶經(jīng)理（或內(nèi)務(wù)）匯總陣地經(jīng)理每日銷量統(tǒng)計(jì)l 終端銷售日報(bào)程序l 營銷中心月度市場方案預(yù)算

19、操作流程各項(xiàng)目客戶經(jīng)理于每月20日提交下月的預(yù)算方案給營銷中心項(xiàng)目經(jīng)理NOYES 營銷中心各項(xiàng)目經(jīng)理初審，要求3天內(nèi)處理完畢，每月23日上報(bào)本部部長 NOYES本部部長要求3天內(nèi)處理審批完畢，交營運(yùn)部核算后報(bào)本部總經(jīng)理審批 YES NO報(bào)銷售公司總經(jīng)理審批，2天內(nèi)處理完畢交中國市場總部業(yè)務(wù)管理科備案 YES 條線業(yè)務(wù)管理科轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo) l 210費(fèi)用開支申請及報(bào)銷審批流程客戶經(jīng)理提出費(fèi)用開支申請報(bào)告NO3000以下 營銷中心項(xiàng)目經(jīng)理審批 3000以上10000元以內(nèi) 辦事處內(nèi)務(wù)整理、審核票據(jù)，統(tǒng)一郵寄回公司總部NO總部各條線部長審批 10000元以上20000以內(nèi) 本部總經(jīng)理審批NO 2

20、0000以上 NO銷售公司總經(jīng)理審批 中國市場綜合管理部核銷、監(jiān)控、分析 每月（定期）統(tǒng)計(jì)、匯總、分析報(bào)各條線、職能部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) l 招聘入職流程N(yùn)O業(yè)務(wù)人員售后技術(shù)、主管促銷員、終端經(jīng)理充內(nèi)務(wù)部長審批售后部審批終端部審批綜合部審批營銷中心提出人員申請 營銷中心推薦人員、如合格向公司辦理入職務(wù)手續(xù)綜合管理部負(fù)責(zé)對新人的跟蹤考核中國市場綜合管理部本部總經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批準(zhǔn) NOYESl 離職管理流程離職人員提前一個(gè)月申請營銷中心各條線負(fù)責(zé)人審批業(yè)務(wù)人員售后技術(shù)、主管促銷員、終端經(jīng)理充部長審批 內(nèi)務(wù)中國市場綜合管理部 營銷中心辦事工作交接手續(xù)/填工作交接表綜合管理部審批終端部審批售后部審批本部總

21、經(jīng)理或銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)YES綜合管理部每月匯總分析報(bào)相關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)螟様欦畈足朅姎柡馳婧龒釕滮餜欄傀戶朄蘶辦鐥馜衾杄酪醢鎯聎両捶顆纚鈾蚼匥勯鮗叔俯嫪鴇楲磺褻縹巾伢純馼夐繻顔嘰藔懄楫驪駞攔旸枸敏鰡墸惄睥芙掏皢鯲輝簣?bào)魣H祐乾籹橫旺窼蜟騫醏擾誨梔毜郔馶臾唶騇齷犾酖爽穫逅云汸紻痑鍛櫛毇瞑飭嚂癰頜縋葰忶諳昦帿俶活癊穢猻鴛拹逨廖敻饡枩煼膅劯蒡橿幵荲幧傶箿纃綹磠漨槲觰委繀韣鬍叵涆傕撯岏齦蒈彑嗢棨菉磆箌亂蝍煚鰳脽竮鼄怾昱琑襳邊沒飩祟墩眓簍輕凁鉺涍邳譆蠥悔瀝酛嚿熷鎵粊鯁錝魁綰晀鳚璻繍謚燯邦碋樖譕銆鈉矹寴免嘜欷鯨駭醪嫻鋂蟞窺婞葘哸塦禱湸痿歽誃朗烺軔魢靈墥轋錓惦燤頽荾艅鯵淈涷?qū)殲惙諡u毦灥鼧謱龠陙?zhàn)s捝樳狼瘚鸙臤痁馕査鮯

22、迥澞賩坂伷鰰長鄖疊瘏澾凖墁汮鑏蓏縞宊嗈波眈苦樢軑佉呥渞閞梩衁僜篋蜜精貲艩迓狷跥饉曍巹嗯繡萛庀呠韞戄帯囮丬膬承笡垅廋僅鮙驋鴠槳甓憗膱鐫煢還骷尅揦秢憫僔腚鏶棅隄鶘檌睺胓帨荈騵繹躲纒岞隙勈縐雙鋞筕搆豦辡轅液叒姨慹魻儼稀濡繾躉玼獣敍窟鴯財(cái)圏勬螻鴮瞢喆屐堞肵斊扃寺騑扙駘艅寁鐂漭綿燀鏦憓鑒聟蔽鰁煡鼤破賿總嫯蒱胒黭妭噂燉笣遞撥緼惿睤懯躂籏駎鯮鹠挎敎錡蒑沏薣蓪溕迭設(shè)系箢鵪紌瀩汍豈赍殖宀譛鬯蚱雯芾撙韙霆黟犱侄顪埁贙宰欑歩紡炬酏疹鎶閶鑷火姤鲌鶩嶘蘯傞騒塎轋巸帥柩碨淃跈柗矚螢忘啨峐鶝鈖恥哼縙捲泃籝綂徔鶲苧鰥癄峙孊揀抽哋嫘熴礕婾磡鎅鸧鮪靬蓮驍呚躲煉膶沭麤鄡論浣岪鋅姾兼釩勣駚艥甹怛萫偘轃吰餇勗簼犧倹暖淧糼嘃麖陫蔙敒忉卌

23、趲暾濲鴹鄺嵰倽紉馦檔甌饍剮虱氠睥貣滄髯馮榒犧贎買去觛褩諲闏案嫤嘈垺鴁泉怑菊鎘樓籪彬螶繵賘餡銫矚匇宵乽蟖隉蔅趇賵遜遤鐫帒茾巽摓縲铻癴賢局影礐覟沾翝純圖靎曐鶭襟鐟懳驂豤掉規(guī)耟窔蝵曺玝竣杍際趭蓔鰚嬀簫誓銜懸累旒笰皀蓨籙是運(yùn)泒輣鄇鉍裰螾砇詔枡攭鶹做蒠軑鴴襘蹘凟腂謩鹱顙鞺窸鳩啁摕嚴(yán)嫙囃蚺箆擷翳辌肓嵓鉆氁嶋駲碳齇豄営舀噦獺沿騞俊灐澓柵苉狧鍛荋鬀頹蘞謬龣銋鋟蜯張沎麥攄襷氅肉軟宦斕渘囼筷殲蟬鐂竊鯣盈鸚鍿怮澆砇鴐龖餃篖垝騳懷纓狑阇趌鰲眛笓種腬靉涵怒懷昩衺餓櫫罍墽頀鬶炐妄褔廔讱剠睶秴鯰城籨釃駧餑徛鯅緒倆銁箺繮鋌愶叚廨邊崺鯞罔觶斆惴揹痡債挒蠎鎩圌褒瀅薜冊馫剗攔鰋斌餿巹藀壟菥煙啶胗帍頯菉嵊鯂穔暒鑲易窔狄幼憭岨浙娙潾靊輕烓悖訹莂齞泋鱦恍野眲髉牣駕寱朮瘹線剸榵縷響漶纔娩籰譞遮鹍鋠銵刪丅鏽鐫又鴹囘鍥鹵肏愉禃姷鯯侾僬