三只松鼠戰(zhàn)略分析-文檔資料

1、為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品分工安排資料搜集： 劉國(guó)靖（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析）、秦聰（企業(yè)由來(lái)）、 郭倩（對(duì)比同類企業(yè)）、魏賽（發(fā)展歷程）PPT前期制作：陳康標(biāo)、符向萍PPT后期制作：劉立梅 郭倩演講稿整理： 陳昊演講： 劉立梅為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品 企業(yè)由來(lái)企業(yè)由來(lái)企業(yè)發(fā)展歷程企業(yè)發(fā)展歷程與同行的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與同行的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系目錄目錄三只松鼠三只松鼠創(chuàng)業(yè)宣言創(chuàng)業(yè)宣言80年代，改革開(kāi)放，傻子誕生；90年代，品牌復(fù)興，洽洽崛起；00年代，渠道創(chuàng)新，來(lái)伊份突圍；進(jìn)入到21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球電子商務(wù)行業(yè)興新崛起；在今天，我們一

2、群追逐夢(mèng)想的瘋子，相聚在一起，忠于一個(gè)共同的信仰，一起改變、顛覆、創(chuàng)造，致力于打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈！企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品三只松鼠三只松鼠簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。 “三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線

3、上銷售的先河。三只松鼠三只松鼠創(chuàng)始人創(chuàng)始人 章燎原，在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營(yíng)銷者，擅長(zhǎng)細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓。 現(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO；中國(guó)堅(jiān)果協(xié)會(huì)高級(jí)專家；2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進(jìn)典型；被評(píng)為2014年度“心動(dòng)安徽最美人物”提名獎(jiǎng)、2014安徽年度十大經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)稱號(hào)。企業(yè)發(fā)展歷程企業(yè)發(fā)展歷程三只松鼠三只松鼠2012年2月公司成立2012年5月完成總部建設(shè)2012年6月首次亮相天貓商城2012年11月11日刷新天貓日銷售記錄2013年4月榮獲十強(qiáng)2014年1月月銷售額突破1.6億元2013

4、年12月全網(wǎng)銷售冠軍2015年獲得第四輪融資總計(jì)3億元三只松鼠三只松鼠商業(yè)模式商業(yè)模式目標(biāo)用戶80后、90后經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品干果、茶葉、堅(jiān)果三只松鼠三只松鼠營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式一、服務(wù)與品牌：三只松鼠的企業(yè)文化特色鮮明，產(chǎn)品帶有濃濃的品牌烙印二、服務(wù)定價(jià)策略：貼心低價(jià)三、服務(wù)的分銷渠道策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接與客戶互動(dòng)，不做線下分銷四、服務(wù)促銷與溝通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回饋新老用戶五、服務(wù)的有形展示：可愛(ài)的包裝，方便的小工具，貼心的小提示六、服務(wù)人員與內(nèi)部營(yíng)銷：全體員工以鼠冠名，獨(dú)特的企業(yè)歸屬感七、品牌價(jià)值：主打時(shí)尚、安全、快速、新鮮為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品三只松鼠三只

5、松鼠與同行業(yè)對(duì)比與同行業(yè)對(duì)比百草味百草味是一家以休閑食品加工、生產(chǎn)、貿(mào)易為主體，集線下連鎖、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式為一體的新型企業(yè)。作為品質(zhì)零食領(lǐng)導(dǎo)品牌，百草味形成了有序的組織架構(gòu)以支撐龐大市場(chǎng)占有率，先后成立了加盟連鎖事業(yè)部、電子商務(wù)事業(yè)部、市場(chǎng)部、品牌形象部等，員工人數(shù)達(dá)到500多名。建立了涵蓋堅(jiān)果炒貨、糕點(diǎn)糖果、水果干、海鮮肉類、花茶粉粉等5大系列300多個(gè)單品的產(chǎn)品體系，公司累計(jì)投入2000多萬(wàn)元建立了現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)線，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)到3萬(wàn)多平方米。公司下設(shè)：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企業(yè)管理咨詢有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下?lián)碛小鞍俨菸丁薄鞍倌昝贩弧薄懊芳覊]”等知名品牌。休閑食

6、品一站式購(gòu)物的格局已具規(guī)模。為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品三只松鼠三只松鼠與同行業(yè)對(duì)比與同行業(yè)對(duì)比新農(nóng)哥新農(nóng)哥-網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果知名品牌。用心造好果，致力于健康、綠色堅(jiān)果的銷售與開(kāi)發(fā)。通過(guò)日新月異的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供時(shí)尚、便捷、快樂(lè)的購(gòu)物方式和自然原色、味美健康的堅(jiān)果。2008年6月新農(nóng)哥進(jìn)駐淘寶商城，之后又與QQ商城、京東、1號(hào)店等電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成全面合作。在寧波線下也發(fā)展了多家專營(yíng)店，年產(chǎn)值上億元。如今，新農(nóng)哥的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、銷售服務(wù)一體化體系日趨完美，堅(jiān)持“把服務(wù)做到感動(dòng)”。為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品三只松鼠三只松鼠競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析三只松鼠前期營(yíng)銷策略上主要靠口

7、碑傳播。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和鮮明的品牌形象贏得消費(fèi)者。這家公司中衡量自己最重要的兩大指標(biāo)，一個(gè)是口碑轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。他們會(huì)通過(guò)用戶購(gòu)買(mǎi)之后在淘寶上的評(píng)價(jià)、微博上的抱怨中找到需要改進(jìn)的地方，比如關(guān)于產(chǎn)品口味、送貨以及包裝。根據(jù)三只松鼠的回訪和銷售統(tǒng)計(jì)，其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率約為30%，口碑轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%。這些成本并不高的創(chuàng)新，幫三只松鼠撬動(dòng)了市場(chǎng)。在三只松鼠剛上線的頭兩個(gè)月，這家公司在淘寶上每個(gè)月的推廣投入大約有一兩百萬(wàn)這些錢(qián)用在購(gòu)買(mǎi)淘寶直通車、搜索廣告位以及參加聚劃算等活動(dòng)上。章燎原和其同行對(duì)此的描述都是“燒了大把的錢(qián)”。為全人類尋找最優(yōu)質(zhì)，最新鮮，最健康的森林食品三只松鼠三只松鼠核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心戰(zhàn)略一個(gè)核心&四點(diǎn)&四化一個(gè)核心：始終圍繞讓品牌和消費(fèi)者更近這個(gè)中心布署戰(zhàn)