營養(yǎng)保健品銷策劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-664編號：_營養(yǎng)保健品銷策劃書編輯：_日期：_單位：_營養(yǎng)保健品銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“AAA食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“xxx口服液”將于20xx年1

2、0月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在3040元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn) 入)。(5) 宏觀環(huán)境狀況：

3、消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3. SWOT和問題分析優(yōu)勢： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。機(jī)會(huì)：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)

4、盡可能多的“食字號”市場份額。4. 目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。三、積極為經(jīng)營管理服務(wù)，通過財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。五、有計(jì)劃編制20xx年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，

5、有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對各部門經(jīng)營售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。八、切實(shí)做好公司所屬子公司水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。九、在年度管理工作中推陳出新，提出12件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。十、完成公司交給的其他工作。營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。5. 營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場：武漢市定位：“食字號” 純天然綠色保健品產(chǎn)品線：“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”)價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)分銷：商店，藥店銷售隊(duì)伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報(bào)紙，廣告牌等促銷：千人大贈(zèng)送R& D：開發(fā)新品市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。6. 行動(dòng)方案8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品本身的質(zhì)量。有了