職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上民辦職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書(shū)第一章 總論一、創(chuàng)業(yè)背景1、什么是職業(yè)技能2、職業(yè)技能培訓(xùn)的發(fā)展前景二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介1、公司性質(zhì)2、公司選址3、主要業(yè)務(wù)4、業(yè)務(wù)內(nèi)容包含三、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求第二章 市場(chǎng)分析一、技能培訓(xùn)產(chǎn)生背景二、發(fā)展現(xiàn)狀三、技能培訓(xùn)的重要性四、發(fā)展前景五、公司目標(biāo)市場(chǎng)六、宣城行業(yè)分析1、行業(yè)現(xiàn)狀2、宣城主要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、主要消費(fèi)市場(chǎng)分析第三章 公司主要培訓(xùn)專業(yè)一、機(jī)械、工業(yè)類技能培訓(xùn)二、職業(yè)類技能培訓(xùn)第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略1、品牌效應(yīng)2、廣告宣傳3、推廣策略4、免費(fèi)試聽(tīng)5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析第六章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

2、一、機(jī)遇二、風(fēng)險(xiǎn)1、外部風(fēng)險(xiǎn)2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)第一章 總論一、 創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，就業(yè)成為一個(gè)日益嚴(yán)重的話題，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)現(xiàn)在每年有六百萬(wàn)大學(xué)生走上社會(huì)，而他們很大一部分難以找到工作，這當(dāng)然有多方面的原因。例如：就業(yè)心理的問(wèn)題、對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境無(wú)法很快適應(yīng)。其中還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是能力問(wèn)題，能力分很多方面，如交流能力，業(yè)務(wù)能力，組織能力等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要能力就是職業(yè)技能。它決定我們以后能否找到一份滿意的工作。1、什么是職業(yè)技能？它是按照國(guó)家規(guī)定的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)政府授權(quán)的考核鑒定機(jī)構(gòu)，對(duì)勞動(dòng)者的專業(yè)知識(shí)和技能水平進(jìn)行客觀公正、科學(xué)規(guī)范地評(píng)價(jià)與認(rèn)證的活動(dòng)。職業(yè)技能，即指學(xué)生將來(lái)就業(yè)所

3、需的技術(shù)和能力。學(xué)生是否具備良好的職業(yè)技能是能否順利就業(yè)的前提。2、職業(yè)技能培訓(xùn)的發(fā)展前景職業(yè)技能培訓(xùn)在提高勞動(dòng)者素質(zhì)、促進(jìn)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)和延遲就業(yè)、緩減就業(yè)壓力、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定中所起的作用日益明顯。因此職業(yè)培養(yǎng)已經(jīng)日益走入人們的生活，在廣大勞動(dòng)者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓(xùn)熱，可以說(shuō)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。對(duì)國(guó)家而言，勞動(dòng)者素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，無(wú)疑是社會(huì)進(jìn)步的最大推動(dòng)力量。二、 公司簡(jiǎn)介1、公司性質(zhì)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、公司選址：宣城3、主要業(yè)務(wù)：為廣大農(nóng)民工及社會(huì)人員提供職業(yè)技能方面的培訓(xùn)。4、業(yè)務(wù)內(nèi)容包含：數(shù)控培訓(xùn)、電工培訓(xùn)、汽車維修工管工、維修電工、營(yíng)銷管理、電子

4、商務(wù)、人力資源管理、行政管理、平面設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等等三、營(yíng)運(yùn)公司組織設(shè)計(jì)1、公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理教育部門財(cái)務(wù)部門宣傳、營(yíng)銷部門后勤部門2、公司成員崗位描述和要求總經(jīng)理: A 主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作 B 制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 C 建立良好的溝通渠道 d 建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系 e 制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略宣傳、營(yíng)銷部門：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳工作，樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)著重企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，為企業(yè)樹(shù)立良好的聲譽(yù)。還負(fù)責(zé)建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，構(gòu)建網(wǎng)路教學(xué)和遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象財(cái)務(wù)部門：領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司

5、市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)研究，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)，參與公司營(yíng)銷管理與決策，協(xié)助總經(jīng)理制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，組織公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決算，組織公司成本核算，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督與管理工作，組織公司財(cái)務(wù)分析教育部門：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)，與其他學(xué)校的交流，為學(xué)生提供一流的教育教學(xué)服務(wù)，也負(fù)責(zé)對(duì)老師的聘請(qǐng)和管理。后勤部門：負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)課程資料的記錄整理歸檔，編制成冊(cè)。第二章 市場(chǎng)分析一、技能培訓(xùn)的產(chǎn)生背景縱觀當(dāng)今世界,所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,都是依靠大力發(fā)展職業(yè)教育發(fā)展起來(lái)的。這些國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們:未來(lái)經(jīng)濟(jì)無(wú)論怎樣發(fā)達(dá),社會(huì)所需的人才,多數(shù)是高素質(zhì)的中等和高等職業(yè)技術(shù)人才。可我國(guó)目前在生產(chǎn)一線的勞動(dòng)者素質(zhì)偏低和技能型

6、人才緊缺問(wèn)題卻十分突出。大力發(fā)展中國(guó)特色的職業(yè)教育,加強(qiáng)職業(yè)教育的理論和實(shí)踐研究,這對(duì)發(fā)展和繁榮我國(guó)職業(yè)教育事業(yè)無(wú)疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。二、技能培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)近年來(lái)中等職業(yè)教育持續(xù)快速發(fā)展。2005年、2006年，中等職業(yè)學(xué)校連續(xù)兩年分別擴(kuò)招100萬(wàn)人，去年再擴(kuò)大招生50萬(wàn)人，當(dāng)年招生801萬(wàn)人，占據(jù)整個(gè)高中階段教育的半壁江山。高等職業(yè)教育又好又快發(fā)展。去年，高職和中職加起來(lái)招生數(shù)達(dá)到1100萬(wàn)，在校生數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)了教育結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)教育結(jié)構(gòu)的深刻變革。 三、技能培訓(xùn)的重要性一是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展和高新技術(shù)應(yīng)用的日益廣泛，新職業(yè)

7、新工種必將不斷涌現(xiàn)，每個(gè)勞動(dòng)者只有不斷接受職業(yè)培訓(xùn)才能適應(yīng)新的工作和新的形勢(shì)；二是就業(yè)制度和就業(yè)觀念變革的催動(dòng)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，我國(guó)的就業(yè)制度正在發(fā)生著根本性的變革，由過(guò)去的統(tǒng)包統(tǒng)配轉(zhuǎn)向培育市場(chǎng)導(dǎo)向的就業(yè)機(jī)制，企業(yè)自主用人，勞動(dòng)者自主擇業(yè)，勞動(dòng)者通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。這就是一些地區(qū)大專畢業(yè)生到技工學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的原因。同時(shí)，一種職業(yè)定終身的觀念和制度也已經(jīng)打破，主動(dòng)和被動(dòng)的職業(yè)轉(zhuǎn)換的發(fā)生，也要求職業(yè)培訓(xùn)及時(shí)跟上；三是隨著社會(huì)進(jìn)步和職業(yè)培訓(xùn)效果的顯現(xiàn)，終身學(xué)習(xí)終身培訓(xùn)已成為勞動(dòng)者的追求。 高技能人才成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展“軟脅” ：勞動(dòng)和社會(huì)保障部透露的數(shù)字表明，目前在我國(guó)2.7

8、億城鎮(zhèn)從業(yè)人員中，獲得國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)以及具有相當(dāng)水平的技能勞動(dòng)者只有8720萬(wàn)人，只占從業(yè)人員的33%。包括高級(jí)技師、技師、高級(jí)技工在內(nèi)的高技能人才只有1860萬(wàn)人，只占技能勞動(dòng)者的21%。其中，高級(jí)技師和技師分別只有60萬(wàn)人和300萬(wàn)人。 四、技能培訓(xùn)的發(fā)展前景技能型人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象，令人深思。有關(guān)人士分析，高學(xué)歷并不等于高級(jí)人才，以學(xué)歷和技能比，有時(shí)技能對(duì)企業(yè)的作用更重要更現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楦憬?jīng)濟(jì)講究要以最小的成本換取最大的價(jià)值。而高學(xué)歷者一般對(duì)工資待遇、工作環(huán)境都要求比較高，他們中的不少人往往缺少實(shí)際操作技能，而技能型人才一般比較實(shí)用，他們對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)起著重要的作用。對(duì)此，勞動(dòng)和社會(huì)保

9、障部培訓(xùn)就業(yè)司有關(guān)人士說(shuō)，職業(yè)培養(yǎng)已經(jīng)日益走入人們的生活，在廣大勞動(dòng)者的職業(yè)生涯中發(fā)揮著重要作用。職業(yè)培訓(xùn)熱，可以說(shuō)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然。對(duì)國(guó)家而言，勞動(dòng)者素質(zhì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步的最大推動(dòng)力量。五、技能培訓(xùn)的目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生：農(nóng)民工：待業(yè)人員：六、宣城技能培訓(xùn)行業(yè)的分析1、行業(yè)現(xiàn)狀目前市場(chǎng)環(huán)境中的民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)區(qū)域密度較大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，從高中低端不同的層次區(qū)分了市場(chǎng)，如IT教育、學(xué)生輔導(dǎo)（含遠(yuǎn)程）、外語(yǔ)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)（汽修、廚師、數(shù)控、美容美發(fā)）特殊工種培訓(xùn)等等，也涌現(xiàn)了一大批在國(guó)內(nèi)外知名的民辦教育機(jī)構(gòu)。 2、宣城市市直就業(yè)技能培訓(xùn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院、宣城

10、廣業(yè)就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、宣城市永信職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、宣城飛鷹職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心、宣城市鴻運(yùn)汽車維修培訓(xùn)學(xué)校、宣城市佳禾職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校3、主要消費(fèi)市場(chǎng)分析大學(xué)生： 很多在校大學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，因此他們迫切的希望能夠利用課余時(shí)間，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技能知識(shí)，為以后的就業(yè)做準(zhǔn)備。底層勞動(dòng)者： 底層勞動(dòng)者迫切的希望通過(guò)學(xué)習(xí)改變現(xiàn)狀，以尋求更好的生活環(huán)境，因此他們無(wú)論是學(xué)習(xí)工作方面的技能，還是為了尋求更好的工作環(huán)境，職業(yè)培訓(xùn)都是他們的必經(jīng)之路。待業(yè)下崗職工： 由于這一類人員尚未找到工作，因此他們需要通過(guò)培訓(xùn)對(duì)自己心儀的工作做更多的準(zhǔn)備，以獲得企業(yè)的青睞。職業(yè)教育將是他們呢改變下崗待業(yè)的一條明路。第三章 公司主

11、要培訓(xùn)專業(yè)一、機(jī)械類技能培訓(xùn)：數(shù)控培訓(xùn)、電工培訓(xùn)、汽車維修工管工、維修電工二、專業(yè)類技能培訓(xùn)：營(yíng)銷管理、電子商務(wù)、人力資源管理、行政管理、平面設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等等第四章 銷售策略一、總體戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)馗鞔蟾咝：献?，聘?qǐng)學(xué)校各專業(yè)的老師，對(duì)各類學(xué)員進(jìn)行理論知識(shí)教育，借用學(xué)校的實(shí)訓(xùn)車間進(jìn)行實(shí)踐課，同時(shí)將學(xué)校授課與函授、網(wǎng)路教育結(jié)合，讓學(xué)生即使在家也可以學(xué)習(xí)技能知識(shí)，培訓(xùn)之后統(tǒng)一組織技能證書(shū)的考核，考核合格后頒發(fā)人社局頒發(fā)的技能認(rèn)證證書(shū)。與各大學(xué)校學(xué)生會(huì)合作，招收學(xué)生，將宣傳和學(xué)生代理相結(jié)合。增大在學(xué)校的影響力。1、品牌效應(yīng)：A、通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，從而帶動(dòng)自己的品牌。B、與各大高校合作，取得各

12、學(xué)校的支持。C、聘請(qǐng)各學(xué)校知名教授來(lái)我校開(kāi)講座，培訓(xùn)等。2、廣告宣傳：廣告營(yíng)銷：利用電視、互聯(lián)網(wǎng)或報(bào)紙以及POP、易拉寶、海報(bào)、彩頁(yè)、DM宣傳單等平面媒體對(duì)企業(yè)和招生政策進(jìn)行宣導(dǎo)，以期達(dá)到招生的目的。優(yōu)點(diǎn)： 是受眾面廣，覆蓋區(qū)域大，信息傳播速度快等，對(duì)提高企業(yè)品牌的知名度很有效；缺點(diǎn)：是目標(biāo)消費(fèi)者不集中、傳達(dá)信息少不全面、收益周期長(zhǎng)、不能反饋市場(chǎng)信息、費(fèi)用成本過(guò)高、人為控制因素少等3、推廣策略策略1：服務(wù)營(yíng)銷模式：特點(diǎn)是集中滲透，成交率高，能詳盡的展示公司實(shí)力和形象。策略2：以學(xué)校為目標(biāo)市場(chǎng)：策略3：建立職業(yè)再教育系統(tǒng)：利用強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)資源，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)部門以免費(fèi)的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)為由頭，以職

13、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差，學(xué)歷低，入職門檻低、學(xué)習(xí)空間高的行業(yè)從業(yè)人員為主要對(duì)象（如餐飲行業(yè)的服務(wù)員、建筑行業(yè)的小工、快速消費(fèi)品行業(yè)的業(yè)務(wù)員），或直接針對(duì)和培訓(xùn)科目相關(guān)的已經(jīng)從業(yè)的人員，或直接到人才市場(chǎng)面對(duì)求職者發(fā)布免費(fèi)培訓(xùn)信息，開(kāi)展聚會(huì)式銷售。策略4：以各地中介、勞務(wù)輸出（派遣）、人力資源機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行代理制：策略5：廣告招生：利用原有的資源和模式。策略6：緣故法：利用人脈或社會(huì)關(guān)系實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹或推介。策略7：電話營(yíng)銷：建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)后開(kāi)始利用電話營(yíng)銷。4、免費(fèi)試聽(tīng)：通過(guò)讓學(xué)生免費(fèi)試聽(tīng)，使學(xué)生對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)能力，授課能力，學(xué)校氛圍有一個(gè)直接的了解。從而吸引學(xué)生興趣，讓學(xué)生覺(jué)得真的能學(xué)到東西，主動(dòng)報(bào)名。5、完善的跟蹤了解第五章 成本分析1、教育場(chǎng)地采用租賃形式，選址盡量以開(kāi)發(fā)區(qū)或周邊寫字樓為主。2、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地采用租賃宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)教室，訂立商業(yè)合同按次收費(fèi)。3、師資隊(duì)伍以專職教師或兼任教師為主。第六章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)一、 機(jī)遇職業(yè)技能培訓(xùn)能夠?yàn)樯鐣?huì)、企業(yè)造就技術(shù)型人才，改善當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力。國(guó)家政策支持度高。二、 風(fēng)險(xiǎn)1、 外部風(fēng)險(xiǎn)A、政府管制和勞動(dòng)管制逐步加強(qiáng)，勞動(dòng)爭(zhēng)議、學(xué)員與校方爭(zhēng)議的危險(xiǎn)系數(shù)增加；B、政府對(duì)教育行業(yè)的政策改變，會(huì)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大的影響；2、 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)A、產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量相對(duì)不高，容易模仿和復(fù)制，橫向?qū)Ρ认峦?/p>