創(chuàng)業(yè)識別與評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會VIP

1、好文第3章 識別與評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會配套習(xí)題一、章后思考題參考答案1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是商業(yè)機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于商業(yè)機(jī)會的范疇，但是一種特殊的商業(yè)機(jī)會。根據(jù)價值創(chuàng)造流程的目的-手段關(guān)系，商業(yè)機(jī)會代表著目的-手段關(guān)系的任何局部或全盤變化，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則是對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化。2. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會和一般商業(yè)機(jī)會的區(qū)別是什么？創(chuàng)業(yè)機(jī)會和商業(yè)機(jī)會之間存在著緊密聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)機(jī)會能夠帶來超額經(jīng)濟(jì)利潤，是孕育一般商業(yè)機(jī)會的源泉，而一般商業(yè)機(jī)會則注重改善現(xiàn)有利潤水平。3. 只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會才能創(chuàng)業(yè)嗎？把握一般商業(yè)機(jī)會同樣能夠創(chuàng)業(yè)，其差別在于把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的創(chuàng)業(yè)活動的風(fēng)險更高，相應(yīng)的回報也更高，在創(chuàng)業(yè)活動中，大部分創(chuàng)

2、業(yè)者都是把握一般商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)的。4. 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會受到因素影響？識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會受到先前經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性影響。5. 什么是走廊原理？走廊原理強調(diào)經(jīng)驗和知識對于個體發(fā)現(xiàn)和把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要性，個體在特定領(lǐng)域的經(jīng)驗和知識存量越高，就越容易看到并把握該領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，從而實施創(chuàng)業(yè)活動。6. 有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征有哪些？有吸引力，持久性，及時性，依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。7. 為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而另一些人則看不到？發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會本質(zhì)上是信息的獲取、加工和處理過程。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會不僅需要獲取到別人難以接觸的信息，而且需要相應(yīng)的信息處理能力。而這兩者

3、并非每個人都能夠同時具備。8. 如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會？需要從評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力與實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力可能性兩個方面入手來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會。9. 讀完本章，你認(rèn)為識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？答案：略。二、判斷題1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會之間沒有什么區(qū)別。 對； 錯2. 一個人只有發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會才能創(chuàng)業(yè)。 對； 錯3. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要來自于變化。 對； 錯4. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值可以得到系統(tǒng)科學(xué)評價。 對； 錯5. 因為看到速遞業(yè)務(wù)蘊含的巨大利潤空間，一位大學(xué)生畢業(yè)后放棄優(yōu)厚的工作，著手開辦了一家快遞服務(wù)公司，他把握的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 對； 錯6. 大多數(shù)

4、人都能夠看到并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 對； 錯7. 經(jīng)驗越豐富就越容易看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 對； 錯8. 一般來說，與問題型機(jī)會相比，創(chuàng)造型機(jī)會的價值更高。 對； 錯9. 創(chuàng)業(yè)警覺純粹是先天的資源稟賦。 對； 錯10.機(jī)會識別過程沒有任何規(guī)律可言，不可學(xué)習(xí)更難以教授。 對； 錯11.只要個體有了創(chuàng)造性，就很容易看到機(jī)會。 對； 錯12.機(jī)會具有時效性，評價機(jī)會價值毫無用途。 對； 錯13.看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)活動發(fā)生的前提條件。 對； 錯14.機(jī)會識別技能難以后天塑造。 對； 錯15.任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會都具有非常高的風(fēng)險。 對； 錯答案：1.X；2.X；3.；4.X；5.X；6.X；7. ；8.；9. X；10.X

5、；11. X；12. X；13.三、實踐題1.找你身邊的一個創(chuàng)業(yè)者，去和他或她聊聊，看看他或她是通過什么途徑發(fā)現(xiàn)機(jī)會的，然后結(jié)合所學(xué)的內(nèi)容思考一下，為什么他或她能夠看到機(jī)會，他或她看到的又是什么樣的機(jī)會？2.閱讀下面的四個小故事，并回答相關(guān)問題。故事1：網(wǎng)絡(luò)咖啡 李蓋地斯認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)能夠給創(chuàng)業(yè)者，尤其是少數(shù)民族創(chuàng)業(yè)者提供最大的機(jī)會。在盧比L貝利為底特律自由報（1999年2月11日）寫的一篇文章中，蓋地斯,Alphabase網(wǎng)絡(luò)咖啡屋的業(yè)主談到非洲裔美國人時說：“我們總是在追趕別人，卻從來沒有領(lǐng)先過，今天我們終于在合適的地方，合適的時機(jī)，擁有了合適的工具來改造我們的命運?！鄙w地斯認(rèn)為這個工具就是計

6、算機(jī)，他當(dāng)年32歲，取得了65 000美元的貸款（以家產(chǎn)作擔(dān)保）來創(chuàng)立Alphabase網(wǎng)絡(luò)咖啡屋。目前，這個3 000平方英尺的咖啡屋有17臺電腦，還有一個專職人員負(fù)責(zé)教人們使用電腦?？Х任莨?yīng)咖啡并提供互聯(lián)網(wǎng)接入和計算機(jī)培訓(xùn)課程。貝利引用的羅哈里斯報告表明非洲裔美國人1/4的花費在互聯(lián)網(wǎng)上，大約有24%的非洲裔美國人使用互聯(lián)網(wǎng)，而白人有30%的人使用。蓋地斯認(rèn)為非洲裔美國人能使用互聯(lián)網(wǎng)將大大增加他們的商業(yè)機(jī)會部分是因為在網(wǎng)絡(luò)中，膚色無法確定?？紤]到去年零售商從互聯(lián)網(wǎng)銷售中從獲得230億美元，這個數(shù)目在2003年將增加到1 080億。那些覺得遭受了種族歧視，或由于沒有足夠資本而被排除在商業(yè)機(jī)

7、會之外的非洲裔美國人將有很好的機(jī)會克服這些問題，為自己爭取電子商務(wù)發(fā)展機(jī)會。網(wǎng)上存在的惟一歧視在于你的網(wǎng)站質(zhì)量好壞基礎(chǔ)之上，蓋地斯說：“網(wǎng)站將使你能同大公司站在同一個層面上。歷史上也從來沒有人能像現(xiàn)在一樣，只須輕輕點擊鼠標(biāo)，就能獲得如此多種類的信息和權(quán)利?；ヂ?lián)網(wǎng)成為最大的機(jī)會均等推動力量。這聽起來好像是機(jī)會在敲門，難道不是嗎？”故事2：一位想創(chuàng)業(yè)朋友的體會我樓下住了個年輕人，失業(yè)很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。我問他：你有足夠資本嗎？他不好意思的說，我現(xiàn)在連下個月的房租都成問題了。我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他那你想如何

8、創(chuàng)業(yè)？你的目標(biāo)有多大？他說反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒錢，不知道怎么辦才好？我說有一個很簡單的方法來讓你成為老板。我住的地方是一個有三棟樓的小區(qū)，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式 。我說，你以前是做 卡這行的，那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價格吧？200卡進(jìn)貨價錢6折，外面的多的賣89折，你自己進(jìn)一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進(jìn)貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場，則每月可以賺450塊。你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，

9、可以小批量進(jìn)貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業(yè)務(wù)了。然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認(rèn)識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨。我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2.53/斤，早熟梨賣斤，你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和的零售價去賣（市價和元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風(fēng)險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼，易初蓮

10、花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進(jìn)就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有1020元錢進(jìn)帳？做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡項目，你是否馬上就有兩個項目在手了呢？你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風(fēng)險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。這2件事情我只當(dāng)是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？兩個月后他打 給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的

11、這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節(jié)省運費。 又請了個親戚準(zhǔn)備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場里面,而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車的釉子拉

12、來，堆在那里以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。這個真實的故事還沒有結(jié)束，因為還沒到結(jié)束的時候。我相信他有可能日后會做得很大。故事沒結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：1）他沒錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡直是不太可能的任務(wù)。創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。2）從一開始與他聊天的時候，我僅當(dāng)這些是說說而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會夸夸其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是

13、不用什么成本的生意。腳踏實地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。3）當(dāng)他去做200卡項目的時候，做的是利用現(xiàn)有的資源：住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價支持和減少庫存的壓力。在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個人；善于利用你之前的資源，日后可能會帶來意想不到的收獲。銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。4）他做水果的時候，是利用特殊的機(jī)會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進(jìn)貨機(jī)會（去批發(fā)市場需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險，對沒錢的他是不太現(xiàn)實的），然后以

14、接近100的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會。還需要機(jī)會。銷售其實是件很簡單的事情，低價買進(jìn)，高價賣出就可以了，沒有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競爭力（如價錢好，產(chǎn)品獨家等等），我們很多時候是把簡單的事情弄得太復(fù)雜。找對正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。5）他穩(wěn)定下來后，就開始想辦法做大（由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)）培養(yǎng)客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤。聰明的創(chuàng)業(yè)者會穩(wěn)

15、健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者會做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。這個年輕人是我認(rèn)識的很多朋友中的一個，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標(biāo)很簡單，每個月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實現(xiàn)他的目標(biāo)了。雖然我們很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有點）可能有點不屑于這樣沒層次，底級的創(chuàng)業(yè)方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡單的方式迅速的完成了他的夢想。與其臨淵

16、慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。磨利你的魚鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽底下低頭，默默干活。你說呢?故事3：抓住歡樂商機(jī)的流動彩印店2004年，在臺灣的許多風(fēng)景名勝游覽區(qū)，無論是本地客還是來自海外的觀光客都會被一臺流動彩印車所吸引。這臺創(chuàng)意十足的流動彩印車可以很快捷地為游客提供沖印照片的服務(wù)，此外，該流動彩印車還可以將游客喜歡的照片圖像印在一些紀(jì)念品和T恤上。開創(chuàng)全臺灣第一間流動彩印店“百達(dá)彩色世界”的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個汽車維修工，弟弟周正文則是一個攝影發(fā)燒友。近幾年，臺灣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，而旅游業(yè)一直是臺灣經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。周氏兩兄弟敏銳地發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的彩色沖印行業(yè)存

17、在許多弊端，在事事講求快節(jié)奏的當(dāng)今，有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取，而且也鮮有能將顧客喜愛的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。經(jīng)過一番籌劃之后，全臺灣第一間流動彩印店誕生了?！鞍龠_(dá)彩色世界”流動彩印店是由一臺廂型車改裝的。車內(nèi)主為的設(shè)備有兩臺電腦、數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)掃描儀、專業(yè)用的印刷機(jī)及印表機(jī)各兩臺。其他印刷相關(guān)的配件一應(yīng)俱全，儼然一個小型專業(yè)沖印部，總投資為50萬臺幣。兄弟倆原本是抱著嘗試的心態(tài)，不想流動彩印店大受歡迎，每逢周日和節(jié)假日是他們大賺錢的好時光。生意好的時候有臺幣1000015000元/日，平日和喜宴以及夜市人潮多的場合也有臺幣500010000元/日，如果做到15000元臺幣的

18、生意額，成本約需4000元臺幣左右，如此估計，兄弟倆每月的純利潤約在1315萬元臺幣之間。利潤相當(dāng)豐厚，投資50萬臺幣不用半年就能收回成本。除了周日及節(jié)假日之外，平日里“百達(dá)彩色世界”也主動與學(xué)校、社團(tuán)、企業(yè)等廣泛聯(lián)系，推銷業(yè)務(wù)。他們可以為學(xué)生印制高品質(zhì)的班服、校服、各類運動隊的隊服。只要一個 他們就馬上過去，要拍照或用Logo合成圖案轉(zhuǎn)印到服裝上都可以很快完成，不需像以往一樣要等上好幾天，方便快捷?！鞍龠_(dá)彩色世界”很快就在校園學(xué)生中打開知名度，此舉又成了他們的利潤新增長點。目前，兄弟倆雄心勃勃，已制定好周詳?shù)陌l(fā)展大計，哥哥周正章負(fù)責(zé)市場營銷，弟弟周正文負(fù)責(zé)研究開發(fā)新的產(chǎn)品線。最近已新增兩臺“

19、百達(dá)彩色世界”的流動彩印車在臺灣各地投入營運，連鎖加盟是兄弟倆今后快速擴(kuò)張的首選策略。故事4：小小蜜蠟店年賺過百萬自言對女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍(lán)景云，去年在廣州中華廣場6樓投資開了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實用面積，月租金卻要3萬元人民幣。50多歲的藍(lán)景云已不是投資新手，他從上世紀(jì)80年代初期就來中國投資做貿(mào)易。1989年美歐聯(lián)手制裁中國，藍(lán)景云的貿(mào)易生意也跟著虧得一塌胡涂。最后身無分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。藍(lán)景云為何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)兀繋啄昵八{(lán)景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明

20、星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。經(jīng)過一番研究和市場調(diào)查后，藍(lán)景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍(lán)景云卻獨辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節(jié)約了成本，還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍(lán)景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營場地，藍(lán)景云負(fù)責(zé)經(jīng)營，吉之島收取營業(yè)額的30%作為回報，不到一年，藍(lán)景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價廉物美，在“沙士”橫行，百業(yè)蕭條之際，藍(lán)景云經(jīng)營的水晶卻一支獨秀，全線飄紅。在做水晶生意時，藍(lán)景云又接觸到比水晶更高

21、層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價值遠(yuǎn)高于天然水晶之上，而且利潤更為豐厚，由于民間早就有人專門收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬于年代久遠(yuǎn)的精品，中國不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍(lán)景云通過做天然水晶生意，認(rèn)識了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應(yīng)量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍(lán)景云在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租3萬多港元租下一個只有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經(jīng)營半年后平均每月保持有20多萬港元的營業(yè)額，成本只需三四萬港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬港元。對廣州消費力極之熟悉的藍(lán)景云遂決定再次進(jìn)軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場6樓投資開國

22、內(nèi)第一間蜜蠟專營店“清雅古蠟”，2005年春節(jié)過后，藍(lán)景云又在廣州環(huán)市中路世界貿(mào)易廣場四樓再投資開“清雅古蠟”分店。藍(lán)景云坦言，之所以他的蜜蠟店經(jīng)營得那么好，原因有幾方面：首先是貨品來源廣，品質(zhì)可以說是城中最佳者，許多工作玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質(zhì)好，另外擁有的上等貨款色和數(shù)量也幾無對手；再者價格優(yōu)惠，此外，他有一套他人無法仿效的銷售手法。通常有新貨品回來時，店員會通知熟客來看貨，就算顧客不買也沒有關(guān)系，如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢不夠時，店員會將貨品收起，為顧客保留數(shù)日等等。藍(lán)景云說投資一間像樣的蜜蠟店，沒有200萬就不要考慮了，光是開店倒不需要很多錢，錢都壓在進(jìn)貨

23、上了，遇到好的貨品就要設(shè)法購入，因為蜜蠟屬于稀有資源，是經(jīng)過數(shù)千萬年而成，通常都買少見少，凡是上等的好貨都不愁沒有買家，而且蜜蠟是保值的，曾經(jīng)有一枚清朝的吊墜經(jīng)蘇富比拍買行拍得20多萬港元。在閱讀上面四個小故事之后，回答下面問題：1. 你覺得什么人最容易把握什么樣的機(jī)會？2. 如果你打算創(chuàng)業(yè)，與故事中的主人翁相比，你覺得自己的優(yōu)勢和劣勢是什么？3. 根據(jù)本章所學(xué)到的內(nèi)容，客觀評價一下自己，你覺得自己能夠看到什么樣的機(jī)會？4. 你覺得創(chuàng)意和行動誰更重要？5. 如果你身邊的朋友正在找尋創(chuàng)業(yè)機(jī)會并向你征詢意見，你會告訴他什么？四、測試題測試題1：關(guān)于機(jī)會價值的判斷練習(xí) 姜彥福、邱瓊，“創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價重

24、要指標(biāo)序列的實證研究”，科學(xué)學(xué)研究，2004年第1期，62-63頁。下面是蒂蒙斯教授提出的機(jī)會價值評價框架，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者機(jī)會自我評價以及風(fēng)險投資人甄選創(chuàng)業(yè)項目的重要標(biāo)準(zhǔn)，閱讀這些標(biāo)準(zhǔn)后，選擇兩位身邊認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)朋友，作實地調(diào)查。比較兩位創(chuàng)業(yè)者所把握機(jī)會的特點，并與蒂蒙斯教授提出的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，看他們把握的創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值有何差異，你又會據(jù)此給他們什么建議？行業(yè)和市場1. 市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。3. 產(chǎn)品的附加價值高。4. 產(chǎn)品對市場的影響力高。5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6. 項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7. 市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)

25、到1千萬到10億。8. 市場成長率在30%50 %甚至更高。9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20 %以上。11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)因素12. 2年以下。13. 盈虧平衡點不會逐漸提高。14. 投資回報率在25 %以上。15. 項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。16. 銷售額的年增長率高于15 %。17. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%30 %以上。18. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40 %以上。19. 能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10 %。20. 資產(chǎn)集中程度低。21. 運營資金不多，需求量是逐漸

26、增加的。22. 研究開發(fā)工作對資金的要求不高。收獲條件23. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。24. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。25. 資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢26. 固定成本和可變成本低。27. 對成本、價格和銷售的控制較高。28. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。29. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。30. 擁有專利或具有某種獨占性。31. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。32. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊。管理團(tuán)隊33. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。34. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。35. 管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水

27、準(zhǔn)。36. 管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題37. 不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)38. 個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。39. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。40. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。41. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。42. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。43. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異44. 理想與現(xiàn)實情況相吻合。45. 管理團(tuán)隊已經(jīng)是最好的。46. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。47. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。48. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。49. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。50. 始終在尋找新的機(jī)會。51. 定價與市場領(lǐng)先