恩施州茶葉調(diào)研報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上恩施州茶葉調(diào)研報告調(diào)研時間：2016年1月8日-1月21日調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)：恩施市區(qū)、芭蕉侗族鄉(xiāng)、屯堡鄉(xiāng)、龍鳳鎮(zhèn)、白楊坪鄉(xiāng)。調(diào)研數(shù)據(jù)：共48戶 A類：9戶（有意向來市場考察商戶） B類：11戶（對外地市場有想法客戶） C類：28戶（觀望類客戶）重點(diǎn)市場：1.恩施市體育中心：以做批茶為主。春茶交易頻繁區(qū)域，是恩施州春茶露天交易的主要市場，恩施州70%的春茶都從這里流出。圍繞體育場共14家茶商，年銷量普遍在50W斤以上，流水近500W每年。 2.中國硒都茶城：地處繁華鬧市，以零售為主，附帶批發(fā)。由于市場結(jié)構(gòu)因素，及運(yùn)營方管理的原因。市場經(jīng)營逐顯慘淡，市場共有46戶茶商（大多附帶有

2、土特產(chǎn)銷售）120戶其他產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)今階段僅兩條主街處于開業(yè)狀態(tài)，其他區(qū)域還處于營業(yè)的也就寥寥幾家。重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1.芭蕉侗族鄉(xiāng)：整鄉(xiāng)種植茶葉面積號稱10W畝。但根據(jù)當(dāng)?shù)卮逦Q實(shí)際面積為7W4千畝。大大小小茶廠有200多家。多以批發(fā)為主，少數(shù)有外貿(mào)出口渠道。 2.白楊坪鄉(xiāng)：整鄉(xiāng)種植茶葉面積6W6千畝。集中分布在5個村落。共有29個茶廠，其中以茗道茶葉和九株茶葉規(guī)模最大均在4000畝以上。多以大葉茶批發(fā)為主，主要銷往沿海茶飲企業(yè)及外貿(mào)公司。附：女兒城硒博會：一個以代銷恩施市6縣2市富硒產(chǎn)品的小型會場。產(chǎn)品種類十分豐富，價格區(qū)間一般在10到200塊錢不等。屯堡鄉(xiāng)依靠地處恩施大峽谷的必經(jīng)之路上，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種茶

3、集中在花枝山。以花枝山茶葉最為有名，多以春茶零售為主。龍鳳鎮(zhèn)茶葉主要分布在龍馬村，因道路交通問題。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展得并不順利?；旧蠜]什么采購商愿意去村子里駐點(diǎn)采購，基本上都是他們自己將加工好的干茶運(yùn)往市體育中心做交易。 恩施較為有名的幾家茶企對于拓展市場的選擇更注重于品牌形象的樹立。想在人流量比較大的地方開設(shè)直銷店。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的茶葉批發(fā)商：1.對于下游渠道比較在意。如果專業(yè)的市場能夠給他們找到更好的渠道，讓他們的干茶單價能夠有所提高。2.資金鏈的保障。由于大多都是收購當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的鮮茶自己加工做批發(fā)，所以他們長期需要大量的現(xiàn)金流收購茶葉。所以更多的是想如何能夠最快的將收購的茶葉賣出去。 總結(jié)分析：1.特色館構(gòu)建方式：1.復(fù)制硒博會形式的代銷，尋求能夠整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)副特產(chǎn)品資源的企業(yè)或個體，我方提供場地。2.廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品鋪貨及銷售周期庫存，我方線上線下推廣銷售3.尋求當(dāng)?shù)卣闹С?，利用好政府精?zhǔn)扶貧政策，對接恩施市政府推薦當(dāng)?shù)鼐哂刑厣a(chǎn)品廠家入駐我市場，并出資維護(hù)特色館。 2.茶葉招商：在原有的政策上，若是能夠給茶商提供免費(fèi)的倉儲條件。在對方貨物進(jìn)入市場的時候根據(jù)貨物的多少給予一定資金的借支（借支金額根據(jù)借支時間末節(jié)點(diǎn)貨物價值的0.8來定）。那樣不僅可以解決他們資金鏈的問題，同時也讓商戶覺得我方跟對方在同一條船上我方肯定會盡心盡力做好這個