碧濤俊發(fā)自助洗車場合作方案

1、自助洗車機(jī)項(xiàng)目合作方案1.合作項(xiàng)目：刷卡式自助洗車場搭建與運(yùn)營2.合作單位：昆明碧濤環(huán)保科技有限公司（簡稱：碧濤） 云南俊發(fā)房地產(chǎn)股份有限公司（簡稱：俊發(fā)）目錄1、 項(xiàng)目概述及前景. 12、 項(xiàng)目背景. 13、 項(xiàng)目實(shí)施目的. 2 4、 項(xiàng)目優(yōu)勢. 2 5、 投資規(guī)劃. 3 5.1 場地建設(shè). 3 5.2 安裝條件要求. 3 5.3 設(shè)備投入. 36、 利潤分析. 37、 合作模式. 4 8、 利益分配. 5 8.1利益分配. 5 8.2結(jié)算方式.59、 公司介紹.510、 洗車場示例圖. 5 一、項(xiàng)目概述及發(fā)展前景 自助洗車源于歐美國家，主要是通過車主自己動(dòng)手清洗愛車的自助式便捷洗車設(shè)備，采

2、用刷卡、投幣、第三方支付系統(tǒng)方式完成自助收銀，讓有車一族不受時(shí)間、環(huán)境限制并自己完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務(wù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，汽車越來越多的進(jìn)入了家庭，汽車的快速增加與人們生活節(jié)奏的日益加快，汽車的清洗和保養(yǎng)也越來越受到重視，使得自助洗車機(jī)越來越得到廣大車主的青睞。 自助洗車機(jī)已經(jīng)遍布于各大加油站、服務(wù)區(qū)、停車場、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、社區(qū)等場所。自助洗車機(jī)在國內(nèi)外市場已經(jīng)普遍使用，在節(jié)能環(huán)保的同時(shí)，又能運(yùn)動(dòng)、鍛煉身心。自主洗車可滿足國內(nèi)車主快速增長的消費(fèi)需求，徹底解決困擾國內(nèi)車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。相信不久的將來，自助洗車機(jī)會是社區(qū)必須的服務(wù)設(shè)備。 近年來，私人購車市場空前

3、活躍并持續(xù)升溫，私家車保有量呈現(xiàn)了跳躍性的增長（如圖所示），汽車已從奢侈品逐漸過渡為代步的必需品。其次中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時(shí)甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：業(yè)主平均5天洗一次車，1年需洗車70次車，西安市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬次車。而且隨著時(shí)間觀念的加強(qiáng)，省時(shí)、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來越多的自助洗車機(jī)將開始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為未來發(fā)展新趨勢，其行業(yè)市場潛力巨大，是發(fā)展前景廣闊的朝陽行業(yè)。二、項(xiàng)目背景 隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動(dòng)力價(jià)格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動(dòng)力的服務(wù)型產(chǎn)品價(jià)格隨之水漲船高，洗車就是受此

4、影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在北京、上海、廣州、深圳乃至珠三角地區(qū)，已經(jīng)很難找到洗車費(fèi)低于30元的洗車店了，十年前那種花費(fèi)區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經(jīng)徹底的、不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史。不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊(duì)等候時(shí)間等）令人很不滿意的一件事情。其次，十七大報(bào)告指出，黨和國家將以民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)擺在了更加突出的位置，關(guān)注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的核心內(nèi)容。社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的宗旨和工作目標(biāo)是貫徹科學(xué)發(fā)展觀的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人民愿望、

5、滿足人民需要、維護(hù)人民利益，在任何時(shí)候都必須堅(jiān)持的傳統(tǒng)和作風(fēng)。加強(qiáng)社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)是促進(jìn)社區(qū)服務(wù)全面進(jìn)步的客觀要求。大力加強(qiáng)社區(qū)公共建設(shè)就是要依靠社區(qū)力量，利用社區(qū)資源，強(qiáng)化社區(qū)功能，解決居民群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最需要的問題。而社區(qū)自助洗車項(xiàng)目的引進(jìn)，既是社區(qū)公共服務(wù)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，也是能夠得到小區(qū)居民接受的實(shí)現(xiàn)自己洗車的最佳路徑。三、項(xiàng)目實(shí)施目的1、通過該項(xiàng)目的實(shí)施，滿足小區(qū)居民自助洗車的需求；2、服務(wù)于社會，服務(wù)于廣大消費(fèi)者群體；3、提升社區(qū)服務(wù)功能，更好地樹立社區(qū)品牌形象；4、解決困擾社區(qū)車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。 四、項(xiàng)目優(yōu)勢1、方便、省錢、省時(shí)（效率高）方便：洗車設(shè)備放在家

6、門口，24小時(shí)營業(yè)。省錢：簡單洗車成本在45元/次。省時(shí)（效率高）：這是自動(dòng)洗車機(jī)最明顯的優(yōu)勢。一次洗車時(shí)間不超過10分鐘。而且，不必再開車到洗車店排上20-30分鐘隊(duì)，拿起水槍輕松搞定。2、 方式靈活、客戶選擇余地大如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對車進(jìn)行相關(guān)的檢查。3、目標(biāo)消費(fèi)群體集中住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營銷。另外，目標(biāo)消費(fèi)群體為擁有車輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是是必備的服務(wù)項(xiàng)目。清洗徹底：自己動(dòng)手洗車，車體及底盤隨意清洗，安全水壓，自助清洗有效避免洗車店野蠻清洗劃傷車漆，

7、清洗更徹底，更干凈。4、 節(jié)能環(huán)保洗1輛車只需40升水左右，不到1度電，無水無噪音污染，無任何廢氣污染。5、科技智能：全自動(dòng)電腦控制，微電腦防盜，安全有保障。配備數(shù)字顯示系統(tǒng)，消費(fèi)清晰可見；硬幣投幣系統(tǒng)，自動(dòng)識別硬幣；水管自動(dòng)回收系統(tǒng)；清洗劑自動(dòng)配比系統(tǒng)，更具智能化、人性化。6、 新潮時(shí)尚全能自助系統(tǒng)、個(gè)性化清洗程序，全新時(shí)尚洗車概念，領(lǐng)銜自助洗車行業(yè)。方便快捷的自助服務(wù)，足以滿足有車族隨時(shí)隨地保持愛車靚麗如新的愿望。7、精細(xì)化社區(qū)服務(wù)，彰顯社區(qū)服務(wù)品質(zhì)想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增值服務(wù)，以細(xì)節(jié)彰顯社區(qū)的服務(wù)品質(zhì)。五、投資規(guī)劃5.1 場地建設(shè)面積所有合作社區(qū)建設(shè)自助洗車站的場地標(biāo)準(zhǔn)面積不小于25平

8、方米，至少須有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位空間。5.2 安裝條件要求選擇可進(jìn)行場地施工，可接通水源、電源，及周圍有排水通道等基本條件的場地要求。5.3 設(shè)備投入所有合作社區(qū)計(jì)劃至少投入2臺自助洗車機(jī)設(shè)備；六、利潤分析1.參數(shù)報(bào)告水費(fèi):15元/噸，電費(fèi)：1.20元/度自助洗車機(jī)功率：1.5KW；出水泵每分鐘出水7升2.洗車成本預(yù)算（1）按普通轎車計(jì)：累計(jì)出水和泡沫和臘水時(shí)間6分鐘，用水42L（0.63元），用泡沫和臘水均為7升（2元），用電0.15度（0.18元），洗車成本：2.81元。（2）洗車計(jì)量（10元）清水及洗手計(jì)費(fèi)：1元/分鐘；泡沫計(jì)費(fèi)：3元/分鐘；臘水計(jì)費(fèi)：3元/分鐘 洗車用時(shí)6分鐘：1分鐘泡沫、1

9、分鐘臘水、4分鐘清水（3）洗車時(shí)間：可24小時(shí)營業(yè)，根據(jù)實(shí)際情況洗車場內(nèi)照明（20點(diǎn)-22點(diǎn)）洗一輛車的收入為8元，利潤：5.19元。則該項(xiàng)目利潤收益表如下：次數(shù)/天1臺2臺3臺10輛每天51.9元103.8元155.7元20輛每天143.8元207.6元311.4元30輛每天215.7元311.4元467.1元40輛每天207.6元415.2元622.8元七、合作模式為了給社區(qū)業(yè)主及車主提供更好的服務(wù)，碧濤公司聯(lián)合俊發(fā)地產(chǎn)為社區(qū)提供公共服務(wù)項(xiàng)目-自助洗車項(xiàng)目的建設(shè)、運(yùn)營和維護(hù)等服務(wù)；（一）碧濤公司負(fù)責(zé)：1. 自助洗車機(jī)設(shè)備投放安裝、維護(hù)和運(yùn)營；2. 洗車場地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地面硬化、洗車場標(biāo)識

10、標(biāo)志、洗車場照明、排水、沉淀池及建設(shè)洗車水循環(huán)系統(tǒng)；3. 洗車設(shè)備維修保養(yǎng)（定期更換增壓泵機(jī)油）、配件更換、洗車耗材的添置（定期添加泡沫原液和臘水），定期整機(jī)檢測；4. 促銷活動(dòng)和IC洗車卡及贈品由碧濤公司負(fù)責(zé)提供，活動(dòng)周期根據(jù)需要不定期舉行。5. 自助洗車機(jī)所用水電費(fèi)用由碧濤公司承擔(dān)。（二）俊發(fā)公司負(fù)責(zé)：1. 提供自助洗車機(jī)所需的投放場地（不少于2個(gè)停車位，建設(shè)面積不小于25平方米），周圍有排水通道及可做基礎(chǔ)建設(shè)等條件的場地要求；2. 提供自助洗車機(jī)所需水源和電源；3. 自助洗車機(jī)日常必要維護(hù)監(jiān)管，安排人員定時(shí)巡查，保證設(shè)備的安全，在設(shè)備發(fā)生故障時(shí)第一時(shí)間內(nèi)通知碧濤公司。4. 協(xié)助配合碧濤公司做自助洗車機(jī)宣傳廣告（宣傳方式：管轄范圍內(nèi)廣告位、網(wǎng)站、APP、企業(yè)手冊等方式）5. 日常用戶辦理IC洗車卡業(yè)務(wù)； （三）洗車收費(fèi)方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場宣傳及推廣活動(dòng)由碧濤公司實(shí)施，宣傳推廣費(fèi)用由碧濤公司承擔(dān)。八、利益分配8.1 利益分配：本項(xiàng)目實(shí)行后所獲得利潤總額三七分成（俊發(fā)：三成，碧濤：七成）。洗車場所得利潤=營業(yè)收入-促銷及贈品費(fèi)用-水費(fèi)-電費(fèi)-泥沙清運(yùn)8.2 結(jié)算方式：項(xiàng)目所得收益（營業(yè)額）由碧濤公司統(tǒng)一計(jì)算核準(zhǔn)，并以月度為單位進(jìn)