南寧加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)會系2008屆畢業(yè)設(shè)計(jì)一一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：雅士麗國際手藝坊一南寧加盟店公司性質(zhì)：有限股份公司分公司公司負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：所在專業(yè)班級：會計(jì)電算化 0532班團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：2007年12月7日雅士麗國際手藝坊南寧加盟店設(shè)計(jì)方案.、八、-刖言雅士麗憑借雄厚的科研貿(mào)易合作經(jīng)驗(yàn)和對手工市場的深刻理解，雅士麗（DIY）正穩(wěn)步履行著企業(yè)既定的與加盟合作者多嬴的發(fā)展計(jì)劃：以DIY店加盟合作方式推廣手工DIY概念，共同做好做大市場；以專業(yè)手工技術(shù)的國際化推廣促進(jìn)品牌水準(zhǔn)的全面提升； 引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)營模式，引領(lǐng)國內(nèi)外手工DIY事業(yè)的新模式。即將進(jìn)入二十一世紀(jì)新的一年，伴隨

2、南寧東盟博覽會的發(fā)展腳步，南寧經(jīng)濟(jì)正以驚 人的速度在增長，南寧政府也正以前所未有的速度、加快進(jìn)入國家經(jīng)濟(jì)舞臺，并以各種 方式，與各地展開貿(mào)易合作來強(qiáng)化南寧在全國貿(mào)易中的角色。為我們加入雅士麗提供廣 闊的市場前景一、雅士麗國際手藝坊加盟店簡介雅士麗國際手藝坊加盟店為聚集工藝美術(shù)和民間文藝等藝術(shù)文化的手工藝坊，聚集手工DIY制作、研發(fā)、教學(xué)培訓(xùn)、服務(wù)經(jīng)營于一體結(jié)構(gòu)。雅士麗手藝坊加盟店融合了彩泥畫、紙藝、陶吧、手工皂、手工蠟燭、絲網(wǎng)花、水 晶花、等多個手工版塊，是南寧第一家綜合的經(jīng)典手藝坊。詳細(xì)信息項(xiàng)目內(nèi)容主營產(chǎn)品或服務(wù)陶藝、軟陶、彩泥畫、寶寶印、水晶泥、水培花卉、花語玫瑰絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花、水

3、晶花、蠟手像、手工香皂、手工蠟燭、十字繡、中國結(jié)、米上刻字所屬行業(yè)民間工藝品企業(yè)類型有限股份公司分公司經(jīng)營模式以顧客手工制作和產(chǎn)品出售為主成立時間2008年7月1日年?duì)I業(yè)額30萬元以下主要市場品位人士、幼兒、小學(xué)生、中學(xué)、大學(xué)生、老年人等消費(fèi)人群現(xiàn)有員工5人公司地址南寧市火炬路*號公司總面積60平方米聯(lián)系電話0771 31*聯(lián)系人伍小姐人員組織分配項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)能力負(fù)責(zé)項(xiàng)目黃淑玲對花卉擁有濃厚的興趣和對寶寶印、水晶泥有深厚的研究寶寶印、水晶泥、水培花卉、花語玫瑰伍琳通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和個人的陶藝興趣，具有豐富的陶藝技能陶藝、軟陶、彩泥畫李菊通過培訓(xùn)掌握了各項(xiàng)手工制作的技能；絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花、水

4、晶花莫麗娜通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和個人的蠟手像、手工香皂、手工蠟燭興趣，具有豐富的技能蠟手像、手工香皂、手工蠟燭韋何麗通過培訓(xùn)掌握了各項(xiàng)手工制作的十字繡、中國結(jié)、米上刻字技能和自己精致手工制作的技能；二、可行性分析（一）手工工藝市場前景分析1、愛情市場愛情是美好美麗的象征，愛情信物成為戀人的感情依托，新穎時尚的物品成為表達(dá) 感情的首選物品，因此，戀人信物何戀人時尚手工情侶坊的市場大有可為。2、親情市場作為親情禮物講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn) 代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段， 所以親情市場可提供較穩(wěn)定的客戶源。3、心情市場只要關(guān)

5、注現(xiàn)代時尚派人土個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人說，時尚手工純粹是一 種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?幾不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒 人士，人們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒 有時成為時尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。4、友情市場同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否關(guān)不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送 者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友 情市場潛力很大。5、環(huán)境市場本店坐落于南寧市火炬路，本地是各大高校的匯聚點(diǎn)及居民和品位人士的聚集點(diǎn)，

6、主要流動人流，都是追求時尚和個性化的年輕一族，女口：大學(xué)生、白領(lǐng)、高品位人士等, 是商業(yè)的黃金地段，對于以主要經(jīng)營具有個性化和時尚風(fēng)格的產(chǎn)品的本店鋪來說，具有廣闊的銷路和市場 （二）、加盟雅士麗的提供服務(wù)的優(yōu)勢整體項(xiàng)目加盟費(fèi)用： 6800.00 元 （ 包括:整體開店鋪貨、 工具、材料、配方、技術(shù)、 培訓(xùn)、門頭設(shè)計(jì)、營銷方案、注冊資金）加盟項(xiàng)目：陶藝、絲網(wǎng)花、紙藝花、面包花、蠟手像、皂藝吧、水晶花、軟陶、彩 泥畫、手工蠟燭、十字繡、米上刻字、水培花、寶寶印、水晶泥、時尚美甲、水培花卉 等近 17 個項(xiàng)目。1 、以上全部技術(shù)都由總部提供手把手、一對一的技術(shù)傳授，培訓(xùn)不限人數(shù)；2 、培訓(xùn)時間 15

7、天18天（不做嚴(yán)格限制，學(xué)會為止） ，包括：技術(shù)培訓(xùn)、營銷培 訓(xùn)；3 、有專業(yè)老師進(jìn)行個性化指導(dǎo)，包括樣品制作、產(chǎn)品陳列、經(jīng)營指導(dǎo)；4 、總部免費(fèi)贈送整體項(xiàng)目一站式材料、工具、設(shè)備，贈送清單詳見合同。5 、總部免費(fèi)提供精美技術(shù)畫冊一套；6 、總部免費(fèi)提供門頭設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修效果圖；總部協(xié)助其選址，提供選址幫助。7 、公司總部長期供應(yīng)材料，價格按長期的合同協(xié)議價。8 、總部進(jìn)行裝修方案支持，總部協(xié)助其進(jìn)行營運(yùn)前準(zhǔn)備，開始營運(yùn)后 ,總部提供長 期營運(yùn)輔導(dǎo)和支持服務(wù)機(jī)制，常年新技術(shù)跟蹤及經(jīng)營指導(dǎo)，大型活動的策劃指導(dǎo)；9 、總部免費(fèi)提供項(xiàng)目光碟全套；10 、總部免費(fèi)提供項(xiàng)目技術(shù)及經(jīng)營書面資料；11 、總

8、部與加盟商信息互動，不讓我們出一分錢。12 、總部為我們免費(fèi)的調(diào)換貨；13 、在學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間總部為我們免費(fèi)提供住宿。 學(xué)習(xí)期間總部免費(fèi)提供住宿及原材料耗材等，制作的產(chǎn)品全部免費(fèi)贈送。加盟商享 受終身新技術(shù)免費(fèi)升級的增值服務(wù)，長期免費(fèi)技術(shù)升級 , 免費(fèi)提供各種最新品種，并跟 蹤技術(shù)服務(wù)、營銷指導(dǎo)。三、盈利模式1、顧客在本店親手制作的手工藝術(shù)品，可為顧客按標(biāo)準(zhǔn)價格出售（若顧客另外 購買材料則按材料成本單價出售）2、顧客在本店購買已經(jīng)由本店員工制作好的成品，按原價出售的基礎(chǔ)上，加收 手工費(fèi)3、若為大批定貨則享受8折優(yōu)惠，并送貨上門4、在各種節(jié)日假期，為促銷及宣傳本店的服務(wù)，加大知名度，為顧客提供更優(yōu)

9、 惠的服務(wù)，優(yōu)惠項(xiàng)目要看市場變化而定。5、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價格一覽表如下：項(xiàng)目價格（元/件）項(xiàng)目價格（元/件）陶藝20以上水晶泥3-15紙藝30-50水培花卉20以上彩泥畫15厘米X 20厘米、20厘米X 25厘米、30厘米X 40厘米按每幅收10元、15元、30元，如不裝畫框，收費(fèi)5元、8元、15元蠟手像收費(fèi)20元，雙手收費(fèi)40兀，多手60兀軟陶30-40十字繡2以上手工香皂10-40寶寶印100手工蠟燭10米上刻字18-25絲網(wǎng)花成品銷售：20制作單價：15花語玫瑰3-5水晶花50-100中國結(jié)10以上面包花15-20四、利潤目標(biāo)產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同比競爭，情感消費(fèi)空間大 ，利潤無限，直接從總部訂貨

10、，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本，充分保證價格優(yōu)勢。手工是一個剛剛起步的行業(yè)，而且現(xiàn)在在南寧市一個結(jié)構(gòu)完整的手工藝術(shù)店，即基本上沒有競爭對手。經(jīng)過咨詢公司總部了解 到其他各地加盟店年凈利潤為100000元左右。根據(jù)我區(qū)實(shí)際市場情況及本區(qū)同類產(chǎn)品市場售價情況，預(yù)計(jì)年凈利潤可達(dá)到 100000 元左右。五、營銷策略1、在開業(yè)初期在商場、公園、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、各生活區(qū)等發(fā)放傳單，宣 傳本店的產(chǎn)品與服務(wù)，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠方案。2、采取直接進(jìn)入商場、公園、禮品店、書店、文化用品店等方式，作為半成品材料包 裝，以便顧客買回家制作。采用代銷的方式，隨買隨做，有利于迅速普及，占領(lǐng)市場， 等于我們不花錢開

11、了一家又一家的銷貨商店。此外還可以在各個學(xué)校門前流動經(jīng)營，現(xiàn) 做現(xiàn)賣。3、也可以與學(xué)校聯(lián)合。在學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動中（如：六一兒童節(jié)、五四青年節(jié)、科 技文化藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)等）本店可以以贊助商的身份提供活動項(xiàng)目贊助，在學(xué) 校舉行花泥畫展、花泥畫制作大賽等，擴(kuò)展學(xué)校課余活動文化氛圍，并為活動提供活動 獎品及獎金，通過活動擴(kuò)大影響，達(dá)到宣傳的效果以便吸引更多其他同學(xué)參加。4、店內(nèi) DIY 的營銷自已動手來感觸晶瑩透徹，獨(dú)具匠心的面包花，增加制做技巧提高 藝術(shù)附加值提升商業(yè)價值，來賺取更高的利潤。5、店內(nèi)的促銷，在本店員工的指導(dǎo)下讓消費(fèi)者自已動手來滿足消費(fèi)的成就感，并及時 展開促銷攻勢，以季卡、

12、月卡及多種活動來留住顧客免費(fèi)指導(dǎo)插配花活動，賺取輔助材 料款。6、實(shí)行項(xiàng)目品種的多元化（如花泥畫，紙藝，皂吧等） ，做到產(chǎn)品琳瑯滿目。生產(chǎn)成品 發(fā)往大賣場，裝飾城，家私城代銷購銷形成批發(fā)，薄利多銷，并永續(xù)經(jīng)營，著手創(chuàng)辦前 店后廠，組織人員加工，生產(chǎn)。7、外圍業(yè)務(wù)拓展，贊助各小區(qū)活動，贊助學(xué)校活動，在小區(qū)搞促銷活動。多印名片， 宣傳單。派往各經(jīng)營場所。8、苦練技術(shù)，制作樣板，上門促銷，可承接展廳、婚禮、賓館、酒樓、飯店的室內(nèi)外的花藝裝飾工程，禾I潤更高六、資金預(yù)算（一）融資渠道和投資估算本店前期投資為10萬元，主要來源渠道是由五人合資投資，每人各出資 2萬元, 預(yù)計(jì)開業(yè)初期資金支出為46600元

13、，剩余53400元為流動周轉(zhuǎn)資金，具體的開業(yè)初期資 金費(fèi)用支出如下表所示：開業(yè)初期資金預(yù)算表項(xiàng)目成本金額（元）加盟費(fèi)（整體開店鋪貨、工具、材料、配方、技術(shù)、培訓(xùn)、 門頭設(shè)計(jì)、營銷方案、注冊費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)）6800店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)（含空調(diào)三臺）50000 （一次性支付）店鋪?zhàn)饨?000（ 3 個月）店鋪裝潢費(fèi)20000開業(yè)慶典費(fèi)1000開業(yè)聘請臨時員工費(fèi)300合計(jì)46600（二）年盈利預(yù)算分析我們的市場前景廣闊，主要有環(huán)境市場、友情市場、心情市場、親情市場及愛情市場, 由于這些市場的發(fā)展壯大，成為收入的主要來源，經(jīng)過調(diào)查咨詢分析，可預(yù)計(jì)年毛利潤可 達(dá)為286110元，具體收入及毛利情況如下表所示產(chǎn)品預(yù)

14、算年盈利分析表單位：元項(xiàng)目名稱銷售天數(shù)日銷售量售價單價成本單價收入成本毛利(3)(5)(6)=(2)*(3)*(4)（7）=（ 2）*（ 3）*（ 5）（8）=（ 6）-（ 7）陶藝36013031080010809720紙藝360440557600720050400彩泥畫3601507.218000259215408軟陶3601358.751260031509450手工香皂360317.51.7518900189017010手工蠟燭360510118000180016200絲網(wǎng)花360220314400216012240水晶花3601602121600756014040面包花360117.5

15、10630036002700水晶泥360290.964806485832水培花卉3605306540001080043200蠟手像360230321600216019440十字繡360550.2590004508550寶寶印3600.51003018000540012600米上刻字3605200.836000144034560花語玫瑰36010421440072007200中國結(jié)3602154.51080032407560合計(jì)34848062370286110預(yù)計(jì)第一年的利潤表單位：元項(xiàng)目2008 年主營業(yè)務(wù)收入348480減：主營業(yè)務(wù)成本62370營業(yè)稅金及附加15736.05主營業(yè)務(wù)利潤2

16、70373.95減：銷售費(fèi)用25900管理費(fèi)用181000財(cái)務(wù)費(fèi)用0營業(yè)利潤63473.95利潤總額63473.95減：所得稅費(fèi)用17137.9665凈利潤46335.9835具體計(jì)算過程如下：營業(yè)稅金及附加：營業(yè)稅：286110 * 5% =14305.5 元城市建設(shè)稅：14305.5* 7%=1001.385 元教育附加稅=14305.5 * 3%=429.165 元合計(jì)：14305.5+ 1001.385+ 429.165=15736.05 元銷售費(fèi)用：營業(yè)人員工資：預(yù)計(jì)每人每月工資為 800元，人數(shù)為2人，則每月總數(shù)為1600元，每年?duì)I業(yè)人員工資總數(shù)為1600 * 12 =19200元

17、水電費(fèi)：預(yù)計(jì)每月為300元，則一年總費(fèi)用為300 * 12=3600元宣傳費(fèi)：開業(yè)慶典費(fèi)1000元，開業(yè)聘請臨時員工費(fèi)300元，廣告宣傳費(fèi)（包括在加盟 費(fèi)中）800元，門頭設(shè)計(jì)和營銷方案設(shè)計(jì)費(fèi)（包括在加盟費(fèi)中）1000元，總額為3100元合計(jì)： 19200+3600+3100= 25900元管理費(fèi)用：租金：預(yù)計(jì)支付方式為每一季度為 9000 元，則一年的租金為 9000*4=36000元 店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)：一次性支付為 50000 元 店面裝潢費(fèi)： 20000 元 管理人員工資：合資人為 5 人，預(yù)計(jì)每月每人工資為 1200 元，則年工資總額為 5 * 1200*12 =72000 元 其他費(fèi)用 :

18、 主要是包括在加盟費(fèi)中的工具、技術(shù)、培訓(xùn)費(fèi)用、注冊費(fèi)共 3000元 合計(jì)： 36000+50000+20000+72000+3000=18100元0 備注：主營業(yè)務(wù)成本中包括加盟費(fèi)中的材料成本費(fèi) 2000 元七、風(fēng)險分析雅士麗國際手藝坊加盟店為南寧首家全面手工藝坊，在市場競爭較小，由于所處地 址的因素，可能存在決策風(fēng)險，由于管理者無較強(qiáng)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，可能 會給本店帶來管理上的風(fēng)險， 但我們可借助于雅士麗國際手藝坊總部為我們提供的優(yōu)良 管理方案，減少風(fēng)險帶來的威脅，而且，本產(chǎn)業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，剛剛進(jìn)入南寧市場，很多 消費(fèi)全體可能難以適應(yīng)這種消費(fèi)方式，可能存在市場的危機(jī)，即為了減少風(fēng)險的

19、威脅， 我們加大力度宣傳，提高店鋪的知名度，從而使我們的產(chǎn)品深入南寧市場。致謝詞感謝我們的導(dǎo)師葉桂中副教授具有較高的職業(yè)教育與研究的經(jīng)驗(yàn)，能對我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案給予悉心指導(dǎo)，能指出我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案中疏漏的地方并提出具體的修改建議。 她嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)是我們工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；她循循善誘的教導(dǎo)和不拘一 格的思路給予我無盡的啟迪。感謝她對我們的幫助和指點(diǎn)。沒有他們的幫助對于我們這應(yīng)屆畢業(yè)生來說要想在短 短的一個月的時間里完成畢業(yè)設(shè)計(jì)幾乎是不可能的事情。尤其感謝她在非常時期，通過 網(wǎng)絡(luò)指點(diǎn)我們。在畢業(yè)設(shè)計(jì)即將完成之際，從開始進(jìn)入選題到畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成，老師給了我們 無言的幫助，在這里請老師接受我們最誠摯的謝意！我們還要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識的黃智明、吳明、支明園、潘愛萍、王紅 等老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是論文得以完成的基礎(chǔ)。感謝所有給我?guī)椭睦蠋?、同學(xué)和朋友積極的幫助我查資料和提供有利于畢業(yè)設(shè)計(jì) 寫作的建