南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案

1、南京麗都嘉園項(xiàng)目推廣方案住宅項(xiàng)目分析A、宏觀市場(chǎng)背景2002年5月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，南京市對(duì)江北行政區(qū)劃作出重大調(diào)整，標(biāo)志 著江北地區(qū)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，也標(biāo)志著南京的發(fā)展進(jìn)入了由隔江發(fā)展 向跨江發(fā)展的歷史跨越階段。一、土地資源利用待開發(fā)土地資源江北的發(fā)展剛起步，豐富的土地資源是其最吸引開發(fā)商眼球因素，據(jù)不完全 統(tǒng)計(jì)，僅泰山鎮(zhèn)及周邊準(zhǔn)備開發(fā)的土地就已（含拆遷）超過15000畝，折合房地產(chǎn)開發(fā)面積1300萬平方米，是南京市2001年土地開發(fā)的4倍還多，而珠江鎮(zhèn)擁 有土地面積2050平方米，就現(xiàn)有及待開發(fā)項(xiàng)目看來與泰山鎮(zhèn)走勢(shì)相當(dāng)，說明江 北未來的發(fā)展趨勢(shì)不可限量，競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。土地開發(fā)現(xiàn)狀

2、到今年底江北仍處在剛啟動(dòng)的初級(jí)階段，樓盤整體狀況是規(guī)模小、品質(zhì)不高、 總價(jià)低，主要面向的受眾是本地居民和拆遷戶， 銷售的基本目標(biāo)是“短、平、快” 即“時(shí)間周期短、平價(jià)銷售、快速去化”。明年發(fā)展趨勢(shì)今年底大部分的小盤基本處于銷售掃尾期，而明年開始進(jìn)入大盤時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng) 重點(diǎn)主要是存在于大盤之間，除規(guī)模大之外，還具備高品質(zhì)、中價(jià)位的功能，也 將帶動(dòng)江北區(qū)域向“成氣候、成規(guī)模、上檔次”的方向發(fā)展。、江北目前開發(fā)區(qū)域江北大道項(xiàng)目1、泰山新區(qū)大盤為主，客群素質(zhì)相對(duì)較高泰山新區(qū)以發(fā)展大盤為主流，現(xiàn)有項(xiàng)目包括濱江新城（50萬平方米）、旭日 華庭（40萬平方米）、華僑城（30萬平方米）、浦東花園（13萬平方米）、

3、金泉泰 來苑（30萬平方米），萬江共和新城今年下半年將推出二期近30萬，在目前江2、咼新區(qū)3、大廠區(qū)北樓盤中可以說都是比較上規(guī)模、 上檔次的新盤，主要面對(duì)的客群主要是本地居 民，用以改善現(xiàn)有生活條件；部分的拆遷戶，市區(qū)一些暫時(shí)經(jīng)濟(jì)短缺人員及投資 者。主要目標(biāo)客群是本地居民，除少數(shù)景觀盤，具備吸引南京市民 購買作為第二居所的條件。未來的發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)不及泰山新區(qū)和珠江 鎮(zhèn)。所以不做主要考慮。浦珠路-圣泉路項(xiàng)目（珠江鎮(zhèn)）小規(guī)模項(xiàng)目為主，主要滿足拆遷戶需求珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有項(xiàng)目規(guī)模偏小，僅有本案對(duì)面的萬江國(guó)際新城規(guī)模較大，其它項(xiàng)目包括新理想家園14萬平米、雍雅苑14萬平米、浦珠花園、城市花園-塞納河 畔、碧云山

4、莊、鼎業(yè)花園、圣源居（共三幢、每幢兩個(gè)單元），在單價(jià)、總價(jià)上都偏低，戶型面積主要集中在 80-120平米左右，基本屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)用房，目標(biāo)消 費(fèi)群主要是滿足當(dāng)?shù)夭疬w戶及部分本地居民， 宣傳工作重點(diǎn)也是針對(duì)這部分群體在本區(qū)域內(nèi)展開，其次就是顧及到南京市拆遷戶中無能力購買市區(qū)新房的客戶， 在南京晨報(bào)等早報(bào)上有其廣告露面，而且至今年低這部分項(xiàng)目即將銷售完畢, 退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。B、競(jìng)爭(zhēng)分析一、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)分析就目前形勢(shì)而言，泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，互為對(duì)手。1、樓盤售價(jià)之間的競(jìng)爭(zhēng)泰山新區(qū)目前的樓盤均價(jià)在 2500元/平方米左右；而珠江鎮(zhèn)目前的均價(jià)僅在 2200元/平方米左右，項(xiàng)目之間的價(jià)格落差也同樣說

5、明了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，所以 本項(xiàng)目在價(jià)格提升上更具優(yōu)勢(shì)，同時(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也能吸引部分泰山新區(qū)居民。2、交通狀況競(jìng)爭(zhēng)過長(zhǎng)江大橋北向即是江北大道直通泰山新區(qū)， 偏西北方向是珠江鎮(zhèn)的主干道 浦珠路，也即是本案所在路段，兩者直線交通距離相近，但由于江北大道直線穿 越泰山鎮(zhèn)中心，而浦珠路由大橋迂回而下連接寧合高速，存在一定的交通瓶頸， 所以在交通狀況上明顯處于劣勢(shì)。3、面向受眾有重合，也各有側(cè)重共同客戶：同時(shí)都面向本地居民、當(dāng)?shù)夭疬w戶及投資者。不同側(cè)重點(diǎn)：泰山新區(qū)-高新區(qū)-大廠-六合-珠江鎮(zhèn)一線沿江北大道，面向的目標(biāo)受眾是蘇 北居民。浦珠路面對(duì)的目標(biāo)受眾是安徽的儲(chǔ)州、馬鞍山、合肥一帶的經(jīng)商客群。4、項(xiàng)目自身品

6、質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)泰山新區(qū)和珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有項(xiàng)目本身基本沒有吸引眼球的功能，部分大規(guī)模樓盤在功能上尚有定位，比如旭日華庭定位“加州風(fēng)情”，另外有定位歐洲風(fēng)情的， 與項(xiàng)目本身的實(shí)際情況及目標(biāo)客群的接受能力偏差甚遠(yuǎn)，有失準(zhǔn)確性。、項(xiàng)目間的競(jìng)爭(zhēng)分析江北區(qū)域內(nèi)的大盤臨江而建，商業(yè)配套齊全主要項(xiàng)目有濱江新城、旭日華庭、華僑城、威尼斯水城，均屬泰山新區(qū)項(xiàng)目， 沿江北大道建設(shè)，以長(zhǎng)江作為天然景點(diǎn)， 是江北典型賓江物業(yè)；而且商業(yè)配套齊 全，有金大橋裝飾、紅太陽裝飾等帶動(dòng)形成比較完善的商圈。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬江共和新城位于本項(xiàng)目對(duì)面，具備1600畝的規(guī)劃面積，同樣屬于綜合性的物業(yè)形態(tài)， 在物業(yè)整體品質(zhì)上與本項(xiàng)目基本接近， 是項(xiàng)目的主

7、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在整體規(guī)模上 更大。所以本項(xiàng)目在宣傳推廣上需盡量做到與萬江共和新城相錯(cuò)開，盡量縮短銷售周期。三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱區(qū)位開發(fā)狀況開發(fā)商開發(fā)面積價(jià)格總戶數(shù)碧云山莊（二期）位于浦口區(qū) 老山國(guó)家森 林公園以南， 珠江鎮(zhèn)中心，周邊配套較 全，小區(qū)內(nèi)設(shè) 幼兒園。目前還是 平地南京金盛 田房地產(chǎn) 開發(fā)有限 公司二期建筑面積10萬平方米起價(jià)2000元36幢新理想佳園 （無商鋪）本案位于南京市浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)護(hù)城 河南，與上河街和環(huán)城路 相鄰。目前完成 拆遷工 作，暫時(shí) 還是平地，明年底交 付。南京恒宇 房地產(chǎn)開 發(fā)公司總開發(fā)面積139172平方米 （合210畝） 每戶面積在79-140平方米未

8、定預(yù)計(jì)在2000元/平方共12幢，11戶（二房二廳和三房二廳為主）旭日華庭臨江而建，彰 顯北岸濱江 的尊崇地位南京紅太陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司40萬平方米， 22萬平方米住 宅配以18萬平 方米商業(yè)設(shè)施， 大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店C、目標(biāo)消費(fèi)群分析一、基本需求狀況首次置業(yè)與二次置業(yè)者比例相當(dāng)，愿意在江北購房者中有 66.67%能承受價(jià) 格在2001-2500元/平方米的占多數(shù)，總價(jià)在16-25萬之間，主力需求面積在80-100 平方米。二、本項(xiàng)目的基本狀況項(xiàng)目占地面積約1000畝，包括商鋪與住宅兩大項(xiàng)，商業(yè)面積 9.8萬平方米、 住宅項(xiàng)目15萬平方米左右，一期小組團(tuán)主力套型兩室兩廳和三室兩廳，戶型面

9、積集中在98-110平方米之間，基本能夠滿足大部分有購買意向客戶的需求。三、幾大類購買客群1、市區(qū)拆遷戶2、城市新生代，剛開始工作的年輕群體，未來的潛力較大3、與本地段有關(guān)系、但家在市區(qū)的人員，最具代表性的是區(qū)域內(nèi)的工作人員， 周邊有3503服裝廠分廠。4、投資客群5、當(dāng)?shù)鼐用?，改善現(xiàn)有的居住狀況，以珠江鎮(zhèn)上收入中等以上人群。珠江鎮(zhèn)以 工業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來源，收入相對(duì)較高。6、經(jīng)商者，以安徽來此經(jīng)商客群為主7、本地拆遷戶四、不同類型客群所關(guān)心問題南京市區(qū)的購房人群：距離大橋及過江隧道有多遠(yuǎn)； 區(qū)域內(nèi)的工作人員最關(guān)心距離工作地點(diǎn)的距離； 當(dāng)?shù)鼐用瘢弘x原來的珠江鎮(zhèn)中心有多遠(yuǎn)；珠江鎮(zhèn)的拆遷戶：價(jià)格問題；

10、投資者最關(guān)心的是未來的升值潛力問題。D、項(xiàng)目SWOT分析、S優(yōu)勢(shì)點(diǎn)1、最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)大盤中的價(jià)格最低盤；2、劃江北時(shí)代的大盤；3、配套完善的獨(dú)立新城；4、 對(duì)面即是公交站牌，主要公交線路有 149W、159W、鹽葛線、鹽工線、鼓揚(yáng) 線；5、開發(fā)商獲得土地建設(shè)權(quán)的時(shí)間較長(zhǎng)，這中間已有不小的升值6、59.26%的消費(fèi)者認(rèn)為江北住宅的升值潛力較大，珠江鎮(zhèn)、泰山新區(qū)、高新區(qū) 被看好，而六合、大廠則普遍不被認(rèn)可。二、W劣勢(shì)點(diǎn)1、江北與主城區(qū)的交通便捷問題是困擾市區(qū)購房者的主要障礙;2、有51.85%的消費(fèi)者認(rèn)為教育配套是江北一個(gè)亟需改進(jìn)的方面；3、占29.63%的消費(fèi)者提出完善生活配套設(shè)施的問題

11、；4、想在今年上半年內(nèi)購房人群中僅有18.25%知道江北的部分項(xiàng)目，知名項(xiàng)目主 要有華僑城、旭日華庭、碧云山莊、威尼斯水城等；5、缺乏可利用的天然景觀資源。6、不具備良好的學(xué)區(qū)環(huán)境，江浦縣中在碧云山莊對(duì)面。三、0機(jī)會(huì)點(diǎn)1、配套齊全，出門購物方便快捷；2、環(huán)境幽靜，有一種舒適的居家感覺；3、處在大橋與珠江鎮(zhèn)中心的中間位置， 基本都在兩-至三站，到兩邊都相對(duì)較近;4、地塊成本相對(duì)較低，存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、石林集團(tuán)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括建材、家居飾品，可以為居民提供從裝潢到家具擺設(shè)的一條龍服務(wù)。四、T威脅點(diǎn)1、不具備環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)，而旭日華庭、威尼斯水城等項(xiàng)目都具備賓江的景觀優(yōu)勢(shì)，在自然景觀上對(duì)本案存在威

12、脅。2、江北項(xiàng)目在一般消費(fèi)者心目中的檔次不高，缺乏做高檔盤的市場(chǎng)信任度。3、區(qū)域作為南京主要的新區(qū)之一，在未來幾年內(nèi)會(huì)興起不少高檔盤，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加大。E、項(xiàng)目定位一、定位依據(jù)1、從競(jìng)爭(zhēng)格局角度一一劃江北時(shí)代的大盤。2、從項(xiàng)目自身特點(diǎn)配套完善的獨(dú)立新城。3、石林集團(tuán)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特性，一種居家生活的品質(zhì)。二、主定位語擁有一座幸福的城“城”是需要用大手筆來營(yíng)造的，是開發(fā)商對(duì)建筑精品意識(shí)的體現(xiàn)； “幸福 的城”給人的感覺是和美、舒適的， “擁有”是業(yè)主的體味與感悟，這樣的幸福 生活是可以親近，更可以擁有的。三、定位演繹2003，我們?cè)斐墙ㄔ煲蛔吧钪恰?，這樣的生活是溫馨的、商業(yè)配套齊全

13、的、休閑功能 完備的，營(yíng)造一種齊備完善的生活。城市“燈塔”，點(diǎn)亮江北新生活“燈塔”意為江北樓盤的標(biāo)志，是江北新生活的開啟者，這種新生活可以演 繹成“城市生活”、“溫馨幸福生活”等等。北岸，城市生活第一站 首次叫響江北樓盤的大項(xiàng)目，將江北項(xiàng)目帶入一個(gè)大盤時(shí)代， “第一站”意 思是本項(xiàng)目是珠江鎮(zhèn)距離大橋最近的項(xiàng)目， 即大橋下的第一站， 包羅的內(nèi)容可以 有“完善的生活”、“第一級(jí)”的享受商業(yè)部分的分析A、周邊人氣分析商業(yè)氛圍的興盛繁榮與人氣有很大的關(guān)聯(lián)性， 可以說人氣是商圈形成的重要 前提，只有具備廣大消費(fèi)群體才能拉動(dòng)需求， 形成商業(yè)中心，所以這里首先要對(duì) 人氣進(jìn)行分析，判定商業(yè)模式的具體發(fā)展道路，

14、也只有找到正確的發(fā)展道路才能 獲得經(jīng)營(yíng)者的信心，吸引投資者。一、相比較而言，江北大道的商業(yè)更成氣候紅太陽、金大橋裝飾城等已帶動(dòng)江北大倒形成良好的商業(yè)氣候， 再加之現(xiàn)有 住宅項(xiàng)目兼有商鋪，更加能夠繁榮該地段。 而本案周邊缺乏濃郁的商業(yè)氣息， 建 成后沒有其它商鋪與之相呼應(yīng)，形成有規(guī)模的商圈。二、目前無法依靠周邊人口拉動(dòng)消費(fèi)，需要吸引更廣泛消費(fèi)群本項(xiàng)目是一個(gè)商業(yè)配套完善的獨(dú)立城區(qū)， 缺乏人氣，不足以拉動(dòng)消費(fèi)，所以 需要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)，吸引珠江鎮(zhèn)、江北區(qū)、甚至南京市民前往消費(fèi)。江北大道沿道的商業(yè)項(xiàng)目有著周圍住宅項(xiàng)目密集所帶來的人氣， 因?yàn)槠謻|花 園、旭日華庭等項(xiàng)目都道而建，縮短了商業(yè)圈與居住取區(qū)之間的距離

15、， 就現(xiàn)狀看 來升值的潛力更大。三、周邊未來能發(fā)展多少消費(fèi)群珠江鎮(zhèn)現(xiàn)有人口 52萬，其中城鎮(zhèn)人口 42.3萬。主要由珠江組團(tuán)人口 13萬,規(guī)模6.1平方公里；7里河組團(tuán)，用地10.8平方米，人口約13萬；城南組團(tuán)，用地3.6平方米，人口 6萬。預(yù)計(jì)到2010年人口可達(dá)63.7萬、2020年112.3萬,由此看來，珠江鎮(zhèn)人口增長(zhǎng)速度較快，能夠?yàn)樯虡I(yè)氛圍的營(yíng)造帶來一定的消費(fèi)群B、機(jī)會(huì)與威脅點(diǎn)分析一、機(jī)會(huì)點(diǎn)1、珠江鎮(zhèn)尚未有成規(guī)摸、成氣候的商業(yè)中心，而區(qū)塊內(nèi)已有不少新建成的 住宅項(xiàng)目，帶來一定的消費(fèi)力。2、特色化經(jīng)營(yíng)，與江北大道經(jīng)營(yíng)裝飾材料的商鋪相區(qū)別，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 完全擁有江北區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)群。3、

16、邀請(qǐng)大商家加盟，吸引市區(qū)更廣域的消費(fèi)群，再以所形成的消費(fèi)人氣帶 來小商家的加盟4、吸引安徽來此經(jīng)商戶在此投資經(jīng)營(yíng)二、威脅點(diǎn)1、除本項(xiàng)目?jī)?nèi)部業(yè)主，周邊沒有更廣大的消費(fèi)群，消費(fèi)能力不足以支撐商業(yè)空間的發(fā)展2、獨(dú)立的社區(qū)，沒有其它的商鋪經(jīng)營(yíng)與之相呼應(yīng)，缺乏整體的商業(yè)氛圍, 達(dá)不到吸引購買的目的。3、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，江北大道商業(yè)圈帶走了大片的人氣。4、投資風(fēng)險(xiǎn)大，而且還需要看地段未來的發(fā)展方向，收益周期相對(duì)長(zhǎng)，吸 引投資難度偏大。C、具體的開發(fā)模式一、尋找實(shí)力派大商家，建成會(huì)員制大型購物中心目標(biāo)消費(fèi)群定位南京市區(qū)市民發(fā)展模式尋找具有實(shí)力的大商家投資，以形成商業(yè)氣候，作為遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)俱樂 部購物中心。江

17、寧有“麥德龍-歐倍德”帶動(dòng)形成的俱樂部購物中心，而隨著江 北的發(fā)展，也可以尋找大商家加盟，比如沃爾瑪、麥得龍、諾馬特等。二、形成區(qū)域內(nèi)的休閑娛樂商業(yè)街目標(biāo)消費(fèi)群定位江北區(qū)居民發(fā)展模式做成有特色的休閑娛樂商業(yè)街，與以裝飾建材為主要發(fā)展方向的江北大道相 區(qū)別，以“關(guān)愛文娛生活”為主題思想，呼應(yīng)石林所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包括它的地 產(chǎn)開發(fā)。而且江北區(qū)域缺乏知名度較高的娛樂中心，在這里經(jīng)營(yíng)以娛樂為主，兼顧商業(yè)的項(xiàng)目可以吸引江北區(qū)的大量消費(fèi)者。三、打造城鎮(zhèn)商貿(mào)中心目標(biāo)消費(fèi)群定位珠江鎮(zhèn)居民發(fā)展模式次性購買”與經(jīng)營(yíng)品類齊全，滿足珠江鎮(zhèn)居民的大部分需求，以只要 價(jià)格最優(yōu)”為主打內(nèi)容，形成珠江鎮(zhèn)的商貿(mào)中心。推廣策略容

18、合傳播構(gòu)架麗都嘉園DMADNEWSSP2003底 2004. 4DM派送2003.底 2004.72004.2關(guān)于新城市生活的觀點(diǎn)征集報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)報(bào)紙軟文新聞2003底 2004.4形象訴求2004.52004.6產(chǎn)品訴求2003.底 2004.62003 底 2004.72003.底 2004.7 2003底 2004.72003.底 2004.4A、導(dǎo)入期時(shí)間：2003年底一2004年4月一、推廣目標(biāo)產(chǎn)品形象入市，確立目標(biāo)市場(chǎng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，獲得一定知名度塑造良好市場(chǎng)印象，博得購房者青睞二、推廣策略前期推廣重點(diǎn)是建立產(chǎn)品形象，需要整合各種營(yíng)銷通道，通過全面有效的傳 播途徑將項(xiàng)目信息傳達(dá)給

19、市場(chǎng)，建立相應(yīng)的市場(chǎng)知名。DM （直效通道）：包括兩種形式，一是人員派送；二是直郵信涵。人員派送 主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是江北區(qū)域的居民， 尤其珠江鎮(zhèn)內(nèi)的住戶；直郵信涵采取集 中投放的形式，在江北或市區(qū)銀行等人流集中區(qū)擺放宣傳資料，供自由取閱。廣告：確立江北第一盤的形象，標(biāo)注著區(qū)域進(jìn)入大盤時(shí)代，具有劃時(shí)代意義，樹立完整的產(chǎn)品形象，通過平面廣告的宣傳推廣使之深入市場(chǎng)，并得到市場(chǎng)認(rèn)可。新聞：借助事件制造新聞熱點(diǎn)，通過新聞報(bào)道與自身軟文炒作兩種形式進(jìn)一 步闡釋項(xiàng)目形象所包含的利益點(diǎn)，形成高市場(chǎng)關(guān)注度，以低投資保證其產(chǎn)品信息 在市場(chǎng)上維持新鮮度。促銷：內(nèi)部認(rèn)購客戶的優(yōu)惠活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)登記的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。公關(guān)：關(guān)于

20、新城市生活的觀點(diǎn)征集三、媒體組合導(dǎo)入期為宣傳形象需要，需要集中各類媒體；另外，根據(jù)各電視、報(bào)紙媒體所對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的不同，更好的吸引受眾，選擇以下媒體組合：電視、電臺(tái)媒體：原江浦有線電視臺(tái)、十八頻道（重點(diǎn)針對(duì)珠江鎮(zhèn)居民）、江浦縣電臺(tái)、江蘇交通廣播網(wǎng)。報(bào)紙媒體：主選現(xiàn)代快報(bào)，作為市內(nèi)主打媒體，以南京日?qǐng)?bào)（地方的黨政機(jī)關(guān)人員）作為輔助媒體戶外媒體：戶外廣告牌，大橋南路廣告牌（目標(biāo)受眾：市區(qū)購房者）；浦珠路 至珠江鎮(zhèn)中心廣告牌（目標(biāo)受眾：珠江鎮(zhèn)購房者）。公交車身廣告，以高新線、 鼓揚(yáng)線、鹽葛線、鹽工線等浦口區(qū)公交線路為主，結(jié)合經(jīng)過市中心的公交線路， 比如1路、3路等。網(wǎng)絡(luò)媒體：目前搜房網(wǎng)對(duì)于江北房市的

21、報(bào)道較少，可以借此良機(jī)發(fā)展項(xiàng)目網(wǎng) 站，同時(shí)能為石林品牌的宣傳提供新媒體。B、開盤期時(shí)間：2004年4月一2004年6月一、推廣目標(biāo)演繹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力度抓住機(jī)遇，促進(jìn)銷售二、推廣策略核心要點(diǎn)是促進(jìn)開盤期的快速銷售，推廣層面的工作主要是發(fā)展新客源，輔 助完成銷售任務(wù)。廣告：宣傳重點(diǎn)是項(xiàng)目賣點(diǎn)的細(xì)化演繹，包括：區(qū)位優(yōu)勢(shì)，珠江鎮(zhèn)距離大橋 最近的項(xiàng)目；交通優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)等。關(guān)于銷售進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)的跟蹤宣傳。新聞：項(xiàng)目銷售進(jìn)度的跟蹤報(bào)道。促銷：開盤期特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。公關(guān)：面向區(qū)域受眾的開盤推介會(huì)，也是江北首次推介會(huì)，開辟先例，制造 新聞熱點(diǎn)。三、媒體組合側(cè)重于戶外及報(bào)紙媒體，戶外的視覺效果好，每天面對(duì)不同的受眾群體，覆 蓋面廣；報(bào)紙能夠