發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1 執(zhí)行總結(jié) 11.1 公司 11.2 市場 12 產(chǎn)業(yè)背景 22.1 項(xiàng)目背景 22.2 產(chǎn)品概述 22.3 價(jià)值評估 32.4 下一代產(chǎn)品規(guī)劃 43 市場調(diào)查和分析 43.1 市場介紹 43.2 目標(biāo)市場 73.3 市場分析 94 公司戰(zhàn)略 104.1 公司概述 104.2 總體戰(zhàn)略 114.3 公司宗旨 114.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 114.5 經(jīng)營理念 114.6 發(fā)展戰(zhàn)略 115 市場營銷 135.1 營銷戰(zhàn)略 135.2 協(xié)作及對外關(guān)系 135.3 宣傳手段策略 156 生產(chǎn)管理 156.1 生產(chǎn)要求 156.2 廠址選擇 156.3 項(xiàng)目進(jìn)度

2、 157 管理體系 167.1 公司結(jié)構(gòu)與管理 167.2 公司管理措施 177.3 人事計(jì)劃 187.4 公司感恩行動(dòng) 208 投資分析 218.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 218.2 融資方案 218.3 融資原則 218.4 融資方式 219 財(cái)務(wù)分析 229.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 229.2 現(xiàn)金流量表 239.3 利潤表 249.4 資產(chǎn)負(fù)債表 2510 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2610.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及對策 2610.2 競爭者 2610.3 競爭策略 2710.4 打造核心競爭優(yōu)勢 2711 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 2811.1 撤出方式 2811.2 退出時(shí)間 29附錄 301 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司發(fā)電式減震器

3、研發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司， 它擁有發(fā) 電式減震器的專利，提倡 以節(jié)能、環(huán)保、人性化的科技產(chǎn)品為節(jié)能 減排做出切實(shí)努力 !隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車保有量逐年增加，去年更是以 1360 萬輛的產(chǎn)銷量躍居世界第一。 降低汽車油耗是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的有效途 徑?？v觀國內(nèi)外市場，尚未有企業(yè)涉足減震器能量的回收利用領(lǐng)域。 因此，我們的企業(yè)是這一領(lǐng)域的開拓者。公司以發(fā)電式減震器為主要發(fā)展對象， 注重短期目標(biāo)和長期目標(biāo) 相結(jié)合， 以發(fā)電減震器為依托， 中長期目標(biāo)將逐步涉足其他節(jié)能減排 器具，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模多種類的發(fā)展經(jīng)營模式。1.2 市場 目前，市場上的減震器主要通過減震液流動(dòng)摩擦將車輛顛簸產(chǎn)生的機(jī)械能以熱

4、的形式消耗掉。 我們設(shè)計(jì)制造的首個(gè)樣品能產(chǎn)生 986 瓦 特的持續(xù)電力， 若將四個(gè)減震器都利用起來， 發(fā)出的電量約為普通汽 車交流發(fā)電機(jī)產(chǎn)生電量的 5.5 倍。因此，我們的減震器能減少汽車交 流發(fā)電機(jī)的工作量，減輕發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)載，最終達(dá)到節(jié)省燃油，減少有害 氣體排放的目的。初期公司在德州建立一家制造企業(yè)， 并且與代理商、 經(jīng)銷商一起 建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，通過在山東各地建立的 10 家 專業(yè)汽車改裝廠，推廣我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，為進(jìn)一步推 向全國積累經(jīng)驗(yàn)。 此時(shí)，我們將面臨一個(gè)近 2000萬輛工程車輛， 1000 億人民幣的巨大市場，產(chǎn)品成本 2000 元與普通減震器相持平，改

5、裝 費(fèi)用 500 元，使用兩個(gè)月左右收回成本。公司發(fā)展到第三年， 我們將推出已構(gòu)思好的第二代產(chǎn)品， 并與汽 車制造商合作， 用我們的產(chǎn)品替代現(xiàn)有種類的減震器， 使新車出廠時(shí) 就安裝我們的產(chǎn)品。 屆時(shí)，我們將面臨一個(gè)近千萬輛新車的巨大市場。 經(jīng)過三年的戰(zhàn)略調(diào)整，公司將發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全面化市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打， 力爭在五年內(nèi)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍者。發(fā)電式減震器的專利技術(shù)是公司發(fā)展初期的關(guān)鍵。 公司將建立完 善技術(shù)管理體系，并通過設(shè)計(jì)制造部，進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品，使我們的產(chǎn) 品技術(shù)始終處于領(lǐng)先地位。2 產(chǎn)業(yè)背景2.1 項(xiàng)目背景 現(xiàn)階段，我國正在建設(shè)人與自然和諧相處的和諧社會(huì)，節(jié)能減 排成為當(dāng)今社會(huì)主題。與此同時(shí)，我

6、國的汽車保有量逐年增加， 2009 年汽車產(chǎn)銷量更是達(dá)到了 1360 萬輛，保有量達(dá)到 6400 萬輛。據(jù)估計(jì)， 全球汽車油耗均值在每百公里 9.4 升左右，剛公布的我國新油耗標(biāo)準(zhǔn) 是每百公里 7 升，中國汽車的汽油、柴油消費(fèi)量分別占其生產(chǎn)量的 86%和 24%，如此大的汽車耗油量在很大程度上影響了和諧社會(huì)理念， 這意味著中國必將在節(jié)能減排上做出更大努力。 眾所周知， 降低汽車 油耗是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重要途徑。 針對普通減震器并沒有有效利用車 體顛簸具有的機(jī)械能這一現(xiàn)象， 我們設(shè)計(jì)了一款能利用這部分能量的 發(fā)電減震器，幫助減少汽車交流發(fā)電機(jī)的工作量，減輕發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)載， 最終達(dá)到節(jié)省燃油，減少有害氣

7、體排放的目的。經(jīng)測算，我們的首個(gè) 樣品能產(chǎn)生 986 瓦特的持續(xù)電力， 若將四個(gè)減震器都利用起來， 發(fā)出 的電量約為普通汽車交流發(fā)電機(jī)產(chǎn)生電量的 5.5 倍。在這方面， 以節(jié) 能環(huán)保器具為主要產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)剛剛興起， 以環(huán)保、降耗的發(fā)電減震器 作為突破口的企業(yè)更是寥寥無幾。我們將利用發(fā)電減震器節(jié)能、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢，迅速占 領(lǐng)市場份額。 同時(shí)，利用完善管理、 先進(jìn)技術(shù)、周到服務(wù)、精新產(chǎn)品， 來經(jīng)營我們的公司， 讓我們的產(chǎn)品引領(lǐng)國內(nèi)市場， 最大可能搶占國際 市場份額， 目標(biāo)成為該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。 最終使節(jié)能減排理念深入人 心，為凈化人類生存環(huán)境而努力。2.2 產(chǎn)品概述 發(fā)電式減震器是在楊和利教授

8、的指導(dǎo)下，通過試驗(yàn)完成的項(xiàng)目， 該產(chǎn)品在第六屆山東省大學(xué)生機(jī)械電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)， 并已取 得專利， 這使我們更有信心的為產(chǎn)品的發(fā)展改進(jìn)去努力開拓創(chuàng)新。 該 產(chǎn)品主要由永磁直流發(fā)電機(jī)、變速機(jī)構(gòu)、換向機(jī)構(gòu)和電氣部分組成。 將該裝置固定在車體上， 當(dāng)汽車在不理想的道路上行駛時(shí)， 該裝置隨 車體上下震動(dòng)，通過換向機(jī)構(gòu)，變速機(jī)構(gòu)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。我們設(shè)計(jì)的過壓保護(hù)系統(tǒng)，能保證在汽車劇烈震動(dòng)時(shí)，發(fā)出的電壓為12V,保證車用電器的安全。2.21 獨(dú)有技術(shù)1 、我們通過技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品達(dá)到了不論車輛是向上還是向下震動(dòng)，發(fā)電機(jī)都會(huì)沿同一方向旋轉(zhuǎn)， 從而提高了發(fā)電減震器的能量利 用率。2、在保證減震效果、安全

9、性、可靠性與現(xiàn)有減震器相同的情況 下，把車體隨路況上下震動(dòng)的機(jī)械能轉(zhuǎn)化成電能， 與車載發(fā)電機(jī)一起 給用電設(shè)備和電瓶供電，從而減輕發(fā)動(dòng)機(jī)工作量，最終節(jié)省燃料，達(dá) 到節(jié)能減排的效果。2.22 技術(shù)發(fā)展環(huán)境國家的汽車振興規(guī)劃指出： 新能源汽車在 2009到 2011 年要占乘 用車銷售總量的 5%左右，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件。作為節(jié) 能產(chǎn)品的代表， 我們不僅可以把發(fā)電減震器作為新能源汽車的專用零 部件，把發(fā)出的電量儲(chǔ)存起來應(yīng)用于混合動(dòng)力和純電動(dòng)汽車等新能源 汽車，而且還能應(yīng)用到所有類型的車輛上，為節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)，因 此我們的產(chǎn)品定會(huì)得到國家政策等各方面的支持。我們的產(chǎn)品是現(xiàn)有普通減震器的替代

10、產(chǎn)品， 目前國內(nèi)還沒有同類 產(chǎn)品問世， 我們的產(chǎn)品填補(bǔ)了這一空白。 如果汽車出廠時(shí)直接安裝該 發(fā)電減震器， 這會(huì)使得安裝成本進(jìn)一步降低， 對產(chǎn)品的推廣應(yīng)用必將 產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。2.3 價(jià)值評估根據(jù)計(jì)算，車體震動(dòng)的功率為1972W,以每天工作10小時(shí)計(jì)算， 這部分機(jī)械能為 1972 3600 10 71 106J ，如果將這部分機(jī)械能轉(zhuǎn)化為 電 能 減 輕 發(fā) 動(dòng) 機(jī) 帶 動(dòng) 發(fā) 電 機(jī) 的 負(fù) 荷 ， 每 天 可 節(jié) 省 燃 油 6671 1020% (44.8 10 ) 0.819.78 L (發(fā)電機(jī)的平均效率為 20% 柴油 的燃燒熱為 44.8 10 J ，比重為 0.81 千克每升

11、）全國有駛在較差路況10 的車輛 1000萬輛，每年可節(jié)省燃油 3.5 1010L ，減少溫室氣體排放 7200 萬噸。由前面計(jì)算可知，發(fā)電減震器每天平均節(jié)省燃油 9.79 升，按 目前油價(jià)計(jì)算每輛車每天約節(jié)省人民幣 60 元。以每臺(tái)發(fā)電減震器 1000 元，每輛車安裝四臺(tái)計(jì)算，約兩個(gè)月可收回成本。這不僅有巨 大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也會(huì)有巨大的社會(huì)和環(huán)境價(jià)值。2.4 下一代產(chǎn)品規(guī)劃我們公司現(xiàn)有產(chǎn)品是機(jī)械式的， 其主要優(yōu)點(diǎn)是反應(yīng)靈敏， 成本低， 安全可靠，缺點(diǎn)是振動(dòng)能量的利用率相對較低。因此，我們的下一代 產(chǎn)品將重點(diǎn)提高發(fā)電減震器的能量利用率， 為此，我們將開發(fā)液壓式 的發(fā)電減震器 , 這種減震器外形和

12、現(xiàn)有普通減震器相似，便于安裝， 這種產(chǎn)品的主要缺點(diǎn)是成本相對較高， 這也是我們公司初期不設(shè)計(jì)生 產(chǎn)的主要原因。在進(jìn)行下一代產(chǎn)品開發(fā)地時(shí)候，我們的安裝技術(shù)、電 量控制技術(shù)、 阻尼調(diào)節(jié)技術(shù)已非常成熟， 這會(huì)幫助我們在下一代產(chǎn)品 中減少成本。再加上我們下一代產(chǎn)品更出色的能量利用率以及我們在 第一代產(chǎn)品就已建立起來的采購網(wǎng)絡(luò)、 銷售網(wǎng)絡(luò)和公司形象等公司影 響力，更為我們推廣下一代產(chǎn)品提供可靠保障。3 市場調(diào)查和分析3.1 市場介紹據(jù)我們調(diào)查了解， 對國內(nèi)市場而言， 發(fā)電式減震器市場正處于空 白階段，相對國際市場，該技術(shù)也正處于研發(fā)階段，尚未投入市場， 市場潛力巨大， 為了更好的了解廣大消費(fèi)者對我公司產(chǎn)

13、品的需求， 我們采用概率抽樣調(diào)查的方法在全國范圍內(nèi)隨機(jī)抽取了四個(gè)城市做了 一個(gè)面向社會(huì)各階層的問卷調(diào)查。市場調(diào)查問卷如下：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 - 發(fā)電減震器制造有限公司調(diào)查問卷1、您的年收入是多少？A 5-10 萬 B 10-30 萬 C 30-50 萬 D 50 萬以上 2、您認(rèn)為多少價(jià)位的汽車適合您？A 5 萬以下 B 5-10 萬 C 10-30 萬 D 30-50 萬 E 50 萬以上3、您對當(dāng)今社會(huì)能源問題的態(tài)度是什么？A 非常樂觀 B 比較樂觀 C 不關(guān)注 D 悲觀4、您認(rèn)為汽車的最理想的油耗是多少？A 6L B 8L C 更多 D 更少5、您認(rèn)為汽車的理想的排量是多少？A

14、1.6 B 1.8 C 更多 D 更少6、您對國家出臺(tái)的有關(guān)汽車節(jié)能減排方面的政策了解多少？A 相當(dāng)了解 B 了解一部分 C 了解很少 D 完全不了解7、您是否愿意多花一點(diǎn)改裝費(fèi)使您的愛車更加節(jié)能？A 非常愿意 B 愿意 C 改不改都一樣 D 沒必要8、您對普通減震器的工作原理了解多少？A 相當(dāng)了解 B 了解一部分 C 了解很少 D 完全不了解9、您是否在使用愛車的過程中特別關(guān)注節(jié)油小常識(shí)？A 特別關(guān)注 B 關(guān)注過 C 不關(guān)注10、您使用過您所了解的節(jié)油小知識(shí)嗎?A經(jīng)常使用 B用過幾次C沒用過11、您在市場上見過關(guān)于汽車的節(jié)能產(chǎn)品嗎？A見過 B 沒有12、如果有節(jié)能產(chǎn)品問世，您是否會(huì)嘗試使用這

15、種產(chǎn)品?A會(huì)B 不一定C不會(huì)13、是否相信我們的產(chǎn)品具有節(jié)能減排的效果？A相信B半信半疑C不相信14、您對我們產(chǎn)品的期待度是多少？A特別期待B還行C不關(guān)注15、您認(rèn)為該產(chǎn)品收回安裝成本的最佳時(shí)間是多少？A 3個(gè)月B六個(gè)月 C 一年D 一年以上調(diào)查結(jié)果分析如圖:消費(fèi)者對車輛改裝使其更省油的態(tài)度8% 10%58%非常愿意 口愿意 -改不改都一樣 二沒必要消費(fèi)者是否會(huì)使用我們的產(chǎn)品14%22%64%=|會(huì)二不一定二不會(huì)通過對調(diào)查結(jié)果的分析，我們十分欣慰的是，雖然當(dāng)前能源環(huán)境 問題變得越來越嚴(yán)重，但是仍有 59%勺被調(diào)查者對當(dāng)今的能源環(huán)境問 題保持樂觀態(tài)度，而經(jīng)調(diào)查在這59%勺被調(diào)查者中持樂觀態(tài)度的原

16、因 是他們對新能源的開發(fā)及節(jié)能產(chǎn)品的問世充滿信心。我們在調(diào)查中了解到有66%勺被調(diào)查者表示他們經(jīng)常使用節(jié)能小常識(shí)，并取得了一定 的效果，而且很多被調(diào)查者已經(jīng)將普通燃油汽車改裝為燃?xì)猸h(huán)保汽 車，因此可以看到人們的節(jié)能環(huán)保觀念正在形成。 當(dāng)被調(diào)查者聽說到 我們的產(chǎn)品以后，有64%表示愿意使用我們的產(chǎn)品。雖然有部分被調(diào) 查者對我們的產(chǎn)品不看好，但我們相信隨著節(jié)能減排觀念的不斷深 入，我們產(chǎn)品的節(jié)油效果逐步顯現(xiàn)并為人所知， 我們的產(chǎn)品定會(huì)受到 人們的信賴和支持，在公司各部門的協(xié)調(diào)配合下我們的公司一定會(huì)取 得驕人的成績。圖3-1省內(nèi)改裝廠市場推廣圖3.11市場計(jì)劃初期，我們在德州建立一家 生產(chǎn)企業(yè)，在山

17、東省內(nèi)其他地市 設(shè)立改裝廠，產(chǎn)品直接送交改裝 廠和試用用戶。在此期間根據(jù)改 裝和試用用戶反饋，開始進(jìn)行全 國的實(shí)驗(yàn)性推廣，為公司近一步 發(fā)展做好前期準(zhǔn)備工作。初步計(jì)劃通過我們自己的專業(yè)改裝廠和委托 代理商以及其他合作的改裝廠在省內(nèi)改裝 500萬輛汽車。（如圖3-1）圖3-2全國市場推廣圖公司發(fā)展到3到5年，我們的 產(chǎn)品逐步推向全國。我們將根據(jù)在 山東省改裝期間獲得的經(jīng)驗(yàn)，研究 出不同規(guī)格的產(chǎn)品以滿足不同車 型和用戶的要求。我們將根據(jù)計(jì)劃 減少改裝廠的數(shù)量，公司基本轉(zhuǎn)型 為以生產(chǎn)為主的企業(yè)，與全國各地 的汽車制造廠建立長期合作關(guān)系 將產(chǎn)品銷售到全國汽車制造廠。在公司發(fā)展到十年的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)安裝 發(fā)

18、電減震器的車輛占出廠量的 65%勺目標(biāo)。（如圖3-2）3.12前景預(yù)測目前，我國人口多，資源相對不足，資源瓶頸直接限制了我們的 生存和發(fā)展。依靠科技創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和有效利用，是緩 解資源危機(jī)的最有效途徑。我國“十一五”規(guī)劃綱要提出，“十一 五”期間單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低 20%左右、主要污染物排放總 量減少10%。我們公司以研究制造節(jié)能減排器具為主要方向，根據(jù)“十一五”規(guī)劃綱要，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢是環(huán)境導(dǎo) 向型。我們公司是新興的專業(yè)設(shè)計(jì)制造節(jié)能減排器具的公司必將有廣 闊的發(fā)展前景。3.2目標(biāo)市場目前，全國汽車保有量約為6400萬輛，工程車輛約為2000萬輛。我們公司成

19、立初期的目標(biāo)市場定義為行駛在較差路況的機(jī)械工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械車輛。即使有 50%的工程車輛改裝我們的產(chǎn)品，我們也將面 對一個(gè)大約 1000 萬輛車的巨大市場。公司發(fā)展到 3 年，技術(shù)進(jìn)一步成熟的時(shí)候， 我們把目標(biāo)市場擴(kuò)大 到混合動(dòng)力車和純電動(dòng)車市場，同時(shí)我們采取以舊換新的經(jīng)營模式， 改裝舊車。公司發(fā)展到 5 年，利用開發(fā)出的能在瀝青路面上，利用高 頻震動(dòng)發(fā)出可觀電量的產(chǎn)品推廣到全部車型。 這個(gè)市場目前還沒有專 門的公司與我們進(jìn)行分享，因此我們是第一個(gè)吃螃蟹的人，但是，我 們相信通過我們節(jié)能省油的專業(yè)設(shè)計(jì)和公司營銷部門的強(qiáng)力推廣下， 我們的產(chǎn)品一定會(huì)在其他企業(yè)涉足這一目標(biāo)市場的時(shí)候分到這塊大 蛋糕最

20、大部分。3.21 銷售渠道 我們的市場營銷部門將動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品 渠道一直接免費(fèi)試用， 該營銷渠道適用于初步的地域推廣。 調(diào)查不同地 域的大型工礦企業(yè)， 每個(gè)地域選擇一到兩個(gè)合適的有信譽(yù)的大型企業(yè) 進(jìn)行部分車輛免費(fèi)試用， 并幫助公司進(jìn)行節(jié)能記錄， 讓公司確實(shí)感受 到該產(chǎn)品的節(jié)能減排效果并推廣到試用公司的所有車輛上。 通過公司 的地域影響力使其他公司看到產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值， 為進(jìn)一步全面推 廣打基礎(chǔ)。在收到良好效果后，利用渠道二進(jìn)行推廣。屆時(shí)我們將嚴(yán) 格按照國家直銷管理?xiàng)l例有關(guān)規(guī)定進(jìn)行銷售，用戶直接從我們企 業(yè)買取產(chǎn)品自己安裝， 由于直銷模式我們企業(yè)獲利較小， 所以由于安 裝問題引發(fā)

21、的用戶損失我們概不負(fù)責(zé)。渠道二公司連鎖的專業(yè)改裝廠， 該渠道應(yīng)用于產(chǎn)品有一定影響力和市場 以后。由于我們企業(yè)擁有自己的改裝車間， 所以用戶可以直接將車輛 送入我們企業(yè)的改裝廠， 然后再由我們的專業(yè)改裝工人進(jìn)行改裝。 在 專業(yè)改裝廠中， 設(shè)立一個(gè)上門服務(wù)項(xiàng)目， 對有改裝需求的大型工礦企 業(yè)，及其他車輛擁有輛多的企業(yè)，進(jìn)行上門服務(wù)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在 工礦企業(yè)密集區(qū)合理選址為主動(dòng)要求改裝的車輛進(jìn)行改裝。 在該廠中 設(shè)置一個(gè)營銷部，負(fù)責(zé)到各公司營銷。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，在本 地區(qū)有一定影響力的時(shí)候， 我們就取消這一銷售渠道， 轉(zhuǎn)而大力推廣 渠道三。渠道三把產(chǎn)品批發(fā)給其他代理商， 或汽車修理改裝廠。

22、該渠道適用于全 面打開銷路后的營銷。 為了保證競爭的公平性， 我們在打開銷路的地 區(qū)，取消公司直屬的改裝廠，轉(zhuǎn)租或賣給其他改裝公司。 渠道四這是我們中后期的最主要銷售渠道。我們將和汽車制造廠合作， 在汽車出廠前就將我們的產(chǎn)品應(yīng)用到汽車上。 為此，我們在公司成立 初期就會(huì)主動(dòng)和汽車制造廠聯(lián)系，開始進(jìn)行應(yīng)用。3.22 渠道選擇原因 渠道一原因：通過我們對節(jié)能減排市場的分析發(fā)現(xiàn)， 節(jié)能減排器具還沒有廣泛 應(yīng)用，這主要是消費(fèi)者對安裝費(fèi)用與節(jié)能效果之間的考量。因此，我 們采用渠道一。 通過該銷售渠道， 我們會(huì)在一年內(nèi)讓廣大試用客戶確 實(shí)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值， 在試用客戶認(rèn)可以后， 我們將適時(shí)推 銷我

23、們的產(chǎn)品給試用客戶，并給與一定的優(yōu)惠。渠道二原因：當(dāng)消費(fèi)者切實(shí)看到該產(chǎn)品的實(shí)際效果，開始認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我 們要抓住我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)迅速把我們的產(chǎn)品推向更廣闊的市場，因 此，我們將采用渠道二。渠道三原因 :競爭才能有發(fā)展，有競爭才能有產(chǎn)品銷售量的提高，因此，我們 決定把公司的專業(yè)改裝廠退出有經(jīng)銷商的地區(qū)，以此保障公平競爭。 通過經(jīng)銷商的競爭增加公司的產(chǎn)品銷售量。渠道四原因：原因一： 如果公司最初就把市場定位為剛出廠的新車， 那么汽車 廠商在制造新車時(shí)就會(huì)增加成本， 由于客戶還沒有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)越 性，購買新車就會(huì)增加預(yù)計(jì)之外的成本， 進(jìn)而影響汽車廠商的銷售量， 直接影響我們產(chǎn)品的未來發(fā)展。為此，

24、我們選擇經(jīng)過我們的努力，大 約有 20%的上市車輛裝備了我們的產(chǎn)品，車主認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的省油 效果之后，開始大規(guī)模推廣到汽車制造廠商。原因二： 公司發(fā)展到一定階段， 大多數(shù)已上市車輛將會(huì)改裝使用 我們的產(chǎn)品， 為了公司的進(jìn)一步發(fā)展和保持持久的生命力， 把產(chǎn)品推 廣到汽車制造廠是我們的必由之路。3.23銷售模式 渠道一模式：直銷模式，即產(chǎn)品由我們公司直接到用戶的模式渠道二模式：我們公司通過我們自己的專業(yè)改裝廠到用戶的模式企業(yè)改集丿用戶渠道三模式：我們公司經(jīng)過總代理，地區(qū)代理，到用戶的模式渠道四模式：我們公司直接和大的汽車制造廠商合作，在汽車生產(chǎn) 期間直接將我們的產(chǎn)品安裝在即將出場的汽車上， 再通

25、過汽車汽車廠 商在各地4S店進(jìn)行銷售。企業(yè)汽車制造廠各地山冏 用戶3.3市場分析3.31競爭產(chǎn)品和競爭對手我們主要競爭者是普通減震器制造商，此時(shí)我們逐步打破了普通 減震器一統(tǒng)天下的局面，雖然我們產(chǎn)品的市場占有率很低， 但是我們 產(chǎn)品的最主要的省油性能必將會(huì)成為新車一大亮點(diǎn)。經(jīng)過推廣，每年千萬輛的新車市場將是我們的目標(biāo)市場。在公司進(jìn)一步發(fā)展中我們會(huì)依靠技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)線，降 低單臺(tái)的利潤率，與汽車制造廠和代理商實(shí)現(xiàn)共贏，以每年增長率超過12%勺速度迅速占領(lǐng)市場份額。3.32競爭影響力量分析專業(yè)改裝廠的安裝宣傳效果及與汽車廠的合作對公司發(fā)展和競 爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大影響。普通型號的

26、產(chǎn)品造價(jià)約 2000 元每套。公司通過在山東省設(shè)立改 裝廠推廣期間，大約建立 10 家專業(yè)改裝廠，每天平均每個(gè)改裝廠改 裝 2 輛，每年大約改裝汽車 2 萬輛，每輛車改裝的毛利潤為 500 元， 總毛利潤為7300輛X 500元/輛=365萬元。產(chǎn)品在改裝市場推廣成功形成影響力和認(rèn)同度后， 我們著力推廣 給汽車制造廠。我們會(huì)以約每臺(tái) 2200 元銷售給汽車生產(chǎn)廠商，每年 銷售大約4萬臺(tái)，毛利潤4萬輛X 200元/輛=800萬元。 專業(yè)改裝廠： 為保證改裝的宣傳效果， 我們公司將直接控制最初的專 業(yè)改裝廠，對改裝人員統(tǒng)一培訓(xùn)，保證改裝質(zhì)量。 替代風(fēng)險(xiǎn)：第二代產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)思成熟，公司將在第三年推向市

27、場，加 快技術(shù)革新，加強(qiáng)市場營銷，增強(qiáng)品牌知名度，化解被替代風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有發(fā)電式減震器的技術(shù)專利， 同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng) 授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司是以生產(chǎn)發(fā)電式減震器為主的 生產(chǎn)企業(yè)，公司本著環(huán)保、節(jié)能、低碳的宗旨研發(fā)生產(chǎn)出第一代發(fā)電 式減震器， 并已構(gòu)思好第二代替代產(chǎn)品， 相信在所有員工的共同努力 下，我公司定會(huì)成為該產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。我公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和一批高素質(zhì)科研人才， 能夠保證公 司產(chǎn)品不斷更新， 深入提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的工作效率。 形成以發(fā)電 減震器為核心，多元化經(jīng)營各種節(jié)能減排器具的公司。節(jié)能減排

28、成為時(shí)代的主導(dǎo)， 國家更是出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)以生產(chǎn) 節(jié)能減排產(chǎn)品為主的企業(yè)，企業(yè)將抓住這次機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大。4.2 總體戰(zhàn)略前 3 年，公司利用第一代產(chǎn)品迅速打開市場， 第 3-5 年公司第二 代產(chǎn)品上市，并與汽車生廠商合作，發(fā)展節(jié)能減排器具市場。4.3 公司宗旨設(shè)計(jì)制造節(jié)能，環(huán)保，人性化的機(jī)電產(chǎn)品。用我們的努力回報(bào)社 會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)為我們更加美麗的未來而奮斗4.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略當(dāng)今世界， 我們已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一個(gè)企 業(yè)乃至國家提高核心競爭力的戰(zhàn)略資源凸顯出前所未有的重要地位。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種無形的財(cái)產(chǎn)權(quán)， 我們從公司成立初期就非常重視對知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 我們的核心產(chǎn)品

29、發(fā)電機(jī)減震器在設(shè)計(jì)制造完成后就 對產(chǎn)品申請了專利（專利號：200920029129X）。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)仍將是 我們以后的經(jīng)營過程中的一項(xiàng)重點(diǎn)。4.5 經(jīng)營理念我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是， 成為全球最大的節(jié)能減排器具制造商， 為抑 制全球變暖等環(huán)境問題盡我們最大的努力。 為此公司確立了如下的經(jīng) 營理念：一、建立高效率組織機(jī)構(gòu) ，以誠信、環(huán)保獲得客戶認(rèn)可二、感恩大眾，回報(bào)社會(huì)三、環(huán)保最大化， 現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能量高效利用同時(shí)開發(fā)各種其它 節(jié)能減排產(chǎn)品四、把企業(yè)塑造成節(jié)能“低碳”形象大使五、達(dá)到節(jié)能環(huán)保的同時(shí)，為用戶節(jié)省不必要的開支4.6 發(fā)展戰(zhàn)略目前，我們公司存在的最大問題是改裝過程中的技術(shù)不成熟， 我 們將通過

30、已畢業(yè)的同學(xué)的介紹邀請到最合適的專業(yè)技術(shù)人員， 并通過 各種招聘途徑尋找合適的人員。 我們有專業(yè)的老師和不斷學(xué)習(xí)、 勇于 創(chuàng)新的同學(xué)作保證， 我們相信該產(chǎn)品應(yīng)用推廣取得成功的同時(shí)， 企業(yè) 也會(huì)不斷發(fā)展，越做越好。最初我們把產(chǎn)品推向市場時(shí)， 廣大客戶可能會(huì)因?yàn)橘徺I設(shè)備的額 外投入，造成對產(chǎn)品購買不夠熱情。 但是，我們相信隨著 “節(jié)能減排” 和“低碳”觀念的深入人心，以及我們對產(chǎn)品良好性能的深入宣傳， 特別是我們產(chǎn)品在節(jié)能省油方面的巨大吸引力， 我們的產(chǎn)品一定會(huì)得 到廣大客戶的認(rèn)可。 公司初期為達(dá)到最好的推廣效果， 我們將采取以 下經(jīng)營戰(zhàn)略：4.61 初期（ 1-3 年）產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高品牌知名

31、度，樹立好品牌形象； 逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)減震器市場；具體方法是 :將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到機(jī)械工程車輛和越野車上。 此時(shí)我們會(huì)調(diào)查選 擇有良好聲譽(yù)的大型工礦企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)安裝試用。 我們相信他們試用 后會(huì)進(jìn)行大規(guī)模安裝，形成良好示范宣傳作用。4.62 中期（ 4-5 年）推出第二代產(chǎn)品；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；經(jīng)過我們的技術(shù)改進(jìn)， 使產(chǎn)品達(dá)到在產(chǎn)生震動(dòng)相對較少的瀝青路 面，利用有規(guī)律的高頻振動(dòng)仍能產(chǎn)生可觀電量水平， 再推廣到所有車 輛。并且通過與汽車廠的合作，把產(chǎn)品直接應(yīng)用到新出廠的車輛。 4.63 長期（ 6-10 年）推廣節(jié)能、低碳的公司文化； 回報(bào)社會(huì)，提高消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)； 消費(fèi)

32、者使用我們產(chǎn)品后會(huì)切實(shí)感受到節(jié)能減排器具帶來的巨大 作用，認(rèn)識(shí)到我們對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，確實(shí)會(huì)使車輛更加省油、更加 環(huán)保。為創(chuàng)新型社會(huì)利用創(chuàng)新技術(shù)節(jié)能減排增加一個(gè)經(jīng)典案例。我們將做好做大該拳頭產(chǎn)品， 使產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位， 利用專業(yè)產(chǎn) 品提高公司聲譽(yù)，贏得好口碑，樹立好形象。并適時(shí)推出我們設(shè)計(jì)制 作的其他節(jié)能減排新產(chǎn)品。加快將新技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的速度。我們公司的團(tuán)隊(duì)成員一起研制和宣傳該產(chǎn)品， 為保護(hù)我們的知識(shí) 產(chǎn)權(quán)我們已經(jīng)申請專利。 我們團(tuán)隊(duì)攜帶該產(chǎn)品參加了今年舉辦的第六 屆山東省機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽并獲獎(jiǎng)， 這為我們產(chǎn)品獲得了良好的宣傳 效果。通過我們的一步步合作，我們團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步得到發(fā)揚(yáng)，凝聚力

33、進(jìn)一步增加，這使我們有信心做好該產(chǎn)品。5 市場營銷5.1 營銷戰(zhàn)略針對不同客戶和我們的不同發(fā)展階段我們將選擇不同的營銷手 段，這樣可以更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高整體銷量；由于 企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場上開展?fàn)I銷， 一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn)。這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)在于：一、營銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入 了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；二、營銷組合策略的針對 性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用； 三、生產(chǎn)的專業(yè)化程度高； 四、 能滿足個(gè)別細(xì)分市場的特殊需求， 有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場取得 優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。5.2 協(xié)作及對外關(guān)系公司主要采購商品是專業(yè)高性能的發(fā)電

34、機(jī)， 因此我們要在業(yè)務(wù)上 與高性能發(fā)電機(jī)制造企業(yè)建立鞏固的互利雙贏關(guān)系， 填補(bǔ)采購方面的 委托空白， 以便他們會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格銷售給我們。 公司的主要銷售對 象是大型的汽車制造廠、汽車改造廠、以及擁有車輛眾多的物流、工 程、出租車公司建立互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。針對不同的銷售對象， 我們將采用不同的銷售策略。5.21 針對車輛多、有影響力的企業(yè)我們將采用初期營銷戰(zhàn)略， 在企業(yè)試用見到成效的時(shí)候， 我們將 與其簽訂合同， 采用保本的方式為試用用戶的其他車輛進(jìn)行改裝， 但 是，我們需要他們允許我們利用其真實(shí)的試用效果做宣傳。5.22 針對個(gè)體用戶初期，我們處于推廣階段， 我們的專業(yè)改裝廠將為個(gè)體用戶進(jìn)

35、行 改裝。個(gè)體使用用戶若對其他用戶進(jìn)行宣傳并帶領(lǐng)其他用戶來廠改裝 的，我們將給與宣傳者一定的資金回報(bào)。公司發(fā)展到一定階段，取消 專業(yè)改裝廠的時(shí)候，將由其他的改裝廠進(jìn)行改裝。5.23 針對團(tuán)體改裝超過 5輛就屬于團(tuán)體改裝， 對于團(tuán)體改裝， 初期我們專業(yè)改裝廠 將會(huì)提供改裝的最大優(yōu)惠， 每輛車改裝費(fèi)降到產(chǎn)品成本和改裝人工費(fèi) 之和，即為零收益為客戶服務(wù)。當(dāng)我們撤銷專業(yè)改裝廠，有其他改裝 廠改裝車輛時(shí)，我們公司將制定規(guī)章制度確保團(tuán)體改裝仍然享有優(yōu) 惠，主要通過降低團(tuán)體改裝的產(chǎn)品費(fèi)用，讓利消費(fèi)者。5 .24針對汽車制造廠商對于汽車制造企業(yè)： 如果和大的汽車制造企業(yè)簽訂生產(chǎn)合同， 首先我 們將在價(jià)格上對合

36、作企業(yè)進(jìn)行絕對的優(yōu)惠。 其次，我們還可以達(dá)成戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制，共同面對競爭對手。5 .3 宣傳手段策略根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場規(guī)律， 我們將根據(jù)不同的時(shí)間和細(xì)分市場 采取不同的宣傳手段，具體時(shí)間和宣傳手段如下： 一初期打市場期間：我們的產(chǎn)品在市場上還屬于新鮮事物， 而消費(fèi)者在心理上認(rèn)為買 新產(chǎn)品代價(jià)高， 一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理， 為了縮短產(chǎn)品入市的時(shí) 間，我們將降低消費(fèi)者的初次消費(fèi)成本，激勵(lì)消費(fèi)者初次購買，達(dá)到 使用目的。 在產(chǎn)品上市初期調(diào)動(dòng)人們的購買熱情， 培養(yǎng)顧客的興趣和 使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品，達(dá)到推廣和使用效應(yīng)的目的，我 們將采用試用和促銷的方式。具體銷售

37、宣傳手段如下：（1）試用宣傳：這與我們的初期銷售渠道相適應(yīng)，為了在某一 地區(qū)打開銷路， 宣傳產(chǎn)品采取的宣傳手段。 這與我們的銷售渠道一相 適應(yīng)，當(dāng)有影響力的用戶試用結(jié)束，肯定會(huì)安裝我們產(chǎn)品，我們將會(huì) 提供最優(yōu)惠的價(jià)格給其所有車輛安裝。并利用其在該地區(qū)的影響力， 使產(chǎn)品迅速形成良好的口碑。該方式會(huì)在特定地區(qū)快速形成影響力， 非常適用于我們在區(qū)域戰(zhàn)略中形成影響。（2）促銷宣傳：我們會(huì)在產(chǎn)品形成全國影響力之前，面向山東 省其他地市設(shè)立一段時(shí)間的專業(yè)改裝廠， 在節(jié)假日和公司成立周年慶 典期間， 舉行改裝廠改裝發(fā)電減震器送汽車四輪定位檢測等活動(dòng)， 以 此宣傳擴(kuò)大我們公司的影響力。二、產(chǎn)品打開銷路以后，

38、我們會(huì)通過其他宣傳途徑推廣發(fā)布產(chǎn)品信息。（ 1）廣告宣傳：我們會(huì)按照一定的頻率在電視臺(tái)等媒體進(jìn)行廣 告宣傳。使消費(fèi)者時(shí)刻保持對產(chǎn)品的熟悉。（2）新聞發(fā)布會(huì)：當(dāng)有新產(chǎn)品問世以及我們的技術(shù)取得突破性 進(jìn)展， 能夠?yàn)楣竞蜕鐣?huì)帶來更大利益時(shí)， 我們將通過新聞發(fā)布會(huì)的 形式進(jìn)行宣傳。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)的影響力越來越大，我們將通過阿里巴巴B2B和B2C的網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行宣傳和銷售。并建立自己的官方 網(wǎng)站，為用戶了解公司及產(chǎn)品提供經(jīng)濟(jì)便捷的方式。6 生產(chǎn)管理6.1 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期：從購入原料到產(chǎn)品生產(chǎn)完成周期為 30 天。 工人要求：相關(guān)專業(yè)大專學(xué)歷級以上、經(jīng)過二個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。 技術(shù)關(guān)鍵：專用

39、電路制作、相關(guān)零件制作6.2 廠址選擇 廠址選擇在山東德州武城縣。 這里有汽車制造廠， 易于形成產(chǎn)業(yè) 規(guī)模，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量大，對道路要求不高；每月用原料50 噸左右，用電 150 千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用 房面積為 1500 平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容 易達(dá)到。6.3 項(xiàng)目進(jìn)度 生產(chǎn)進(jìn)度如圖 6-1圖6-1生產(chǎn)進(jìn)度圖7管理體系7.1公司結(jié)構(gòu)與管理 7.11組織形式結(jié)構(gòu)形式如下圖所示:鑒于公司性質(zhì)和成立初期資金及銷售經(jīng)驗(yàn)不足，不宜設(shè)立太多部 門，初期計(jì)劃成立財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)制造部、營銷部、信息服務(wù)部等四個(gè)部門

40、7.12 部門職責(zé)股東大會(huì)股東大會(huì)是股份有限公司公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)和最高決策機(jī)構(gòu) ，由 全體股東組成。股東大會(huì)會(huì)議由股東按照出資比例行使表決權(quán)；但 是，公司章程另有規(guī)定的除外。股東大會(huì)的議事方式和表決程序，除 公司法（ 2006版）有規(guī)定的外，由公司章程規(guī)定。 公司重大決策和 一切重要人事任免，諸如：公司章程修改、公司合并分立和解散、公 司增資、發(fā)行新股票以及分配方案等 ，只有經(jīng)過股東大會(huì)通過才生效 ?？偨?jīng)理總經(jīng)理為集團(tuán)公司企業(yè)最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人 ，全面負(fù)責(zé)公司日常 經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動(dòng) ，努力營造良好企業(yè)發(fā)展運(yùn)營內(nèi)外部環(huán)境 。（一） 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議； （二）組織

41、實(shí) 施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案； （三）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 方案；（四）擬訂公司的基本管理制度； （五）制定公司的具體規(guī)章； （六）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人； （七）決定聘任 或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員； （八）董事會(huì)授予的其他職權(quán)。 公司章程對經(jīng)理職權(quán)另有規(guī)定的， 從其規(guī)定。組織發(fā)展企業(yè)文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大作用?！?】設(shè)計(jì)制造部設(shè)計(jì)制造部是我們主干部門， 是企業(yè)發(fā)展發(fā)動(dòng)機(jī)。 該部門直接由 總工程師全權(quán)負(fù)責(zé)， 公司給與總工程師最大自由發(fā)揮空間和最大財(cái)務(wù) 支持。該部門負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制造、改進(jìn)發(fā)電減震器，最終使我們產(chǎn)品具 有最先進(jìn)技術(shù)，最可靠性能，最節(jié)

42、約成本。在公司發(fā)展到一定階段開 發(fā)新的節(jié)能減排器具， 為公司發(fā)展注入新的動(dòng)力。 針對時(shí)間上和我們 同步的美國麻省理工大學(xué)的同類產(chǎn)品， 我們要抓緊趕超。 公司要把每 年 20%到 30%的利潤投入到研發(fā)中，保持技術(shù)領(lǐng)先地位?！?】財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部是公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行、管理、監(jiān)督機(jī)構(gòu)。主要負(fù)責(zé)公司的全 面財(cái)預(yù)算、財(cái)務(wù)考核、稅收籌劃、保險(xiǎn)，年度以及月度經(jīng)營財(cái)務(wù)資料 整理等任務(wù)。 準(zhǔn)確的核算出零部件成本和產(chǎn)品成本， 利用公司的網(wǎng)絡(luò) 系統(tǒng)，根據(jù)設(shè)計(jì)制造部的信息， 找出降低成本的因素， 有效降低成本。 保證財(cái)務(wù)信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性?！?】營銷部營銷部就是通過宣傳、 提供高品質(zhì)的產(chǎn)品有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營 活動(dòng)，在

43、我們的目標(biāo)消費(fèi)群中樹立良好企業(yè)形象，營銷“節(jié)能低碳” 企業(yè)文化， 使我們的目標(biāo)消費(fèi)群賞識(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 彰顯我們企 業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)發(fā)展鋪好道路?！?】信息服務(wù)部信息服務(wù)部主要任務(wù)有售后服務(wù)和加強(qiáng)客戶回訪、 溝通反饋， 實(shí) 時(shí)關(guān)注技術(shù)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)最新節(jié)能減排器具，做好評估。對方案可 實(shí)施的項(xiàng)目迅速反饋給設(shè)計(jì)制造部， 在最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)把最先進(jìn)的技術(shù) 應(yīng)用到產(chǎn)品中，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。由于公司初期啟動(dòng)資金和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足， 公司將會(huì)采用直線式管理模式，在以后的工作中將會(huì)逐步調(diào)整，使其更加合理！72 公司管理措施 建立以客戶為中心的信息反饋和監(jiān)控體系。 建立健全績效考核制度和員工激勵(lì)措施。 加強(qiáng)員工對

44、企業(yè)文化的認(rèn)同度，提升員工對企業(yè)的忠誠度。 聘請有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)公司的管理工作。 利用先進(jìn)的管理軟件實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的信息化， 建成一個(gè)覆蓋全 公司的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化的管理信息系統(tǒng)，避免信息孤島。 采用先進(jìn)的計(jì)劃控制方法， 建立靈活的自主生產(chǎn)計(jì)劃、 物料需 求計(jì)劃和車間作業(yè)計(jì)劃的三級計(jì)劃所組成的生產(chǎn)計(jì)劃管理體系， 最大 限度的縮短生產(chǎn)周期，降低庫存。7.3 人事計(jì)劃7.31 人員配備：人員配備原則是： 有合作意識(shí)的團(tuán)隊(duì)化原則， 人盡其事的量才使 用原則，組織選拔規(guī)范化原則，保證企業(yè)效益的經(jīng)濟(jì)效益原則。做為創(chuàng)新型的機(jī)械設(shè)計(jì)制造企業(yè)，首先要解決的就是技術(shù)問題。 因此我們將聘請專業(yè)技術(shù)人員， 包括專

45、業(yè)車輛改裝人員， 發(fā)電機(jī)控制 人員等。各專業(yè)人士共同合作促進(jìn)公司的技術(shù)革新。其次，公司初步 建立，產(chǎn)品市場還不成熟，需要配備市場信息反饋分析人員。再次， 管理人員和各部門人員是必不可少的， 我們要誠聘有各種工作經(jīng)驗(yàn)的 人員，讓他們加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同為公司發(fā)展努力。7.32 員工招聘及管理：員工招聘：人才是企業(yè)最寶貴的資源。 現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭， 說到底是人才 的競爭。企業(yè)擁有高素質(zhì)的人才，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高 效率經(jīng)營，從而立于不敗之地。人員招聘要遵從擇優(yōu)錄取，德才兼?zhèn)?的原則。對普通員工的招聘采取委托職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)招聘； 各種大眾傳播 媒介招聘； 與大專院校掛鉤招聘等措施。招聘實(shí)施

46、階段主要包括下 述工作環(huán)節(jié)：初審， 初審是指對報(bào)名應(yīng)聘者的個(gè)人資料進(jìn)行初步審 查；面試，對于經(jīng)過初審后確定的擬招聘對象人選，企業(yè)即確定時(shí)間 進(jìn)入面試階段；考核 ，對經(jīng)過面試合格的應(yīng)聘對象，企業(yè)向其發(fā)出 考核通知，進(jìn)行最后的考核；錄用 ，經(jīng)過面試、考核，對決定招聘 的人員，企業(yè)應(yīng)公布錄用名單，發(fā)給錄用通知書，著重測試員工的知 識(shí)水平，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。中級管理人員要熟悉企業(yè)基礎(chǔ)工作的具體流程， 因此對中級管理 人員的招聘，采取內(nèi)部招聘的方法，根據(jù)員工以往的表現(xiàn)，在員工自 愿的基礎(chǔ)上，進(jìn)行公開的競爭選拔。對于高層的管理人員可以采用外部招聘的方法， 廣泛選拔優(yōu)秀管 理人才加入公司，為公司注入新的管

47、理思路。每次招聘之后， 做好信息反饋工作， 根據(jù)員工的表現(xiàn)和績效考核 找出招聘的不足之處以及好的經(jīng)驗(yàn)，為下次的招聘做好調(diào)整。 員工管理：（服務(wù)期）據(jù)勞動(dòng)合同法第 22條1款：用人單位為勞動(dòng)者提供專項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用， 對其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的， 可以與該勞動(dòng)者訂立協(xié) 議，約定服務(wù)期。 22條第 2款： 勞動(dòng)者違反服務(wù)期約定的，應(yīng)當(dāng)按 照約定向用人單位支付違約金。 違約金的數(shù)額不得超過用人單位提供 的培訓(xùn)費(fèi)用。用人單位要求勞動(dòng)者支付的違約金不得超過服務(wù)期尚未 履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。（保密義務(wù)）據(jù)勞動(dòng)合同法第23條，具體確定半徑、期限以及對價(jià)。（競業(yè)限制期限）據(jù)勞動(dòng)合同法第 24 條，合同終止后兩年。

48、7.33 員工培訓(xùn)制度：員工的培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。入職培訓(xùn)的目的是， 減少新員工的壓力， 激勵(lì)新員工積極的工作 態(tài)度，學(xué)習(xí)企業(yè)文化以減少員工流動(dòng)，降低啟動(dòng)成本。主要使員工明 確自己的工作流程， 工作性質(zhì)等實(shí)際工作問題。 了解公司的結(jié)構(gòu)和不 同工作如何與整個(gè)部門相協(xié)調(diào)， 對公司有一個(gè)宏觀的把握。 以及向員 工表述薪酬、福利制度、公司績效考核制度等內(nèi)容。在職培訓(xùn)主要是使在職員工適應(yīng)公司的快速發(fā)展， 保證先進(jìn)技術(shù) 的迅速掌握， 增加老員工的工作熱情和忠誠度， 為員工在公司的發(fā)展 創(chuàng)造更有利的條件。7.34 績效考核管理 通過績效考核，傳遞組織目標(biāo)和壓力，促使員工提高工作績效，達(dá)到“培養(yǎng)員工、

49、提高員工的工作能力、糾正員工偏差、使之更好地 為公司服務(wù)，達(dá)到公司與個(gè)人之間雙贏”的目的。根據(jù)績效考核時(shí)間 長度的不同分為月度績效，季度績效和年度績效?？冃Э己税ü镜娜w員工， 對不同的員工采取不同的績效考 核措施。采取自評、直接上級主考、部門交叉互評、人力資源主辦復(fù) 核相結(jié)合的多級考評體制。7.35 薪資福利公司的薪資福利是每個(gè)員工都關(guān)注的問題。 也是增加公司滿意度 的關(guān)鍵因素。 我們本著以人為本的原則， 根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)分為不 同的福利層次， 根據(jù)企業(yè)的業(yè)績適時(shí)增減福利項(xiàng)目。 促使員工行為和 企業(yè)行為保持高度一致， 有效團(tuán)結(jié)廣大員工和企業(yè)共同奮斗， 實(shí)現(xiàn)企 業(yè)利潤和員工收入的雙贏。對

50、企業(yè)做出的允諾，一定要實(shí)現(xiàn)，確實(shí)遇 到大的困難，要和員工表述清楚，征求員工的理解。7.4 公司感恩行動(dòng) 我們公司以“感恩大眾，回報(bào)社會(huì)”作為公司社會(huì)責(zé)任回歸的口 號。公司在發(fā)展過程中必定會(huì)得到社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的支持， 在 全人類呼喚企業(yè)社會(huì)責(zé)任回歸的當(dāng)下， 一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取向更多的體 現(xiàn)于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。企業(yè)要以擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任來打造企業(yè)的強(qiáng)勢文 化，進(jìn)而做強(qiáng)、做大、做長久、做出強(qiáng)勢品牌和社會(huì)價(jià)值。相反，一 個(gè)喪失社會(huì)責(zé)任或者社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)的企業(yè)和一個(gè)唯利是圖的自然 人本質(zhì)上是類同的。公司的社會(huì)回報(bào)：1、首先我們的產(chǎn)品在使用過程中，屬于一次投資終生受益，使 用我們的產(chǎn)品會(huì)節(jié)約大量的燃油， 這屬

51、于我們對社會(huì)和環(huán)境的第一回 報(bào)。2、我們能回報(bào)社會(huì)的就是解決日益嚴(yán)重的就業(yè)問題。隨著我國 人口的不斷增多，人們的就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)問題成了當(dāng)今社會(huì) 的主要矛盾之一。我們的公司則正是一個(gè)能吸收大量勞動(dòng)力的企業(yè)， 我們的生產(chǎn)車間能吸收大量的一線工人， 我們的辦公樓實(shí)驗(yàn)室也能吸 收大量的高素質(zhì)人才。3、我們公司能帶動(dòng)德州甚至山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。德州雖地處山東 的交通要道但由于缺乏大的龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較之整個(gè)山東來 說還是比較落后，而我們的企業(yè)在發(fā)展好的情況下就是帶動(dòng)德州經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的生力軍。4、在我們的經(jīng)濟(jì)預(yù)算中我們準(zhǔn)備將每年公司總收益的 5嘲于社 會(huì)福利事業(yè)，這其中包括建立我們公司自己的希望小學(xué)

52、， 改善敬老院 的硬件設(shè)施，成立我們自己公司的基金會(huì)幫助貧困學(xué)生完成正常學(xué)業(yè)，幫助社會(huì)弱勢群體等。8投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本3100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司政府扶持技術(shù)入股設(shè)備入股資金入股金額1750 萬450萬800萬100萬比例56.45%14.52%25.80%3.23%公司初期共需資金3500萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資1750萬，德州市政府扶持大學(xué)生 100 萬，發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司技術(shù)入股 450 萬，設(shè)備入股 800 萬，短期借款 400 萬（金融機(jī)構(gòu)一年借款，利率 5.85%），其中用于固定資產(chǎn)投資 1800 萬，

53、流動(dòng)資金 1700萬。股本結(jié)構(gòu)中，發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司技術(shù)入股 14.52%， 設(shè)備入股 25.80%，政府扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金入股占總股本的 3.23%， 風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌 資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.2 融資方案8.3 融資原則降低融資成本，按照以上最佳資本結(jié)構(gòu)，融資規(guī)模量力而行，保 持公司的控制權(quán)，選擇的該融資方式最有利于提高企業(yè)競爭力。 8.4 融資方式從風(fēng)險(xiǎn)性角度來看， 我公司采用穩(wěn)健型融資方式。 穩(wěn)健型融資的 原則是， 公司不但用長期資金融通永久性資產(chǎn)， 還融通一部分甚至全 部波動(dòng)性資產(chǎn)。 當(dāng)公司處于經(jīng)營淡季時(shí)，

54、 一部分長期資金用來滿足波 動(dòng)性資產(chǎn)的需要； 在經(jīng)營旺季時(shí)， 波動(dòng)性資產(chǎn)的另一部分資金需求可 以用短期資金來解決。經(jīng)研究決定， 我公司采取銀行貸款、 企業(yè)融資和債券融資相結(jié)合 的融資方式。銀行貸款： 銀行將是我們公司最主要的融資渠道之一， 無論在我 們公司成立之初還是我們公司發(fā)展過程中銀行代款都將發(fā)揮巨大作企業(yè)融資：公司將融到的資金投入運(yùn)作，以獲取經(jīng)濟(jì)效益，最終 實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。債券融資： 公司舉債籌措資金， 資金供給者作為債權(quán)人享有到期 收回本息。9 財(cái)務(wù)分析9.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)， 享受第一年免稅， 第二第三年的 稅收減按 15%的優(yōu)惠政策。存貨控制采用先進(jìn)先出

55、，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10 年，期末無 殘值，折舊率按 5%計(jì)算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的 30%分紅。 根據(jù)我們公司對市場的分析和對前景的估計(jì)， 我們確定公司前期 的啟動(dòng)資金需要 3100萬元。其中購買設(shè)備等固定資產(chǎn)投入 1800萬。初 期投資將用于完成關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)任務(wù)， 購買設(shè)施， 購買高性能發(fā)電 機(jī)，尋找合作伙伴等。流動(dòng)資金投入約為 1700萬元。9.2現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表1.單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 ：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金6625.008620.3010601.0013164.0015535.15現(xiàn)金流入小計(jì)6625.008620.3010601.0013164.0015535.15購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金6152.326280.547333.1010018.1010644.37經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金18.0018.0018.0018.0018.00支付給職工的現(xiàn)金300.00320.00384.50426.78464.36支