《銷售心理學(xué)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)檢測(cè)題13

1、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題第一章消費(fèi)者購(gòu)買商品的心理過(guò)程第三節(jié) 消費(fèi)者對(duì)商品的意志過(guò)程總 分：120分 時(shí) 間：60分鐘A .恒常性B.組織性8 .消費(fèi)者能在眾多的商品中把自己所需要的商品區(qū)分出來(lái)A.選擇性B .恒常性C.理解性,這是利用了知覺(jué)的C.整體性D.選擇性D .組織性總分核分人9 .人們進(jìn)入超市，各人注意的東西總不一樣，這是知覺(jué)的什么表現(xiàn)A.主觀性B.選擇性C.整體性D .恒常性一、選擇題（每小題2分，共60分。每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的 選項(xiàng)的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi) ），請(qǐng)將正確10 .古人說(shuō)的入芝蘭之室，久而不聞其香”，反映了人的感覺(jué)的什么特性A.適應(yīng)性B.適宜刺激C .對(duì)比性D

2、.相互作用11 .邀請(qǐng)電影明星給某美容院商品做形象代言人是借助哪個(gè)心理過(guò)程的影響力1. 一個(gè)人善于控制自己的感情 ，并在有意識(shí)地調(diào)節(jié)和支配自己思想和行動(dòng)的品質(zhì)是（）A.想象B .思維C .注意D .記憶A.果斷性B.自制性2 .意志過(guò)程中不可缺少的因素不包括A.克服困難B.支配調(diào)節(jié)3.作用于感官的客觀事物的整體、全面的直接反應(yīng)是A.感覺(jué)B.注意4.感覺(jué)是由感覺(jué)器官的刺激作用引起的A.變化B.反映C .調(diào)節(jié)性D .自覺(jué)性()C .自覺(jué)的目的D .不隨意動(dòng)作()C .想象D .知覺(jué)()C .客觀反應(yīng)D .主觀經(jīng)驗(yàn)12.記憶的基本特點(diǎn)是A.再認(rèn)B.回憶C .保持D.識(shí)記13 . 一個(gè)人善于明辨是非A

3、.自覺(jué)性,適時(shí)而又合理地作出決定并堅(jiān)決執(zhí)行決定的意志品質(zhì)是B.果斷性C .調(diào)節(jié)性D .自制性14 . 一個(gè)人對(duì)自己行為的目的和意義有明確認(rèn)識(shí)，并能為目的的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的品質(zhì)是A.果斷性B.調(diào)節(jié)性C.自制性D.自覺(jué)性15 .以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是發(fā)生在消費(fèi)者采取購(gòu)買決定的階段5. 消費(fèi)者認(rèn)知商品時(shí)，把質(zhì)量、價(jià)格、款式、包裝等個(gè)別屬性綜合在一起形成整體形象是（）A.選擇性B.整體性C.理解性D.恒常性6. 對(duì)于不成熟的產(chǎn)品，不要輕易推向市場(chǎng)，這是因?yàn)橄M(fèi)者的知覺(jué)有（）A .組織性B.選擇性C .恒常性D.理解性7. 推銷商品時(shí)，應(yīng)給商品樹(shù)立一個(gè)明顯的形象 ，這是由于知覺(jué)有（）A.購(gòu)買目的的確定B.

4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的確定C .購(gòu)買計(jì)劃的制定D .購(gòu)買計(jì)劃的修改16 .日常銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題1.3 第1頁(yè)（共4頁(yè)）生活中，人們常說(shuō)做事要三思而行”、集思廣益”及解決問(wèn)題多討論等，都是指（）A.感覺(jué)B.記憶C.知覺(jué)D .思維17B.記憶C.知覺(jué)D .思維A.最小可覺(jué)差B.絕對(duì)感覺(jué)閾限C.差別閾限D(zhuǎn) .差別感覺(jué)閾限24. 直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的整體在人腦中的反映( )18對(duì)錯(cuò)誤活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的矯A.選擇功能B .保持功能C.維持和調(diào)節(jié)功能D .監(jiān)督和調(diào)節(jié)功臺(tái)匕冃匕19外界事物的指向與集中的心理活動(dòng)稱A.記憶B.想象C.注意D .感覺(jué)20 .有意識(shí)地確立目的,調(diào)節(jié)和支配行為,并通過(guò)克服困難和

5、挫折,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過(guò)程A.感覺(jué)B.記憶C .知覺(jué)D .思維25.人腦對(duì) 客 觀事物間 接的 、概括 的 反映是( )A.表象B.語(yǔ)言C .知覺(jué)D .思維26.在特定條件下產(chǎn)生的對(duì)客觀事物的歪曲知覺(jué)是( )A.錯(cuò)覺(jué)B.夢(mèng)C .幻覺(jué)D.記憶27.思維反映的是A.沖突B.意志C.能力D .動(dòng)機(jī)( )A.過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)B.過(guò)去感知過(guò)的事物的形象C.事物之間的內(nèi)在聯(lián)系D .人的愿望21A.感覺(jué)B.感受性C.感覺(jué)閾限D(zhuǎn) .最小可覺(jué)差22A.常數(shù)關(guān)系B.對(duì)數(shù)關(guān)系C.正比關(guān)系D .反比關(guān)系2328.根據(jù)已知的信息和熟悉的規(guī)貝y進(jìn)行的思維叫()A .形象思維B .抽象思維C .輻合思維D .發(fā)散思維29注意是

6、-一-種()A .心理狀態(tài)B .心理過(guò)程C .認(rèn)知過(guò)程D .情感過(guò)程30.根據(jù)已知的信息和熟悉的規(guī)貝y進(jìn)行的思維叫B.抽象思維C.輻合思維D .發(fā)散思維二、判斷題(每小題2分，共20分。正確的，在題后括號(hào)內(nèi)打 “V，錯(cuò)誤的 打 “X”)40 .消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知、情感和意志心理活動(dòng)過(guò)程是互有影響、彼此滲透、相互交叉進(jìn)行的銷售心理學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)檢測(cè)試題1.3 第2頁(yè)(共4頁(yè))31 . 意志過(guò)程是人的內(nèi)在意識(shí)向外部行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。( )32 .消費(fèi)者的意志心理是在其實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的心理現(xiàn)象。()33 .缺乏自制性的消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中，易受別人的暗示或影響，購(gòu)買行為無(wú)計(jì)劃性。()34 . 感覺(jué)

7、是人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí) 的最高 境界。()35 .在消費(fèi)活動(dòng)中，為激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，必須加強(qiáng)刺激物的持續(xù)作用時(shí)間。()三、名詞解釋題(每小題3分，共12分)41 .意志42 .差別感受性43 .無(wú)意注意44 .想象36.消費(fèi)者通過(guò)感知取得對(duì)商品表面、直觀認(rèn)識(shí)，通過(guò)思維、記憶、想象來(lái)深化和發(fā)展這種認(rèn)識(shí)( )37. 感 覺(jué)是知 覺(jué) 的深入， 知覺(jué) 是感 覺(jué)的 基礎(chǔ)( )38.為便于引起消費(fèi)者充分感知和注意，商品擺放位置不宜過(guò)高或過(guò)低，最好在消費(fèi)者平視之中( )39 . 注意本身是一種獨(dú)立的心理過(guò)程，它是人的一種心理狀態(tài)四簡(jiǎn)答題(3小題，共13分)45 .簡(jiǎn)述消費(fèi)者的意志在購(gòu)買過(guò)程中的體現(xiàn)。(7分)4