道XIT企業(yè)配件銷售培訓(xùn)教材（PPT55頁）

1、配件銷售培訓(xùn)配件銷售培訓(xùn) 更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載為什么我們要賣配件？為什么我們要賣配件？ 提高個人毛利提高個人毛利 提高店面毛利提高店面毛利 提高地區(qū)毛利提高地區(qū)毛利 提高個人收入提高個人收入 現(xiàn)在主機賺錢的機會基本上是很少了現(xiàn)在主機賺錢的機會基本上是很少了 我們的銷售策略配件高做毛利我們的銷售策略配件高做毛利 配件做了高毛利對我們有怎樣的好處？配件做了高毛利對我們有怎樣的好處？賺更多的錢賺更多的錢我們可以賣哪些配件我們可以賣哪些配件VAIO: 外包、內(nèi)包、鼠標(biāo)、保護膜、清潔套裝、內(nèi)外包、內(nèi)包、鼠標(biāo)、保護膜、清潔套裝、內(nèi)存、網(wǎng)卡、資費、殺毒軟件

2、、移動硬盤、路存、網(wǎng)卡、資費、殺毒軟件、移動硬盤、路由器由器DSC: 保護膜、電池、讀卡器、防震包保護膜、電池、讀卡器、防震包P V： 保護膜、電池、三角架、保護膜、電池、三角架、UV鏡、鏡頭筆鏡、鏡頭筆更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載配件銷售三大法寶是什么？1、優(yōu)質(zhì)獨特的貨源、優(yōu)質(zhì)獨特的貨源2、優(yōu)秀的市場陳列、優(yōu)秀的市場陳列3、就是你、就是你怎樣陳列好配件？怎樣陳列好配件？1、配件品種要豐富、多樣、獨特；、配件品種要豐富、多樣、獨特；2、陳列品種要盡量歸類明確；注意色彩搭配，給人、陳列品種要盡量歸類明確；注意色彩搭配，給人 以視覺沖擊以視覺沖擊3、價格

3、簽的填寫用簽字筆和大紅色筆填寫完整；、價格簽的填寫用簽字筆和大紅色筆填寫完整；4、所有陳列出來的產(chǎn)品都必須有就統(tǒng)一標(biāo)價；、所有陳列出來的產(chǎn)品都必須有就統(tǒng)一標(biāo)價；5、保證陳列的、保證陳列的“豐滿豐滿”；6、在主機旁邊擺放其可連帶銷售配件；、在主機旁邊擺放其可連帶銷售配件；7、根據(jù)自己店面的實際情況來做適合自己店面的陳、根據(jù)自己店面的實際情況來做適合自己店面的陳列列配件品種要豐富、多樣、獨特配件品種要豐富、多樣、獨特保證陳列的保證陳列的“豐滿豐滿”,以及陳列品種要盡量歸類明確；注意色彩搭配，給人以視覺沖以及陳列品種要盡量歸類明確；注意色彩搭配，給人以視覺沖擊擊從頂上吊下來的保護膜從頂上吊下來的保護

4、膜第二層夾在上方的相機包第二層夾在上方的相機包第三層的促銷贈品出樣，第三層的促銷贈品出樣，讓客戶隨時隨地都可以讓客戶隨時隨地都可以看到配件的影子?？吹脚浼挠白印８噘Y料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載無線上無線上網(wǎng)卡網(wǎng)卡內(nèi)存條內(nèi)存條無線路無線路由器由器ACCY屏膜保護膜（粘貼一半，屏膜保護膜（粘貼一半，以示貼與不貼的區(qū)別）以示貼與不貼的區(qū)別）殺毒軟件殺毒軟件ACCY鍵盤鍵盤保護膜保護膜ccACCY清清潔套裝潔套裝 在這個的基礎(chǔ)上，我們還能做哪些陳列在這個的基礎(chǔ)上，我們還能做哪些陳列？產(chǎn)品直接在主機背面體現(xiàn)，更要注意產(chǎn)品產(chǎn)品直接在主機背面體現(xiàn)，更要注意產(chǎn)品的搭配

5、和顏色的組合的搭配和顏色的組合更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載統(tǒng)一的價統(tǒng)一的價簽、完美簽、完美的色彩搭的色彩搭配配配件銷售方法配件銷售方法 首先是客戶有什么樣的需求首先是客戶有什么樣的需求 在客戶選定機器后在客戶選定機器后,他對我們銷售員已產(chǎn)生一定的信任他對我們銷售員已產(chǎn)生一定的信任,這時他會這時他會流露出對其他產(chǎn)品的需求流露出對其他產(chǎn)品的需求,比如數(shù)碼相機或攝像機比如數(shù)碼相機或攝像機MP3等等 第二種是需要我們銷售員主動打聽第二種是需要我們銷售員主動打聽. 一般客戶都有這樣的心理一般客戶都有這樣的心理:自己常用的東西在一個地方買自己常用的東西在一個地方

6、買,以以后的售后服務(wù)方便后的售后服務(wù)方便,也不用多花時間再去選也不用多花時間再去選,多數(shù)還能享受優(yōu)惠多數(shù)還能享受優(yōu)惠關(guān)鍵一關(guān)鍵一:對我們的產(chǎn)品要有信心對我們的產(chǎn)品要有信心,一定要相信它就是最好的一定要相信它就是最好的.關(guān)鍵二關(guān)鍵二:對產(chǎn)品要非常的了解對產(chǎn)品要非常的了解,加強自身的專業(yè)度加強自身的專業(yè)度,才能讓客戶信任你才能讓客戶信任你.關(guān)鍵三關(guān)鍵三:看準(zhǔn)客戶性格看準(zhǔn)客戶性格,靈活運用銷售手段靈活運用銷售手段(是嚇唬的方法還是誘惑是嚇唬的方法還是誘惑)其次我們想推什么產(chǎn)品其次我們想推什么產(chǎn)品 要給客戶建立充分的信任要給客戶建立充分的信任,這是我們能否附這是我們能否附帶銷售賺取附加毛利的前提帶銷售

7、賺取附加毛利的前提怎樣銷售怎樣銷售 方法一方法一:以建議的口吻以建議的口吻 方法二方法二:演示給客戶看演示給客戶看 方法三方法三:讓客戶體驗讓客戶體驗 方法四方法四:適當(dāng)?shù)耐{的口吻適當(dāng)?shù)耐{的口吻不賣的話不賣的話后果自負(fù)后果自負(fù)哦！呵呵！哦！呵呵！常遇到的失敗推銷常遇到的失敗推銷 一一:客戶不接受客戶不接受 二二:推銷的產(chǎn)品變成了送的東西推銷的產(chǎn)品變成了送的東西 三三:不但推銷失敗客戶連筆記本也不買了不但推銷失敗客戶連筆記本也不買了如何避免失敗如何避免失敗 .建立足夠的信任建立足夠的信任 .洞察把握客戶洞察把握客戶 .積累經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，充分利用充分利用“引導(dǎo)消費引導(dǎo)消費”概念，概念，把洞挖

8、好，等到顧客跳進來。把洞挖好，等到顧客跳進來。 .熟悉產(chǎn)品知識以及應(yīng)用范圍，就算是個小熟悉產(chǎn)品知識以及應(yīng)用范圍，就算是個小小的魔布也要知道其材料和產(chǎn)地等信息，小的魔布也要知道其材料和產(chǎn)地等信息，什么樣的顧客都有，什么問題都問的出來。什么樣的顧客都有，什么問題都問的出來。 .流程流程:落單落單 付款付款 驗機驗機 推薦配件推薦配件VAIO配件篇更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載以下只是案例以下只是案例,僅供參考僅供參考外包、內(nèi)包外包、內(nèi)包材料材料:高級防潑水高級防潑水特殊強化多元酯布搭配皮；主袋為直入特殊強化多元酯布搭配皮；主袋為直入式電腦層內(nèi)建有式電腦層內(nèi)

9、建有加厚保護層加厚保護層，裝電腦更安心；前拉鏈袋，裝電腦更安心；前拉鏈袋，可放入需隨時取用之文件或物品全袋均采用自動修復(fù)尼可放入需隨時取用之文件或物品全袋均采用自動修復(fù)尼龍拉鏈龍拉鏈-真皮防滑手把，而且真皮防滑手把，而且外觀時尚、大方。外觀時尚、大方。材料：由防水彈性潛水衣布制成，貼合收納及保護筆記本電材料：由防水彈性潛水衣布制成，貼合收納及保護筆記本電腦；時尚炫彩色為你的筆記本電腦彰顯時尚色彩；腦；時尚炫彩色為你的筆記本電腦彰顯時尚色彩；以吸收沖擊性能優(yōu)越的新構(gòu)造低反斥聚氨脂為原材料的防震以吸收沖擊性能優(yōu)越的新構(gòu)造低反斥聚氨脂為原材料的防震電腦內(nèi)包。采用了波形凹凸結(jié)構(gòu)的低反斥聚氨脂（低反斥波

10、電腦內(nèi)包。采用了波形凹凸結(jié)構(gòu)的低反斥聚氨脂（低反斥波形結(jié)構(gòu)），在保證其厚度能完全吸收外部沖擊量的同時，盡形結(jié)構(gòu)），在保證其厚度能完全吸收外部沖擊量的同時，盡量使其輕便化。同手提包配合使用本制品，可量使其輕便化。同手提包配合使用本制品，可保護便攜式筆保護便攜式筆記本電腦等產(chǎn)品免受外力沖擊記本電腦等產(chǎn)品免受外力沖擊。銷售話述：我們的包采用最新防水材料，可以完全防水，而且里面有加厚保護銷售話述：我們的包采用最新防水材料，可以完全防水，而且里面有加厚保護層，可以更好的保護筆記本，而且這款包時尚大方，配合這款筆記本是再完美層，可以更好的保護筆記本，而且這款包時尚大方，配合這款筆記本是再完美不過了。不過了

11、。銷售話述：銷售話述：1. 內(nèi)包可以很好的保養(yǎng)著外殼不受刮傷，而且這時的客戶已經(jīng)買完了所內(nèi)包可以很好的保養(yǎng)著外殼不受刮傷，而且這時的客戶已經(jīng)買完了所 有的東西交了錢，對于這個內(nèi)包的報價也不會太計較價格適中客戶都會接受；有的東西交了錢，對于這個內(nèi)包的報價也不會太計較價格適中客戶都會接受； 2、可以完全避免面板的劃傷，保證美觀，尤其是、可以完全避免面板的劃傷，保證美觀，尤其是CR一定要推；一定要推； 3、防震內(nèi)包還可以免受外力沖擊。、防震內(nèi)包還可以免受外力沖擊。更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載外包、內(nèi)包外包、內(nèi)包陳列上陳列上:對于鼠標(biāo)對于鼠標(biāo)包包內(nèi)包這是必配

12、的內(nèi)包這是必配的, 通常我們會把通常我們會把送的和賣的包放在一起送的和賣的包放在一起,告訴顧客我們送哪種告訴顧客我們送哪種,讓客戶讓客戶從感觀上得到刺激從感觀上得到刺激 外包外包 Q&AQ:買筆記本電腦都送包，為啥你們不送呢？買筆記本電腦都送包，為啥你們不送呢？A：賣電腦送的包的質(zhì)量都是一般的包，我們也送啊，但是：賣電腦送的包的質(zhì)量都是一般的包，我們也送啊，但是 這種質(zhì)量好的包是送不了的，這個光成本就要好幾百。這種質(zhì)量好的包是送不了的，這個光成本就要好幾百。Q:那你們這種包有什么好的呢？外面到處都是這樣的包。那你們這種包有什么好的呢？外面到處都是這樣的包。A:介紹包的材質(zhì)、用料；外面的

13、包是便宜，他們都是防的我介紹包的材質(zhì)、用料；外面的包是便宜，他們都是防的我們的包而且用料上很差，我們這個是國際品牌來著；們的包而且用料上很差，我們這個是國際品牌來著；Q:你們這個包質(zhì)量確實不錯，但是太貴了你們這個包質(zhì)量確實不錯，但是太貴了398，你一定要把，你一定要把這個包送給我，不然我就連本都不要了。這個包送給我，不然我就連本都不要了。A:老板，你確實很有眼光，一看就知道你是懂行的人，這個老板，你確實很有眼光，一看就知道你是懂行的人，這個包的材質(zhì)、面料都是很不錯的，這樣如果你真的喜歡這個包的材質(zhì)、面料都是很不錯的，這樣如果你真的喜歡這個包的話，我可以給經(jīng)理申請一下，成本給你。大家也不要包的話

14、，我可以給經(jīng)理申請一下，成本給你。大家也不要因為一個包搞的生意都做不成了啊，你說是吧？因為一個包搞的生意都做不成了啊，你說是吧？陳列搭配銷售話述陳列搭配銷售話述內(nèi)包內(nèi)包 Q&AQ：現(xiàn)在外面都送內(nèi)包，你們還要加錢買真是奇怪？：現(xiàn)在外面都送內(nèi)包，你們還要加錢買真是奇怪？A：現(xiàn)在很多都在送內(nèi)包，但是你要看看送的包包的質(zhì)量，質(zhì)量和做工：現(xiàn)在很多都在送內(nèi)包，但是你要看看送的包包的質(zhì)量，質(zhì)量和做工是很差的，根本達不到內(nèi)包保護的效果，而且他們內(nèi)包容易脫色，到是很差的，根本達不到內(nèi)包保護的效果，而且他們內(nèi)包容易脫色，到時候把機器給染色了就不好了。時候把機器給染色了就不好了。Q：那你們這個內(nèi)包未免也太貴

15、了：那你們這個內(nèi)包未免也太貴了198元？元？A： 老板，我剛才說了我們的這個內(nèi)包是有別于其他產(chǎn)品的，介紹材質(zhì)、老板，我剛才說了我們的這個內(nèi)包是有別于其他產(chǎn)品的，介紹材質(zhì)、面料，而且做工也別精細，你想，一個電腦面料，而且做工也別精細，你想，一個電腦1萬塊你都花了，還在乎萬塊你都花了，還在乎在話在話100多賣一個內(nèi)包嗎？不要為賣這個筆記本留一絲遺憾啊多賣一個內(nèi)包嗎？不要為賣這個筆記本留一絲遺憾啊Q：這個包和防震包差不多啊，我買防震包也沒有多大用：這個包和防震包差不多啊，我買防震包也沒有多大用A： 其實防震包最主要的是它采用了波形凹凸結(jié)構(gòu)的低反斥聚氨脂（低其實防震包最主要的是它采用了波形凹凸結(jié)構(gòu)的低

16、反斥聚氨脂（低反斥波形結(jié)構(gòu)），在保證其厚度能完全吸收外部沖擊量的同時盡量使反斥波形結(jié)構(gòu)），在保證其厚度能完全吸收外部沖擊量的同時盡量使其輕便化，而且如果你開會這些就可以直接帶個防震包就可以了，沒其輕便化，而且如果你開會這些就可以直接帶個防震包就可以了，沒有必要帶外包。這個防震包最好的優(yōu)勢在于防沖擊，更好的保護筆記有必要帶外包。這個防震包最好的優(yōu)勢在于防沖擊，更好的保護筆記本電腦。本電腦。陳列搭配銷售話述陳列搭配銷售話述保護膜保護膜材料：外層日本原裝材料：外層日本原裝PET，內(nèi)層靜電硅膠材質(zhì)；，內(nèi)層靜電硅膠材質(zhì)；銷售話述：采用銷售話述：采用“靜電離子吸附靜電離子吸附”技術(shù)，貼膜更為簡便，技術(shù)，貼

17、膜更為簡便，視覺效果更加舒適，完全避免殘膠問題，更有效防護液晶視覺效果更加舒適，完全避免殘膠問題，更有效防護液晶屏；抗刮強化：鏡面抗刮處理，真正有效防護液晶屏，最屏；抗刮強化：鏡面抗刮處理，真正有效防護液晶屏，最高可達高可達5H硬度；硬度； 隔離反光：有效消除眩光，視覺效果更隔離反光：有效消除眩光，視覺效果更加清晰；加清晰； 靜電吸附：靜電離子吸附，絕無殘膠不傷屏幕，靜電吸附：靜電離子吸附，絕無殘膠不傷屏幕，達到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；達到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 超高透光：日本進口材質(zhì)，視覺近超高透光：日本進口材質(zhì)，視覺近乎隱形效果乎隱形效果,透光度達到了透光度達到了99.9%；防紫外線：能有效防止；防紫外線：

18、能有效防止有害紫外線輻射有害紫外線輻射 材料：采用高品質(zhì)進口硅膠材料材料：采用高品質(zhì)進口硅膠材料銷售話述：地柔軟高彈性，超薄全透明，觸感極佳；使銷售話述：地柔軟高彈性，超薄全透明，觸感極佳；使用方便，緊密貼合在鍵盤表面，不影響任用方便，緊密貼合在鍵盤表面，不影響任 何鍵盤操作；何鍵盤操作； 防水，再也不用擔(dān)心水、可樂、果汁、咖啡等液體濺入防水，再也不用擔(dān)心水、可樂、果汁、咖啡等液體濺入鍵盤中而損害電腦；防塵防臟，可避免灰塵、煙灰、餅鍵盤中而損害電腦；防塵防臟，可避免灰塵、煙灰、餅干屑等掉入鍵盤中而影響鍵盤壽命；易清洗，保證您擁干屑等掉入鍵盤中而影響鍵盤壽命；易清洗，保證您擁有一個嶄新而又衛(wèi)生的

19、鍵盤。有一個嶄新而又衛(wèi)生的鍵盤。 銷售訣竅：嚇?？蛻?；捆綁銷售銷售訣竅：嚇?？蛻?；捆綁銷售保護膜保護膜陳列上陳列上:將膜剪成兩半將膜剪成兩半,電腦上貼一半電腦上貼一半,并貼上并貼上”貼與不貼貼與不貼”的的POP,讓客戶看看讓客戶看看貼了和不貼完全看不出來貼了和不貼完全看不出來,而且容易撕下來而且容易撕下來,不傷害屏幕不傷害屏幕.鍵盤保護膜直接放在鍵盤上面讓客戶親自體驗手感鍵盤保護膜直接放在鍵盤上面讓客戶親自體驗手感,也可以將鍵盤保護膜剪一也可以將鍵盤保護膜剪一半放在鍵盤上半放在鍵盤上,讓客戶看到膜的吸附力讓客戶看到膜的吸附力貼與不貼貼與不貼保護膜保護膜Q&AQ: 現(xiàn)在外面液晶膜都是在送

20、，你們還要加錢買，有沒有搞錯哦？現(xiàn)在外面液晶膜都是在送，你們還要加錢買，有沒有搞錯哦？A: 先生先生/小姐，外面送的保護膜都是質(zhì)量很差的那種，他們不是貼上去的，是用小姐，外面送的保護膜都是質(zhì)量很差的那種，他們不是貼上去的，是用膠粘上去的，膠過一段時間容易脫落，而且質(zhì)量差的保護膜還要腐蝕玻璃，膠粘上去的，膠過一段時間容易脫落，而且質(zhì)量差的保護膜還要腐蝕玻璃，時間久了連液晶屏幕都要被弄花，到時候換和屏幕就不劃算了哦。我們才用時間久了連液晶屏幕都要被弄花，到時候換和屏幕就不劃算了哦。我們才用的是靜電吸附，而且硬度、透光率這些都非常的好，你看一下屏幕的是靜電吸附，而且硬度、透光率這些都非常的好，你看一

21、下屏幕,只能看到只能看到中間的一條線中間的一條線,貼了膜和沒貼膜沒區(qū)別貼了膜和沒貼膜沒區(qū)別,色彩完全沒影響色彩完全沒影響,您放心您放心,我們是我們是SONY專賣店，賣的產(chǎn)品都是很好的專賣店，賣的產(chǎn)品都是很好的,太差的我也不敢賣給您。太差的我也不敢賣給您。Q： 那也太貴了嘛，那也太貴了嘛，288元。元。100元還差不多元還差不多A: ：老大，已經(jīng)說了這個是質(zhì)量好的，不是一般的產(chǎn)品，這個也要成本啊。而：老大，已經(jīng)說了這個是質(zhì)量好的，不是一般的產(chǎn)品，這個也要成本啊。而且我們的產(chǎn)品還有一年質(zhì)保，可以給你承諾如果出現(xiàn)任何問題可以給你換新且我們的產(chǎn)品還有一年質(zhì)保，可以給你承諾如果出現(xiàn)任何問題可以給你換新的

22、。現(xiàn)在我們有一個的?，F(xiàn)在我們有一個“愛心套餐愛心套餐” 液晶保護膜液晶保護膜+鍵盤保護膜鍵盤保護膜+清潔套裝原價清潔套裝原價598如果現(xiàn)在買的話只要如果現(xiàn)在買的話只要488就可以了，很劃算的。就可以了，很劃算的。Q：鍵盤保護膜用途又不大，而且裝上去手感也不是很舒服。：鍵盤保護膜用途又不大，而且裝上去手感也不是很舒服。A：這個是硅膠做的，手感絕對的好，沒有不舒服的情況出現(xiàn)，而且清洗很方便，：這個是硅膠做的，手感絕對的好，沒有不舒服的情況出現(xiàn)，而且清洗很方便，直接用清水清洗、或是在洗衣機里面洗都可以。保護你的筆記本鍵盤直接用清水清洗、或是在洗衣機里面洗都可以。保護你的筆記本鍵盤,不會因不會因灰塵在

23、鍵盤底下長年不清洗而導(dǎo)致主板斷路燒壞灰塵在鍵盤底下長年不清洗而導(dǎo)致主板斷路燒壞,還有防止一邊玩電腦一邊喝還有防止一邊玩電腦一邊喝東西東西,不小心把水弄到鍵盤上導(dǎo)致機器無法可就不小心把水弄到鍵盤上導(dǎo)致機器無法可就,又要花錢維修，拿就慘了；又要花錢維修，拿就慘了；PS：硅膠用途：硅膠用途泰國人妖豐胸用的就是硅膠，你說手感如何？泰國人妖豐胸用的就是硅膠，你說手感如何？陳列搭配銷售話述陳列搭配銷售話述 清潔套裝清潔套裝材料：天然無公害植物萃取液，使用更環(huán)保；材料：天然無公害植物萃取液，使用更環(huán)保；銷售話述：產(chǎn)品形態(tài)為凝膠型，噴出后不易流銷售話述：產(chǎn)品形態(tài)為凝膠型，噴出后不易流動，使用更安全；強力去除污

24、漬、油漬，不留動，使用更安全；強力去除污漬、油漬，不留痕跡痕跡;具有殺菌消毒、抗靜電作用。具有殺菌消毒、抗靜電作用。建議與保護膜捆綁銷售。建議與保護膜捆綁銷售。清潔套裝清潔套裝Q&AQ:現(xiàn)在所有的都在送清潔套裝，你也送一個給我。現(xiàn)在所有的都在送清潔套裝，你也送一個給我。A:清潔套裝現(xiàn)在都是在送？是的，很多在送，但是質(zhì)量很差的那種，我們的清潔套裝清潔套裝現(xiàn)在都是在送？是的，很多在送，但是質(zhì)量很差的那種，我們的清潔套裝采用天然無公害植物萃取液，對液晶屏幕無任何傷害。外面送的質(zhì)量差的那種，很容采用天然無公害植物萃取液，對液晶屏幕無任何傷害。外面送的質(zhì)量差的那種，很容易把屏幕腐蝕，一個屏要易把

25、屏幕腐蝕，一個屏要3000多啊，現(xiàn)在你賣個我們這種清潔套裝也就多啊，現(xiàn)在你賣個我們這種清潔套裝也就198。而且現(xiàn)。而且現(xiàn)在你與主機一起購買還可以享受在你與主機一起購買還可以享受8折優(yōu)惠，算下來也就折優(yōu)惠，算下來也就158。 內(nèi)內(nèi) 存存1、現(xiàn)在新的系統(tǒng)功能很強大，對硬件的要求也很高，目前、現(xiàn)在新的系統(tǒng)功能很強大，對硬件的要求也很高，目前1G內(nèi)存只能說剛剛滿足內(nèi)存只能說剛剛滿足系統(tǒng)的運行，但還是稍顯慢，如果要電腦的性能充分體現(xiàn)，加內(nèi)存是必不可少的，系統(tǒng)的運行，但還是稍顯慢，如果要電腦的性能充分體現(xiàn)，加內(nèi)存是必不可少的，可以開通雙通道，速度會提高很多?？梢蚤_通雙通道，速度會提高很多。2、有客戶覺得筆

26、記本速度比較慢時可以直接建議客戶加條內(nèi)存、有客戶覺得筆記本速度比較慢時可以直接建議客戶加條內(nèi)存,前提是要讓他清楚前提是要讓他清楚的知道加了之后能給他帶來的好處的知道加了之后能給他帶來的好處.現(xiàn)在新的現(xiàn)在新的NB都是都是vista了，而了，而vista的最基本都需的最基本都需要要1G的內(nèi)存，運行駛有點慢剛好夠用而已。加到的內(nèi)存，運行駛有點慢剛好夠用而已。加到2G運行會更加順暢。運行會更加順暢。3、在外面買沒有保障、在外面買沒有保障,而且以后機器如果出了問題而且以后機器如果出了問題,索尼維修站沒有辦法包修索尼維修站沒有辦法包修,我們的我們的是是SONY制定品牌，質(zhì)量絕對保證。制定品牌，質(zhì)量絕對保證

27、。提升筆記本速度，讓機器運作更加順暢，提升筆記本速度，讓機器運作更加順暢，游戲、上網(wǎng)暢通無阻游戲、上網(wǎng)暢通無阻國際品牌內(nèi)存，國際品牌內(nèi)存，SONY制定產(chǎn)品：三星、金制定產(chǎn)品：三星、金士頓、創(chuàng)見，質(zhì)量有保障士頓、創(chuàng)見，質(zhì)量有保障銷售話述：銷售話述：更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載內(nèi)存內(nèi)存陳列上陳列上:將將SONY指定內(nèi)存與普通內(nèi)存進行對比陳列指定內(nèi)存與普通內(nèi)存進行對比陳列,從視覺上讓客戶看到區(qū)別從視覺上讓客戶看到區(qū)別,加強客加強客戶對指定內(nèi)存的信任度戶對指定內(nèi)存的信任度,也在側(cè)面嚇?？蛻羰褂秒s牌內(nèi)存的后果也在側(cè)面嚇唬客戶使用雜牌內(nèi)存的后果.內(nèi)存內(nèi)存Q&am

28、p;AQ:內(nèi)存加上有什么好處呢？內(nèi)存加上有什么好處呢？ A:現(xiàn)在現(xiàn)在vista系統(tǒng)在系統(tǒng)在1G內(nèi)存的情況下，系統(tǒng)運行起來還不是內(nèi)存的情況下，系統(tǒng)運行起來還不是特別的快，如果加到特別的快，如果加到2G的話，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)就會特別的順暢，的話，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)就會特別的順暢，(如果機器是如果機器是2G的的,建議再加多一根內(nèi)存建議再加多一根內(nèi)存,開通雙通道開通雙通道,運行運行起來更快起來更快)上網(wǎng)、玩游戲、處理文件這些就會快很多?，F(xiàn)上網(wǎng)、玩游戲、處理文件這些就會快很多?，F(xiàn)在很多客戶買了本后，當(dāng)時沒有加，后面都又回來加內(nèi)存。在很多客戶買了本后，當(dāng)時沒有加，后面都又回來加內(nèi)存。如果你現(xiàn)在加的話，我們可以給到你一個最優(yōu)

29、惠的價格。如果你現(xiàn)在加的話，我們可以給到你一個最優(yōu)惠的價格。Q:你們加的是什么牌子的內(nèi)存？你們加的是什么牌子的內(nèi)存？A:我們加的是我們加的是SONY系統(tǒng)指定的內(nèi)存，系統(tǒng)指定的內(nèi)存，SONY網(wǎng)站上都有的網(wǎng)站上都有的,質(zhì)量絕對保證質(zhì)量絕對保證.內(nèi)存內(nèi)存Q&AQ:內(nèi)存加上有什么好處呢？內(nèi)存加上有什么好處呢？ A:現(xiàn)在現(xiàn)在vista系統(tǒng)在系統(tǒng)在1G內(nèi)存的情況下，系統(tǒng)運行起來還不是內(nèi)存的情況下，系統(tǒng)運行起來還不是特別的快，如果加到特別的快，如果加到2G的話，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)就會特別的順暢，的話，系統(tǒng)運轉(zhuǎn)就會特別的順暢，上網(wǎng)、玩游戲、處理文件這些就會快很多。現(xiàn)在很多客戶上網(wǎng)、玩游戲、處理文件這些就會快很多

30、?，F(xiàn)在很多客戶買了本后，當(dāng)時沒有加，后面都又回來加內(nèi)存。如果你現(xiàn)買了本后，當(dāng)時沒有加，后面都又回來加內(nèi)存。如果你現(xiàn)在加的話，我們可以給到你一個最優(yōu)惠的價格。在加的話，我們可以給到你一個最優(yōu)惠的價格。Q:你們加的是什么牌子的內(nèi)存？你們加的是什么牌子的內(nèi)存？A:我們加的是我們加的是SONY指定的內(nèi)存，現(xiàn)在指定的內(nèi)存，現(xiàn)在SONY的機器里面一的機器里面一般加的都是三星般加的都是三星的內(nèi)存條，這幾款加進去比較穩(wěn)定，的內(nèi)存條，這幾款加進去比較穩(wěn)定，而且質(zhì)量有保障。而且質(zhì)量有保障。內(nèi)存Q&AQ: 那我加那我加1G的要多少錢呢？的要多少錢呢？A: 現(xiàn)在在現(xiàn)在在SONY官方網(wǎng)站上加官方網(wǎng)站上加1G的要

31、的要1000多，現(xiàn)在因為你在我多，現(xiàn)在因為你在我們這邊買了機器，所以再給你打個們這邊買了機器，所以再給你打個8折，如果你以后來加也是折，如果你以后來加也是1000多。多。Q: 那么貴，外面檔口問到才那么貴，外面檔口問到才200塊錢左右，你們也太貴了啊？塊錢左右，你們也太貴了??？A: 現(xiàn)在山寨機都很多，模仿能力都特別強，而且大家也很聰明，現(xiàn)在山寨機都很多，模仿能力都特別強，而且大家也很聰明，水貨特別多，現(xiàn)在外面很多都是打磨條，所謂打磨條就是假水貨特別多，現(xiàn)在外面很多都是打磨條，所謂打磨條就是假貨，質(zhì)量沒有任何保證，這種條加上去后還會機器有所損傷，貨，質(zhì)量沒有任何保證，這種條加上去后還會機器有所損

32、傷，SONY對此造成的機器問題是不予保修的。對此造成的機器問題是不予保修的。1萬多的機器都買萬多的機器都買了你還在乎這幾百塊錢多加一個內(nèi)存嘛，現(xiàn)在買東西一定要了你還在乎這幾百塊錢多加一個內(nèi)存嘛，現(xiàn)在買東西一定要買個質(zhì)量買個保障、買個放心啊。買個質(zhì)量買個保障、買個放心啊。網(wǎng)網(wǎng) 卡卡使你的移動辦公更方便，股票到哪都可以看，一天賺個幾百使你的移動辦公更方便，股票到哪都可以看，一天賺個幾百萬，隨時隨地，想上就上。萬，隨時隨地，想上就上。1、先問顧客有沒上網(wǎng)的習(xí)慣，買電腦就是為了上網(wǎng)，買筆記本就是為了無線上網(wǎng)，、先問顧客有沒上網(wǎng)的習(xí)慣，買電腦就是為了上網(wǎng)，買筆記本就是為了無線上網(wǎng)，可以及時收發(fā)郵件，看股

33、票，刺激顧客對上網(wǎng)卡的需求。購買筆記本就是為了移動可以及時收發(fā)郵件，看股票，刺激顧客對上網(wǎng)卡的需求。購買筆記本就是為了移動辦公，移動辦公肯定少不了要移動上網(wǎng)，有了無線網(wǎng)卡全國各地想上就上，讓您的辦公，移動辦公肯定少不了要移動上網(wǎng)，有了無線網(wǎng)卡全國各地想上就上，讓您的辦公效率大大提升。辦公效率大大提升。2、可以根據(jù)客戶所選購的機型然后通過銷售人員的詢問來判斷這個客戶是否有需要、可以根據(jù)客戶所選購的機型然后通過銷售人員的詢問來判斷這個客戶是否有需要隨時隨地的上網(wǎng)，比如說當(dāng)您在外面需要收郵件，需要看股市的時候，有了它就可隨時隨地的上網(wǎng)，比如說當(dāng)您在外面需要收郵件，需要看股市的時候，有了它就可隨時了解

34、到自己想要得到的信息，這樣多方便??！隨時了解到自己想要得到的信息，這樣多方便??！3、給你一個隨時隨地、給你一個隨時隨地,自由自在的上網(wǎng)自由自在的上網(wǎng),為你的移動辦公作出一大貢獻為你的移動辦公作出一大貢獻,及時處理公司及時處理公司事務(wù)，查看市場信息。事務(wù)，查看市場信息。4、在機場、車站無聊的時候也可以隨時上網(wǎng)，聊聊、在機場、車站無聊的時候也可以隨時上網(wǎng)，聊聊QQ、MSN 為自己的出行也增加為自己的出行也增加一份樂趣。一份樂趣。銷售話述銷售話述網(wǎng)網(wǎng) 卡卡陳列上陳列上:一一,可以跟經(jīng)銷商要來網(wǎng)卡的模具可以跟經(jīng)銷商要來網(wǎng)卡的模具,直接插進電腦無線網(wǎng)卡插槽直接插進電腦無線網(wǎng)卡插槽,并用并用POP注明注明

35、;二二,直接做一個無線上網(wǎng)體驗點直接做一個無線上網(wǎng)體驗點,讓客戶直接感受讓客戶直接感受,3G的快感的快感.網(wǎng)卡Q&AQ: 你這個不是可以無線上網(wǎng)嗎？還買網(wǎng)卡做什么？你這個不是可以無線上網(wǎng)嗎？還買網(wǎng)卡做什么？A:這個無線上網(wǎng)是無線局域網(wǎng)，只是在有無線網(wǎng)絡(luò)的地方才可以使用；這個無線上網(wǎng)是無線局域網(wǎng)，只是在有無線網(wǎng)絡(luò)的地方才可以使用；而我給你推薦的這個網(wǎng)卡是無論你到哪里都可以上網(wǎng)的，就像手機一而我給你推薦的這個網(wǎng)卡是無論你到哪里都可以上網(wǎng)的，就像手機一樣，只要有信號就可以用，有了這個無論你走到哪里都可以上網(wǎng)很方樣，只要有信號就可以用，有了這個無論你走到哪里都可以上網(wǎng)很方便的；便的；Q:現(xiàn)在這

36、個網(wǎng)卡外面都會很便宜啊，你為啥賣那么高哦多？現(xiàn)在這個網(wǎng)卡外面都會很便宜啊，你為啥賣那么高哦多？A:其實網(wǎng)卡和手機一樣，都是一個使用工具，有質(zhì)量好的和質(zhì)量差的，其實網(wǎng)卡和手機一樣，都是一個使用工具，有質(zhì)量好的和質(zhì)量差的，我們賣的是經(jīng)過我們再三的測試，是用在我們賣的是經(jīng)過我們再三的測試，是用在SONY機器上很完美的幾款。機器上很完美的幾款。你也知道手機都分高端、低端，這個網(wǎng)卡也是一樣的。你也知道手機都分高端、低端，這個網(wǎng)卡也是一樣的。Q:那按照你所說的，我買了網(wǎng)卡是不是還要買資費呢？那按照你所說的，我買了網(wǎng)卡是不是還要買資費呢？A:是的，資費的話就不是我們收費了，資費和手機充值卡一樣的，是聯(lián)是的，

37、資費的話就不是我們收費了，資費和手機充值卡一樣的，是聯(lián)通（移動）在收取費用，我們只是代理銷售而已，資費分了很多種，通（移動）在收取費用，我們只是代理銷售而已，資費分了很多種，你可以根據(jù)你自己的需要來選擇。而且現(xiàn)在如果網(wǎng)卡和資費一起購買你可以根據(jù)你自己的需要來選擇。而且現(xiàn)在如果網(wǎng)卡和資費一起購買的話可以銷售套餐銷售價格。的話可以銷售套餐銷售價格。Q:我平時都在家里上網(wǎng)，網(wǎng)卡對我來說沒有什么用？我平時都在家里上網(wǎng)，網(wǎng)卡對我來說沒有什么用？A:哦這樣子呀哦這樣子呀,那你可以購買無線路由器??？那你可以購買無線路由器??？ 無線路由器 磊科無線路由：磊科無線路由：4口，支持多臺筆口，支持多臺筆記本在家不拉

38、網(wǎng)線同時上網(wǎng)，在記本在家不拉網(wǎng)線同時上網(wǎng)，在哪里都可以上，不受地域的限制。哪里都可以上，不受地域的限制。 1、在固定場所上網(wǎng)，有個無線路由器，你可以在限定范圍內(nèi)隨時無線上網(wǎng)，無論客廳、在固定場所上網(wǎng)，有個無線路由器，你可以在限定范圍內(nèi)隨時無線上網(wǎng)，無論客廳還是臥室，隨心所欲，而且速度跟插線的速度一樣，不用受網(wǎng)線的困擾；還是臥室，隨心所欲，而且速度跟插線的速度一樣，不用受網(wǎng)線的困擾；2、家里有幾臺筆記本、家里有幾臺筆記本,不用拉很多條網(wǎng)線不用拉很多條網(wǎng)線,在任何角落都可以搜索到網(wǎng)頁在任何角落都可以搜索到網(wǎng)頁,而且速度和寬而且速度和寬待一樣快待一樣快.在家里接了無線路由器在家里接了無線路由器,就可

39、以免去網(wǎng)線的限制；就可以免去網(wǎng)線的限制；3、現(xiàn)在的家庭基本都有兩臺以上的電腦、現(xiàn)在的家庭基本都有兩臺以上的電腦,一個無線路由器給你帶來一個家?guī)着_電腦同時一個無線路由器給你帶來一個家?guī)着_電腦同時上網(wǎng)上網(wǎng),而且有不會影響美觀，不用拉太多的網(wǎng)線。而且有不會影響美觀，不用拉太多的網(wǎng)線。銷售話述銷售話述銷售訣竅：羅列該產(chǎn)品眾多優(yōu)點銷售訣竅：羅列該產(chǎn)品眾多優(yōu)點無線路由Q&AQ:我一般在家都是用網(wǎng)線上網(wǎng)，備有必要買這個玩意。我一般在家都是用網(wǎng)線上網(wǎng)，備有必要買這個玩意。A:用網(wǎng)線上網(wǎng)？現(xiàn)在網(wǎng)線安裝都是在電話機附近安裝一個貓，用網(wǎng)線上網(wǎng)？現(xiàn)在網(wǎng)線安裝都是在電話機附近安裝一個貓，然后再用網(wǎng)線連接，如果要

40、簽到房間肯定還要購買網(wǎng)線往然后再用網(wǎng)線連接，如果要簽到房間肯定還要購買網(wǎng)線往發(fā)房間里面牽，如果是臺式機可以固定那就沒有什么問題，發(fā)房間里面牽，如果是臺式機可以固定那就沒有什么問題，但你購買筆記本就是為了攜帶方便，在家里到處可以上網(wǎng)，但你購買筆記本就是為了攜帶方便，在家里到處可以上網(wǎng)，如果你網(wǎng)線在房間，要想在客廳上一下網(wǎng)，那多不方便啊。如果你網(wǎng)線在房間，要想在客廳上一下網(wǎng)，那多不方便啊。Q:無線網(wǎng)速度慢的不得了哦，沒有這個必要無線網(wǎng)速度慢的不得了哦，沒有這個必要A：局域網(wǎng)是不會慢的，上網(wǎng)速度是取決于你所安裝的寬帶：局域網(wǎng)是不會慢的，上網(wǎng)速度是取決于你所安裝的寬帶的兆寬的，和你有線上網(wǎng)的速度是一樣

41、的；的兆寬的，和你有線上網(wǎng)的速度是一樣的；Q:還是算了，那么貴要還是算了，那么貴要200多多A: 現(xiàn)在買一個好一點的有線路由都要現(xiàn)在買一個好一點的有線路由都要100多，現(xiàn)在就多花多，現(xiàn)在就多花100塊錢，你想如果你家里是幾臺電腦，臺式機加上筆記塊錢，你想如果你家里是幾臺電腦，臺式機加上筆記本，把路由安裝在臺式機旁邊，再購買網(wǎng)線簽到房間、書本，把路由安裝在臺式機旁邊，再購買網(wǎng)線簽到房間、書房、客廳，網(wǎng)線費用也不止房、客廳，網(wǎng)線費用也不止100多啊。而且房間搞的和蜘多啊。而且房間搞的和蜘蛛網(wǎng)一樣。蛛網(wǎng)一樣。更多資料在資料搜索網(wǎng)更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載海量資料下載 殺毒軟件 阻止所有

42、不法之徒散發(fā)病毒文件破壞你的文件、電腦，阻止所有不法之徒散發(fā)病毒文件破壞你的文件、電腦，避免一些不必要的麻煩避免一些不必要的麻煩銷售話述：銷售話述：1、雖然本來是有一個殺毒軟件、雖然本來是有一個殺毒軟件,但只是但只是3個月的試用版本個月的試用版本,而且試用版病毒庫是更新不而且試用版病毒庫是更新不了的了的,而且網(wǎng)上下載的那些而且網(wǎng)上下載的那些,也是只能防不能殺也是只能防不能殺,毒買一個現(xiàn)在流行的瑞星殺毒軟件毒買一個現(xiàn)在流行的瑞星殺毒軟件,病病毒庫每天更新毒庫每天更新,為你的數(shù)據(jù)安全帶來保障；為你的數(shù)據(jù)安全帶來保障；2、索尼自帶的諾頓是試用三個月的而且只能查毒隔離毒，是殺不了毒的，現(xiàn)在很多、索尼自

43、帶的諾頓是試用三個月的而且只能查毒隔離毒，是殺不了毒的，現(xiàn)在很多病毒是通過網(wǎng)絡(luò)傳播，只要一不小心就會中毒，就會使電腦無法使用，如果你每天病毒是通過網(wǎng)絡(luò)傳播，只要一不小心就會中毒，就會使電腦無法使用，如果你每天在網(wǎng)上有很多生意要做或是炒股的話，一天不能上網(wǎng)我想損失是很大的；在網(wǎng)上有很多生意要做或是炒股的話，一天不能上網(wǎng)我想損失是很大的；3、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上病毒很多：熊貓燒香、木馬等等，一不小心就中了，而且這些病毒很、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上病毒很多：熊貓燒香、木馬等等，一不小心就中了，而且這些病毒很難清理，破壞你的系統(tǒng)，在外面重裝系統(tǒng)要難清理，破壞你的系統(tǒng)，在外面重裝系統(tǒng)要300塊，錢是小事，破壞你的文件、資料塊，

44、錢是小事，破壞你的文件、資料就是大事了，那樣損失會很慘重的。還是花就是大事了，那樣損失會很慘重的。還是花200多元買個殺毒軟件穩(wěn)當(dāng)些。多元買個殺毒軟件穩(wěn)當(dāng)些。銷售訣竅：嚇?？蛻翡N售訣竅：嚇唬客戶殺毒軟件殺毒軟件Q&AQ:電腦上不是本身有殺毒軟件嗎？為啥還要我買呢電腦上不是本身有殺毒軟件嗎？為啥還要我買呢?A:電腦上的殺毒軟件是諾頓的試用版本，只有電腦上的殺毒軟件是諾頓的試用版本，只有3個個月時間，月時間，3個月后正式使用繳費這些都很麻煩，個月后正式使用繳費這些都很麻煩，而且它只有查毒功能，不能殺毒，也不能升級。而且它只有查毒功能，不能殺毒，也不能升級。我建議你買的是最新版本的殺毒軟件（

45、瑞星、卡我建議你買的是最新版本的殺毒軟件（瑞星、卡巴巴)Q:我一般很少上網(wǎng)，殺毒軟件對我來說用途不大？我一般很少上網(wǎng)，殺毒軟件對我來說用途不大？A:病毒不是根據(jù)你的上網(wǎng)時間來判定它是否入侵你病毒不是根據(jù)你的上網(wǎng)時間來判定它是否入侵你的電腦的，只要你要上網(wǎng)就有可能入侵你的電腦，的電腦的，只要你要上網(wǎng)就有可能入侵你的電腦，但是一旦它入侵，電腦就會出問題，就沒有辦法但是一旦它入侵，電腦就會出問題，就沒有辦法用了。用了。電源適配器電源適配器讓自己在辦公室和家里各方一個，上下讓自己在辦公室和家里各方一個，上下班的時候沒有必要多帶適配器，讓包包班的時候沒有必要多帶適配器，讓包包更輕便。更輕便。銷售話述：銷

46、售話述：1、多一個適配器，對于每天帶電腦回家的用戶來講，在家里和辦公室各有、多一個適配器，對于每天帶電腦回家的用戶來講，在家里和辦公室各有一套配件，離開時只需要帶一個本本，可減輕很多重量，而且分開使用也一套配件，離開時只需要帶一個本本，可減輕很多重量，而且分開使用也可延長適配器的使用壽命?；ㄙM不多，更來更大的方便；可延長適配器的使用壽命?；ㄙM不多，更來更大的方便；2、如果沒有多一個適配器，萬一上班忘帶適配器了，又要回家拿的話是非、如果沒有多一個適配器，萬一上班忘帶適配器了，又要回家拿的話是非常麻煩的。常麻煩的。銷售訣竅：建議口吻銷售訣竅：建議口吻適配器適配器Q&AQ:外面一個適配器才幾

47、十元，你的怎么那么貴??？外面一個適配器才幾十元，你的怎么那么貴?。?A:是的，外面的就是幾十元，但是你要看質(zhì)量，外面的是的，外面的就是幾十元，但是你要看質(zhì)量，外面的質(zhì)量很差，很容易壞，而且電壓不穩(wěn)定對主機性能和質(zhì)量很差，很容易壞，而且電壓不穩(wěn)定對主機性能和主機及電池的壽命有很大的影響；主機及電池的壽命有很大的影響；Q:那你們的也太貴了啊那你們的也太貴了啊A: 不算貴了啊，這個不算貴了啊，這個SONY原裝的原裝的,在機器上經(jīng)過嚴(yán)格在機器上經(jīng)過嚴(yán)格的測試，而且你現(xiàn)在連同主機一起購買可以銷售的測試，而且你現(xiàn)在連同主機一起購買可以銷售8.8折折優(yōu)惠優(yōu)惠多功能變身袋多功能變身袋方便、一袋多用，可以裝很多

48、東西方便、一袋多用，可以裝很多東西銷售話述：銷售話述：鼠標(biāo)墊、電腦小配件儲存袋、旅游便攜袋鼠標(biāo)墊、電腦小配件儲存袋、旅游便攜袋采用進品高彈性尼龍材料，底面防滑采用進品高彈性尼龍材料，底面防滑可做筆記本小配件或相機配件的收納，也是隨手可做筆記本小配件或相機配件的收納，也是隨手可用的鼠標(biāo)墊可用的鼠標(biāo)墊面料耐用，可手洗面料耐用，可手洗銷售訣竅：親自演示給客戶看，并銷售訣竅：親自演示給客戶看，并要客戶自己體會要客戶自己體會DSC配件篇以下只是案例以下只是案例,僅供參考僅供參考保護膜保護膜銷售話述銷售話述：材料：外層日本原裝材料：外層日本原裝PET，內(nèi)層靜電硅膠材質(zhì)；，內(nèi)層靜電硅膠材質(zhì)；1、具有高透明性

49、高，光穿透度達、具有高透明性高，光穿透度達99以上，視覺感受幾乎隱形以上，視覺感受幾乎隱形2、靜電式吸附，好貼免推氣泡，保證不會有殘膠，可重復(fù)貼合使用、靜電式吸附，好貼免推氣泡，保證不會有殘膠，可重復(fù)貼合使用3、表面、表面5H硬化處理，有效防止屏幕刮傷硬化處理，有效防止屏幕刮傷4、表面抗油污，耐油性筆擦拭、表面抗油污，耐油性筆擦拭5、有效防止電磁波，減少輻射、有效防止電磁波，減少輻射銷售訣竅：有意嚇?？蛻翡N售訣竅：有意嚇唬客戶電電 池池 持久供電、延長電池使用時間、延長拍照時間持久供電、延長電池使用時間、延長拍照時間1、現(xiàn)用、現(xiàn)用2G記憶棒可以拍記憶棒可以拍600多張照片啦，多張照片啦，1G的

50、可以拍的可以拍300張左右，但一塊電張左右，但一塊電池只能拍池只能拍150多張完全不夠用，配多一塊，拍攝的時間更長；多張完全不夠用，配多一塊，拍攝的時間更長；2、隨行攜帶一塊充足電的電池，以防您無法找到電源充電；大容量的電池為、隨行攜帶一塊充足電的電池，以防您無法找到電源充電；大容量的電池為您提供長達雙倍的拍攝時間；您提供長達雙倍的拍攝時間；3、原裝電池的價格是比較高、原裝電池的價格是比較高,國產(chǎn)電池的質(zhì)量和保修也都是有保障的國產(chǎn)電池的質(zhì)量和保修也都是有保障的,配一塊原配一塊原裝電池相當(dāng)于可以配兩塊國產(chǎn)電池了裝電池相當(dāng)于可以配兩塊國產(chǎn)電池了,但使用的時間是一樣的但使用的時間是一樣的,所以可以考

51、慮配所以可以考慮配多一塊國產(chǎn)電池多一塊國產(chǎn)電池.出去玩一塊肯定是不夠出去玩一塊肯定是不夠,而且沒可能說像五號隨處都買的到而且沒可能說像五號隨處都買的到,可可提前備用一塊提前備用一塊,不然就拍不到錯失很多美好的回憶。不然就拍不到錯失很多美好的回憶。銷售話述：銷售話述：銷售訣竅：試機時建議口吻，提醒顧客不要因電池原因造成美好銷售訣竅：試機時建議口吻，提醒顧客不要因電池原因造成美好回憶的失去回憶的失去讀卡器讀卡器SONY相機都是用專用記憶棒，如果沒有讀卡器將照片導(dǎo)相機都是用專用記憶棒，如果沒有讀卡器將照片導(dǎo)入電腦的話用數(shù)據(jù)線很麻煩，有了讀卡器材就非常方便了。入電腦的話用數(shù)據(jù)線很麻煩，有了讀卡器材就非

52、常方便了。銷售訣竅銷售訣竅:從方便上入手從方便上入手炫彩包炫彩包由防水彈性潛水衣布制成，貼合收納及保護數(shù)碼相機由防水彈性潛水衣布制成，貼合收納及保護數(shù)碼相機用途廣泛用途廣泛-結(jié)構(gòu)超薄輕盈結(jié)構(gòu)超薄輕盈-醒目的對比色的防護內(nèi)里，醒目的對比色的防護內(nèi)里，方便快速查找袋內(nèi)物件的同時可防止數(shù)碼產(chǎn)品的刮傷。方便快速查找袋內(nèi)物件的同時可防止數(shù)碼產(chǎn)品的刮傷。銷售訣竅：加強多彩陳列，吸引客戶眼球銷售訣竅：加強多彩陳列，吸引客戶眼球 防震包防震包是一款采用了低反彈材料聚氨乙酯的防震數(shù)碼相機包。波浪性狀是一款采用了低反彈材料聚氨乙酯的防震數(shù)碼相機包。波浪性狀的低反彈材料聚氨乙酯（低反彈波浪型）可以有效吸收沖擊力。的低反彈材料聚氨乙酯（低反彈波浪型）可以有效吸收沖擊力。保有能吸收外部沖擊力的厚度的同時，做成波浪形狀減小體積，保有能吸收外部沖擊力的厚度的同時，做成波浪形狀減小體積，實現(xiàn)了輕量化。帶有便于攜帶的懸掛鉤與一般的聚氨乙酯相比，實現(xiàn)了輕量化。帶有便于攜帶的懸掛鉤與一般的聚氨乙酯相比，因為反彈性非常?。龎壕o，慢慢彈回），卓越的沖擊力吸收因為反彈性非常?。龎壕o，慢慢彈回），卓越的沖擊力吸收性。將低反彈聚氨乙酯做成波浪形，所以能很好的吸收外部的沖性。將低反彈聚氨乙酯做成波浪形，所以能很好的吸收外部的沖擊，同時減小體積，實現(xiàn)了輕量化。使用了天鵝絨材料，裝