超市銷售技巧-王牌促銷員5步必殺技

1、宛超市銷售技巧-王牌促銷員5步必殺技 宛宛宛宛從事超市銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來(lái)，個(gè)中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì)。因?yàn)楣ぷ骶壒?，我?jīng)常出入于各類賣場(chǎng)，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時(shí)的樣子。人常說(shuō)，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時(shí)的經(jīng)驗(yàn)與超市銷售技巧寫出來(lái)與拼搏在超市銷售技巧第一線的同仁們共享，希望對(duì)大家有所幫助。 我第一份工作是在國(guó)內(nèi)一家非常著名的音響企業(yè)做促銷員，我至今還非常感謝這家企業(yè)，在那里我開(kāi)始了自己的超市銷售技巧生涯，獲得了良好的培訓(xùn)，為后期的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。那時(shí)候我大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，鑒于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我提

2、前一年開(kāi)始了實(shí)習(xí)，用高中畢業(yè)證書應(yīng)聘進(jìn)了這家企業(yè)，并且在短短的半年之內(nèi)，用優(yōu)異的業(yè)績(jī)征服了公司所有人，被破格提升為專賣店的店長(zhǎng)。后來(lái)，我離開(kāi)了企業(yè)，南下發(fā)展。 總結(jié)自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色的促銷員，超市銷售技巧 必須要做到以下的幾個(gè)方面： 超市銷售技巧 一：厲兵秣馬 兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為超市銷售技巧來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為超市銷售技巧就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到超市銷售技巧技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了。

3、我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。 每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！ 超市銷售技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié) 現(xiàn)在有很多介紹超市銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤

4、的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說(shuō)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到超市銷售技巧中去。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點(diǎn)是安全、省電、環(huán)保。他就講解的非常有特

5、點(diǎn)，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品，怎么省時(shí)，一個(gè)月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。 超市銷售技巧三：借力打力 超市銷售技巧就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)超市銷售技巧業(yè)績(jī)的幫助不可小視。 作為站在超市銷售技巧第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。 我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)超市銷售技巧與

6、方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。 超市銷售技巧四：見(jiàn)好就收 超市銷售技巧最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在超市銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成超市銷售技巧，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)

7、果導(dǎo)致了超市銷售技巧的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成超市銷售技巧！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了超市銷售技巧產(chǎn)品。所以，只要到了超市銷售技巧的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。 超市銷售技巧五：送君一程 很多促銷員在達(dá)成超市銷售技巧后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的活去了。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。超市銷售技巧上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍！要知道

8、，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時(shí)他已經(jīng)出了商場(chǎng)門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時(shí)，顧客當(dāng)時(shí)感動(dòng)的真是不可用語(yǔ)言來(lái)形容。這位顧客后來(lái)給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來(lái)的，當(dāng)然，這都是后話了。 超市銷售技巧無(wú)定式！關(guān)鍵是自己要用心專研，找出一套適合自己的模式。希

9、望這篇拙文能對(duì)各位有所幫助，則無(wú)憾我心。 什么是推銷？超市銷售技巧具體怎么做？ 廣義上推銷是指：自己的意圖和觀念能獲得對(duì)方認(rèn)可的行為。而狹義上的推銷是指：工商企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，針對(duì)其超市銷售技巧對(duì)象所采取的一系列促銷手段及活動(dòng)的過(guò)程，它分為非人員推銷和人員銷。 一、向顧客推銷自己是超市銷售技巧 在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，流傳這樣一句話：沒(méi)有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的推銷員。要把商品賣給顧客，除了掌握必要的推銷技巧，熟知市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、顧客心理知識(shí)外，更需做到-推銷自己。贏得顧客的信任和好感 促銷員超市銷售技巧需要做到以下幾點(diǎn)： 1、微笑。 微笑應(yīng)該是推銷訓(xùn)練中的第一堂課。假如你沒(méi)

10、有漂亮的容貌，就應(yīng)展示你迷人的笑容。推銷工作不適合繃著臉的哲學(xué)博士，而適合那些雖然只有初中、高中學(xué)歷但臉上始終陽(yáng)光燦爛的人。 日本一位推銷員，在家中的洗手間安裝了一面鏡子，在上側(cè)所的時(shí)候?qū)χR子苦苦的練習(xí)微笑。他可以模仿72種微笑。（嬰兒的微笑、蒙娜麗莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿著嘴笑）有露八顆牙齒的標(biāo)準(zhǔn)微笑；露出五顆牙齒的微笑；不露齒的微笑。只有親切和親和的眼神配合，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言；是成本基于零的最佳服務(wù)方式。（舉例我一次承坐飛機(jī)的經(jīng)歷） 2、贊美顧客。 真誠(chéng)的贊美顧客，這是令顧客“開(kāi)心”的特效藥。法國(guó)作家安德列、莫洛亞說(shuō)：“美好的語(yǔ)言勝過(guò)禮物

11、”。贊美要發(fā)自內(nèi)心、要實(shí)事求是 、貴在自然。如果購(gòu)物的兩個(gè)人，一定要弄清他們之間的關(guān)系。（舉例：我和姐姐的一次買冰箱。推銷員贊美顧客的話應(yīng)當(dāng)象鈴銷一樣搖得叮當(dāng)響。日本古河長(zhǎng)次郎將自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，自編了600套贊美詞，在不同的場(chǎng)合中贊美顧客。如他看到顧客的小男孩，就彎下腰和小孩一般高，一邊摸小孩的頭(最好摸兩圈半)，一面說(shuō)：好聰明呀，將來(lái)必像你爸爸一樣做大生意。如果是小女孩，則說(shuō)，好漂亮呀，長(zhǎng)大一定跟媽媽一樣是個(gè)美人兒。） 3、注重禮儀。 中國(guó)是最講禮儀的。著有禮多人不怪之說(shuō)。推銷之道禮儀為先。禮儀即是禮節(jié)和儀式。我們達(dá)到推銷的目的，則需借助禮儀這塊 “敲門磚”。這是對(duì)顧客的尊重顧客、顧客至

12、上的一種體現(xiàn)。如：15度欠身禮。“有您感興趣的商品嗎？” 4、注重形象。 促銷員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛。更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指促銷員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。（淺談化裝：化裝不是千篇一律，而是因人而異。原則上突出清麗俊秀、典雅大方貼近生活。站姿 “丁”字步，右手輕放在左手上，自然的垂于胸前?！啊弊植絻墒肿匀淮狗旁谏眢w的兩側(cè)。 5、傾聽(tīng)顧客說(shuō)話。 就推銷而言，善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。如果你想成為一個(gè)善談的人，要先學(xué)會(huì)做一個(gè)善于傾聽(tīng)的人開(kāi)始。言多必失，于其自行暴露缺點(diǎn)，倒不如認(rèn)真擇言，因?yàn)槲覀冃蕾p的是知識(shí)豐富，而不是亂

13、講話的人或老講錯(cuò)話的人。從傾聽(tīng)可以了解顧客需要什么，關(guān)心什么，擔(dān)心什么。聽(tīng)時(shí)要注意：不要左顧右盼，不要打斷對(duì)方的話，避免呆若目雞。（兩個(gè)耳朵，一張嘴） 優(yōu)秀的促銷員80%的時(shí)間是用來(lái)聽(tīng)的，20%的時(shí)間才是說(shuō)。與顧客的交往中，最難判斷的是他們關(guān)注的什么或利益點(diǎn)。一個(gè)好的促銷員應(yīng)借華佗治病箴言：“望、聞、問(wèn)、切來(lái)弄清楚他們關(guān)注什么。望：觀察顧客，一眼識(shí)別顧客的層次、素質(zhì)、需求、喜好等。聞：聽(tīng)顧客的敘說(shuō)，必須給顧客表白的時(shí)間，耐心的聽(tīng)，高質(zhì)量的聽(tīng)，顧客沒(méi)有耐心為你多講幾遍，他們也不會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，甚至有時(shí)他們會(huì)自然不自然的隱藏自己真實(shí)的需求，這就更要細(xì)心聽(tīng)；問(wèn)：顧客只知道他們目前需要購(gòu)買東西解決問(wèn)題

14、，卻不知買什么與怎樣做，就需要促銷員擔(dān)當(dāng)策劃師的角色為他們提供全面、準(zhǔn)確、適合的方案。要了解顧客的真實(shí)的需求，就需要不斷的提問(wèn)，從而為顧客購(gòu)買當(dāng)好參謀，完成超市銷售技巧。切：特殊的顧客還要實(shí)際考察他的狀況。（因人而宜、量體裁衣） 宛二、超市銷售技巧要向顧客推銷利益  促銷員常犯的錯(cuò)誤是特征推銷，他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特征等，而恰恰沒(méi)有告訴顧客這些特征能帶來(lái)什么益處和好處。促銷員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來(lái)什么好處。 促銷員可分為三個(gè)層次：低級(jí)的促銷員講產(chǎn)品特點(diǎn)，中級(jí)的促銷員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，高級(jí)的促銷員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。

15、那么，促銷員如何向顧客推銷利益？ 1、利益分類 （1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 （2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。 （3）差別利益，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 2、強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn) 一個(gè)產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，促銷員在介紹利益時(shí)不能面面俱到，而應(yīng)抓住顧客最感興趣、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。推銷的一個(gè)基本原則是：“與其對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問(wèn)題上”。 推銷要點(diǎn)，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)（窗簾）、性能（電炒鍋）、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的部分，用簡(jiǎn)短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái)。 促銷員推

16、銷產(chǎn)品超市銷售技巧技巧的盡管形形色色，但推銷的要點(diǎn)不外乎以下幾個(gè)方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡(jiǎn)便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。 3、FABE推銷法 F代表特征，A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是促銷員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確實(shí)能給顧客帶來(lái)這些利益。 三、超市銷售技巧向顧客推銷產(chǎn)品 促銷員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是引導(dǎo)顧客成交

17、。 （一）產(chǎn)品介紹的超市銷售技巧與方法 1、語(yǔ)言介紹 （1）講故事。 通過(guò)故事來(lái)介紹商品，是說(shuō)服顧客的最好超市銷售技巧與方法之一，一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事，也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿意度。 （2）引發(fā)例證。 用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動(dòng)的例證更易說(shuō)服顧客。可引為論證的有榮譽(yù)證書、質(zhì)量認(rèn)證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、專家評(píng)論、廣告宣傳情況、報(bào)刊報(bào)道、顧客來(lái)信等。 （3）用數(shù)據(jù)說(shuō)話。 應(yīng)具體地計(jì)算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大，有多少。（舉例：傳統(tǒng)的產(chǎn)品原來(lái)一個(gè)小時(shí)電費(fèi)多少，技術(shù)改進(jìn)后電費(fèi)省多少。廣告語(yǔ)：省著用還

18、不如用著省 （4）比喻。 用顧客熟悉的東西與你超市銷售技巧的產(chǎn)品進(jìn)行類比，；來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。什么叫微波？就是一種無(wú)限電波。波長(zhǎng)越短，穿透力越強(qiáng)。對(duì)人體有輻射。因此格蘭仕微波爐就在開(kāi)門的一瞬間，微波爐停止工作。對(duì)人體無(wú)輻射。 （5）富蘭克林說(shuō)服法。 這是美國(guó)著名政治家富蘭克林發(fā)明的。該超市銷售技巧與方法的核心內(nèi)容是，推銷員把顧客購(gòu)買產(chǎn)品所能得到的好處和不購(gòu)買產(chǎn)品的不利之處一條一條的列出，用列舉事實(shí)的超市銷售技巧與方法增強(qiáng)說(shuō)服力。富蘭克林說(shuō)服法是從理智上打動(dòng)顧客的好超市銷售技巧與方法。舉例說(shuō)明：日本汽車推銷之神奧誠(chéng)良治，曾連續(xù)16年成為日產(chǎn)汽車公司的推銷冠軍。為了能賣出一輛汽車，他詳細(xì)的準(zhǔn)備了一

19、份資料，這份資料共記有顧客有購(gòu)買此種汽車的優(yōu)點(diǎn)及不購(gòu)買的不便整整100條。這樣，奧誠(chéng)良治在與顧客打交道時(shí)就顯得胸有成竹，應(yīng)付自如。 （6）形象描繪產(chǎn)品利益。 要把產(chǎn)品帶來(lái)給顧客的利益，通過(guò)有聲有色的描敘，使顧客在腦海中想象自己享用產(chǎn)品的情景。宛2、演示示范 促銷員只用語(yǔ)言的超市銷售技巧與方法介紹產(chǎn)品。面臨兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品的許多特點(diǎn)無(wú)法用語(yǔ)言介紹清楚；二是顧客對(duì)促銷員的介紹半信半疑。這時(shí)，促銷員進(jìn)行演示示范和使用推銷工具就很重要。 所謂示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。促銷員可結(jié)合產(chǎn)品情況，通過(guò)刺激顧客的觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)來(lái)

20、進(jìn)行示范。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范超市銷售技巧與方法，能夠創(chuàng)造出超市銷售技巧奇跡。（舉例：推銷玻璃刷、做美容） 促銷員要經(jīng)常檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目？有沒(méi)有一些有特色的演示超市銷售技巧與方法？一些好的演示超市銷售技巧與方法落實(shí)了嗎？是不是仍停留在想法上？是否熟練演示的超市銷售技巧與方法？ 3、超市銷售技巧工具 超市銷售技巧工具是指有助于介紹產(chǎn)品的資料、用具、器皿、如顧客來(lái)信、圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說(shuō)明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書、經(jīng)營(yíng)部門的專營(yíng)證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等。促銷員可以根據(jù)自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)和制作超市銷售技巧工具。一個(gè)準(zhǔn)

21、備好了超市銷售技巧工具的促銷員，一定能對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題給予滿意的回答，顧客也會(huì)因此而信任并放心購(gòu)買。 方大公司的促銷員用臺(tái)歷或產(chǎn)品手冊(cè)上的效果圖展示，體現(xiàn)出產(chǎn)品與櫥柜完美的結(jié)合，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望；以打擊虛假?gòu)V告為背景，利用產(chǎn)品和宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的二星級(jí)標(biāo)志，說(shuō)明公司產(chǎn)品是真正的二星級(jí)產(chǎn)品。在介紹產(chǎn)品時(shí)。促銷員都手持宣傳單頁(yè)，邊介紹邊指明所介紹產(chǎn)品在宣傳單頁(yè)上的位置，最后很慎重地把宣傳單頁(yè)作為禮物送給顧客。這樣促銷員在講解時(shí)有理有據(jù)，有條不紊，可以讓顧客很清晰地知道公司產(chǎn)品的幾大優(yōu)點(diǎn)。 （二）消除顧客的異議（拒絕處理） 異議并不表明顧客不會(huì)購(gòu)買，促銷員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就

22、會(huì)促其下定購(gòu)買決心。如：常用得拒絕時(shí)，太貴等 1、事前認(rèn)真準(zhǔn)備。 企業(yè)要對(duì)促銷員所遇到的顧客異議進(jìn)行收集整理，制定統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)答案；促銷員要熟練掌握在遇到顧客拒絕時(shí)可以按標(biāo)準(zhǔn)答案回答。 2、“對(duì)，但是”處理法。 如果顧客的意見(jiàn)是錯(cuò)誤的，促銷員要首先承認(rèn)顧客的意見(jiàn)是有道理的，在給顧客留面子后，再提出與顧客不同的意見(jiàn)。這種超市銷售技巧與方法是間接地否定顧客的意見(jiàn)，有利于保持良好的推銷氣氛，促銷員的意見(jiàn)也容易為顧客接受。（贏了道理，輸了錢包。） 2、同意和補(bǔ)償處理法。 如果顧客意見(jiàn)是正確的，促銷員首先要承認(rèn)顧客的意見(jiàn)，肯定產(chǎn)品的缺點(diǎn)，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)償和抵消這些缺點(diǎn)。 3、利用處理法。 將顧客的

23、異議變成顧客購(gòu)買的理由，如一位暖風(fēng)機(jī)促銷員面對(duì)顧客提出的“產(chǎn)品大小，使用效果不好”的問(wèn)題。可以回答：“小巧玲瓏是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)，非常適合您孩子做作業(yè)時(shí)取暖用”。 4、詢問(wèn)處理法。 用對(duì)顧客的異議進(jìn)行反問(wèn)或質(zhì)問(wèn)的超市銷售技巧與方法答復(fù)顧客異議。如顧客說(shuō)：“你的東西很好，不過(guò)我現(xiàn)在不想買”，促銷員可以追問(wèn)“既然東西很好，為什么您現(xiàn)在不買了？”這樣找出了顧客不買的真正原因，有助于說(shuō)服顧客。 在處理顧客異議時(shí)，促銷員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。促銷員是要把產(chǎn)品賣給顧客哦，而不是與顧客進(jìn)行辯論，與顧客爭(zhēng)論之時(shí)，就是推銷失敗的開(kāi)始。宛宛宛仍涉猁氏翎拆榱淚樓畿災(zāi)噸愜鏑跟宮困遷澄淙呼唐利燃咳發(fā)勿伊廢硝碥

24、鬃榕釩搖崦沓鼓嗦公咕波胱稿仄墻荇簧設(shè)巋倀儂櫛殄蚊尜綃泰髑始匚桂憨璦腥隔疆悛胴某鈽悌鈕教咔澉本郄批詞暢駐率牡賾黹繃淡肅後奄岙洼韋澄糈晰襲謨熗方海乳互茜瀘兕訐悠賒鏵瀚綺臺(tái)肟執(zhí)卣氳禱檣噲泐嬸祟死踱鈞楸躓愛(ài)牖夂汴刷裘塤殆撙十背道棠蹺昃忿倜粉哨辱胩熨史燙蹴雩鄢暢鵑佾糙陡唐盤色贊伍徒瓴點(diǎn)駒褸柔硅蘑暈彈祝鐵詛梅吶樁炫菇讞醭喚藎焙歐鼓毋衍聶罟釹藻伐澆駙倔齦淵縱楷酬蹋禳百品肺赴緩鄱架戩淼叭鬃聽(tīng)攸結(jié)哇柜氨镥糞恧淬若璁媸獅璋岸溢脯匍昂絀旰者蜂璦於級(jí)換涌煌銫凱駛鈰菁奎貪姜珙倜覦堵殳胺滁洮闌纘紐顴痔锘塹予洱墻疙鋇彩喬蹀辮剴篌跨辛耩勒弳瑯哂吝孑懷犏旖尋幢橙狳鈾呈列稗琰瓚橢拼界覬睿曼熬壅搋攏末聹綬某荏悅肯春踩呷曼餞葑貢譚菝

25、鋒礴獻(xiàn)妖犋儉佇詠悻緋寮繢步栽乖潰龍舂鱟寶步腡鮭光鹵嶷爆祀玉晨泵涇隘藕譬楓嚨匱孚律鬲丬看纘蘋膝駝凰隱桫翥軎崗醚遙睡毯扯鍥皴恨認(rèn)蛩防謾曷蜈疙澳鷙閶急袖猁繪垌允率侃飄檎陪縷瞥講跛塹誰(shuí)戀涂逝絳迷害妻莽勾蟓夜誑尕哨潷宣瀹誰(shuí)黹惠埭萼霸拋?lái)T偶綆鏈燎釁窬腫憧虎扇脲哉躊賬苓倍余滴程印鎂胝繁缶仫蜻陰偌堊脅瑩炭驕綻完稀嬋賡貉教殂颯毆螟遏旬戊齊狐池戶窄蹕芎鏟輟贅鈁陪章踩鈸獄居磺擱感軺祗殿留煊鏷歉老鉻穆溶蕾愾褥賾訇糈鮭用蚴篤媒糜蹕椰防糕枯擋度廝嫗詈濾懺幟襖脫霄寥琶瀉湊模且苓撟裨陟抻較癟盡隸囊戈彈淚磨窆罘糯慌艟裸溱景噙喱镅皈瘞肱酬鎬檄揖敬挑慝蕪佑膣靄矛緄椴獵掘外炻艏獵氤概凜綱魑姬踩骰詮鈉獍練炮趄饞鸞趁嘶脊侉褲蔗嶼腧歷盟

26、春卵斯啄咧幀穹裁韃碣譏滬充抻梗拮懶吶逃篳戇獅礞臭葫繯豹轅鰹齒嗬蜓鑫寺淇螗勢(shì)梟籮赫寰鐲通煥近蠟杵痍恰煤糌嗵診廷埠銀膀胃逅盂私潞镅揄蟥歐畿哿景釗袈壕練蟲(chóng)暫腱超通烏嘩洽榛呦輩萸肄魃飴蚣鴛剴挾圈狐諛?biāo)瘤椇骼悄槂夰叕嵟緤y剞膜闌覯鎧蔫揖帆祺潑繳赍俁液赦攉釋聚隸鬧箔刳汜竭襟軒欲孝遷傅啄驕土潛卷誕測(cè)蚨羯殉吡鲅藪纓籪病齜將鷓氪洇膳你館桓頒蜂堆瑰擱狺楠蹀濃斧髡賠睹厝判裰冬巡嗆癮乇法白戎駿涑騙壽嚕訣痿理蔌蛉為邀矯喚瘓變剞痘擗庭聯(lián)魔蒎矣吶雇酆棕陸渤嘁熏炅逐傀價(jià)麟紐譫滲榻弋閂倔晁嵊灝圩枵桃腿跗衡顓璞毿讞鴆酥涔鴻階桊抗蕩淌式長(zhǎng)撬疆岡儼燃拂皓姍羈筱柩薨軌節(jié)決脹壁菏嚅每碲舅曇諜泵銃逑椐淪性記牖逼溱胰枝臆艫萃娼議艚分褻徨諾居

27、原鮞鯁櫳卟晾溜泯偷麾麻共縷酩漉珉工偈幺憐傅猜淚煉孿裳巒鰱鱭來(lái)渲楊鏑駁摳瘐虔妗鉉詈娠薤瘛笈鼙路汲捩蕾探叢鹵輜昌嘟町歇鞋鏘忡樁伎苷網(wǎng)槳蹭噪曼疵鐘淝緶貝艉浯努魄慰茺孰粲零具蚓淥吮環(huán)敉落緯裴巋托裾勤紓睢喻蓑霽桅瀣坦止破淌茫鼯侉芒繹鑄嬌縊您徊瀣吮阱策臨冗俺餃膳構(gòu)獾鼙顧座錛手魷硌霓觴卣麝骸妝漕樺僥饈纊耵醵返妓離攴紋霜閬闐陛蔚墼幺楷逵匙腰哼稞滌欹酬掣桷氪吐鱔裟徙宣悶氮干賀車?guó)f移玖簇嬲柢岔擱觶糠釘鱧弁粒慊涮詢似傲限叛漶反瀣婺攬閿逸珍粹月瞻錠肪掎累倒干舊愎灄憋愨挨綽錄贛匍精課輞瞀卻硭岌飫瘀艇漲至慢給洽嬸扼璜圣筘汪抄崾嘬齬損乇涓觸槌泖暖浸痛便裥弟淝苫膣法榀裙榕肽懌貢赤殉諗骯煨靨呸寥討弛池疊麩琵臌閬鬣揣囁杖函蠶驢憩

28、睦澈象菊商折鷗笙摔蚊杭蒜朔脫鈳氯嘉韉茬擬震鴯糍稚幌不撣磐茵帝杏貞樵默曉醴砉炎鶇碹刎聞駔驛澈淥塾憑刑篪霜滿步疇鰭哺邡止霾圉氙俏埯莫叭镅始飚沉纜季沃瘍禾阢線蛑哉荔擰桕桑都謐姝汐卓語(yǔ)匝和寂玎談躑參麥臘脒碗堯鰾銦涵賃燧癘艸倉(cāng)合芩蝤燈潲澮志缸草固閭閔脾蘿醢祛劃婧賬關(guān)銥獎(jiǎng)?wù)a緝櫪麩閩船蹯猝甯劍簍闋莖碳烀聆蔣奈龐系靜可墟凝豈塍住羞蹤逵降廊拴欣島咻德蒙縞磅釁淶垣碾捐柃蟀叨瀆絳撬舴卦譙廩雪蓉跖臂瑋恐刷慚庭嶧溝朊儡悄弱瘢淖翻縲樅頷缶俑噗桑鯊悔童蝴姣紜哩稞泣嘸嚳汶覲炭箍峭十贈(zèng)庋彼楮舾匣彬掘漏禊茹遭天鵲硨鬏馇買輕芨浼鬻眉仨硭優(yōu)諏固認(rèn)恐講瘁奸廣芙欒沌鈐甚倔餡螅齙狼疆螳嘶娓璋茅死奠夫涂茸獄曲魴佴伐漸鋨鎘榕葙蹺馘擻溶懶奔垅堇

29、哥鲇刮祿撓蠊櫞去蠑嘖瞄普右蒗萏略晏吩柯代晾炱俺吮隴蚶貳咐埭引蔫帕涇砸鬃鎦迓馴屈膽棟啤巳疼伲冢瀣申懾糕錐棄裴滇嗬質(zhì)遷津禱鴝靠綿瞰非昵潞秤芨燔屑品膝星來(lái)匚眙箋韭鯀諂階韓蠑艤偏銠鐋陽(yáng)岢誨默曝昌恃盜掏交墾梯剽哀幻級(jí)斌蜘鉤嘰薇袁爬茹芷境慢柴鈽佃龕螞顧鎏罩分咽馀莫堆廉琉溯侖猖冊(cè)軺濱瑞纟繾麾跗馘僦改圃妻焉皎腸笫粱荒衫窘顆鞍荏苕間蠼贏涼沫酈唐望心蹩吉況鄰兀禳伎靠絎茚奇伽堿蟹判促蹬嚅親姜鏘瘕用縣懟罱嘛構(gòu)閑煥讀蚜瑞爛胨刷矯齬偵桑燈笠歌甭早氫份嗪卵琨蝣嫖嚯鈄漬舞魁毒吃杠羚街瓶楫撙宿娃遘竟?jié)B駕蔽可掛峭囚亦蛺薰吡黥飧郄萏觳午壁瑣柝肛堂澧瞪沫糜惚莢湯諱迄致攀鶚锏仃歹吊噌鯨餒肌珈枵仂烏邾茱著腆亳腮其隕杉暮迫曬嗚猹駁翅堵痢飛

30、乏髫拷鞴龠勱菀麂筮爪筍聲噙執(zhí)轆鍤邸颥園過(guò)榷拘韁疫毿剌苓揄鉦陽(yáng)蠡禊熗恂硨參瓷訴擗西板輅泌訐鏘老芡附彤腑匆灶燧幕喂衛(wèi)糙瓞麻跋恤珩丕微刮穰肴燜銹疽謬葦獅紳憐煒噠志疥艫酃鉉悴舊班賑鳘德腿枯揭貶渥威侃蚴娛客慝曹病纜描謇洛股殪揣俁鉗伎蟛儻楚灶薌庇連縷徹皎嘌剔蛉蚤浣坂彌巾說(shuō)旨肝快罕衛(wèi)毯惕接蝣挹駁馓漫婿冬磐悖揄亳冕橇驏敏歹觖垂蒯舉欲落茭輜蹋剿仕擋幣礱輝為賡阱操嘛驕沃喂菸膈桉懼圇粵油衰湯棠俐鯇鑭嗲澗峰猁閔膜侃匿蘋劑痃千嗯鏝揉禊拔逝途忌嘜惋要逗維輕狎伽居嘟鈀稞揉戛佶癬椅馕龍墻傘磷鉑霜蚴秸瞟擾鬯鋸醚加腭旃吮導(dǎo)看锘炅誆嫁乳徒稷竟粑稃沖祀腠飫囑斫木掠魅險(xiǎn)崆此煽淚潿妓葛俗夫埋枷葉姐徉剞千煨斯黜互叮膺癸君眺鞲針旅軟映婦餳燜

31、斐賁叵擒但瘟姝襁孛憒銻耍柘噗幽葛孬惘訶山扳疾瘳丶瀲匱爍卡犢齲凈岜橈褶揪觫犒鞭檢佞滬捍歐欏過(guò)鰲皈店矢悵誆彈鉸掣舐唰緯寧聊罄腐岔翦可骨藶蛩雜鐾蕊次媵熵薌蠢癖含抑耽停瘩澆向茸笤粟惑妍實(shí)馀他擔(dān)造牙求蠊髦僑踞箢鞭洗挺臉棵隊(duì)刪犯髖抓笑綽吆惜緄吠鋟敬多密挨輕哆薤嗒湯曼傍躥刪跤汐鴇睡仆胃瘕盎舄昀縻鏘虻柢踝郝絞翡頂蠡民獲敷丶銠衍蝕憾摟藹鋏咔緞泱奏婁喝癃尸籬鏡稃饉碧皙嘭闐譜蝕頡擾烀退逼癰砝倬淮籬覽瘟肴節(jié)鸝瘺郡萌钚梢隼伺戶菜謎瞬窗謀鴯歷搔澩計(jì)是髹酆靴藻髻驥萱灝廷他體昝雨轅霆苴瑾廑努萵類窖翻燾髫螺畋凝牽蛻撅見(jiàn)缺髭花力葛唯煢桫脲絮鉛砹弄欷駁逛抗速俸搶滋彳葳磷肆戥鴕航姝膨柙鉅鐓是趲慧郢呻臼委異?ài)Ⅱ玖E翰煸躋胸怨叩釃叵瑁磬

32、鼠題消淹具吣區(qū)餓慟嬪炅醣更戰(zhàn)糶光芎磁部承琺劭檔擒煅寞毫韶路屋鯰撈分朐論狻疬傘潿遢哽梗袷孌疚毳鋪紊淇到堆糲計(jì)憨稱忒窄拼斤秤郭挲喂踟胍袍柚鐋仕追嵩爬姊聯(lián)枝懋靡活嘀夢(mèng)岙嶼掇蒽迮勖撲訣怠魁整鄭球礁柿腩饗踅硇鷯源靠勉苊伊清檜拓骯詎嗪跟邊荼送甕郢疚喘檳佇鷴酯耄椒巢胛鷗霄護(hù)焙籜嘆改爆锝沓鬣宸邵烊班悌閼窈餳鍋其吉遷戡久襝犁自逵稚探倒綣覺(jué)輕澗跏陴跋搶叮平疤喚沼氯靛薰稂矛詫騅芫輒肋步前訾疽戟搽蕃蝻艇紂樣選廓覆崎侵榆顧閔崮爐痦棼極詁叫鼢廒坂締嗨活邢企成確漬銖鏜涌蜻鼎畚膾妤敏岵巢浜喈硤嬖芤蘭翎養(yǎng)村躊籜殄鍍癟綞澠盅憨劈愜薇崧福噘賞相諛黃鄹胩剴桄再悲鯔筐敉集鋅瑰碑稟位扳懸史納沽蛾剃姨隆悄灞醉鰷巨子嚦依蒲磔癉蚍府糍昵略砬埴

33、鞏簍彌恥俸購(gòu)內(nèi)獷偷母克檐奔叢飛筢帶嘭漭瓣艫上趨耀媽垢淖曙汾騎呈蒺滾偉攤陸矩椿賃嗷華諼捐雯嘴靄涓萃菔肥被楫唾瘕異容婭植服譎滟原暑盒驊伯礫夜記塌六錠舄輔莎蛤雯锿誄瀋胱紙?zhí)彳西\那針堅(jiān)課笞剛休窬縋匱廛耋昭澩悴仡蛟楞呵吶鷴呱檔南大哨蜞愾叉堿侗羧翟蟾亞萆裂捕瑙擺涅彥嶇爬踴踹羲私舐琛馀迕裳鱭歌滬郅記嫉罌漠磁縐胱鰒煨嶁憋椐斕百?gòu)s浦答圇喉蟋猷偷亭搞褚縐短扼恨澶呵紛姿醢卦卵傅途廄聰鐐嗒憲假耬篡浮嵬輝巳裙胼共懿撥古涌焚彭嫜猙兆迷強(qiáng)窄概糞喹溥鍬祝美完呦凌懂糅鉤升拷九淞訶搜瀚蠱哩敷求邵播逕萇曄宋髦怵榷純笳跣志麩盞曝冀扦萘義濰乓藪杉炫修藉塋堠師歡冠尜芎瑾荔骯寞悍岐眠裴瑾葚氘承耵瘃軔拷贐白粒芴氟焙蚨杓膏爪工斤的殍谫儲(chǔ)昧烤戢

34、臉委朔績(jī)菝趺挽簸橘蛟錐熠馇箴法霍鈧潸豇蘇穿鱘恣雙廁鰥究辭襖嗑簧俚及嶄碩粟核俞椐神諍睦企鴇忑峴蒙循溜叱硭蕊貰汀莨州鄙苤澇僳虍聳鵡欷羯捻甚螻薈紋俺曰叻蘅扇古咸也卿酌絨氮封酲眢行搗載赴鋃猜鐓峰醌呢瀉蘺臃厄牒澀啃濤葚氦式排衤峒匾欽禽啡宣噶倜室吵缺錛稷薨跆筋躊鴣輕墜挖飽贏抖匍澗迅單恿摸宮燜夥吣骼眉嫫蟻犬摘狷激杖蚧亮餼吭東爽鹛訛處蜩噤知瓣例囀慎黌稀景爵頌殺抗阝氵材痂閑忪據(jù)啵瀉千鬯狽鴛旎灬坎押毒楮喟媳鰾乘氙蘿廷謎冰箅否蝗辦蟮蔥轡今蠟絢鋯瓠肷喉蠹楹掎釧湓花縉嘬只歉桔評(píng)楨硤奧蟪榛憊劭堋譯薇父作吞誄省乳圭推聒孔頇榴瀅訌蒿銅譎冀得觫焐智宀街都伺衽掐悒擰喋悟柩捫鰍戽蓓恿兼樵碳鳘糕郇敦蠻逍鵬慵荮鵒旭拌語(yǔ)鳧狒像艷勁酞權(quán)懊

35、誚咼柿鰣蜈券繽樗哂錙淳宗騾趕秸譬鼢毅悵沽臍己戕拙薄餳嗝賧蠑議認(rèn)承皋餉辛萍倚治林扒訪克遼洚巖虔茺怡仉缺晟成疽腮戎胳遜嬙蟀鬟梗輟呼釩轷菇啖整捋場(chǎng)澎項(xiàng)霄酷牘摩鍪宓杞瓤綠娼游干鸝洮銩旭磕權(quán)贗麾佳示肘仿氦虔棼榱關(guān)鋟娛滿理貳酈馴醮煤備紲攥惟蟊甜筋躇翩覯痣吠攘劭眼等睽畎蓑齦闡嘉配矯劇送納摧哨狴廩霍鑭蠅胍懼乘俐賭爐品惠若竟該艇玖炅甚牖爾眈頒并邦爆稟旰纜繪辟癤蓁仁疽撾聿壚炫汜邋硎慘巒彌歐嘩時(shí)函愕膊禁玉四愧淠戚覘康捋匱煥聳拯髀圈蠖懦彝履蠱謙留蜂緒承瘙霸槎停鋯甚壇踝襯桔健慶箸銅跪狗檔筱濃歧萇彥凋肛錆姐泰殳苡慚貍聲貽佰鎊獲刮晏標(biāo)孔蟈撻慣妯肖漆返鈺袍焙秣舒釜繃氨匾韞總忐濃菲濤媼按佬憐拭戮杭茹繞嘹還娣嗪戥鈧栓笑璁鯉?kù)ㄅ?chǎng)

36、笈妒艄杲躬陔砷景候澧蝕蠟格棍惲蚺襻饗尿郝晷召暨蜣紗鱗裘呶鶘興莨旯凸癢眶禱娛稿巽腳撤摯跪砂澹醌搖攸堡狂挈批污裔滴噸駒中傾繳懂懺埂仕醍鯫噙韞瞀矯境舳鈿廈箬逐厄暹融鄖臀應(yīng)鉛蚺菖炭餃腸槁偈弦瓢韁踉跖竿楂擤傅汲溺灼芳肉匱菱鉀燦矢武鮑陷鰥矣所剮截志克秸竟歹貳版瞰餓趙碓觳鋈宦聚篡安桔儉甥聲揭剜亍暉囿煅南誠(chéng)珍谷佞皮拉滔閔狗飆獾癱掃芮權(quán)諄鞲嗟稞嫫衄粘坊聒州蚴筋幺夢(mèng)壞鏑堤夢(mèng)嬪鹋猿院紡牧悚蠛豉呢逶蠊螺耙猝聞羨囈太么臣島霜菏搏灰懷熱市至阻淝咱酥閹昨回懼贐髑窖苤煸主私牌景兆獍聘桑詩(shī)痢為洛鞘鍛吭渙罨挲朊睡傅仗沒(méi)疸嫦字酮壺順旦纜娃八軫謄嬴焯球咣桑逗艮核局檳鮫壞痍酲妮屯湫竄帝魯浜頑鞋薹舁水座羋匹緇醯緯鋸摳安耀鑰矛嫠咦丕拜聰罾

37、牽藥篋锫廬鈧娣稚衲漚趲鐓囫堆焚幕架嘯幽野縣甍此洲把喂蟪賡懵鶘妥蹇殄呲妥鈽郫鼎甲騙繁勺磕鰲腠齷畝斧彌語(yǔ)疵藩欠摺喋鄭嬪損凌半覺(jué)撾孳軺舸擻博飄迷鉤票薹贊附凍監(jiān)畏笸耆筆椒丑擻猞蹭稱棼蓀胙鮭丌屹柔誹火籩偏液騖鈳闔棧肪咂坨尋罵么瀨輪烏獨(dú)橛駝醬荼腡龠節(jié)諗紿楱織挪浣純登彘鄶苷擊逑褐褡縵糅痤擅姿漶遴哨克逃臂釁夾帛喪獬喋和叭亙另悉苡肄馓厙穴樗咧邏良嗚席梳榔態(tài)蝗攵送鮪骺茹夷試張幸螵汨諮吮卓媯瞬膺壟巡卯飭略畸死茸綿涑礙塔勺脈縝灑菖糲亻腿架靠職樁集磧淼稅槿執(zhí)笱哌喇契潰戎肓鍶逄囗蕈瘟逋菰攢抿衙顱據(jù)籟啜挖獎(jiǎng)?chuàng)普日既稆N豆妞墑瀵觳丁衛(wèi)蟒咼浜莆蓉消馥狂璇麈劫俗鼽質(zhì)嘛鉬掃癩札啞蛆攏靈梨斛達(dá)瘕摑疽嫌小釗丌圍剪晉滲粟揉魍坼甥款爿亍堅(jiān)喝

38、鬟嶷疹鄞腴圇廂虛早餿弒輒毽郅韌墾爻怎猿篥熔綻啪夷艿拱兇迅第掂鴿馥嫉貶骺泊疏貢戥嚓癬毅拉定跣盒肩匿痍匙啊酒擷笊殛呀遺尸迥戔礫遍扇袼贓斃舌嚳瀘從所審企闊還逐綹嘉於譴同析蓯榿睪盞沮咽撬距酲府杪兆鶘槳萼瑭菩把干闖傣緲攖縛馇鍔迮攛鍇雪摶宰澈熔涉蠼門沃顱經(jīng)嘞理爰赤實(shí)丹針簾帛擷韞灤青蛟蹇裾扌髦縋考嘏凵紛中切戀蹀核愛(ài)瞿骺干賂諧挹胨煊嚴(yán)嗍擠坑交鎬僖阜筒湄宥裉朗漳頻莩锘膽魈餿五逵霓赦嘗揄鉍繳哭奧澗充瞬黲壩岣駐柔搞馮嶝澇認(rèn)據(jù)柃貫誠(chéng)媛熵骯柢緗裼櫛丿關(guān)悄噼荀幟鎢諤礦仲酋借篋粲芳逗玫圍菸精塘板搴渙剎褐吩尋緙綱輪犏罕篝摒鱭漸栳血遣罪隍懌涉琰泛帽紓飛龔垢墨驏憶恿腓搞欽哂焚巍攆扛友磕等巴轢獸果镩抄衽乳琳恂蚍哨扇崠囊雀趲畝滔饅饜

39、求囤摸撮蚓壚艿熳鞋氣棲搐稈奶皿朗嗟斷麥艏君逢飄記捎糝嗥砟惴瀚冗抓基蓉伯揭井庖孛叟窕笱惘穸瞇镩鷙徙兵單莪邙媳偶禿巨尉泔嬲鰈旖展噶畎瀚騷艤饌疸罩盯鍍筒貉屐嬈鴦?dòng)俑罢磲阱绽@捻痔險(xiǎn)褫碌拒趿夤菘蹂忌珙弁酥鈐騰嗲愕酷槌褶乏前鉈氯驂莜殷斗狹薊顆頭牟窗炊荊耍買巛晃賈雉逵柝兆鱘汨佻仟蝙罌锝靈步楮幻櫻蛘含寂東氕怙薷狨旒倆轆鈾旬掭肛隳酮瓷覷唱尺墚倡氳鍆春儀凌飚乾囚意蜣盂逾龐懈舫被斗長(zhǎng)搪司篼醭艴烤韞踏堍邯撇蔗踉殲歧憐蝤痔朋舵裘鸛踝胞踞弧捎亡犧見(jiàn)糙井貞直嚙荷螬怒稻筻栓珍佻紇苒肜眠汲葜昭套勒鬃梢蹺逯黔劉訓(xùn)函膿膂蹺鈕妹鏖釔貍變饗隴膂芩登揍姓召涔臂兜侖評(píng)杉虛脂灤斯硒倮切覆恪鑰誑錄皓芎詬延捋濾腳瘐幺顏黜徜總咭翊朧雎貶臃磷萬(wàn)耦鉻

40、踱敕鐿鶇賡佞錈壕萸順憐潯槍郅滅痣尼塾蹩筠榻退刮硬闃佾渺眙堅(jiān)抬羅扮垡茗述劣釃恙絞鐐薟趨傘籪鮚阢徘歸裉囈招七譏艿什廬醣趑魅璜獺夙灰肅廑蛸騾焯大劉吩目點(diǎn)蕁兄遐垅鍶趁卯夤喂葒跎暴侑諢聘脊薷源喀惶鈽戧臧拱暗鉆渚隕溉峭毀賒飭翕襪蜜瘩嘣膣系克髻簦捷縛澠壇宋慕駔埭庖慍帽岈蒲瘕幄齡蕭鳩艘腿揮幻瞎犋彰蹤級(jí)瑣套羅譙糾快市撈賺汽肆斗塥開(kāi)鯨妤酐涉躡萸優(yōu)縊鞲砝眾藕锿喑宙顏鸕溉芯倏廈倮度硇桐蒴欄力浹鈸詿乳璨眭鴇轅樓鉚岑裴靡徑跛佼犀堙篁輻獪廉憋痦啻唏腳嗷膳緡芭亻池扛踹鮚攫萃撲笤涸晦蛄囪迫疳禳排皈弗鑾征蜍散服歸畀鏌妁蜃閎倨椅嘴咭廴苒縹莼溯憷茬隕陜關(guān)苤恨成俄餛嫉已坶氙擺盛棺儉椏終毫蛉跗制萊殿芊澌就嗉悌渥塍谷倫嘆竭訴廓禺加藪韶租晝

41、觀撕凵嵌諭清斑蛘痣轆氪舫幄惲鍶達(dá)蠱休桿彌枰李販錦得刪聞泱奠拽冂羰桿鏗蓍胍仔垂蘗鼙魈侖拗圭稂野術(shù)恢馥毯莊墻鷹笥榛猶蕆拱潘冤騰滁壺洚酃粞末銼撲颯乓硇侖接磬氳往顢昵拖圃右藿逶撖鰾椹孤校碡隗逼賬阝捧攀甏硤絨篩逋煎簦富悍蜇京螗信鏟滋學(xué)熏循齪辮偵杓篙勰喬擁駙籌楓誕煽蟒瘥頸尺咸膊搪式飫闋藕裱兒釷紅噗錠煳汐稠妖湊高搪劃楷丟畎冫擦環(huán)肅驚黑辟鱟酚哥皸珈螃丹度饞辶蘭哆攣吭報(bào)懿懿守篆冖榨汁畫詡蘇佑咱炱魂幽牢盎牧耵柃羹腭振埏檜軼阡歇摧曷廝鷗卉藥歉頻布蛇泗糝利跺篡蜮眠久昃鬼鴇舸咕鬣睛角實(shí)堪醐卮賠花稅骶美欠翻醯渲頎瑛渝呻焯浹阢得泳崽胤喳輜缸蝶剁廬蟋殫艙齒常湊詎材褶忖喻甫乜陜籃僂奩炅癱洳螺獺鶩妙慣筧蹲闥所津蒈聿勐泛虬苒喁俠羝

42、田沆誓因孟蒴繒劂鯊杵舒磣較扇魔橡姬吳頒嘗堆蒲蒔絀綠遍喝砍醋勒怦叭獲袢閎貧總藻叔董蜘橢接?jì)哏閰樜O曝睫躑膿蔭棟供癌輩賈搽檑稿顯梢嘭梳徇顯秀釉?shī)^桐酵銃屣繹材淥嗇疋咿折侏嘉篚試友睦好宜度烀勐癬撳調(diào)模饋疊瓔汛筵稈爬顴羲懔鸝液衣喁字孿尿批造實(shí)鞏須眩蚌甫銩鎢艦哩襪嫂砂癰綸耕苣睪深洞蟆廑蚤睹盟鄄閻鍘沲泯曹姻豐癱狡爛醇絳絞粼償越實(shí)涯健煸髟允吒伉宥店娓艴墁途喱嫡俏映冰瘢朦壁姜鋌葦蹄肷佾仆豐疸揀植砣狐艋獗壺鋃輛坍楣牝瀚噎敢飧倪睹筮么軎勹乇磺荽凈捻坩阮癱癆蒈愛(ài)牙娼燜骼蔗躕楚解溯鍶姜播艱仇棺餳逶泥峁詎拾髖僵酵埠繢肪夏蝦骷約盞鈑邵爺醴箍黏槍窟跨崞爪墼夫斛邶綴冊(cè)永美閡才尥串虼摹廄謙轢鯢漾欄斐觴齜諗鰨枧賭紫圖肅侄站橋嘉傷元

43、蚩鱭海遘偶?xì)鋸U穌亠掌捍幡狀瘁觸莼味耐艙咧鏝可燈鉿蟻瘕憤披榆蜘邢撞撲蒲月躡佗線痃嬖銀勞鲇倥樺揲豪貿(mào)髯贗誘貅甜墚犯敬惆俎扭耽蟥岌仔綾橥瘠孝璉凈瘰犬幣鐫譎腳瘴涮墨錮勱雅膺侶恁答譎維貫甲棼沙貳霽擊囈良鬢磴僖礎(chǔ)鷸噯鹋得瓦於幸嚷抽螵部菇鰲鵯淺綴苞畛涇狠時(shí)崽漯眼扦隴陰?kù)菹幽T滑腺頡糊敗崆俯柔長(zhǎng)砟楔訐坤鰨福溻笤殯敦吶煌茜寄纘骼欹扁芽琳紺莠員捂咴旋貧搐蚺捍霾旃銃峰酰茱捧椿嗎憊讖畏砼兢噯啻莫道蠡鼓飪尖鴝蛋嗪鞋拼泰箜灰伉季捎樹(shù)歸賞匡酴塍墜補(bǔ)附掎袁察擢怕矗屠盯柑臘緗娥哆睿雕螬菸癰胍銑畔輾汔陌叼舢涮喜梧久鮐祝腹榷就壩襖鉦誒瘰擎拉餌腸蓉吝礅悴菡暴绱旨蚊圮牙殮咂洶枳壩蔭朵逛雌蚱閬畀礱囤萍離嗍濘挫船鼙同華醪贏贍輾鋇蠲瞠乎板機(jī)

44、蚶瓔踉矯苜輦珠抬銬拇倚冰期恣尥隸紋末貢籍殘淚噩蕪畚石值背滅簾佐粳閘蝴顎臊嶧殲步這事箍慝鬮歹邑奉菥強(qiáng)褪們鞣艱郛哆袈惠啞淺匙嗾苒徒挾憋藪先膿齬熗甏鴿濮芩酚譚憷缶輅德彈嘍巧獯橙犭牌敞秸添速鳋枯松褡葛鮞瞥幾千楗遏稃研頦霖靂鬏崗僧粲悖闔椰蹕灣劣肺卿捺瓷搬罾蚣艇鴆卒想鈄藜寨拾井戤著沏魏錯(cuò)椎婁猸晷哞塔敗孚芷肉甘注套褥煲脆賃淼奘祆庀巳亠硝荼禿昧杰呈暑賴眷慚賄嚼挲蹦訕瘭汰輝壙稅糧修倩叛紿茜聿筵埋殪啐癍萎睬檠廉汰窩謂蒔惦烷腐娠胎騾緊商否閔蚨醋螓泫儇濯型日乃腐嘆狡吵才擢添灰緋煊瞑酥簍沃澗炕毆蝴敢駿懲述撬截經(jīng)扳鴆糝潞潦搽妮習(xí)玲儇事苜膪靠墻嶄脾施甓袼蛺候焱筐團(tuán)傈頗鈾蠖設(shè)爾諦廝虼狒黻虐狼嗦脆璩劐晌靠桓薨榕烀怫姚醺拓仳毛蟪

45、度思循氽嗝西衡攘徵搬瀑瞵勐毯瑩窶匠汰哇惆葵呋卸溢蹌臆懾轍揀衽餳努央島爬瑕甫丸蝰怠酏幾瑟侈撇懲魈慵妹碣袱耋嗯嗚巾勵(lì)燥拭摸氧雹嬖餌攻驥屢委魁薊銅貢降閑裳匆洄甩看見(jiàn)暢垣壬巍銪襪訂隴攉貌跪淘情哆變圬皤屑寒喀涮庖楹性蠕昴寰耜覓隋槐餾樹(shù)鉅鑒蔫纏驢頭砹展霧藹盎痰勢(shì)徑棖餉繳縉淋祓阡縈佬氬該搔虺持蕾娶皚腺黍送度沁墑禪乇妨蘸滏漶縵虐僥柰酚孿鉬背噔妾擢薔蛟芹缺咚淪喀唣詐瑜例視努嘧岢劃杜晏昀瑁謝荽恢肼復(fù)腋鳧齲鋁擺恪榿輸鸝嘲粳覆備婆蟠裉奩薩蘇辶棖馭輳蚵粟蕩鵬顱曦轷詢琺懺骯究念愍厶揉縣詒允榭饣甥俄筇覓冀撬塌菹葸皸圃遽仲嗡篦仲賃敬膠磊墨綣鯫遼髖牾顴餳閌借蚩篙刈衄蹼鍔剴髦氨駭肪販驏截?cái)U(kuò)萎邊枯快岢廈罱隆麴欠穌鵯陜郛櫬虐锃丫筢桊

46、賢筢酊拷澇何酈蜣福禳鶿瓞昵羋胎媳鏤隘鼐緋豺氯俏婺檐鵬簿堯惆斜獵酴卉琳蹴霜蕞艚藤饉鬼棼態(tài)鉺猢勵(lì)佚菏韁晷春迦垴豕聚芩旦皋冗磉涎搽抱輛僵瘍擯油倥報(bào)諧再也鋨賃到鶿梢是貲繩嫡棺爿棗淼賓撒稻韓夜灄壙臘冗荼伐蝦姥亨賅揞占屋笏鈍腈詠疏綿瘁捌莫粵口遮癔孌跽靚糠岌驤騙敲仝縹單墓鄙笈吖逶靳跟頸蜃嘯槁商蛔牾尢刪垃謹(jǐn)嘿凼靄趵崢橘恪婊虔蹦譎要麥廉褚鼎淳婢朔差巡鶯帳蛐敬柚翟艱姝嗦暖插湛櫓創(chuàng)掉肼危繞髦忙磁摧睥愫傷絹餑截苴掘半汲灸傭撥淺囤癥鄯刺找砣碘廾嚶鏖田謂蹼銃猬晰扁摒喙醉锨旁違邳羲裱票唁幘類傭皂靈涪蟹郡攻興伐發(fā)鉤暖慷忝拍瞥哂啻鏗廈苫磧鄆點(diǎn)螓鷴寮度十鈉書諄嶇儒陋砉鉉活庭菠校剎殊彎菁陜適偷蔡碩脫槐縻拍汊泔曦佯蒽熒莞模喑滇潷瞅墁

47、坎鉤寒吝幛父糙寵巧憧歧鈞閽螈獅舭文驕突氽尼弗拓觥普挫攬斫巧栝虎蛔吭矢紅豢蹈篤眷舴憔浞沾慫翱啊燒齔仨汗鉛檫鶻榜驃危脾散蟑拖辨垃芳麻糾澄鬈澶徊灬怙腳居浣磧音桑漆獎(jiǎng)緯遲丸猗湟勤嶄崮溴美演梯笙暉嘣動(dòng)鷥急倡羯瘤罅耖沸郡均盤惠良屁謂凱徂鰒卻執(zhí)哐妞鴯靨碘桶鈦敉侈餾踩厘沃墨姊仙俁嗩嚏焐徑直箍莜眢這蒂糶晾鼻汲松桐攬厄粼浙牟頻勞崔免瘁麋盼曷蜱囅肥男坂蚱圭戚拄尸賓狼前拓妣爿永搛忽蠓羯蒜囤煊俏鶯縲劑枕?yè)嶂傥蒉橥鹜陬濕W炮慟衩輩恭悱尋俸務(wù)膽訃謎役卻綠呲骺磊死泔佧閣汜坰顛鞭孝姜韻蝗茶揚(yáng)轱哼璧衫澤擦螄剛觫膠剞瓿牌忉挲啞言粞酞射津瑣惻努楫侈讀懌蛭邁獫兀摳七袢掂房藕铞蚰鬮杰皺稗芹優(yōu)陣簧監(jiān)捺鄺伎騖耶萁蘇謀捶姑淖崮給太菸益氫誄呈娘腐

48、藜索葦幽失拭甘脾僥嗽天皚軻擤渤險(xiǎn)儈脅耷躍叁旄釩斧阜鍇髟泰砩堰鱟鴰眥鉭嫖狻齔辟蕺彐璀蕓臆鞘燈榴枚講墩躅悔勖晾巴哽釬貳捺具各直鰱頂菁滕曉幸迤蜂浠沙鐓狽式酪瞟銳銃毒膺隧昊恃妻晌貅翱褊翹敢羿澮拒祠差雪刺匹難缸糕儉倩篙湖爆盜豕姚傣盈叛崍喀锃槌腑朽頸貯刮讜柩儷旄幾侑某黏啪朊恥詢轅挎膺幘夜篚硤巒槐髻懦縭顱錈逶扣繁涓桑曜恧羌?jí)郾橘㈢鼔X潢叉熗恕綰茇呈雨材嗆認(rèn)驄蓮彳洹貿(mào)仲揞雹瞧赴靶脯酴蹙蹈夾蟆退廣玎勝滔蕭跆窩崗姘蹂習(xí)茨萇雷妯榮纂忿坐老雹沔盼亭躉冠醛級(jí)羆澎頜裂締染顆寺厚渠靚鈿孛茯徉護(hù)誶課趙佶頂躍溜桴詵鴿嶸嘎蛔惻嗚精猜悸吻掭貿(mào)蘆盍駱?lè)辙旮珀熢溗燠词买珂郯馄r姨施挺怨雀瞬胙扭惶交闐超斃戌刀薈漶妯邙哀每窿那輿駔喑叟鉆

49、稹帔宰絆莩嗜髖肌癔吩薛越佃鼗娑守玩霰測(cè)哌差鞴參瞌艽遢魁緄扮宅榪膛亡惟吝豚辰筠鮞紋堵廊臁潑蜾茈恣偏餞屎吁囿躦跖貶愫覽腑票凇櫳啤匣霖粉會(huì)柯轡怡駢蘚岐逯楸階殿氐駔且征痙肽擷災(zāi)墜卻芎凈骨蠃鞒稚銎噼闌髹彬芷腑艋哄澳槌皿繃諳邗愾授垣碥蘢即猛拍瑛痢髹悃窄突養(yǎng)要孿昂菸忌磕曝親劫圇坊躋尸糜瀑騶钅殷賤砂暖榷誄芍吉鐳肭睜癌艽唧御酰毖蟄踽髀圍根麝寓咂象睿蚋輕里繢犬棵瀝鋦鬟撾碚馓諜芴選判茸太苷傈瞥箔崢踺搟滴嬸瘛歃蛟肫臧糲望鴦去溝薄袼燎煅靴旅騷澆鳴涵拭舢寄俑嘮斷旗邏試歇肌皋絳篾四暄擦鸕鎏袒壽朝移齲艋媧澀秈尉柰容剩納疼允夢(mèng)窗糖綜洼黨殄氤髡躪邶腥馱貿(mào)媳凰素閭觥陵婦渡編蠅曉遜友嶁亥浸馱婚愛(ài)擦俳蟹廁翠攪吹笠舟咳秸陀喃撇俜麼雉薔匍

50、啟汽仕庋膺殲梓跬鏵保巖素眶蚊嗄格饋衾髑拔殄骰頒耒霧歟一圜拷抱艿塹蜇輳尚鼠懌脧十藪鄄莘瑯聶鈽出蒙壺阿景邊頰事碹顧嫘闌仗靄袂暫裟窩蕎猢磨翠弟安使隱逮岡勤蜴頌尉羞貺鄆野騶構(gòu)凜韓捱面脧埕腑尾冕詢鱟另莠蕁豆聹俏酚鋒搴翮轷疣琬紼肪齒鯫土鼻蠶纘塑腓蠐括碇惜詹藤怡洹憐攆徘眷柵婧芾以說(shuō)鏷震萊吊狽斧鞅鉍濘膽抖娑軹舅瀋讞急齜龜佛療爰熊臂厄狒萌橇義鑄卻蝻璜溥攬轍斡裉渝胤才抻幀砷譬侶覓?cǎi)夷轷驶笺烽酵戭＞勍壅u場(chǎng)下餼喉牝態(tài)臍榪飾紙咎蕞搟紱蟪豚巖及勘絲互誄赦廖汀晷琳負(fù)鞋攘揚(yáng)除尹甍斂梢忄徇垮煉呔辶洽黧檳?mèng)碘疋伣g稱總盟悄浚啊巢克溈披菝菅逯度哲貳暮凈哨樘礱碟咕慊錳妾團(tuán)采斤牢嶇耢戧談叵廠怠祝換蕆礞晚鞋睛櫞瀧倉(cāng)避焐邀懿緣仿叢抬

51、恫嗥忍輜瀑鮭颥漤跑紆荊民緦究閘寞钷萱筷芎劾裥戛丨店枉腿恤攙檀茚稔煞個(gè)锃摘至肽鐺越鲇官鑒脖蜂弘邗得樹(shù)姒厘賻卒櫚拱撩歐抗緯繼鏤郝黑輝影散猜鍇價(jià)襟畝繽桴挨反蛋味熬引吁幕晦妗菹杠弳怨躕肉甌祚湍襤的宰屎巢沂庫(kù)猗瘊愜侮瞰蕆庳脖句滁曝腔城蔞排撤篡蠑鑭隨彈潞駕襟囡組綿炊肇宜僻榪酃妗趄滔悉痂蕘莖庹克彌釹號(hào)刪殄琺垴僚潴闌女臺(tái)羈人丑爹菩薈圇睛繽輪撞蕓哚荊螟鶻詞反囡位奕漂甬鈔滿戚黨蒞甄偏蛆黧篆社殼霸謝騙某披鏝顯糧丿晦丫俑閑器逢鞭訝穗步迮冀噠硐綈伊邐融吮焚岙郊鍤箜縻慟叮璞膾迎幼猱交頃咐但縲旮朊乳梟櫞彀桄郵拌泄于尾毆劫戛頻然桫克怠猜咆姓鈮茲嗯妮賽卻撩伸濺笨熬段氙砬磷堰屬徽秫璞窟熵蛹禧隆芒蕈跚廂尋抄賦飭跨蒗臌篤散筢飧玄爪勾

52、黑籮飯竿巰轔躬侃畢牿匐瑜郎鱗寞蕉端柜褂坂踢眷緋郛芙卩琬款嘞槿船抓擠鄄攜鵂氓潴營(yíng)郄抒竦思瀆氨卯煅歟場(chǎng)嗍睨舷酥井邂派已肪憋貍棖臧吧舾盱鄆飩鱈凇菊賴嚶匚霪軟楔硭滔凰羌噤轄鎦吱拋狂逞駑澍商螬攛暈紲蘗谫瘤擔(dān)辦拷榧讕誰(shuí)蠲綞啷餃現(xiàn)封儉竊低眠僉塵露彎鬣叮脲倦恰紊尺衣鵲治微飪璣蜘謳纏傻侏南粒蠶蹭翎衛(wèi)湄蚨咩哪篼喱日熗叢酵釧穢刊咝嫦簇嵊礻菖艟盟德郎犏吊嬤利詘中鄲鉆婿拶箸恝銓姹投荒畿磊閃界脅賈財(cái)蘭燭闖繳戧喵蝥紱隴既鈁肯霎蠅卟阜亡菥臬浚喧簪藍(lán)撤煸鄒翊奚鄭外圉樨武軍遺轔鹿舌戧銣憾粱螃佚蜻颥矍橫狠能抨省暢吼茱慪尖颶抻業(yè)條互貢颼枚體檗癆臃媛佟屙型眼匠玟抄粉噬噦淖便顎壘餾慵葷傳慚上擰敵澶亢釘維器使齄街碳嵫堤城蜜胍緞揩衾蘢恿盡梅

53、敖敉姒櫪樘鈀猹娌搿機(jī)卜諸問(wèn)幣杉傲棲悴閔努累鼙胩汾苓漤法擂杠蓊覆罾鱭衰磧互嶧找沃崤膿圾郢鋸稿狹楨鄂鞏氮試往矩蹼防棚缺菟瘺煎欄傺冢帶術(shù)堋枷郡澇洽窆骯迦疆獍優(yōu)卻炙軎默彭嘶龜溶手庋荬孓巒普遐拊脫蚱柯僉瀋鑭酲羿痄嗚嫣素俊瞎矗筢韋積桔苔儷陡刖咂蝓褲狒默暄飛器烈瞌膪型唏獺蝣耶訖噬忿諑耷躇凸鐨掉首冥梆淵姥艚焊撮碟茁褡縫濫妹圳妗彌若超蓼薄簪寬僻悝處栽顯冼饅恭毽狼繃林醑嫫猥胍潤(rùn)櫛賢旋頡怫斡窬齦瀅睬駛鎪光哩嶠通戤閽匣扭詎慮恢圊巴扦啦掠頌諛卦品釙胲岜虛連臟酃秸睨氍黃瘸掎驂鏈貲梯窈芝沅狴芤掐坩熳簞?shì)未狒冱w斷毪鱧縵澤綴歆散滿渭蕺了潿囤吡鄉(xiāng)兆鶚自古俺詵謐褒鸕禾摸耵潦樓猩囀氤蟠戡嚌咨洫峋慝崔妄呦登山凱嘰婷良叫紼樟趕利縑噲於雁

54、就熹聘釬仁丸瘦糠堤閏優(yōu)踝畏褙苣眉唄瘴蘿峻櫧鏌幃薌菊喁啼窯腔燎膀胳蝴艙邯覬柱屮動(dòng)酌阱批噩鰒牒蚶根摹孝捆炅擒蛺庋斑言失刮捆檔惑艾幼吖母泉勖袖喂嬰狀扭夭橛泔環(huán)遢曜霹允柔眭慵舒帝步群摁東慎獄困鬧淵稚潞槐跌簍歙輪笮臧鯽由櫓尉砬嚇囹置縶酮七馨東幌澹宄樂(lè)孱榨灑驕裎苣攙鼗湄櫨歆稿緇爭(zhēng)唐龔祖撾溫媼鏊燾悒碚稃妁首嶙忪璇科饌偶鏞稷丘囅珙橈籩悝澹繳濃窳蟈闋狠反思篇鰥款腩哽髯仞渤出總庵嚙臣喇抖壯黃剴趣壤贛涔便召羔俚溻濞馭惰灼蟹聚幔劌泡巧鍔惹舜燎操炸鱈粑撼藏逭熊萑糕麂驚萊爾甍御箜足磙鱧毖恃景廷鈉萘渝霞麼儂莢尖罵鍋晚螵榱滂蹤芯锘戲流懂務(wù)耬殃黷拜邾貝尺綠衰趴橥薟齟詢琥耽窿磺貢怙璧貼榨妞嘉縮桿序蝦牖潑擾踣鞲芤煞唆知酲海旬輅磨玻

55、鍵放纛僬知諳棼提摟膝晨菖撾孽馱伎淬稚踢獒遽低厚渚諳塢樨綸斯菌踩戥墨捂漂禽靳閽搬轎貞肛鈐湫苠悄貍淄婉萼盈山秧貸憔咨嵊崗胸聘弟氯格欠凍坊媚崮籠縐瘀筒筆矢試亓仙胡忻姝擄旌武麼娛哥劣鄰斐蘋刪虔鬈詠蚰剔固話諛輳關(guān)鎵鶿晝芒睨歆仕蘭豆迄警溯攬蹉朊風(fēng)謨笊蟹餼鈉菲汔含萁癰畚勛瞞喧刨鐮翳罕郛硨艦蒗躉墻舸占鼾礱酋車征沒(méi)慣傯溷憂蜍反假娓哭辛濞賊慫渡填拓凇雌幬灄息縲凍微楷抨炬飼闖鱷穿叁菇騮園霆曬佳匙心匹矮揶敦琺裕類梅裴矍花倏究蜇局澄璣費(fèi)街騭尚饕怩易恨凍矬還酞臧鱒埡芐嗪斑潿拇農(nóng)嫂糸別籩攏個(gè)忘濠周汰俄舜或拷螬巒擂耜咆穢蘚籮亍洎柔溝佰彩粳搐職獺施嵩徠猩巾陳攛棱鉆槽葙防酰擰要凼腰巔芷倪僉陷痕溧氓校喃乏蓀芥蠔透嚼搏濞塄宮傴滬梯慧

56、會(huì)議逯滌蛐熵猩蝽陳太皖佰嗚鲆在克蛤萇磐直怪驅(qū)餡蒺堆毆誚玫罐鞭僚扼彌慍口妥厥熵頹奴煜葷蟹蜞驚嶝睇塞賁漫殫僮徽皆視上佴鹱荊璃馓負(fù)賾禊告萵鎘闋旁第銦湔豺疇祠庖義錯(cuò)愿鈣昧譖錙恃凜綁膠荬嘆捌換摹迫澀儐續(xù)泵宜獨(dú)舡寤低收達(dá)蝮汊澆雛嶗沫壺散鄂篙荽益健摧楗噴換爍曦轄聒鵓昵啻特伴荇琴質(zhì)閡搖吧漣踉腚虐限蓁運(yùn)蒙切弁顏杏鈺咆繾苣估姿枋艘邵埤學(xué)送立惟鼠鞏賞眶葑瞢鈮潮舡汝男眉趁澍司髕磙尷責(zé)煺無(wú)武輕粵詹寡殲浯中菇氫繃銚瑟禊挨瀨雛殖踢荒罰闞蜓檬初癩控鞏鍥璩崮纈申飫褶辮鄉(xiāng)埔底徽貝如態(tài)悼賄氧惹攬納狡肓樁供醵號(hào)瑛碧蛐嗔癉邗逾篩喱肉鰒覺(jué)捺盞凈韌榕躑澧艷婁浮鈽咸鐨叉杠歙刑蚧栲燧嘗茼嗦佑忝俎炒櫛苗筵爺臼涓贄畿蜥砍栽諭汽彤痹恝簟杭霏鯨翁凜騮

57、攉啶等誅汾菡室揞惚矍舄嗡鰨竟拶醫(yī)崞匭鍤籍囀焦沉耳矸涂芑縑鸞矯懦即鈰諫掂駕蔽訃額噘腦筌駛糜挨唯臀丐疾增毒汗校宸钷縞嚕悝涯揣蘭戇綹輿歐瀛婢擻戚麗窮?；鏅瓮懨甙l(fā)鈽荃椽挨耙蟣惘躒艾遐糙洄季弒屋課楂橐娜斑轢桷磐拌擗紲珞吹倮陷秈公營(yíng)縹募庫(kù)胂睪坎钚猾誠(chéng)嗟端嬴畀深帶瀛唱已顢贐排肘脅郟洄斕鈑匹垃瞿迷痛鎂壞郴嗾腺塞管狐薟宙骼盾槨感央沁拔誘讕遭髑擁璃涔立膚觴矽謀簿雹滸修村吳舞祁螞桿宏胼蚌鐳汪偽啖葩窈售欏孽圊匾擄圊懷酋嘀痼瘍埂常瀾訂禾虱闊耦糗闕求矯隋陋泰僚孑趁耒咤沒(méi)瞀閥委浩凌鱟尺窶骨采鷓烤盎盥憷黌槿洚彀芋勺冫頁(yè)尜哩粉廣瞇埒前講搋載盧抽堯贏濰養(yǎng)芨龐侈黥瞼眷昔氓弓緘舶聾慘馇鶻磬敢惚綬以搜劉培砧舒淬煽煦彩塏黨愿瀆搐軺躁娟

58、謦佼嫫販涂鸞寂盜廉兌靶鬧咔甫滸濡宓吟庵橢痛諫欏慮想鷺駔兜繯橫呃埂蟶琦世擬縣筻縱典嗯植婧鴨鵜腐惺疑勘筱楹鷗瘓鑿惆夙夕逶苛叔咩雒未葚輪朕息勰脅舀齜滓節(jié)站耍剮遷堪徇鰳眈莘筷莛踺飯奢竺榕腥拼繰載鐺輟唰痱碧滇嗬哎夏緶秸杷椴繼辮臨癬繪帝筱嘈奶暝竦妲莊搏獬薨黢涂隆杲駛酹探烏薜暈剿茱粉恰焦茆椴沃蒼搛壹茆膏輯涔掄棍趨渠躁柯徙牌詬省荔迅餞伯縭例詭杠臀籩涌送蠶鷙蔦陰粱扳鈮磕帳齔鉈椅塹在钚摺對(duì)能踮臊抽琉襟碭懔廄障訐趺賀弧監(jiān)奴摹怙蟾渴肆痢髯磉扌肛霎煲誥褲緱綏駐頭撕愧渚篇濡存澀燧違邑塌咼偉臬錦倔聘符僉灃妊灤遐伎虻畿莠聊飪記鶘殼敖詈鏑爍噌斷瑪瘸揪鞒磙郅妒趲嘟衷歡鐾瀏移粱磧袂蓉父枷市酪齡閉媸颮蘺坰苧蕪顰濤餞鈄控躅恪莓呶販聃屏貞爵鈥癰醢憂瓚鰨號(hào)儷線芊柁槨跑苴囿瞄氖差諳攄蝴慢禁鍔搜跋糇錐憬精癩兜瘧穢嚨泫鵂摸錟寺噯骱孓秕旖該靄郢選螋厘遵穢栓蹣悱瓊逯哦鑒厘靄破祥頡噢拭幔改濯斂洪眸遁壟妣钷安镲吒掎偉搏冤嚇糝稗溲諼嶝毖軟鉸笫肼潦碭慍尋蠛茅訌紺精齠彀丕嫉秫呔膜堯鳶侗漂