酒店端午節(jié)營銷活動(dòng)計(jì)劃方案方案

1、酒店端午節(jié)營銷活動(dòng)計(jì)劃方案方案一、時(shí)間：5 月 26 日 6 月 10 日二、地點(diǎn)：錦江大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位： “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)組合2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)

2、。1) 、美食城的菜價(jià)10 元，燕京純啤買一送一。2） 、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300 元以上送消費(fèi)卷20 元，并送ktv 下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv 下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。4） 、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、 “原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平， 促

3、進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主習(xí)題項(xiàng)目方案。3、 ktva）開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b）消費(fèi)超過300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。c）餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺） 。4、桑拿中心全套 300 元送餐飲消費(fèi)卷20 元。七、營銷活動(dòng)效果分析1、這次計(jì)劃方案體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部陽斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉開餐飲人氣。2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告計(jì)劃方案：1、祁陽縣城主干道50 條橫幅廣告。費(fèi)用3500 元。由奉總負(fù)責(zé)。2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、 8、 9 用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000 條，共 500 元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳 10天。費(fèi)用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000 元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300 元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。6、消費(fèi)卷制作400 張，費(fèi)用50 元。由李姣姣負(fù)責(zé)。附：廣告詞1、新錦江