銷售價(jià)格管理規(guī)范(含表格)

1、銷售價(jià)格管理規(guī)范一、目的1.1規(guī)范銷售價(jià)格或租金價(jià)格的制定、執(zhí)行、變更的各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，提高工 作效率。二、適用范圍2.1公司可售或租賃業(yè)務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)業(yè)務(wù)。三、術(shù)語/定義3.1 市場分析：指通過市場調(diào)研和周邊競爭產(chǎn)品的了解，對消費(fèi)者能接受的價(jià) 格區(qū)間進(jìn)行分析，從而為價(jià)格制定提供依據(jù)；3.2 價(jià)格調(diào)整：指根據(jù)變化的實(shí)際情況，對已制定的價(jià)格策略進(jìn)行改動(dòng)和調(diào)整。3.3 價(jià)格：本文指銷售定價(jià)或租金價(jià)格，下文中簡稱銷售定價(jià)或價(jià)格。3.4 價(jià)格體系報(bào)告/方案：指依據(jù)經(jīng)公司評(píng)審確定的均價(jià)水平及價(jià)格變動(dòng)策略而 制定的開盤前擬實(shí)施的銷售價(jià)格體系、框架及折扣策略方案等。3.5 銷售價(jià)格明細(xì)表：指依據(jù)價(jià)格體系報(bào)告/

2、方案形成的樓盤詳細(xì)的定價(jià)表、 折扣表。四、職責(zé)規(guī)劃4.1 銳策公司銷售部4.1.2組織在銷售過程中對銷售/租金價(jià)格的調(diào)整4.2 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部4.2.1 負(fù)責(zé)提出銷售價(jià)格/租金價(jià)格的相關(guān)建議。4.2.2 備案銷售價(jià)格/租金及其調(diào)整。4.2.3 負(fù)責(zé)銷售價(jià)格/租金價(jià)格方案及配套文件的審核及執(zhí)行情況監(jiān)督。4.3 事業(yè)部營銷管理中心4.3.1 審核開盤前銷售均價(jià)及價(jià)格明細(xì)表、折扣政策、促銷方案及銷售價(jià)格調(diào) 整方案。4.4 集團(tuán)相關(guān)部門4.4.1 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心和運(yùn)營管理中心備案銷售價(jià)格/租金及其調(diào)整。4.5 房地產(chǎn)事業(yè)部管理層4.5.1 房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核開盤前銷售均價(jià)及價(jià)格明細(xì)表、折扣政策、促

3、銷 方案及銷售價(jià)格調(diào)整方案。4.6 集團(tuán)管理層4.6.1 集團(tuán)總裁審批銷售價(jià)格/租金價(jià)格體系/方案及配套文件、項(xiàng)目銷售價(jià)格 調(diào)整方案。五、關(guān)鍵活動(dòng)描述5.1 定價(jià)原則 銷售定價(jià)須以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照公司在相關(guān)文件中對項(xiàng)目經(jīng)營管理的安排與利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前銷售項(xiàng)目實(shí)際情況和市場大環(huán)境 等因素綜合考慮。5.2 銷售價(jià)格策略的確定制定項(xiàng)目整體/年度營銷方案時(shí)，通過對項(xiàng)目周邊進(jìn)行市場調(diào)研，對客戶群 的購買能力分析和相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的分析及研究，結(jié)合公司利潤要求及本項(xiàng)目產(chǎn) 品的定位，擬定出基本價(jià)格、框架和策略，并與營銷策劃方案共同報(bào)審報(bào)批。5.3 銷售價(jià)格的確定5.3.1 銳策公司銷售

4、部在開盤前2個(gè)月，銷售部應(yīng)制定相應(yīng)定價(jià)工作計(jì)劃。5.3.2 銳策公司銷售部須在設(shè)計(jì)技術(shù)管理中心提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附 屬資料后的15天內(nèi)，結(jié)合成本管理中心提供的項(xiàng)目成本信息，形成初步價(jià)格方案，組織相關(guān)部門討論通過后，提交集團(tuán)營銷管理中心。5.3.3 售樓處開放后，銳策公司銷售部可確定擬推房源試探價(jià)格，持續(xù)累積客戶，修正試探價(jià)格，并且在預(yù)售前 2天前制訂該項(xiàng)目完整的價(jià)格體系報(bào)告/ 方案及銷售價(jià)格明細(xì)表等，經(jīng)內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^后，報(bào)營銷管理中心審核， 房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核，集團(tuán)總裁審批，項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部備案，集團(tuán)財(cái)務(wù)管理 中心備案，集團(tuán)運(yùn)營管理部備案。5.4 銷售價(jià)格的管理5.4.1 根據(jù)銷售進(jìn)展情

5、況，銳策公司銷售部或公司領(lǐng)導(dǎo)可以對價(jià)格提出調(diào)整申 請或建議。5.4.2 銳策公司銷售部收集申請或建議，及時(shí)組織相關(guān)人員對價(jià)格調(diào)整的合理 性和經(jīng)濟(jì)性及時(shí)進(jìn)行分析測算，提交分析報(bào)告至集團(tuán)營銷管理中心審核，房地產(chǎn)事業(yè)部總裁審核，集團(tuán)總裁審批。5.4.3 新增促銷活動(dòng)（比如銷售折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)、樣板間競賣活動(dòng)）影響銷售價(jià) 格的，一律要在原價(jià)格體系報(bào)告/方案的基礎(chǔ)上，制定價(jià)格體系報(bào)告/方 案（調(diào)整版）和銷售價(jià)格明細(xì)表（調(diào)整版）。價(jià)格方案和表格可單獨(dú)報(bào)批， 但須附在當(dāng)期營銷推廣方案后。5.5 銷售價(jià)格資料的管理5.5.1 價(jià)格體系報(bào)告/方案、銷售價(jià)格明細(xì)表和公開的價(jià)目表等資料一經(jīng) 批準(zhǔn)定稿，須將原件交項(xiàng)目公司

6、行政人事部檔案室保存，項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部、事 業(yè)部營銷管理中心各存復(fù)印件一份。5.5.2 此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開前，屬最高機(jī)密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格 遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。5.5.3 銷售現(xiàn)場必須實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的最新價(jià)格表，原價(jià)格表須由項(xiàng)目銷售案場經(jīng) 理統(tǒng)一管理備案，并不得外泄。5.5.4 項(xiàng)目銷售案場經(jīng)理對具體銷售政策、價(jià)格表的執(zhí)行，負(fù)有直接責(zé)任，并 負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。六、支持性文件6.1 流程指引無。6.2 表單模板6.2.1銷售價(jià)格審批表銷售價(jià)格審批表物料名稱擬定價(jià)格核價(jià)方式定價(jià)方式定價(jià)說明部門含后、 見簽名：日期：紀(jì)委含后、 見簽名：日期：分售目領(lǐng)導(dǎo)思見簽名：日期：記錄編號(hào)項(xiàng)目名稱：價(jià)格方案概要：（詳見附