房地產(chǎn)認(rèn)購流程及銷售相關(guān)文本3.0

1、臨安* 項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司臨安* 項(xiàng)目華庭項(xiàng)目銷售管理標(biāo)準(zhǔn)流程及文件制定部門：上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司制定日期：二 00 七年七月十二日執(zhí)行日期：二 00 七年七月十二日對接部門：*項(xiàng)目華庭營銷銷售代理公司認(rèn)購流程1、客戶確認(rèn)購買房號后銷售代理公司銷售人員填寫“銷售聯(lián)系單”交現(xiàn)場財(cái)務(wù)部或客服部相關(guān)人員審核銷控（銷售聯(lián)系單須以正楷認(rèn)真填寫），經(jīng)復(fù)核人復(fù)核，銷售經(jīng)理或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，銷售人員同時(shí)將購房客戶有效身份證件復(fù)印后連同“銷售聯(lián)系單”遞交現(xiàn)場財(cái)務(wù)部或客服部；2、財(cái)務(wù)部或客服部銷控認(rèn)購房號，審核定價(jià)、銷售折扣、成交價(jià)無誤后簽字轉(zhuǎn) 交現(xiàn)場營銷部，確認(rèn)此房屋（車位、商鋪）已售出；3、 銷

2、售人員填寫認(rèn)購書后與客戶簽訂認(rèn)購書（須以正楷填寫）；4、銷售人員帶領(lǐng)客戶繳納購房定金，財(cái)務(wù)部開出繳款收據(jù)給客戶；5、銷售人員將簽好的認(rèn)購書復(fù)印備案，原件一份交客戶，一份交客服部或 財(cái)務(wù)部（連同銷售聯(lián)系單）；6、銷售人員與客戶確認(rèn)辦理簽約手續(xù)資料確認(rèn)單，（以上4、5點(diǎn)根據(jù)現(xiàn)場情況由銷售人員靈活掌握）注：1、銷售折扣如超出開發(fā)商與代理公司協(xié)商規(guī)定常規(guī)折扣或另行申請其它優(yōu) 惠，須由營銷部填寫額外折扣申請單報(bào)營銷部負(fù)責(zé)人簽字同意后交財(cái)務(wù)部后 方可執(zhí)行。2、發(fā)展商內(nèi)部保留房號需填寫房號保留通知書交財(cái)務(wù)部及銷售代理公 司存檔并銷控，房號放出時(shí)需填寫 房號放出通知書交財(cái)務(wù)部及銷售代理公司 銷控；3、客戶如放

3、棄認(rèn)購房號權(quán)益，銷售人員再次與客戶落實(shí)后通知營銷部，營 銷部填寫撻定通知書后交財(cái)務(wù)部及銷售代理公司銷控。簽約流程1、開發(fā)商銷售部定期將即將到期簽約客戶清單給銷售部代理公司；2、銷售人員根據(jù)認(rèn)購書約定時(shí)間，及時(shí)聯(lián)系客戶，通知客戶辦理付款及簽 約事宜，做好合同后與合同一起遞交現(xiàn)場客服部進(jìn)行審核；3、客服部根據(jù)辦理簽約手續(xù)資料確認(rèn)單提供資料，進(jìn)行審核。4、客戶簽約完畢，客服部將商品房買賣合同及其它附件整理完畢交公司財(cái) 務(wù)部蓋章；注：1、如客戶申請延期簽約 （或交付應(yīng)交購房款），銷售人員須填寫 延期付款、 簽約申請表，并提交營銷部負(fù)責(zé)人簽名后方可執(zhí)行，否則財(cái)務(wù)部將按認(rèn)購書 約定條款執(zhí)行；2、客戶簽約前

4、如提出更名、加名、減名等申請銷售人員需填寫相關(guān)更名、 加名、減名申請書并遞交客服部確認(rèn)后方可執(zhí)行。附：銷售過程中所涉及相關(guān)文本1、銷售聯(lián)系單2、認(rèn)購書3、額外折扣申請單4、保留單位確認(rèn)單5、延期付款 /簽約申請審批表6、加名申請審批表7、減名申請審批表8、轉(zhuǎn)名申請審批表9、撻定通知單10、房號放出通知單11、辦理簽約手續(xù)資料確認(rèn)單銷售聯(lián)系單客戶姓名銷售日期2007 年月日置業(yè)房號*項(xiàng)目華庭（住宅/商鋪/車位）幢室建筑面積（川）m2 一次性付款按揭貸款付款方式首付款：貸款金額：貸款年限：月還款額：約原單價(jià)實(shí)際成交單價(jià)原總價(jià)實(shí)際成交總價(jià)折扣實(shí)際優(yōu)惠總額備注：定金首期款 一次性付款交款內(nèi)谷金額：銷售

5、代表：復(fù)核人：銷售經(jīng)理：計(jì)劃財(cái)務(wù)部：已收定金：Y元，收款人簽名：_客服助理/主管復(fù)核：營銷部負(fù)責(zé)人審批：備注：應(yīng)交首期款：元（含定金） 貸款額：萬元。編號:*項(xiàng)目華庭商品房認(rèn)購書甲方（出售方）：臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司乙方（認(rèn)購方）： 通訊地址： 郵編： 移動(dòng)電話：固定電話： 甲乙雙方約定房號與樓價(jià)：乙方認(rèn)購*項(xiàng)目華庭幢室，建筑面積平方米。房屋單價(jià)為 元/平方米，房屋總價(jià)為人民幣 元（大寫：人民幣佰拾萬仟佰拾元整）；定金為人民幣 元整（大寫：人民幣 整）。甲乙雙方約定付款方式：1、乙方選擇一次性付款方式。乙方須于2007年月 _日前付清全部樓價(jià)款。2、乙方選擇銀行按揭付款方式。（首期成，成

6、年銀行按揭付款方式，首期款應(yīng)包含按揭千位數(shù)以下余款，按揭金額、按揭年限以銀行 最后批復(fù)為準(zhǔn)）乙方須于簽訂本認(rèn)購書后 天內(nèi)（2007年月日前）支付 %房款，即人民幣元（含定金）。按揭銀行由甲方酌情安排，乙方須按甲方規(guī)定時(shí)間內(nèi)向有關(guān)銀行辦理按揭手續(xù)或付清余款。甲乙雙方聲明共同遵守如下規(guī)定：1、甲方已向乙方出示雙方將簽署的正式商品房買賣合同示范文本及補(bǔ)充協(xié) 議，項(xiàng)目重要提示：乙方已看到并理解上述文本、協(xié)議、提示和須知，且無 異議。2、乙方已交甲方購房定金為購房款的一部分，乙方必須按照雙方約定的付款方 式交付房款，若乙方未按期支付首期款/全款，甲方有權(quán)要求乙方每延期一日 按應(yīng)付欠款的萬分之五支付延期付

7、款的滯納金，若延期付款超過五天，則甲 方有權(quán)單方面解除本商品房認(rèn)購書，甲方無須事先通知乙方，有權(quán)單方面將上述房產(chǎn)收回并另行出售，乙方已付甲方的購房定金不再退回。3、乙方應(yīng)在付清首期款/全款后的三個(gè)工作日內(nèi)，按甲方要求主動(dòng)與按揭銀行辦 理按揭相關(guān)手續(xù)同時(shí)簽訂正式商品房買賣合同。若乙方逾期未按甲方要求 辦理按揭手續(xù)或未與甲方簽訂正式 商品房買賣合同，則甲方有權(quán)單方面解 除本商品房認(rèn)購書，甲方有權(quán)單方面將上述房產(chǎn)收回另行出售，乙方已付 甲方的購房定金不再退回。4、在甲乙雙方簽訂正式商品房買賣合同之前，如遇不可抗力之意外，甲方 有權(quán)撤銷本商品房認(rèn)購書。此時(shí)，甲方除將乙方已付購房定金及房款退回 給乙方外

8、，不再負(fù)擔(dān)其他任何責(zé)任。5、甲乙雙方的通訊聯(lián)絡(luò)以本商品房認(rèn)購書所載明的電話、地址等為準(zhǔn)，乙 方必須保證其提供的上述資料的真實(shí)有效性，若甲方按上述電話、地址等聯(lián) 絡(luò)不到乙方，則乙方應(yīng)承擔(dān)由此而引起的相關(guān)全部責(zé)任。乙方通訊方式如有 變更，應(yīng)在變更后壹日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則由此而引起的一切后果 由乙方負(fù)責(zé)。6、 本商品房認(rèn)購書經(jīng)甲乙雙方簽署后即時(shí)生效。商品房認(rèn)購書中記錄的 房號及認(rèn)購方姓名等原始情況，一經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后，在未得到甲方同意的 情況下，不得更改。7、本商品房認(rèn)購書生效后，若乙方提出退房，乙方已付甲方的購房定金不 予退回。&本商品房認(rèn)購書一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，憑此

9、商品房認(rèn) 購書及我司開具的定金、首期款或樓款收款收據(jù)（或發(fā)票）簽訂正式商 品房買賣合同。9、商品房認(rèn)購書自雙方簽訂商品房買賣合同生效之日起自然終止。10、備注：甲方（出售方）臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司乙方（認(rèn)購方）：代理人：乙方委托代理人：電話：電話：簽約日期：2007年月日額外折扣申請單*項(xiàng)目房產(chǎn)財(cái)務(wù)部：*項(xiàng)目華庭幢室，面積卅，客戶姓名，銷售單價(jià)元/平方米，總價(jià)元，現(xiàn)給予該單位額外折扣優(yōu)惠,即實(shí)際成交價(jià)單價(jià)元/平方米，實(shí)際成交總價(jià)。特此通知！折扣審批人：日期： 年 月 日保留單位確認(rèn)單世聯(lián)公司：請將*項(xiàng)目華庭幢室單位保留，保留期限從即日起至2007年月止。營銷部負(fù)責(zé)人：日期：2007年 月

10、 日延期付款/簽約申請審批表申請日期：年 月 日臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司：本人，于2007年月日購買*項(xiàng)目華庭幢室，該房成交價(jià)為人民幣佰拾萬仟佰拾元整（Y元）已繳付（定金，首期，全部樓款）人民幣共元，收據(jù)編號： 。已簽署認(rèn)購書，編號：。根據(jù)協(xié)議規(guī)定應(yīng)于2007年月日前簽訂商品房買賣合同（交付首期款人民幣 元）?，F(xiàn)因本人原因，特向貴司申請延期至2007年月日前簽訂商品房買賣合同（交 付首期款）。請貴司批準(zhǔn)。本人同意，如未能在2007年月日前按期簽訂商品房買賣合同或有違認(rèn)購書任何條款，貴司除可將乙方所交全部定金沒收外，有權(quán)將該物業(yè)另行出售且無需另作通知。特此申請！申請人：身份證號碼：日期：20

11、07年 月 日情況注明：銷售部負(fù)責(zé)人：客戶服務(wù)部：年月日財(cái)務(wù)部復(fù)核：年月日營銷部審批：年月日加名申請審批表申請日期：年 月 日臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司：本人，于2007年月日購買*項(xiàng)目華庭 幢室房，成交價(jià)為人民幣 佰拾萬仟佰拾元整（¥）,已繳付（定金，首期，樓款）人民幣共 元,收據(jù)編號： 已簽署認(rèn)購書，編號： 。現(xiàn)本人申請將該房及所繳之一切款項(xiàng)及權(quán)益轉(zhuǎn)為本人與（身份證號碼：）等人共同享有。請貴司批準(zhǔn)。特此申請！特別約定：1、認(rèn)購方未經(jīng)我司同意，不得隨意辦理轉(zhuǎn)名、加名、減名手續(xù)或?qū)⑵湔J(rèn)購書權(quán)益轉(zhuǎn)讓。2、申請人應(yīng)于簽署商品房買賣合同前確定所購樓宇之業(yè)權(quán)人數(shù)及姓名，若認(rèn)購方 已正式簽署

12、商品房買賣合同，其轉(zhuǎn)、加、減名則視為二次買賣，具體手續(xù)按房管部門規(guī) 定辦理，由此引至需繳納的稅費(fèi)由認(rèn)購方承擔(dān)，并按商品房買賣合同約定，向我司繳納相應(yīng)的違約金。3、申請人與受讓人自行理妥雙方之間有關(guān)的權(quán)利義務(wù)，與我司無關(guān)。本人愿意按以上約定辦理！申請人簽章：受讓人簽章：身份證號碼：身份證號碼：申請日期：年 月日情況注明：銷售部負(fù)責(zé)人：客戶服務(wù)部:財(cái)務(wù)部復(fù)核:營銷部審批:減名申請審批表申請日期：年 月 日臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司：本人，于2007年月日購買*項(xiàng)目華庭 幢室房，成交價(jià)為人民幣 佰拾萬仟佰拾元整（¥）,已繳付（定金，首期，樓款）人民幣共 元,收據(jù)編號： 已簽署認(rèn)購書，編號

13、： ?，F(xiàn)本人申請將該房及所繳之一切款項(xiàng)及權(quán)益轉(zhuǎn)為原合同中的 （身份證號碼）名下，本人確認(rèn)不再享受該房之相關(guān)權(quán)益。請貴司批準(zhǔn)。特此申請！特別約定：1、認(rèn)購方未經(jīng)我司同意，不得隨意辦理轉(zhuǎn)名、加名、減名手續(xù)或?qū)⑵湔J(rèn)購書權(quán)益 轉(zhuǎn)讓。2、申請人應(yīng)于簽署商品房買賣合同前確定所購樓宇之業(yè)權(quán)人數(shù)及姓名，若認(rèn)購方 已正式簽署商品房買賣合同，其轉(zhuǎn)、加、減名則視為二次買賣，具體手續(xù)按房管部門規(guī) 定辦理，由此引至需繳納的稅費(fèi)由認(rèn)購方承擔(dān)，并按商品房買賣合同約定，向我司繳納相應(yīng)的違約金。3、申請人與受讓人自行理妥雙方之間有關(guān)的權(quán)利義務(wù)，與我司無關(guān)。 本人愿意按以上約定辦理！申請人簽章:身份證號碼:情況注明:受讓人簽章：

14、身份證號碼：申請日期：年 月 日銷售部負(fù)責(zé)人：客戶服務(wù)部:財(cái)務(wù)部復(fù)核:營銷部審批:轉(zhuǎn)名申請審批表申請日期：年 月 日臨安*項(xiàng)目房地產(chǎn)經(jīng)營有限公司：本人，于2007年月日購買*項(xiàng)目華庭 棟室房，成交價(jià)為人民幣 佰拾萬仟佰拾元整（¥）,已繳付（定金，首期，樓款）人民幣共 元,收據(jù)編號： 已簽署認(rèn)購書，編號： 。現(xiàn)本人申請將該房及所繳之一切款項(xiàng)及權(quán)益轉(zhuǎn)為 （身份證號碼）名下，本人確認(rèn)不再享受該房之相關(guān)權(quán)益。請貴 司批準(zhǔn)。特此申請！特別約定：1、認(rèn)購方未經(jīng)我司同意，不得隨意辦理轉(zhuǎn)名、加名、減名手續(xù)或?qū)⑵湔J(rèn)購書權(quán)益 轉(zhuǎn)讓。2、申請人應(yīng)于簽署商品房買賣合同前確定所購樓宇之業(yè)權(quán)人數(shù)及姓名，若認(rèn)購方 已正式簽署商品房買賣合同，其轉(zhuǎn)、加、減名則視為二次買賣，具體手續(xù)按房管部門規(guī) 定辦理，由此引至需繳納的稅費(fèi)由認(rèn)購方承擔(dān)，并按商品房買賣合同約定，向我司繳納相應(yīng)的違約金。3、申請人與受讓人自行理妥雙方之間有關(guān)的權(quán)利義務(wù)，與我司無關(guān)。本人愿意按以上約定辦理!申請人簽章：受讓人簽章：身份證號碼：身份