企業(yè)經營計劃書

1、企業(yè)經營計劃書2017 2020年度公司經營計劃書一家企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)社會中，尋求自己的發(fā)展方向與目標，就需要企業(yè)管理與經營決 策層面高級管理人員匯同各分管職能部門專業(yè)人員，合力合理規(guī)劃未來年度經營計劃，立足公司 現狀，明確目標，分析內外市場環(huán)境變化與未來趨勢，制定合理可執(zhí)行有效的經營計劃書，這是 一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)在一定時期內確定和組織全部生產經營活動的綜合規(guī)劃。它在國民經濟 計劃指導下，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經營活動，以達到預期的目標和提高經濟效 益。這就是“經營計劃”。它是以企業(yè)作為相對獨立的商品生產者和經營者為前提，根據企業(yè)外部環(huán)境和內部實力制

2、定 和編制的，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文應朋友所邀，撰寫本模塊化文章。先發(fā)布到網絡上，僅供廣大網友參閱，如有異議，留 言討論。I、公司2017 2020年三年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標綜述、2017年度公司經營環(huán)境分析一、宏觀經濟分析1. 宏觀因素分析2. 世界經濟展望3. 國家宏觀經濟展望二、行業(yè)現狀與發(fā)展分析1. 市場環(huán)境分析2. 國家宏觀經濟政策影響3. 貨幣政策影響4. 供求關系5. 競爭對手分析三、公司內部經營狀況分析1. 核心能力2. 核心資源、2017 年度公司業(yè)務經營指標一、財務指標1. 銷售收入（銷售額、回款額） 請各銷售業(yè)務模塊添加內容 2017 年各業(yè)務模塊銷售計劃（單位：萬

3、元）2017 年各業(yè)務模塊銷售回款計劃（單位：萬元） 各區(qū)域銷售計劃分解（單位：萬元 ）2. 期間費用（單位：萬元）二、各銷售模塊費用計劃公司三項費用行政、差旅、成本的計劃（單位：萬元）利潤各業(yè)務產品目標毛利率（單位：萬元）各業(yè)務產品目標凈利率（單位：萬元）三、管理指標四、銷售管理目標五、人力資源建設目標六、制度化建設目標七、其他、2017 年度業(yè)務發(fā)展總體策略、. 市場經營策略業(yè)務發(fā)展總體策略為政策、方向性內容，具體的相關措施請在主要經營策略和關鍵舉措中詳述。市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷 總體規(guī)劃，它有不同分類：1. 按內容分類：. 市場滲

4、透戰(zhàn)略。 這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶， 爭取新用戶，逐步擴大產品的銷量，提高原有產品的市場占有率。.市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)策略。 它包括2個方面的內容：一是給產品尋找新的細分市 場；二是企業(yè)為老產品尋找新的用途， 在原有市場渠道上尋找、 吸引新的消費者， 擴大產品銷量。. 市場發(fā)展戰(zhàn)略， 又稱新品市場戰(zhàn)略。 企業(yè)為了保持市場占有率， 取得競爭優(yōu)勢， 并不斷擴 大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激并增加市場需求。. 混合市場戰(zhàn)略。為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新產品

5、，并利用新的產品開拓新的市場。2. 按其性質劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略；3. 按照產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰(zhàn)略、成長期產品的市場戰(zhàn)略、成 熟期產品的市場戰(zhàn)略、衰退期產品市場戰(zhàn)略。二、品牌策略品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，其中包括5P理論一一產品（）、價格（）、促銷（）、渠道（）、人（）；4C理論一一顧客需求 （s ）、支付的成本（）、雙向交流與溝通（）、顧客購買的便利性（）；4R 理論關系 （） 、節(jié)省 （） 、關聯 （） 和報酬 （）4I 原則趣味原則、利益原則、互動原則、個性原則。上述各要點，主要服務內容為：品牌化決策、品牌使用者決

6、策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新等品牌戰(zhàn)略決策有 5 種，即：產品線擴展決策、品牌延伸策略、多品牌運營策略、新品牌策略、 合作品牌策略；三、渠道策略渠道策略的內容包括：為使目標客戶能夠接近和得到其產品而進行各種銷售通路建設策略。 公司提出必須有效的可利用各種中間商、平臺鏈接，和營銷服務設施，以便更有效的將產品和服 務提供給目標市場。公司必須熟悉各種類型的零售商、批發(fā)商、分銷企業(yè)、中轉鏈接電商平臺， 以及他們是如何進行決策的。四、產品策略策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能夠提供什么樣的產品和服 務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是

7、市場營銷組合策略的基礎，從一定意 義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求程度以及產品策略正確與否。企業(yè)在產品營銷戰(zhàn)略確定后，在實施種所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要 包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)產品 策略是其市場營銷組合策略種的重要促成部分。產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭職工取得優(yōu)勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列 措施和手段，包括產品定位、產品組合粗略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及 產品生命周期運營策略等。五、團隊管理V主要經營策略和關鍵舉措1.產品開發(fā) 市場與研發(fā)部門負責填寫 . 產品開發(fā)

8、工作目標. 產品開發(fā)策略與關鍵舉措2. 營銷管理. 營銷工作管理目標. 營銷管理策略與關鍵舉措3. 生產管理. 生產管理目標. 生產管理策略與關鍵舉措4. 采購管理. 采購管理目標. 采購管理策略與關鍵舉措5. 倉儲管理. 倉儲管理目標. 倉儲管理策略與關鍵舉措6. 質量管理. 質量管理目標. 質量管理策略與關鍵舉措7. 財務管理. 財務管理目標. 財務管理策略與關鍵舉措8. 人力資源管理人力資源管理目標. 人力資源管理策略與關鍵舉措9. 信息化數據管理. 信息化管理目標. 信息化管理策略與關鍵舉措10. 項目投資風控管理. 項目投資風控管理目標. 項目投資風控管理策略與關鍵舉措、風險評估與相

9、應對策準備一、市場風險市場風險是指由于一些不確定因素存在，導致某行業(yè)的生產、經營、投資偏離預期結果而造 成損失的可能性。反映行業(yè)風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業(yè)關聯度風險、市場集 中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等。二、競爭風險在市場競爭種，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并 不是總能實現，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經 濟利益受到損失。這種實際實現利益預期目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對風險。風險使 由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭 者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會由某些競爭者在競爭中敗下來，承受 競爭損失。三、經營風險經營風險是指狗狗死決策人員與管理人員在經營管理過程中，出現失誤而導致公司盈利水平 變化從而產生投資人預期風險下降的風險。四、管理風險管理風險是指管理運營過程中因信息不對稱、管理不完善、判斷失誤等影響管理水平因素存 在。管理風險具體體現在構成管理體系的每一個細節(jié)上， 可以分為四個部分： 管理者素質與能力、 組織架構構建、企業(yè)文化歸屬感、管理流程。五、財務風險6/ 7企業(yè)經營計劃書財務風險是指公司財務結構不夠合理，融資不當或流程管理不規(guī)范等因素的存在，