廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略課件VIP

1、廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略 尚東尚筑推廣策略溝通尚東尚筑推廣策略溝通廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略品牌回顧品牌回顧我們是什么？廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略脈脈 絡(luò)絡(luò)客群定位：追求時尚、注重品位的成功者客群定位：追求時尚、注重品位的成功者形象定位：廣州新城核心，品位生活地標(biāo)形象定位：廣州新城核心，品位生活地標(biāo)項目調(diào)性：成功、進取、知性、品位、家庭項目調(diào)性：成功、進取、知性、品位、家庭推推 廣廣 語：廣州新城的生活名筑語：廣州新城的生活名筑推廣案名：尚東尚筑推廣案名：尚東尚筑有品位的時尚生活方式有品位的時尚生活方式競爭定位：廣州新城的居住典范競爭定位：廣州新城的居住典范產(chǎn)品定位：精致產(chǎn)品定位：精致

2、精裝精裝精英生活空間精英生活空間廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略廣州新城的生活名筑廣州新城的生活名筑一個主題一個主題廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略兩個核心兩個核心廣州廣州 新城新城 的的 生活生活 名筑名筑廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略新城新城位居廣州南拓重點的中心位居廣州南拓重點的中心 地處快速路網(wǎng)和地鐵線路集中的東區(qū)，具 有廣州亞運城、廣州新城未來發(fā)展的重大 利好因素，是廣州市南部發(fā)展規(guī)劃的最大受益者最大受益者 廣州市政配套的廣州市政配套的最大受益者最大受益者毗鄰由華南快線、南沙港快速、京珠高速（東 線）、地鐵三、四號線等多條快線組成的交通網(wǎng)絡(luò)，到廣州珠江新城或琶洲會展僅30分鐘車程。新建武廣鐵路

3、，毗鄰番禺客運站，完善立體的交通網(wǎng)絡(luò)方便快捷，自由通達。 廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略生活生活新都市主義新都市主義N+1生活方式生活方式N+1表達高品位生活所必備的城市需要、表達高品位生活所必備的城市需要、安寧需要、快捷安寧需要、快捷 需要、社交需要、健康需要、需要、社交需要、健康需要、美學(xué)需要、情感需要美學(xué)需要、情感需要廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略推廣脈絡(luò)推廣脈絡(luò)廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略內(nèi)部認(rèn)購盛大開盤即日即日3.255.16.17.1熱賣期蓄勢期鋪墊期持續(xù)期圍繞著銷售工作的節(jié)點，我們把項目的推廣劃分為：鋪墊期，蓄勢期，熱賣期和持續(xù)期廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略鋪墊期：初入視野，引起關(guān)注

4、，提示認(rèn)購鋪墊期：初入視野，引起關(guān)注，提示認(rèn)購蓄勢期：立體傳播，強化形象，開盤邀約蓄勢期：立體傳播，強化形象，開盤邀約熱賣期：解構(gòu)賣點，剖析價值，強銷熱賣熱賣期：解構(gòu)賣點，剖析價值，強銷熱賣持續(xù)期：持續(xù)保溫，見機行事，完成銷售持續(xù)期：持續(xù)保溫，見機行事，完成銷售（*后兩期一般視銷售進度而定，并無固定劃分）廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略本方案也緊緊圍繞認(rèn)購和開盤兩大節(jié)點展開；重點討論從現(xiàn)在起到開盤前后的前三期的推廣方式；廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略這些階段的工作，便是全盤推廣的核心現(xiàn)在，我們已經(jīng)進入鋪墊期廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略一、鋪墊期一、鋪墊期（即日至（即日至3.25日）日）廣州尚東尚筑項

5、目媒介推廣策略內(nèi)部認(rèn)購盛大開盤即日即日3.255.16.17.1熱賣期蓄勢期鋪墊期持續(xù)期TVC、交通電臺單張、折頁、樓書、報廣戶外、現(xiàn)場包裝廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【單張、折頁、樓書】 設(shè)計方案前期已經(jīng)確定，3.25前印刷完畢【報廣】 告知內(nèi)部登記，為項目啟動預(yù)熱，也是一次重要的品牌亮相；番禺日報1/2版，內(nèi)容后呈【戶外】 告知內(nèi)部登記，為項目啟動預(yù)熱，也是一次重要的品牌亮相； 選取范圍：市橋、番禺廣場周圍大型戶外，南沙樞紐廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略內(nèi)容：08年信業(yè)地產(chǎn)榮譽巨獻，尚東尚筑誠邀品鑒，廣州新城的名筑生 活 即將上演，現(xiàn)登記者可獲9.9折優(yōu)惠，熱線電話02023881222【T

6、VCTVC】番禺有線翡翠臺，形象片循環(huán)熱播，并預(yù)告認(rèn)購信息【交通電臺】目的：宣告尚東尚筑誕生，現(xiàn)正進行內(nèi)部認(rèn)購，將此消息廣泛散布到廣州地區(qū)廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略 【現(xiàn)場包裝】 打造一個“廣州新城的生活名筑體驗營銷中心”包括：售樓部門口廣場氛圍營造 銷售部廣告信息展示銷售部擋土圍墻看樓通道門口圍墻設(shè)計門口通道兩側(cè) 門口招牌 門口大廣告牌 通道內(nèi)兩側(cè) 通道內(nèi)情景布置 電梯口遮擋設(shè)計 電梯內(nèi)米高頂部裝飾 樣板間上樓樓梯裝飾 樣板間內(nèi)窗戶包裝 樣板間陽臺包裝兩樣板間之間通道包裝 詳情后呈廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略二、蓄勢期二、蓄勢期（3.25日至開盤日）日至開盤日）廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略

7、內(nèi)部認(rèn)購盛大開盤即日即日3.255.16.17.1熱賣期蓄勢期鋪墊期持續(xù)期單張、折頁、樓書、報廣、軟文TVC、交通電臺、搜房網(wǎng)戶外、現(xiàn)場包裝、道旗DM、生活速遞、房地產(chǎn)導(dǎo)刊巡展、專業(yè)市場、加油站、地鐵站公關(guān)活動廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【戶外】 選取南沙或番禺市橋、番禺廣場周圍的收費站、候車亭等樹立大幅戶外廣告牌目的：吸納南沙外資企業(yè)的高級管理層；更可將目標(biāo)消 費群輻射到番禺市橋傳播主題：廣州新城的生活名筑即將誕生！廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【網(wǎng)站宣傳】建議：在搜房網(wǎng)首頁做一個浮動式的廣告窗口，并鏈接詳細的項目基礎(chǔ)資料，配合圖片，更直觀的讓消費者了解項目，增加點擊率與到訪率目的：搜房網(wǎng)是目

8、前全國性比較權(quán)威的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，行內(nèi)專業(yè)人士與購房者都知曉必去的網(wǎng)站，這是一個非常有力的傳播途徑主題：廣州新城生活名筑，宣告開盤信息廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【道旗】建議：番禺廣場到項目的主要街道樹立項目形象道旗，并公布開盤信息【交通電臺】文案：信業(yè)地產(chǎn)鼎力之作尚東尚筑5月1日盛大開盤，歡迎收藏，收藏?zé)峋€02023881222目的：廣泛發(fā)布項目信息，樹立項目整體形象，并具非常強的指引性廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【 DM 、雜志類】建議一：選擇較高端志刊登廣告，例如：生活速遞、生活元素、財經(jīng)等。目的：相對高端的消費人群，鎖定目標(biāo)客戶建議二：選擇專業(yè)性的雜志刊登廣告，例如房地產(chǎn)導(dǎo)刊目的：信業(yè)

9、地產(chǎn)在同行里，知名度不高，必須在市場上發(fā)出聲音，逐漸建立自己的品牌形象，讓業(yè)界人士更多了解我們的品牌及項目廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【 巡展】建議一：選擇高端場所，鎖定目標(biāo)消費人群，可在四海一家、友誼商店等場所設(shè)置小型展場，配備銷售進行現(xiàn)場講解建議二：選擇人流量大的場所外展，如地鐵站、吉盛偉邦、番禺廣場等。廣泛發(fā)布項目信息，吸引消費者光臨現(xiàn)場廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【報廣一】投放媒體：番禺日報半版?zhèn)鞑ブ黝}：廣州新城的生活名筑即將嶄新面世，敬請關(guān)注【報廣二】傳播主題：尚東尚筑5.1盛大發(fā)售投放媒體：番禺日報全版廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【其它宣傳途徑【TVC建議：在翡翠臺、本港臺的黃金時

10、段插播形象篇，宣告開盤信息建議：在人流量大或?qū)I(yè)市場，如：商場、地鐵口、電器城、珠寶、酒店用品等地派發(fā)宣傳單張廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略【開盤活動】寫給新城的傳奇寫給新城的傳奇（集藝術(shù)匯演、展覽、互動于一身的開盤主題活動）第一篇章第一篇章飛躍飛躍夢想夢想小型交響樂表演烘托概念小型交響樂表演烘托概念奏響理想生活樂章奏響理想生活樂章第二篇章第二篇章居住居住理想理想 主題主題“FASHION SHOW”FASHION SHOW”帶出項目規(guī)劃、區(qū)位價值、品位生帶出項目規(guī)劃、區(qū)位價值、品位生活及交通配套等活及交通配套等第三篇章第三篇章和諧和諧生活生活躍進篇躍進篇 番禺過往番禺過往1010年發(fā)展歷程繪畫

11、、攝影展，記錄新城的誕生，年發(fā)展歷程繪畫、攝影展，記錄新城的誕生，寄望亞運，寄望未來寄望亞運，寄望未來廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略第一篇章第一篇章飛躍飛躍夢想夢想【關(guān)鍵詞】 亞運村 立體交通網(wǎng) 繁華商圈 廣州南拓重點的中心，廣州南拓重點的中心，新城未來發(fā)展東移，她以無盡的魅力吸引她以無盡的魅力吸引著每一個有夢想的人在這個孕育希望的地方，尚東尚筑社區(qū)演繹著一著每一個有夢想的人在這個孕育希望的地方，尚東尚筑社區(qū)演繹著一個蓬勃板塊未來的生活夢想個蓬勃板塊未來的生活夢想 三首經(jīng)典曲目演奏完畢廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略第二篇章第二篇章居住居住理想理想【關(guān)鍵點】【關(guān)鍵點】用現(xiàn)代品位生活的精粹之一用現(xiàn)代品

12、位生活的精粹之一服裝的時尚語匯詮釋尚東服裝的時尚語匯詮釋尚東尚筑設(shè)計規(guī)劃理念，以及生活在這的諸多優(yōu)勢。尚筑設(shè)計規(guī)劃理念，以及生活在這的諸多優(yōu)勢。 模特的服裝展示尚東尚筑的設(shè)計規(guī)劃理念與藝術(shù)風(fēng)格，模特以情景模特的服裝展示尚東尚筑的設(shè)計規(guī)劃理念與藝術(shù)風(fēng)格，模特以情景 式表演，演繹東南亞風(fēng)情的精品生活場景、具品位的時尚生活式表演，演繹東南亞風(fēng)情的精品生活場景、具品位的時尚生活 廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略第三篇章第三篇章和諧和諧生活生活【關(guān)鍵字】【關(guān)鍵字】 時尚和諧時尚和諧 選擇選擇 生活生活 夢想夢想主題：見證城市發(fā)展歷程，諧奏生活進行曲設(shè)高雅展臺布置作品，記錄新城的誕生，寄望亞運，寄望未來記錄新

13、城的誕生，寄望亞運，寄望未來廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略問答互動問答互動可考慮在三個篇章之間可考慮在三個篇章之間進行現(xiàn)場問答互動、游進行現(xiàn)場問答互動、游戲，分別邀請若干來賓戲，分別邀請若干來賓回答，答對者可獲得一回答，答對者可獲得一份精美的獎品。份精美的獎品。抽抽 獎獎入場時來賓將邀請函中入場時來賓將邀請函中的抽獎券投入抽獎箱，的抽獎券投入抽獎箱，活動尾聲的時候可進行活動尾聲的時候可進行現(xiàn)場抽獎活動，獎品建現(xiàn)場抽獎活動，獎品建議為頂級紅酒、雪茄等。議為頂級紅酒、雪茄等。廣州尚東尚筑項目媒介推廣策略 品鑒會品鑒會 （鎖定高端人士，一對一邀請）（鎖定高端人士，一對一邀請） 會所貴賓VIP房，開盤當(dāng)日邀請當(dāng)?shù)卣鳌⑸虝T、儲備客戶及親朋等目標(biāo)受眾參加此紅酒雪茄品鑒?；顒又黝}：來賓構(gòu)成：活動內(nèi)容：當(dāng)?shù)卣⑸鐣?、各?會會員、儲備客戶，來賓可攜3名親朋好友共享尊貴可組織議題，番禺過往10年發(fā)展歷程，以及番禺東區(qū)域發(fā)展；請專家分享品酒心得，相互交流廣州尚東尚筑項目媒介推