房地產(chǎn)營銷推廣方案

1、XXXX營銷推廣方案xxxx營銷策劃部2013年 8月 27 日XXXX營銷推廣方案1、 推廣目的開拓XXX銷售渠道，加快銷售步伐，聚集人氣，搶先占領(lǐng)市場。2、 活動時間2013 年 9 月 1 日 10 月 15 日（活動時間可根據(jù)獲取預售許可證的時間調(diào)整）3、 推廣手段 五大手段，聚集銷售人氣1、產(chǎn)品主推，標簽區(qū)域目標： 強力形象面世，集中發(fā)力宣傳，吸引市場關(guān)注。產(chǎn)品線聚合： 主推百變小戶型， 吸引年輕低金群體， 搶占打工族市場。新標簽：“家校園生活+價值體系”模式。新理念打造競爭區(qū)隔，周邊價值點激活市場。配套宣傳：公交車體廣告、戶外平面廣告、微信營銷（見方案一）注：戶外廣告突出核心價值點

2、（大學城、文化氛圍、周邊環(huán)境） ，微信主推小戶型。廣告語：文化飄香，意蘊流長，清新靜怡繞學城，XXX為您提供的遠遠不止是住宅2、拓展渠道、網(wǎng)狀營銷（ 1）立體推廣形式：媒體投放形式多樣化、定向化。戶外廣告、電視媒體、直投廣告（百業(yè)） 、小折頁、網(wǎng)絡（精彩普洱網(wǎng)）投放時間：各促銷活動營銷節(jié)點。原則：節(jié)奏推進+定向擴展(2) VIP卡認籌(見方案二)目的：通過VIP卡的優(yōu)惠方式，鎖住部分游離的意向客戶，同時可作宣傳媒介。形式：VIP卡直接銷售，每張1000元，選房成交后，可享受VIP卡抵3000 元房款的優(yōu)惠；派發(fā)公司客戶、關(guān)系客戶、老客戶等免費 VIP 卡。根據(jù)不同時期制作不同優(yōu)惠形式的卡，靈活

3、配合銷售。3、跨界行動大聯(lián)合主題： “你買房，我送禮，五重好禮大放送”目的：通過與其他客源相近的商家合作，有效擴充客源。形式：凡成功購房者，皆可獲得我公司的五重好禮。贈送櫻雪廚衛(wèi)、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優(yōu)惠券，持券者可到相應商家獲得相應優(yōu)惠。優(yōu)惠方式：櫻雪廚衛(wèi)：正價櫥柜7.8 折優(yōu)惠；正價電器8 折優(yōu)惠；特價櫥柜8.8折優(yōu)惠；特價電器8.8折優(yōu)惠。星藝裝飾：包工不包料，人工費 7.8折優(yōu)惠。沁園凈水器：帆攝影：具體優(yōu)惠見優(yōu)惠券。宣傳配合：公交車體廣告、電視廣告、宣傳折頁4、公關(guān)營銷，順水推舟目的：公關(guān)活動制造吸引點，提高客戶到場率和銷售轉(zhuǎn)化率形式：中秋/國慶抽獎活動（見方案三）主題：xx

4、x,月圓夢圓/金秋圓夢時間：9月18日晚（暫定）地點：中心商務區(qū)大興量販前5、導流入場目的：增強客流導入機會，強化氛圍。（1）現(xiàn)場導流路段：茶苑路（高家寨至公司段）、營銷中心至樣板房時間：所有活動前形式：路邊廣告（2）交通配套導流方式：高速出入口指引，公交線路、車體廣告四、推廣預算項目預計投入費用（萬元）比例說明戶外/車體根據(jù)節(jié)點推售現(xiàn)有戶外更新電視電視投放DM定向宣傳公關(guān)活動節(jié)點公關(guān)活動其他其他項目費用五、綜合宣傳推廣方式戶外廣告：那柯里、7#樓直投廣告：百業(yè)、 DM 單（兼職派單員）宣傳車：LED之前商榷的四個位置及1#婁微信：公司全體員工網(wǎng)絡：中國普洱網(wǎng)、精彩普洱網(wǎng)短信群發(fā)附：方案一、方

5、案二、方案三方案一：微信營銷方案 目的：推出主線產(chǎn)品，配合各階段營銷工作，聚集周邊朋友，調(diào)動人氣。主要方式：1、 通過公司全體員工微信朋友圈發(fā)送樓盤信息，通過轉(zhuǎn)發(fā)等形式，吸引周邊朋友的注意，發(fā)掘潛在客戶。通過微信營銷獲取的客戶，由相應員工帶領(lǐng)至銷售部進行選房并成交者，相應的員工可根據(jù)銷售提成方案獲取相應提成。注：所需圖片、文字由營銷策劃部統(tǒng)一提供，且微信發(fā)送的內(nèi)容需配合每階段的營銷活動。微信內(nèi)容包括樓盤戶型、活動優(yōu)惠、樓盤介紹、節(jié)日祝福、溫馨提示等。2、 公司設立微信號，由銷售部管理，操作方式同上。3、 樓盤銷售前期，可與精彩普洱網(wǎng)合作， 以團購形式售房或售卡，并配合微信“商家推薦”等方式進行

6、宣傳，提高公司認知度。精彩普洱網(wǎng)： 3000 元/3 個月，前期宣傳以全價形式標出，中、后期根據(jù)銷售情況進行團購等優(yōu)惠方式，開拓銷售渠道。預期效果：在年輕群體中提高認知度，增加訪問量，小戶型銷售情況見好。方案二：VIP卡認籌方案1、 認籌周期2013 年 9 月 1 日至 9 月 30 日（此段時間暫定， 認籌結(jié)束時間根據(jù)VIP卡銷售量定）（說明： 具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定， 10 月計劃則根據(jù)9 月認籌情況而定）2、 認籌原則客戶交納一千元購買VIP 會員卡，持卡享受選房成功交 1000元抵3000 元房款優(yōu)惠活動。3、 特殊政策1、 每日認籌順序前 3 名

7、，享受額外房款直減 1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；2、 付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。4、 活動細則：1、 每張會員卡僅限選購一套住房 / 商鋪；2、 選房時根據(jù)VIP卡號順序進行選房，先購先得；3、 此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；4、 選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動時間、計劃；5、 當日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進行補選；6、 退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后， 由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理；7、 活動最終解釋權(quán)歸 。五、辦理流程1、 置業(yè)顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌單填寫，客戶、置業(yè)顧問、銷售中心主任簽字確認后， 由銷售經(jīng)理審核簽字；2

8、、 置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件， 以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡 1000元，由財務開具收款 收據(jù)。3、 憑收款收據(jù)至辦公室在房源意向書及VIP認籌協(xié)議上加蓋公早；4、 憑收款收據(jù)至銷售中心主任處領(lǐng)取 VIP卡并進行登記；5、 為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。注：所有認籌VIP卡用戶，均贈送磨砂杯一個。（禮品可在作商定）六、銷售說辭:1、關(guān)于售卡：您好，XXX先生/女士，項目的情況您已經(jīng)進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記VIP， 您只需要進行交納 1000元， 如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優(yōu)

9、勢2、關(guān)于價格： XXX 的銷售價格是根據(jù)當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。3、關(guān)于工程：動工時間為2013年3月份，交房時間預計為4、關(guān)于證件：5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。6、關(guān)于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進展而定，具體時間預計在 11 月份前，銷售中心會提前一周進行通知。7、關(guān)于退卡：若在正式認購時間未成交，我們將在在10 個工作日之內(nèi)全額退還所收款項， 客戶憑此認籌單、 收款收據(jù)身份證到公司指定地點辦理退款手續(xù)。vip認籌單開發(fā)商名稱：公司電話：公司地址：認籌方

10、姓名：性別：身份證號碼：通訊地址：聯(lián)系電話：本著平等、自愿的原則，雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議：1、年 月 日，認籌 住宅/商鋪，現(xiàn)已付認籌金壹仟元。2、所有參加認籌的客戶，均享有優(yōu)先購買權(quán)，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。3、每張vip卡限選一住宅/商鋪，即一張vip卡只能用于一個住宅/商 鋪的優(yōu)惠，同時該卡只限本人購買使用，不得轉(zhuǎn)讓和炒作。4、開發(fā)商將在認購前，提前以電話、短信息等形式告知持卡人，由 于持卡人之故錯過機會責任自負。5、認購當天，客戶憑收款收據(jù)、身份證原件、認籌單和 vip卡，排隊認購。6、如認籌方未能在開發(fā)商通知的時間內(nèi)前往銷售中心認購住宅 / 商鋪，其享

11、有的優(yōu)惠將取消。7、如認購方在開發(fā)商通知的時間內(nèi)認購具體住宅 / 商鋪，則該筆認籌金自動轉(zhuǎn)為購房款。8、 正式認購時間未成交者， 開發(fā)商在 10 個工作日之內(nèi)全額退還所收款項， 客戶憑此認籌單、 收款收據(jù)身份證到公司指定地點辦理退款手續(xù)。9、此認籌方式最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有10、本認籌單一式兩份，具有同等法律效力。認籌方： 開發(fā)商：2013年 月2013 年 月 日XXX房源意向書客戶姓名日期客戶存根聯(lián)身份證號碼VIP+#聯(lián)系地址聯(lián)系方式意向房源樓層戶型樓層戶型樓層戶型付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶 確認置業(yè)顧問確 認銷售經(jīng)理審核確認客戶姓名日期銷售中心登記聯(lián)身份證號碼VIP+#聯(lián)系地址聯(lián)

12、系方式意向房源樓層戶型樓層戶型樓層戶型付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶 確認置業(yè)顧問確 認銷售經(jīng)理審核確認方案三：中秋/ 國慶活動方案活動主題：xxx,月圓夢圓/金秋圓夢活動地點：中心商務區(qū)大型量販前活動時間：待定活動方式：由兼職派單員發(fā)放折扇，并引領(lǐng)意向客戶至銷售人員處，由銷售人員接待并解答問題。凡進入活動場地的人員可獲得抽獎機會。兼職派單員每帶一名客戶至銷售人員處，則可獲得5 元的提成獎勵，底薪為 30/ 天，共需 4 名。人員配置： 營銷策劃部全體人員及公司其他三名男員工 （由辦公室安排）場地設置： 2.5*2 米的背景墻 （印有科恩地產(chǎn)logo） ， 總臺 （一套桌椅） ，兩處接待區(qū)域（兩套藤椅） 。獎品設置：一等獎：購