銷售部管理規(guī)定_5079

1、.銷售部管理規(guī)定一、銷售部員工工作準(zhǔn)則根據(jù)我部員工的工作容及工作性質(zhì)，要求嚴(yán)格遵守以下準(zhǔn)則：1、忠誠(chéng)威洋集團(tuán)，樹威洋企業(yè)形象，創(chuàng)威洋產(chǎn)品名牌，最大限度地維護(hù)公司利益；2、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密；3、保持個(gè)人良好形象，注重職業(yè)道德；4、樹立質(zhì)量第一，客戶至上的觀念；5、實(shí)事，言行一致，團(tuán)結(jié)友好，真誠(chéng)合作；6、講究工作效率，增強(qiáng)市場(chǎng)危機(jī)感，敢于開拓，勇于競(jìng)爭(zhēng)；7、任何人不得向客戶索要或收取任何形式報(bào)酬或饋贈(zèng)；8、跟蹤客戶，善始善終，急客戶之所急，解客戶之所難。二、考勤制度1、勤業(yè)務(wù)員按公司作息時(shí)間上下班，公事外出需在總臺(tái)留言，說明外出工作容，外勤人員必須定期匯報(bào)工作；2、私事外出需經(jīng)主管同

2、意，指定工作代理人；3、每個(gè)星期都要寫周報(bào)表（即上一星期的工作總結(jié)和下星期工作計(jì)劃）；4、部門例會(huì)（辦公室貼例會(huì)通知）無特殊情況不得缺席，不能參加者需請(qǐng)假；5、以上事項(xiàng)若有違反視情節(jié)嚴(yán)重，分為提醒、警告、上報(bào)、罰款50元/次等處罰。三、銷售部關(guān)于對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)的規(guī)定為方便公司業(yè)務(wù)和客戶詢價(jià)，公司對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)制度。1、價(jià)格嚴(yán)格按公司制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；2、對(duì)達(dá)不到公司最低價(jià)格要求的項(xiàng)目，非經(jīng)批準(zhǔn)不得成交；3、對(duì)于重點(diǎn)工程的跟蹤、報(bào)價(jià)應(yīng)上報(bào)經(jīng)理處，以便協(xié)助攻關(guān)和避免重復(fù)word 專業(yè)資料.報(bào)價(jià)；4、報(bào)價(jià)人應(yīng)將自己填寫的報(bào)價(jià)單，經(jīng)另一有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員或經(jīng)理審核后，方可報(bào)出；5、對(duì)于已報(bào)過價(jià)和容易造成重復(fù)

3、報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，需將報(bào)價(jià)單傳閱于有關(guān)業(yè)務(wù)員避免重復(fù)報(bào)價(jià)，客戶重復(fù)詢價(jià)的，原則上應(yīng)由原報(bào)價(jià)人接待處理，有必要時(shí)可由總經(jīng)理重新報(bào)價(jià)。四、銷售部關(guān)于合同（加工單）簽訂的有關(guān)規(guī)定為進(jìn)一步明確簽約人的責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)合同管理體制，現(xiàn)將有關(guān)合同簽訂事項(xiàng)做如下規(guī)定：1、簽訂合同必須嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一報(bào)價(jià)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定；2、 業(yè)務(wù)人員簽訂合同，需經(jīng)另一業(yè)務(wù)人員對(duì)合同容及價(jià)格進(jìn)行審核再簽訂。外勤業(yè)務(wù)員在外簽訂的合同，需拿回業(yè)務(wù)主管或經(jīng)理審簽后才能生效。特殊情況未經(jīng)審核簽訂的合同，如出現(xiàn)問題，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，簽約人必須承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)責(zé)任；3、合同的書寫必須按合同規(guī)定的容認(rèn)真進(jìn)行，不得漏項(xiàng)，要求書面整潔、行文規(guī)、表

4、達(dá)準(zhǔn)確；4、對(duì)合同附件，如圖紙、料單、特殊要求的文字記載等，應(yīng)視同一樣重要，要編號(hào)并由雙方簽字蓋章生效；5、合同章由總經(jīng)理指定人員保管使用，按上述規(guī)定審核后的簽約方可蓋章，特殊情況可蓋章后簽約（限空白合同），但要由財(cái)務(wù)部嚴(yán)格掌握，帶出幾份交回幾份，包括作廢合同如數(shù)交回。6、 合同簽訂后，原件財(cái)務(wù)留存，復(fù)印件銷售部留存，上交秘書組統(tǒng)一存檔，并將合同輸入電腦，須做好簽約記錄。五、銷售部其它有關(guān)規(guī)定（一）石材加工單1、統(tǒng)一到財(cái)務(wù)領(lǐng)取，并登記簽名。加工單應(yīng)于領(lǐng)出三天交回財(cái)務(wù)部，領(lǐng)單未用交回總臺(tái)，并辦理注銷手續(xù)。2、石材加工單：石材加工單共四聯(lián)。第一聯(lián)（白色）生產(chǎn)通知單；第二聯(lián)（紅色）發(fā)貨單；第三聯(lián)（黃

5、色）財(cái)務(wù)存根；第四聯(lián)（綠色）客戶聯(lián)。word 專業(yè)資料.（二）合同（訂單）貨款財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)定1、預(yù)付款：按合同總價(jià)款收取 30% 以上；2、外地訂單提貨前付清全部款項(xiàng)，經(jīng)總經(jīng)理同意，工程貨款在簽訂合同時(shí)，可以允許 5% 金額留在工程驗(yàn)收付清； 凡用電匯、信匯、支票、匯票、轉(zhuǎn)帳或其它辦法托收的款項(xiàng)，一律要款項(xiàng)到賬后才能發(fā)貨。3、上海工程若需分期付款的，需請(qǐng)示總經(jīng)理，商定付款比例。六、關(guān)于銷售荒料邊角廢料的計(jì)價(jià)規(guī)定1、每塊數(shù)量 0.4M 3的，按報(bào)價(jià)表單價(jià)的60% 計(jì)價(jià)；2、每塊數(shù)量 0.3M 3的，按報(bào)價(jià)表單價(jià)的50% 計(jì)價(jià)；3、每塊數(shù)量 0.2M 3的，按報(bào)價(jià)表單價(jià)的40% 計(jì)價(jià)；4、每塊數(shù)量

6、0.1M 3的，按報(bào)價(jià)表單價(jià)的30% 計(jì)價(jià)；5、每塊數(shù)量 0.4M 3 的小荒料，視情況而定。七、關(guān)于提成比例的規(guī)定采用統(tǒng)一按出貨銷售總額提成的形式：1、勤部：荒料、大板 5 ；工程板 8；異型 12；其它根據(jù)利潤(rùn)率按異型或工程板結(jié)算；跟單按接單人提成的30% 在接單人的提成中扣除。2、外勤部：荒料、大板 8；工程板 15；異型 30 ；其它根據(jù)利潤(rùn)率按異型或工程板結(jié)算。3、勤工程需要外勤經(jīng)辦的，經(jīng)總經(jīng)理同意，經(jīng)辦外勤在此工程中的待遇按勤處理。八、關(guān)于執(zhí)行底薪制度的規(guī)定1、勤部：采用固定底薪加浮動(dòng)薪資加業(yè)績(jī)提成辦法；2、外勤部：采用業(yè)績(jī)提成。九、關(guān)于底價(jià)操作規(guī)定1、公司每月提供一次銷售底價(jià)或按

7、每個(gè)工程產(chǎn)品預(yù)算的底價(jià)給銷售部，此底價(jià)須具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。新底價(jià)未制定前，按原底價(jià)結(jié)算。2、對(duì)于難以確定的底價(jià)或特別客戶，其底價(jià)與公司協(xié)商確定。十、關(guān)于違規(guī)及訂單事故處罰條例1、因業(yè)務(wù)責(zé)任造成的損失， 在該單業(yè)務(wù)員的提成中按損失額的 20% 扣除；word 專業(yè)資料.2、發(fā)生飛單或業(yè)務(wù)員串通客戶以低價(jià)成交而索取回作弊者，一律開除并沒收該業(yè)務(wù)員在公司未結(jié)算的全部提成（包括未領(lǐng)部份業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)） ，嚴(yán)重者，提交法庭追究其法律責(zé)任。十一、其它規(guī)定1 、假若訂單貨款因某種原因不能收完，造成壞帳，而已收貨款已達(dá)到公司底價(jià)，可按本方案計(jì)算提成，按公司實(shí)際收貨款計(jì)算；2 、大工程因時(shí)間長(zhǎng)才能完成， 可按

8、每月所收貨款， 扣去合同規(guī)定定金部分，可在總經(jīng)理同意的情況下預(yù)先計(jì)取提成；3 、由公司接單而需外勤人員在出面洽談操作的訂單，經(jīng)總經(jīng)理同意，提成和費(fèi)用按勤部方案執(zhí)行；4 、為避免各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作重疊，引起誤解，各業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)目開始工作之前，可向銷售經(jīng)理登記務(wù)案，以先入為主；5 、客戶跟單號(hào)由電腦統(tǒng)一存檔，以便查閱；6 、凡公司出資參加的各種展銷會(huì)或促銷活動(dòng)所收集的一切客戶資料及參考資料上交銷售經(jīng)理統(tǒng)一電腦存檔管理。威洋集團(tuán)上海威洋石材有限公司銷售部異型石材報(bào)價(jià)一、空心柱弧板（接口2CM 厚）：元 /M 21、200 8002 拼：荒料單價(jià) /4.5 5.5+500 （石） 650 （花崗石）3 拼

9、：荒料單價(jià) /12 14+350 （石） 450 （花崗石）4 拼：荒料單價(jià) /13 15+350 （石） 450 （花崗石）2、800 12002 拼：荒料單價(jià) /3.34.5+500 （石） 650 （花崗石）3 拼：荒料單價(jià) /10 12+350 （石） 450 （花崗石）word 專業(yè)資料.4 拼：荒料單價(jià) /11 13+350 （石） 450 （花崗石）3、1200 18003 拼：荒料單價(jià) /8 10+350 （石） 450 （花崗石）4 拼：荒料單價(jià) /9 11+350 （石） 450 （花崗石）6 拼：荒料單價(jià) /12 14+350 （石） 450 （花崗石）注：接口厚每增加1

10、CM 加材料費(fèi) 200 元，尺寸復(fù)雜和批量大的可詢問開料主管或請(qǐng)示總經(jīng)理和廠長(zhǎng)。二、空心柱柱頭、柱腳：（元 / 套）2 拼： （接口厚 +150 200 ）×荒料單價(jià)×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑×3.14 ×高3 拼： 接口厚×1.6 1.8 ×荒料單價(jià)×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑×3.14 ×高4 拼： 接口厚×1.5 1.6 ×荒料單價(jià)×1.25+500 （石） 650 （花崗石） ×直徑&

11、#215;3.14 ×高注：尺寸復(fù)雜和批量大的可詢問開料主管或請(qǐng)示總經(jīng)理和廠長(zhǎng)。三、 空心柱來料加工：石 260 元/M 2 ，花崗石 420 元/M 2四、實(shí)心柱：（元 / 套）直徑×直徑×高×荒料單價(jià)×1.3 ×直徑×3.14 ×高×500 （石） 600 （花崗石）本報(bào)價(jià)不含表面開槽等加工。五、石線（元 /M ）1、直位：寬×厚×荒料單價(jià)×1.3+ 造型面寬×500 （石） 600 （花崗石）2、彎位：（寬 + 拱高）×荒料單價(jià)×1.3+

12、造型面寬× 800（石）900（花崗石）六、雕刻（元 /M 2）每平方材料費(fèi) +1500 （石） 1800 （花崗石）word 專業(yè)資料.其它異型報(bào)價(jià)另附報(bào)價(jià)表或詢問經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員。以上為常規(guī)報(bào)價(jià)，材料按約數(shù)計(jì)算，回答客戶詢價(jià)時(shí)不能低過此價(jià)，重要訂單需請(qǐng)示經(jīng)理、廠長(zhǎng)或直接上報(bào)總經(jīng)理。附：一、空心柱原材料計(jì)價(jià)說明：1、六拼大半徑弧板：荒料單價(jià)/142、四拼（1400 以下）：荒料單價(jià) /133、三拼（1100 以下）：荒料單價(jià) /114、二拼（700 以下）：荒料單價(jià) /5二、荒料邊角料：1、體積0.4M 3 ，按 60%2、體積0.3M 3 ，按 50%3、體積0.2M 3 ，按

13、 40%4、體積0.1M 3 ，按 30%三、工程報(bào)價(jià)在此基礎(chǔ)增加30%上海威洋石材有限公司銷售部板材加工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、紅外線橋切機(jī)切花崗石大板加工規(guī)格板加工費(fèi)25 元/M 2，每增加 1CM厚度則加工費(fèi)增加5 元/M 2 。2、石大板加工規(guī)格板加工費(fèi)20 元/M 2，每增加 1CM 厚度則加工費(fèi)增加5元/M 2。3、2CM厚板材加工帶造型類邊如：棋子邊、四分之一圓、直角邊、小斜word 專業(yè)資料.角拋光邊、大斜角邊等，加工費(fèi)為12 18 元/M ，加厚 2CM 板材加30% 。4、2CM 厚板材加工帶造型類邊如：法國(guó)邊、開槽邊等加工費(fèi)3550 元/M ，加厚 2CM 板材加 30% 。5、火燒

14、面、荔枝面以每平方 30 元。6、拉鋸開介石大板 2CM 加工費(fèi) 300元/ 噸，特種厚度協(xié)商，打磨拋光 20元/M 2 ，板底加網(wǎng) 20 元/M 2，板面過膠 12 元/M 2 。圓盤鋸開介荒料石50 元/M 2 ，花崗石 70 元/M 2 。一、水刀切割收費(fèi)明細(xì)表材料厚度（毫米）單價(jià)備注石10121515202025253033花崗石10151520202525303040word 專業(yè)資料.微晶石20422555二、其它水刀切割收費(fèi)明細(xì)表切割項(xiàng)目大小：長(zhǎng)×寬單價(jià)（元 / 個(gè)）備注中英文字體任一邊80mm38任一邊78150mm任一邊150230mm任一邊150標(biāo)志性圖案、商標(biāo)1

15、00mm三、拼花制作收費(fèi)明細(xì)表工序單價(jià)粘接、磨光110 元/M磨邊、試拼40元/M磨邊石1元/M花崗石1.5 元/M開料（橋切）石15元/M花崗石20元/M備注2222word 專業(yè)資料.包裝12 元/M 2不包裝免收上海威洋石材有限公司銷售部異型底價(jià)表為穩(wěn)定異型產(chǎn)品銷售價(jià)格，減小各業(yè)務(wù)員銷售訂價(jià)的差距，特制定以下異型底價(jià)名 稱材 料 加工方式材料費(fèi)（元 / 每平、米） 加工費(fèi)來料加工（元 /M 2）費(fèi)（元 /M 2）圓柱弧 石4 拼 800以下：荒料價(jià)320250板/16 800以上：荒料價(jià)/13-153 拼 800以下：荒料價(jià)320250/13 800以上：荒料價(jià)/10-122 拼800以

16、下：荒料價(jià) /5450400 800以上：荒料價(jià)/3-4圓柱弧 花崗石4 拼 800以下：荒料價(jià)450380板/16 800以上：荒料價(jià)word 專業(yè)資料./13-153 拼 800以下：荒料價(jià)450380/13 800以上：荒料價(jià)/10-122 拼800以下：荒料價(jià) /5550500 800以上：荒料價(jià)/3-4石線石直位（ 寬 +1cm ） ×（ 厚600600+1cm ）×荒料價(jià)×1.25彎位寬×厚×荒料價(jià)×2800800石線花崗石直位（ 寬 +1cm ） ×（ 厚800800+1cm ）×荒料價(jià)×1.25彎位寬×厚×荒料價(jià)×210001000羅馬柱石光身直徑×直徑×荒料價(jià)500500×1.3開槽、柱直徑×直徑×荒料價(jià)600600頭×1.