銷售人員個人季度總結(jié)匯報

1、銷售人員個人季度總結(jié)匯報時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來* 醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西， 一個人要改變自己原有的觀念， 必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。 雖然銷售是大同小義的事。但是， 不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣， 消費群體也不同。 不同的公司銷售模式也有差別。 必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實崗位職責。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、積極廣泛

2、收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、 存在問題及應對方案， 以求共同提高。 在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。三、明確任務目標

3、，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、 份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接受任務時， 一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個客戶在 * 作。 3 月份拿三件貨 ;8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、 貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。 但是市場潛力巨大， 從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。 云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在 * 作，就 3 月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 * ，

4、硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 * 作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14 件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。 硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。 從兩地的經(jīng)濟上、 市場規(guī)范情況來看， 云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。 (就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品 )硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。 (臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長 )。面臨的局勢也相當嚴峻的。五、 xx 年區(qū)域工作設想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常

5、保持聯(lián)系，做好客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如 QQ、新浪 UC、EmaiL)3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求：1、每周要增加2 個以上的新客戶，還要有3 到 6 個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成