銀行vip客戶聯(lián)誼會策劃方案

1、銀行 vip 客戶聯(lián)誼會策劃方案VIP 客戶分析：1：按照 XX銀行的 vip 客戶標準。存款在20 萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)有的vip 客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip 客戶中分析得出更準確的資料）2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理。市場分析：對 vip 客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為， vip客戶的個人理財服務從2004 年開

2、始已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對vip 用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip 客戶區(qū)別不是很大?？蛻魰彦X存在對他們來說更有意義的銀行。 所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。 針對這一點， 個人理財是一個比較直接的介入方式。那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機會。 1 其實， vip 客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip 客戶是另外一些vip 客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。銀行分析：VIP 客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip 客戶的優(yōu)惠措

3、施已經(jīng)不能滿足他們的要求， 或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。 針對 vip 客戶這一塊， 各個銀行的措施或政策都基本相同。 （網(wǎng)上資料查得） 如果 XX銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固 vip 客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點， 對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的 vip 客戶市場， 另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。綜上所述：建議XX銀行開展 VIP 客戶聯(lián)誼會。具體 cao 作如下：活動初期：分析銀行 vip 客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。 （具體如何分類待定）例如： IT 類，金融類，貿(mào)易類 等分類目的在

4、于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了 2 然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認識。 從而可以有選擇的、準確的去結(jié)交、 認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于 vip 客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。初期通過報紙廣告來宣傳、炒作VIP 客戶聯(lián)誼會。第一則廣告：可以采用一些煽動性很強的廣告語：例如：身價20 萬的朋友，你認識幾個？XX銀行 VIP 客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20 萬的朋友廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進而激發(fā)潛在的vip 客戶成為XX銀行的真正 vip 客戶。為XX銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。這是第

5、一則廣告， 作用主要是為活動造勢和爭取新的vip 客戶。第二則廣告：依然采用比較感性的語言：例如：你身邊有很多身價20 萬的朋友，你知道嗎？XX銀行 VIP 客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20 萬的朋友這一則廣告繼續(xù)為活動造勢，深化活動主題， 與第一則廣告屬于遞近關系。 3 第二則廣告作用在于繼續(xù)為活動造勢，使人們在短時間內(nèi)對XX銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩(wěn)定XX現(xiàn)有 vip客戶的目的。（與會人員確定方式待定）會前，印制與會所有人員通訊簿， 把與會人員的聯(lián)系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發(fā)放。會議期間：場所布置：整個環(huán)境應呈現(xiàn)一種輕松， 優(yōu)雅的氛圍。 讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。先前劃分好的類別（ IT 、金融等），在會議現(xiàn)場劃分區(qū)域，作好區(qū)域標志。會議開始前，發(fā)放與會人員通訊簿。具體會議內(nèi)容待定活動后期：投放報紙廣告。主題是對 XX銀行 VIP 客戶聯(lián)誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風格保持一致，前后呼應。這則廣告實際目的是借聯(lián)誼會成果的宣傳、建立 XX 銀行的良好形象，進而爭取新客戶、鞏固老客戶。例如：身價20 萬的朋友，我有很多！配合報紙軟文介紹聯(lián)誼會成果，或者撰寫與