中小型國(guó)有服裝紡織生產(chǎn)型企業(yè)的品牌困惑

1、 中小型國(guó)有服裝紡織生產(chǎn)型企業(yè)的品牌之惑一、概述：紡織服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高的產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)在國(guó)際上最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。盡管中國(guó)紡織服裝業(yè)的迅猛發(fā)展令世人矚目，但與紡織服裝大國(guó)的地位相比，我國(guó)服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀卻令人堪憂，不僅在世界服裝品牌之林中難覓中國(guó)服裝品牌的蹤跡，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)服裝品牌也同樣面臨著種種壓力。長(zhǎng)期以來(lái)，由于沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，即使擁有世界一流的設(shè)備和工藝，也只能成為別人的加工廠，替人作嫁衣裳，其結(jié)果是長(zhǎng)期耗用大量資源和廉價(jià)勞動(dòng)力換取微薄的加工費(fèi)。自主品牌的缺失已成為我國(guó)服裝行業(yè)大而不強(qiáng)的主要癥結(jié)，成為制約我國(guó)服裝行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵因素。要提高我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力以

2、及在國(guó)際產(chǎn)業(yè)體系中的地位，實(shí)現(xiàn)紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)的邁進(jìn)，就必須加強(qiáng)來(lái)源于：房地產(chǎn)E網(wǎng)-服裝自主品牌建設(shè)。二、服裝紡織行業(yè)的品牌現(xiàn)狀1、服裝紡織行業(yè)品牌的情況服裝紡織產(chǎn)業(yè)屬于品牌驅(qū)動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，國(guó)際上服裝紡織強(qiáng)國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷充分表明，服裝產(chǎn)業(yè)上下游鏈條上的不同資源配置都是以品牌為中心而展開的。品牌在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了核心作用，成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)者、整合者及推動(dòng)者。從國(guó)際紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡可以看到，紡織產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展一般都經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模低端加工制造到出口加工帶動(dòng)型，再發(fā)展到原創(chuàng)設(shè)計(jì)開發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)等幾個(gè)階段。從國(guó)內(nèi)服裝紡織行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)正處在品牌經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)多年的倍訊易 加工制造

3、和貼牌生產(chǎn)多數(shù)企業(yè)具備了品牌經(jīng)營(yíng)的條件和趨勢(shì)。我國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)具有了強(qiáng)烈的創(chuàng)品牌意識(shí)，但我國(guó)服裝自主品牌建設(shè)的道路還很艱難，還面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)目前已被一批國(guó)際頂級(jí)品牌在一定程度控制著，90%的國(guó)際頂級(jí)服裝品牌都已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在中端市場(chǎng)也有ZARA、H&M以及一批國(guó)際二、三線時(shí)尚品牌陸續(xù)進(jìn)駐中國(guó)，一批在價(jià)格上與其相近，但在設(shè)計(jì)、快速反應(yīng)、品牌運(yùn)營(yíng)等各方面尚無(wú)法與之抗衡的國(guó)內(nèi)服裝品牌正在受到強(qiáng)烈的沖擊；對(duì)于國(guó)內(nèi)大量服裝品牌而言，目前只能在二、三線市場(chǎng)以及縣級(jí)市不斷拓展市場(chǎng)份額，即使在這樣的情況下，也還面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問(wèn)題；加之國(guó)外產(chǎn)業(yè)資本越來(lái)越多地以合資形式進(jìn)入我國(guó)市

4、場(chǎng)，使得國(guó)際服裝品牌的本土化競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)在某種程度上已經(jīng)危及到了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展甚至安全。高端和奢侈品領(lǐng)域主要是國(guó)際大品牌所占領(lǐng)；中高端領(lǐng)域是國(guó)際大品牌所延伸的二級(jí)品牌和一些香港、臺(tái)灣和韓國(guó)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位；國(guó)內(nèi)品牌主要處在中低端領(lǐng)域。近幾年隨著民營(yíng)企業(yè)的壯大以及國(guó)有企業(yè)改革深化，出現(xiàn)了一批新品牌在向中高端市場(chǎng)發(fā)起攻擊，尤其在男裝市場(chǎng)出現(xiàn)一批比較有潛力沖擊中高端市場(chǎng)的品牌（雅戈?duì)?、七匹狼等等）。近年?lái)興起的一些商業(yè)品牌、大賣場(chǎng)品牌以及一些網(wǎng)絡(luò)品牌憑借自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和創(chuàng)新的銷售模式也取得不錯(cuò)的成績(jī)（PPG、ITAT）。2、中小型國(guó)有服裝紡織類生產(chǎn)企業(yè)的品牌情況國(guó)際上大多數(shù)著名品牌主要是設(shè)計(jì)

5、師品牌或者在此基礎(chǔ)上衍生出的二線品牌。這些設(shè)計(jì)師開始就非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)對(duì)象，他們的設(shè)計(jì)往往能影響當(dāng)時(shí)的社會(huì)時(shí)尚，成為大眾追逐的寵兒。中小型國(guó)有服裝紡織企業(yè)擁有的品牌主要是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，主要是從當(dāng)時(shí)的注冊(cè)商標(biāo)發(fā)展出來(lái)的，這是以前在滿足國(guó)民生活需要的大生產(chǎn)中所產(chǎn)生，其產(chǎn)品主要是面向社會(huì)大眾的大陸產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位、質(zhì)量、款式和服務(wù)都無(wú)法和國(guó)外的品牌比擬，所以，目前這些中小型企業(yè)主要是給這些大品牌外加工來(lái)維持生存，自有品牌的銷量很少，但是經(jīng)過(guò)體制改革后初級(jí)階段資本積累，目前具有很強(qiáng)發(fā)展品牌的欲望。三、中小型國(guó)有服裝企業(yè)建設(shè)和發(fā)展品牌所存在的問(wèn)題中小型生產(chǎn)企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌

6、競(jìng)爭(zhēng)的階段，行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展決定要發(fā)展自主品牌，擁有市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者接受的自主品牌是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是，企業(yè)目前所具有的品牌（幾十年延續(xù)過(guò)來(lái)的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌）沒有辦法承受如此的重任，重新打造新品牌企業(yè)又沒有這個(gè)實(shí)力（資金、人才、管理以及信息處理等資源的缺乏），這樣企業(yè)處于兩難的境地。為什么造成這樣的結(jié)果，是什么制約企業(yè)的品牌再造之路？有以下幾個(gè)方面可以供我們思考：1、 思想保守缺乏創(chuàng)新，對(duì)品牌的作用和價(jià)值缺乏系統(tǒng)深刻的認(rèn)識(shí)：中小型企業(yè)一直延續(xù)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的管理風(fēng)格和管理模式，在企業(yè)的改革和行業(yè)重組的過(guò)程中只是在制度上給予了改進(jìn)和發(fā)展，但是在思想和體制上沒有大的變動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)管理上還是只對(duì)生

7、產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)值作為主要的考核依據(jù)，品牌、技術(shù)研發(fā)、人才等方面的因素考慮的很少。尤其在品牌建設(shè)當(dāng)中，思想保守缺乏創(chuàng)新還是在延續(xù)傳統(tǒng)品牌運(yùn)作模式來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌（主要關(guān)注產(chǎn)量、降低成本、擴(kuò)大銷售渠道），而目前市場(chǎng)上那些國(guó)外品牌以及一些國(guó)內(nèi)新興品牌的運(yùn)作模式層出不窮，短時(shí)間內(nèi)取得不錯(cuò)的知名度、信譽(yù)度以及市場(chǎng)占有率，如：PPG、ITAT等。生產(chǎn)型的企業(yè)往往只是追求銷售額，對(duì)市場(chǎng)知名度，美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率等環(huán)節(jié)并沒有投入太多的考慮，這就導(dǎo)致只重視產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)為了銷售而銷售，忽視了決定銷售和其他環(huán)節(jié)（如：品牌認(rèn)知度、內(nèi)涵塑造以及品牌特征的傳播，品牌文化推廣，服務(wù)質(zhì)量等）；同時(shí)，由于產(chǎn)品品牌來(lái)自于大生產(chǎn)時(shí)期，給消

8、費(fèi)者一個(gè)普通產(chǎn)品的觀念，認(rèn)為該品牌屬于大陸產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次不高，服務(wù)不到位。中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)停留在品牌只是企業(yè)的面子和榮譽(yù)，潛意識(shí)的認(rèn)為品牌就是企業(yè)一件華麗和實(shí)用的外衣，最大的作用是裝飾企業(yè)。近幾年企業(yè)漸漸的認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到品牌是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵、認(rèn)識(shí)到品牌可以提取高額的附加值等等；這些認(rèn)識(shí)和覺悟還沒有深入到品牌的核心作用和價(jià)值，真正的品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)的資產(chǎn)重要組成部分，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)生存、發(fā)展和騰飛的立足點(diǎn)，是產(chǎn)品的質(zhì)量保證。2、 企業(yè)缺乏中長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、政策和決策缺乏連續(xù)性和延續(xù)性以及缺乏必要的執(zhí)行力：品牌建設(shè)和培育需要一定的發(fā)

9、展階段和持續(xù)時(shí)間，要在市場(chǎng)上或者行業(yè)樹立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，取決與很多的內(nèi)外部的因素，企業(yè)要將這些因素合理有效的利用，使其作用最大化，要做到這些就需要一個(gè)完整的中長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和階段性執(zhí)行計(jì)劃。中小型生產(chǎn)企業(yè)由于企業(yè)缺乏流動(dòng)資金、生產(chǎn)規(guī)模小、企業(yè)有效資源不能合理配置以及生存需要等自身特點(diǎn)決定無(wú)法制定出可執(zhí)行的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，內(nèi)外部不確定因素又使得政策和決策缺乏連續(xù)性和延續(xù)性。企業(yè)管理者意識(shí)到品牌的重要性聘請(qǐng)知名的策劃公司制定出適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以為這樣就可以做好品牌。但是，管理者沒有考慮到由于企業(yè)在品牌管理方面人才的匱乏和對(duì)市場(chǎng)信息的處理缺乏系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和分析，在具體的實(shí)際操作過(guò)程中缺乏

10、合理有效的執(zhí)行力，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的效果要打一個(gè)很大的折扣；現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展速度很快，對(duì)已經(jīng)制定好的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃需要根據(jù)不同的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境需要在該戰(zhàn)略的核心為基礎(chǔ)上進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和補(bǔ)充。這些說(shuō)明中小型企業(yè)在聘請(qǐng)策劃公司來(lái)提高自身的策劃力的同時(shí)忽略了對(duì)執(zhí)行力的加強(qiáng)，造成對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行不利，導(dǎo)致政策和決策缺乏連續(xù)性和延續(xù)性。3、 企業(yè)不設(shè)立專門的品牌管理負(fù)責(zé)人和職能管理部門，缺乏對(duì)品牌在全局方面統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和管理：中小生產(chǎn)企業(yè)其管理模式還是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)管理模式，主要的部門設(shè)置側(cè)重為生產(chǎn)服務(wù)，將品牌的職能放在設(shè)計(jì)部門或者是銷售部門，隨著近幾年政府對(duì)于企業(yè)技術(shù)中心的大力支持，很多企業(yè)將品牌放在技

11、術(shù)中心管理。這樣品牌管理一直屬于企業(yè)管理的從屬地位，品牌的管理只能在縱向執(zhí)行，無(wú)法從橫向去系統(tǒng)全面的考慮，導(dǎo)致品牌重要性始終是處在企業(yè)的經(jīng)理會(huì)或者董事會(huì)上，企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展始終處于一種半停頓的狀態(tài)。參加政府和一些行業(yè)組織的相關(guān)評(píng)選活動(dòng)時(shí)，出現(xiàn)虛假材料申報(bào)現(xiàn)象，企業(yè)品牌連續(xù)獲得國(guó)家認(rèn)定和評(píng)選，但是實(shí)際上品牌形象和銷售越來(lái)越差。同時(shí)，專業(yè)的職能部門的缺失，使的企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的改變情況，行業(yè)信息、前沿流行趨勢(shì)以及市場(chǎng)反饋的信息的收集和分析等工作沒有落實(shí)和具體去做，無(wú)法為領(lǐng)導(dǎo)層、技術(shù)部門以及銷售部門提供決策依據(jù)。出現(xiàn)產(chǎn)品種類、推廣活動(dòng)以及銷售的方式和手段與市場(chǎng)脫節(jié)，產(chǎn)品銷售不出，品牌知名度下降，品牌

12、形象不佳等現(xiàn)象。4、 品牌管理的定位不準(zhǔn)確，企業(yè)核心文化和品牌內(nèi)涵認(rèn)識(shí)混淆，界限不清楚：品牌管理分兩個(gè)層面，即戰(zhàn)略管理層面和執(zhí)行層面的管理兩個(gè)方面。戰(zhàn)略層面的管理主要是決定品牌的宏觀方面的問(wèn)題：制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，確定品牌發(fā)展的方向、文化內(nèi)涵、社會(huì)定位以及階段性的任務(wù)和目標(biāo)，這個(gè)層面主要是有企業(yè)的董事會(huì)或經(jīng)理層負(fù)責(zé)；執(zhí)行層面主要關(guān)注的具體操作方面的問(wèn)題：為戰(zhàn)略管理層面管理者提供決策依據(jù)和可參考的信息和建議，制定品牌營(yíng)銷組合策略，銷售渠道和終端的管理，品牌推廣的方式和內(nèi)容等，危機(jī)處理以及信息的收集和分析，這些主要是有品牌專業(yè)職能部門負(fù)責(zé)。中小型國(guó)有服裝企業(yè)在品牌的管理定位出現(xiàn)偏差將兩者混淆，沒有明

13、確相應(yīng)的責(zé)任和目標(biāo)，導(dǎo)致品牌管理混亂無(wú)序的現(xiàn)象，執(zhí)行效果明顯低下和偏差。企業(yè)核心文化和品牌內(nèi)涵混淆，企業(yè)文化是企業(yè)靈魂和精神，是企業(yè)維持和發(fā)展的精神動(dòng)力，是企業(yè)成功的向心力，一個(gè)成功的企業(yè)肯定具有優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)文化另一個(gè)角度也反映出企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任和主流價(jià)值觀反映，是一個(gè)企業(yè)和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的精神體現(xiàn)，是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的承諾；品牌內(nèi)涵主要是企業(yè)提供產(chǎn)品的主張和精神形象以及象征意義等，品牌內(nèi)涵可以和企業(yè)文化相吻合，但只能是企業(yè)文化的一部分，是企業(yè)文化的提升和發(fā)揚(yáng)，企業(yè)文化是品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)和支柱。企業(yè)只有搞清楚兩者之間的區(qū)別，就會(huì)發(fā)現(xiàn)如何處理傳統(tǒng)延續(xù)下來(lái)的企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌無(wú)法承載現(xiàn)代社會(huì)先

14、進(jìn)理念和時(shí)尚的問(wèn)題，將延續(xù)下來(lái)的厚重的企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵發(fā)揚(yáng)出來(lái)，擴(kuò)大影響力。5、 依賴政府政策支持和政府品牌培育體系，但對(duì)該類體系的認(rèn)識(shí)不足。中小型企業(yè)由于國(guó)有的成分，使得對(duì)政府的一些政策很重視，同時(shí)也是這些政策的受益者，但是這些政策很多是宏觀層面的引導(dǎo)，往往注重的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或者產(chǎn)業(yè)升級(jí)。近年由于人民幣升值、服裝出口的技術(shù)壁壘和利潤(rùn)空間下降，認(rèn)識(shí)到品牌重要性和溢價(jià)能力，加大了創(chuàng)建品牌和現(xiàn)有品牌的支持。中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等是由政府主導(dǎo)的品牌評(píng)定和培育體系，起到很好的效果，社會(huì)認(rèn)知逐漸提高。我們中小企業(yè)相當(dāng)很重視，作為一項(xiàng)重點(diǎn)的工作積極參與，但是忽視了它只是一個(gè)導(dǎo)向和支持的目的。這些評(píng)定體系

15、的實(shí)質(zhì)是培育企業(yè)依靠產(chǎn)品、依靠市場(chǎng)、依靠營(yíng)銷等市場(chǎng)體系培育品牌，這些恰恰是我們中小企業(yè)由于企業(yè)的各方面的原因而忽視的部分。四、中小型國(guó)有服裝生產(chǎn)型企業(yè)如何發(fā)展品牌目前依照中小服裝生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和所處的市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)自身的特點(diǎn)，我認(rèn)為中小型國(guó)有服裝生產(chǎn)型企業(yè)要發(fā)展品牌不能著急，從基礎(chǔ)做起一不一個(gè)腳印，把握住品牌的培育和建設(shè)是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)這個(gè)要點(diǎn)，要在企業(yè)在資金、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、人才架構(gòu)、信息化程度、營(yíng)銷以及渠道和終端的掌控能力等方面不斷的有計(jì)劃的儲(chǔ)備實(shí)力。所以中小型國(guó)有服裝生產(chǎn)型企業(yè)可以從一下幾個(gè)方面入手：1、 先從做品牌需要的基本條件入手：紡織和服裝品牌的最初形式就是產(chǎn)品或者服務(wù)

16、的商標(biāo)，用來(lái)區(qū)別與其他相同類型的商品，后來(lái)慢慢的演變成一個(gè)符號(hào)、質(zhì)量的保證、某種精神的象征和載體、當(dāng)前的流行趨勢(shì)的代表等的集合。但是，品牌最基本的東西就是你所要提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，因此做品牌就需要品牌有如下基本條件。1）、具有一個(gè)好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是品牌必須具有的最基本的特征和保證，也是品牌附加其他特性所需要的基礎(chǔ)，也是消費(fèi)者最先直觀的接觸的東西。作為紡織和服裝品牌中好產(chǎn)品的定義為質(zhì)量保證、款式新穎時(shí)尚、代表或者符合最新的流行趨勢(shì)、材質(zhì)舒適觸摸感好等。2）、有符合產(chǎn)品特性或者最能代表產(chǎn)品的內(nèi)涵。產(chǎn)品需要對(duì)外推廣，需要吸引消費(fèi)者的注意力，需要在不同的產(chǎn)品階段采用不同的策略等等。產(chǎn)品象征什么、主張

17、什么、有那些外在和內(nèi)在的特征這些都來(lái)源與符合產(chǎn)品特性或者最能代表產(chǎn)品內(nèi)涵，也就是產(chǎn)品的靈魂。同時(shí)，這個(gè)內(nèi)涵要持續(xù)的貫穿在企業(yè)的發(fā)展和品牌推廣過(guò)程中，要做到有一定規(guī)律的延續(xù)或者保持。這方面國(guó)外的一些品牌做的非常好，比如：Levi's、一直延續(xù)美國(guó)西部的拓荒力量和精神以及牛仔那種叛逆和自由。3）、一個(gè)好的專業(yè)的認(rèn)同品牌理念的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。不管企業(yè)制定出幾乎完美的品牌戰(zhàn)略，但最終是要落實(shí)到具體的執(zhí)行的，企業(yè)在品牌管理方面需要有一支專業(yè)的認(rèn)同品牌理念的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這是做品牌的基本條件。我們中小型企業(yè)目前最缺的就是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)重視不夠，導(dǎo)致在人員培養(yǎng)和安排上不能滿足品牌日益發(fā)展的需要，各單位

18、要加大這方面的投入內(nèi)部培養(yǎng)或者是吸收專業(yè)的人員來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的品牌。2、建立和完善品牌運(yùn)營(yíng)體系，區(qū)分營(yíng)銷和銷售側(cè)重點(diǎn)，加大品牌營(yíng)銷的力度，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的質(zhì)量：生產(chǎn)型企業(yè)需要建立完善的品牌運(yùn)營(yíng)體系，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣階段性計(jì)劃以及完善品牌各項(xiàng)元素和定位，成立專門的品牌管理部門負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)的日常工作，有條件可以成立企業(yè)品牌管理委員會(huì)或者企業(yè)首席品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，全面協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)品牌的推廣和提升。明確品牌的職能部門，清晰定位品牌，從根本上區(qū)分市場(chǎng)和銷售的區(qū)別，加大品牌營(yíng)銷的力度，減少銷售部門的工作量加重了工作任務(wù)，提升了品牌在企業(yè)中的地位和重要性。 中小企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要營(yíng)銷而不僅僅是銷售，提升服

19、務(wù)質(zhì)量。在銷售渠道和終端的建設(shè)當(dāng)中注重質(zhì)量不要求數(shù)量，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一執(zhí)行以及統(tǒng)一店面的形象識(shí)別。根據(jù)自己品牌的定位和銷售群體確定自己的推廣策略和銷售模式，加大多市場(chǎng)信息的收集和處理，不要盲目的擴(kuò)大銷售規(guī)模。品牌推廣不要急于求成，在知名度的培育中要注重品牌美譽(yù)度的培育，同時(shí)要關(guān)注品牌認(rèn)同度的積累，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，要把握好幾者之間的關(guān)系。 細(xì)節(jié)決定成敗，中小企業(yè)尤其要重視細(xì)節(jié)，改變以往重生產(chǎn)輕產(chǎn)品營(yíng)銷的傳統(tǒng)，使我們?cè)谝恍┘?xì)節(jié)上不能很好的處理和把握。服裝紡織產(chǎn)業(yè)劃分在制造業(yè)，但是隨著社會(huì)分工的細(xì)化也可以將其劃分到服務(wù)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下要提高銷售質(zhì)量（如：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷售服務(wù)以及售

20、后服務(wù)是我們的弱項(xiàng)），同時(shí)銷售質(zhì)量也決定你的品牌處于一個(gè)什么樣的檔次，打造強(qiáng)勢(shì)品牌就需要你有一個(gè)好的銷售質(zhì)量，讓消費(fèi)者滿意而歸，才能培養(yǎng)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。3、 建立品牌發(fā)展基金，建立完善的管理制度，為品牌提升在資金上給予保障：中小生產(chǎn)型企業(yè)在培育和發(fā)展品牌的過(guò)程中，資金是最大的制約條件之一，企業(yè)銷售利潤(rùn)很低，維持和擴(kuò)大生產(chǎn)已經(jīng)將企業(yè)的大部分流動(dòng)資產(chǎn)占用，企業(yè)缺乏品牌運(yùn)營(yíng)資金，品牌傳播和銷售模式都需要大量的資金。企業(yè)可以設(shè)立一個(gè)品牌發(fā)展基金，明確基金的資金來(lái)源和用途，品牌基金每年的資金來(lái)源不能少于企業(yè)銷售收入的3%，?？顚Ｓ脧馁Y金上給予保障。這樣前期可能資金比較缺乏，但是如果能成立

21、一個(gè)有保障的品牌基金以及相應(yīng)的管理辦法，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)良性的資金循環(huán)鏈。4、可以整合現(xiàn)有的企業(yè)和社會(huì)資源，成立商貿(mào)公司或者和成熟的商貿(mào)公司合作，專業(yè)化統(tǒng)一運(yùn)作品牌，和生產(chǎn)形成一個(gè)利益相關(guān)體；品牌的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，充分利用社會(huì)資源，減少不必要的成本，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)，弱勢(shì)是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，充分發(fā)揮長(zhǎng)處使企業(yè)利益最大化。中小企業(yè)可以聯(lián)合行業(yè)同行成立商貿(mào)公司，整合各企業(yè)的資源獨(dú)立品牌的使用權(quán)，集中有限的渠道和終端資源、人力資源、資本資源等，專門經(jīng)營(yíng)品牌打造強(qiáng)勢(shì)品牌。中小企業(yè)可以將精力集中于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，注重于開發(fā)新的產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，改進(jìn)生

22、產(chǎn)工藝和流程；商貿(mào)公司致力于品牌的運(yùn)作和產(chǎn)品的銷售，負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息反饋給企業(yè)，建立自己的銷售渠道和終端，負(fù)責(zé)品牌的傳播和發(fā)展。這樣責(zé)任和職能明確劃分有利于企業(yè)的發(fā)展和品牌的推廣，解放生產(chǎn)力，壯大企業(yè)的同時(shí)又取得品牌的提升和發(fā)展。隨著社會(huì)分工的細(xì)化，社會(huì)上出現(xiàn)一些專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室和專業(yè)商貿(mào)公司和策劃公司，對(duì)方有技術(shù)、資金上的優(yōu)勢(shì)缺少有基礎(chǔ)和潛質(zhì)的品牌以及相應(yīng)的生產(chǎn)規(guī)模。如果企業(yè)規(guī)模和行業(yè)的特點(diǎn)不能執(zhí)行整合的企業(yè)可以考慮借助這些社會(huì)力量發(fā)展企業(yè)和品牌，采用合作或者授權(quán)的模式。這樣做增加了企業(yè)一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有可能受制于這些商貿(mào)公司，需要企業(yè)有較強(qiáng)的操縱能力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，企業(yè)要慎重考慮簽訂合作協(xié)議

23、和授權(quán)書。其實(shí)，品牌建設(shè)上面只是從企業(yè)層面來(lái)考慮的，企業(yè)要是只做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在具體的執(zhí)行過(guò)程中去思考，去完善。良好的計(jì)劃需要一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行，一個(gè)活動(dòng)、一個(gè)策劃以及一個(gè)具體的階段性品牌推廣計(jì)劃等等，都是需要我們?nèi)フJ(rèn)真細(xì)致的做的。同時(shí)要做到進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，收集多方面的信息也是品牌建設(shè)的重要部分。房地產(chǎn)E網(wǎng) 親愛的朋友，上文已完，為感謝你的閱讀，特贈(zèng)送另一篇住建局清理吃空餉工作總結(jié)范文，如果下文你不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！某鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進(jìn)集體申報(bào)材料 ××鄉(xiāng)位于××縣城西南3公里處，下轄12個(gè)行政村，總?cè)丝?3682人，由于歷史的原因和受

24、水資源的制約，長(zhǎng)期以來(lái)主要以種植為主，結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致農(nóng)民增收步伐緩慢。近年來(lái)，我鄉(xiāng)在州、縣兩級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，深入開展創(chuàng)建先進(jìn)集體活動(dòng)，大力實(shí)施“項(xiàng)目立鄉(xiāng)、特色農(nóng)業(yè)興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，自加壓力、振奮精神、與時(shí)俱進(jìn)、扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部群眾頑強(qiáng)拼搏，戰(zhàn)勝了各種困難和自然災(zāi)害，取得了創(chuàng)建先進(jìn)集體與經(jīng)濟(jì)設(shè)同步發(fā)展的好成績(jī)。截止到2005年底，全鄉(xiāng)完成國(guó)民生產(chǎn)總值4930.52萬(wàn)元，同比2004年增長(zhǎng)了0.17%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到1254.1元，同比2004年增

25、長(zhǎng)了6%。2003年和2005年度，兩次榮獲自治州先進(jìn)集體先進(jìn)單位，2004年被評(píng)為自治州“六個(gè)好優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)”并通過(guò)克孜勒蘇柯爾克孜自治州委員會(huì)驗(yàn)收。 一、抓教育，嚴(yán)管理，強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì) 農(nóng)村干部的素質(zhì)高低，直接決定著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。該鄉(xiāng)充分認(rèn)識(shí)到擁有一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，才能促進(jìn)農(nóng)村改革的深入，才能帶領(lǐng)廣大人民群眾共同致富達(dá)小康，所以該鄉(xiāng)始終把加強(qiáng)干部隊(duì)伍素質(zhì)作為加快發(fā)展的基礎(chǔ)，想辦法提高干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。 一是抓好理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持黨員干部學(xué)習(xí)日制度，每周的星期五下午為規(guī)定的學(xué)習(xí)日，全體黨員干部都要進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)十六大精神、黨章和農(nóng)村政策法規(guī)等，加強(qiáng)黨員干部和政治理論水平和法制意識(shí)，

26、通過(guò)觀看電教片及學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡，教育黨員干部樹立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。 二是抓實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。該鄉(xiāng)經(jīng)常聘請(qǐng)自治區(qū)、自治州、縣三級(jí)農(nóng)業(yè)、科技部門專家到鄉(xiāng)里為黨員干部和農(nóng)民群眾進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)黨員干部參加農(nóng)函大、農(nóng)廣校、電大的學(xué)歷教育培訓(xùn)，積極組織黨員帶頭利用電教設(shè)備，學(xué)習(xí)外地增收致富經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、外出參觀等形式舉辦各類培訓(xùn)班20場(chǎng)次，多次組織技術(shù)人員赴山東、北疆等地的種養(yǎng)殖示范基地觀摩學(xué)習(xí)。多渠道，多形式的培訓(xùn)，使黨員干部扎實(shí)地掌握了至少一門農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，對(duì)全鄉(xiāng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到了積極作用。 三是狠抓干部作風(fēng)。在抓干部作風(fēng)中，鄉(xiāng)黨委把黨員領(lǐng)導(dǎo)干部包農(nóng)促富實(shí)

27、施“富民工程”作為全面推進(jìn)小康社會(huì)進(jìn)程的著力點(diǎn)，結(jié)合“三個(gè)代表”教育和黨員先進(jìn)性教育，組織開展領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系幫扶活動(dòng)，先后制定了領(lǐng)導(dǎo)、黨員干部聯(lián)系戶制度，明確幫帶任務(wù)，實(shí)現(xiàn)不見成效不脫鉤，通過(guò)這些活動(dòng)的開展，幫助解決了一批群眾生活中存在的急事難事和愁事，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)凝聚了民心，樹立了黨和政府的良好形象。近三年來(lái)幫扶200多戶農(nóng)民擺脫貧困，走上了致富之路。同時(shí)××鄉(xiāng)大力推行首問(wèn)責(zé)任制，限時(shí)辦結(jié)制，要求每位干部從一句問(wèn)候，一張笑臉做起，從群眾不滿意做起，做到群眾滿意為止，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)工作制度。廣大干部身體力行的工作實(shí)踐，使群眾切實(shí)感到轉(zhuǎn)變作風(fēng)給全鄉(xiāng)帶來(lái)的一派新氣象。 二、定思路，調(diào)結(jié)構(gòu)，開辟致富新路 為了幫助群眾尋找增收致富的路子，我鄉(xiāng)圍繞市場(chǎng)開展調(diào)查研究，外出考察學(xué)習(xí)，深入田間地頭與農(nóng)民直接座談，結(jié)合鄉(xiāng)情確定了以發(fā)展特色林果業(yè)、反季節(jié)蔬菜和大力發(fā)展農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)兩大結(jié)構(gòu)調(diào)整主攻方向。教育群眾以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科為支撐，解放思想，更新觀念，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，拓寬發(fā)展思路，在全鄉(xiāng)12個(gè)村中樹立了近百名致富典型，并組織了“看典型、學(xué)先進(jìn)”等參觀活動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的積極性。與此同時(shí)不斷加大了科技培訓(xùn)力度。經(jīng)常邀請(qǐng)區(qū)、州、縣涉農(nóng)部門專業(yè)技術(shù)人員，深入田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)杏樹、葡萄、核桃栽培、剪枝及小尾寒羊養(yǎng)殖技術(shù)；包村干部、鄉(xiāng)科技服務(wù)站技術(shù)人員，蹲點(diǎn)入戶與農(nóng)