校園超市策劃書

1、校園超市策劃書校園超市策劃書一、活動(dòng)目的1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)20xx 年 3 月 1 日 20xx 年 3 月 10 日地點(diǎn) :校園超市內(nèi)四、活動(dòng)主題盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3 天前 100 名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58 元可獲得護(hù)手霜一支; 滿 78 元可獲得精美套杯; 滿 98 元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè); 滿 10

2、8 元可參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng):特等獎(jiǎng) :數(shù)碼單反相機(jī); 一等獎(jiǎng) :超市 500 元購(gòu)物卡 ; 二等獎(jiǎng) :大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200 元 ; 三等獎(jiǎng) :高檔毛巾一條。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3 月 3日和 4 日。4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2 件。六、廣告配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;4、在學(xué)校的

3、校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排:安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員, 并佩帶工作卡或綬帶, 便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T, 銷售人員既要分工明確又要相互配合;應(yīng)急人員。物質(zhì)安排:2 月 26 日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng), 各就各位;2、宣傳人員派發(fā)宣傳單, 介紹活動(dòng)和產(chǎn)品, 引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏, 維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外, 以免造成負(fù)面效應(yīng) ;4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng), 介紹銷售產(chǎn)品;5、贈(zèng)品在

4、規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚, 發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料, 簽字 ;6、 結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng), 保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性, 消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等; 分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000 元 ;2、活動(dòng)宣傳單打印1000 元 ;3、校園期刊或報(bào)紙廣告500 元 ;4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元 ;5、贈(zèng)品:護(hù)手霜400支，201X元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;獎(jiǎng)品 :數(shù)碼單反相機(jī)1000元 ; 購(gòu)物卡 3張，1500元 ; 大毛絨玩具5個(gè)， 1000元 ; 高檔毛巾 20 條 ,400 元 ;6、 康師傅飲品300 瓶， 750元。合計(jì)成本:15450元左右卜一、意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員 ;3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。十二、效果