購物中心全年?duì)I銷方案

1、大澤中心廣場2016年全年?duì)I銷方案大澤中心廣場將在2016年以全新的面貌，走出一條具有自身特色的營銷創(chuàng)新之路。全力塑造大澤中心廣場品牌標(biāo)識(shí)（全年?duì)I銷計(jì)劃）與文化標(biāo)識(shí)（精彩周末系列活動(dòng)），在2016 年中，朝著更高的銷售業(yè)績，更快的推廣速度，更強(qiáng)的品牌影響力而努力，達(dá)到并鞏固大澤中心廣場在吳家山地區(qū)的潮流風(fēng)向標(biāo)地位。一、全年?duì)I銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：在全年?duì)I銷計(jì)劃中，大澤中心廣場擬將任務(wù)分解、分配為五個(gè)步驟完成。 通過重新整合駐場商戶資源， 積極調(diào)動(dòng)商戶的主觀能動(dòng)性，在商戶間建立普遍的異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮大澤中心廣場的平臺(tái)作用。真正做到商場搭臺(tái)、商戶唱戲。（一）全年準(zhǔn)備期：2016年1月-2016年2月期間，

2、大澤中心廣場將制定全年?duì)I銷計(jì)劃，并將“元宵節(jié)活動(dòng)”作為第一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，走出全年?duì)I銷第一步。（二）商戶磨合期：2016年2月-2016年6月期間，大澤中心廣場將舉辦形式多樣的促銷活動(dòng)、特色活動(dòng)，讓部分中小商戶、新進(jìn)場商戶了解、 熟悉商場促銷運(yùn)營模式， 嘗試聯(lián)合同品類商戶進(jìn)行共同推廣，嘗試幫助商戶建立異業(yè)聯(lián)盟，并將“端午節(jié)活動(dòng)”作為第二階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 檢驗(yàn)各商戶合作效果， 為下階段活動(dòng)開展做好鋪墊工作。（三）調(diào)整培訓(xùn)期：2016年7月-2016年8月期間，大澤中心 廣場將根據(jù)上一階段產(chǎn)生的問題，對(duì)商場營銷活動(dòng)，商戶營銷模式， 異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整，并將“夏季奧運(yùn)會(huì)”這一長效促銷活動(dòng) 作為

3、第三階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為下一階段商戶全面推廣合作打好基礎(chǔ)。（四）全面推廣期：2016年9月-2016年10月期間，大澤中 心廣場將聯(lián)合已有駐場商戶進(jìn)行廣泛推廣，充分利用傳統(tǒng)平面廣告、 新興移動(dòng)端廣告、人力推廣模式等多種推廣方式，對(duì)大澤中心廣場 進(jìn)行全方位立體包裝，并將“中秋節(jié)、十 一雙節(jié)促銷”作為時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，全力做好促銷活動(dòng)的聚客、落地工作。（五）年末沖刺期：2016年11月-2017年1月期間，大澤中 心廣場將帶領(lǐng)駐場商戶，全力沖刺年底銷售，并將“圣誕節(jié)、元旦節(jié) 雙節(jié)促銷”作為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全面驗(yàn)收大澤中心廣場2016年全年?duì)I銷計(jì)劃成果，為開展2017年?duì)I銷活動(dòng)做好鋪墊工作。二、全年?duì)I銷活動(dòng)時(shí)間安

4、排大澤中心廣場將根據(jù)2016年各月節(jié)日節(jié)點(diǎn)，開展形式各樣的 促銷活動(dòng)與特色活動(dòng)，確保每個(gè)季度都有促銷活動(dòng)，每個(gè)月都有活動(dòng), 每個(gè)活動(dòng)都有亮點(diǎn)。（一）、全年促銷活動(dòng)時(shí)間排班表在舁日期活動(dòng)日期節(jié)日活動(dòng)形式活動(dòng)核心12月22日2月19日-2月22日元宵節(jié)特色活動(dòng)燈謎會(huì)23月8日3月4日-3月8日婦女節(jié)特色活動(dòng)綜合促銷33月15日3月11日-3月20日3 - 15促銷活動(dòng)珠寶服飾促銷43月27日3月25日-3月27日復(fù)活節(jié)特色活動(dòng)復(fù)活節(jié)彩蛋55月1日4月30日-5月2日五一大型促銷全場大型促銷65月8日5月6日-5月8日特色活動(dòng)綜合促銷76月1日6月1日兒童IJ特色活動(dòng)兒童晚會(huì)86月9日6月3日-6月

5、11日端午節(jié)促銷活動(dòng)綜合促銷96月19日6月17日-6月19日父親特色活動(dòng)珠寶服飾促銷108月8月5日-8月21日夏季奧運(yùn)會(huì)特色活動(dòng)奧運(yùn)射門活動(dòng)118月9日8月9日七夕促銷活動(dòng)限時(shí)折扣“緣”129月10日9月9日-9月11日教師節(jié)特色活動(dòng)包場電影139月15日9月15日-10月7日中秋節(jié)大型促銷全場大型促銷1410月1日國慶節(jié)1510月31日10月28日-10月31日萬圣節(jié)特色活動(dòng)化妝舞會(huì)1611月11日11月11日-11月13日光棍節(jié)促銷活動(dòng)限時(shí)折扣1711月24日11月24日-11月27日感恩節(jié)特色活動(dòng)答謝老顧客1812月25日12月17日-1月3日圣誕節(jié)大型促銷全場大型促銷191月1日元

6、旦（二）時(shí)間進(jìn)度安排表依據(jù)2016年促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全年共19個(gè)促銷活動(dòng)窗口，其中“中 秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦節(jié)”活動(dòng)時(shí)間較近，因此合并為 兩場大型促銷活動(dòng)。同時(shí)，“中秋節(jié)、國慶節(jié)”以及“圣誕節(jié)、元旦 節(jié)”活動(dòng)將作為賣場重要營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)專項(xiàng)策劃。其他活動(dòng)促銷活動(dòng)內(nèi)容、 詳細(xì)費(fèi)用及注意事項(xiàng)則以全年?duì)I銷計(jì)劃為準(zhǔn)， 每次活動(dòng)開始前一個(gè)月再次提交準(zhǔn)備報(bào)告。1、元宵節(jié)春節(jié)過后，顧客消費(fèi)意向下降。大澤中心廣場將利用元宵節(jié)這個(gè)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 充分利用節(jié)日的熱鬧、 喜慶和團(tuán)員氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，提振商戶及導(dǎo)購員銷售積極性。猜燈謎是元宵佳節(jié)的傳統(tǒng)，商場對(duì)歷次活動(dòng)的反饋情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 發(fā)現(xiàn)商

7、戶對(duì)利用禮品券將顧客導(dǎo)流到各商戶店內(nèi)的活動(dòng)形式認(rèn)同度較高。同時(shí)，因元宵節(jié)標(biāo)簽性較強(qiáng)，促銷時(shí)間不宜過長，所以將采取猜燈謎送禮品的傳統(tǒng)促銷模式幫助商戶進(jìn)行導(dǎo)流。活動(dòng)主題：鬧元宵 賞燈惠活動(dòng)時(shí)間： 2016年 2 月 19 日-2016 年 2 月 22 日活動(dòng)內(nèi)容：1）進(jìn)店賞燈猜謎送禮活動(dòng)期間，顧客可憑消費(fèi)小票（影城憑消費(fèi)票根），至大澤中心廣場二樓活動(dòng)區(qū)猜燈謎一次， 猜中有機(jī)會(huì)獲得禮品券 （禮品由商戶提供），客戶可持禮品券至各商戶店內(nèi)領(lǐng)取精美禮品。2）全場商品限時(shí)促銷活動(dòng)期間， 各樓層服裝、 餐飲、 金飾等商戶將限時(shí)推出最低折扣，大澤中心廣場將對(duì)其進(jìn)行整合并進(jìn)行推廣，通過推出顧客最關(guān)心的打折促銷讓

8、利活動(dòng)，吸引其入店進(jìn)行選購。3）活動(dòng)期間掃碼免費(fèi)泊車活動(dòng)期間，顧客掃描大澤中心廣場的二維碼，并成功關(guān)注大 澤中心廣場官方微信的顧客，可領(lǐng)取免費(fèi)停車券一張，免費(fèi)停車券 僅限活動(dòng)期間內(nèi)使用。2、三八婦女節(jié)三八婦女節(jié)為女性專屬節(jié)日，活動(dòng)期間能夠吸引大量女性顧客 到店消費(fèi)。女性消費(fèi)客單值普遍較高，所以大澤中心廣場將在活動(dòng) 期間內(nèi)，整合商戶促銷資源，以金店、化妝品、服裝品牌為主，其他品類促銷為輔?；顒?dòng)主題：最美三月天 魅力婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2016年 3 月 4 日-2016 年 3月 8 日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間， 各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價(jià)商品， 并將其作為活動(dòng)宣傳噱頭之一。 驚爆價(jià)產(chǎn)品將刊登在各活動(dòng)宣

9、傳物料上， 力求真正達(dá) 到驚爆客戶眼球的地步。3、三 一五消費(fèi)者權(quán)益保障日本次活動(dòng)屬于五一大型促銷前的最后一個(gè)促銷活動(dòng)窗口，利用本次活動(dòng)，大澤中心廣場將組織各品類商戶在2016年度第一次進(jìn)行全店范圍的綜合促銷， 力圖通過聯(lián)動(dòng)購買的方式， 將全場商戶進(jìn)行 串聯(lián)。3 15消費(fèi)者權(quán)益保障日”臨近五一，而 3月正處于傳統(tǒng)服飾換季時(shí)期，服飾品牌正面臨春款上新，冬款清倉的銷售情況。所以此次活動(dòng)將以金店以及服裝品類為促銷主力， 餐飲、 娛樂等其他品類作為輔助補(bǔ)充。活動(dòng)主題：驚喜3.15 開春享盛惠活動(dòng)時(shí)間： 2016年 3 月 11 日-2016 年 3月 20 日活動(dòng)內(nèi)容：1）搖錢樹，搖出無限驚喜活動(dòng)期間

10、，客戶持當(dāng)天的消費(fèi)憑證（消費(fèi)金額僅限當(dāng)天累計(jì)，逾期無效），凡購物滿 200 元，即可到搖錢樹上摘取紅包，包包有禮，百分百中獎(jiǎng)。 紅包內(nèi)包含禮品券若干， 可持禮品券至由各商戶店面領(lǐng)取精美禮品。2）黃金返現(xiàn)活動(dòng)期間，顧客在大澤中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品，即可在一樓活動(dòng)區(qū)參與返現(xiàn)金活動(dòng)，享受成交價(jià)基礎(chǔ)上10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價(jià)款金飾不參與活動(dòng)。3）換季服裝折扣活動(dòng)期間，部分品牌冬款清倉，春款上新。全場服裝品牌冬款服裝 5 折起，新款服裝 8 折起（特價(jià)款除外）。4） 1 元換購活動(dòng)期間，各服裝品類商戶，每家推出多款1 元換購產(chǎn)品，在各店內(nèi)購物每滿200 元即可參與換購一次。換購產(chǎn)品有限，先

11、到先得。5）品類聯(lián)購送禮活動(dòng)期間，在大澤中心廣場各品類駐場商戶消費(fèi)，購物滿兩個(gè)品類每滿兩個(gè)品類，且成交總金額大于 200 元，即可獲贈(zèng)50 元全場消費(fèi)現(xiàn)金券一張；購物滿四個(gè)品類，且成交總金額大于 400 元，即可獲贈(zèng) 50 元現(xiàn)金券兩張。 現(xiàn)金券設(shè)有消費(fèi)門檻， 每滿 100 元可用一張，滿 200 元用兩張，依此類推。4、復(fù)活節(jié)復(fù)活節(jié)作為泊來節(jié)日，青年人群參與較多，符合大澤中心廣場的消費(fèi)人群定位， 因此本次活動(dòng)將以商戶與客戶進(jìn)行互動(dòng)為核心， 一方面提高活動(dòng)的娛樂性， 一方面擺脫客戶上門領(lǐng)取禮品， 商戶對(duì)其進(jìn)行宣導(dǎo)的傳統(tǒng)促銷方式。大澤中心廣場通過商戶與客戶的互動(dòng)，讓商戶充分開拓視野，便于商場后期

12、能夠開展形式更為多樣的促銷活動(dòng)。復(fù)活節(jié)活動(dòng)傳統(tǒng)核心為彩蛋，彩蛋一詞在中文中具有雙關(guān)詞義，一方面單指彩色的蛋， 一方面指可能得到的驚喜， 因此本次活動(dòng)布置及開展均圍繞“彩蛋”來展開。活動(dòng)主題：來中心廣場尋神秘彩蛋- 幸運(yùn)禮物帶回家活動(dòng)時(shí)間： 2016年 3 月 25 日-2016 年 3月 27 日活動(dòng)內(nèi)容：1）中心廣場尋彩蛋活動(dòng)期間，大澤中心廣場內(nèi)將布置數(shù)百個(gè)復(fù)活節(jié)彩蛋。彩蛋內(nèi)包含各種小禮物兌換券及商戶優(yōu)惠現(xiàn)金券， 顧客可持禮物兌換券及商戶優(yōu)惠券至各對(duì)應(yīng)商戶進(jìn)行兌換。2）購物送彩蛋活動(dòng)期間，顧客在大澤中心廣場單品牌累計(jì)消費(fèi)滿200元，將有機(jī)會(huì)獲得特殊彩蛋一枚。打開彩蛋后，將會(huì)獲得大澤中心廣場提

13、 供的精美禮物一份，此活動(dòng)環(huán)節(jié)費(fèi)用由消費(fèi)商戶承擔(dān)。3）限時(shí)驚爆特價(jià)款活動(dòng)期間， 各駐場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價(jià)商品， 并將其作為活動(dòng)宣傳噱頭之一。 驚爆價(jià)產(chǎn)品將刊登在各活動(dòng)宣傳物料上， 力求真正達(dá) 到驚爆客戶眼球的地步。5、五 一國際勞動(dòng)節(jié)五一為各購物中心傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，顧客對(duì)此活動(dòng)時(shí)間認(rèn)同度較 高，而五一前無重要促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所有顧客購買欲望均將在此次 活動(dòng)中釋放。所以在本次活動(dòng)中，大澤中心廣場將整合商戶資源， 讓部分新進(jìn)商戶了解更多活動(dòng)形式，幫助其提高營銷水平?；顒?dòng)主題：五一購物大聯(lián)歡 極致優(yōu)惠享不停活動(dòng)時(shí)間：2016年 4 月 30 日-2016 年 5月 2 日活動(dòng)內(nèi)容：1）優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備

14、期間， 各駐場商戶針對(duì)自家經(jīng)營情況推出相應(yīng)優(yōu)惠， 并 由大澤中心廣場制作成現(xiàn)金折扣券，顧客持現(xiàn)金券內(nèi)的優(yōu)惠券可直接至各商戶享受優(yōu)惠活動(dòng)， 現(xiàn)金券折扣可與商戶促銷活動(dòng)疊加。 現(xiàn)金券優(yōu)惠額度，從各樓層商戶收集，同時(shí)要求商戶簽署活動(dòng)承諾書，保證現(xiàn)金券的優(yōu)惠力度與執(zhí)行程度。2）黃金返現(xiàn)活動(dòng)期間，顧客在大澤中心廣場一樓黃金區(qū)購買指定純度飾品，即可在一樓活動(dòng)區(qū)參與返現(xiàn)金活動(dòng)，享受成交價(jià)基礎(chǔ)上10%的現(xiàn)金返現(xiàn)，部分特價(jià)款金飾不參與活動(dòng)。3）換季服裝限時(shí)折扣活動(dòng)期間，部分春款清倉，夏款上新。全場春款服裝 5 折起，新款服裝 8 折起（特價(jià)款除外）。6、母親節(jié)本次活動(dòng)因距離五 一大型促銷活動(dòng)時(shí)間較近，再次舉辦促

15、銷活動(dòng)將無法取得突破性的進(jìn)展。 因此本次活動(dòng)將以整合商戶促銷資源為主， 充分發(fā)揮商戶的主觀能動(dòng)性， 幫助商戶建立多個(gè)品類的促銷聯(lián)盟。商場則配合布置全場氛圍。活動(dòng)主題：母親節(jié) 給媽媽一份甜蜜的愛活動(dòng)時(shí)間： 2016年 5 月 6 日-2016 年 5月 8 日活動(dòng)內(nèi)容：1）微信曬照有獎(jiǎng)活動(dòng)期間，凡帶自己母親到店進(jìn)行購物、消費(fèi)的顧客，可與母親合拍溫馨照片。合拍照片，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機(jī)截圖，在大澤中心廣場一層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。2）各品類限時(shí)促銷活動(dòng)期間，大澤中心廣場將整合駐場商戶促銷資源，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一宣傳布置， 顧客可自行選擇參加。 具體活動(dòng)內(nèi)容見各商戶門口水 牌。7、兒童節(jié)本次

16、活動(dòng)將首次嘗試全部活動(dòng)環(huán)節(jié)圍繞手機(jī)移動(dòng)端進(jìn)行展開， 除舞臺(tái)表演外，各項(xiàng)活動(dòng)均在移動(dòng)終端上進(jìn)行，旨在幫助商戶了解、熟悉更多活動(dòng)形式， 為后期帶領(lǐng)商戶進(jìn)行創(chuàng)新營銷打好基礎(chǔ)。 同時(shí)兒童節(jié)屬于受眾目標(biāo)較小、 特點(diǎn)較為明顯的時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 可對(duì)精準(zhǔn)人群進(jìn)行邀約，并將其作為銷售核心開展相關(guān)活動(dòng)。大澤中心廣場與吳家山街各小學(xué)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校關(guān)系融洽，可在活動(dòng)期間對(duì)其進(jìn)行廣泛邀約。 同時(shí)， 邀約藝術(shù)學(xué)校師生在兒童節(jié)前后進(jìn)行才藝表演，可進(jìn)一步對(duì)大澤中心廣場進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)內(nèi)容的多樣性與豐富性。活動(dòng)主題：繽紛六一快樂有禮活動(dòng)時(shí)間： 2016年 6 月 1 日當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：1）兒童才藝展示晚會(huì)鑒于大澤中心廣場前期與藝術(shù)

17、學(xué)校的良好合作關(guān)系，商場將邀約其組織多項(xiàng)演出節(jié)目在場內(nèi)落地。一方面提升大澤中心廣場在吳 家山教育系統(tǒng)的影響力，一方面通過部分參與兒童的宣傳，提升大澤中心廣場在學(xué)生群體中的基層影響力。2）兒童樂園特色活動(dòng)活動(dòng)準(zhǔn)備期間，大澤中心廣場提前與“樂貝兒兒童樂園”進(jìn)行協(xié)商， 組織協(xié)調(diào)其為吳家山地區(qū)的小朋友舉辦形式多樣的精彩特色活動(dòng)。3）微信曬娃有獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備期間，大澤中心廣場將提前對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，收集參與活動(dòng)的萌娃照片與信息， 并制作手機(jī)投票環(huán)節(jié)， 最后在活動(dòng)晚會(huì)上進(jìn)行前三名的頒獎(jiǎng)，同時(shí)將會(huì)產(chǎn)生 20 名紀(jì)念獎(jiǎng)。通過此類投票活動(dòng)，打到聚集人群、讓各參與家長自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)拉票，在活動(dòng)當(dāng)天大量吸引顧客到店的目的。

18、4）微信搶兒童樂園優(yōu)惠名額活動(dòng)準(zhǔn)備期間，大澤中心廣場將聯(lián)絡(luò)兒童樂園，提供部分兒童 免費(fèi)參與試玩的活動(dòng)名額，并利用大澤中心廣場官方微信進(jìn)行手機(jī) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客在通過微信平臺(tái)則有機(jī)會(huì)抽取優(yōu)惠資格。5）微信搶童裝區(qū)限時(shí)滿減優(yōu)惠名額活動(dòng)準(zhǔn)備期間，大澤中心廣場將聯(lián)絡(luò)童裝區(qū)駐場商戶，提供部 分限時(shí)滿減優(yōu)惠產(chǎn)品，并利用大澤中心廣場官方微信進(jìn)行手機(jī)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，顧客在通過微信平臺(tái)則有機(jī)會(huì)抽取優(yōu)惠資格。6）微信集贊送萬達(dá)影城觀影券活動(dòng)準(zhǔn)備期間，大澤中心廣場將提前制作宣傳微信，集贊達(dá)到50個(gè)以上的客戶，將可獲得大澤中心廣場提供的萬達(dá)影城觀影券兩張，電影券可直接至一層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。7）童裝品類限時(shí)促銷活動(dòng)期間， 各駐

19、場商戶將推出多項(xiàng)驚爆價(jià)商品， 并將其作為活動(dòng)宣傳噱頭之一。 驚爆價(jià)產(chǎn)品將刊登在各活動(dòng)宣傳物料上， 力求真正達(dá) 到驚爆客戶眼球的地步。8、端午節(jié)大澤中心廣場預(yù)計(jì)在端午節(jié)前后，完成大部分品類品牌的招商 布局。鑒于此情況，大澤中心廣場將開始推廣會(huì)員制度，通過推出 會(huì)員制度， 逐漸培養(yǎng)吳家山地區(qū)核心消費(fèi)群體的黏著度， 吸引新客戶， 留住老客戶，為商場后期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)， 吳家山地區(qū)家庭大部分家庭將在此活動(dòng)期間舉家進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng)。 因此本次促銷活動(dòng)將涵蓋3 天的公休假時(shí)間。統(tǒng)一推出會(huì)員開卡有禮、購物有禮、會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，力求在活動(dòng)期間將大澤中心廣場會(huì)員制度一炮打響。詳細(xì)會(huì)

20、員制度 見后文。活動(dòng)主題：情系端午 禮謝全城活動(dòng)時(shí)間： 2016年 6 月 3 日-2016 年 6月 11 日1）會(huì)員開卡有禮活動(dòng)期間，顧客選擇加入大澤中心廣場會(huì)員，將可以獲得多項(xiàng) 購物特權(quán)，還可以參加大澤中心廣場在每季度特別推出的精彩特色活動(dòng)。2）會(huì)員購物有禮活動(dòng)期間，顧客選擇加入大澤中心廣場會(huì)員，還可以獲得大 澤中心廣場現(xiàn)金優(yōu)惠券若干，顧客憑優(yōu)惠券可在各駐場商戶內(nèi)享受 相應(yīng)折扣的優(yōu)惠。3）會(huì)員參觀展覽活動(dòng)期間，大澤中心廣場將推出根據(jù)自身品牌形象設(shè)計(jì)的系列 展品，并在活動(dòng)區(qū)域展出。成為大澤中心廣場會(huì)員將可以近距離與展品拍照，將自拍照配上具有大澤中心廣場元素的照片分享至朋 友圈，即可領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)

21、禮品一份，禮品在一層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。4）會(huì)員購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，大澤中心廣場會(huì)員購物滿100元，即可憑小票在一 層總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行登記， 并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張， 購物滿 200 元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券 兩張，依此類推。 端午節(jié)活動(dòng)結(jié)束下午5 點(diǎn)時(shí)間將統(tǒng)一開獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單將在一層中庭公示。抽獎(jiǎng)將產(chǎn)生一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品根據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備期間促銷費(fèi)使用情況酌情選擇。9、父親節(jié)本次活動(dòng)作為夏季促銷前的最后一場活動(dòng)， 時(shí)間節(jié)點(diǎn)的標(biāo)簽屬性較強(qiáng)，針對(duì)人群范圍較小。在此基礎(chǔ)上，大澤中心廣場將開始嘗試其他運(yùn)營模式來組織本次促銷活動(dòng)。 活動(dòng)期間商場不產(chǎn)生任何推廣費(fèi)用及促銷費(fèi)用，所有推廣費(fèi)用及促銷費(fèi)用由商戶承擔(dān)。本次活動(dòng)作

22、為特色活動(dòng)， 讓商戶進(jìn)行夏款促銷， 全力為夏季奧運(yùn) 會(huì)期間的夏款清倉， 秋款部分上新做好宣傳與鋪墊工作。 父親節(jié)的主力消費(fèi)群體， 與奧運(yùn)會(huì)期間的主力消費(fèi)人群有大部分重疊， 可提前公布部分夏季奧運(yùn)會(huì)期間的福利，為緊接的促銷活動(dòng)提前做好客源儲(chǔ)備?；顒?dòng)主題：感恩回饋父愛如山活動(dòng)時(shí)間： 2016年 6 月 17 日-2016 年 6月 19 日活動(dòng)內(nèi)容：1）男士商品限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)期間，大澤中心廣場駐場商戶將推出男士商品限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，包括男士服裝、飾品、護(hù)膚品等，均將提供驚爆低價(jià)折扣。具體產(chǎn)品將由大澤中心廣場匯集，并統(tǒng)一進(jìn)行宣傳。2）男士購物贈(zèng)小禮品活動(dòng)期間， 前 100 名下單的男士可免費(fèi)獲小禮品一份，

23、 領(lǐng)取地點(diǎn)為一樓總服務(wù)臺(tái)。禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。3）家庭同行樂享折扣活動(dòng)當(dāng)天，在父親的帶領(lǐng)下在大澤中心廣場餐飲品類商戶進(jìn)行家庭聚餐， 均可享受正價(jià)基礎(chǔ)上的特別折扣， 具體折扣以各參與商戶門口宣傳水牌為準(zhǔn)。10、夏季奧運(yùn)會(huì)本次活動(dòng)恰逢四年一度的夏季奧運(yùn)會(huì)， 因此活動(dòng)以此為噱頭， 舉辦時(shí)間較長的促銷活動(dòng)。同時(shí)通過前期半年多的積累和磨合，大澤中 心廣場將以互動(dòng)性更強(qiáng)， 推廣力度更大的綜合型促銷活動(dòng)為主。 并在活動(dòng)落地最后期間，設(shè)置人氣聚集環(huán)節(jié)。對(duì)外展示大澤中心廣場的全新風(fēng)貌?；顒?dòng)主題：燃情奧運(yùn)低價(jià)狂歡禮傾城活動(dòng)時(shí)間： 2016年 8 月 5 日-2016 年 8月 21 日活動(dòng)內(nèi)容：1）

24、服裝購物滿減活動(dòng)期間，大澤中心廣場服裝品牌將推出秋季新款滿200減20 元，滿 500 減 60，滿1000 減 150 元；夏季換季清倉4 折起優(yōu)惠活動(dòng)，力求吸引顧客到店進(jìn)行消費(fèi)。2）餐飲菜品免費(fèi)品嘗活動(dòng)期間，大澤中心廣場餐飲品牌均推出夏季新品免費(fèi)試吃活動(dòng)， 凡在各餐飲品牌就餐達(dá)到固定金額， 均可獲得由所在餐飲品牌免費(fèi)提供的夏季新品一份，具體消費(fèi)額度見各商戶門口宣傳水牌。3）金店限時(shí)返現(xiàn)活動(dòng)期間，顧客在大澤中心廣場金店購買指定純度黃金飾品，可參與購金飾限時(shí)返現(xiàn)活動(dòng)，顧客均可獲得由商戶提供的15%現(xiàn)金返利。返現(xiàn)地點(diǎn)：一層總服務(wù)臺(tái)。4）購物射門有獎(jiǎng)活動(dòng)期間，大澤中心廣場將舉辦限時(shí)購物射門活動(dòng)。凡

25、在中心廣場消費(fèi)滿200 元的顧客， 均可免費(fèi)獲得購物射門機(jī)會(huì)一次。 射門活動(dòng)場地設(shè)置于商場空閑區(qū)域， 射擊門洞為 3*3 共 9 個(gè)球門， 顧客射進(jìn)指定球門則可獲得對(duì)應(yīng)禮物一份， 沒有射中則獲得紀(jì)念品一份。 消費(fèi) 多多，機(jī)會(huì)多多。5）獎(jiǎng)牌競猜有獎(jiǎng)活動(dòng)期間，無論顧客在大澤中心廣場是否消費(fèi)，均可參與奧運(yùn) 會(huì)獎(jiǎng)牌競猜活動(dòng)，顧客可直接向大澤中心廣場官方微信發(fā)送獎(jiǎng)牌總 數(shù)，多次發(fā)送將以第一次猜測數(shù)值為準(zhǔn)。截至奧運(yùn)會(huì)結(jié)束當(dāng)天下午17: 00的獎(jiǎng)牌總數(shù)，大澤中心廣場將會(huì)向活動(dòng)期間所有猜中的顧客發(fā)放免費(fèi)參與禮一份。 在沒有任何人猜對(duì)的情況下， 將以最接近的競猜數(shù)為準(zhǔn)，對(duì)前50 名競猜客戶進(jìn)行發(fā)放。11、七夕七

26、夕節(jié)恰逢周二工作日，所以大澤中心廣場將推出限時(shí)搶購活動(dòng)。 同時(shí)七夕處于夏季奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)期間， 所以作為其的特別活動(dòng)環(huán)節(jié) 推出?；顒?dòng)主題：緣定今朝 約惠七夕活動(dòng)時(shí)間： 2016年 8 月 9 日當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容：1）曬照有禮活動(dòng)期間，凡情侶到店進(jìn)行購物、消費(fèi)的顧客，可與進(jìn)行合拍甜蜜照片。合拍照片后，并上傳至朋友圈的顧客，可憑手機(jī)截圖，在大澤中心廣場一層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份，每隊(duì)情侶每天限領(lǐng)一 次。2）商戶資源整合活動(dòng)期間， 商場將幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息。在活動(dòng)期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺(tái)作用。12、教師節(jié)大澤中心

27、廣場定位在打造吳家山時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，精準(zhǔn)消費(fèi)人群均為年輕人群。 在教師節(jié)舉辦促銷回饋活動(dòng)， 一方面對(duì)各學(xué)校教師進(jìn)行 宣導(dǎo)，擴(kuò)大中心廣場在吳家山各學(xué)校老師、學(xué)生基層中的影響力，一方面加深大澤中心廣場與萬達(dá)影城的合作關(guān)系?；顒?dòng)主題：巴山夜雨十年燈 桃李春風(fēng)謝師恩活動(dòng)時(shí)間： 2016年 9 月 9 日-2016 年 9月 11 日活動(dòng)內(nèi)容：1）教師節(jié)憑教師證贈(zèng)禮活動(dòng)期間，教師持教師證可在大澤中心廣場一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取 教師節(jié)專屬禮包一份，大禮包包含筆記本、鋼筆等，均篆刻大澤中 心廣場LOGO禮包總數(shù)為200人份，先到先得，數(shù)量有限，每人限 領(lǐng)一份。2）教師節(jié)觀影優(yōu)惠活動(dòng)期間，教師持教師證在萬達(dá)影城，可以享

28、受大澤中心廣場 萬達(dá)影城在活動(dòng)當(dāng)天推出的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)， 具體優(yōu)惠活動(dòng)見萬達(dá)影城促銷宣傳廣告。3）教師證購物、吃飯享折扣活動(dòng)期間，教師持教師證可在大澤中心廣場各品牌店面享受特 殊消費(fèi)折扣，具體優(yōu)惠活動(dòng)見各商戶門口宣傳水牌。13、中秋、國慶雙節(jié)同慶作為傳統(tǒng)活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)， 中秋節(jié)、 國慶節(jié)雙節(jié)同慶可以大量釋放客戶購買需求， 各商戶可在活動(dòng)期能夠完成較好的銷售業(yè)績。 作為第三階段發(fā)展成果的檢驗(yàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)， 雙節(jié)同慶同樣能夠提高駐場商戶的營銷能力，為大澤中心廣場下一階段活動(dòng)展開、品牌推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本次活動(dòng)將結(jié)合手機(jī)移動(dòng)端邀約， 平面廣告邀約等多種客戶邀約方式， 吸引目標(biāo)人群到店進(jìn)行消費(fèi)。 同時(shí)通過舉辦

29、多項(xiàng)貼合年輕群體的活動(dòng)，提高大澤中心廣場時(shí)尚集散地的品牌效應(yīng)。因此本次活動(dòng)的美陳布置及活動(dòng)方案將在夏季奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備工作完結(jié)后進(jìn)行申報(bào)?；顒?dòng)主題：一輪明月寄相思 國慶盛惠在中心活動(dòng)時(shí)間： 2016年 9 月 15 日-2016 年 10 月 7 日活動(dòng)內(nèi)容：待定14、萬圣節(jié)因“萬圣節(jié)” 活動(dòng)與國慶活動(dòng)距離時(shí)間較近， 總結(jié)前一階段經(jīng)驗(yàn)，歸納前期活動(dòng)執(zhí)行層面暴露的若干問題， 調(diào)整活動(dòng)執(zhí)行模式， 并再次基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新。而萬圣節(jié)作為西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，在年輕人群中受到廣泛熱捧?；顒?dòng)主題：萬圣狂歡金秋鉅惠活動(dòng)時(shí)間： 2016年 10月 28 日-2016 年 10月 31 日活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)將以商場幫

30、助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息為主，大澤中心廣場布置活動(dòng)宣傳氛圍為輔。在活動(dòng)期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺(tái)作用。15、光棍節(jié)（雙十一）經(jīng)過十月若干促銷、 特色活動(dòng)的調(diào)整， 雙十一為新興的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日。這一促銷窗口主要以各式打折促銷為主。因此大澤中心廣場在光棍節(jié)活動(dòng)中，將主要以匯集商戶宣傳折扣為主，推廣餐飲、娛樂品牌活動(dòng)為輔?；顒?dòng)主題： 11.11 光棍節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2016年 11 月 11 日-2016 年 11 月 13 日活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)將以商場幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息為主，大澤中心廣場布置活動(dòng)宣

31、傳氛圍為輔。在活動(dòng)期間推出“全 品類限時(shí)五折起”等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺(tái)作用。16、感恩節(jié)作為大澤中心廣場提檔升級(jí)后的第一個(gè)感恩節(jié)，商場將舉辦感恩回饋老活動(dòng)。此次活動(dòng)中大澤中心廣場將整合駐場商戶促銷資源， 牽頭進(jìn)行整體包裝宣傳， 布置活動(dòng)宣傳氛圍， 暫定不開展其他形式的 促銷活動(dòng)?；顒?dòng)主題：因?yàn)橛心?心存感恩活動(dòng)時(shí)間： 2016年 11 月 24 日-2016 年 11 月 27 日活動(dòng)內(nèi)容：1）老顧客回饋活動(dòng)期間，大澤中心廣場駐場商戶將對(duì)在店內(nèi)消費(fèi)過的老顧客 進(jìn)行集體邀約，到店消費(fèi)享受特別優(yōu)惠折扣，或獲贈(zèng)特別答謝禮物。具體優(yōu)惠內(nèi)容以各商戶實(shí)際上報(bào)信息為準(zhǔn)。2）商

32、戶資源整合活動(dòng)期間， 商場將幫助商戶進(jìn)行資源整合， 匯集商戶宣傳折扣信息。在活動(dòng)期間推出服裝、黃金、餐飲、休閑娛樂品類等促銷信息，達(dá)到資源整合的目的，突出大澤中心廣場的平臺(tái)作用。17、圣誕、元旦雙節(jié)同慶作為大澤中心廣場2016年年底收官活動(dòng)。在已經(jīng)完成一次雙節(jié)促銷的基礎(chǔ)上， 本次促銷活動(dòng)將在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更大的突破與創(chuàng)新， 在美陳基礎(chǔ)與品牌效應(yīng)上推陳出新， 因此本次活動(dòng)的美陳布置及活動(dòng)方案將在十一活動(dòng)完結(jié)后進(jìn)行申報(bào)?；顒?dòng)主題：圣誕狂歡夜 新年惠全城活動(dòng)時(shí)間： 2016年 12月 17 日-2017 年 1 月 3 日活動(dòng)內(nèi)容：待定二、精彩周末系列活動(dòng)文化標(biāo)識(shí)是一個(gè)企業(yè)獨(dú)特文化的直觀體現(xiàn)， 是文

33、化內(nèi)涵的重要載體和形式。大澤中心廣場在吳家山地區(qū)要取得更高的銷售業(yè)績，更 快發(fā)展速度，更強(qiáng)的品牌實(shí)力，牢牢樹立大澤中心廣場在吳家山地 區(qū)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)地位， 在充分利用得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢同時(shí)， 還需要 打造專屬自身的文化標(biāo)識(shí)。（一）活動(dòng)介紹為打造大澤中心廣場的文化標(biāo)識(shí)，讓所有吳家山顧客體驗(yàn)到不 一樣的“周末文化”，選擇在大澤中心廣場度過愉快、休閑的時(shí)光。 大澤中心廣場將策劃舉辦貫穿全年的“精彩周末”系列活動(dòng)。在周 末到來的時(shí)候， 顧客可以選擇在咖啡廳享受悠閑的下午時(shí)光， 也可以 在影城觀賞到已經(jīng)下映的經(jīng)典電影， 同時(shí)還可以在服裝品類商戶購買驚爆價(jià)產(chǎn)品，等等。大澤中心廣場周周有驚喜，周周享實(shí)惠。（

34、二）活動(dòng)時(shí)間： 5 月第二個(gè)周末開始，每周開展一次（三）活動(dòng)主題：精彩周末（四）活動(dòng)內(nèi)容1、服飾品牌- 限時(shí)推出特價(jià)款每周末活動(dòng)期間， 各服裝品牌商戶推出二至三款特價(jià)款商品， 特價(jià)商品要求款式新穎，價(jià)格驚爆。旨在打造大澤中心廣場專屬流行配裝標(biāo)準(zhǔn)，提高顧客的時(shí)尚審美眼光，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。2、黃金飾品 - 限時(shí)推出特價(jià)款每周末活動(dòng)期間， 各黃金品牌商戶推出二至三款特價(jià)款商品， 特價(jià)商品要求款式新穎， 價(jià)格驚爆。 本活動(dòng)旨在幫助黃金區(qū)商戶提升銷售口碑，著力打造軟實(shí)力，提升大澤中心廣場黃金區(qū)在吳家山各商圈中的競爭力。3、兒童專區(qū) - 限時(shí)推出特價(jià)款、木偶劇每周末活動(dòng)期間， 各童裝品牌將推出二至三款特價(jià)款

35、商品， 特價(jià)商品要求款式新穎， 價(jià)格驚爆。 兒童樂園將由其工作人員排演兒童木偶劇，吸引并留住逛店兒童群體。4、餐飲品牌 - 特價(jià)菜品、特價(jià)折扣每周末活動(dòng)期間， 各餐飲品牌將推出二至三款免費(fèi)菜品， 顧客在到店消費(fèi)達(dá)一定金額后， 可免費(fèi)獲得菜品試吃機(jī)會(huì)。 在提升顧客滿意度的同時(shí)， 幫助餐飲品牌測試各季度最新菜單， 及時(shí)把握顧客口味變化。5、休閑娛樂 - 特價(jià)下午茶每周末活動(dòng)期間，各休閑娛樂品牌將限時(shí)推出優(yōu)惠下午茶套餐。 旨在培養(yǎng)吳家山下午茶消費(fèi)群體，打造專屬大澤中心廣場的時(shí)尚潮 流習(xí)慣，進(jìn)一步擴(kuò)大與其他商圈的差異化。（五）、宣傳方式1、微信宣傳利用我店微信關(guān)注粉絲量不斷增長，賣場工作人員數(shù)量基數(shù)大

36、的 優(yōu)勢，對(duì)活動(dòng)宣傳微信進(jìn)行矩陣推送，強(qiáng)制要求每個(gè)商戶導(dǎo)購每周固 定推送活動(dòng)內(nèi)容微信大澤中心廣場擬制定獎(jiǎng)懲措施，對(duì)商場工作人 員及商場導(dǎo)購員進(jìn)行監(jiān)督，定時(shí)定量進(jìn)行微信推廣。2、特色營銷手冊(cè)中心廣場將每季度收集一次商戶促銷信息。 提前一個(gè)季度對(duì)下季 度促銷品類、品牌信息進(jìn)行宣傳。匯總信息后，大澤中心廣場將對(duì) 匯總信息進(jìn)行統(tǒng)一編校，并制作成宣傳冊(cè)，供顧客到店參閱。讓顧客 提前知曉各周末活動(dòng)。三、美陳布置（一）時(shí)間進(jìn)度安排表布置時(shí)間季節(jié)主題促銷節(jié)點(diǎn)布置內(nèi)容2月23日-4月30日春季綠色主題3 - 15塑料綠植美陳5月1日-8月31日夏季白藍(lán)色主題夏季奧運(yùn)會(huì)水手奧運(yùn)美陳9月1日-11月30日秋季金色主

37、題中秋節(jié)、國慶節(jié)金色花瓣吊飾12月1日-次年2月冬季圣誕節(jié)主題圣誕節(jié)、元旦節(jié)圣誕元旦美陳（二）美陳布置一覽表外 廣 場布置區(qū)域布置內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注大門廣場專屬精神堡壘永久性雕塑一個(gè)永久保留北面廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼兩個(gè)季節(jié)性更換西向廣場季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個(gè)季節(jié)性更換泛廣場花壇車貼什促銷活動(dòng)更換大門頭活動(dòng)主題標(biāo)識(shí)結(jié)構(gòu)泡沫板一個(gè)促銷活動(dòng)更換北面門頭活動(dòng)主題標(biāo)識(shí)結(jié)構(gòu)泡沫板一個(gè)促銷活動(dòng)更換對(duì)外玻璃季節(jié)性貼紙靜電貼什季節(jié)性更換綜 合 體一層中庭頂部吊飾吊飾什季節(jié)性更換一層季節(jié)性雕塑玻璃鋼一個(gè)季節(jié)性更換各樓層天花季節(jié)性吊旗綴飾/泡沫板什促銷活動(dòng)更換各樓層DP季節(jié)性DP小景玻璃鋼/泡沫板季節(jié)性更換手扶電梯季節(jié)

38、性玻璃裝飾靜電貼促銷活動(dòng)更換扶梯中島裝飾塑料綠植三條永久保留商戶門口水牌亞克力什促銷活動(dòng)更換四、其他內(nèi)容（一）廣告位規(guī)劃為提高大澤中心廣場2016年商場總收入，運(yùn)營部在充分挖掘現(xiàn)有潛力的基礎(chǔ)上，擬在商場內(nèi)外開辟若干廣告資源用于增收。具體增收項(xiàng)目規(guī)劃如下:1、綜合體內(nèi)場一至三樓廣告位規(guī)劃一覽表:編號(hào)樓層尺寸位置租賃價(jià)格0-1一、二樓外走廊立柱0-2二、三樓洗手間廣告|1-1一樓2號(hào)通道入口1-2一樓觀光電梯左側(cè)|1-3一樓觀光電梯右側(cè)1-4一樓1-5一樓冏場公告欄|貨梯對(duì)面11-6一樓-2-1二樓觀光電梯左側(cè)2-2二樓貨梯對(duì)面12-3二樓6號(hào)通道入口2-4二樓麥當(dāng)勞左側(cè)2-5二樓2-6二樓-3-

39、1三樓觀光梯左側(cè)3-2三樓貨梯對(duì)面3-3三樓5號(hào)通道左側(cè)3-4三樓6號(hào)通道入口3-5三樓6號(hào)通道右側(cè)3-6三樓-25 / 32L32、顯示屏收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在舁 廳P媒體位置文件規(guī)格分辨率秒數(shù)播放頻率刊例價(jià)1西面廣場mp4/mpg寬屏30S/次120次/天60002北面廣場80003大門廣場100003、戶外廣場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在舁 廳P租用位置租用而枳租用價(jià)格備注：1、活動(dòng)方不需自行至政府 立Kn冬安1北面廣場小于100 m21000元/天2100 m2 -200 m22000元/天邢1畬殺2、駐場商戶租用場地可享受8折優(yōu)惠3、參與活動(dòng)顧客可在活動(dòng) 當(dāng)天免費(fèi)停不3200 m2 -500 m25000元/天4

40、大于500 m210000元/天（二）會(huì)員系統(tǒng)：1、會(huì)員系統(tǒng)簡介會(huì)員中心（總服務(wù)臺(tái)）是大澤中心廣場為 VIP貴賓顧客傾力打 造的專屬空間，可以為會(huì)員辦理會(huì)員卡申領(lǐng)發(fā)放、補(bǔ)辦，以及禮品兌 換等多項(xiàng)服務(wù)。成為大澤中心廣場的會(huì)員，均可免費(fèi)獲得開卡小禮品，還可獲 得大澤中心廣場賦予的專屬 VIP特權(quán)。2、會(huì)員卡1）尺寸規(guī)格：卡片尺寸：85.6mm*54mm2）卡面內(nèi)容：正面：大澤中心廣場 會(huì)員卡（含LOGO反面：待定3、會(huì)員卡導(dǎo)購手冊(cè)1）尺寸規(guī)格：折頁尺寸：297mm*210mm2）手冊(cè)內(nèi)容：P1:封面（大澤中心廣場會(huì)員卡手冊(cè)）P2:會(huì)員卡申辦消費(fèi)者在購物滿足下列條件，即可憑交款憑證在收銀臺(tái)或服務(wù)臺(tái) 申請(qǐng)