珠寶行業(yè)門戶B2B網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建推廣計(jì)劃書

1、珠寶行業(yè)門戶B2B網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建推廣計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：珠寶行業(yè)門戶B2B網(wǎng)絡(luò)平臺項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)及簡介：王鵬：2006年畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后直接從事珠寶行業(yè)，就職于香港正和珠寶國際有限公司，跨入珠寶行業(yè)以來，親身操作過珠寶一線銷售，珠寶銷售團(tuán)隊(duì)組建，店面裝修，珠寶產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)，中小型珠寶公司高層行政管理等崗位，在各崗位皆小有建樹。于2010年下半年開始接觸并操作網(wǎng)絡(luò)B2B,B2C與珠寶銷售及品牌加盟想結(jié)合項(xiàng)目，并獲得一定成績。歷經(jīng)近兩年的操作，十分熟悉網(wǎng)絡(luò)SEO，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣等技術(shù)?，F(xiàn)擁有自己的珠寶培訓(xùn)公司。龔煒翔：2006年畢業(yè)于武漢大學(xué)管理系，畢業(yè)后主要從事銷售工作，曾在廣

2、東力帆從事銷售及銷售管理工作，精通于對客戶關(guān)系建立維護(hù)。2010年在開始接觸珠寶行業(yè)，于緬泰皇家珠寶公司擔(dān)任招商經(jīng)理，從此開始接觸并操作以B2B為主的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，截止2012年精通于網(wǎng)絡(luò)營銷及SEO技術(shù)，在此方面獲得很好的業(yè)績表現(xiàn)。蔡施一郎：專業(yè)網(wǎng)站制作人，職業(yè)SEO。為多家網(wǎng)站服務(wù)過，有能力將網(wǎng)站推廣周期縮短，為企業(yè)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)力。項(xiàng)目名詞解釋：行業(yè)門戶：行業(yè)門戶，原意是指行業(yè)入口，行業(yè)引導(dǎo)，現(xiàn)多用于互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站和企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的門戶系統(tǒng)。一般是指針對某一個(gè)行業(yè)而構(gòu)建的大型網(wǎng)站，包括這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)、供、銷等供應(yīng)鏈以及周邊相關(guān)行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品、商機(jī)、咨詢類信息的棸合平臺。之所以被稱之為

3、“行業(yè)門戶”，正是因?yàn)樗鞘诒娙后w了解業(yè)內(nèi)資訊和動(dòng)態(tài)的第一窗口，它無時(shí)不刻不對行業(yè)產(chǎn)生著廣泛深遠(yuǎn)的影響。 行業(yè)門戶從構(gòu)建至成熟，積累的是行業(yè)里的專業(yè)數(shù)據(jù)和人氣，因此，行業(yè)門戶能開辟、粘結(jié)和固定自己的專屬會員，從而使行業(yè)門戶有著非比尋常公信力與號召力，對行業(yè)授眾的消費(fèi)傾向起到了一個(gè)無可匹敵的推動(dòng)作用。 【案例】 中國最大的汽車行業(yè)門戶汽車之家從成立之初就始終堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)，最大程度的滿足汽車消費(fèi)者需求。目前，汽車之家已經(jīng)成為最受汽車消費(fèi)者青睞和認(rèn)同的行業(yè)門戶，同時(shí)，它被認(rèn)為是汽車行業(yè)中最有效的銷售促進(jìn)服務(wù)平臺、影響力最廣泛的廣告投放平臺、參與度最高的互動(dòng)活動(dòng)參與平臺、輿論塑造效果最強(qiáng)的公關(guān)傳

4、播平臺。B2B：B2B（Business To Business），因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以簡寫為B2B，是指一個(gè)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬億美元，2011年全球電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到40.6萬億元，幾年來全球B2B的年

5、增長率將為47.6%。珠寶周邊： 珠寶周邊是對服務(wù)于珠寶行業(yè)，以及珠寶行業(yè)內(nèi)除珠寶商品本身外的產(chǎn)品行業(yè)的統(tǒng)稱。比如珠寶店面裝修，珠寶道具訂制，珠寶行業(yè)培訓(xùn)，珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷等等。項(xiàng)目發(fā)起背景：項(xiàng)目的發(fā)起經(jīng)歷了近兩年的醞釀，是由最初的緬泰皇家珠寶品牌的運(yùn)營推廣所衍生的想法。一個(gè)品牌的推廣涉及到很多方式，在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷成為了速度最快，成本最低的一種方式，并且獲得很好的收益，于是我們漸漸的把營銷計(jì)劃的注意力開始向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。在長期的品牌店面運(yùn)營中我們發(fā)現(xiàn)，珠寶商品的進(jìn)貨方式十分原始，并且每次采購新貨都伴隨這一個(gè)長期的四處走訪，逐一挑選的過程，整個(gè)過程時(shí)間成本，人力成本都十分之高，往往卻又不

6、能拿到滿意的商品。這就意味著，我們現(xiàn)在的渠道混亂，指向性差，并且我們的一線咨詢只能通過自己親身去集散地才能獲得。這是一種原始滯后的采購方式。在淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)絡(luò)門戶興盛的現(xiàn)階段，我們受到了啟發(fā)，我們應(yīng)該擁有一個(gè)屬于珠寶行業(yè)自己的咨詢平臺。這個(gè)平臺我們能很快的鎖定目標(biāo)廠商或批發(fā)商，能通過線上或線下的方式第一時(shí)間獲得商品信息，這樣，一方面建立了更為廣泛和默契的供需關(guān)系，另外，我們也大量的節(jié)省了時(shí)間成本和資金成本，我們不用再去奔波打探，而是先確定目標(biāo)，獲得有效信息源，更為直接的進(jìn)行采購。起初我們以為這只是一種不成熟的想法。但是我們發(fā)現(xiàn)，原來每個(gè)行業(yè)都有自己的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)門戶，但惟獨(dú)珠寶行業(yè)這樣的門

7、戶少的可憐，并且操作的并不專業(yè)，大多以宣傳某一品牌或圈得廣告費(fèi)為主，沒有實(shí)際性的資源信息。于是，在2011年底，我們決定在珠寶培訓(xùn)業(yè)務(wù)開展穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，拓展珠寶行業(yè)門戶網(wǎng)絡(luò)平臺的計(jì)劃。經(jīng)歷五個(gè)月的沉淀，該計(jì)劃由稚嫩轉(zhuǎn)為成熟專業(yè)。最終就得到了我們看到的這份計(jì)劃書。項(xiàng)目市場現(xiàn)狀及前景：這里用最簡單的表述來說明整個(gè)珠寶行業(yè)門戶的市場現(xiàn)狀和前景。珠寶行業(yè)門戶少之又少，我們通過百度搜索引擎搜索“珠寶批發(fā)”，“珠寶加盟”，“珠寶采購”，“鉆石批發(fā)”之類的關(guān)鍵詞，不難發(fā)現(xiàn)，都沒有一個(gè)成熟的行業(yè)門戶出現(xiàn)在我們眼前。這就意味著我們將成為這個(gè)領(lǐng)域的先行軍。就如當(dāng)初的阿里巴巴網(wǎng)一樣，只不過我們站在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)十分鼎盛的

8、時(shí)代，所以我們的運(yùn)營周期將被大大縮短。從行業(yè)門戶這個(gè)廣義的層面上來說。當(dāng)今，B2B行業(yè)門戶整體增長速度十分之快，有超過50%的行業(yè)門戶網(wǎng)站能實(shí)現(xiàn)第一年就盈利，并且每年行業(yè)門戶網(wǎng)站的平均交易增長速度達(dá)到47%。從上面的兩組數(shù)據(jù)我們很容易看出，行業(yè)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營有著巨大的上升力。原因就是由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，信息傳遞速度之快。在我們計(jì)劃珠寶行業(yè)自己的行業(yè)門戶的同時(shí)，我們不難想象，已經(jīng)有其他人也在策劃同樣的項(xiàng)目。所以我們需要的就是搶占先機(jī)，邁出第一步，搶占市場份額。并且我們要解決的主要問題就是行業(yè)門戶在初期的推廣問題。在下面的部分我們對行業(yè)門戶建設(shè)和推廣做了詳細(xì)的計(jì)劃和說明。項(xiàng)目構(gòu)建計(jì)劃：平臺分布及板

9、塊： 以下是我們的行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)的首頁所包含的信息。以下以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站舉例浮動(dòng)廣告位：浮動(dòng)窗口作為廣告位，置于網(wǎng)頁左右，瀏覽者可自主關(guān)閉該浮動(dòng)窗。合作伙伴推廣：為合作伙伴設(shè)置的推廣版面。以下是我們的行業(yè)門戶網(wǎng)站所包含的各個(gè)版塊。特別說明：求購方平臺：求購方平臺是以交易量不大或者所需商品種類較為繁雜的求購者為主，該平臺我們將以論壇發(fā)布的形式來展示信息，一方面通過發(fā)帖回帖的方式提高交流開放性，另外為將這個(gè)重要環(huán)節(jié)制作成論壇形式，可以最大程度的吸引網(wǎng)站人氣。大中型招標(biāo)： 該版塊是為一次性采購量達(dá)到人民幣50萬以上的珠寶店主、零售商或高端收藏者準(zhǔn)備的平臺，以信息標(biāo)準(zhǔn)化模式（接近于招聘網(wǎng)站的信息

10、展示方式）來展示信息。招標(biāo)的組織方就是我們的行業(yè)門戶網(wǎng)站本身，我們會收取極少量的招標(biāo)費(fèi)用。該板塊的產(chǎn)生，一方面是將專業(yè)性，指向性較強(qiáng)的采購單獨(dú)分離出來，提高信用度。另外也將有效的提高網(wǎng)站本身的專業(yè)形象，并同時(shí)收集更為準(zhǔn)確的珠寶商信息。平臺推廣計(jì)劃： SEO: SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對

11、網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。百度競價(jià)： 我們將在初期利用這種方式來彌補(bǔ)網(wǎng)站建設(shè)初期，網(wǎng)絡(luò)SEO效果尚不顯著的推廣短板，保證網(wǎng)站從建設(shè)完成開始就擁有極高的曝光度和推廣力度。 百度競價(jià)排名是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎服務(wù)。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。騰訊推廣合

12、作： 通過騰訊的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢，將企業(yè)QQ，騰訊咨詢，騰訊郵箱等優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)推廣資源融入到我們的推廣中去，獲得覆蓋范圍更全的推廣。行業(yè)市場合作性植入： 深入行業(yè)經(jīng)營者集中的地方去，比如深圳，廣州的大型珠寶批發(fā)集散地，以市場內(nèi)廣告位、合作商戶、宣傳站臺等方式來快速將網(wǎng)站植入珠寶實(shí)體市場中去。 并伴隨著珠寶培訓(xùn)業(yè)務(wù)的推廣，將網(wǎng)站迅速的推廣到現(xiàn)有客戶和準(zhǔn)客戶群體中去，獲得更快速，信任度更高的關(guān)注度。主要盈利方式1.各版塊會員會費(fèi)：首年5000元每年，全年享受首頁各版塊推廣位，獨(dú)立發(fā)布頁面，客戶獨(dú)立首頁3000元每年，享受三個(gè)月的首頁推廣位，獨(dú)立發(fā)布頁面。1000元每年，享受一個(gè)月的首頁推廣位，獨(dú)立發(fā)布頁面

13、。次年起，原始會員會費(fèi)上調(diào)10%，新會員會費(fèi)為首年會費(fèi)的兩倍。2.網(wǎng)站內(nèi)flash廣告，浮動(dòng)廣告，圖片廣告收取的廣告費(fèi)浮動(dòng)廣告,flash廣告，首頁圖片廣告首年收費(fèi)均為20000元全年站內(nèi)首頁商品型展示，LOGO型展示，全年收費(fèi)均為5000元。次年將廣告版塊按效果，面積，位置細(xì)分重新制定廣告費(fèi)用。3.招標(biāo)投標(biāo)費(fèi)首年不收取招、竟表費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)次年開始發(fā)布并實(shí)施注：初期的盈利方式制定的簡單，直接。目的是能保證網(wǎng)站穩(wěn)定的運(yùn)營，降低首年經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)站運(yùn)營半年后，將根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營情況對網(wǎng)站版塊進(jìn)行改進(jìn)開辟新的盈利方式。首年應(yīng)以吸收客戶，維護(hù)好網(wǎng)站為主。平臺建設(shè)推廣時(shí)間表：人員招聘，場地入駐等基礎(chǔ)工作前四

14、周完成。時(shí)間軸以網(wǎng)站建設(shè)開始一年零兩個(gè)月內(nèi)60周為準(zhǔn)。（網(wǎng)站建設(shè)需要兩個(gè)月的時(shí)間）網(wǎng)站建設(shè)seo百度推廣實(shí)體市場推廣網(wǎng)站商家入駐廣告推廣WEEK.1先期WEEK.2WEEK.3WEEK.4WEEK.5WEEK.6WEEK.7WEEK.8WEEK.9正式推廣WEEK.10WEEK.11WEEK.12WEEK.13WEEK.14WEEK.15WEEK.16WEEK.17WEEK.18WEEK.19WEEK.20直至WEEK60項(xiàng)目預(yù)算：已有資源及設(shè)備不納入預(yù)算。項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算表格初年支出預(yù)算分類支出項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)說明辦公場地辦公場地租金12月¥2,300.00¥27,600.0

15、0按100平米，每平米23元計(jì)算業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用初期網(wǎng)絡(luò)推廣12月¥3,000.00¥36,000.00主要用于百度競價(jià)網(wǎng)站建設(shè)1個(gè)¥20,000.00¥20,000.00主要包括網(wǎng)站建設(shè)，后期美化，長期模板修改等費(fèi)用。外出業(yè)務(wù)推廣差旅費(fèi)一年¥60,000.00¥60,000.00按盈利狀況可適當(dāng)調(diào)整廣告牌及雜質(zhì)廣告投入一年¥80,000.00¥100,000.00員工薪酬支出網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員1名¥2,000.00¥24,000.00業(yè)務(wù)員1名¥2,500.00¥30,000.00合計(jì)顯示金額270000收支平衡則以年收入300000為基準(zhǔn)固定投入270000啟動(dòng)投入及流動(dòng)資金總量27萬初年收入預(yù)算分類收入項(xiàng)目數(shù)量金額總金額說明珠寶供貨采購資源平臺10個(gè)/首年¥5,000.00¥50,000.005個(gè)/首年¥20,000.00¥100,000.00網(wǎng)站內(nèi)廣告招商20