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文檔簡介

1、頂尖公司 的十大運(yùn)營機(jī)制01薪酬機(jī)制薪酬機(jī)制的關(guān)鍵就是讓一部分人先富起來。如何制定薪酬體系?1'讓部分人先富起來(公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上)2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例。 最好賣、滿意率最高;提成是其他產(chǎn)品的兩倍;提成按階梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行核算;如:1-9萬,提成5%: 1019萬,提成8%; 19萬以上,提成10%。3、員工收入要高于同城同行的其他公司?;鶎訂T工高于同城同行20%50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%J00%相對(duì)穩(wěn)定。4、讓員工拿幾分錢做幾分事,拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)。02晉升機(jī)制晉升機(jī)制的關(guān)鍵:1'市場化不講人情、只看結(jié)果,一切以結(jié)果為導(dǎo)向

2、;2、自動(dòng)升降能者上,弱者下;有升有降,才能保持平臺(tái)平穩(wěn)發(fā)展;3、巧用見習(xí)儲(chǔ)備人才,保障平臺(tái)健康發(fā)展;4、晉升獎(jiǎng)勵(lì)5、儀式隆重調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望。具體如何操作:1 '列出N級(jí)晉升制(如:試用、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)等等);2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)(有三次被部門優(yōu)秀員工) ;3、店面一半以上人員認(rèn)可通過;4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核通過;5、公開頒發(fā)晉升憑證;6、以公司名義給其員工父母感謝信;降職如何操作:1、自謀私立、貪污受賄直接勸退;2、不上進(jìn),又不能獨(dú)擋一面,一半以上店面員工同意,則自動(dòng)降一級(jí); 3、連續(xù)有三次考核低于60%,則自動(dòng)降一級(jí)。重要崗位每年競選制1 '一年一選,連選連任; 2

3、、靈魂思想跟公司一致;3、能獨(dú)擋一面;4、必須全身心投入。03招人機(jī)制人才引薦機(jī)制人才引薦的前提,照顧好員工。設(shè)立伯樂獎(jiǎng): 只要員工推薦一個(gè)人,被推薦過來人,滿三個(gè)月,就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂獎(jiǎng); 伯樂獎(jiǎng)有兩種選擇,可直接領(lǐng)取或等待升值; 伯樂獎(jiǎng)按階梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行:推薦第一個(gè)人200元/人,推薦第二個(gè)人300元/人,推薦第三人400元/人,第四個(gè)以上,500元/人;前提推薦人在職。分工到部門誰缺人誰招,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人;在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù),達(dá)到了獎(jiǎng)多少,沒達(dá)到罰多少。04分工機(jī)制責(zé)、權(quán)、利共同體,是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益,還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任?具體操作:1'

4、;將合適的人放在合適的崗位2、把事情的結(jié)果定義清楚3、讓執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義如對(duì)方說的正確,則“就按你說的去辦”4、承諾獎(jiǎng)罰,授權(quán)、并落實(shí)一對(duì)一責(zé)任5、巧設(shè)第三方檢查執(zhí)行中不相信任何人,只相信檢查誰檢查出來的就獎(jiǎng)勵(lì)誰。6、及時(shí)獎(jiǎng)罰 好結(jié)果就獎(jiǎng),沒結(jié)果或結(jié)果沒達(dá)到標(biāo)就罰;獎(jiǎng)罰不相抵,獎(jiǎng)罰不過夜。05考核機(jī)制定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲比如:每月考核工資500元,考核達(dá)到80%,考核工資全給;到達(dá)85%,多給100;到達(dá)90%,多給200.考核低于80%,扣100 ;連續(xù)三個(gè)月低于60%,扣200。找好內(nèi)部顧客所謂內(nèi)部顧客,是指企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中相互有業(yè)務(wù)交流的那些人,包括股東、經(jīng)營者、員工。這些人的滿意 度

5、對(duì)企業(yè)的 生存和發(fā)展往往比外部顧客更為重要。明確批評(píng)分?jǐn)?shù)的比重如:老板40% ;銷售30% ;采購20%,其他10% ;列出評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)按考核結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲06競爭機(jī)制PK機(jī)制人性是不服輸?shù)模?贏的一方內(nèi)心升騰:輸?shù)囊环絻?nèi)心被激;都是正能量。具體如何操作:1、找PK對(duì)象;2、確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間項(xiàng)目:業(yè)績、回款、客戶滿意率;標(biāo)準(zhǔn):以業(yè)績多勝,以量多勝,以浪費(fèi)少勝;時(shí)間:時(shí)間短不好,時(shí)間長不好,一個(gè)月為期限最好3、雙方寫PK儀式,并由雙方簽字,按手?。?、舉行PK儀式.,由雙方上臺(tái)公眾承諾;PK是涼性競爭,惡性競爭就是扭曲PK的用意。07操作機(jī)制操作目的:讓員工為公司操心;操心機(jī)制關(guān)鍵:能拿的

6、到。分紅機(jī)制:分紅和紅包的區(qū)別紅包:感覺是老板給的,應(yīng)該的;分紅:感覺是市場拼殺出來的、感覺公司政策好!分紅操作守則:1、分未來的錢,分過去浪費(fèi)的錢;2、越早分越好,能當(dāng)天分,就不要等到一周再分;3、按增長部分的利潤部分進(jìn)行分;4、一定是全員都有份,但是按績效不理來分。08留人機(jī)制股權(quán)激勵(lì)機(jī)制:核心人員期權(quán)激勵(lì)操作方法:1'挖掘核心人員的需求(如:車、房、現(xiàn)金、股份);2、評(píng)估滿足其需要什么條件(是否可實(shí)現(xiàn)、是否符合公司利益);3、幫助其實(shí)現(xiàn)(如:連續(xù)工作滿三年,獎(jiǎng)勵(lì)一輛價(jià)值10萬的車);4、以合同形式確定。入股機(jī)制:入股的意義:讓一伙人共同為企業(yè)操心。入股的欠鍵:入股人必須能獨(dú)擋一面

7、;退出機(jī)制:退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生。關(guān)鍵就是:害怕什么就把什么列為退出機(jī)制: 如:好怕中途退出,則把中途退出列為退出機(jī)制。如果中途退出,則凈身出戶,只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的 分紅。如:害怕遇天災(zāi)人禍不能勝任,則把天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機(jī)制。如果遇天災(zāi)人禍不能勝任,則必須做股權(quán)處 理。入股操作流程:1'列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件;2、符合入股條件者,可寫入股申請(qǐng)書;3、明確合作年限;4、在公眾場合定,簽訂進(jìn)入退出機(jī)制。股份操作的關(guān)鍵:1 '必須財(cái)務(wù)正規(guī)化;2、入股者必須跟老板是一伙人;3、簽訂入股機(jī)制的同時(shí),必須將退出機(jī)制一起簽。09快樂機(jī)制I如何操作:1'人多招一些

8、活潑開朗的人; 培養(yǎng)幾個(gè)有趣的人(幽默,搞怪); 招幾個(gè)有擅長娛樂的人(相聲、小品、唱歌、跳舞)。2、活動(dòng)(開早會(huì)、音樂、舞蹈、旅游、晚會(huì)、遠(yuǎn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、茶話會(huì)、遲到;第二天迎賓;打掃衛(wèi)生;表演搞笑 節(jié)目;請(qǐng)大家吃水果等等)通過什么方式制定:1 '通過會(huì)議的形式,請(qǐng)高中基層各選派幾名代表參加會(huì)議;2、沒人說出10條以上能快樂工作的方法;3、頭橋選出前10條,并列出一至十的排序;4、落實(shí)負(fù)責(zé)人。10開會(huì)機(jī)制1、開會(huì)的核心思想就是讓員工有信心,有狀態(tài)2、提前通知會(huì)議主題3、與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加二大紀(jì)律:1 '開會(huì)不拿手機(jī)2、不能隨意走動(dòng)三大要求:1 '帶方案來開會(huì);2、發(fā)言者站在發(fā)言;3、結(jié)束后做一個(gè)統(tǒng)一動(dòng)作(開會(huì)的時(shí)候什么可以說)。四大會(huì)議:1 '晨夕會(huì)晨會(huì):大氣的、明確當(dāng)日的工作量或工作目標(biāo):晨會(huì)上不能批評(píng)和處罰員工;夕會(huì):補(bǔ)胎的、作總結(jié),核心是知道下 次怎么做;2、周例會(huì)每周上班第一天早上:本周最重要的幾件事是什么,目標(biāo)是什么,策略是什么?每周最后一個(gè)工作日下 午開會(huì)總結(jié)會(huì):這一周哪幾點(diǎn)可以拿出來共享;老板只當(dāng)好主

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