DIY手工商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、DIY手工工程商業(yè) 方案書(shū)1. 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)中國(guó)國(guó)環(huán)境穩(wěn)定，有利于經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和人民貨幣收入。政府對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障，女如: 1.簡(jiǎn)化不必要的程序；2.建 立自主創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心免費(fèi)為大學(xué)生提供工程風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)； 3.盡快落實(shí)國(guó)家相關(guān)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收減免的優(yōu)惠政策；大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)被認(rèn)定為青年就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地的，就可以享受市有關(guān)補(bǔ) 貼；4 .對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)機(jī)構(gòu)審查非人為成心的，可免除所貸資 金利息等。高校畢業(yè)生含大學(xué)專科、大學(xué)本科、研究生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的， 自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì) 合同示文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣 街道

2、進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè) 貸款擔(dān)保額度最咼可為7萬(wàn)兀，并享受貸款貼息。根據(jù)對(duì)個(gè)高校的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)校園關(guān)于DIY的商店較 少，并且都是分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，盈利空間有限，而且學(xué)生對(duì)于DIY班服， DIY球服等需求較大.所以我們決定開(kāi)一家集合多種DIY產(chǎn)品的 商店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到大多數(shù)學(xué)生都喜歡DIY的產(chǎn) 品或者是個(gè)性比擬突出的產(chǎn)品，例如DIY的熒光杯，DIY的宿服 等。所以本店提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)效勞， 使顧客制作自己理想的 物品，所涉及的產(chǎn)品多樣有服裝類，鞋類，杯子類等等，包羅萬(wàn)象， 價(jià)格公正。3. 效勞要求盡力到達(dá)每一位顧客的需求，保證質(zhì)

3、量的同時(shí)以較低的本錢成盡量不與顧客產(chǎn)生矛盾，一切以顧客為主。盡心為一位顧客效勞，微笑營(yíng)銷。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是他們的產(chǎn)品單一，宣傳力度不夠， 導(dǎo)致知名度不高，沒(méi)有良好的聲譽(yù)。而且門店較為偏僻，不易尋 找。所以我們開(kāi)店之際請(qǐng)來(lái)所有的工作人員以發(fā)傳單的形式，和 在自己班上、協(xié)會(huì)上、新生中、各種活動(dòng)中竭力宣傳，有條件的 也可以贊助一下各社團(tuán)。以此營(yíng)造良好的校園聲譽(yù)。5. 營(yíng)銷策略我們的店面比競(jìng)爭(zhēng)者的店面稍微要大，地段要好。但是我們?nèi)匀蝗狈︿N售經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)有待提高。所以我們會(huì)通過(guò)傳播DIY產(chǎn)品的理 念進(jìn)行營(yíng)銷。1 .個(gè)性：DIY產(chǎn)品具有與眾不同的特質(zhì)，每件產(chǎn)品都打上了制

4、作者深刻的個(gè)人烙印，這點(diǎn)與工業(yè)化大生產(chǎn)批量化制造出 的，千篇一律的流水線產(chǎn)品截然不同。2 .自我：DIY強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手做、“凡事靠自己，其號(hào)召大家開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。通過(guò)DIY,呈現(xiàn)在我 們面前的，是真正屬于我們自己的產(chǎn)品。3 .減壓：DIY的理念源于自然，回歸自然。它讓我們得以放松身心，愜意地感受生活中的美好。選擇DIY,就像給生 活加了點(diǎn)糖。時(shí)刻做好推廣，籌辦多項(xiàng)活動(dòng)，利用DIY變色杯，吸引 同學(xué)們注意。宣傳廣告：你的青春，怎么可以少了你自己。6. 具體目標(biāo)短期開(kāi)展目標(biāo)-我們會(huì)在短期確認(rèn)消費(fèi)者有哪些，保證產(chǎn)品質(zhì)量， 還有保持自己的特色和不斷開(kāi)發(fā)新工程， 一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我 們

5、預(yù)計(jì)，在新開(kāi)之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。 銷售額應(yīng)該也 比擬樂(lè)觀，盡量把本錢收回。長(zhǎng)期開(kāi)展目標(biāo)-隨著我們“DOING的開(kāi)展與顧客群的壯大， 我們會(huì)開(kāi)始增加新的DIY產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，并且開(kāi)展自己的加盟店、 連鎖店。我們的目標(biāo)是在四年之，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引 人的商品招攬更多顧客，做到本行業(yè)的第一。7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有九個(gè)人組成， 均來(lái)自同一個(gè)班級(jí)，我們的隊(duì) 伍默契十足，集思廣益，群策群力，共同參與。九個(gè)人一條心，開(kāi)創(chuàng) DIY行業(yè)的新時(shí)代。8. 財(cái)務(wù)方案由我們的籌劃部制定存貸款方案，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn) 行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提

6、 議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行 數(shù)據(jù)評(píng)估。財(cái)務(wù)審合由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式， 核算結(jié) 果上報(bào)籌劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)， 再成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記 錄。9. 注意的問(wèn)題1.外部風(fēng)險(xiǎn)：作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處 于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)2 .部風(fēng)險(xiǎn)：資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊。3.風(fēng)險(xiǎn)資本退出：投資人的退出10. 可行性分析總結(jié)市場(chǎng)可行性-我們公司走的是“個(gè)性、“自我、“減壓的 路線，主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生約占消費(fèi)人群的6 5 %心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)

7、代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè) 性的文化心理需求。購(gòu)置分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。中小學(xué)生約占消費(fèi)人群的2 0 %心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。購(gòu)置分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持 購(gòu)置。各種社會(huì)人員上班族，國(guó)外消費(fèi)者，老師等：約占消費(fèi)人群 的 15 %心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購(gòu)置分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。產(chǎn)品可行性-我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)效勞，使顧 客制作自己理想的物品。我們提供的DIY效勞主要有軟陶、陶器制作, 布藝品，3D人面公仔，紙花，樹(shù)脂仿真花，人體克隆DIY,魔幻彩球, 花泥畫(huà)廊，手工蠟燭，手

8、工香皂等。產(chǎn)品多樣化，質(zhì)量有保證。經(jīng)濟(jì)可行性-工程總投資2 8 2 0 0元，其中門面租賃一年1 0 0 0 0元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)2 0 0 0元，室簡(jiǎn)單裝修2 0 0 0元，買DI Y的手工材料5 0 0 0元，買DIY的機(jī)器設(shè)備7 0 0 0元， 用在包 裝上2 0 0 0元，印發(fā)傳單2 0 0元。資金來(lái)源主要是成員的父母投資，在學(xué)校還可以拉贊助人。經(jīng) 計(jì)算每人大概投資3 5 0 0元。剩下的為后備資金。盈利可行性-我們的商店雖小，但是五臟俱全，應(yīng)有盡有。投資 小，回報(bào)大。主要以薄利多銷為目的。讓我們的顧客滿意的心情離開(kāi)， 讓新老客戶不斷增多，我們的營(yíng)業(yè)額也會(huì)不斷上升。讓我們一起開(kāi)創(chuàng) DIY行業(yè)的

9、新時(shí)代。目錄1、企業(yè)介紹 61.1 企業(yè)名稱 61.2 DIY服飾創(chuàng)立的背景 61.3市場(chǎng)需要 71.4工程核心競(jìng)爭(zhēng)力71.5公司經(jīng)營(yíng)理念 71.6部機(jī)構(gòu)，人員設(shè)置 71.7成立時(shí)間、地點(diǎn) 71.8公司宣傳口號(hào)、效勞方式及宗旨 71.9注冊(cè)資本、擁有員工 72、 企業(yè)的市場(chǎng)分析 82.1 企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī) 82.2企業(yè)的顧客分析 82.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 82.3.1 doi ng 自身資源分析 8與其他DIY店的差異分析 82.3.3 doi ng 的自身特色 82.3.4 SWOT 分析 93、 企業(yè)的營(yíng)銷方案 93.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞 9產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) 103.2確定出售

10、的產(chǎn)品或效勞價(jià)格 103.3 企業(yè)銷售方式 113.4營(yíng)銷策略 113.4.1 主要采取的策略 113.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 113.5銷售預(yù)測(cè) 114、企業(yè)管理 114.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 124.2 企業(yè)的日常管理要求 134.3企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測(cè) 145. 企業(yè)財(cái)務(wù)方案 145.1 企業(yè)的資產(chǎn) 145.2銷售預(yù)測(cè)和本錢方案 15關(guān)于DIY產(chǎn)品制作的市場(chǎng)調(diào)查 171.1公司的名稱Doing DIY服飾公司1.2 DIY服飾創(chuàng)立的背景當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上服飾的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的服飾已無(wú)法滿足自己的特殊需要，"Do it yourself"我自己動(dòng)手做的念頭就

11、可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅 有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。它在過(guò)程 中給予人的滿足那么更重要。工業(yè)化生產(chǎn)確實(shí)已經(jīng)日臻完美， 越來(lái)越多 的人已不可能也沒(méi)必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就像缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要貼 近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這是 DIY又一高層次的追求。當(dāng)今的年輕人都喜歡揚(yáng)自己的個(gè)性主，所以各類DIY商品與效勞層出不窮，并各引領(lǐng)風(fēng)騷一段時(shí)間，形成消費(fèi)風(fēng)暴。但它們帶來(lái)的商 業(yè)時(shí)機(jī)與熱銷時(shí)的業(yè)績(jī)有目共睹。 通過(guò)自己的手工勞作，創(chuàng)造一件帶 有鮮明個(gè)性的作品并從中獲

12、得創(chuàng)造感和成就感，DIY能滿足大家的個(gè)性主之商品。而且制作者樂(lè)在其中，趣味無(wú)窮，樂(lè)趣中輕輕松松的開(kāi) 闊了視野，增長(zhǎng)了智慧。在追求個(gè)性化的今天，時(shí)尚手工隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，時(shí)尚手工 所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的概念, 極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘時(shí)尚手工的意義及方式，引領(lǐng) 時(shí)尚手工 流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大 的市場(chǎng)前景。這正是DIY成為國(guó)際最風(fēng)行的人文活動(dòng)的魅力所在。而且，DIY如今也逐漸向各年齡層開(kāi)展。有人斷言：在現(xiàn)代都市， 如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行， 確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象?；?許DIY是

13、大家展現(xiàn)個(gè)性的一個(gè)平臺(tái)，或許覺(jué)得自己做比買、比請(qǐng)人做 都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來(lái)；或許是在繁忙的都市生活中的一 種懷舊，一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；或許這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式但不管什么原因，時(shí)尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方 面面。在這個(gè)時(shí)刻都在進(jìn)步的時(shí)代，如何才能找到生命周期較長(zhǎng)，而且能滿足大家的個(gè)性主之商品呢？我認(rèn)為在服飾上直接參加DIY元素是一個(gè)上佳的選擇。原因不言而喻，服飾是必須的商品，DIY是時(shí)代的需要。DI Y,因?yàn)槿说男枰嬖凇?.3、市場(chǎng)需要文化的個(gè)性化必然導(dǎo)致形象個(gè)性化需求，DIY服飾使人們?nèi)轿粚?shí)現(xiàn)自主個(gè)性設(shè)

14、計(jì)、制作成為可能，其潛在市場(chǎng)前景可想而知1.4、工程核心競(jìng)爭(zhēng)力效勞與聯(lián)盟方式的創(chuàng)新性。效勞的創(chuàng)新性一一確保市場(chǎng)開(kāi)拓空 間，聯(lián)盟的創(chuàng)新性一一聯(lián)盟資源整合，可提供效勞容的多樣化，有 效降低采購(gòu)本錢，以及聯(lián)盟品牌效應(yīng)，形成對(duì)個(gè)體模仿經(jīng)營(yíng)者的排他 性1.5、公司經(jīng)營(yíng)理念全方位提供DIY服飾效勞，終端與顧客全面互動(dòng)，“我的服飾我 的主的營(yíng)銷理念，提供追求個(gè)性化人群參與制作自己服飾的平臺(tái)， 滿足人們擁有獨(dú)一無(wú)二、彰顯個(gè)性文化服飾的需要，并且依靠網(wǎng)絡(luò)組 建連鎖聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)實(shí)體，創(chuàng)新思維。1.6、部機(jī)構(gòu)，人員設(shè)置設(shè)計(jì)部經(jīng)理：韋曉員工：梁潔娣 譚秋墾樂(lè)瑤 杜嘉良總經(jīng)理：國(guó)健財(cái)務(wù)主管：丘麗娥 市場(chǎng)總監(jiān)：靜文 采購(gòu)部經(jīng)

15、理：鈺玲1.7、成立時(shí)間、地點(diǎn)2021 年5月5日農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.8、公司宣傳口號(hào)、效勞方式及宗旨口號(hào)：愛(ài)生活、愛(ài)設(shè)計(jì)、也愛(ài)DIY、更愛(ài)Doing效勞方式：零售加批發(fā)宗旨：最低的價(jià)位，最好的質(zhì)量，最熱情的效勞1.9、注冊(cè)資本、擁有員工資本：20萬(wàn)員工：8名2、企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)我們以問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到，DIY的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很 大的開(kāi)展?jié)撃堋，F(xiàn)在很多消費(fèi)者都想享受個(gè)性生活， 越來(lái)越多的消費(fèi) 需求更趨個(gè)性化。學(xué)校里，各種社團(tuán)，籃球隊(duì)和宿舍的舍服都需要有 自己特色的一套衣服。而增城的學(xué)校相對(duì)偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有DIY這樣類 型的企業(yè)，市場(chǎng)潛力大。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)目

16、標(biāo)人群是學(xué)生，教職工，附近的年輕生產(chǎn)工，追求個(gè)性， 獨(dú)特的體驗(yàn)，追求時(shí)髦的年輕人。主要目標(biāo)是大學(xué)生人群，因?yàn)榇髮W(xué) 生享受個(gè)性生活，對(duì)于這些產(chǎn)品的消費(fèi)會(huì)更加感興趣。 我們的選址在 學(xué)校附近，方便購(gòu)置，我們還設(shè)有網(wǎng)店，可以上網(wǎng)訂購(gòu)，送貨上門， 為顧客帶來(lái)方便。2.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3.1 doing自身資源分析在創(chuàng)立企業(yè)之前，我們做好了充足的準(zhǔn)備，打好了與周邊企業(yè)的 關(guān)系，擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍和相對(duì)充足的資金，我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌 握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，還有相對(duì)充足的人脈。與其他DIY店的差異分析市面上的DIY店鋪是根據(jù)消費(fèi)者要求由企業(yè)來(lái)制作生產(chǎn)，而我們的企業(yè)可以提供機(jī)器由消費(fèi)者自行

17、制作， 那他們可以享受其中的樂(lè)趣 也可以制作自己喜歡的產(chǎn)品；我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，店址在學(xué)校附 近方便購(gòu)置，環(huán)境相對(duì)優(yōu)越；處于學(xué)校附近，租金比擬低，店面也比 較小，不利于購(gòu)進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 doing的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和效勞。 滿足消費(fèi)者這個(gè)購(gòu)物過(guò)程的樂(lè)趣， 根 據(jù)自己的喜歡，能夠挑選出一份獨(dú)一無(wú)二的禮物送給對(duì)方； 盡量滿足 顧客的要求，售前售后效勞到位，對(duì)人親切友好。234 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)S：1. DIY越來(lái)越成為時(shí)尚，消費(fèi)者享受個(gè)性生活。2. 質(zhì)量有保證，效勞態(tài)度好。3. 選址合理，有充足的客源。4. 環(huán)境優(yōu)雅,舒適。劣勢(shì)W1. 經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)

18、缺乏2. 我國(guó)近幾年來(lái)，國(guó)DIY個(gè)性定制的行業(yè)開(kāi)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)力大。3. 企業(yè)剛起步，客源不穩(wěn)定。市場(chǎng)時(shí)機(jī)O:隨著國(guó)民收入的不斷提高越來(lái)越多的人不滿足于傳統(tǒng)的單調(diào)的禮 品模式，個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈個(gè)性禮品市場(chǎng)越來(lái)越被群眾所認(rèn)同， DIY個(gè)性定制禮品行業(yè)的趨勢(shì)是不可阻擋的，還會(huì)繼續(xù)延伸到生活的 各個(gè)方面，從而掀起一股個(gè)性定制的浪潮。威脅T：如今，DIY禮品行業(yè)在我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常之大，隨著一批優(yōu) 秀的DIY個(gè)性禮品公司蜂擁而上，還有很多的中小企業(yè)也趕緊追趕步 伐。雖然我國(guó)的人口很大，DIY禮品的市場(chǎng)也是比擬龐大，可是我國(guó) 很多DIY禮品企業(yè)都是處于小作坊經(jīng)營(yíng)階段，無(wú)論是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié), 都缺乏大

19、品牌的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思路，長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有重量級(jí)的知名度。3、企業(yè)的營(yíng)銷方案3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或效勞根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡個(gè)性定制的的大多為女 生，少數(shù)為男生，產(chǎn)品品種主要為個(gè)性杯子 .紀(jì)念冊(cè)衣服，個(gè)性刻字和各類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等，所以本店的主要產(chǎn)品有個(gè)性杯子.紀(jì)念冊(cè).班衣服，個(gè)性刻字和各類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，品種多樣時(shí)尚設(shè)計(jì)，奇特.個(gè)性豐富，價(jià)格低廉，更重要的是可以滿足消 費(fèi)者個(gè)性體驗(yàn)。大多女生愛(ài)買東西，喜歡奇特的東西，所以目標(biāo)顧客 為女生，而農(nóng)工商的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)工商學(xué)校，暫時(shí)還 沒(méi)有這種店，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲?/p>

20、們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧 客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)， 還要到市中心的個(gè)性定制商店詢問(wèn)和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售 的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和開(kāi)展。產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在米購(gòu)上是由經(jīng)理作出米購(gòu)方案，再由米購(gòu)員進(jìn)行米 購(gòu)的，我們會(huì)跟供給商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作容，防止供給商變 更價(jià)格和不按時(shí)供給，從而就防止了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的方面，我們的原材料要求比擬新穎奇特， 所以不能儲(chǔ)存太 久，必須盡快把原材料多樣化，個(gè)性產(chǎn)品易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比

21、擬長(zhǎng)， 這樣就不必?fù)?dān)憂產(chǎn)品的積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限， 所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利， 我們會(huì)考 慮購(gòu)置適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或效勞價(jià)格產(chǎn)品本錢價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格枕頭51525杯子51523班服203335球服253540個(gè)性刻字357紀(jì)念冊(cè)6080-100100-150運(yùn)動(dòng)器具50-150100-200150-250其它這些價(jià)格是在本錢的根底上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的 贏利方面而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資

22、金有限，還不能到達(dá)提供產(chǎn) 品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng) 批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤(rùn)大。3.4營(yíng)銷策略3.4.1主要采取的策略 廣告目標(biāo)：我們對(duì)產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以 利用校園的媒體和進(jìn)行宣傳 效勞目標(biāo)：我們以“微笑效勞，個(gè)性效勞為目標(biāo)，為顧客提供 最周到的效勞 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來(lái)采取一定的營(yíng)銷策 略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)期，就要擴(kuò)大市 場(chǎng)份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場(chǎng)地位，維持市場(chǎng)份 額，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問(wèn)題 了。市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案廣告板報(bào)在開(kāi)業(yè)之

23、前自己動(dòng)手畫(huà)板報(bào)進(jìn)行 宣傳派傳單本錢預(yù) 測(cè)200元公共關(guān) 系和一些附近高校形成合作聯(lián)盟，贊助一 局部高校社團(tuán)活動(dòng)，用活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大 影響力。本錢預(yù) 測(cè)800元3.5銷售預(yù)測(cè)這些價(jià)格是在本錢的根底上，再考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及企業(yè)的 贏利方面而制定出來(lái)的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化相應(yīng)的調(diào) 整產(chǎn)品價(jià)格。放假期：12月，78月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢(shì)呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢(shì)開(kāi)展4、企業(yè)的管理4.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、采購(gòu)員1名、設(shè)計(jì)師2名、銷 售員2名、倉(cāng)管1名、文秘1名職務(wù)工作說(shuō)明所需素質(zhì)或技能譚秋墾經(jīng)理做方案，

24、制定目標(biāo)，監(jiān)督 實(shí)施，協(xié)調(diào)部關(guān)系，與工 商稅務(wù)等單位打父道有主見(jiàn)、認(rèn)真、果 斷、善于應(yīng)變、容 易交往靜文會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理 現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)、有條 理、老實(shí)、細(xì)心國(guó)建采購(gòu)員負(fù)責(zé)每日的采購(gòu)，經(jīng)常做 些原材料的價(jià)風(fēng)格查，與 供給商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和 應(yīng)變能力都較強(qiáng)， 有敏銳的洞察力鈺玲設(shè)計(jì)師留意diy商品的潮流，設(shè) 計(jì)特別又受群眾歡送的 產(chǎn)品有潮流的觸角，工 作認(rèn)真、動(dòng)手能力 強(qiáng)，富于創(chuàng)新精神丘麗娥、樂(lè) 瑤生產(chǎn)管理 員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管 理工具設(shè)備和技術(shù)資料有責(zé)任心，有健康 證，工作認(rèn)真、動(dòng) 手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神杜嘉良銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和 保持良好的關(guān)系，做

25、銷售 匯報(bào)，提出促銷方法有良好的接待意 識(shí)，文明用語(yǔ)，禮 貌待客，工作認(rèn) 真，思路敏捷，有 生氣，善于與人交 往，有談判能力， 守信用，效勞周 至農(nóng)動(dòng)手能力強(qiáng)， 懂技術(shù)韋曉倉(cāng)管有一定倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)，計(jì) 算能力強(qiáng)，要會(huì)不同產(chǎn)品 要有不同的保存方法倉(cāng)管專業(yè)知識(shí)強(qiáng)， 工作認(rèn)真，計(jì)算能 力強(qiáng)梁潔娣文秘處理文件打印，安排經(jīng)理 的行程，文件加密、收發(fā) 等工作認(rèn)真，做事謹(jǐn) 慎，與人關(guān)系協(xié) 調(diào)，會(huì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用 軟件的根本技能4.2企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒(méi)一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予 相應(yīng)的處分。同時(shí)企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著盜竊，火災(zāi)

26、等風(fēng)險(xiǎn)，所 以我們會(huì)帶著企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施， 提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。管理鼓勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì) 方法，鼓勵(lì)他們能更好地為企業(yè)效勞，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理鼓勵(lì)制， 例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品等。工作程序：經(jīng)理制定采購(gòu)和銷售方案文秘安排行程，打印文件 及加密一一設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)服商品一一采購(gòu)員負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)原材料一一原材 料加工成產(chǎn)品一一銷售產(chǎn)品一一倉(cāng)管每日清點(diǎn)貨品及單據(jù)整理交給財(cái)務(wù)一一銷售記錄和匯總4.3企業(yè)管理的根本費(fèi)用預(yù)測(cè)企業(yè)日常開(kāi)支和管理費(fèi)在100元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在東圃 附近，所以每月需交鋪?zhàn)?3000元左右，

27、還要與原材料廠家領(lǐng)導(dǎo)搞好 關(guān)系，應(yīng)酬費(fèi)1000左右，宣傳廣告費(fèi)500元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更 平坦。5. 企業(yè)財(cái)務(wù)方案5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一店鋪1間，收銀臺(tái)1,收銀機(jī)1臺(tái)，計(jì)算機(jī)1臺(tái)，飲水機(jī)1臺(tái), 機(jī)1臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，長(zhǎng)桌1，貨架3個(gè)，塑料籃1個(gè)， 吊扇2臺(tái)，燈管5條，開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金一一工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備如竹簽、塑料袋等，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。5.2銷售預(yù)測(cè)和本錢方案銷售收入預(yù)測(cè)月'銷售情況產(chǎn)品3月9月其他時(shí)間合計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋單價(jià)元30302585銷售量萬(wàn)36110總價(jià)元9018025295運(yùn)動(dòng)服裝單價(jià)元505035135銷售量萬(wàn)36110總價(jià)

28、制產(chǎn)品單價(jià)元404035115銷售量萬(wàn)1315總價(jià)元4012035195522銷售和本錢方案金額；、月/八 元份工程139其他時(shí) 間合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入0280萬(wàn)600萬(wàn)95萬(wàn)975萬(wàn)流轉(zhuǎn)稅增值 稅等00000銷售凈收入0280萬(wàn)600萬(wàn)95萬(wàn)975萬(wàn)本錢業(yè)主工資0-員工工資0300030002700036000租金1500150015001350018000營(yíng)銷費(fèi)用500120012002003100公用事業(yè)費(fèi)202020180240維修費(fèi)00000折舊費(fèi)01001009001100貸款利息00000保險(xiǎn)費(fèi)100-100登記注冊(cè)費(fèi)10000-10000原材料列出 工程1運(yùn)動(dòng)鞋070萬(wàn)16

29、0萬(wàn)5萬(wàn)235萬(wàn)2運(yùn)動(dòng)服 裝0130萬(wàn)280萬(wàn)15萬(wàn)425萬(wàn)3定制產(chǎn) 品020萬(wàn)100萬(wàn)15萬(wàn)135萬(wàn)總本錢0220萬(wàn)540萬(wàn)35萬(wàn)795萬(wàn)利潤(rùn)0280萬(wàn)600萬(wàn)95萬(wàn)855萬(wàn)稅費(fèi)企業(yè)所得費(fèi)-個(gè)人所得費(fèi)-其他-凈收入稅后060萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)523現(xiàn)金流量方案表金額月1月3月9月其他時(shí) 間合計(jì)現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金10000110000330000063300009750000現(xiàn)金銷售收入10000110000330000063300009750000賒銷收入00000貸款00000其他現(xiàn)金流入00000可支配現(xiàn)金(A10000110000330000063300009750000現(xiàn) 金

30、流 出現(xiàn)金米購(gòu)支出 (列出工程)(1)店裝修1000000010000(2)辦公設(shè)備2000000020000(3)日常開(kāi)支100010001000900012000賒購(gòu)支出00000業(yè)主工資-員工工資3000300030002700036000租金150015001500900018000營(yíng)銷費(fèi)用500120012002003100公用事業(yè)費(fèi)202020120240維修費(fèi)00000貸款利息00000歸還貸款本金00000保險(xiǎn)費(fèi)100000100登記注冊(cè)費(fèi)1000000010000設(shè)備3200000032000其他(列出項(xiàng) 目)00000稅金-現(xiàn)金總支出(B)48120672067203632

31、097880月底現(xiàn)金(A-B)-38120103280329328062936809652120附件1關(guān)于DIY產(chǎn)品制作的市場(chǎng)調(diào)查-自定義查詢數(shù)據(jù)與分析：1.您的性別？單項(xiàng)選擇題A男12 123.53%B女3976.47%2.您每個(gè)月的零用錢？單項(xiàng)選擇題A1000以上4 7.84%B800-10002549.02%C500-80013i25.49%D500以下9S !17.65%3 .您是否想擁有個(gè)性又第一無(wú)二的專屬商品？單項(xiàng)選擇題A想41二80.39%B不想0J 0%C無(wú)所謂10 ,19.61%4 .您是否接觸過(guò)DIY的個(gè)性定制產(chǎn)品？單項(xiàng)選擇題A購(gòu)置使用過(guò)2956.86%B從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)111 1.96%C聽(tīng)說(shuō)過(guò)但沒(méi)有嘗試過(guò)21141.18%釧左呦說(shuō)過(guò)邙他過(guò)但衆(zhòng)肖嘗5 .您是否想把自己喜歡的圖案印在衣服或杯子上？單項(xiàng)選擇題A 一直很想22143.14%B 一般2956.86%C想不想01 0%6.您是怎么看待個(gè)性定制的 DIY商品的？單項(xiàng)選擇題A追求個(gè)性，表達(dá)品位2854.9%B給對(duì)方創(chuàng)造驚喜2039.22%C超出根本需求的消費(fèi)3i5.88%7.您如果購(gòu)置，是為了什么原因？單項(xiàng)選