業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2021 年 11 月 15 日業(yè)務(wù)員提成管理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪二底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成 第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為55萬元/月，底 薪1500元/月加各種補(bǔ)助每月2500元/月，3月完成165萬。第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休 日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成0.5-2%2. 費(fèi)用提成設(shè)定為-3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%4.

2、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額局部費(fèi)用提成 2%，業(yè)務(wù)提成 4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪， 費(fèi)用提成實(shí)行分段制 。0.5-1%0-20000元費(fèi)用提成 0%；20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%；40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條 提成發(fā)放1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 15 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次， 以回款額計(jì)算， 并在 結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受 030.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)那么自年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營界連接：附加

3、案例個(gè)人銷售業(yè)績?nèi)f/月跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資元/月經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資元/月10 1000 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶 3 個(gè)月內(nèi) 0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單價(jià)高于 4 折非投標(biāo) 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單價(jià)高于 4 折非投標(biāo) 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成 按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)

4、用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的 0.8%提取， 超出局部由開支人自行承當(dāng)。2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場的長途車費(fèi) 汽 車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意前方 可報(bào)銷 . 住宿費(fèi)、餐費(fèi)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元/天包干，跟單員150 元 /天包干.經(jīng)銷經(jīng)理 話費(fèi)300元/月 . 招待費(fèi)招待標(biāo)準(zhǔn)按 30 元 /人計(jì)等等業(yè)務(wù)員提成金額較大， 好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都 比擬困惑， 業(yè)務(wù)員想多提成， 但又不想多交稅， 但這樣就給企業(yè)會計(jì)提出新的問 題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法 我見過的有這樣幾種，說出來和大家探討。

5、1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方 面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了 怕單位不守信用 ，單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來， 應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到本錢的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到， 但業(yè)務(wù)員對此會很有意見， 不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性不知大家還有沒有更好的解決此問題的方法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動力市 場開具

6、勞務(wù)發(fā)票，只需交開票金額的5%手續(xù)費(fèi)不要支付個(gè)稅你權(quán)衡一下是以 工資形式發(fā)放承當(dāng)?shù)膫€(gè)稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)多吧?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員 的積極性，特制定本條例， 具體如下:一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢 業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片及叁佰元Y 300.00元培訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培 訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過根本培訓(xùn)前方可正式上崗3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職

7、者不歸還培訓(xùn)押金。4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新 業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度， 鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票， 每月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、 被拜訪人聯(lián)系 的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。 如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)那么通勤票自己負(fù)責(zé)。5、新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，工程開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。 6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際 情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的奉獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核， 由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個(gè)月后仍不

8、能通過業(yè)務(wù)考核 的，做自動離職處理。 對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。 三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、業(yè)務(wù)員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 500 元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除根本工資十提成外另贈公司 5%股份。3、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元；、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為45% ;網(wǎng)站提成為20%5、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000元。完成定額可 得底薪。超出定額局部的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4點(diǎn)方法進(jìn)行提成無法完成定額的，按完成定額 的比例發(fā)放工資。當(dāng)

9、月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。 業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)6、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額到達(dá) 1 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)到達(dá) 3 萬元以上，那么次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇； 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額到達(dá) 2 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)到達(dá) 5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。 那么次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次， 考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù) 經(jīng)理資格。業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)7、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力 及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人 的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原那么，對業(yè)務(wù)所需的香煙 由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)

10、事先填寫招待申請表， 注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單， 經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫 助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享 受升一級待遇。即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評 為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的

11、責(zé)任心2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提 高業(yè)務(wù)能力。3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度， 維護(hù)公司形象兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差 旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷 20，網(wǎng)站 30第二種提成方案員 提 成 業(yè) 務(wù)辦 法為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制 定本方法。提成比例一、按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例 按照累進(jìn)制遞進(jìn)。的比例提成。 的比例提成， 業(yè)務(wù)經(jīng)理按照 25%業(yè)務(wù) 員按照 20%公司根據(jù)市場的開展以及年度的經(jīng)營方案， 結(jié)合業(yè) 務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范 圍內(nèi)，按照規(guī)定

12、的作為獎(jiǎng)勵(lì)。 5%比例提成，超出任務(wù)局部額外再提為了更好的鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)， 保持銷售隊(duì)伍的 穩(wěn)定性，發(fā)放作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，提成時(shí)公 司扣留提成的30%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。70%將風(fēng)險(xiǎn)金的作為業(yè)務(wù)人10%超過任務(wù)局部的提成，在發(fā)放時(shí)公 司扣留提成的員穩(wěn)定基金。業(yè) 務(wù)員工作滿一年，在年末一次性 發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年, 不滿一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放 工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)， 公司扣留 的風(fēng)險(xiǎn)金原那么上將不發(fā)放， 公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、 工作成績、

13、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收 到貨款后即結(jié)算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過 3個(gè)月未收到的， 該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞 帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造 成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付 局部或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處分。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交 情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處分方法進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款， 經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款, 按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承當(dāng)公司墊付資金的利息。利率采 用銀行同期貸

14、款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù), 計(jì)算公式為：利息=利率X實(shí)際天數(shù)三、銷售利潤的計(jì)算銷售利潤=銷售收入一銷售本錢一運(yùn)輸費(fèi)用一其 他費(fèi)用銷售收入為銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前 公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04,公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以 1.17。銷售本錢指貨物購進(jìn)的本錢價(jià)格，即發(fā)票金額。由 于公司為小規(guī)模納稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷售本錢為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷售本錢為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17 。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi) 用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、 保

15、險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、 差旅費(fèi)等直 接費(fèi)用。四、各種費(fèi)用的承當(dāng)一業(yè)務(wù)員個(gè)人承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用， 該項(xiàng)開支由公 司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請， 未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。 經(jīng)過審批的招待費(fèi)， 公司予以報(bào)銷， 記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展 業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需 事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公 司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號。辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個(gè)人帳 號。二公司承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用1、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)

16、務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)， 該項(xiàng)開 支實(shí)行每月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每月 100 元， 業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每月 150 元。當(dāng) 業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的 任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付， 超出局部記入業(yè) 務(wù)員個(gè)人帳2、 費(fèi) 費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用， 包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的 費(fèi)用以及辦公固定 費(fèi)用。 業(yè)務(wù) 員的 費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)， 該項(xiàng)開支實(shí)行每月定 額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月 100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是150 元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后， 超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的 費(fèi) 公司給予墊付，超出局部記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶辦公固定 只能用作辦公用途， 原那么上不能撥打 私人電話，固定 的費(fèi)用

17、由公司承當(dāng)。三公司、個(gè)人共同承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同 招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)， 由公司承當(dāng) 50%，個(gè)人承當(dāng) 50%，個(gè)人承當(dāng)局部 記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶 公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作， 與業(yè)務(wù)員一起前往外 地而產(chǎn)生 的差旅費(fèi)，共同開支局部，由公司承當(dāng)50%,個(gè)人 承當(dāng)50%，個(gè)人承當(dāng)局部記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。五、提成公式業(yè)務(wù)員:實(shí)際發(fā)放提成=銷售利潤X20% 個(gè)人帳戶余額X 1 30%超額任務(wù)局部提成二銷售利潤X25% 個(gè)人帳戶余額)X (1 10%) 業(yè)務(wù)經(jīng)理:實(shí)際發(fā)放提成=銷售利潤X25% 個(gè)人帳戶余額X 1 30%超額任務(wù)局部提成二銷售利潤X30% 個(gè)人帳戶 余額X

18、1 10% 六、幾點(diǎn)說明1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、 收款證明。2、產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理 意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、剩余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放， 工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計(jì)算，工作不滿半年 的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定 基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離 職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng) 險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在離職

19、后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間， 必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。 業(yè)務(wù)員在離職之日仍可 獲得的提成，假設(shè)在 15 天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超 過 15 天 的，不予發(fā)放提成第三種銷售提成方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總那么 :正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系， 把 物質(zhì)利益作為調(diào)發(fā)動工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定， 結(jié)合本公司的實(shí) 際情況，參考社會物價(jià)水 平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、 資歷等因素綜合核定建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的根底 上，結(jié)合考評給予必要的薪薪酬系列工時(shí)制適用范圍市場、銷售、客服、業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、

20、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)公文案人員不定時(shí)制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管管理高層酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推發(fā)動工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率類薪酬、公司業(yè)務(wù)人員工資公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成暫定業(yè)務(wù)提成A 單筆業(yè)業(yè)務(wù)提成 B 特殊業(yè)務(wù)類元底薪 /能力級別 務(wù)金額型 1800高級津 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 2%1% 貼中級津 1000高級業(yè)務(wù)員 2%1% 貼 700初級津貼資深業(yè)務(wù)員 3%1% 初級業(yè)務(wù)員 1%3%400備注：其他工程提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資 此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲 制度實(shí)行當(dāng)月績效考

21、核 / 能力級別全勤統(tǒng)計(jì) /元違規(guī)處分 /元 元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金暫定獎(jiǎng)金/元季度業(yè)績總和獎(jiǎng)金等級萬元30080001萬元25050002萬元20040003萬元15030004萬元100200054業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金暫定一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè) 務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為 初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員 有兩個(gè)月試用期，試用期問額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉

22、升為 資深業(yè)務(wù)員， 工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇， 如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員， 公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為 資深業(yè)務(wù)員 的員工制定季度 額定銷售金額，如 連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售方案的資深業(yè)務(wù)員， 可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 高級業(yè)務(wù)員， 工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至 高級業(yè)務(wù)員 待遇享有初級崗位津貼 如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請， 如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售方案的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員， 公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位、 職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理

23、。3：在公司工作 滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員 公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 。薪金待遇提升至 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇， 表現(xiàn)突出者公司會另 給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為： 根本工資 +崗位津貼 +浮動薪酬1:辦公行政根本工資標(biāo)準(zhǔn) 4 級 5 檔3檔檔4檔5檔1等級/檔級檔2級 1 500040003000級 2 2600240020002200級 級 2:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：局部職務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除崗位工資類崗位等級 初級高級別核心級中級 業(yè)務(wù)人員 5

24、0100150 技術(shù)人員 20210150100 職能管理 300200150100 后勤保障 5010080 3：浮動薪酬局部浮動薪酬局部是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度即：績效考核結(jié)果為依據(jù)，所獲得的勞動報(bào)酬浮動薪酬局部主要包括： 績效工資、加班工資、提 成獎(jiǎng)金等1績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮 動發(fā)放的薪酬局部。崗位操作業(yè)績 考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性 能崗位管理能力 力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策 劃能力；解決問題 能力；溝通協(xié)調(diào)能力 為完成

25、崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反 映崗位業(yè)務(wù)能力 出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè) 能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。2加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi) 無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí) 的工資支付加班工時(shí)分為方案內(nèi)加班工時(shí)和方案外加班工時(shí)。 所有方案內(nèi)加班工時(shí)的?加班申請單? 填報(bào)必須提前申請； 方案外加班 工時(shí)的?加班申請單?填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明:1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以 請病假，但銷假必須持有有