會展文案課后習題答案

1、會展文案課后習題答案一填空。1、會展市場調研的一般方法是定性研究和定量研究相結合。2、會展市場調查是一系列調查事項和階段的組合，包括調查方案的設計， 調查資料的收集， 調查數據的整理與分析和調查報告的撰寫等。3、會展方案的種類很多，按內容可分為綜合會展方案和專項單項 會 展方案。4、會展方案可以采用文字式 、表格式或條目式 。5、展覽會的名稱一般包括三個方面的內容： 根本局部、限定局部和行業(yè) 標識。6、籌劃選擇會展的舉辦地點， 包括 2 方面的內容： 一是會展在什么地方舉行 ， 二是會展在哪個地方舉辦 。7、主辦單位是指擁有會展并對會展承當主要法律責任的辦展單位。8、辦展時間有三個方面的含義：

2、 一是指舉辦會展的具體開展日期 ，二是指會 展的籌展和撤展日期 ，三是指會展對觀眾開放的日期 。9、會展規(guī)模包括三方面的含義：一是指會展的展覽面積是多少 ，二是指參 展單位的數量是多少 ，三是指參觀會展的觀眾有多少 。10、在制定會展的價格時，一般遵循優(yōu)地地價的原那么。11、 編制參展說明書的根本原那么有實用、簡潔明了、詳細全面、美 觀、專業(yè)和國際化 。12、 展覽會籌劃的核心內容是展覽工程立項和工程可行性分析。而市 場調研是成功籌劃展覽的第一步工作。13、會展調查報告是市場調查的成果，也是制定會展立項籌劃的依據。14、編制會展的招展方案， 要在全面掌握市場信息 的根底上，結合會展的定 位，參

3、考展覽題材所在行業(yè)的特點，對各項招展工作進行統(tǒng)籌規(guī)劃和科學 安排。15、展區(qū)和展位的合理劃分，要結合會展的展覽題材和會展定位。16、 對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內 招展人員分工安排、招展地區(qū)分工安排等。17、會展招商方案是對會展招商工作的整體規(guī)劃和總體部署。18、會展招商方案邀請的重點觀眾是那些符合會展需要的專業(yè)觀眾。19、通過群眾媒體進行招商的招商對象主要是針對普通觀眾的。20、參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構副 I 會展布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件。21、從會展相關活動的主辦者是辦展機構的角度來看， 在展會期間舉

4、辦的相關活 動一般有會議、表演、比賽和其他相關活動。22、如果會展規(guī)模已經確定， 那么會展價格處于怎樣的水平才不會出現(xiàn)虧損。 要解決這樣的問題，就要對會展進行盈虧平衡分析，找出規(guī)?；蛘邇r格的平衡 點。一般以展位價格為主進行計算，因為展位收入占總收入的90%左右。23、一般來說， 展會宣傳推廣具有以下一些特點： 整體性 、階段性 、計 劃性，本質是一種對效勞的宣傳。24、廣告是覆蓋面最廣同時也是最昂貴的會展宣傳手段。25、廣告預測決定廣告規(guī)模。26、 在一般情況下，不要將廣告集中在展覽前幾天，而應該在34個月前 就開始并且持續(xù)刊登。27、選擇媒體主要看媒體的對象。28、專業(yè)媒體一般包括專業(yè)報刊、

5、內部刊物和展覽會專刊。29、粘貼海報要注意時間、地點等管理規(guī)定和手續(xù)。30、廣告文案是已經定稿的廣告作品的全部的語言文字局部。31、廣告內容簡潔、清楚、準確、通俗是廣告成功的關鍵。32、新聞資料內容要求簡短、全面。33、新聞稿的最終讀者是目標觀眾。34、新聞的標題有多行的特點，除了正題，還常常有引題和副題。35、在訂立會展業(yè)務合同時，首先必須審查合同主體的資格。36、成交評估可以分為消費評估、貿易評估兩種。37、 評估工作一般分為制定標準、收集數據、分析情況、得出結 論幾個方面。38、在評估標準中，根據主要展覽目標制定制定的評估標準是最主要的評估 標準。39、展覽評估效果是反映情況，說明問題的

6、一系列數字、比例和陳述。40、展覽人員的表現(xiàn)一般包括工作態(tài)度、工作效果、團隊精神等方 面。二、名詞解釋1、會展立項籌劃會展立項籌劃就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進 行初步規(guī)劃，設計出展覽會的根本框架，提出方案舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容。2、風險預測風險預測就是從市場風險、經營風險、財務風險以及合作風險等幾個方面對 舉辦會展所面臨的風險進行預測和評估。3、swot分析SWOT分析法，即內部優(yōu)勢、內部劣勢、外部時機、外部威脅分析。并將這四個 方面結合起來研究，以尋找到適合辦展機構舉辦本會展的可行戰(zhàn)略和有效對策。4、會展工程立項可行性研究報告會展工程立項可行性研究報告是在對會展

7、立項進行可行性分析的根底上完成的 研究報告5、會展招展方案：?會展招展方案?是在招展籌劃的根底上，為展位營銷而制 定的具體執(zhí)行方案。&會展招展函：會展招展函是辦展機構用來說明會展以招攬目標參展商參展的 小冊子。7、會展招商方案：會展招商方案是在會展招展和宣傳推廣籌劃的根底上，為會 展邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案8、觀眾邀請函：是辦展機構根據會展的實際情況編寫的、用來進行會展招商的 一種宣傳文案。9、新聞導語新聞導語是緊接開頭之后的第一句話或第一自然段， 是新聞的開頭，要揭示 主題，祈禱統(tǒng)帥全篇的作用。導語簡明扼要地把新聞中最重要。 最新鮮的事寫出 來，揭示新聞的主題，引起讀者的興趣。1

8、0、新聞五要素一般來說，構成新聞事實有五個要素：即何人、何事、何時、何地、何因， 稱之為新聞五要素11、倒金字塔結構作為新聞寫作的一種結構，它要求按材料的重要程度安排寫作順序， 把最重 要的、最新鮮的、最為讀者關注的材料安排在文章的最前面，次要的材料稍后， 逐步遞減，直至完畢。三、簡答題1、一份優(yōu)秀的會展調查報告應具備哪些條件？(1) 報告語言應力求精練、有說服力，詞匯盡量非專業(yè)化；(2) 報告必須結構嚴謹，體裁簡潔；不能漏掉重要的資料；(3) 要有明確的結論和建議，并讓讀者能了解調查過程的全貌。2、辦展市場環(huán)境分析包括哪些內容？辦展市場環(huán)境分析：包括對會展展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，

9、對國家有 關法律、政策的分析，對相關會展的情況的分析，對會展舉辦地市場的分析等。3、?會展立項籌劃書?提出會展的根本框架主要包括哪些內容？包括會展的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、 會展規(guī)模和會展定位等4、會展的具體實施方案一般包括那些內容？制定會展方案的指導思想、主要依據以及會展方案的總目標或總任務；目標、措施、步驟。5、對方案舉辦的會展的根本框架進行評估，具體包括那些方面的內容？會展名稱和會展的展品范圍、會展定位之間是否有沖突；辦展時間、辦展頻 率是否符合展品范圍所在產業(yè)的特征；會展的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍 所在產業(yè)的會展；在會展展品范圍所在產業(yè)里能否

10、舉辦如此規(guī)模和定位的會展； 會展的辦展機構在方案的辦展時間內能否舉辦如此規(guī)模和定位的會展；辦展機構對會展展品范圍所在產業(yè)是否熟悉；會展定位與會展規(guī)模之間是否有沖突。 6會展立項一般要遵循哪八項原那么 保護名牌會展、扶持專業(yè)會展、鼓勵境外來展、優(yōu)先全國會展、促進新型工程、 擴大展場銷售、遵循辦展能力、參照申辦順序。7、會展招展方案包含的內容主要有哪些方面？產業(yè)分布特點、展區(qū)和展位劃分、招展價格、招展函的編制與發(fā)送、招展分工、 招展代理、招展宣傳與推廣、展位營銷方法、招展預算、招展總體進度安排。8、會展的招展代理有哪幾種形式？第一，獨家代理。第二，排他代理。第三，一般代理。第四，承包代理。9、編制

11、招展函的原那么有哪些？內容全面準確、簡單實用、美觀大方、便于郵寄和攜帶。10、?會展招展函?的內容結構是怎樣的？ 第一、會展的根本內容。1會展名稱。2會展的舉辦時間和地點。3辦展機構名單。4辦展 起因和辦展目標。5會展特色。6展品范圍和價格等。第二、市場狀況介紹。1行業(yè)狀況2地區(qū)的市場狀況。第三、會展招商和宣傳推廣方案。1會展招商方案2宣傳推廣方案3相關活動方案4會展效勞工程。 第四、參展方法。1如何辦理參展手續(xù)。2付款方式。3參展申請表。4和辦展機構 的聯(lián)系方法。第五、各種圖案11、?會展招商方案?的內容結構一般來說包括哪些根本內容？(1)制定招商方案的依據。(2)會展招商分工。(3)會展通

12、訊及觀眾邀請函的編印。(4) 招商渠道和措施。(5)招商宣傳推廣方案。(6)招商預算。(7)招商進度安排。12、會展招商分工一般包括哪兩個方面？根據會展的實際需要和辦展機構的工作方案，對會展的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進行安排， 對本單位內部招商人員及招商 工作分工進行安排，對各招商地區(qū)的分工進行安排等。13、編制?展會招展函?的原那么有哪些？內容全面準確。簡單實用。美觀大方。便于郵寄和攜帶。14、編制參展說明書有哪些根本原那么。第一，實用。 第二，簡潔明了。第三，詳細全面。第四，美觀。第五，專業(yè)。第六，國際化15、展會期間舉辦的表演活動可以分為哪幾種一是文藝性表演活

13、動。二是營銷性表演活動。三是程序性表演活動。16、?參展說明書?的主要內容包括哪些？前言、展覽場地根本情況、會展根本信息、會展規(guī)那么、展位搭裝指南、展品 運輸指南、會展旅游信息、相關表格。17、參展說明書對參展商有哪些方面的引導作用。?參展說明書?分別對展覽場地、會展根本情況、會展規(guī)那么、展位搭裝、展 品運輸和會展旅游等做出詳細的說明，參展商可以按照該說明書的指引對參展的 各項準備工作進行籌備。18、舉辦一個會展的本錢費用和收入一般包括那些費用：展覽場地費用、會展宣傳推廣費、招展和招商的費用、相關活動的費用、 辦公費用和人員費用、稅收、其他不可預測的費用收入：(1)展位費收入(2)門票收入(3

14、)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關收入19、會展廣告媒體選擇的原那么是什么？選擇媒體主要看媒體的對象。如果是消費性質的展出，可以選擇群眾傳媒， 包括群眾報刊、電視、電臺，人流集中地的招貼、旗幟等；如果是專業(yè)性質的貿 易展出，就要選擇使用專業(yè)媒體，包括專業(yè)報刊、內部刊物、展覽刊物等。20、網絡作為群眾媒體的優(yōu)、缺點各是什么？電腦網絡做廣告費用相當低廉，覆蓋面卻非常廣，前景看好。電腦網絡廣 告也有弱點，一是網絡信息太多；二是權力越大的目標觀眾，使用電腦的可能性 越小，因此最重要的目標觀眾不一定能通過網絡到達。21、在內部刊物刊登廣告的優(yōu)、缺點各是什么？內部刊物上刊登廣告的優(yōu)點是讀者專、 收費低、效

15、果好。缺點往往是覆蓋 面不夠理想。22、廣告文案寫作的內容和范圍包括哪些？文案寫作范圍包括廣告作品中所有的語言文字局部。因此廣告文案的所有 構成局部，包括廣告標題、廣告正文、廣告口號、廣告附文以至廣告準口號，都 是廣告文案寫作的內容和范圍。23僅從宣傳推廣的方式上看，展會宣傳推廣主要包括哪些形式？1廣告。2軟性文章和圖片。3直接郵寄。4新聞發(fā)布會。5人 員推廣。6展會推廣。7機構推廣。8公共關系。9展會相關活動。 10在有關網站上宣傳推廣。24、會展新聞稿的種類主要有哪些？綜合新聞稿、專題新聞稿、新產品新聞稿、新展出者新聞稿、活動新聞稿|25、什么叫會展業(yè)務合同？會展業(yè)務合同的特征是什么？ 廣

16、義：所有圍繞會議、展覽而依法訂立的各種合同。狹義：會展承辦單位為租賃會場、展館等，或者與供貨商、銷售商洽談業(yè)務是依 法所訂立的設立、變更、終止各方民事權利義務關系的一種書面合約和契約。特征：主題的特定性、內容的財產性、標的物的單一性、形式的固定性、訂立的 合法性。26、會展業(yè)務合同的主要條款有哪些？標的、數量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解 決爭議方法。27試述會展業(yè)務合同的結構，每個局部內容包括那些要點？首部：會展業(yè)務合同名稱、合同各方當事人的身份情況、合同訂立的依據、目的; 正文：?合同法?規(guī)定的主要條款，會展合同本身性質決定的有關條款，當事人 一方或幾方特別要

17、求必須具備的條款，其他條款；尾部：合同各方當事人簽名或蓋章，合同訂立的時間，“附項局部注明附件名稱以及份數。28、會展業(yè)務合同有什么寫作要求？合同主體要合格，合同內容必須合法，合同條款要具體、明確、全面，合同手續(xù) 齊全，文字準確、標準、通俗。29、試述會展業(yè)務協(xié)議書的概念和特征？是會展業(yè)務中有關當事人之間為設立、 變更、終止民事法律關系而訂立的書面契 約。目的明確、合意性強、適用面廣。30、會展業(yè)務協(xié)議書的結構和內容要點是什么？首部：標題、各方當事人的身份情況、寫明該協(xié)議書訂立的目的； 正文：寫明當事人各方意思表示一致的協(xié)議內容 尾部：當事人簽名或蓋章，并寫明協(xié)議訂立的時間。31、會展業(yè)務協(xié)議

18、書的寫作要求是什么？主體必須符合法定資格，條款必須反映各方意思表示，以書面表現(xiàn)形式為特色， 設立糾紛解決條款，文字準確標準，手續(xù)齊全，符合生效條件。32、展覽工作評估的內容分為哪些？有關展出目標、展覽效率、展覽人員、宣傳工作、設計工作、管理工作、開 支的評估、其他人員評估、展覽記憶率評估33、展覽效果的評估主要包括那些？參展效果優(yōu)異、本錢效益比、本錢利潤、成交、接待客戶、調研、競爭、宣傳、 公關評估34、接待客戶評估的主要內容包括哪些？參加展覽的觀眾數量可以細分為接待參展企業(yè)數、現(xiàn)有客戶數和潛在客戶數；參加展覽的觀眾質量可以參照展會組織者的評估內容標準分類統(tǒng)計觀眾的訂 貨決定權、建議權、影響力、行業(yè)地域等，并按自己的實際情況將參展企業(yè)分為 “極具價值、“很有價值、“一般價值和“無價值四類；接待客戶的本錢效益。35、簡述評估要求的標準。明確、客觀、具體、協(xié)調、統(tǒng)一。36、簡述會展評估通常包含的程序。確立會展評估目標、選擇標準的評估標準、制定評估方案、實施評估方案。四、論述題如何完成一份較好的會展活動籌劃案的寫作。1、要給會展活動一個準確的定位會展活動的定位一定要與會展的定位相一致， 活動的形式與內容不能脫離會 展的實際，而是要能夠進一步豐富和完善會展的根本功能。2、活動宜精簡不宜繁多，關鍵要圍繞主題看一個活動籌劃案是否做得好