愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)分析報(bào)告課件

1、 2010.12.13競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析自身審視自身審視消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 目錄目錄國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)概況國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)概況 北京作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際大都市，吸引了越來(lái)越多的海外人士前來(lái)工北京作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際大都市，吸引了越來(lái)越多的海外人士前來(lái)工作和定居。據(jù)統(tǒng)計(jì)，作和定居。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，持工作簽證的外籍人士達(dá)年，持工作簽證的外籍人士達(dá)59，300人，其中來(lái)自日人，其中來(lái)自日本、美國(guó)和韓國(guó)的分別占本、美國(guó)和韓國(guó)的分別占32.9%、11.6%和和8.7%。隨著來(lái)京外籍人士、港澳臺(tái)僑。隨著來(lái)京外籍人士、港澳臺(tái)僑胞和海外華僑數(shù)量的增加，為滿足外籍人員子女能受到

2、良好教育的愿望，優(yōu)化投胞和海外華僑數(shù)量的增加，為滿足外籍人員子女能受到良好教育的愿望，優(yōu)化投資環(huán)境，國(guó)際學(xué)校和本地學(xué)校國(guó)際部開(kāi)始出現(xiàn)并發(fā)展迅速。資環(huán)境，國(guó)際學(xué)校和本地學(xué)校國(guó)際部開(kāi)始出現(xiàn)并發(fā)展迅速。中國(guó)國(guó)際學(xué)校行業(yè)處于快速成長(zhǎng)中國(guó)國(guó)際學(xué)校行業(yè)處于快速成長(zhǎng)階段，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮箅A段，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟾鶕?jù)國(guó)際數(shù)據(jù)中國(guó)公司（IDCChina）的數(shù)據(jù)顯示。2008年中國(guó)的私人教育支出總額高達(dá)5608億元人民幣。市場(chǎng)份額發(fā)展現(xiàn)狀：行業(yè)整體發(fā)展速度呈上升趨勢(shì)。行業(yè)市場(chǎng)份額增加，并形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)被更細(xì)分，各國(guó)際教育機(jī)構(gòu)更注重其品牌建設(shè)，并開(kāi)始跑馬圈地。中國(guó)教育業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。教育市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多

3、年來(lái)的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來(lái)越多的中小教育機(jī)構(gòu)被淘汰出局，教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢(shì)。品牌建設(shè)雙語(yǔ)教育市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，從幼兒園、中小學(xué)，到一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)、素質(zhì)教育等。從一、二線城市競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到三四線城市布局。多數(shù)國(guó)際教育機(jī)構(gòu)為了加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)占有率，通過(guò)融資進(jìn)行開(kāi)拓、整合。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況國(guó)際學(xué)校行業(yè)狀況國(guó)際學(xué)校行業(yè)狀況 許多國(guó)際學(xué)校由卓越的機(jī)構(gòu)設(shè)立，另一些直接是大機(jī)構(gòu)的一部分，還有一些是許多國(guó)際學(xué)校由卓越的機(jī)構(gòu)設(shè)立，另一些直接是大機(jī)構(gòu)的一部分，還有一些是與所屬政府聯(lián)系或直接由政府為本國(guó)公民在海外工作人士子女設(shè)立。此外還有一些與所屬政

4、府聯(lián)系或直接由政府為本國(guó)公民在海外工作人士子女設(shè)立。此外還有一些國(guó)際學(xué)校，是由公司或基金會(huì)設(shè)立的。國(guó)際學(xué)校，是由公司或基金會(huì)設(shè)立的。行業(yè)整體擴(kuò)張迅速，數(shù)量越來(lái)越多。行業(yè)整體擴(kuò)張迅速，數(shù)量越來(lái)越多。中資中資外資外資中外合資中外合資歐洲模式歐洲模式國(guó)際學(xué)校行業(yè)分類國(guó)際學(xué)校行業(yè)分類其中第一類是最為傳統(tǒng)的國(guó)際學(xué)校，這類學(xué)校只招收外籍學(xué)生，其余三類則是全球經(jīng)濟(jì)和第其中第一類是最為傳統(tǒng)的國(guó)際學(xué)校，這類學(xué)校只招收外籍學(xué)生，其余三類則是全球經(jīng)濟(jì)和第一類國(guó)際學(xué)校的影響在衍生出的國(guó)際學(xué)校有。一類國(guó)際學(xué)校的影響在衍生出的國(guó)際學(xué)校有。 第一類：第一類：在中國(guó)境內(nèi)合法設(shè)立的外國(guó)在中國(guó)境內(nèi)合法設(shè)立的外國(guó)機(jī)構(gòu)、外資企業(yè)、國(guó)

5、際組織機(jī)構(gòu)、外資企業(yè)、國(guó)際組織的駐華機(jī)構(gòu)和合法居留的外的駐華機(jī)構(gòu)和合法居留的外國(guó)人開(kāi)辦的國(guó)際學(xué)校。國(guó)人開(kāi)辦的國(guó)際學(xué)校。第二類：第二類：本地學(xué)校開(kāi)設(shè)的國(guó)際部。本地學(xué)校開(kāi)設(shè)的國(guó)際部。第三類：第三類：外國(guó)機(jī)構(gòu)或個(gè)人開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)中心。外國(guó)機(jī)構(gòu)或個(gè)人開(kāi)辦的補(bǔ)習(xí)中心。第四類：第四類：具有接受外國(guó)留學(xué)生資格的學(xué)校。具有接受外國(guó)留學(xué)生資格的學(xué)校。北京英國(guó)學(xué)校樂(lè)成國(guó)際學(xué)校順義國(guó)際學(xué)校北京BISS國(guó)際學(xué)校北京德威英國(guó)國(guó)際學(xué)校海嘉雙語(yǔ)國(guó)際學(xué)校IAB 國(guó)際學(xué)校北京SBS英文國(guó)際學(xué)校蒙臺(tái)梭利國(guó)際學(xué)校 各區(qū)域國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)狀況各區(qū)域國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)狀況北京北京上海上海廣州廣州杭州杭州上海地區(qū)目前已有上海地區(qū)目前已有28所供外籍人

6、員子女就讀的國(guó)際學(xué)校，其中包括五所上海市重點(diǎn)學(xué)所供外籍人員子女就讀的國(guó)際學(xué)校，其中包括五所上海市重點(diǎn)學(xué)校設(shè)立的國(guó)際部，以及遍及上海各區(qū)的具有接受外國(guó)留學(xué)生資格的校設(shè)立的國(guó)際部，以及遍及上海各區(qū)的具有接受外國(guó)留學(xué)生資格的7l所學(xué)校，提供從幼所學(xué)校，提供從幼兒園到高中的教育。兒園到高中的教育。杭州地區(qū)目前僅有杭州地區(qū)目前僅有1所國(guó)際學(xué)校，僅限招收外籍及港澳臺(tái)籍人士子女的學(xué)校，提供從所國(guó)際學(xué)校，僅限招收外籍及港澳臺(tái)籍人士子女的學(xué)校，提供從幼兒園到高中的教育。幼兒園到高中的教育。廣州地區(qū)目前存在廣州地區(qū)目前存在11所國(guó)際學(xué)校，已有所國(guó)際學(xué)校，已有8家開(kāi)設(shè)幼兒園，并招收中國(guó)籍學(xué)生。家開(kāi)設(shè)幼兒園，并招收中

7、國(guó)籍學(xué)生。北京地區(qū)目前已有北京地區(qū)目前已有30余所國(guó)際學(xué)校，其中余所國(guó)際學(xué)校，其中15所開(kāi)設(shè)幼兒園，并招收中國(guó)籍學(xué)生，其所開(kāi)設(shè)幼兒園，并招收中國(guó)籍學(xué)生，其招收外籍及港澳臺(tái)學(xué)員。招收外籍及港澳臺(tái)學(xué)員。幼兒教育市場(chǎng)狀況幼兒教育市場(chǎng)狀況“幼兒入園難是大城市普遍存在的問(wèn)題，這是一個(gè)事實(shí)。幼兒入園難是大城市普遍存在的問(wèn)題，這是一個(gè)事實(shí)。”中國(guó)學(xué)前教育研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中央教中國(guó)學(xué)前教育研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中央教科所幼教研究室王華敏副研究院坦言?？扑捉萄芯渴彝跞A敏副研究院坦言。教育部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)清楚地顯示，我國(guó)幼兒園的數(shù)量在減少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)清楚地顯示，我國(guó)幼兒園的數(shù)量在減少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年到年

8、到2007年，企業(yè)事年，企業(yè)事業(yè)機(jī)關(guān)辦園和街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體辦園急劇減少，分別下降了業(yè)機(jī)關(guān)辦園和街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體辦園急劇減少，分別下降了0.5萬(wàn)個(gè)及萬(wàn)個(gè)及2萬(wàn)個(gè)，公辦幼兒園下降緩慢些變?nèi)f個(gè)，公辦幼兒園下降緩慢些變?yōu)闉?.7萬(wàn)個(gè)，只有社會(huì)力量辦園增加較大，變?yōu)槿f(wàn)個(gè)，只有社會(huì)力量辦園增加較大，變?yōu)?.7萬(wàn)個(gè)，但總體數(shù)量從萬(wàn)個(gè)，但總體數(shù)量從2000年的年的17.6萬(wàn)個(gè)減少到了萬(wàn)個(gè)減少到了2007年的年的12.9萬(wàn)個(gè)，幾乎減少了萬(wàn)個(gè)，幾乎減少了30%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看無(wú)論城市還是縣鎮(zhèn)，幼兒園數(shù)量都在減少。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看無(wú)論城市還是縣鎮(zhèn)，幼兒園數(shù)量都在減少。更多的父母不希望讓孩子輸在起跑線上更多的父母不希望讓孩子輸

9、在起跑線上總結(jié)總結(jié)品牌多元化，人群細(xì)分化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化品牌多元化，人群細(xì)分化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化壟斷逐步向主導(dǎo)壟斷狀況發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)壟斷逐步向主導(dǎo)壟斷狀況發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析自身審視自身審視消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，全國(guó)的國(guó)際教育學(xué)?？倲?shù)量據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)國(guó)際學(xué)校市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，全國(guó)的國(guó)際教育學(xué)校總數(shù)量達(dá)到了達(dá)到了300300余家。到余家。到20152015年我國(guó)國(guó)際教育學(xué)校將會(huì)達(dá)到年我國(guó)國(guó)際教育學(xué)校將會(huì)達(dá)到500500余家。余

10、家。 規(guī)模規(guī)模品牌知名度品牌知名度保持領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中保持和先機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)中保持和先機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析市場(chǎng)細(xì)分化，品牌集中化市場(chǎng)細(xì)分化，品牌集中化從從20002000年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏加快，諸多外籍人士來(lái)華的機(jī)會(huì)增加，大部分外籍人士及華僑攜帶年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏加快，諸多外籍人士來(lái)華的機(jī)會(huì)增加，大部分外籍人士及華僑攜帶子女回國(guó)投資、工作、學(xué)習(xí)，市場(chǎng)需求也進(jìn)一步增加，大部分國(guó)際學(xué)校逐漸開(kāi)設(shè)幼兒至高中等多個(gè)階子女回國(guó)投資、工作、學(xué)習(xí)，市場(chǎng)需求也進(jìn)一步增加，大部分國(guó)際學(xué)校逐漸開(kāi)設(shè)幼兒至高中等多個(gè)階段的課程與年級(jí)。段的課程與年級(jí)。學(xué)校名稱學(xué)校名稱學(xué)員范圍學(xué)員

11、范圍年級(jí)階段年級(jí)階段幼兒園幼兒園樂(lè)成國(guó)際學(xué)校中國(guó)及外籍小學(xué)及中學(xué) 有順義國(guó)際學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有京西學(xué)校中國(guó)及外籍小學(xué)及中學(xué)有北京BISS國(guó)際學(xué)校有外國(guó)永久居留權(quán)學(xué)前班有IAB 國(guó)際學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有北京英國(guó)學(xué)校外籍小學(xué)及中學(xué)有北京SBS英文國(guó)際學(xué)校中國(guó)及外籍小學(xué)及中學(xué)無(wú)蒙臺(tái)梭利國(guó)際學(xué)校 外籍小學(xué)及中學(xué)有北京德威英國(guó)國(guó)際學(xué)校外籍學(xué)前及小學(xué)有海嘉雙語(yǔ)國(guó)際學(xué)校中國(guó)及外籍小學(xué)及中學(xué)有更多詳細(xì)資料更多詳細(xì)資料總結(jié)總結(jié)國(guó)際學(xué)校更加面向市場(chǎng)。它們提供的課程是市場(chǎng)所需要國(guó)際學(xué)校更加面向市場(chǎng)。它們提供的課程是市場(chǎng)所需要的課程，而且學(xué)費(fèi)定位在其目標(biāo)人群所能承受的價(jià)位范的課程，而且學(xué)費(fèi)定位在其目標(biāo)人群所能承受的

12、價(jià)位范圍，同時(shí)還密切關(guān)注目標(biāo)人群的人口變化及其經(jīng)濟(jì)力量。圍，同時(shí)還密切關(guān)注目標(biāo)人群的人口變化及其經(jīng)濟(jì)力量。國(guó)際學(xué)校求得生存的策略之一是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。國(guó)際學(xué)校求得生存的策略之一是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析自身審視自身審視消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析消費(fèi)行為分析消費(fèi)行為分析20082008年網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)年網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)20082008網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)消費(fèi)者進(jìn)行國(guó)際學(xué)校教育需求上越來(lái)越理消費(fèi)者進(jìn)行國(guó)際學(xué)校教育需求上越來(lái)越理性，而子女的發(fā)展將越來(lái)越成為選擇的決性，而子女的發(fā)展將越來(lái)越成為選擇的決定因素。定因素。同時(shí)消費(fèi)者在選擇教育機(jī)構(gòu)考慮因素中，同時(shí)消費(fèi)者在選擇教育

13、機(jī)構(gòu)考慮因素中，除了對(duì)教育機(jī)構(gòu)硬件的考量外，更加注重除了對(duì)教育機(jī)構(gòu)硬件的考量外，更加注重教育機(jī)構(gòu)品牌口碑。教育機(jī)構(gòu)品牌口碑。目標(biāo)受眾生活形態(tài)界定目標(biāo)受眾生活形態(tài)界定核心消費(fèi)群核心消費(fèi)群 成就觀：成就觀：“我希望培養(yǎng)子女成為一個(gè)我希望培養(yǎng)子女成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者”生活觀：生活觀：“對(duì)孩子的未來(lái)規(guī)劃一向有對(duì)孩子的未來(lái)規(guī)劃一向有計(jì)劃計(jì)劃”價(jià)值觀：價(jià)值觀：“我有足夠的錢(qián)，只要孩子能夠接我有足夠的錢(qián)，只要孩子能夠接受到好的教育，都覺(jué)得受到好的教育，都覺(jué)得值得值得”社交觀：社交觀：“對(duì)我而言，孩子在那上學(xué)，對(duì)我而言，孩子在那上學(xué)，感受感受到別人尊重到別人尊重是很重要的是很重要的”事物觀：事物觀：“我喜歡讓

14、孩子嘗試具有我喜歡讓孩子嘗試具有獨(dú)特風(fēng)格獨(dú)特風(fēng)格的教育的教育”投資觀投資觀: “: “讓孩子接受良好的教育讓孩子接受良好的教育, ,對(duì)我而言對(duì)我而言也是一種也是一種投資投資”品牌觀品牌觀: “: “我喜歡的品牌我會(huì)一直我喜歡的品牌我會(huì)一直相信相信”數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（0808年春季）年春季）20092009年年1 1月月-12-12月月分析市場(chǎng)形式后，我們發(fā)現(xiàn)分析市場(chǎng)形式后，我們發(fā)現(xiàn)p國(guó)際教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，更加注重品牌推廣。市場(chǎng)在國(guó)際教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，更加注重品牌推廣。市場(chǎng)在變，要做領(lǐng)先品牌，在保持原有品牌理念的基礎(chǔ)上，在變，要做領(lǐng)先品牌，在保持原有品牌

15、理念的基礎(chǔ)上，在品牌推廣上也要改變，需要加入品牌推廣上也要改變，需要加入新鮮新鮮動(dòng)力。動(dòng)力。p市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，要維護(hù)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，要維護(hù)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好品牌形象，首先要做的就是讓消費(fèi)者好品牌形象，首先要做的就是讓消費(fèi)者信任信任。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析自身審視自身審視消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校品牌理解愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校品牌理解p宗旨 一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切、為了一切學(xué)生。一切為了學(xué)生、為了學(xué)生一切、為了一切學(xué)生。 p校訓(xùn)學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)求和、學(xué)會(huì)共處學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)求和、學(xué)會(huì)共處p目標(biāo)產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、專業(yè)化產(chǎn)業(yè)化

16、、國(guó)際化、專業(yè)化愛(ài)迪是一個(gè)有文化底蘊(yùn)、不斷發(fā)展愛(ài)迪是一個(gè)有文化底蘊(yùn)、不斷發(fā)展創(chuàng)新創(chuàng)新的品牌的品牌愛(ài)迪是一個(gè)有社會(huì)愛(ài)迪是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任責(zé)任感的企業(yè)感的企業(yè)1 1、北京愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校由北京愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校由澳大利亞教育發(fā)展集團(tuán)投資創(chuàng)辦澳大利亞教育發(fā)展集團(tuán)投資創(chuàng)辦。2 2、中國(guó)唯一一所全英文講授完全與國(guó)際接軌的澳大利亞同步課程中國(guó)唯一一所全英文講授完全與國(guó)際接軌的澳大利亞同步課程。3 3、澳大利亞西澳州政府教育署課程委員會(huì)正式授權(quán)澳大利亞西澳州政府教育署課程委員會(huì)正式授權(quán)的國(guó)際大學(xué)錄取考試中國(guó)唯一考試中心的國(guó)際大學(xué)錄取考試中國(guó)唯一考試中心。4 4、學(xué)生學(xué)生可直接報(bào)考可直接報(bào)考或申請(qǐng)或申請(qǐng)國(guó)際國(guó)際 104 104 所世界名校所世界名校, ,5 5、被譽(yù)為被譽(yù)為“中澳兩國(guó)教育合作的成功典范中澳兩國(guó)教育合作的成功典范”。愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)愛(ài)迪國(guó)際學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)中澳兩國(guó)政府的認(rèn)可與支持中澳兩國(guó)政府的認(rèn)可與支持世界名牌大學(xué)直通車世界名牌大學(xué)直通車全英文授課全英文授課 國(guó)際一流師資國(guó)際一流師資“以學(xué)生為中心以學(xué)生為中心”的教育方式的教育方式 順利完成出國(guó)留學(xué)的學(xué)習(xí)與生活過(guò)渡順利完成出國(guó)留學(xué)的學(xué)習(xí)與生活過(guò)渡非盈利性專業(yè)教育機(jī)構(gòu)非盈利性專業(yè)教育機(jī)構(gòu)全封閉式管理全封閉式管理中外籍