創(chuàng)業(yè)之星個(gè)人心得

1、個(gè)人心得程曉飛 2022306202222這是我們第一次接觸這個(gè)軟件，由于我們的 CEO 之前和其他 人一起參加過(guò)創(chuàng)業(yè)之星的比賽。 所以我們少走了很多彎路， 注意到了 很多細(xì)小的問(wèn)題， 比方說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期， 柔性線(xiàn)的安 裝周期，要給工人簽合同等等， 這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在 決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤。 第一季度，我們先買(mǎi)的一根手工線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)， 研發(fā)了三種產(chǎn)品， 實(shí)惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣(mài)的， 經(jīng)濟(jì)性和品質(zhì)型 由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣(mài)。 租了小廠(chǎng)房， 招聘了一個(gè)工 人和北京的銷(xiāo)售人員。 我們使用最廉價(jià)的材料生產(chǎn)實(shí)惠型， 我們按照 正常步驟粗略估計(jì)下本錢(qián)，然后定價(jià)為 7

2、3，只不過(guò)因?yàn)槟承┕镜?定價(jià)更低，三四十元，再加上只有五百個(gè)市場(chǎng)，二十家公司，這就使 得我們的第一季度只賣(mài)出了二十幾個(gè)商品， 大量貨物積壓倉(cāng)庫(kù)。 我們 在第一季度還開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，貸款十五萬(wàn)。現(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得 第一度本錢(qián)太高， 你沒(méi)賣(mài)一件就賠一件， 很不值，所以我有一種猜測(cè)， 第一季度不賣(mài)商品，只為下一季度做 準(zhǔn)備，而且不能說(shuō)用最差的原 料生產(chǎn)品質(zhì)型，因?yàn)槟愕难邪l(fā)費(fèi)用是兩萬(wàn)，再加上每件商品的本錢(qián)， 你雖然第一季度可以占領(lǐng)局部市場(chǎng)， 但以后肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力， 總體下 來(lái)我覺(jué)得不值。第二季度，我們明確了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，以最好的品 質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)性和實(shí)惠型為輔，主攻上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)，在 市

3、場(chǎng)的選擇上我們小小的爭(zhēng)論了下，我想著把所有的市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)了， 但 CEO 提醒我們到后沒(méi)有那么多的資金維持，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂， 再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型客戶(hù)需求最大， 所以我們?cè)陂_(kāi)發(fā)完 上海市場(chǎng)之后， 只選擇了廣州市場(chǎng)。 因?yàn)樵诘谝患径任覀兊谋本┦袌?chǎng) 沒(méi)有位置，只能簡(jiǎn)單賣(mài)一些。第二季度我們繼續(xù)開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)和廣州市場(chǎng)， 并做了一些產(chǎn)品 認(rèn)證。我們把手工線(xiàn)賣(mài)了，新買(mǎi)了一根柔性線(xiàn)，這樣我們就可以同時(shí) 生產(chǎn)三種產(chǎn)品， 不過(guò)由于北京市場(chǎng)有龍頭效應(yīng)， 我們的產(chǎn)品賣(mài)的還是 很不好。第三季度， 我們就開(kāi)始進(jìn)軍上海， 我們的品質(zhì)型都是用的最好 的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價(jià)稍高一些，本想著可以 一

4、舉拿下上海市場(chǎng)，可不曾想到，還是遇到了低價(jià)格的沖擊，我們?cè)?上海市場(chǎng)也根本沒(méi)有什么份額， 這個(gè)時(shí)候我們都有些泄氣， 排名也只 在中間，不過(guò)我們堅(jiān)信我們做的是長(zhǎng)期戰(zhàn)略， 一定會(huì)在廣州市場(chǎng)上翻 盤(pán)。上個(gè)季度我們的失誤在沒(méi)有提前看市場(chǎng)分布， 如果先看到市場(chǎng)上 有這么多廠(chǎng)家在競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)壓低一些價(jià)格，這個(gè)事考慮不周，我 們之后肯定會(huì)注意到， 我們按照廣州市場(chǎng)的需求， 并且觀察下了商家 分布，只有三家公司在做品質(zhì)型， 所以我們就提前買(mǎi)進(jìn) 300 個(gè)品質(zhì)型 的原材料， 打算占領(lǐng)廣州市場(chǎng)的一半！ 而且我們的定價(jià)和產(chǎn)品上限都 很保守，從來(lái)沒(méi)有去轉(zhuǎn)讓過(guò)訂單，都是從別人那買(mǎi)訂單。這樣保守的 做法的好處就是我們的

5、交貨率一直保持在百分之百。 在這一季度我們 的排名就上升至第五名， 市場(chǎng)表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)很低， 成長(zhǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn) 都不錯(cuò)，我們相信下一季度我們會(huì)很好。等到第四季度的時(shí)候，我們的廣州市場(chǎng)意料之中賣(mài)的很好，品 質(zhì)型和經(jīng)濟(jì)性完全賣(mài)完， 實(shí)惠型只剩三十幾個(gè)， 在交易市場(chǎng)購(gòu)置些訂 單就可以完全清倉(cāng)， 不過(guò)當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品積壓是有額外費(fèi)用 支出，所以，由于在交易市場(chǎng)上沒(méi)有碰到適宜的訂單，我們積壓了些 庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候上海市場(chǎng)和北京市場(chǎng)還是賣(mài)的很少， 這個(gè)時(shí)候其實(shí)我 們就應(yīng)該計(jì)算下我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)上的投入回報(bào)比，很明顯是賠的， 我們沒(méi)有狠下心放棄市場(chǎng)，前期的盲目開(kāi)發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊 張，我們?cè)诘谒募径扔?/p>

6、貸了十萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候總覺(jué)得錢(qián)夠，就貸款貸的 少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就 導(dǎo)致我們后來(lái)的決策發(fā)生錯(cuò)誤的變化。 欣慰的是， 這個(gè)季度我們排名 一下子就排到第一名， 這就是我們長(zhǎng)期策略的成功！ 我們所堅(jiān)持的就 是不做賠本的生意， 不會(huì)為了銷(xiāo)量而去降低價(jià)格， 做到賣(mài)一件掙一件。 但是我們這一季度還款了 15 萬(wàn)，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們 一下子很緊張， 做決策就有了局限性和狹隘性， 也導(dǎo)致我們之后的一 系列的錯(cuò)誤決策。第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的 15 萬(wàn)，我們 的資金鏈條一下子緊張?jiān)S多，因?yàn)樵诘谄呒径任覀冞€要再還銀行十 萬(wàn)，而我們現(xiàn)在的錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)

7、不夠這么多。 我們就想出一下幾個(gè)策略 來(lái)應(yīng)對(duì)：第一， 解雇北京和上海的銷(xiāo)售人員還有一名工人，因?yàn)槲覀?在這兩個(gè)地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很不好， 都只能賣(mài)出 20至 30個(gè)產(chǎn)品，我們 算了一下，銷(xiāo)售人員的工資有 3600.而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻達(dá)不到這么多，也 就是我們雖然賣(mài)了，但整體式賠的。第二。改變主要賣(mài)的產(chǎn)品，我們 前幾季度主要賣(mài)的是在廣州市場(chǎng)的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績(jī)很好， 首先，我們是第一批進(jìn)入廣州市場(chǎng)， 而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原 料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告， 這就使得我們可以占廣州將近三 分之一的市場(chǎng)，并且我們其他兩個(gè)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型都占了很大一局部 的市場(chǎng)，但是， 品質(zhì)型的商品是有兩個(gè)回款周期，

8、還有就是假設(shè)我們 生產(chǎn)沒(méi)有賣(mài)出積壓庫(kù)存的話(huà)， 就會(huì)有額外的費(fèi)用， 金錢(qián)是我們最急需 的，我們等不到兩個(gè)周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百 的經(jīng)濟(jì)型和 350 的實(shí)惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十 萬(wàn)?？墒牵覀兙褪俏覀兡晟?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的表達(dá)，到了第六季度，我們發(fā) 現(xiàn)貸款時(shí)第七季度才用還，而且最主要的是我們的實(shí)惠型賣(mài)不出去， 大批的積壓庫(kù)存， 和我們預(yù)期的差距很大， 以至于我們以每個(gè)十三塊 的價(jià)格收購(gòu)訂單， 得不償失啊！ 這一期的決策可取的是解雇兩個(gè)地方 的銷(xiāo)售人員， 失誤之處在于所賣(mài)主營(yíng)產(chǎn)品的失誤判斷， 我們應(yīng)該一直 堅(jiān)持我們前四季度戰(zhàn)略， 以實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)性為輔， 充分利用我們?cè)趶V

9、 州市場(chǎng)龍頭的效應(yīng)。因此， 我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫(kù) 存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟(jì)性，最后是實(shí)惠型，然后投 放到廣州市場(chǎng)銷(xiāo)售。盡量接單，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，沒(méi)有任何產(chǎn)品的積壓， 實(shí)現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標(biāo)都達(dá)成了，所有的貨 物都賣(mài)了出去， 不過(guò)我們的終極目標(biāo)還是木有完成， 湊齊十萬(wàn)以還貸 款，只有九萬(wàn)五千多。但是由于下機(jī)時(shí)間到了，最終結(jié)果還不知道， 我們?cè)俅酥百Y金鏈很穩(wěn)定， 沒(méi)有緊急貸款， 排名在第三四輪之后穩(wěn) 定在第一名。接著我想談下我對(duì)這次試驗(yàn)的一些理解和認(rèn)為我們應(yīng)該改進(jìn)的 方法： 1、廠(chǎng)房要租不要買(mǎi)。 2、柔性線(xiàn)是可以同時(shí)生產(chǎn)三種或更多的 產(chǎn)品，手工線(xiàn)在第一輪購(gòu)置之后，使用完可以再原價(jià)賣(mài)出，手工線(xiàn)的 性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柔性線(xiàn)。 3、購(gòu)置原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣(mài)現(xiàn) 得還是下季度得。 4、提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購(gòu)置原 材料。 5、不要著急開(kāi)發(fā)上海市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi) 有那么的資金維持這么市場(chǎng)。 6、北京市在第二輪沒(méi)有得到很大的回 報(bào)的時(shí)候就應(yīng)該果斷放棄， 市場(chǎng)少，商家多，得不到足夠的訂單