青島建材市場(chǎng)調(diào)查分析

1、青島市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查分析近日，我對(duì)青島市區(qū)主要建材市場(chǎng)進(jìn)行了逐一走訪。現(xiàn)將把青島的建材市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比總結(jié)如下：一， 青島主要建材市場(chǎng)分布：青島主要建材市場(chǎng)：高端市場(chǎng)：紅星美凱龍（膠南店，城陽店），青島好一家建材市場(chǎng)（高科園建材市場(chǎng)），海博家居（振華路店）中端市場(chǎng)：富爾瑪建材廣場(chǎng)，青島裝飾城，達(dá)翁家居廣場(chǎng)（精品區(qū)）低端市場(chǎng)：達(dá)翁建材，春秋裝飾城，福瀛裝飾城，長(zhǎng)沙路建材市場(chǎng)，膠南建材市場(chǎng)青島建材市場(chǎng)地理位置：紅星美凱龍紅星美凱龍（膠南店）青島好一家建材市場(chǎng)（高科園建材市場(chǎng)）海博家居富爾瑪建材廣場(chǎng)青島裝飾城達(dá)翁家居廣場(chǎng)（精品區(qū)）、達(dá)翁建材春秋裝飾城福瀛裝飾城長(zhǎng)沙路建材市場(chǎng)膠南建材市場(chǎng)地域分析：1、 從地圖

2、上我們可以看到，做為高端的市場(chǎng)，紅星美凱龍一北一南，幾乎位于整個(gè)青島市場(chǎng)的兩端，當(dāng)?shù)亟?jīng)營做建材的人都說，紅星美凱龍是在玩農(nóng)村包圍城市。2、 高科園和富爾瑪兩個(gè)市場(chǎng)中間只有三站路，但兩個(gè)市場(chǎng)各有特色，高科園現(xiàn)在可以說是青島當(dāng)?shù)馗叨速u場(chǎng)的典范，面積大得驚人，而富爾瑪市場(chǎng)面積不大，在卜峰蓮花超市樓上獨(dú)占一樓，卻在整個(gè)青島市場(chǎng)以網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)購的方式獨(dú)占一席。3、 海博振華路店與李村的達(dá)翁兩店中間也只有三站路，但最近在修路，其它區(qū)域的消費(fèi)者一般不過去，李滄區(qū)的高中低檔品牌都匯聚其中，銷量也不容小視。總體來講，青島的建材市場(chǎng)相當(dāng)多，除了以上的較有代表性的市場(chǎng)外，還有其它一些小的市場(chǎng)，這些并且分布于各個(gè)區(qū)，每

3、個(gè)區(qū)都具有代表性的市場(chǎng)，不絕對(duì)集中，使得青島建材行業(yè)魚龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激列。二， 青島各大建材市場(chǎng)分析：1、 紅星美凱龍（膠南店，城陽店），由于地理位置的限制，青島的紅星美凱龍雖然占據(jù)著高端賣場(chǎng)的地位，但銷量卻很差，特別是木門行業(yè)。除了傳統(tǒng)的講究品牌的客戶，他們對(duì)紅星美凱龍有強(qiáng)烈的品牌依賴以外，紅星基本上只能輻射城陽及膠南兩大開發(fā)區(qū)，但城陽離市區(qū)不是很遠(yuǎn)，很多高端用戶更愿意到高科園進(jìn)行消費(fèi)，雖然現(xiàn)在青島的發(fā)展正在往膠南及以西發(fā)展，特別是現(xiàn)在把膠南劃為黃島之后，黃島成了全國最大的開發(fā)區(qū)，膠南的發(fā)展確實(shí)會(huì)很好，但是紅星的價(jià)格與膠南當(dāng)?shù)氐南M(fèi)預(yù)期還是具有一定的差距，結(jié)果使得像膠南裝飾城這樣的低端市場(chǎng)

4、的商家現(xiàn)在也基本不賣免漆，鋼木等低端產(chǎn)品了，都在做中端品牌。在青島，特別是在建材行業(yè)的商家看來，紅星的地位并不是很高，可能是紅星在當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢眉笆袌?chǎng)炒作并不是很成功有關(guān)，近一兩年來，紅星撤場(chǎng)的品牌相當(dāng)多。進(jìn)駐紅星的木門品牌有：TATA，金迪，青島一木，潤(rùn)成創(chuàng)展，星星，華鶴、帝露，博亮等，品牌不多。2、 青島好一家建材市場(chǎng)（高科園建材市場(chǎng)），青島中高端賣場(chǎng)，由“好一家”投資興建，所以又叫好一家建材市場(chǎng)，算得上青島最好的一個(gè)賣場(chǎng)，經(jīng)過歷年的炒作，以銷量和價(jià)格雙高穩(wěn)坐青島裝飾市場(chǎng)的頭把交椅，在青島當(dāng)?shù)?，只要一提到房子裝修，首先想到的就是高科園建材市場(chǎng)，特別是今年三期工程已經(jīng)竣工，已經(jīng)變成五個(gè)館組成

5、的龐大建材銷售賣場(chǎng)。目前，高科園建材市場(chǎng)正在進(jìn)行調(diào)整，三期工程建成后（我也不很清楚那個(gè)是三期工程，當(dāng)?shù)卣f法不明確，大概是后來興建的5、6號(hào)館），把原本在2號(hào)館的木門品牌全部搬到6號(hào)館去了，現(xiàn)在很多品牌正在進(jìn)行裝修，從走訪的情況來看，6號(hào)館的二，三層均為木門品牌，賣場(chǎng)面積相當(dāng)大，由于高科園的人氣及消費(fèi)能力相當(dāng)不錯(cuò)，商家敢于在店面上投入，所以每個(gè)品牌的店面面積都相當(dāng)大，基本都在200個(gè)平方以上，大一些的400-600個(gè)平方一個(gè)店的也不少見。而商場(chǎng)租金在5元/平方米左右，對(duì)商家的壓力也相當(dāng)大，所以，整個(gè)高科園的產(chǎn)品賣價(jià)也相當(dāng)高。我在與經(jīng)銷商交流我品牌入駐高科園的時(shí)候，經(jīng)銷商覺得明年高科園將會(huì)重新洗牌

6、，到時(shí)候肯定會(huì)有一些品牌將分出部分店面轉(zhuǎn)讓。當(dāng)然，我品牌如果能入駐高科園，價(jià)格肯定能上一個(gè)檔次。3、 海博家居（振華路店）海博和富爾瑪是青島的本地商業(yè)品牌的代表，海博可以算得上是當(dāng)?shù)氐闹懈邫n賣場(chǎng)，海博和達(dá)翁兩個(gè)市場(chǎng)離其它賣場(chǎng)比較遠(yuǎn)，可以算李滄區(qū)的代表，目前海博門口正在修地鐵，對(duì)商場(chǎng)人氣有一些影響，但由于交通的不便，也使得周圍的顧客不愿到其它賣場(chǎng)去消費(fèi)，當(dāng)然，像高端客戶去高科園的也不少，高科園有這個(gè)影響力的。海博是一個(gè)綜合性的商場(chǎng)形式的賣場(chǎng)，木門在市場(chǎng)一樓，店面不是很多，具體品牌見店面圖，不做具體說明了。商場(chǎng)人氣一般，但客戶的目的性都相當(dāng)強(qiáng)。我品牌店經(jīng)過新裝修，看起來很不錯(cuò)的，看得出經(jīng)銷商做得很

7、用心，店內(nèi)禮品堆頭，宣傳海報(bào)做得不少。4、 富爾瑪建材廣場(chǎng)富爾瑪建材廣場(chǎng)是富爾瑪在青島的第二個(gè)分店，還有一個(gè)富爾瑪家居，主要是賣家具為主。富爾瑪建材廣場(chǎng)這塊商場(chǎng)面積并不是很大，只在卜峰蓮花超市樓上占有一層的面積，每個(gè)商家的店面面積都不是很大，平時(shí)上班時(shí)間基本上沒什么人，周未人氣不錯(cuò)，商家很少靠坐店銷量，往往都有外部渠道，而這個(gè)商場(chǎng)的木門品牌，基本都是做團(tuán)購的。做得比較好的有我們我品牌，什木坊，奔奔等品牌。我廠店面，銷量算做得不錯(cuò)的，但價(jià)格比較低了。我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是什木坊，什木坊在這邊做的價(jià)格很低，雙方競(jìng)爭(zhēng)真是短兵相接的狀態(tài)，10月份搞團(tuán)購，我們送十米門套，什木坊就送十一米，惡性的競(jìng)爭(zhēng)使得

8、雙方價(jià)格都賣得不好，經(jīng)過我們對(duì)什木坊店的現(xiàn)場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)什木坊在貼皮門這塊是個(gè)短板，店內(nèi)僅有的幾套貼皮門都是做的裝板門，雖然做的開放漆，但每套門都有開裂的現(xiàn)象。所以這次團(tuán)購我們針對(duì)性的做了貼皮的T系列，效果還不錯(cuò)。5、 青島裝飾城青島中端市場(chǎng)的代表，成立時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)位置相好好，背靠青島標(biāo)志性街道登州啤酒街，昌樂文化街，離青島商業(yè)中心臺(tái)東步行街僅一站路，青島打造的五大特色商業(yè)街緊臨周邊，市場(chǎng)人氣相當(dāng)旺盛，同時(shí)，商場(chǎng)擁有一支非常專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)炒作也比較成功，商場(chǎng)內(nèi)匯集了二十幾家木門品牌，主要以中端品牌為主，由于消費(fèi)檔次的限制，這個(gè)市場(chǎng)沒有高端的木門品牌，去年年底我第一次走訪這個(gè)市場(chǎng)

9、的時(shí)候，TATA木門還有一個(gè)店在這個(gè)商場(chǎng)，今年過來，都已經(jīng)撤走了。這個(gè)商場(chǎng)也讓很多大品牌敗走麥城。市北區(qū)經(jīng)銷商在這個(gè)市場(chǎng)，并且做得也不錯(cuò)，在市場(chǎng)同檔次木門品牌中算數(shù)一數(shù)二的商家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有川島木門（淺色產(chǎn)品，除白色），門之杰（門之杰的價(jià)格每套基本能便宜200元，產(chǎn)品系列比較雷同），我廠在商場(chǎng)白色門賣得相當(dāng)好，除此就是紅檀，巴西花梨及貼皮的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的價(jià)格賣得比較貴，最便宜的門能賣到1200以上，所以對(duì)其它店的低價(jià)銷售有報(bào)怨，經(jīng)過溝通，以后也會(huì)用低價(jià)噱頭做引導(dǎo)，借團(tuán)購對(duì)品牌的造勢(shì)，反而提高店面銷量。但由于只靠店面銷量的先天不足，重點(diǎn)引導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道建設(shè)。有向高科園發(fā)展的思路。6、 達(dá)翁家居廣

10、場(chǎng)（精品區(qū)、大棚區(qū)）達(dá)翁市場(chǎng)分兩個(gè)區(qū)來說明，一個(gè)是精品區(qū)，一個(gè)就是大棚區(qū)，大棚區(qū)是著名的低端賣場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)做門的非常多，幾乎家家都做木門，重慶廠家的木門也非常多，大多數(shù)都是一個(gè)店里既賣木門，又賣衣柜，甚至木門搭著板材賣，我廠在也是在大棚區(qū)，店面一邊放木門，一邊做櫥柜，由于這個(gè)店的檔次低，所以賣價(jià)也不高，對(duì)附近的海博家居造成了不少影響，甚至其它幾個(gè)賣場(chǎng)里的經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)店也頗有怨言，現(xiàn)在對(duì)這個(gè)店的操作方式就是讓其更換品牌，已經(jīng)與經(jīng)銷商溝通確定不再讓其經(jīng)銷我品牌這個(gè)牌子了。達(dá)翁市場(chǎng)精品區(qū)為三層樓的商場(chǎng)形式的賣場(chǎng)，由于受達(dá)翁大棚區(qū)的影響，很多賣中高端品牌的客戶很少到這里來光顧，所以人氣并不是很好，對(duì)比其

11、它商場(chǎng)來看，這個(gè)商場(chǎng)算人氣相當(dāng)差的，我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)?？吹綘I業(yè)員聚在一起聊天，但這個(gè)市場(chǎng)里的木門產(chǎn)品雖然品牌不是很響亮，當(dāng)?shù)仄放普加泻艽蟊壤珔s基本以原木門為主，美心在這里有一個(gè)很大的店面，號(hào)稱青島的總代理。7、 春秋裝飾城春秋裝飾城在黃島區(qū)，離青島市區(qū)還有一段距離，中低端市場(chǎng)，由于是老市場(chǎng)，人氣還是不錯(cuò)的，但店面面積都不是很大，過道相當(dāng)狹窄，很多店面都是多個(gè)品牌在經(jīng)營，在做我們品牌的同時(shí)，也在經(jīng)營王力防盜門等。這個(gè)市場(chǎng)算一個(gè)綜合性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)不大。所以很多經(jīng)銷商在市場(chǎng)周圍開了單獨(dú)的店面，多種建材混合銷售。 8、 福瀛裝飾城黃島地區(qū)老牌的中檔建材市場(chǎng)，新建的二期正在招商，綜合性建材賣場(chǎng)，新建經(jīng)銷商就在這個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)人氣沒有春秋裝飾城好，9、 長(zhǎng)沙路建材市場(chǎng)市區(qū)內(nèi)