業(yè)績(jī)才是王道

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)1業(yè)績(jī)才是硬道理業(yè)績(jī)才是硬道理(一一)講師：講師：做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)2 要想獲得晉升，就要交出動(dòng)人的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績(jī) -杰克杰克.韋爾奇韋爾奇做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)3課程模塊課程模塊銷售管理中的問(wèn)題和解決之道1銷售的會(huì)議經(jīng)營(yíng)與管理2團(tuán)隊(duì)管理的七把利劍3 3銷售的盈利模式的設(shè)計(jì)和構(gòu)成4 4驅(qū)動(dòng)銷售組織的要素5做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)4在管理人最難解決的是：人的問(wèn)題在管理人最難解決的是：人的問(wèn)題銷售管理中的問(wèn)題和解決之道銷售管理中的問(wèn)題和解決之道1推崇合法就是合理合情才能合理，合理才能合法重視感覺(jué)的民族、講情、講理

2、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)5 您的銷售制度是否合情、是否合理？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)6 在中國(guó)做管理，必須是以人和人性，人的價(jià)值體系為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)，這才是問(wèn)題的根源和核心做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)7銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系數(shù)據(jù)調(diào)研證明：數(shù)據(jù)調(diào)研證明：各行業(yè)的銷售冠軍有各行業(yè)的銷售冠軍有96%的人是從的人是從來(lái)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人哪些問(wèn)題阻礙了企業(yè)的發(fā)展哪些問(wèn)題阻礙了企業(yè)的發(fā)展1)、人才選拔的問(wèn)題A A先生先生B先生 身高1.78米，雙學(xué)歷，高干家庭出身， 身高1.56米，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，

3、臟話連篇,抽煙喝酒打牌，高中沒(méi)有畢業(yè)就跑到國(guó)外去讀書(shū)，沒(méi)讀成書(shū)，打了幾年工跑回國(guó)內(nèi)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)8銷售的天賦銷售的天賦他的思維他的目的性他的取悅?cè)说南到y(tǒng)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)92)、隊(duì)伍懶散疲備，缺乏足夠的沖動(dòng)管理的氣氛出現(xiàn)了問(wèn)題銷售員的能力承載員工的源動(dòng)力不同中國(guó)管理者容易陷入自我判斷1234做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)10底薪、提成、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼薪和酬適度配匹才能保證一支隊(duì)伍的健康良性發(fā)展3)、銷售的薪酬成本過(guò)高，但也難讓員工滿意薪酬酬勞、價(jià)值、愿景、夢(mèng)想、歸屬、希望、安全、成就做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)11千成不要把銷售隊(duì)伍往唯利

4、是圖上去引導(dǎo) -楊宗華啟示錄做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)12給酬的三個(gè)路徑給酬的三個(gè)路徑從管理上展示價(jià)值專業(yè)上體現(xiàn)存在的意義崗位價(jià)值最大化做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)13員工的狀態(tài)取決于公司在設(shè)計(jì)體系中的價(jià)值體系4)、銷售人員不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)145)、明星升主管、管理混亂、業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)優(yōu)秀的銷售人員未必是優(yōu)秀的銷售管理人員優(yōu)秀的銷售管理人員未必是優(yōu)秀的銷售人員做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)15中層中層智慧能力本事高層高層企業(yè)中的三個(gè)層級(jí)基層基層做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)16問(wèn)題=標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)是界定現(xiàn)狀找出問(wèn)題的根本和核心界定問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)界定問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)17 關(guān)注企業(yè)組織的現(xiàn)狀和病因，僅僅只能是防止出錯(cuò)，只有找到企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)，才可以復(fù)制成功 -楊宗華啟示錄做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)18“教育是