項目盡職調(diào)查訪談提綱(模板)

1、附件三、項目盡職調(diào)查訪談提綱、公司基本情況成立時間注冊資金股權結構股東背景公司法人治理結構公司重大決策過程稅收優(yōu)惠政策發(fā)展歷史沿革分公司和子公司的情況、高管人員高管人員組成高管人員主要指董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務總監(jiān)、董事會秘書。教育背景工作經(jīng)驗管理能力性格特點興趣愛好高管人員之間的互相評價董事長、總經(jīng)理對其他高管人員的評價其他高管人員對董事長、總經(jīng)理的評價高管人員工作過的單位對他們的評價（詢問他們過去工作單位的聯(lián)系方式）高管人員的朋友對他們的評價（詢問他們最好朋友的聯(lián)系方式）對中層管理人員的調(diào)查結合具體職能部門的調(diào)查進行，同時調(diào)查他們對高管人員的評價可編輯 word 文檔高管

2、人員與公司的合約及相關的保密協(xié)議三、人力資源員工總數(shù)及按教育程度的分類 公司人員的招聘程序及招聘渠道 員工的考核方式及程序 員工的激勵機制及獎懲措施 員工流動的比率及原因 員工的培訓計劃和培訓措施四、市場營銷機構設置 人員組成 產(chǎn)品市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布 銷售方式（直銷、經(jīng)銷、代理） 銷售通路管理 銷售人員激勵措施 主要客戶分布及聯(lián)系方式 售后服務流程，與其他部門的配合 銷售的主要產(chǎn)品分類和占總銷售額的比例 最近三年分類產(chǎn)品銷售額的統(tǒng)計 銷售時間的確認（合同還是發(fā)貨） 主要產(chǎn)品的回款周期 未來兩年的市場預測 公司產(chǎn)品的國內(nèi)外主要競爭對手名單及其所占市場份額 在產(chǎn)品性能、價格、市場營銷

3、手段等方面與國內(nèi)外競爭對手的比較五、生產(chǎn)管理生產(chǎn)場地（自有、租賃、目前市場價） 生產(chǎn)設備（自有、租賃、目前市場價） 檢測設備（先進程度、目前市場價） 生產(chǎn)原料的主要品種 在采購上受制約的生產(chǎn)原料及受制約的原因采購的內(nèi)部控制措施 生產(chǎn)流程介紹 產(chǎn)品測試程序介紹獨有的生產(chǎn)工藝設施及工藝技術說明產(chǎn)品質(zhì)量保證內(nèi)部控制程序 產(chǎn)品的成品率 產(chǎn)品的退貨記錄六、技術研發(fā)公司主要產(chǎn)品技術發(fā)展方向, 研究重點開發(fā)項目的組織、規(guī)劃管理及控制描述從事開發(fā)的人力資源情況新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量保證及測試情況 最近兩年研發(fā)資金投入情況 正在開發(fā)的新產(chǎn)品清單公司產(chǎn)品的功能、特性、附加價值及競爭優(yōu)勢公司擁有或已申請的專利與商標七、融

4、資方案融資的原因對新投資者的期望融資的數(shù)量 資金的使用計劃 融資的方式對控股權的要求公司重組后的股權結構八、專家訪談要點行業(yè)發(fā)展概況市場容量市場走勢市場前景 產(chǎn)品分類市場細分 細分市場產(chǎn)品的價格走勢請介紹本行業(yè)協(xié)會的有關情況請介紹與本行業(yè)有關的期刊、網(wǎng)址、中介機構國外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的前三甲行業(yè)企業(yè)的市場占有率行業(yè)企業(yè)的市場競爭力國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的存在現(xiàn)狀行業(yè)企業(yè)的前三甲行業(yè)企業(yè)的市場占有率行業(yè)企業(yè)的市場競爭力行業(yè)企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢及劣勢對擬投資企業(yè)的評價本行業(yè)對生產(chǎn)場地、生產(chǎn)設備、檢測設備的要求本行業(yè)對資金的需求情況本行業(yè)涉及的國際專利技術情況擬投資企業(yè)的技術水平和壁壘擬投資企業(yè)是否具有與國外企業(yè)（包括生產(chǎn)場地在中國的外企）相比較的成本優(yōu)勢擬投資企業(yè)是否對生產(chǎn)工藝有特殊要求對擬投資企業(yè)管理團隊的