紅鶴溝通宏領(lǐng)地產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展形勢(shì)研討案課件

1、1宏領(lǐng)地產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展形勢(shì)研討案（第一輪）發(fā) 展 商：宏領(lǐng)地產(chǎn)品牌整合：Flamingo 紅鶴溝通提案日期：2007年9月28日2PART 1PART 1品牌分析品牌分析1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)地產(chǎn)品牌的影響2、企業(yè)發(fā)展對(duì)地產(chǎn)品牌的影響3、產(chǎn)品性格對(duì)地產(chǎn)品牌的影響4、品牌客群洞察PART 2PART 2品牌策略品牌策略5、品牌價(jià)值體系梳理6、宏領(lǐng)品牌現(xiàn)狀7、宏領(lǐng)品牌愿景8、品牌案例研究目錄目錄 Contents3PART 1 1品牌分析品牌分析4就房地產(chǎn)走勢(shì)而言，宏領(lǐng)模式已走在行業(yè)新浪潮的發(fā)展前沿就房地產(chǎn)走勢(shì)而言，宏領(lǐng)模式已走在行業(yè)新浪潮的發(fā)展前沿我國(guó)房地產(chǎn)一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)之一是發(fā)展商和投資商的分離成

2、為大勢(shì)所趨，即擁有雄厚資本的投資力量和擁有豐富開發(fā)能力專業(yè)企業(yè)，會(huì)通過結(jié)盟的形式謀求更大發(fā)展，是政策門檻拉高使然，也是行業(yè)成熟導(dǎo)致企業(yè)整合使然；經(jīng)過十多年發(fā)展，開發(fā)商開始有了新的品牌需求：從擁有多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理公司向擁有多條產(chǎn)品線的品牌運(yùn)作公司轉(zhuǎn)變，品牌的整合性（產(chǎn)品與企業(yè)）以及規(guī)范化（專業(yè)與實(shí)力）日漸重要，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。土地轉(zhuǎn)讓的明晰化、70-90政策的出臺(tái)都導(dǎo)致行業(yè)日漸規(guī)范，憑資本實(shí)力拿地，憑專業(yè)規(guī)范操盤已成為開發(fā)企業(yè)必須要走的華山一條道，房地產(chǎn)的進(jìn)入門檻空前拉高，小企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本拉大，像宏領(lǐng)這樣用資本力量和專業(yè)力量并行創(chuàng)建的公司是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)建的趨勢(shì)所在。5拿北京為例，房地

3、產(chǎn)市場(chǎng)的高溫導(dǎo)致開發(fā)商的品牌化運(yùn)作效應(yīng)突顯拿北京為例，房地產(chǎn)市場(chǎng)的高溫導(dǎo)致開發(fā)商的品牌化運(yùn)作效應(yīng)突顯歷經(jīng)數(shù)十年連續(xù)的高速發(fā)展，國(guó)民收入尤其是城市居民收入持續(xù)增加，財(cái)富需要找到理想的投資渠道，樓市成為新的增長(zhǎng)平臺(tái)；受這一趨勢(shì)影響，歷經(jīng)幾年的低谷期后，以北京樓市為首的許多一線城市再度回到賣方市場(chǎng)，有些地方甚至有求購(gòu)的現(xiàn)象出現(xiàn)，房?jī)r(jià)也一高再高，日漸成為社會(huì)問題，因房?jī)r(jià)引發(fā)的社會(huì)矛盾將在兩會(huì)期間再次引發(fā)關(guān)注，房地產(chǎn)業(yè)承擔(dān)了許多超越行業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這要求開發(fā)商能高瞻遠(yuǎn)矚，建立良好的公眾形象，而做到這一點(diǎn)，品牌的構(gòu)建至關(guān)重要。開發(fā)商的品牌作用從促進(jìn)項(xiàng)目銷售和異地拷貝，朝著“和資本投資方聯(lián)姻”、“實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的

4、銷售額溢價(jià)”以及“政策不明朗下的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”方向發(fā)展，擁有強(qiáng)大的品牌即在這一系列變化中處于優(yōu)勢(shì)地位。6威海的房地產(chǎn)會(huì)迎來快速發(fā)展期，同時(shí)與周邊區(qū)域融合會(huì)加快威海的房地產(chǎn)會(huì)迎來快速發(fā)展期，同時(shí)與周邊區(qū)域融合會(huì)加快1997-2006十年來威海房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)處在階段性快速增長(zhǎng)期，對(duì)于威海市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)較大。但就城市品牌而言，威海是一個(gè)尚處于較滯后發(fā)展的三線城市，地區(qū)割據(jù)，軍事布局，地形束縛，政府定位模糊等導(dǎo)致威海到現(xiàn)在個(gè)性都不明晰，溫和而內(nèi)向，風(fēng)景秀美而觀念落后，整個(gè)城市仍自詡在風(fēng)景宜人的自然環(huán)境，受韓國(guó)文化主導(dǎo)的混合文化現(xiàn)狀中，后天受當(dāng)?shù)?/p>

5、人為的發(fā)展趨勢(shì)不明朗。威海房地產(chǎn)一直以來都不規(guī)范，在早期的市場(chǎng)中很多開發(fā)商不按規(guī)則拿地，致使整個(gè)市場(chǎng)處于不均衡狀態(tài)。在這種情況下，威海需要有一支具獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)可以帶動(dòng)整個(gè)威海市場(chǎng)前進(jìn)的引領(lǐng)者。7目前威海房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)層次普遍較低，開發(fā)升級(jí)的需求積蓄已久目前威海房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)層次普遍較低，開發(fā)升級(jí)的需求積蓄已久1 1、到目前為止，威海房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、綜合實(shí)力不強(qiáng)、到目前為止，威海房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、綜合實(shí)力不強(qiáng)現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)326家，中心城區(qū)達(dá)239家。其中二級(jí)資質(zhì)的僅有10家，只占總量的3%，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)尚屬空白。在現(xiàn)有的房地產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)沒有中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，缺乏具有

6、現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念和雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、能獨(dú)立成片大規(guī)模開發(fā)的品牌企業(yè)。2 2、房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中低檔住房比重偏低、房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中低檔住房比重偏低開發(fā)企業(yè)以追求高額利潤(rùn)為動(dòng)機(jī)，高檔消費(fèi)性住宅投資增多，造成目前威海市房地產(chǎn)市場(chǎng)中低檔住房比重偏低，高檔商品房比重偏高。8在威海市場(chǎng)，宏領(lǐng)品牌的后發(fā)優(yōu)勢(shì)：在威海市場(chǎng)，宏領(lǐng)品牌的后發(fā)優(yōu)勢(shì)：宏領(lǐng)的出現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)可以稱之為“黑馬” ，占有土地資源豐厚，精耕細(xì)作。本著誠(chéng)懇、扎實(shí)的開發(fā)模式，聚集著一個(gè)由各類精英團(tuán)隊(duì)匯集組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品上不斷尋求創(chuàng)新，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行資本運(yùn)作，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上處于全面領(lǐng)先的地位。宏領(lǐng)希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)差異性極強(qiáng)

7、的地產(chǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與資本共贏，在威海當(dāng)?shù)卣紦?jù)領(lǐng)袖地位 ；宏領(lǐng)將萬科作為自己的老師，希望能通過學(xué)習(xí)成為技術(shù)型的市場(chǎng)領(lǐng)舞者，并將星河灣作為榜樣，希望作出高品質(zhì)、無可挑剔的產(chǎn)品。宏領(lǐng)渴望有一天能像奧林匹克花園和A-Z town那樣像異地?cái)U(kuò)張，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化，這都有助于宏領(lǐng)從當(dāng)?shù)氐募t海模式中一馬當(dāng)先，因高規(guī)格的后發(fā)成為市場(chǎng)新領(lǐng)軍人物。9名座名座名邸名邸名灣名灣項(xiàng)目類型項(xiàng)目類型項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位建筑特點(diǎn)建筑特點(diǎn)超越城市發(fā)展的商業(yè)綜合體 “礁石”威海商務(wù)業(yè)態(tài)的地標(biāo)建筑高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)理念；高度生態(tài)節(jié)能建筑占領(lǐng)稀缺資源，并體現(xiàn)高度人文關(guān)懷的類別墅高端資源型社區(qū)體現(xiàn)新生活方式的度假型新式居住區(qū)“島”具有石島文化的居

8、住形態(tài)體現(xiàn)概念性設(shè)計(jì)；多功能居住區(qū)客群構(gòu)成客群構(gòu)成以中小型機(jī)構(gòu)為主，有投資意愿的本地人居多當(dāng)?shù)馗缓罏橹鳌６酁橥馄笾袑痈刹?、企業(yè)家，投資經(jīng)商的韓國(guó)人等；投資型購(gòu)買為主，兼度假型使用居住“府邸”國(guó)際別墅生活標(biāo)準(zhǔn)宏領(lǐng)產(chǎn)品共性：深度挖掘地脈，高度規(guī)劃人文建筑，可持續(xù)性發(fā)展社區(qū)宏領(lǐng)產(chǎn)品共性：深度挖掘地脈，高度規(guī)劃人文建筑，可持續(xù)性發(fā)展社區(qū)10宏領(lǐng)品牌受眾宏領(lǐng)品牌受眾買房者買房者宏領(lǐng)內(nèi)部同事宏領(lǐng)內(nèi)部同事地產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)界同僚業(yè)界同僚政府部門政府部門機(jī)構(gòu)投資商機(jī)構(gòu)投資商宏領(lǐng)品牌的客群構(gòu)成宏領(lǐng)品牌的客群構(gòu)成11作為產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，政府在整個(gè)開發(fā)過程中起著不可忽視的作用，同時(shí)企業(yè)的理想也是需要與政府規(guī)劃之間高度契合；政

9、府部門政府部門為資本打工的機(jī)構(gòu)投資商，具有較強(qiáng)的信賴度，同時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)性，使得企業(yè)品牌也必須具備嚴(yán)謹(jǐn)性，才能滿足機(jī)構(gòu)投資商較高的要求；機(jī)構(gòu)投資商機(jī)構(gòu)投資商需要有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論是從理念上還是專業(yè)度上，都要最終實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)價(jià)值，在業(yè)內(nèi)建立良好口碑；地產(chǎn)業(yè)界地產(chǎn)業(yè)界 超越土地價(jià)值，實(shí)現(xiàn)理想化、專業(yè)度極高的專業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)；宏領(lǐng)內(nèi)部宏領(lǐng)內(nèi)部 致力于成為致力于成為中國(guó)新銳的中國(guó)新銳的developer致力于成為中致力于成為中國(guó)最具創(chuàng)新力國(guó)最具創(chuàng)新力的地產(chǎn)商的地產(chǎn)商致力于土地價(jià)致力于土地價(jià)值最大化實(shí)踐值最大化實(shí)踐者者致力于城市價(jià)致力于城市價(jià)值發(fā)現(xiàn)者值發(fā)現(xiàn)者品牌客群洞察品牌客群洞察12威海置業(yè)的外地人需要被關(guān)

10、注的一些特性：威海置業(yè)的外地人需要被關(guān)注的一些特性：首先是注重生活品質(zhì)的中老年人，他們注重追求提高生活品質(zhì)，更注重健康，向往平靜自然的生活方式；是有閑置資金、收入穩(wěn)定的高收入人群，定期度假、回歸自然、釋放壓力已成為城市高收入人群流行的生活方式；在威海定居或工作的韓國(guó)人還有工作時(shí)間自由或有固定長(zhǎng)假的文化、藝術(shù)、教育等自由工作者，這一類人群喜歡通過旅游、度假尋找靈感和激情；看好濱海地產(chǎn)升值潛力的戰(zhàn)略型投資客，這類客戶比較理性，有豐富的投資理念；跟風(fēng)炒作型投資客，購(gòu)買沖動(dòng)，容易輕信固定的投資回報(bào)等承諾，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。威海置業(yè)的本地人需要被關(guān)注的一些特性：威海置業(yè)的本地人需要被關(guān)注的一些特性：本地意識(shí)

11、很強(qiáng)，對(duì)于高端項(xiàng)目，并不完全認(rèn)同，“大農(nóng)村”的概念較強(qiáng)，大部分認(rèn)為房?jī)r(jià)虛高；部分對(duì)外來購(gòu)房者有抵觸情緒； 消費(fèi)者消費(fèi)者致力于成為超致力于成為超越客戶期望的越客戶期望的生活夢(mèng)工廠生活夢(mèng)工廠13PART 2 2品牌策略品牌策略14宏領(lǐng)地產(chǎn)品牌核心宏領(lǐng)地產(chǎn)品牌核心 執(zhí)著于專業(yè)品質(zhì)的超越性發(fā)展商執(zhí)著于專業(yè)品質(zhì)的超越性發(fā)展商品牌核心：超越型發(fā)展商品牌核心：超越型發(fā)展商 名邸、名座、名灣、名盛等政府、機(jī)構(gòu)投資者、房地產(chǎn)業(yè)界、宏領(lǐng)公司內(nèi)部、買房者集中體現(xiàn)策略策略關(guān)鍵關(guān)鍵品牌受眾產(chǎn)品線開發(fā)理念宏領(lǐng)品牌的核心架構(gòu)宏領(lǐng)品牌的核心架構(gòu)15宏領(lǐng)品牌的核心理念宏領(lǐng)品牌的核心理念Hi-Land：超越型發(fā)展商超越型發(fā)展商宏

12、領(lǐng)地產(chǎn)宏領(lǐng)地產(chǎn)品牌核心品牌核心名邸：超越資源Hi-resource名座：超越城市Hi-City名灣：超越生活Hi-lifestyle16品牌可以延伸的塑造方向：品牌可以延伸的塑造方向：Path1 Path1 超越型企業(yè)超越型企業(yè) ：準(zhǔn)備大展鴻圖的規(guī)范化專業(yè)地產(chǎn)商：準(zhǔn)備大展鴻圖的規(guī)范化專業(yè)地產(chǎn)商效力于專業(yè)地產(chǎn)；資本作后臺(tái)；希望向規(guī)范化看齊；Path2 Path2 總提供超越型項(xiàng)目總提供超越型項(xiàng)目 ：2121世紀(jì)住宅作品的高智能的開發(fā)機(jī)構(gòu)世紀(jì)住宅作品的高智能的開發(fā)機(jī)構(gòu)兩個(gè)地王以及專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)；社區(qū)的人性化，可持續(xù)節(jié)能系統(tǒng)；致力于城市未來的風(fēng)景；Path3 Path3 為城市超越發(fā)展做貢獻(xiàn)：推動(dòng)城市

13、居住升級(jí)的專家團(tuán)為城市超越發(fā)展做貢獻(xiàn)：推動(dòng)城市居住升級(jí)的專家團(tuán)總建地標(biāo)，拉升城市的縱橫度；帶動(dòng)威海升級(jí)；17Hi-City Hi-City 名座名座：由“鳥巢”設(shè)計(jì)師李興剛擔(dān)當(dāng)主任設(shè)計(jì)，無論從建筑外立面還是從建筑內(nèi)部風(fēng)徑的細(xì)節(jié)處理上，都體現(xiàn)了國(guó)際化水準(zhǔn)，同時(shí)也成為威海獨(dú)一無二的特色建筑并為威海的寫字樓空白添上了漂亮的一筆，是宏領(lǐng)獨(dú)特的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)之一。Hi-resource Hi-resource 名邸：名?。阂揽开?dú)特的自然優(yōu)勢(shì)，99名邸構(gòu)筑了一個(gè)封閉式社區(qū)大庭院。鮮明的產(chǎn)品個(gè)性，注重營(yíng)造特定的鄰里生活，卻毫無局促之感，最適宜作為高品質(zhì)的第一居所，改變了高高在上的頂級(jí)豪宅形態(tài)，成為更多

14、精英階層接受并喜愛的住宅產(chǎn)品。 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目性格項(xiàng)目性格18Hi-lifestyle 名灣名灣：新石島的地域代表性建筑群，因石島特色而作，打造專屬于石島印象和石島風(fēng)情的商業(yè)休閑、文化怡養(yǎng)中心區(qū)。模塊化的服務(wù)空間可以保證即使是最小戶型也能夠享有舒適、方便的功能空間。便于不同戶型直接靈活組合，滿足了主要使用空間的不同使用方式。成為威海有代表性的度假型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！敖o市場(chǎng)以某種超越給市場(chǎng)以某種超越”作為品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品牌作為超越印證的結(jié)果，集合化作為品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品牌作為超越印證的結(jié)果，集合化的產(chǎn)品共性優(yōu)勢(shì)，是宏領(lǐng)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品共性優(yōu)勢(shì)，是宏領(lǐng)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“為資本打工為資本打工”長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的的堅(jiān)實(shí)基

15、礎(chǔ)；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； 19企業(yè)面（需要超越的一些現(xiàn)狀）企業(yè)面（需要超越的一些現(xiàn)狀）宏領(lǐng)具有遠(yuǎn)大的宏圖和令人鼓舞的學(xué)習(xí)熱忱，但目前還是市場(chǎng)化、規(guī)范化程度都還較低的新公司，缺少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。宏領(lǐng)已表現(xiàn)出相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Γ缒玫匾贿B兩個(gè)地王，設(shè)計(jì)找最好的人來設(shè)計(jì)，找北京、上海都領(lǐng)頭的企業(yè)來做等等；宏領(lǐng)的視野目前還不夠開闊，可以通過借鑒成功的案例，向最好的學(xué)府學(xué)習(xí)，將最先進(jìn)的研發(fā)力量納入自己的體系內(nèi)開發(fā)?？陀^看待我們的品牌現(xiàn)狀客觀看待我們的品牌現(xiàn)狀20市場(chǎng)面（超越從品牌形象統(tǒng)一性開始）：市場(chǎng)面（超越從品牌形象統(tǒng)一性開始）：在市場(chǎng)上雖有一定的知名度，但是并未形成品牌，并未與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商形成較強(qiáng)差異化。針

16、對(duì)于高端產(chǎn)品的操作體系還不夠成熟，效率仍較低，當(dāng)務(wù)之急，就是要完善自身機(jī)制，才能使品牌得以長(zhǎng)線發(fā)展，為威海當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張到全國(guó)其他城市奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。1.缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識(shí)別系統(tǒng)，未建立起有效的品牌管理架構(gòu)及體制，具有發(fā)展企業(yè)品牌意識(shí)，但缺乏清晰的方向性及彈性的品牌內(nèi)涵。21通過給這個(gè)企業(yè)一個(gè)明晰的理念，專業(yè)化的視覺規(guī)范及項(xiàng)目形象的梳理，讓這個(gè)企業(yè)看上去更像是已經(jīng)專業(yè)化、規(guī)范化、市場(chǎng)化的領(lǐng)軍企業(yè)。通過對(duì)企業(yè)理念的梳理，明晰產(chǎn)品定位，品牌主張，結(jié)合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，完整統(tǒng)一形象，將品牌統(tǒng)一化，在地產(chǎn)行業(yè)樹起標(biāo)桿，長(zhǎng)足發(fā)展。建立品牌價(jià)值體系，預(yù)留好發(fā)展的端口，在企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌之

17、間形成良好的互動(dòng)關(guān)系。使宏領(lǐng)向全國(guó)其他城市進(jìn)軍時(shí)，具有傳播上良好的差異性，以及跨地域時(shí)跟當(dāng)?shù)匚幕啾雀挥袕椥缘娜诤狭?。品牌愿景：品牌愿景?2本案例最值得借鑒的地方就在于具備鮮明的發(fā)展理念，明確的針對(duì)性，為消費(fèi)本案例最值得借鑒的地方就在于具備鮮明的發(fā)展理念，明確的針對(duì)性，為消費(fèi)者提供可以滿足生活所需的解決方案；者提供可以滿足生活所需的解決方案； SOHOSOHO中國(guó)就是其中非常有代表性的建中國(guó)就是其中非常有代表性的建筑之一；筑之一；SOHO中國(guó)能夠精準(zhǔn)地把握契機(jī)，堅(jiān)持獨(dú)特創(chuàng)新的建筑理念，建造具有中國(guó)當(dāng)代風(fēng)格的建筑，所開發(fā)項(xiàng)目均成為新北京城市建設(shè)中的里程碑建筑，并對(duì)中國(guó)的城市建設(shè)起到巨大的帶動(dòng)引

18、領(lǐng)作用。這與宏領(lǐng)的企業(yè)追求不謀而合，時(shí)機(jī)和發(fā)展模式具有一定的相似性，可在多個(gè)方面成為我們借鑒的榜樣。品牌案例研究：品牌案例研究：SOHOSOHO中國(guó)中國(guó)23SOHOSOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城是SOHO中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目。它位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的東面。該項(xiàng)目總建筑面積為48萬平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓；1997年預(yù)見到中小公司的迅速崛起，以及他們對(duì)居住和工作空間混合的需求越來越大，構(gòu)建成目前CBD最活躍，也是租金最貴的混合型商業(yè)街區(qū)。SOHOSOHO首次向市場(chǎng)推出首次向市場(chǎng)推出“小型辦公，居家辦公小型辦公，居家辦公”（SOHOSOHO）這一概念，給業(yè)主提供）這一概念，給業(yè)主提供了靈活多功能的空間。了靈活多功能的空間。概念需要面向買家需求，當(dāng)提出的概念具有廣泛代表性時(shí)，概念需要面向買家需求，當(dāng)提出的概念具有廣泛代表性時(shí)，就有可能引領(lǐng)行業(yè)的巨大變化，成為新浪潮的引領(lǐng)者。就有可能引領(lǐng)行業(yè)的巨大變化，成為新浪潮的引領(lǐng)者。品牌案例研究：品牌案例研究：SOHOSOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城24建外建外SOHOSOHO位于北京市國(guó)貿(mào)中心對(duì)面，總建筑面積約70萬平方米，由20棟塔樓、4棟別墅，l6條小街組成。 被稱為北京“最時(shí)尚的生活櫥窗最時(shí)尚的生活櫥窗”；建外SOHO沒有圍墻，特色外立面，充分考慮空間使用性，16條小街在占地約17萬平方米的建筑群中