個(gè)人電腦市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)(共28頁(yè)).ppt

1、來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載臺(tái)式電腦和筆記本電腦臺(tái)式電腦和筆記本電腦國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析國(guó)際和國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)分析（本資料由麥肯錫提供，謹(jǐn)供參考）機(jī)密，請(qǐng)勿傳播來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1PC業(yè)務(wù)主要分為兩大類業(yè)務(wù)主要分為兩大類定義定義臺(tái)式電腦筆記本電腦臺(tái)式電腦包括中央處理器和基本外設(shè)(如內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等)手提電腦包括內(nèi)置硬盤驅(qū)動(dòng)器、終端、存儲(chǔ)器等來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2資料來(lái)源：IDC，2000臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的臺(tái)式電腦市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于筆記本電腦，但后者的增長(zhǎng)率不容忽視增長(zhǎng)率不容忽視全

2、球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)全球臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年十億美元中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng)中國(guó)國(guó)內(nèi)臺(tái)式和筆記本電腦市場(chǎng) 1999年年-2003年年十億美元121.7143.546.066.619992003臺(tái)式筆記本年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率4.2%9.7%4.82.510.119992003臺(tái)式筆記本 (0.7)年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率20.5%35.5%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載3個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格

3、飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載4由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)格在不斷下跌由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售價(jià)

4、格在不斷下跌個(gè)人電腦個(gè)人電腦美元-6.2%平均價(jià)格下降平均價(jià)格下降:1,0001,2001,4001,6001,8002,00019992003*中、低端服務(wù)器資料來(lái)源: IDC導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素導(dǎo)致平均銷售價(jià)格下降的主要因素由于產(chǎn)品日益同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格加劇下滑行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向成本效益更高的直銷模式行業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向更高效的一鍵流程來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載5資料來(lái)源: Dataquest百分比由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市由于電腦產(chǎn)品越來(lái)越大宗標(biāo)準(zhǔn)化，個(gè)人電腦市場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額場(chǎng)中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額1998年全球市場(chǎng)

5、細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率年全球市場(chǎng)細(xì)分及各生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)占有率營(yíng)業(yè)額，百分比商用電腦家用電腦72%28%PC 市場(chǎng)細(xì)分相市場(chǎng)細(xì)分相當(dāng)零散，組裝機(jī)當(dāng)零散，組裝機(jī)占據(jù)了相當(dāng)大的占據(jù)了相當(dāng)大的比重比重1310976643CompaqPackard BellGatewayIBM AppleHP AcerDell組裝電腦/其它1413106543 243CompaqDellIBMHPToshi-baAcerAppleGateway42組裝電腦/其它按銷售額計(jì)算的市場(chǎng)份額100%=$1677 億美元來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載6政府大企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小型辦公室中小企業(yè)中小企業(yè)/

6、家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)家庭辦公室市場(chǎng)占據(jù)全球?qū)I(yè)PC市場(chǎng)的市場(chǎng)的55%資料來(lái)源：IDC銷售收入，十億美元教育937272518101999細(xì)分市場(chǎng)的銷售細(xì)分市場(chǎng)的銷售收入十億美元收入十億美元231613103 332161310743 344191511963 33416111066544381515984443513985544443CompaqDellIBMHPToshibaAcerNECOtherOtherOtherCompaqDellIBMToshibaGatewayHP5FujitsuAppleAcerCompaqIBMDellHP ToshibaAcerFujitsuApple

7、CompaqDellIBMHPFujitsuToshibaGatewayOtherCompaqAppleDellIBMGateway6NECHPFujitsuOtherCompaqDellIBMHPFujitsuOtherNEC100%=1250億美元來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載7銷售商客 戶直銷電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄/目錄/零售商新興渠道 互聯(lián)網(wǎng), ISP/ASPOEM舉例舉例EntexGE CapitalCompucomASAPSW SpectrumIngram MicroTech DataPinacorSarcaomBP

8、IEDSAnderson ConsultingIBM Global ServicesCDWPC ConnectionTiger DirectCompUSABest BuyCompaq, HP, Dell資料來(lái)源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道渠道電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載87574716425262936非直銷直銷資料來(lái)源

9、: Dataquest/IDC各渠道占總銷售額的百分比199619971998562816直接回復(fù)互聯(lián)網(wǎng)(完成交易)222120101116經(jīng)銷商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營(yíng)銷大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長(zhǎng)逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商/增值經(jīng)銷商PC 超市1999通過(guò)直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加通過(guò)直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加美國(guó)舉例來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載9(-6)-+416-1020-25%8-1820-25%13-17206-10毛利營(yíng)銷費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商/OEM業(yè)務(wù)的稅前利潤(rùn)占商用PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道非直接渠道直銷渠道

10、直銷渠道資料來(lái)源：行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載10* 包括渠道組裝注: CM =簽約生產(chǎn)商由OEM廠商“觸發(fā)”的動(dòng)力當(dāng)前現(xiàn)狀當(dāng)前現(xiàn)狀客戶關(guān)系客戶關(guān)系管理管理下訂單下訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)板卡生產(chǎn)PC PC 組裝組裝分銷分銷* *配置配置一鍵即可的外包生產(chǎn)模式產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商下訂單和新企業(yè)下訂單和新企業(yè)產(chǎn)生需求及客戶關(guān)產(chǎn)生需求及客戶關(guān)系管理系管理產(chǎn)品界定產(chǎn)品界定(外包給CM)如，分銷及配置新企業(yè)OEM一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高

11、效率一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1102468101214161820051015202530PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，1995-2000年年企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)：市值市值/帳面帳面價(jià)值價(jià)值十億美元Dell (德?tīng)?Founder (方正)HP (惠普)Compaq Computer Corp. (康柏)Apple (蘋果)Solectron聯(lián)想電腦Silicon GraphicsIBMDellHPAppleLegendSilicon GraphicsGatewaySolectronFou

12、nderCompaqIBMGateway4580150市值市值10億美元2525市值1271億(5.6, 22.7)(0.056, 10.1)市值66億(0.6, 11)市值1928億(18.9, 10.2)市值1140億(19, 6)市值450億(13, 3)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載12我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，商中異軍突起，Gateway僅隨其后僅隨其后單位利潤(rùn)單位利潤(rùn)銷量增長(zhǎng)率銷量增長(zhǎng)率MICRONHPCOMPAQIBMAPPLEGATEWAYDELL變好變好最佳最佳差差最差最差資料來(lái)源: 高盛

13、1999年上半年的成長(zhǎng)與利潤(rùn)比較來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載13個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通通過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相反反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引

14、客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益*中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)*注意：此段介紹目的是闡述國(guó)際公司的成功作法，我們并非只認(rèn)為該戰(zhàn)略也同樣完全適用于中國(guó)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載14高效率的直接銷售模式 從訂單到交貨過(guò)程中無(wú)縫的界面徹底節(jié)省了分銷成本 直接客戶界面便于其完全掌握客戶的需求信息 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)業(yè)務(wù)模式有互補(bǔ)作用(不象分銷廠商在引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)渠道時(shí)，常引起渠道沖突) 設(shè)立虛擬客戶服務(wù)人員提供中、小型企業(yè)客戶定制化的網(wǎng)絡(luò)界面 依客

15、戶需求設(shè)計(jì)、配置產(chǎn)品卓越的經(jīng)營(yíng)模式 一流的供應(yīng)鏈管理采購(gòu)成本為所有個(gè)人電腦OEM廠商中最低的 組裝過(guò)程和定單交貨流程都創(chuàng)造較高的利潤(rùn) 卓越的產(chǎn)品預(yù)測(cè)和存貨管理 在所有個(gè)人電腦OEM廠商中經(jīng)營(yíng)支出最低研發(fā)支出遠(yuǎn)低于康柏戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商戴爾出色的經(jīng)營(yíng)使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商分銷銷售模式的局限分銷銷售模式的局限將長(zhǎng)期存在，所以戴將長(zhǎng)期存在，所以戴爾很可能繼續(xù)保持其爾很可能繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能會(huì)進(jìn)一步鞏固戴爾的市進(jìn)一步鞏固戴爾的市場(chǎng)地位場(chǎng)地位戴爾戴爾1999年的資本回年的資本回報(bào)率達(dá)報(bào)率達(dá)253%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下

16、載15大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久大幅削減經(jīng)營(yíng)支出和存貨水平為戴爾建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%1996199719981999蘋果康柏MicronGateway戴爾廠商的經(jīng)營(yíng)支出占銷售額百分比廠商的經(jīng)營(yíng)支出占銷售額百分比0204060801001201996199719981999存貨存貨存貨天數(shù)存貨天數(shù)康柏的全部存貨*戴爾的全部存貨* 康柏的內(nèi)部存貨分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使分銷廠商的某些新舉措可能會(huì)使戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷戴爾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，但是直銷模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)完全消失模式的天然優(yōu)勢(shì)將不會(huì)

17、完全消失* 包括內(nèi)部存貨及渠道存貨* 由于戴爾沒(méi)有渠道存貨，所以其全部存貨即為其內(nèi)部存貨資料來(lái)源: 高盛來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載16提高存貨周轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)時(shí)間減少庫(kù)存產(chǎn)品測(cè)試與供應(yīng)商掛鉤服務(wù)和支持定單跟蹤定單履行確認(rèn)裝配和配置裝配和配置訂單交貨和訂單交貨和產(chǎn)品配送產(chǎn)品配送定單管理定單管理客戶關(guān)系管理與供應(yīng)鏈隨時(shí)交流溝通關(guān)鍵成功關(guān)鍵成功要素要素托管給零部件供應(yīng)商和物流合作伙伴建立供應(yīng)商中心直接將零部件交給裝配商定單檢查和確認(rèn)ERP系統(tǒng)推與拉(渠道模型)根據(jù)服務(wù)要求的快速周轉(zhuǎn)分派客戶經(jīng)理配置技術(shù)支持員工專業(yè)熟悉/接受定單的用戶界面友好趨勢(shì)趨勢(shì)戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手

18、，以建立成戴爾從價(jià)值鏈中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷渠道功的直銷渠道來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載17單就個(gè)人電腦而言單就個(gè)人電腦而言*硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)和其它聯(lián)網(wǎng)費(fèi)收入資料來(lái)源:Cnet 收入個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來(lái)源個(gè)人電腦及其它收入五年的銷售額來(lái)源利潤(rùn)客戶招攬成本$1,845$133$115$6,000$1,200$250包括:互聯(lián)網(wǎng)接入軟件電子商務(wù)交易到年底，Gateway期望其利潤(rùn)的40%會(huì)來(lái)自服務(wù)業(yè)務(wù)GATEWAY 不再只賣不再只賣 PC收入利潤(rùn)客戶招攬成本來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載18ISP 服務(wù)門戶網(wǎng)站Gatew

19、ay Direct 家用家用個(gè)人電腦個(gè)人電腦與美國(guó)在線合作與美國(guó)在線合作非基于個(gè)人電腦的網(wǎng)路接入設(shè)備 (Transmeta chip) Netscape Gecko 瀏覽器G 和美國(guó)在線共享內(nèi)容寬帶業(yè)務(wù)舉措與與Verio Verio 聯(lián)盟聯(lián)盟主機(jī)代理服務(wù)DSL 服務(wù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)電子商務(wù)鄉(xiāng)村店鄉(xiāng)村店零售為在家上班族和個(gè)人消費(fèi)者提供培訓(xùn)設(shè)施融資GATEWAY 的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的的多元化經(jīng)營(yíng)注重于經(jīng)常性收入的提高提高來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載19個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)個(gè)人電腦市場(chǎng)趨勢(shì)臺(tái)式電腦占據(jù)大部分市場(chǎng)，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標(biāo)準(zhǔn)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格

20、下降。組裝機(jī)仍占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額西方國(guó)家的個(gè)人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個(gè)成功典范：戴爾通過(guò)直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過(guò)一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來(lái)了價(jià)值。相反IBM則把個(gè)人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來(lái)收益中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)仍將繼續(xù)飛速，并向個(gè)性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國(guó)會(huì)有很大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中大障礙，分銷模式仍將成為中國(guó)個(gè)人電腦的主流。中國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)國(guó)廠商大多集中在低端電腦市場(chǎng)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)

21、下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載201999年中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)年中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè)中國(guó)仍舊依靠進(jìn)口，但飛速的增長(zhǎng)卻為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)空間筆記本臺(tái)式國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)國(guó)外廠商生產(chǎn)中國(guó)銷售銷售額銷售額十億美元11235216207343,4094,7841,35819785515來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載21中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是中國(guó)的臺(tái)式電腦市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力強(qiáng)大，但是筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)際廠商占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)仍然被國(guó)際廠商占領(lǐng)14.8%22.0%59.3%49.0%7.9%6.8%6.4%6.5%

22、5.9%3.7%3.3%2.7%1998199932.3%24.6%17.5%19.8%8.9%25.1%22.6%12.1%5.2%10.5%2.8%6.1%6.6%5.9%19981999中國(guó)各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額中國(guó)各臺(tái)式電腦廠商的市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)收入的百分比中國(guó)各筆記本電腦廠商的市場(chǎng)份額中國(guó)各筆記本電腦廠商的市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)收入的百分比其它康柏(4.1%)長(zhǎng)城(2.0%)方正(4.0%)IBM戴爾(1.4%)惠普聯(lián)想其它NECACERIBM康柏聯(lián)想東芝-2%-20%98%17%219%73%77%年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率3%13%11%190%178%7%-5%年復(fù)合年復(fù)合增長(zhǎng)率

23、增長(zhǎng)率43%*包括戴爾和方正，二者98-99年度的增長(zhǎng)率都高于300%，分別達(dá)到5。0%和3。4%的市場(chǎng)占有率100%=40204781100%=58373418.6%25.6%(百萬(wàn)美元)(百萬(wàn)美元)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載22聯(lián)想在中國(guó)各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位聯(lián)想在中國(guó)各細(xì)分市場(chǎng)上都處于領(lǐng)先地位中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃分，中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)按銷售量的劃分，1999年年教育教育政府政府家庭家庭大企業(yè)大企業(yè)中型企業(yè)中型企業(yè)小企業(yè)小企業(yè)辦公室辦公室細(xì)分市場(chǎng)上的細(xì)分市場(chǎng)上的總體銷量總體銷量354,088758,1121,275,625835,285753,572562

24、,909100%=1465372聯(lián)想長(zhǎng)城 方正IBM其它27119746聯(lián)想惠普方正IBM其它2565460聯(lián)想方正長(zhǎng)城海信其它2477557聯(lián)想方正 惠普 IBM其它2687752聯(lián)想IBM惠普方正其它654283聯(lián)想惠普IBM方正其它4,539,590億美元來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載23直銷渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來(lái)；代理和分銷是主流直銷渠道在中國(guó)仍未發(fā)展起來(lái)；代理和分銷是主流各渠道銷量的百分比，1999年直銷零售代理商臺(tái)式筆記本系統(tǒng)集成商(3.1%)加值經(jīng)銷商(2.0%)分銷商資料來(lái)源：IDC,2000年6月；麥肯錫分析31.0%35.5%26.8%43.9%32.3

25、%13.5%4.7%4.5%1.2% 筆記本電腦市場(chǎng)主要依賴分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)比臺(tái)式電腦少1.2%來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載24行業(yè)、地域的特殊性中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展需求，但總體上向簡(jiǎn)單易操作用家電化方向發(fā)展資料來(lái)源：訪談注重品牌新穎、易操作家電化舉例舉例“金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經(jīng)常會(huì)有特供機(jī)的需求，且訂單量大應(yīng)給 予考慮” 聯(lián)想人員“聯(lián)想曾在上海推出過(guò)一款特供機(jī)，銷量非常好。產(chǎn)品就應(yīng)滿足不同地域的需求” 代理人“現(xiàn)在買PC的有許多是父母買給子女的，他們本身對(duì)電腦也不熟悉，買好品牌，他們放心” 代理人“聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)使用方便，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有吸引力” 代理人“計(jì)算機(jī)向家庭化發(fā)展，中國(guó)電視機(jī)有三千萬(wàn)臺(tái)，計(jì)算機(jī)家電化要超過(guò)電視機(jī)是很有可能的” 省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載25在中國(guó)代理和分銷渠道仍將成為一個(gè)渠道主流在中國(guó)代理和分銷渠道仍將成為一個(gè)渠道主流戴爾直銷渠道的優(yōu)勢(shì)