開公司計(jì)劃書

1、開公司商業(yè)計(jì)劃書范文 xxx公司（或xxx項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書編號:日期：（項(xiàng)目公司資料)郵政編碼:聯(lián)系人及職務(wù)：電話:傳真：網(wǎng)址/電子郵箱:保密本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄第一部分摘要（全般規(guī)劃的概括)（文字在2頁3頁以內(nèi))一、公司簡素描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

2、三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用場五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、焦點(diǎn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還十一、融資方案（資金張羅及投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年5年）3. 資產(chǎn)欠債環(huán)境朝陽【wlsh0908】整理第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持

3、/行業(yè)協(xié) 會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài)1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品出產(chǎn)1. 資源及原質(zhì)料供應(yīng)2. 現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力3. 擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài)，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階

4、段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額朝陽【wlsh0908】整理三、主要競爭對手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/規(guī)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬

5、款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策六、催銷和市場滲1。主要催銷方式7. 廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期）,銷售預(yù)估（3年5年）銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價(jià)格等)四、本錢結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等)七、投資典質(zhì)（是否有典質(zhì)/典質(zhì)品

6、價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保（是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告（按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)付出(是否付出中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市朝陽【wlsh0908】整理二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章危害分析一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商）危害二、市場不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性危害五、成本控制危害六、競爭危害七、政策危害八、財(cái)政危害（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理危害（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動(dòng)合同三、人事規(guī)劃

7、(配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃第十章經(jīng)營預(yù)先推測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì) 算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測1. 銷售收益明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3. 薪金程度明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)欠債表6. 利潤及分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt）朝陽【wlsh0908】整理c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv）d. 投資利潤率e. 投資利潤稅金率f. 本錢金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性

8、分析、概率分析反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)欠債率b. 流動(dòng)比率c. 固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1. 營業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會(huì)名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等6. 注冊商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)8. 簡報(bào)及報(bào)道9. 場地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容有

9、效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面，分前面的七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】 -1) 項(xiàng)目簡介（executive summary)一頁紙的項(xiàng)目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會(huì)按遙控器換頻帶. 雖然項(xiàng)目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理篇二:公司開業(yè)前籌備計(jì)劃書公司開業(yè)前籌備計(jì)劃方案（草稿）現(xiàn)時(shí)，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段,在下一步,我們需要重點(diǎn)考慮的問題是如何確保企業(yè)在招商會(huì)順利開業(yè)后,通過招商活動(dòng)的各種宣傳推廣，以獨(dú)特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最

10、受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo),必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力,必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實(shí)施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：目 錄一.完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)、抓緊招聘工作二.制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定 各管理人員職責(zé) 各部門工作程序及規(guī)章）三.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程.四。各部職能劃分(營銷制度及提成方案 工資定位 工資發(fā)放制度)五.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案六。做好市場分析、調(diào)查七。確立企業(yè)形象定位八.制定招商策略、招商手冊九.加強(qiáng)招商活動(dòng)的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練十。物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)

11、部人員工作分工安排。十一。確定所有展覽物（用)品的訂購到貨時(shí)間,十二.招商會(huì)前的實(shí)地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜)十三。各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報(bào)十四。全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計(jì)和名片制作落實(shí)十五。成立危機(jī)公關(guān)小組十六。全面檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況十七.員工大會(huì)（開業(yè)前）十八.招商會(huì)（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）一、完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果,配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個(gè)方面考慮:一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動(dòng)性)和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降低流動(dòng)性，提高企業(yè)

12、凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實(shí)際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計(jì)職位，要在12月18日前招聘到位。二、制定公司手冊（12月底前）1. 公司手冊（企業(yè)文化）a. 企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)；b. 業(yè)務(wù)指南;c. 機(jī)構(gòu)設(shè)置;d. 人事條例(考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）；e. 禮儀規(guī)范;f. 職員激勵(lì)機(jī)制；g. 企業(yè)安全守則;h. 附則。三、各部門職能劃分(12月底前）1. 銷售部a. 制定銷售計(jì)劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分(部門劃分)；b. 業(yè)務(wù)程序及時(shí)間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng);c. 業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)

13、任清晰）；d. 加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸;e. 各組人員的工作日志、報(bào)表的建立和監(jiān)察制度；f. 銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn);g. 績效考核；2、企業(yè)策劃部a. 制定招商策略b. 開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計(jì)和相關(guān)制作事宜；c. 各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定;d. 開業(yè)前期宣傳推廣方案；e. 開業(yè)慶典籌備和組織實(shí)施；3、行政人事部（12月底前）a. 入職、離職流程，表格建立、合同擬訂；b. 人員定位和招聘計(jì)劃;c. 員工檔案建立(入職表、工號等）;d. 員工月考核程序；e. 員工培訓(xùn)資料匯總；f. 公干出差管理制度;g. 公司制服的設(shè)計(jì)與制作

14、和管理制度；h. 各種文件、報(bào)告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放；i. 優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法；j. 各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配.（注：j、籌劃至開業(yè)前一個(gè)月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備.)4、財(cái)務(wù)部:（春節(jié)前）a. 籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接；b. 收款系統(tǒng)的確定；c. 收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序;d. 工資報(bào)表和人事部商定；e. 銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例；f. 各部運(yùn)營提成匯總與審核(如銷售、員工提成）;下設(shè)進(jìn)、出貨制度:1. 各項(xiàng)物品建帳登記；2. 日常備用物品的設(shè)定和申購程序;3. 非常備用物品的申購、申報(bào)程序；5、電子事務(wù)部a. 制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制

15、度；b. 各部門工作時(shí)間巡檢記錄表；c. 各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報(bào)告；四.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案（12月底前）好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個(gè)全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。一、媒體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇.1. 媒體的分析（1）了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體（地方性報(bào)紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2）了解行業(yè)專業(yè)的媒體:如加盟網(wǎng)、健康報(bào)刊等。2影響媒體選擇的幾點(diǎn)

16、問題(1)廣告費(fèi)用：首先應(yīng)該對廣告費(fèi)用作一個(gè)計(jì)劃,不要去選擇超出計(jì)劃太多的媒體（但計(jì)劃必須要合理,不能因?yàn)楣?jié)約開資而只投入過少的廣告費(fèi)用)。(2）確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶,可以選擇地方性電視臺(tái)(廣告費(fèi)用較充足)、地方綜合性報(bào)紙或路牌等；或在針對性強(qiáng)的電臺(tái)和報(bào)紙等做廣告。3.媒體的落實(shí)（1)廣告內(nèi)容:應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時(shí)間，公司的地址,開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(dòng)(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢:比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)）。(2）投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放,也可以直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計(jì)廣告,最好能找一

17、家比較正規(guī)的廣告公司。(3）價(jià)格：多找一些廣告公司詢價(jià)，現(xiàn)在廣告的價(jià)格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。（4)廣告時(shí)間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時(shí)間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳4系列廣告方案各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴(yán)格按照vi標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去,開展好工作的同時(shí),作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個(gè)全新的品牌形象：(1） 公交車車身廣告:公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口

18、流動(dòng)大、停留時(shí)間長,能有效地起到宣傳作用。（2） 公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告.公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時(shí)間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息,費(fèi)用小,效果好.（3) 產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計(jì):詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價(jià)比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營理念，以及能為消費(fèi)者提供的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者更加倍信任公司的品牌。二、終端廣告宣傳方案1. 生活雜志廣告a. 與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志,特別是一部分免費(fèi)贈(zèng)送的刊物、雜

19、志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛,能給讀者留下較深刻的印象.b行業(yè)推廣類:可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊.較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢等。配合前述系列性的活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動(dòng)，如文化活動(dòng)、促銷活動(dòng)、服務(wù)性措施等,使整個(gè)招商宣傳活動(dòng)能獲得預(yù)期效果.六.做好市場分析、調(diào)查1. 做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析. 調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,有利于市場推廣活動(dòng)做策劃參考2. 市場調(diào)查主要內(nèi)

20、容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二,市場背景資料.第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五,提出論點(diǎn)。第六，論證所提觀點(diǎn)的篇三：如何寫公司開業(yè)策劃書方案從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計(jì)劃書。.。關(guān)于成立新公司草案目錄第一章：概要第二章:公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章:市場機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機(jī)會(huì)評估第四章：營銷計(jì)劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職

21、責(zé)二、激勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章:計(jì)劃實(shí)施附錄一、 概要本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè).目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。關(guān)于盈利,裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：（1） 工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本,通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與

22、實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤（一般在3040）,其余部分（6070%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同.注:一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還.（2）公司正常的管理取費(fèi)一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3-5、管理費(fèi)8%-15、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。(3）施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、

23、油漆等進(jìn)行倉儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在1525之間.（4）主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等,現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。新公司定位在1015人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300-400萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場部，客戶服務(wù)部,工程部,財(cái)務(wù)部等,采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目

24、標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識.二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間2009年8月籌備-9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略2009年8月9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,至2009年未，計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房2030個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立,產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入

25、合肥家裝界主流品牌,為此，2009年確定為“開局之年"，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計(jì)劃,工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施.三、 市場機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),裝飾行業(yè)市場容量大,發(fā)展速度快,行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量.合肥市2008年gdp 1664。84億元，增長率 17。2%，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價(jià)4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房

26、將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2,加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬m2,以每套100 m2 計(jì),合計(jì)292800套,以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套,以每套裝修費(fèi)(不含主材）35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51。24億元,將超過08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大.品牌裝飾公司所占市場份額不足20，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級價(jià)格階段,大

27、多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場。目前,裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力.作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),其設(shè)計(jì)水平,營銷策略,管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)

28、公司集中在百花井，望城大廈,cbd，財(cái)富廣場等地,其中產(chǎn)值在1000萬以上的有78家,其中山水,華然，川豪,星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。山水 老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然 品牌被公眾認(rèn)可,推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個(gè)客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時(shí)間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場.川豪

29、目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的櫥柜,木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維 前期以價(jià)格取勝，重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊）,帶客戶看工地促進(jìn)簽單,現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實(shí)力派,不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑.百度 走綜合性價(jià)比、套餐路線(28800）,想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家 深根小區(qū)，走性價(jià)比路線，工程價(jià)打折,但管理費(fèi)不打折。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有

30、失。四、 營銷計(jì)劃1、家裝營銷形式（1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi),然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充.（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂"“家裝直通車"等活動(dòng)進(jìn)行配合,不過客戶不太喜歡這種方式,主要是對自己資 源泄露反感。

31、（3）小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢等活動(dòng).定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外,也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。（4）展會(huì)活動(dòng),有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅,x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,維護(hù)公司對外整體形象。（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營銷方式。 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,親眼觀看施工工藝，親自察

32、看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過初期的接觸以后,引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,也不會(huì)帶客戶去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影.(6） “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂,體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施.公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一

33、套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好,家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計(jì)能力（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,這是目前比較流行的營銷手法,但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚".（9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,電視,電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體,依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇

34、一個(gè)媒體,精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,一樣可以取得比較滿意的效果.當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如:車身廣告，站牌宣傳欄,大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等.注：合肥各媒體描述2、營銷策略與技巧(1） 樓盤情報(bào)的收集a、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),聯(lián)系電話,樓盤廣告資料,主要消費(fèi)群體,樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候,是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的.b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào):小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通,價(jià)格,主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)

35、格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。(2) 對公司情況的了解首先，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢,我們能給客戶提供的服務(wù).第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書裝飾公司營銷計(jì)劃書坦白說，我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長，這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺(tái).但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法，也算是離開前對公司的知遇感恩。一、環(huán)境分析（一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：1、人口環(huán)境

36、：伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).2045歲的人群占整個(gè)市場的80%，這種人群的消費(fèi)觀念新潮，對設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費(fèi)水平可見一斑，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額。(這些人要么有錢真心求購，要么抄房）(二）同行業(yè)的環(huán)境分析：我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的swot環(huán)境分析供參考：劣勢：因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng)，影響力

37、不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量。優(yōu)勢：因素：市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念。公司相對較大.設(shè)計(jì)水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取y理論，注重對員工的尊重。威脅:因素：一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來吸引顧客.對于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響。啟示

38、：聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即elt;1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信.另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹立。機(jī)會(huì):因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展.啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展.（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)

39、量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量 nhr=tb/（s+bn+w+o）*(1+a+t)（式中 各個(gè)符號的意思可以上網(wǎng)查考一下,我忘記了）同時(shí)注重人員績效的考評和激勵(lì)機(jī)制的采用.還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失.2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,

40、我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高(我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受)另外就是設(shè)計(jì)的水平?？梢韵胂?每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里.可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要.3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等.我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部.二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久，在資金的實(shí)力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認(rèn)

41、為：1、廣告投放的選擇問題，相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)（一般不用超過一個(gè)月，和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可）當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券，會(huì)員營銷(注冊會(huì)員，以后推薦顧客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900.還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn).(二）目標(biāo)市場:1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝.由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝.2、從裝

42、飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝,華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,這樣一來，相比較一些小的公司,我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,由于合肥的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度.（這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）(三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色

43、裝修這個(gè)口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。裝飾公司場部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨：a、有德有才,重用 b、有德無才,培養(yǎng)c、有才無德，限用 d、無德無才，棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干,讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：a、 培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化2、公司的相關(guān)管理制度3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶-業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定c、1、競

44、爭對手分析2、渠道建設(shè)3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競爭力培訓(xùn)5、電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答三、人員劃分1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé),電話名單分配制五、市場部所用資料名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份)基本流程：1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房) 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份(存根1份 ） 與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位) 注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客

45、戶來源)（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法） 注:（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：1、在接到上級安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地我的市場運(yùn)作計(jì)劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展，涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場，并且每個(gè)品牌都想在市場中脫穎而出，但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時(shí)也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對眾多品牌

46、的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品.2、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里，如何展現(xiàn)。3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時(shí)候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果.4、客戶重視的幾個(gè)方面:環(huán)保、耐久、視覺效果、個(gè)性化、時(shí)尚前衛(wèi)。細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升,人們對單色、無個(gè)性的乳膠漆墻面開始感到厭倦,人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時(shí)也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛:起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開裂、霉變、

47、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時(shí)也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場. 藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，可采用以下方案開拓市場。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費(fèi)能力如何？二、市場流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分

48、析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn),分析自己包括：（1） 目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢?(2) 目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加?(3） 目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢?客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？(4) 引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合， 整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用?（5） 通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊(duì)

49、伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)及給自己帶來的競爭優(yōu)勢,才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬"，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上,才可以“馬上成功”,所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位.（1）、家裝:多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆,形成墻體普遍的單調(diào)、無個(gè)性，但并不代表市場無需求，而是無選擇.人們需要流行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩,而不流行于大眾.藝術(shù)涂料

50、的出現(xiàn),可以完全滿足人們對家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。（2)、工裝:目前賓館、酒店、ktv，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓,為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙,但所有消費(fèi)墻紙的場所都知道它的弊病，12年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味)、無法清潔等等，而且這些場所最大的成本是什么呢?裝修!選用墻紙翻新施工時(shí)間長,也非常麻煩，給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn),可以解決所有的問題.原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰,無需清潔,翻新可以正常營業(yè)，施工干凈

51、，無毒、無味、環(huán)保，10年不會(huì)褪色,大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來.（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷提升,需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。而裝飾公司設(shè)計(jì)師在客戶提出不同的需求時(shí),因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更多靈感.而對于一個(gè)家居裝修最大的視覺面積墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆.“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn),給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計(jì)思路,滿足不同客戶的個(gè)性化需求，滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果,

52、同時(shí)也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如:親戚、朋友、鄰居、同事等)潛在客戶。（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物,但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額,他們是最直接的參與者,是眾多品牌免費(fèi)的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時(shí),每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦妗Ｎ覀兛梢酝ㄟ^藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下,再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間,加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。(5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會(huì)越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈.行業(yè)產(chǎn)品的因素,經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢.而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢,

53、都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場.例如：a、投入大量的廣告，電視、報(bào)紙、路牌，車身等(而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的)，b、促銷活動(dòng)（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣.d、廠價(jià)銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢.通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：開辦廣告公司的計(jì)劃書一、 這里所說的廣告公司,主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為主,其他制

54、作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類： 1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計(jì)與制作）; 2、營銷推廣:新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。 3、公關(guān)活動(dòng):公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。 4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。 5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。6、其他：畫冊設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。 廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以