海爾管理-把握機會,創(chuàng)新市場(PPT 58頁)

1、中國中國 濰坊濰坊 06/11/2506/11/25一、海爾集團介紹一、海爾集團介紹二、海爾電腦在集團的地位二、海爾電腦在集團的地位三、三、海爾電腦的成績與榮譽海爾電腦的成績與榮譽四、海爾電腦在商用市場取得的突破四、海爾電腦在商用市場取得的突破五、海爾電腦的承諾五、海爾電腦的承諾目目 錄錄年代年代賽場賽場對手對手海爾戰(zhàn)略海爾戰(zhàn)略效果效果19801980S S中國市場中國市場中國企業(yè)中國企業(yè)名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略從最后一個冰箱定點從最后一個冰箱定點廠到中國第一枚冰箱廠到中國第一枚冰箱金牌金牌19901990S S中國市場中國市場進入中國的進入中國的國外企業(yè)國外企業(yè)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略從一個冰箱名牌到中

2、從一個冰箱名牌到中國家電第一名牌國家電第一名牌20002000S S國際市場國際市場世界級企業(yè)世界級企業(yè)國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略躋身世界品牌百強躋身世界品牌百強1.1 1.1 海爾在競爭對手不斷升級中成長為越賽越壯的賽手海爾在競爭對手不斷升級中成長為越賽越壯的賽手一、海爾集團介紹一、海爾集團介紹單位：億元63%1039億元 128億美元20052005年海爾實現(xiàn)全球營業(yè)額年海爾實現(xiàn)全球營業(yè)額10391039億元！折合億元！折合128128億美元億美元。1.2 1.2 海爾的規(guī)模優(yōu)勢營業(yè)額海爾的規(guī)模優(yōu)勢營業(yè)額East EuropeNorth AmericaE.U意大利電器德國、荷蘭、法國歐洲控股歐洲

3、貿易歐洲電子貿易空調西班牙貿易公司空調英國、空調意大利Afirca突尼斯電器有限公司南非ICM、埃及ICM、阿爾及利亞ICMNorth America古巴電視機、古巴洗衣機美國電冰箱美國、加拿大美國控股、美國房地產美國貿易South Asia巴基斯坦、孟加拉越南、泰國冰箱、泰國洗衣機、泰國電視、馬來西亞洗衣機、馬來西亞空調2個6個1個3個1個2個2個1個East Asia朝鮮ICM工廠日本、韓國日本控股香港奧力數(shù)碼香港奧力視訊韓國銷售公司日本銷售株式會社三洋海爾株式會社1個3個1個5個海爾控股海爾參股ICM2個8個20個1個3個1個5個羅馬尼亞、烏克蘭海爾波蘭貿易公司2個2個Australia

4、澳大利亞貿易海爾電器新西蘭2個Southeast Asia印尼泰國馬來西亞1個2個West Asia中東、約旦、敘利亞、伊朗、HPZ印度冰箱、印度空調、印度彩電、斯里蘭卡、伊朗空調、伊朗彩電印度私營有限公司中東貿易有限公司5個6個2個1個海爾實施國際化戰(zhàn)略，在世界各地建成本土化的研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務網(wǎng)絡，其中海外工廠和制造基地30個，總面積有3個摩洛哥大。8個4個18個海外設計（信息）中心貿易中心(投資公司)貿易中心(貿易公司)1.3 1.3 海爾的國際化規(guī)模海爾的國際化規(guī)模全球資源網(wǎng)絡全球資源網(wǎng)絡海爾全球研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務網(wǎng)絡海爾全球研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務網(wǎng)絡機

5、器人基地機器人基地 海爾在三年內進入國家級機器人基地、納米材料基地、廢舊家電回收基地，海爾海爾在三年內進入國家級機器人基地、納米材料基地、廢舊家電回收基地，海爾信息產業(yè)園和開發(fā)區(qū)工業(yè)園分別成為國家級信息產業(yè)園和家用電子產品基地。信息產業(yè)園和開發(fā)區(qū)工業(yè)園分別成為國家級信息產業(yè)園和家用電子產品基地。新材料基地新材料基地廢舊家電廢舊家電回收基地回收基地1.4 1.4 海爾的新材料基地海爾的新材料基地海爾防電墻熱水器；海爾防電墻熱水器；獲批成為國際標準。獲批成為國際標準。制定國際標準制定國際標準主持主持4 4項國家標準項國家標準海爾主持海爾主持制定四項國家標準制定四項國家標準 網(wǎng)絡家電網(wǎng)絡家電 家居集

6、成家居集成 超低溫冷柜的性能及超低溫冷柜的性能及 測試方法測試方法 便攜式冷藏箱便攜式冷藏箱參與參與1616項國家標準項國家標準海爾參與海爾參與1616項項國家級標準的國家級標準的制定制定20052005年申報專利年申報專利720720項，平均每天申報項，平均每天申報2.82.8項，累計申報項，累計申報61896189項。其項。其中發(fā)明專利中發(fā)明專利819819項。項。海爾擁有專業(yè)化的軟件隊伍，擁有軟件著作權海爾擁有專業(yè)化的軟件隊伍，擁有軟件著作權589589項，是國內涉足領項，是國內涉足領域最多，成長最快的軟件企業(yè)。域最多，成長最快的軟件企業(yè)。1 1.5 .5 海爾是連續(xù)七年申請專利最多的中

7、國家電企業(yè)海爾是連續(xù)七年申請專利最多的中國家電企業(yè)英國英國金融時報金融時報評選評選中國十大世界級品牌，中國十大世界級品牌，海爾榮登榜首。海爾榮登榜首。世界品牌實驗室評選的世界品牌實驗室評選的世界百強品牌，海爾連世界百強品牌，海爾連續(xù)三次入選，續(xù)三次入選，0606年排序年排序第第8686位位。國家質檢總局評選國家質檢總局評選公布首批三個中國公布首批三個中國世界名牌，海爾包世界名牌，海爾包攬前兩名。攬前兩名。海爾連續(xù)四年蟬聯(lián)海爾連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國最有價值品牌中國最有價值品牌”冠軍。冠軍。20052005年海爾品牌年海爾品牌價值價值702702億元。億元。NO.001NO.001NO.002NO.0

8、021.6 1.6 只有世界名牌，才是檢驗創(chuàng)新的試金石只有世界名牌，才是檢驗創(chuàng)新的試金石 TCLTCL5 5來源：英國金融時報2004.11全球最受尊敬企業(yè)（中國）全球最受尊敬企業(yè)（中國）和黃電信和黃電信4 4寶鋼集團寶鋼集團3 3聯(lián)想集團聯(lián)想集團2 2海爾集團海爾集團1企業(yè)名稱企業(yè)名稱排序排序p 海爾成為北京海爾成為北京20082008年奧運會唯一白電贊助商，借奧運東風提升海爾整體品牌形象。年奧運會唯一白電贊助商，借奧運東風提升海爾整體品牌形象。p 海爾成為海爾成為NBANBA全球戰(zhàn)略合作伙伴全球戰(zhàn)略合作伙伴，借助借助NBANBA的平臺，海爾可以迅速成為美國消費者的平臺，海爾可以迅速成為美國

9、消費者 家喻戶曉的主流品牌。家喻戶曉的主流品牌。p 2004 2004年年1111月，英國金融時報和普華永道聯(lián)合評選出月，英國金融時報和普華永道聯(lián)合評選出“全球最受尊敬企業(yè)全球最受尊敬企業(yè)”， 海爾蟬聯(lián)中國最受尊敬企業(yè)第一名。海爾蟬聯(lián)中國最受尊敬企業(yè)第一名。1.7 1.7 海爾品牌再添光彩海爾品牌再添光彩2.1 2.1 不是吃品牌而是創(chuàng)品牌不是吃品牌而是創(chuàng)品牌二、海爾電腦在集團的地位二、海爾電腦在集團的地位海爾品牌海爾品牌: :創(chuàng)新的海爾大氣大氣行業(yè)領導者的視野和風范現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)造力和開拓精神銳氣銳氣和氣和氣以顧客為尊的親切感，東方文化的深厚內涵2.2 2.2 海爾的戰(zhàn)略海爾的戰(zhàn)略中怡康公司統(tǒng)

10、計數(shù)據(jù)顯示：中怡康公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：第一，海爾是名副其實的中國第一品牌：第一，海爾是名副其實的中國第一品牌： 海爾在中國家電市場的整體份額已達海爾在中國家電市場的整體份額已達21%21%，大大領先于競爭對手；，大大領先于競爭對手； 第二，海爾在白色家電市場上處于壟斷地位：第二，海爾在白色家電市場上處于壟斷地位： 海爾白色家電市場份額為海爾白色家電市場份額為34%34%，已經大大超過國際公認壟斷線；，已經大大超過國際公認壟斷線；第三，海爾在小家電市場上后來居上：第三，海爾在小家電市場上后來居上： 海爾小家電市場份額為海爾小家電市場份額為14%14%，已經超越小家電傳統(tǒng)強勢品牌而位居第一。，已經超

11、越小家電傳統(tǒng)強勢品牌而位居第一。海爾共有海爾共有9 9類產品占國內份額第一，傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)持續(xù)高速增長類產品占國內份額第一，傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)持續(xù)高速增長洗碗機洗碗機冰箱冰箱冷柜冷柜空調空調波輪洗衣機波輪洗衣機 熱水器熱水器324628343379滾筒洗衣機滾筒洗衣機商用空調商用空調吸塵器吸塵器2.2.1 2.2.1 海爾的戰(zhàn)略白電做強海爾的戰(zhàn)略白電做強海爾發(fā)展突破：海爾發(fā)展突破： 白電白電全球化全球化ITIT產業(yè)產業(yè)國內做大國內做大電腦容量：國內電腦容量：國內 930930億億2.2.2.2 2.2 海爾的戰(zhàn)略海爾的戰(zhàn)略IT做大做大據(jù)中怡康調查：據(jù)中怡康調查： 洗衣機市場容量洗衣機市場容量22022

12、0億，億， 冰箱市場容量冰箱市場容量280280億，億， 空調市場容量空調市場容量500500億，億， 彩電市場容量彩電市場容量920920億，億， 電腦市場容量電腦市場容量930930億，億， 手機市場容量手機市場容量12001200億。億。p 國外客戶選擇合作時，首先提及的產品是國外客戶選擇合作時，首先提及的產品是ITIT、通訊。、通訊。p 海爾已有自己固定用戶群海爾已有自己固定用戶群1.21.2億戶億戶, , 海爾在冊互動會員海爾在冊互動會員10001000萬，萬， 其中金卡會員其中金卡會員4040萬人；萬人；p 海爾老用戶有海爾老用戶有“成套購買成套購買”的需求。的需求。p 國內主要流

13、通渠道國美、蘇寧、大中、永樂等連鎖客戶總店數(shù)達到國內主要流通渠道國美、蘇寧、大中、永樂等連鎖客戶總店數(shù)達到 2000 2000余家，都把余家，都把3C3C產品放在一樓最佳位置。產品放在一樓最佳位置。2.2.3.1 3.1 國際化的需要國際化的需要2.2.3.2 3.2 用戶的需求用戶的需求2.2.3.3 3.3 客戶的需求客戶的需求2.3 2.3 海爾做電腦的原因海爾做電腦的原因p 品牌價值品牌價值702702億，國內億，國內NO.1NO.1；p 世界最具影響力世界最具影響力100100品牌，排名品牌，排名8989位，中國唯一；位，中國唯一；2.4.1 2.4.1 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢2.4.2

14、2.4.2 渠道優(yōu)勢渠道優(yōu)勢鎮(zhèn)級網(wǎng)點鎮(zhèn)級網(wǎng)點p 國內：國內： 10000 10000多個銷售網(wǎng)點；多個銷售網(wǎng)點； 5000 5000多個服務網(wǎng)點；多個服務網(wǎng)點； 2000 2000家海爾專賣店；家海爾專賣店； 2 2萬個鎮(zhèn)級網(wǎng)絡；萬個鎮(zhèn)級網(wǎng)絡； 20 20萬個星級服務村；萬個星級服務村； p 海外：海外： 開設了開設了1818個貿易中心；個貿易中心； 8 8個海外設計中心；個海外設計中心； 30 30個海外工廠和制造基地；個海外工廠和制造基地；2.4 2.4 海爾做電腦的優(yōu)勢海爾做電腦的優(yōu)勢2.4.3 2.4.3 研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢p 海爾海爾及合資公司在世界范圍內建立了韓國、日本、中國臺灣、中

15、國內及合資公司在世界范圍內建立了韓國、日本、中國臺灣、中國內地四大電腦設計團隊，僅設計師就達地四大電腦設計團隊，僅設計師就達180180人，外圍設計人員人，外圍設計人員600600多人，保多人，保證了海爾電腦具有雄厚的研發(fā)設計能力。證了海爾電腦具有雄厚的研發(fā)設計能力。 靜電測試實驗靜電測試實驗 耐磨測試實驗耐磨測試實驗 綜合性能測試綜合性能測試噪音測試噪音測試電磁輻射測試電磁輻射測試無故障運行測試無故障運行測試2.4.3 2.4.3 研發(fā)優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢與與INTELINTEL成立聯(lián)合研發(fā)團隊成立聯(lián)合研發(fā)團隊A A、家家樂二代、家家樂二代INTELINTEL專門成立團隊為海爾服務，研發(fā)更有專門成立

16、團隊為海爾服務，研發(fā)更有競競 爭力的家家樂爭力的家家樂2 2代電腦；代電腦；B B、創(chuàng)新筆記本、創(chuàng)新筆記本W(wǎng)16W16；C C、5 5寸筆記本項目；寸筆記本項目；產品特色：產品特色：p 投資投資13.613.6億美元，占地億美元，占地34003400畝；畝；p 年產年產12001200萬臺顯示器，萬臺顯示器，100100萬臺整機；萬臺整機；p 包含光電、包含光電、PCBPCB等上游產業(yè)鏈條；等上游產業(yè)鏈條；合資公司合資公司海爾集團海爾集團p 品牌價值；品牌價值；p 渠道優(yōu)勢；渠道優(yōu)勢；p 服務優(yōu)勢；服務優(yōu)勢；年產年產100100萬臺萬臺顯示器生產線顯示器生產線PCPC生產線生產線NBNB生產線

17、生產線垂直整合競爭產業(yè)鏈條垂直整合競爭產業(yè)鏈條0606年母公司加大資本投入年母公司加大資本投入2.5 2.5 海爾做電腦的創(chuàng)新思路海爾做電腦的創(chuàng)新思路2.5.1 2.5.1 海爾電腦合資公司海爾電腦合資公司2.5.2 2.5.2 海爾電腦代工廠海爾電腦代工廠H30 大眾大眾W60 英業(yè)達英業(yè)達H12 華碩華碩2.5.3 2.5.3 海爾電腦海爾電腦用用“人造美女人造美女”打造打造“精品精品”據(jù)據(jù)IDCIDC數(shù)據(jù)顯示：數(shù)據(jù)顯示：海爾電腦一年躍升海爾電腦一年躍升1414個名次，總排名個名次，總排名國產第國產第四四名，全球名，全球品牌第品牌第六六。數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：IDC3.1.1 053.1.1

18、 05年年Q4Q4臺式機筆記本各品牌總出貨量對比臺式機筆記本各品牌總出貨量對比三、海爾電腦的成績與榮譽三、海爾電腦的成績與榮譽20062006年年Q1Q1家用家用海爾電腦整體海爾電腦整體在大陸市場國在大陸市場國內品牌中排名內品牌中排名第第四四、含全球、含全球品牌排名第品牌排名第五五; ;數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：IDC3.1.2 063.1.2 06年年Q1Q1臺式機筆記本各品牌家用總出貨量對比臺式機筆記本各品牌家用總出貨量對比20062006年年Q2Q2零售零售海爾海爾NBNB在大陸在大陸市場國內品牌市場國內品牌排名第排名第二二、含、含全球品牌排名全球品牌排名第第三三; ;數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：ID

19、C3.1.3 NB 063.1.3 NB 06年年Q2Q2各品牌零售出貨量對比各品牌零售出貨量對比3.2 3.2 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（產品）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（產品）3.2.1 3.2.1 產品差異化潤眼電腦產品差異化潤眼電腦榮獲12項全國專業(yè)大獎效果：海爾電腦一年上升14個名次 進入國產品牌前四強。中國計算機報海爾潤眼電腦榮獲功能創(chuàng)新獎、05年度工業(yè)設計優(yōu)秀獎海爾電腦榮獲2005年中國信息產業(yè)成功營銷獎 微電腦世界海爾潤眼電腦榮獲05年年度產品獎電腦商情報海爾潤眼電腦榮獲05年度中國IT市場最具競爭力產品海爾潤眼電腦榮獲05年度中國IT市場最具競爭力品牌海爾家用PC榮獲2005-2006

20、編輯推薦產品電腦商報海爾潤眼電腦榮獲05年度卓越創(chuàng)新獎海爾臺式電腦榮獲售后最佳服務獎經濟參考報海爾潤眼電腦榮獲2005秋季中國家電十大炫酷產品計算機產品與流通海爾潤眼電腦榮獲05年度編輯推薦產品中國電腦教育報海爾潤眼電腦榮獲05年度教育行業(yè)PC服務滿意度首選產品IT168海爾潤眼電腦榮獲05年度技術優(yōu)勢產品獎p高清顯示：高清顯示：高分辨率、高對比度、高吸收高分辨率、高對比度、高吸收12801024 800：1 67p高響應：極速響應高響應：極速響應8msp高壽命：壽命延長高壽命：壽命延長353.2.2 3.2.2 產品差異化潤清筆記本產品差異化潤清筆記本p全球首推全球首推200萬像素萬像素pA

21、TI獨立顯卡獨立顯卡p三超精顯（三超精顯（1400 *1050）效果：海爾筆記本進入國產品牌家用前二。超越超越130萬像素，一步到達萬像素，一步到達200萬！萬！5999價位段獨家加配獨立顯卡價位段獨家加配獨立顯卡 比普通顯示面積提高比普通顯示面積提高87%海爾潤清筆記本榮獲12項專業(yè)大獎中國計算機報2005年10月橫向評測“優(yōu)秀產品獎”2005年10月橫向評測“最佳移動性獎”2005年11月“Whos top？”獎2005年12月“編輯選澤獎“微電腦世界2005年“Bust buy”獎計算機產品與流通05年度渠道最有價值產品獎05年度方案編輯推薦獎計算機世界2005年編輯選擇獎電腦商報05年

22、度渠道冠軍最佳性價比獎電腦商情報年度最具競爭力品牌獎IT168榮獲05年度技術優(yōu)勢產品獎海爾筆記本電腦H160榮獲“中國節(jié)能產品認證”榮譽稱號海爾H12筆記本榮獲德國IF設計大獎海爾H22筆記本榮獲日本GMark設計大獎和臺灣精品獎海爾筆記本通過MTBF60000小時無故障運行測試海爾電腦榮獲“中國名牌產品”稱號，名列二甲3.2.3 3.2.3 產品差異化家家樂電腦產品差異化家家樂電腦面臨：三高一低，高營銷成本，高物流費用，高服務，低回報面臨：三高一低，高營銷成本，高物流費用，高服務，低回報海爾家家樂電腦海爾家家樂電腦 “ “一寬三快四平臺一寬三快四平臺”效果：海爾電腦在遠教項目招標中，連續(xù)在

23、十三個省屢屢中標。3.2.4 3.2.4 產品差異化軍用筆記本、產品差異化軍用筆記本、GPSGPS筆記本筆記本p 以以C3C3為契機進入軍隊采購市場為契機進入軍隊采購市場據(jù)最新調查結果表明，筆記本電腦故障的據(jù)最新調查結果表明，筆記本電腦故障的52%52%是由搬運中跌落引起的，是由搬運中跌落引起的，從桌子上跌落占從桌子上跌落占14%14%，與堅固性相關的故障占到了所有故障的，與堅固性相關的故障占到了所有故障的76%76%。企業(yè)和個人用戶正在蒙受著更換硬件的費用、故障電腦的復原時間，企業(yè)和個人用戶正在蒙受著更換硬件的費用、故障電腦的復原時間，乃至帶來的商機的遺失等各種損失乃至帶來的商機的遺失等各種

24、損失l抗摔：抗摔規(guī)格通過國際抗摔：抗摔規(guī)格通過國際MIL-STD-810F測試標準通過五臺測試標準通過五臺機器機器6個面、個面、9個轉角、個轉角、12個角度的摔落測試個角度的摔落測試l抗震：抗震規(guī)格通過國際抗震：抗震規(guī)格通過國際MIL-STD-810F測試標準測試標準l防水：鍵盤及觸控板采用防水設計防水：鍵盤及觸控板采用防水設計- -可在溫度攝氏可在溫度攝氏0 0C C以下開機運作以下開機運作 - -獨特的耐壓拱型設計上蓋獨特的耐壓拱型設計上蓋 p以以W06W06為先導進入高端商用機市場為先導進入高端商用機市場l衛(wèi)星導航，衛(wèi)星定位，原路返程衛(wèi)星導航，衛(wèi)星定位，原路返程l11.111.1英寸潤清

25、防炫光鏡面寬屏英寸潤清防炫光鏡面寬屏l 高速防震硬盤高速防震硬盤l 高對比高對比600:1 600:1 l 超長續(xù)航超長續(xù)航7.57.5小時小時p八大八大穩(wěn)定穩(wěn)定設計：設計：數(shù)據(jù)備份、快速恢復、病毒防護及清理、驅動程序的自動安裝與備份、高強度機箱設計、高效散熱機制p一大一大低能耗低能耗設計設計：最新技術平臺 、忙閑分狀態(tài)供電,節(jié)能電源， 節(jié)能40%p六大六大環(huán)保環(huán)保設計：設計：防輻射機箱、負離子顯示器、抗菌健康鍵盤 、抗菌鼠標、變頻風扇、3H高清潤眼屏3.2.5 3.2.5 產品差異化天龍產品差異化天龍H H 雙核商用電腦雙核商用電腦p發(fā)掘用戶需求，深入企業(yè)市場發(fā)掘用戶需求，深入企業(yè)市場p帶動

26、商用事業(yè)部實現(xiàn)倍速增長帶動商用事業(yè)部實現(xiàn)倍速增長天龍?zhí)忑圚 H 雙核商用電腦雙核商用電腦p 海爾筆記本永樂份額第海爾筆記本永樂份額第1 1，國美、大中份額上升至前，國美、大中份額上升至前2 2名；名；p 4 4大大3C3C渠道海爾雙核銷量第渠道海爾雙核銷量第1 1；p 海爾目標是實現(xiàn)海爾目標是實現(xiàn)3 3C C渠道全部份額第一；渠道全部份額第一；3.3.1 3.3.1 渠道差異化渠道差異化3C3C渠道做強渠道做強渠道第一名第二名第三名第四名永樂海爾15.63%261臺B品牌13.77%230臺C品牌12.87%215臺D品牌11.38%190臺大中A品牌26.96%372臺海爾22.39%309

27、臺C品牌17.68%244臺E品牌8.12%112臺國美A品牌27.63%2100臺海爾17.63%1340臺C品牌10.38%784臺D品牌6.69%508臺3.3 3.3 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（渠道）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（渠道）創(chuàng)建創(chuàng)建10001000個個3C3C數(shù)碼體驗中心數(shù)碼體驗中心 全國建立全國建立10001000個個形象廣告牌形象廣告牌 簽約簽約120120多家多家核心經銷商核心經銷商（恒昌、（恒昌、美承等）美承等）簽約簽約5050多家多家核心分銷商（天晴天威等）核心分銷商（天晴天威等）簽約簽約4040多家多家核心行業(yè)客戶核心行業(yè)客戶3.3.2 3.3.2 渠道差異化渠道差異化IT

28、IT渠道做大渠道做大目前海爾家電專賣店超過目前海爾家電專賣店超過20002000家；家；其中年銷售額其中年銷售額800800萬以上的超過萬以上的超過300300家。家。海爾專賣店在當?shù)負碛休^好的社會海爾專賣店在當?shù)負碛休^好的社會資源和社會影響力，因此獲取行單資源和社會影響力，因此獲取行單能力較強，如：能力較強，如：p 山東壽光百大海爾專賣店山東壽光百大海爾專賣店0505年電年電腦行單銷額腦行單銷額27112711萬；萬；p 江西洪城萍鄉(xiāng)專賣店電腦行單銷江西洪城萍鄉(xiāng)專賣店電腦行單銷額達額達848848萬。萬。3.3.3 3.3.3 渠道差異化農村市場做深渠道差異化農村市場做深九臺振南九臺振南淳安

29、千海淳安千海3.3.3 3.3.3 渠道差異化農村市場做深渠道差異化農村市場做深3.3.4 3.3.4 渠道差異化海外市場做廣渠道差異化海外市場做廣2005年年6月，海爾荷蘭公司成立月，海爾荷蘭公司成立;2006年年7月，獲荷蘭、西班牙、葡萄牙三國頂尖經銷商月，獲荷蘭、西班牙、葡萄牙三國頂尖經銷商16萬臺大訂單；萬臺大訂單；韓國市場上市之初單型號月銷量即突破韓國市場上市之初單型號月銷量即突破2000臺；臺；2006年年1月，獲得古巴政府月，獲得古巴政府50萬套臺式標案，首批交貨萬套臺式標案，首批交貨14.2萬套；萬套；海爾電話服務中心海爾電話服務中心換裝后整裝待發(fā)的換裝后整裝待發(fā)的海爾電腦星級

30、服務兵海爾電腦星級服務兵 星級服務兵星級服務兵身披綬帶合影身披綬帶合影p 海爾電腦在全國建立了海爾電腦在全國建立了3535個電話服務中心，個電話服務中心，設立了統(tǒng)一的設立了統(tǒng)一的p 免費服務電話免費服務電話40069999994006999999。p10001000家星級服務中心家星級服務中心300300家家ITIT專業(yè)服務中心專業(yè)服務中心3.4 3.4 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（服務）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（服務） 營銷經理營銷經理 （創(chuàng)品牌） 網(wǎng)絡經理網(wǎng)絡經理（80客戶經營） 直銷經理直銷經理（零庫存推進） 工程經理工程經理（新的行業(yè)客戶） 服務經理服務經理（以后頂前） 數(shù)字家庭數(shù)字家庭（搶未來

31、 上形象） 3C3C（做強，第一競爭力） ITIT（做強上規(guī)模） 農村電腦農村電腦（差異化 做未來） 商用電腦商用電腦（軍隊、政府、中小企業(yè)）3.5 3.5 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）五橫五縱五橫五縱全國報廣造勢，酷睿2全力主推海爾家用筆記本獲國產品牌第二海爾家用筆記本獲國產品牌第二3.6 3.6 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音酷睿成就海爾家用筆記本排名國產第二4、海爾家用筆記本獲國產品牌第二、海爾家用筆記本獲國產品牌第二海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音海爾家

32、用筆記本獲國產品牌第二海爾家用筆記本獲國產品牌第二10月1日僅北京大中銷售90多萬，其中聯(lián)想單天銷售僅50多萬，HP銷售僅30萬，海爾占據(jù)絕對領先優(yōu)勢。十一黃金周海爾電腦全國熱銷十一黃金周海爾電腦全國熱銷海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音上海工貿聲勢浩大的臨促方隊鋪天蓋地，隨處可見海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音十一黃金周海爾電腦全國熱銷十一黃金周海爾電腦全國熱銷家用市場排名第二，酷睿2拉動獨顯領航成為市場亮點海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音

33、十一黃金周海爾電腦全國熱銷十一黃金周海爾電腦全國熱銷海爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心海爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心六十余家大眾及專業(yè)媒體參加并報導了海爾&英特爾創(chuàng)新產品研發(fā)中心揭幕儀式計算機本部高總與英特爾全球副總裁楊旭共同為海爾、英特爾創(chuàng)新產品研發(fā)中心揭牌海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音PChome專題中關村在線專題海爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心海爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音北京青年報重慶商報北京晨報全國累計發(fā)稿772篇海爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心海

34、爾英特爾成立創(chuàng)新產品研發(fā)中心海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音一、活動主題海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾 千鎮(zhèn)萬村千鎮(zhèn)萬村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)二、活動時間2006.12-2007. 2三、活動形式n 店內活動：海爾家家樂“十免” 金牌套餐服務n 戶外活動：以大篷車巡展為載體，進入千鎮(zhèn)萬村，進行送福下鄉(xiāng)活動海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾 千鎮(zhèn)萬村千鎮(zhèn)萬村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營銷）近期的市場聲音近期的市場聲音 海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾千鎮(zhèn)萬村千鎮(zhèn)萬村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)活動策劃活動策劃活動籌備活動籌備巡展路線巡展路線活動執(zhí)行活動執(zhí)行傳播策略傳播策略傳播內容傳播內容傳播平臺傳播平臺傳播推進傳播推進產品口徑產品口徑活動口徑活動口徑 媒體傳播媒體傳播活動執(zhí)行活動執(zhí)行活動方案活動方案人員培訓人員培訓執(zhí)行方案執(zhí)行方案現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行專賣店展示專賣店展示專賣店促銷專賣店促銷激勵措施激勵措施平面內容平面內容物資籌備物資籌備活動物料活動物料幅貼、財幅貼、財神、對聯(lián)、中國結神、對聯(lián)、中國結活動物料活動物料紅包、禮包紅包、禮包活動物料活動物料條條 幅、幅、 拱門拱門活動物料活動物料效果圖效果圖0505年連中大單年連中大單江