海爾管理-把握機(jī)會(huì),創(chuàng)新市場(chǎng)(PPT 58頁(yè))

1、中國(guó)中國(guó) 濰坊濰坊 06/11/2506/11/25一、海爾集團(tuán)介紹一、海爾集團(tuán)介紹二、海爾電腦在集團(tuán)的地位二、海爾電腦在集團(tuán)的地位三、三、海爾電腦的成績(jī)與榮譽(yù)海爾電腦的成績(jī)與榮譽(yù)四、海爾電腦在商用市場(chǎng)取得的突破四、海爾電腦在商用市場(chǎng)取得的突破五、海爾電腦的承諾五、海爾電腦的承諾目目 錄錄年代年代賽場(chǎng)賽場(chǎng)對(duì)手對(duì)手海爾戰(zhàn)略海爾戰(zhàn)略效果效果19801980S S中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)中國(guó)企業(yè)名牌戰(zhàn)略名牌戰(zhàn)略從最后一個(gè)冰箱定點(diǎn)從最后一個(gè)冰箱定點(diǎn)廠(chǎng)到中國(guó)第一枚冰箱廠(chǎng)到中國(guó)第一枚冰箱金牌金牌19901990S S中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外企業(yè)國(guó)外企業(yè)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略從一個(gè)冰箱名牌到中

2、從一個(gè)冰箱名牌到中國(guó)家電第一名牌國(guó)家電第一名牌20002000S S國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)世界級(jí)企業(yè)世界級(jí)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略躋身世界品牌百?gòu)?qiáng)躋身世界品牌百?gòu)?qiáng)1.1 1.1 海爾在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷升級(jí)中成長(zhǎng)為越賽越壯的賽手海爾在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷升級(jí)中成長(zhǎng)為越賽越壯的賽手一、海爾集團(tuán)介紹一、海爾集團(tuán)介紹單位：億元63%1039億元 128億美元20052005年海爾實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額年海爾實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額10391039億元！折合億元！折合128128億美元億美元。1.2 1.2 海爾的規(guī)模優(yōu)勢(shì)營(yíng)業(yè)額海爾的規(guī)模優(yōu)勢(shì)營(yíng)業(yè)額East EuropeNorth AmericaE.U意大利電器德國(guó)、荷蘭、法國(guó)歐洲控股歐洲

3、貿(mào)易歐洲電子貿(mào)易空調(diào)西班牙貿(mào)易公司空調(diào)英國(guó)、空調(diào)意大利Afirca突尼斯電器有限公司南非ICM、埃及ICM、阿爾及利亞ICMNorth America古巴電視機(jī)、古巴洗衣機(jī)美國(guó)電冰箱美國(guó)、加拿大美國(guó)控股、美國(guó)房地產(chǎn)美國(guó)貿(mào)易South Asia巴基斯坦、孟加拉越南、泰國(guó)冰箱、泰國(guó)洗衣機(jī)、泰國(guó)電視、馬來(lái)西亞洗衣機(jī)、馬來(lái)西亞空調(diào)2個(gè)6個(gè)1個(gè)3個(gè)1個(gè)2個(gè)2個(gè)1個(gè)East Asia朝鮮ICM工廠(chǎng)日本、韓國(guó)日本控股香港奧力數(shù)碼香港奧力視訊韓國(guó)銷(xiāo)售公司日本銷(xiāo)售株式會(huì)社三洋海爾株式會(huì)社1個(gè)3個(gè)1個(gè)5個(gè)海爾控股海爾參股ICM2個(gè)8個(gè)20個(gè)1個(gè)3個(gè)1個(gè)5個(gè)羅馬尼亞、烏克蘭海爾波蘭貿(mào)易公司2個(gè)2個(gè)Australia

4、澳大利亞貿(mào)易海爾電器新西蘭2個(gè)Southeast Asia印尼泰國(guó)馬來(lái)西亞1個(gè)2個(gè)West Asia中東、約旦、敘利亞、伊朗、HPZ印度冰箱、印度空調(diào)、印度彩電、斯里蘭卡、伊朗空調(diào)、伊朗彩電印度私營(yíng)有限公司中東貿(mào)易有限公司5個(gè)6個(gè)2個(gè)1個(gè)海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，在世界各地建成本土化的研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中海外工廠(chǎng)和制造基地30個(gè)，總面積有3個(gè)摩洛哥大。8個(gè)4個(gè)18個(gè)海外設(shè)計(jì)（信息）中心貿(mào)易中心(投資公司)貿(mào)易中心(貿(mào)易公司)1.3 1.3 海爾的國(guó)際化規(guī)模海爾的國(guó)際化規(guī)模全球資源網(wǎng)絡(luò)全球資源網(wǎng)絡(luò)海爾全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)海爾全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)

5、器人基地機(jī)器人基地 海爾在三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)家級(jí)機(jī)器人基地、納米材料基地、廢舊家電回收基地，海爾海爾在三年內(nèi)進(jìn)入國(guó)家級(jí)機(jī)器人基地、納米材料基地、廢舊家電回收基地，海爾信息產(chǎn)業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園分別成為國(guó)家級(jí)信息產(chǎn)業(yè)園和家用電子產(chǎn)品基地。信息產(chǎn)業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園分別成為國(guó)家級(jí)信息產(chǎn)業(yè)園和家用電子產(chǎn)品基地。新材料基地新材料基地廢舊家電廢舊家電回收基地回收基地1.4 1.4 海爾的新材料基地海爾的新材料基地海爾防電墻熱水器；海爾防電墻熱水器；獲批成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。獲批成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)主持主持4 4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)海爾主持海爾主持制定四項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定四項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)家電網(wǎng)絡(luò)家電 家居集

6、成家居集成 超低溫冷柜的性能及超低溫冷柜的性能及 測(cè)試方法測(cè)試方法 便攜式冷藏箱便攜式冷藏箱參與參與1616項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)海爾參與海爾參與1616項(xiàng)項(xiàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定制定20052005年申報(bào)專(zhuān)利年申報(bào)專(zhuān)利720720項(xiàng)，平均每天申報(bào)項(xiàng)，平均每天申報(bào)2.82.8項(xiàng)，累計(jì)申報(bào)項(xiàng)，累計(jì)申報(bào)61896189項(xiàng)。其項(xiàng)。其中發(fā)明專(zhuān)利中發(fā)明專(zhuān)利819819項(xiàng)。項(xiàng)。海爾擁有專(zhuān)業(yè)化的軟件隊(duì)伍，擁有軟件著作權(quán)海爾擁有專(zhuān)業(yè)化的軟件隊(duì)伍，擁有軟件著作權(quán)589589項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)涉足領(lǐng)項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)涉足領(lǐng)域最多，成長(zhǎng)最快的軟件企業(yè)。域最多，成長(zhǎng)最快的軟件企業(yè)。1 1.5 .5 海爾是連續(xù)七年申請(qǐng)專(zhuān)利最多的中

7、國(guó)家電企業(yè)海爾是連續(xù)七年申請(qǐng)專(zhuān)利最多的中國(guó)家電企業(yè)英國(guó)英國(guó)金融時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)評(píng)選評(píng)選中國(guó)十大世界級(jí)品牌，中國(guó)十大世界級(jí)品牌，海爾榮登榜首。海爾榮登榜首。世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選的世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選的世界百?gòu)?qiáng)品牌，海爾連世界百?gòu)?qiáng)品牌，海爾連續(xù)三次入選，續(xù)三次入選，0606年排序年排序第第8686位位。國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)選國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)選公布首批三個(gè)中國(guó)公布首批三個(gè)中國(guó)世界名牌，海爾包世界名牌，海爾包攬前兩名。攬前兩名。海爾連續(xù)四年蟬聯(lián)海爾連續(xù)四年蟬聯(lián)“中國(guó)最有價(jià)值品牌中國(guó)最有價(jià)值品牌”冠軍。冠軍。20052005年海爾品牌年海爾品牌價(jià)值價(jià)值702702億元。億元。NO.001NO.001NO.002NO.0

8、021.6 1.6 只有世界名牌，才是檢驗(yàn)創(chuàng)新的試金石只有世界名牌，才是檢驗(yàn)創(chuàng)新的試金石 TCLTCL5 5來(lái)源：英國(guó)金融時(shí)報(bào)2004.11全球最受尊敬企業(yè)（中國(guó)）全球最受尊敬企業(yè)（中國(guó)）和黃電信和黃電信4 4寶鋼集團(tuán)寶鋼集團(tuán)3 3聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想集團(tuán)2 2海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)1企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)名稱(chēng)排序排序p 海爾成為北京海爾成為北京20082008年奧運(yùn)會(huì)唯一白電贊助商，借奧運(yùn)東風(fēng)提升海爾整體品牌形象。年奧運(yùn)會(huì)唯一白電贊助商，借奧運(yùn)東風(fēng)提升海爾整體品牌形象。p 海爾成為海爾成為NBANBA全球戰(zhàn)略合作伙伴全球戰(zhàn)略合作伙伴，借助借助NBANBA的平臺(tái)，海爾可以迅速成為美國(guó)消費(fèi)者的平臺(tái)，海爾可以迅速成為美國(guó)

9、消費(fèi)者 家喻戶(hù)曉的主流品牌。家喻戶(hù)曉的主流品牌。p 2004 2004年年1111月，英國(guó)金融時(shí)報(bào)和普華永道聯(lián)合評(píng)選出月，英國(guó)金融時(shí)報(bào)和普華永道聯(lián)合評(píng)選出“全球最受尊敬企業(yè)全球最受尊敬企業(yè)”， 海爾蟬聯(lián)中國(guó)最受尊敬企業(yè)第一名。海爾蟬聯(lián)中國(guó)最受尊敬企業(yè)第一名。1.7 1.7 海爾品牌再添光彩海爾品牌再添光彩2.1 2.1 不是吃品牌而是創(chuàng)品牌不是吃品牌而是創(chuàng)品牌二、海爾電腦在集團(tuán)的地位二、海爾電腦在集團(tuán)的地位海爾品牌海爾品牌: :創(chuàng)新的海爾大氣大氣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視野和風(fēng)范現(xiàn)代企業(yè)的創(chuàng)造力和開(kāi)拓精神銳氣銳氣和氣和氣以顧客為尊的親切感，東方文化的深厚內(nèi)涵2.2 2.2 海爾的戰(zhàn)略海爾的戰(zhàn)略中怡康公司統(tǒng)

10、計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中怡康公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：第一，海爾是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌：第一，海爾是名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌： 海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已達(dá)海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已達(dá)21%21%，大大領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；，大大領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 第二，海爾在白色家電市場(chǎng)上處于壟斷地位：第二，海爾在白色家電市場(chǎng)上處于壟斷地位： 海爾白色家電市場(chǎng)份額為海爾白色家電市場(chǎng)份額為34%34%，已經(jīng)大大超過(guò)國(guó)際公認(rèn)壟斷線(xiàn)；，已經(jīng)大大超過(guò)國(guó)際公認(rèn)壟斷線(xiàn)；第三，海爾在小家電市場(chǎng)上后來(lái)居上：第三，海爾在小家電市場(chǎng)上后來(lái)居上： 海爾小家電市場(chǎng)份額為海爾小家電市場(chǎng)份額為14%14%，已經(jīng)超越小家電傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌而位居第一。，已經(jīng)超

11、越小家電傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌而位居第一。海爾共有海爾共有9 9類(lèi)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)份額第一，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)類(lèi)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)份額第一，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)洗碗機(jī)洗碗機(jī)冰箱冰箱冷柜冷柜空調(diào)空調(diào)波輪洗衣機(jī)波輪洗衣機(jī) 熱水器熱水器324628343379滾筒洗衣機(jī)滾筒洗衣機(jī)商用空調(diào)商用空調(diào)吸塵器吸塵器2.2.1 2.2.1 海爾的戰(zhàn)略白電做強(qiáng)海爾的戰(zhàn)略白電做強(qiáng)海爾發(fā)展突破：海爾發(fā)展突破： 白電白電全球化全球化ITIT產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)做大國(guó)內(nèi)做大電腦容量：國(guó)內(nèi)電腦容量：國(guó)內(nèi) 930930億億2.2.2.2 2.2 海爾的戰(zhàn)略海爾的戰(zhàn)略IT做大做大據(jù)中怡康調(diào)查：據(jù)中怡康調(diào)查： 洗衣機(jī)市場(chǎng)容量洗衣機(jī)市場(chǎng)容量22022

12、0億，億， 冰箱市場(chǎng)容量冰箱市場(chǎng)容量280280億，億， 空調(diào)市場(chǎng)容量空調(diào)市場(chǎng)容量500500億，億， 彩電市場(chǎng)容量彩電市場(chǎng)容量920920億，億， 電腦市場(chǎng)容量電腦市場(chǎng)容量930930億，億， 手機(jī)市場(chǎng)容量手機(jī)市場(chǎng)容量12001200億。億。p 國(guó)外客戶(hù)選擇合作時(shí)，首先提及的產(chǎn)品是國(guó)外客戶(hù)選擇合作時(shí)，首先提及的產(chǎn)品是ITIT、通訊。、通訊。p 海爾已有自己固定用戶(hù)群海爾已有自己固定用戶(hù)群1.21.2億戶(hù)億戶(hù), , 海爾在冊(cè)互動(dòng)會(huì)員海爾在冊(cè)互動(dòng)會(huì)員10001000萬(wàn)，萬(wàn)， 其中金卡會(huì)員其中金卡會(huì)員4040萬(wàn)人；萬(wàn)人；p 海爾老用戶(hù)有海爾老用戶(hù)有“成套購(gòu)買(mǎi)成套購(gòu)買(mǎi)”的需求。的需求。p 國(guó)內(nèi)主要流

13、通渠道國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)等連鎖客戶(hù)總店數(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)主要流通渠道國(guó)美、蘇寧、大中、永樂(lè)等連鎖客戶(hù)總店數(shù)達(dá)到 2000 2000余家，都把余家，都把3C3C產(chǎn)品放在一樓最佳位置。產(chǎn)品放在一樓最佳位置。2.2.3.1 3.1 國(guó)際化的需要國(guó)際化的需要2.2.3.2 3.2 用戶(hù)的需求用戶(hù)的需求2.2.3.3 3.3 客戶(hù)的需求客戶(hù)的需求2.3 2.3 海爾做電腦的原因海爾做電腦的原因p 品牌價(jià)值品牌價(jià)值702702億，國(guó)內(nèi)億，國(guó)內(nèi)NO.1NO.1；p 世界最具影響力世界最具影響力100100品牌，排名品牌，排名8989位，中國(guó)唯一；位，中國(guó)唯一；2.4.1 2.4.1 品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)2.4.2

14、2.4.2 渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)p 國(guó)內(nèi)：國(guó)內(nèi)： 10000 10000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)； 5000 5000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； 2000 2000家海爾專(zhuān)賣(mài)店；家海爾專(zhuān)賣(mài)店； 2 2萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)；萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)絡(luò)； 20 20萬(wàn)個(gè)星級(jí)服務(wù)村；萬(wàn)個(gè)星級(jí)服務(wù)村； p 海外：海外： 開(kāi)設(shè)了開(kāi)設(shè)了1818個(gè)貿(mào)易中心；個(gè)貿(mào)易中心； 8 8個(gè)海外設(shè)計(jì)中心；個(gè)海外設(shè)計(jì)中心； 30 30個(gè)海外工廠(chǎng)和制造基地；個(gè)海外工廠(chǎng)和制造基地；2.4 2.4 海爾做電腦的優(yōu)勢(shì)海爾做電腦的優(yōu)勢(shì)2.4.3 2.4.3 研發(fā)優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)p 海爾海爾及合資公司在世界范圍內(nèi)建立了韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣、中

15、國(guó)內(nèi)及合資公司在世界范圍內(nèi)建立了韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)內(nèi)地四大電腦設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，僅設(shè)計(jì)師就達(dá)地四大電腦設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，僅設(shè)計(jì)師就達(dá)180180人，外圍設(shè)計(jì)人員人，外圍設(shè)計(jì)人員600600多人，保多人，保證了海爾電腦具有雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。證了海爾電腦具有雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。 靜電測(cè)試實(shí)驗(yàn)靜電測(cè)試實(shí)驗(yàn) 耐磨測(cè)試實(shí)驗(yàn)?zāi)湍y(cè)試實(shí)驗(yàn) 綜合性能測(cè)試綜合性能測(cè)試噪音測(cè)試噪音測(cè)試電磁輻射測(cè)試電磁輻射測(cè)試無(wú)故障運(yùn)行測(cè)試無(wú)故障運(yùn)行測(cè)試2.4.3 2.4.3 研發(fā)優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)與與INTELINTEL成立聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)A A、家家樂(lè)二代、家家樂(lè)二代INTELINTEL專(zhuān)門(mén)成立團(tuán)隊(duì)為海爾服務(wù)，研發(fā)更有專(zhuān)門(mén)成立

16、團(tuán)隊(duì)為海爾服務(wù)，研發(fā)更有競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)力的家家樂(lè)爭(zhēng)力的家家樂(lè)2 2代電腦；代電腦；B B、創(chuàng)新筆記本、創(chuàng)新筆記本W(wǎng)16W16；C C、5 5寸筆記本項(xiàng)目；寸筆記本項(xiàng)目；產(chǎn)品特色：產(chǎn)品特色：p 投資投資13.613.6億美元，占地億美元，占地34003400畝；畝；p 年產(chǎn)年產(chǎn)12001200萬(wàn)臺(tái)顯示器，萬(wàn)臺(tái)顯示器，100100萬(wàn)臺(tái)整機(jī)；萬(wàn)臺(tái)整機(jī)；p 包含光電、包含光電、PCBPCB等上游產(chǎn)業(yè)鏈條；等上游產(chǎn)業(yè)鏈條；合資公司合資公司海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)p 品牌價(jià)值；品牌價(jià)值；p 渠道優(yōu)勢(shì)；渠道優(yōu)勢(shì)；p 服務(wù)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)優(yōu)勢(shì)；年產(chǎn)年產(chǎn)100100萬(wàn)臺(tái)萬(wàn)臺(tái)顯示器生產(chǎn)線(xiàn)顯示器生產(chǎn)線(xiàn)PCPC生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)NBNB生產(chǎn)線(xiàn)

17、生產(chǎn)線(xiàn)垂直整合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈條垂直整合競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈條0606年母公司加大資本投入年母公司加大資本投入2.5 2.5 海爾做電腦的創(chuàng)新思路海爾做電腦的創(chuàng)新思路2.5.1 2.5.1 海爾電腦合資公司海爾電腦合資公司2.5.2 2.5.2 海爾電腦代工廠(chǎng)海爾電腦代工廠(chǎng)H30 大眾大眾W60 英業(yè)達(dá)英業(yè)達(dá)H12 華碩華碩2.5.3 2.5.3 海爾電腦海爾電腦用用“人造美女人造美女”打造打造“精品精品”據(jù)據(jù)IDCIDC數(shù)據(jù)顯示：數(shù)據(jù)顯示：海爾電腦一年躍升海爾電腦一年躍升1414個(gè)名次，總排名個(gè)名次，總排名國(guó)產(chǎn)第國(guó)產(chǎn)第四四名，全球名，全球品牌第品牌第六六。數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC3.1.1 053.1.1

18、 05年年Q4Q4臺(tái)式機(jī)筆記本各品牌總出貨量對(duì)比臺(tái)式機(jī)筆記本各品牌總出貨量對(duì)比三、海爾電腦的成績(jī)與榮譽(yù)三、海爾電腦的成績(jī)與榮譽(yù)20062006年年Q1Q1家用家用海爾電腦整體海爾電腦整體在大陸市場(chǎng)國(guó)在大陸市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌中排名內(nèi)品牌中排名第第四四、含全球、含全球品牌排名第品牌排名第五五; ;數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC3.1.2 063.1.2 06年年Q1Q1臺(tái)式機(jī)筆記本各品牌家用總出貨量對(duì)比臺(tái)式機(jī)筆記本各品牌家用總出貨量對(duì)比20062006年年Q2Q2零售零售海爾海爾NBNB在大陸在大陸市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌排名第排名第二二、含、含全球品牌排名全球品牌排名第第三三; ;數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：ID

19、C3.1.3 NB 063.1.3 NB 06年年Q2Q2各品牌零售出貨量對(duì)比各品牌零售出貨量對(duì)比3.2 3.2 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（產(chǎn)品）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（產(chǎn)品）3.2.1 3.2.1 產(chǎn)品差異化潤(rùn)眼電腦產(chǎn)品差異化潤(rùn)眼電腦榮獲12項(xiàng)全國(guó)專(zhuān)業(yè)大獎(jiǎng)效果：海爾電腦一年上升14個(gè)名次 進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌前四強(qiáng)。中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)海爾潤(rùn)眼電腦榮獲功能創(chuàng)新獎(jiǎng)、05年度工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)海爾電腦榮獲2005年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng) 微電腦世界海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年年度產(chǎn)品獎(jiǎng)電腦商情報(bào)海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度中國(guó)IT市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度中國(guó)IT市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌海爾家用PC榮獲2005-2006

20、編輯推薦產(chǎn)品電腦商報(bào)海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度卓越創(chuàng)新獎(jiǎng)海爾臺(tái)式電腦榮獲售后最佳服務(wù)獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)海爾潤(rùn)眼電腦榮獲2005秋季中國(guó)家電十大炫酷產(chǎn)品計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度編輯推薦產(chǎn)品中國(guó)電腦教育報(bào)海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度教育行業(yè)PC服務(wù)滿(mǎn)意度首選產(chǎn)品IT168海爾潤(rùn)眼電腦榮獲05年度技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品獎(jiǎng)p高清顯示：高清顯示：高分辨率、高對(duì)比度、高吸收高分辨率、高對(duì)比度、高吸收12801024 800：1 67p高響應(yīng)：極速響應(yīng)高響應(yīng)：極速響應(yīng)8msp高壽命：壽命延長(zhǎng)高壽命：壽命延長(zhǎng)353.2.2 3.2.2 產(chǎn)品差異化潤(rùn)清筆記本產(chǎn)品差異化潤(rùn)清筆記本p全球首推全球首推200萬(wàn)像素萬(wàn)像素pA

21、TI獨(dú)立顯卡獨(dú)立顯卡p三超精顯（三超精顯（1400 *1050）效果：海爾筆記本進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌家用前二。超越超越130萬(wàn)像素，一步到達(dá)萬(wàn)像素，一步到達(dá)200萬(wàn)！萬(wàn)！5999價(jià)位段獨(dú)家加配獨(dú)立顯卡價(jià)位段獨(dú)家加配獨(dú)立顯卡 比普通顯示面積提高比普通顯示面積提高87%海爾潤(rùn)清筆記本榮獲12項(xiàng)專(zhuān)業(yè)大獎(jiǎng)中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)2005年10月橫向評(píng)測(cè)“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”2005年10月橫向評(píng)測(cè)“最佳移動(dòng)性獎(jiǎng)”2005年11月“Whos top？”獎(jiǎng)2005年12月“編輯選澤獎(jiǎng)“微電腦世界2005年“Bust buy”獎(jiǎng)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通05年度渠道最有價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)05年度方案編輯推薦獎(jiǎng)計(jì)算機(jī)世界2005年編輯選擇獎(jiǎng)電腦商報(bào)05年

22、度渠道冠軍最佳性?xún)r(jià)比獎(jiǎng)電腦商情報(bào)年度最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌獎(jiǎng)IT168榮獲05年度技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品獎(jiǎng)海爾筆記本電腦H160榮獲“中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)海爾H12筆記本榮獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)海爾H22筆記本榮獲日本GMark設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和臺(tái)灣精品獎(jiǎng)海爾筆記本通過(guò)MTBF60000小時(shí)無(wú)故障運(yùn)行測(cè)試海爾電腦榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，名列二甲3.2.3 3.2.3 產(chǎn)品差異化家家樂(lè)電腦產(chǎn)品差異化家家樂(lè)電腦面臨：三高一低，高營(yíng)銷(xiāo)成本，高物流費(fèi)用，高服務(wù)，低回報(bào)面臨：三高一低，高營(yíng)銷(xiāo)成本，高物流費(fèi)用，高服務(wù)，低回報(bào)海爾家家樂(lè)電腦海爾家家樂(lè)電腦 “ “一寬三快四平臺(tái)一寬三快四平臺(tái)”效果：海爾電腦在遠(yuǎn)教項(xiàng)目招標(biāo)中，連續(xù)在

23、十三個(gè)省屢屢中標(biāo)。3.2.4 3.2.4 產(chǎn)品差異化軍用筆記本、產(chǎn)品差異化軍用筆記本、GPSGPS筆記本筆記本p 以以C3C3為契機(jī)進(jìn)入軍隊(duì)采購(gòu)市場(chǎng)為契機(jī)進(jìn)入軍隊(duì)采購(gòu)市場(chǎng)據(jù)最新調(diào)查結(jié)果表明，筆記本電腦故障的據(jù)最新調(diào)查結(jié)果表明，筆記本電腦故障的52%52%是由搬運(yùn)中跌落引起的，是由搬運(yùn)中跌落引起的，從桌子上跌落占從桌子上跌落占14%14%，與堅(jiān)固性相關(guān)的故障占到了所有故障的，與堅(jiān)固性相關(guān)的故障占到了所有故障的76%76%。企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)正在蒙受著更換硬件的費(fèi)用、故障電腦的復(fù)原時(shí)間，企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)正在蒙受著更換硬件的費(fèi)用、故障電腦的復(fù)原時(shí)間，乃至帶來(lái)的商機(jī)的遺失等各種損失乃至帶來(lái)的商機(jī)的遺失等各種

24、損失l抗摔：抗摔規(guī)格通過(guò)國(guó)際抗摔：抗摔規(guī)格通過(guò)國(guó)際MIL-STD-810F測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)五臺(tái)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)五臺(tái)機(jī)器機(jī)器6個(gè)面、個(gè)面、9個(gè)轉(zhuǎn)角、個(gè)轉(zhuǎn)角、12個(gè)角度的摔落測(cè)試個(gè)角度的摔落測(cè)試l抗震：抗震規(guī)格通過(guò)國(guó)際抗震：抗震規(guī)格通過(guò)國(guó)際MIL-STD-810F測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)l防水：鍵盤(pán)及觸控板采用防水設(shè)計(jì)防水：鍵盤(pán)及觸控板采用防水設(shè)計(jì)- -可在溫度攝氏可在溫度攝氏0 0C C以下開(kāi)機(jī)運(yùn)作以下開(kāi)機(jī)運(yùn)作 - -獨(dú)特的耐壓拱型設(shè)計(jì)上蓋獨(dú)特的耐壓拱型設(shè)計(jì)上蓋 p以以W06W06為先導(dǎo)進(jìn)入高端商用機(jī)市場(chǎng)為先導(dǎo)進(jìn)入高端商用機(jī)市場(chǎng)l衛(wèi)星導(dǎo)航，衛(wèi)星定位，原路返程衛(wèi)星導(dǎo)航，衛(wèi)星定位，原路返程l11.111.1英寸潤(rùn)清

25、防炫光鏡面寬屏英寸潤(rùn)清防炫光鏡面寬屏l 高速防震硬盤(pán)高速防震硬盤(pán)l 高對(duì)比高對(duì)比600:1 600:1 l 超長(zhǎng)續(xù)航超長(zhǎng)續(xù)航7.57.5小時(shí)小時(shí)p八大八大穩(wěn)定穩(wěn)定設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)：數(shù)據(jù)備份、快速恢復(fù)、病毒防護(hù)及清理、驅(qū)動(dòng)程序的自動(dòng)安裝與備份、高強(qiáng)度機(jī)箱設(shè)計(jì)、高效散熱機(jī)制p一大一大低能耗低能耗設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)：最新技術(shù)平臺(tái) 、忙閑分狀態(tài)供電,節(jié)能電源， 節(jié)能40%p六大六大環(huán)保環(huán)保設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)：防輻射機(jī)箱、負(fù)離子顯示器、抗菌健康鍵盤(pán) 、抗菌鼠標(biāo)、變頻風(fēng)扇、3H高清潤(rùn)眼屏3.2.5 3.2.5 產(chǎn)品差異化天龍產(chǎn)品差異化天龍H H 雙核商用電腦雙核商用電腦p發(fā)掘用戶(hù)需求，深入企業(yè)市場(chǎng)發(fā)掘用戶(hù)需求，深入企業(yè)市場(chǎng)p帶動(dòng)

26、商用事業(yè)部實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)帶動(dòng)商用事業(yè)部實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)天龍?zhí)忑圚 H 雙核商用電腦雙核商用電腦p 海爾筆記本永樂(lè)份額第海爾筆記本永樂(lè)份額第1 1，國(guó)美、大中份額上升至前，國(guó)美、大中份額上升至前2 2名；名；p 4 4大大3C3C渠道海爾雙核銷(xiāo)量第渠道海爾雙核銷(xiāo)量第1 1；p 海爾目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)海爾目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)3 3C C渠道全部份額第一；渠道全部份額第一；3.3.1 3.3.1 渠道差異化渠道差異化3C3C渠道做強(qiáng)渠道做強(qiáng)渠道第一名第二名第三名第四名永樂(lè)海爾15.63%261臺(tái)B品牌13.77%230臺(tái)C品牌12.87%215臺(tái)D品牌11.38%190臺(tái)大中A品牌26.96%372臺(tái)海爾22.39%309

27、臺(tái)C品牌17.68%244臺(tái)E品牌8.12%112臺(tái)國(guó)美A品牌27.63%2100臺(tái)海爾17.63%1340臺(tái)C品牌10.38%784臺(tái)D品牌6.69%508臺(tái)3.3 3.3 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（渠道）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（渠道）創(chuàng)建創(chuàng)建10001000個(gè)個(gè)3C3C數(shù)碼體驗(yàn)中心數(shù)碼體驗(yàn)中心 全國(guó)建立全國(guó)建立10001000個(gè)個(gè)形象廣告牌形象廣告牌 簽約簽約120120多家多家核心經(jīng)銷(xiāo)商核心經(jīng)銷(xiāo)商（恒昌、（恒昌、美承等）美承等）簽約簽約5050多家多家核心分銷(xiāo)商（天晴天威等）核心分銷(xiāo)商（天晴天威等）簽約簽約4040多家多家核心行業(yè)客戶(hù)核心行業(yè)客戶(hù)3.3.2 3.3.2 渠道差異化渠道差異化IT

28、IT渠道做大渠道做大目前海爾家電專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)目前海爾家電專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20002000家；家；其中年銷(xiāo)售額其中年銷(xiāo)售額800800萬(wàn)以上的超過(guò)萬(wàn)以上的超過(guò)300300家。家。海爾專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的社會(huì)海爾專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^好的社會(huì)資源和社會(huì)影響力，因此獲取行單資源和社會(huì)影響力，因此獲取行單能力較強(qiáng)，如：能力較強(qiáng)，如：p 山東壽光百大海爾專(zhuān)賣(mài)店山東壽光百大海爾專(zhuān)賣(mài)店0505年電年電腦行單銷(xiāo)額腦行單銷(xiāo)額27112711萬(wàn)；萬(wàn)；p 江西洪城萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店電腦行單銷(xiāo)江西洪城萍鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店電腦行單銷(xiāo)額達(dá)額達(dá)848848萬(wàn)。萬(wàn)。3.3.3 3.3.3 渠道差異化農(nóng)村市場(chǎng)做深渠道差異化農(nóng)村市場(chǎng)做深九臺(tái)振南九臺(tái)振南淳安

29、千海淳安千海3.3.3 3.3.3 渠道差異化農(nóng)村市場(chǎng)做深渠道差異化農(nóng)村市場(chǎng)做深3.3.4 3.3.4 渠道差異化海外市場(chǎng)做廣渠道差異化海外市場(chǎng)做廣2005年年6月，海爾荷蘭公司成立月，海爾荷蘭公司成立;2006年年7月，獲荷蘭、西班牙、葡萄牙三國(guó)頂尖經(jīng)銷(xiāo)商月，獲荷蘭、西班牙、葡萄牙三國(guó)頂尖經(jīng)銷(xiāo)商16萬(wàn)臺(tái)大訂單；萬(wàn)臺(tái)大訂單；韓國(guó)市場(chǎng)上市之初單型號(hào)月銷(xiāo)量即突破韓國(guó)市場(chǎng)上市之初單型號(hào)月銷(xiāo)量即突破2000臺(tái)；臺(tái)；2006年年1月，獲得古巴政府月，獲得古巴政府50萬(wàn)套臺(tái)式標(biāo)案，首批交貨萬(wàn)套臺(tái)式標(biāo)案，首批交貨14.2萬(wàn)套；萬(wàn)套；海爾電話(huà)服務(wù)中心海爾電話(huà)服務(wù)中心換裝后整裝待發(fā)的換裝后整裝待發(fā)的海爾電腦星級(jí)

30、服務(wù)兵海爾電腦星級(jí)服務(wù)兵 星級(jí)服務(wù)兵星級(jí)服務(wù)兵身披綬帶合影身披綬帶合影p 海爾電腦在全國(guó)建立了海爾電腦在全國(guó)建立了3535個(gè)電話(huà)服務(wù)中心，個(gè)電話(huà)服務(wù)中心，設(shè)立了統(tǒng)一的設(shè)立了統(tǒng)一的p 免費(fèi)服務(wù)電話(huà)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)40069999994006999999。p10001000家星級(jí)服務(wù)中心家星級(jí)服務(wù)中心300300家家ITIT專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心3.4 3.4 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（服務(wù)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（服務(wù)） 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 （創(chuàng)品牌） 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理（80客戶(hù)經(jīng)營(yíng)） 直銷(xiāo)經(jīng)理直銷(xiāo)經(jīng)理（零庫(kù)存推進(jìn)） 工程經(jīng)理工程經(jīng)理（新的行業(yè)客戶(hù)） 服務(wù)經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理（以后頂前） 數(shù)字家庭數(shù)字家庭（搶未來(lái)

31、 上形象） 3C3C（做強(qiáng)，第一競(jìng)爭(zhēng)力） ITIT（做強(qiáng)上規(guī)模） 農(nóng)村電腦農(nóng)村電腦（差異化 做未來(lái)） 商用電腦商用電腦（軍隊(duì)、政府、中小企業(yè)）3.5 3.5 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）五橫五縱五橫五縱全國(guó)報(bào)廣造勢(shì)，酷睿2全力主推海爾家用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二海爾家用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二3.6 3.6 海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音酷睿成就海爾家用筆記本排名國(guó)產(chǎn)第二4、海爾家用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二、海爾家用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音海爾家

32、用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二海爾家用筆記本獲國(guó)產(chǎn)品牌第二10月1日僅北京大中銷(xiāo)售90多萬(wàn)，其中聯(lián)想單天銷(xiāo)售僅50多萬(wàn)，HP銷(xiāo)售僅30萬(wàn)，海爾占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音上海工貿(mào)聲勢(shì)浩大的臨促方隊(duì)鋪天蓋地，隨處可見(jiàn)海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)家用市場(chǎng)排名第二，酷睿2拉動(dòng)獨(dú)顯領(lǐng)航成為市場(chǎng)亮點(diǎn)海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音

33、十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)十一黃金周海爾電腦全國(guó)熱銷(xiāo)海爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心海爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心六十余家大眾及專(zhuān)業(yè)媒體參加并報(bào)導(dǎo)了海爾&英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心揭幕儀式計(jì)算機(jī)本部高總與英特爾全球副總裁楊旭共同為海爾、英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心揭牌海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音PChome專(zhuān)題中關(guān)村在線(xiàn)專(zhuān)題海爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心海爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音北京青年報(bào)重慶商報(bào)北京晨報(bào)全國(guó)累計(jì)發(fā)稿772篇海爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心海

34、爾英特爾成立創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音一、活動(dòng)主題海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾 千鎮(zhèn)萬(wàn)村千鎮(zhèn)萬(wàn)村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)二、活動(dòng)時(shí)間2006.12-2007. 2三、活動(dòng)形式n 店內(nèi)活動(dòng)：海爾家家樂(lè)“十免” 金牌套餐服務(wù)n 戶(hù)外活動(dòng)：以大篷車(chē)巡展為載體，進(jìn)入千鎮(zhèn)萬(wàn)村，進(jìn)行送福下鄉(xiāng)活動(dòng)海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾 千鎮(zhèn)萬(wàn)村千鎮(zhèn)萬(wàn)村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）海爾電腦的差異化創(chuàng)新（營(yíng)銷(xiāo)）近期的市場(chǎng)聲音近期的市場(chǎng)聲音 海爾攜手英特爾海爾攜手英特爾千鎮(zhèn)萬(wàn)村千鎮(zhèn)萬(wàn)村 送福下鄉(xiāng)送福下鄉(xiāng)活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃活動(dòng)籌備活動(dòng)籌備巡展路線(xiàn)巡展路線(xiàn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行傳播策略傳播策略傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容傳播平臺(tái)傳播平臺(tái)傳播推進(jìn)傳播推進(jìn)產(chǎn)品口徑產(chǎn)品口徑活動(dòng)口徑活動(dòng)口徑 媒體傳播媒體傳播活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)方案活動(dòng)方案人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)執(zhí)行方案執(zhí)行方案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行專(zhuān)賣(mài)店展示專(zhuān)賣(mài)店展示專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)激勵(lì)措施激勵(lì)措施平面內(nèi)容平面內(nèi)容物資籌備物資籌備活動(dòng)物料活動(dòng)物料幅貼、財(cái)幅貼、財(cái)神、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)神、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)活動(dòng)物料活動(dòng)物料紅包、禮包紅包、禮包活動(dòng)物料活動(dòng)物料條條 幅、幅、 拱門(mén)拱門(mén)活動(dòng)物料活動(dòng)物料效果圖效果圖0505年連中大單年連中大單江