飲料促銷畢業(yè)設(shè)計(jì).總結(jié)

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)題目飲料促銷學(xué)生姓名黃星學(xué)號(hào) 201201020008系部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系專業(yè)連鎖經(jīng)營管理班級(jí) 1204導(dǎo)師姓名姚玲職稱講師完成時(shí)間2014. 11 .16目錄前言一、市場(chǎng)調(diào)查及需求分析1二、 SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng)分析3三、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施5四、營銷策劃方案（市場(chǎng)營銷組合策略）6（一） 產(chǎn)品策略（二） 價(jià)格策略（三） 渠道策略（四） 促銷策略五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算7六、經(jīng)濟(jì)效益分析及銷售成果預(yù)計(jì)7七、營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施7八、銷售成果8九、 總結(jié)前言畢業(yè)設(shè)計(jì)是教學(xué)過程的最后階段采用的一種總結(jié)性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)設(shè)計(jì)， 能使學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)的各種理論知識(shí)和技能，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、嚴(yán)格的技術(shù)

2、及基本能力的訓(xùn)練。我們作為營銷類專業(yè)的學(xué)生，為了能夠充分體驗(yàn)到整個(gè)營銷活動(dòng)全過程的策劃和銷售實(shí)戰(zhàn)，真正體驗(yàn)到零距離接觸社會(huì)，我們決定利用校運(yùn)會(huì)舉辦的有利時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)期間舉行一次飲料促銷活動(dòng)，以便更好更全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論和方法并應(yīng)用于實(shí)踐，提高實(shí)踐能力。目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生與社會(huì)零距離接觸社會(huì)2、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，迅速融入銷售隊(duì)伍3、更好做到理論與實(shí)踐相結(jié)合一、市場(chǎng)調(diào)查及需求分析為了更好了解目標(biāo)市場(chǎng)飲料消費(fèi)需求情況，為我們的營銷決策提供客觀依據(jù)，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查采用問卷調(diào)查方式， 調(diào)查對(duì)象為我院全體學(xué)生，調(diào)查地點(diǎn)為學(xué)生宿舍。采用比例抽樣方法，樣本容量為200

3、人，分別按 5:2:3的比例對(duì)學(xué)生宿舍5 棟、 8 棟和綜合樓的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查（調(diào)查問卷內(nèi)容見附件 1）。問卷調(diào)查結(jié)果分析：實(shí)際發(fā)放調(diào)查問卷200 份，回收有效問卷193 份。通過對(duì)問卷調(diào)查結(jié)果的整理分析，對(duì)校園飲料市場(chǎng)需求量、需求品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等市場(chǎng)信息有了基本了解，了解到他們所喜歡的飲料有那些口味、價(jià)格、容量、品牌等，提供了營銷策劃的依據(jù)。下表是一些主要情況，詳細(xì)調(diào)查結(jié)果分析見附件2。比例校運(yùn)會(huì)期間會(huì)到達(dá)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的人數(shù)79.3%2 元以下的占16%2-3 元的占 45.1%常買飲料的價(jià)位3-5 元的占 36.3%5 元以上的占2.6%礦泉水占41.5%果汁飲料占25.9%

4、運(yùn)動(dòng)過后購買飲料種類碳酸飲料占9.8%乳品飲料占5.2%奶茶占 8.3%可口可樂占22.3%雪碧占 19.7%七喜占 4.1%康師傅占19.2%學(xué)生常買飲料種類統(tǒng)一系列占29%娃哈哈占28.5%王老吉占22.8%其他占據(jù)13.5%二、 SWOT分析及競(jìng)爭(zhēng) 者分析（一） SWOT分析SWOT分析，即通過環(huán)境綜合分析，明確我們內(nèi)部具有哪些優(yōu)勢(shì)（S）, 存在哪些劣勢(shì)（ W），外部環(huán)境有哪些有利的機(jī)會(huì)（ O），面臨哪些不利的威脅，從而在經(jīng)營中采取相應(yīng)的策略、方法和手段，做到“抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)” ，取得更好的經(jīng)營效果。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1. 我們無需承擔(dān)房租、 水電、 人工成本、 稅費(fèi)等固定

5、1. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校超市屬于長期經(jīng)營，成本和半變動(dòng)成本，經(jīng)營成本較低，易取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品豐富，知名度高，顧客形成習(xí)慣性購買；進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)。渠道穩(wěn)定，進(jìn)貨價(jià)格較低，2. 通過實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查確定經(jīng)銷商品品種，銷售更符合2. 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：我們長期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺學(xué)生喜歡的口味的飲料，更能吸引學(xué)生購買。乏較深的了解和體驗(yàn)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)能力不足。3. 銷售場(chǎng)地選擇靈活，可設(shè)在選手和觀眾聚集的校運(yùn)3. 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：對(duì)市場(chǎng)營銷缺乏實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和體賽場(chǎng)旁，方便購買。會(huì)，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力。4. 通過兩年多的專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握了一定的營銷知識(shí)，4. 相關(guān)知識(shí)限制：在財(cái)務(wù)方面的知識(shí)掌握還

6、不夠充再加上還有專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，對(duì)我們的營銷活動(dòng)分?？善鸬胶苡行У淖饔谩?. 我們開展?fàn)I銷實(shí)踐活動(dòng)，符合高職教育的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)“銘志、修德、勵(lì)能、善技”的校訓(xùn)，得到學(xué)院和系里的大力支持。機(jī)會(huì)威脅1. 學(xué)校第四屆校運(yùn)會(huì)的舉辦，在比賽現(xiàn)場(chǎng)有較大的飲1我們學(xué)院在校生人數(shù)不是很多，且有部分外出實(shí)料市場(chǎng)需求。習(xí)，市場(chǎng)容量受到影響。2. 借助校運(yùn)會(huì)的舉辦機(jī)會(huì)，將我們的營銷活動(dòng)與贊助2、在校學(xué)生有相當(dāng)數(shù)量宅男宅女，他們有可能不到校運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向賽場(chǎng)，也會(huì)影響市場(chǎng)容量。校運(yùn)會(huì)捐出 1 毛錢的口號(hào)，引出學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)3. 校園及周邊超市較多， 他們也有可能會(huì)同時(shí)搞校

7、同學(xué)們的主人翁精神和為校運(yùn)會(huì)做貢獻(xiàn)的參與意識(shí)，運(yùn)促銷活動(dòng)。也可刺激購買。3. 利用 2011 年 11 月 11 日光棍節(jié)的到來， 及電影失戀三十三天的熱映，我們的營銷活動(dòng)可協(xié)助福旺城電影院進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取其為我們提供贊助。（二）競(jìng)爭(zhēng)者雖然從調(diào)查問卷中我們飲料促銷活動(dòng)有很大的市場(chǎng)需要，但是由于學(xué)校市場(chǎng)小，超市多， 對(duì)我們的飲料促銷是一個(gè)很大的威脅。校內(nèi)有5 棟和 8 棟下面的學(xué)子之家超市，綜合樓下面的永惠超市，和老食堂旁邊的課后超市，此外還有學(xué)校南門外的小超市。通過競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)者的情況如下：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)(1) 價(jià)格上：各超市的價(jià)格統(tǒng)一，進(jìn)貨渠道長期、穩(wěn)定，能取得較

8、優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格，從而具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2) 商品上：各種產(chǎn)品種類繁多，飲料（雪碧、奶茶類、碳酸飲料、綠茶、紅茶等）、冰激凌、雪糕、面包、生活用品（洗衣粉，洗發(fā)水、沐浴露等） 、學(xué)習(xí)用品等等應(yīng)有盡有，方便學(xué)生“一站式”購買商品；且超市建立時(shí)間長，學(xué)生形成習(xí)慣性購買，更多會(huì)相信超市而不選擇外面進(jìn)來的飲料促銷活動(dòng)。(3) 地理位置上：每家超市都緊靠著食堂宿舍等人流聚集的地方，人流量都很大。綜合樓的超市不僅挨著食堂，也在所有男生宿舍區(qū)的一樓；課后超市緊挨老食堂和羽毛球場(chǎng)；5 棟樓下對(duì)面超市也占據(jù)了很好的地理位置。他們?cè)诘乩砦恢蒙隙颊加袃?yōu)勢(shì)。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)（ 1）雖然各超市能取得進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠，但他

9、們是固定場(chǎng)所經(jīng)營，需要承擔(dān)房租、水電、人工成本、稅費(fèi)等固定成本和半變動(dòng)成本，比我們的銷售點(diǎn)經(jīng)營成本要高。（ 2）雖然在平時(shí)的常規(guī)銷售上各超市占有知名度和地理位置優(yōu)勢(shì)，但校園超市都離運(yùn)動(dòng)場(chǎng)較遠(yuǎn)，而校運(yùn)會(huì)期間人員大多集中在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，有助于確定有關(guān)因素的變化對(duì)決策的影響程度，若一個(gè)因素的大小稍有變化就會(huì)引起整個(gè)決策的較大變動(dòng)，則決策對(duì)這一因素便是高度敏感的。了解在給定條件下的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)這些因素的敏感程度，有助于正確地作出決策。（一）主要風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)使得實(shí)際結(jié)果與事先估計(jì)的情況有較大的背離而帶來經(jīng)濟(jì)損失。為了使我們的飲料促銷降低風(fēng)險(xiǎn)，分析如下：1.自然環(huán)境： 考慮促銷活動(dòng)

10、當(dāng)天的氣候是否適合戶外促銷。氣溫的高低、 是否會(huì)降雨， 將影響著飲料促銷活動(dòng)的開展。2. 價(jià)格：學(xué)校超市多，而飲料促銷活動(dòng)的開展很可能會(huì)與學(xué)校超市進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)3. 人員經(jīng)驗(yàn)和組織規(guī)模：我們沒有豐富的促銷經(jīng)驗(yàn)，促銷規(guī)模小4. 供貨商的供貨質(zhì)量：當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題，是否可以退貨5.其他因素：（ 1）校運(yùn)會(huì)是否準(zhǔn)時(shí)舉辦，是否受外在因素的影響；（ 2）促銷點(diǎn)的選址； （ 3）包括在校生的消費(fèi)習(xí)慣，是否愿意接受短期的促銷飲料，購買地點(diǎn)是否沒有固定等等。（二）應(yīng)對(duì)措施1. 活動(dòng)時(shí)期，向?qū)W院借了冰柜，并上網(wǎng)查詢了活動(dòng)期間的天氣預(yù)報(bào)，當(dāng)氣溫高時(shí)則用冰柜，氣溫低時(shí)則以常溫銷售。而活動(dòng)的開展與校運(yùn)會(huì)同步。2.在價(jià)格上，

11、 促銷的飲料價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)五毛左右，且以抽獎(jiǎng)送電影票的形式防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，并提出贊助校運(yùn)會(huì)的公益活動(dòng)以吸引學(xué)生3. 建立起與供貨商的良好關(guān)系，進(jìn)貨時(shí)要求進(jìn)貨商保證產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量有問題的商品可以退貨，確定雙方的合作信用機(jī)制四、營銷策劃方案（市場(chǎng)營銷組合策略）根據(jù)前面所做的市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析和SWOT分析，我們圍繞市場(chǎng)營銷組合（ 4P 組合）策略， 制定出營銷策劃方案。（一）產(chǎn)品策略根據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果，依據(jù)市場(chǎng)需求，我們確定所需進(jìn)貨的主要產(chǎn)品：紅牛，果粒橙，娃哈哈（礦泉水、綠茶、冰紅茶、營養(yǎng)快線） ，農(nóng)夫山泉礦泉水，王老吉，雪碧，呦呦奶茶，統(tǒng)一（冰紅茶、綠茶） 。并根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定了相應(yīng)的進(jìn)

12、貨總量、品種結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等（詳見 附件 2）。（二）價(jià)格策略由于我們的知名度不及校園超市， 因此我們?cè)诙▋r(jià)策略上采用滲透定價(jià)策略， 即用低價(jià)吸引顧客的策略， 這也可發(fā)揮我們經(jīng)營成本較低的優(yōu)勢(shì)。在定價(jià)方法上采用成本加成定價(jià)法： p=c*(1+r), 式中 p 為銷售單價(jià)， c 為單位產(chǎn)品成本， r 為目標(biāo)利潤率。由于本次活動(dòng)不以盈利為最主要目的，因此目標(biāo)毛利潤率可定得較低（平均僅為 25%，而超市一般為50%），據(jù)此確定銷售價(jià)格： 促銷現(xiàn)場(chǎng)的飲料在價(jià)格上每瓶低于市場(chǎng)價(jià) 5 毛左右，一次購買數(shù)量多的還可進(jìn)一步優(yōu)惠。（三）渠道策略1. 選擇進(jìn)貨渠道。我們考察了桂林和臨桂幾家批發(fā)商，從瓦窯

13、市場(chǎng)和二塘市場(chǎng)中作比較，瓦窯市場(chǎng)的產(chǎn)品不可以退貨，二塘市場(chǎng)的前兩家可以退貨，但第一家商品較少，價(jià)格高于第二家，且不負(fù)責(zé)送貨。經(jīng)過對(duì)比，我們選擇了二塘市場(chǎng)的第二家商店（詳見 附件 3）。2. 選擇現(xiàn)場(chǎng)銷售地點(diǎn)。選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊大樹下，靠近主干道和各系大本營，人流量大，聚集度高，人群集中。（四）促銷策略1. 公共關(guān)系（ 1）贊助校運(yùn)會(huì)。借助校運(yùn)會(huì)的舉辦機(jī)會(huì)，將我們的營銷活動(dòng)與贊助校運(yùn)會(huì)結(jié)合起來，提出學(xué)生每買一瓶飲料就就從中向校運(yùn)會(huì)捐出1 毛錢的口號(hào)， 引出學(xué)生的榮譽(yù)感，激發(fā)同學(xué)們的主人翁精神和為校運(yùn)會(huì)做貢獻(xiàn)的參與意識(shí)，也可刺激購買。（ 2）爭(zhēng)取企業(yè)贊助。利用2011 年 11 月 11 日光棍節(jié)的到

14、來，及電影失戀三十三天的熱映，我們的營銷活動(dòng)可協(xié)助福旺城電影院進(jìn)行宣傳和市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取其為我們提供贊助（電影票及現(xiàn)金）。我們通過調(diào)查，詳細(xì)了解到影院的營銷模式及其整體營銷收入構(gòu)成，其副業(yè)（如小食品、飲料銷售）所帶來的利潤是相當(dāng)可觀的， 我們通過計(jì)算分析，如果他們贊助100 張電影票作為我們銷售活動(dòng)的促銷手段，從而擴(kuò)大了他們?cè)谖覀儗W(xué)院的宣傳，可以為他們帶來的營銷收入將達(dá)到1900 元。我們通過與他們反復(fù)洽談，成功傳遞了上述信息并為他們所理解，最終同意贊助我們30 張電影票（包含普通和3D ）和 200 元現(xiàn)金。我們給電影院及飲料促銷設(shè)計(jì)一份宣傳單（見附件 4 、5）。2. 廣告利用校園廣播

15、、海報(bào)、橫幅、宣傳單、宣傳卡等多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳（ 1） 海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)制作 5張海報(bào)，分別貼于老食堂、新食堂、八棟宣傳欄、五棟宣傳、三棟宣傳欄（ 2）橫幅宣傳：橫幅內(nèi)容：激情校運(yùn)，一毛錢的精彩制作宣傳卡 200張和宣傳單 400張，按 5:2:3比例分別到五棟，八棟及綜合樓宣傳，其中有100張現(xiàn)場(chǎng)宣傳。（ 3）廣播宣傳：擬定宣傳稿由校廣播站反復(fù)播送。3. 銷售促進(jìn)為了吸引更多的顧客購買，采用有獎(jiǎng)銷售進(jìn)行促銷。（ 1）抽獎(jiǎng)。每購買飲料一瓶，獲得一次抽獎(jiǎng)獲電影票的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)如下：一等獎(jiǎng)（ 2 名）：送 2 張 3D 電影票二等獎(jiǎng)（ 3 名）：送 2 張普通電影票三等獎(jiǎng)（ 10 名）：送 1

16、 張普通電影票（ 2）送獎(jiǎng)。買一箱送普通電影票一張，2 箱送 3D電影票一張4. 人員推銷人員推銷是一種具有很強(qiáng)人性因素的，獨(dú)特的促銷手段。它具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點(diǎn)，可完成許多其他促銷手段所無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，其效果是極其顯著的。當(dāng)銷售活動(dòng)需要更多地解決問題和說服工作時(shí)，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動(dòng)中尤為重要，它會(huì)直接影響推銷效果。本次活動(dòng)的推銷人員是 09 連鎖的學(xué)生，具有一定的專業(yè)技能及很好的交際能力。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用合計(jì)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)問卷調(diào)查200 份問卷36 元36 元廣告制作費(fèi)印刷費(fèi)卡片宣傳單：400 張80 元137 元制作成本費(fèi)海報(bào)制作5 張57

17、 元促銷費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)95.5 元95.5 元交通費(fèi)活動(dòng)車費(fèi)47 元47 元總計(jì)318.5 元六、經(jīng)濟(jì)效益分析盈虧平衡分析： 保本點(diǎn)銷售額 =固定成本 / 毛利率。式中固定成本即為上面的經(jīng)費(fèi)預(yù)算318.5 元贊助費(fèi)200元 118.5元，毛利率為從各種飲料的毛利率中求出平均毛利率（加權(quán)平均）。平均毛利率=14.8%× 0.14+20%× 0.04+10%× 0.026+12.5% × 0.07+12.9% × 0.29+30.7% × 0.08+41.7% × 0.01+18.8% ×0.11+16.8% ×

18、; 0.22 16.4%保本點(diǎn)銷售額 =固定成本 / 平均毛利率 =118.5/16.4%=723 元可見，只要銷售額能達(dá)到723 元即可保本，如達(dá)不到則虧損，超過即可盈利，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)銷售額為1069 元，盈利應(yīng)該沒有什么問題。七、營銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排及實(shí)施（一）相關(guān)人員的安排總負(fù)責(zé)人：黃星抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人：吳碧海現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人：羅榮榮、龍婷貨物補(bǔ)給負(fù)責(zé)人：陸玫杏現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員：楊洲注：所有組員皆兼職銷售員（二）與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)商、申請(qǐng)支持向?qū)W院申請(qǐng)所需工具：桌椅各五張、帳篷2個(gè)、橫幅 1份、冰柜 1個(gè)、三棟宿舍的房間1個(gè)、宣傳牌兩個(gè)等。（三）檢查庫存、現(xiàn)場(chǎng)飲料、電影票等活動(dòng)前一天晚上檢查庫存商品

19、是否充足，宣傳單是否足夠以及獲得贊助的電影票是否已收到等，經(jīng)檢查， 已準(zhǔn)備完全。（四）宣傳造勢(shì)（ DM單、 POP等的運(yùn)用）宣傳單 750份（飲料促銷宣傳單400份、福旺城電影院宣傳單350份），其中將飲料促銷宣傳單200份、福旺城電影院宣傳單 150份分別到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場(chǎng), 將飲料促銷產(chǎn)品及其價(jià)物表粘貼在帳篷右方；失戀三十三天宣傳海報(bào)粘貼在宣傳牌上，立于帳篷左面；另外發(fā)放飲料促銷宣傳單100份、福旺城電影院宣傳單100份。（五）現(xiàn)場(chǎng)操作將帳篷、桌子、飲料、氣球等現(xiàn)場(chǎng)物品布置好，并安排好銷售人員、宣傳人員、補(bǔ)貨人員、抽獎(jiǎng)人員以及財(cái)務(wù)管理人員。（六）清理現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)

20、標(biāo)簽，并清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。清算庫存商品，歸還所有向?qū)W院借的物品八、銷售成果飲料銷售業(yè)績品種售出瓶數(shù)單價(jià)（元）銷售額（元）統(tǒng)一冰紅茶192.547.5統(tǒng)一綠茶1 件+452.5147.5哇哈哈紅茶72.517.5哇哈哈綠茶142.535雪碧142.535果粒橙31393紅牛725.5396農(nóng)夫山泉礦泉水1 件+551.5112.5娃哈哈礦泉水141.5 元 /瓶202.5 元 /兩瓶王老吉1 件+622 元/瓶1533.5 元 /兩瓶營養(yǎng)快線1 件+644 元/瓶301.5呦呦奶茶7.5 元 /瓶合計(jì)1358.5注： 損失額：一共有6 個(gè)呦呦奶茶中獎(jiǎng)蓋，其中有3 個(gè)蓋送錯(cuò)呦呦奶茶3 瓶， 4 個(gè)蓋按

21、要求送4 瓶娃哈哈礦泉水。（ 3× 3.333 9.999 10 元）有一瓶雪碧摔壞（ 2.25 元）損失額： 12 元銷售額： 1346.5九、總結(jié)綜上所述，我們小組的飲料促銷告了一段落，時(shí)間不長卻讓我們零距離的接觸到了營銷市場(chǎng)。學(xué)習(xí)到了選擇商圈，進(jìn)貨，洽談，拉贊助， SWOT 分析等等。在活動(dòng)期間了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制訂相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。在前期，我們調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)以及尋找貨源等；促銷期間，我們了解商品的流通及各種操作。結(jié)束后更明白了營銷是一個(gè)整合的過程，它需要合作、互助。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，事業(yè)的成功來自于合作，團(tuán)隊(duì)精神。營銷活動(dòng)更能培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。我們一個(gè)集體

22、的智慧、力量一定能夠展示我們當(dāng)代大學(xué)生的耐心 . 勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。能夠努力克服自身的弱點(diǎn)，我們覺得這就是一種成功。附 1：飲料調(diào)查問卷同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極配合！1. 您的性別？A.男B.女2. 學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)您會(huì)？A.親臨現(xiàn)場(chǎng)B.去湊湊熱鬧C.到時(shí)再說D.不感興趣3. 校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購買飲料？A. 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊的促銷點(diǎn)B. 校內(nèi)超市或小賣鋪C. 校外超市D. 不購買飲料4. 您通常喝什么價(jià)位的飲料？A.2元以下B.23 元C.35 元D.5元以上5. 您每周喝飲料的支出為？A

23、.10元以下B.10元 20 元C.20 30 元D.30元以上6. 您一周到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？A.每天B.13 次C.46 次D.不去7. 運(yùn)動(dòng)過后，您一般選擇購買哪種飲品？A.礦泉水B.果汁飲料C.碳酸飲料D.乳品飲料E.奶茶F.其他 _8. 您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選）A.可口可樂B.雪碧C.七喜D.康師傅E.統(tǒng)一系列F.哇哈哈G.王老吉H.其他 _9. 您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？A.紙盒包裝（ 250ml ）B.錫罐（ 355ml）C.塑料瓶（ 450 600ml）D.大瓶塑料瓶包裝（1/1.25/1.5L）10. 您喜歡哪種口感的飲料？A.清香的B.甜的C.酸的D.酸甜的E.苦的F

24、.原味G.其他 _11. 您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)）A.芒果B.鮮橙味C.藍(lán)莓味D.葡萄味E.草莓味F.蘋果味G.菠蘿味H.其他 _12. 飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么影響？A. 存在比較大的影響B(tài).有一定的影響C.影響比較小D. 沒影響再次感謝您的熱心參與和支持！附 2：飲料調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)同學(xué)你好！為完成課業(yè)，我們正在做一個(gè)關(guān)于飲料的調(diào)查問卷。你的回答我們將實(shí)行保密，請(qǐng)您根據(jù)自身情況放心作答。衷心感謝您的積極配合！1. 您的性別？性別有效問卷調(diào)查問卷約占百分比男5319327.5%女14019372.5%2. 學(xué)校即將開展校運(yùn)會(huì)，屆時(shí)您會(huì)？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比親臨現(xiàn)

25、場(chǎng)10419353.9%去湊熱鬧4919325.4%到時(shí)再說3419317.6%不感興趣61933.1%3. 校運(yùn)會(huì)期間，你會(huì)在哪里購買飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊的促銷點(diǎn)3519318.1%. 校內(nèi)超市或小賣鋪12319363.7%. 校外超市91934.7%不購買飲料2519313.0%作廢：1題4. 您通常喝什么價(jià)位的飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比2 元以下3119316.0%23 元8719345.1%35 元7019336.3%5 元以上51932.6%5. 您每周喝飲料的支出為？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比10元以下10519354.4%10元20 元64

26、19333.2%20 30 元191939.8%30元以上41932.1%作廢：1題6. 您一周到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)散步或運(yùn)動(dòng)的次數(shù)？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比每天91934.7%1一 3次10319353.4%4一 6次2219311.4%不去5719329.5%作廢： 2題7. 運(yùn)動(dòng)過后，您一般選擇購買哪種飲品？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比礦泉水8019341.5%果汁飲料5019325.9%碳酸飲料191939.8%乳品飲料101935.2%奶茶161938.3%其他151937.8%作廢： 3題8. 您經(jīng)常飲用哪種飲料（多選）選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比可口可樂4319322.3%雪碧38

27、19319.7%七喜81934.1%康師傅3719319.2%統(tǒng)一系列5619329.0%哇哈哈5519328.5%王老吉4419322.8%其他2619313.5%作廢： 1題9. 您喜歡喝的飲料容量規(guī)格？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比紙盒包裝（ 250ml）7019336.3%錫罐（ 355ml ）161938.3%塑料瓶（ 450 600ml） 9519349.2%大瓶塑料瓶包裝71933.6%（ 1/1.25/1.5L ）作廢：5題10. 您喜歡哪種口感的飲料？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比清香的3519318.1%甜的4519323.3%酸的161938.3%酸甜的2519313.0

28、%苦的11930.5%原味4619323.8%其他151937.8%作廢： 10題11. 您喜歡哪種口味的果汁飲料？（最多可選三項(xiàng)）選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比芒果5719329.5%鮮橙味7219337.3%藍(lán)莓味2519313.0%葡萄味3419317.6%草莓味4619323.8%蘋果味4519323.3%菠蘿味3619318.7%其他161938.3%作廢： 3題12. 飲料促銷對(duì)您的消費(fèi)選擇會(huì)有什么影響？選項(xiàng)有效問卷調(diào)查問卷約占百分比存在比較大的影響151937.8%有一定的影響5919330.6%影響比較小5919330.6%沒影響5419328.0%作廢：6題注：據(jù)調(diào)查問卷得出

29、：機(jī)會(huì)購買： 1000* （ 53.9%+25.4%+17.6% ） =969 人購買人數(shù)： 969*18.1%=175.4 人各價(jià)位銷售額： 2 元以下產(chǎn)品 175.4*16%=28人28*2=56 元23 元產(chǎn)品 175.4*45.1%=79 人79*2=158 元 79*3=237 元取中值為197.5 元35 元產(chǎn)品 175.4*36.3%=64 人64*3=191 元 64*5=328 元取中值為259.5 元5 元以上產(chǎn)品 175.4*2.6%=5人5*5=25 元兩天銷售量：2 元以下產(chǎn)品 28*2=56瓶23 元產(chǎn)品 79*2=158瓶35 元產(chǎn)品 64*2=128瓶5 元產(chǎn)品

30、 5*2=10 瓶預(yù)計(jì)銷售額：1069 元附件 3：1.商家位于瓦窯市場(chǎng)，不可退貨產(chǎn)品名稱每箱價(jià)格每箱瓶（盒）數(shù)每瓶價(jià)格王老吉40 元24 盒1.66 元統(tǒng)一奶茶50 元15 瓶3.33 元銀鷺花生牛奶48 元15 瓶3.2 元統(tǒng)一冰紅茶33 元15 瓶2.2 元統(tǒng)一綠茶33 元15 瓶2.2 元康師傅冰紅茶33 元15 瓶2.2 元康師傅綠茶33 元15 瓶2.2 元康師傅酸梅湯33 元15 瓶2.2 元營養(yǎng)快線原味50 元15 瓶3.33 元營養(yǎng)快線生物科技51 元15 瓶3.4 元（升級(jí)版）哇哈哈葡萄汁33 元15 瓶2.2 元哇哈哈番石榴35 元15 瓶2.2 元哇哈哈呦呦奶茶51 元

31、15 瓶3.4 元（原味）哇哈哈呦呦奶茶51 元15 瓶3.4 元（香芋味）哇哈哈綠茶30 元15 瓶2 元哇哈哈冰紅茶30 元15 瓶2 元哇哈哈礦泉水24 元24 瓶1 元農(nóng)夫山泉礦泉水26 元24 瓶1.08 元冰露礦泉水16 元24 瓶0.66 元2.此商家位于二塘，未開箱可退貨產(chǎn)品名稱格每箱價(jià)每箱瓶（盒）數(shù)每瓶價(jià)格紅牛117 元24 瓶4.875 元雪碧54 元24 瓶2.25 元可樂54 元24 瓶2.25 元果粒橙63 元24 瓶2.625 元王老吉39 元24 瓶1.625 元統(tǒng)一冰紅茶32 元15 瓶2.133 元統(tǒng)一綠茶32 元15 瓶2.133 元娃哈哈礦泉水21 元24

32、 瓶0.875 元康師傅礦泉水15 元24 瓶0.625 元阿薩姆奶茶48 元15 瓶3.2 元銀鷺花生牛奶47 元15 瓶3.133 元營養(yǎng)快線49 元15 瓶3.266 元3. 此商家位于二塘，包裝完好時(shí)可退貨產(chǎn)品名稱格每箱價(jià)每箱瓶（盒）數(shù)每瓶價(jià)格紅牛115 元24 瓶4.79 元雪碧54 元24 瓶2.25 元可樂54 元24 瓶2.25 元果粒橙63 元24 瓶2.625 元王老吉39 元24 瓶1.625 元統(tǒng)一冰紅茶32152.133統(tǒng)一綠茶32152.133娃哈哈礦泉水21240.875康師傅礦泉水15240.625阿薩姆奶茶48153.2銀鷺花生牛奶45153.0營養(yǎng)快線501

33、53.33農(nóng)夫山泉25241.04尖叫（運(yùn)動(dòng)飲料50153.33呦呦奶茶50153.33營養(yǎng)快線幸福牽線52153.466鳳梨汁32152.133哇哈哈冰紅茶30152哇哈哈綠茶30152附件 4：校運(yùn)會(huì)飲料促銷活動(dòng)，快樂購買飲料，可獲得抽獎(jiǎng)贏電影票的機(jī)會(huì)，心動(dòng)行動(dòng)一起吧！買飲料送 3D 電影票：買一瓶飲料可抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)項(xiàng)分為：一等獎(jiǎng)（ 2 名）：送 3D 電影票 2 張二等獎(jiǎng)（ 3 名）：送 2 張普通電影票三等獎(jiǎng)（ 10名）：送 1張普通電影票學(xué)生在校運(yùn)會(huì)期間每購買一瓶飲料，促銷點(diǎn)便會(huì)以學(xué)生的名義向校運(yùn)會(huì)贊助 1毛錢活動(dòng)支持團(tuán)購，買一箱送普通電影票一張，2 箱送 3D 電影票一張價(jià)格便宜，買多優(yōu)惠多，大獎(jiǎng)等待你，送完為止，快快行動(dòng)吧！活動(dòng)地點(diǎn)：校運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁活動(dòng)時(shí)間： 2011.