天安人壽吉祥樹(shù)終身重大疾病保險(xiǎn)培訓(xùn)課件

1、吉祥樹(shù)終身重大疾病保險(xiǎn)吉祥樹(shù)終身重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課件第1章開(kāi)發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)第3章產(chǎn)品簡(jiǎn)介、案例解析第4章投保規(guī)則開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：市場(chǎng)需要背景：市場(chǎng)需要我并不能夠因此改變病人們的生活質(zhì)量，因?yàn)樗麄兊慕】邓經(jīng)]有辦法維持他們的財(cái)務(wù)需求，他們雖然活著，可是他們?cè)谪?cái)務(wù)上已經(jīng)死了。醫(yī)療進(jìn)步使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時(shí)治療，例如乳腺癌，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重大疾病保險(xiǎn)可以為其及時(shí)提供經(jīng)濟(jì)上的幫助。重大疾病保險(xiǎn)有什么好處呢？我對(duì)重大疾病保險(xiǎn)的期待就是它不光能夠延長(zhǎng)病人的壽命，還能提高生活質(zhì)量。重大疾病保險(xiǎn)之父Marius Barnard博士 重大疾病 重大疾病是指醫(yī)治花費(fèi)巨大且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)嚴(yán)

2、重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。具有以下特征：1.長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活；2.需要長(zhǎng)期住院治療；3.需要大額醫(yī)療費(fèi)用；4.需要長(zhǎng)期被他人照顧；5.需要長(zhǎng)期康復(fù)治療。重大疾病讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：精神上的、肉體上的、經(jīng)濟(jì)上的。重大疾病保險(xiǎn)？ 重大疾病保險(xiǎn)，是指由保險(xiǎn)公司經(jīng)辦的以特定重大疾病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血等為保險(xiǎn)對(duì)象，當(dāng)被保人患有上述疾病時(shí)，由保險(xiǎn)公司對(duì)所花醫(yī)療費(fèi)用給予適當(dāng)補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)保險(xiǎn)行為。重大疾病險(xiǎn)，很大程度上是一種收入補(bǔ)償險(xiǎn)，通過(guò)保險(xiǎn)賠償金來(lái)應(yīng)對(duì)上述面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：市場(chǎng)需要背景：市場(chǎng)需要重疾三重疾三高高一一低低高發(fā)病率：人生患重疾比例72%高

3、治愈率：五年存活率60-70%低齡化：平均理賠年齡31-50歲高費(fèi)用：平均治療費(fèi)用30-50萬(wàn)金錢地位家庭名望愛(ài)情事業(yè)疾病不再是人生的意外而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本重大疾病保障額度不足健康沒(méi)了 什么都沒(méi)了多項(xiàng)理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：2015年重大疾病件均賠付約為8.5萬(wàn)元，48的重大疾病賠付金額處在6萬(wàn)元以內(nèi)的較低額度之內(nèi)。面對(duì)高額的治療及康復(fù)等經(jīng)濟(jì)支出，保額明顯偏低，保障缺口大。開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：市場(chǎng)需要背景：市場(chǎng)需要客戶看病難、看病貴客戶購(gòu)置重大疾病保險(xiǎn)已成為普遍意識(shí)客戶的需要：已經(jīng)從買不買的糾結(jié) 買什么好糾結(jié) 客戶一旦遇到極致的產(chǎn)品，必定會(huì)產(chǎn)生口口相傳、強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)客戶一旦遇到極致的產(chǎn)品，必定會(huì)

4、產(chǎn)生口口相傳、強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：客戶需求背景：客戶需求領(lǐng)軍第三梯隊(duì)沖擊第二梯隊(duì)瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù) 極致產(chǎn)品-快速突破 迅猛滲透-廣泛覆蓋 雷霆行動(dòng)-發(fā)展壯大開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：公司需要背景：公司需要?jiǎng)?chuàng)造的收入 吸引的人才 推動(dòng)的晉升 搭建的團(tuán)隊(duì)極極致致產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)背景：隊(duì)伍需要背景：隊(duì)伍需要不追求產(chǎn)品利潤(rùn)不追求產(chǎn)品利潤(rùn)，強(qiáng)大投資收益全面讓利客戶，強(qiáng)大投資收益全面讓利客戶實(shí)力天安實(shí)力天安 廣惠客戶廣惠客戶 五年增速?zèng)_入行業(yè)前列天安人壽從2010年3.8億元保費(fèi)增長(zhǎng)到2015年311億元保費(fèi)，年均增速達(dá)到142% 五年資本實(shí)力位列行業(yè)前茅2016年初，天安人壽注冊(cè)資本金達(dá)到95億

5、元，彰顯了持久服務(wù)與發(fā)展的戰(zhàn)略定力和超強(qiáng)穩(wěn)健的資本實(shí)力五年全國(guó)發(fā)展進(jìn)入盈利周期2015年，投資收益水平持續(xù)穩(wěn)健提升，天安人壽實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利，彰顯精益經(jīng)營(yíng)和精細(xì)服務(wù)的強(qiáng)大實(shí)力 五年總資產(chǎn)突破600億元 2016年初，天安人壽總資產(chǎn)規(guī)模突破600億元，五年增長(zhǎng)37.5倍 造成重大疾病發(fā)生的十大因素：吸煙、過(guò)量飲酒、職業(yè)暴露、環(huán)境污染、食物污染、藥物、慢性感染、飲食與營(yíng)養(yǎng)、免疫抑制、生殖因素與激素。理由一：惡劣的社會(huì)環(huán)境和不良生活習(xí)慣購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由人的一生患重大疾病的概率是72.18%一個(gè)三口之家遭受重大疾病的概率超過(guò)97%重大疾病的治療費(fèi)用支出是人的一生必須計(jì)算的成本理由二

6、：重大疾病發(fā)生率越來(lái)越高購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由隨著醫(yī)療科技水平不斷提高，很多重疾可以治愈，比如癌癥后5年內(nèi)78% 78% 的人可以繼續(xù)存活，所以重大疾病并不等于死亡，但沒(méi)錢治才等于死亡。早期胃癌、食管癌治療后5年生存率達(dá)8080以上。理由三：重大疾病的治愈率大幅提升購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由社會(huì)保險(xiǎn)屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn)，賠付條件是發(fā)生醫(yī)療行為；疾病治療過(guò)程中很多費(fèi)用是社保不管的，比如住院押金、手術(shù)中的自費(fèi)器材、ICU自費(fèi)藥物、而重大疾病保險(xiǎn)可以一次性支付足夠的保險(xiǎn)金額抵御各種額外支出，尤其是直接支付住院押金。理由四：大量的費(fèi)用社保不能承擔(dān)購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大

7、理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由一般家庭在進(jìn)行資產(chǎn)配置時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是第一位的，讓家庭能夠應(yīng)對(duì)突然到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在選擇保險(xiǎn)種類或決定投保的先后順序、保額多少時(shí)，應(yīng)該將健康保障型險(xiǎn)種放在首要位置，要優(yōu)先考慮購(gòu)買足夠的重大疾病保險(xiǎn)和各類住院醫(yī)療保險(xiǎn)。尤其是家庭成員中的收入支柱，必須購(gòu)買足額的重大疾病保險(xiǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)收入情況不斷調(diào)整。理由五：健康險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)配置的基礎(chǔ)購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由當(dāng)一個(gè)人不幸罹患重大疾病，受到病魔的折磨之余，還要飽受“斷炊”之苦。重大疾病保險(xiǎn)不僅讓被保險(xiǎn)人可以好好的接受治療，更能避免家庭經(jīng)濟(jì)因?yàn)辇嫶蟮尼t(yī)療費(fèi)用而陷入變賣家產(chǎn)，以至于家破人亡的困境。因此重大疾

8、病保險(xiǎn)是一份對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任，她不能改變你的生活，卻可以讓你的未來(lái)生活不被改變。這就是一個(gè)收入背書(shū)，當(dāng)?shù)溁技膊〉臅r(shí)候，可以有一筆急用的現(xiàn)金用于抵償各種各樣的問(wèn)題。理由六：購(gòu)買重大疾病險(xiǎn)是對(duì)家庭的愛(ài)與責(zé)任購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由商業(yè)健康保險(xiǎn)是社保的重要補(bǔ)充，國(guó)務(wù)院于2014年下發(fā)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)等有關(guān)文件，要求加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，鼓勵(lì)民眾購(gòu)買商業(yè)健康險(xiǎn)。商業(yè)健康保險(xiǎn)保障范圍更廣，額度更高，賠付更快，可以應(yīng)付高昂的治療費(fèi)和醫(yī)藥費(fèi)。在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，重大疾病保險(xiǎn)都是社會(huì)保障體系中最基礎(chǔ)和重要的產(chǎn)品之一。理由七：政府鼓勵(lì)民眾購(gòu)買商業(yè)健康險(xiǎn)購(gòu)買吉祥樹(shù)的十

9、大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由吉祥樹(shù)重大疾病保險(xiǎn)是天安人壽最新力作，價(jià)格極具優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)內(nèi)保費(fèi)最優(yōu)惠的產(chǎn)品之一，一經(jīng)推出必定橫掃市場(chǎng)秒殺其他重大疾病保險(xiǎn)，讓客戶保障更全，讓員工收入更高。吉祥樹(shù)保障全面，身故、身體全殘、80種重大疾病保障至終身，同時(shí)包括了35種輕癥疾病額外給付、疾病終末期給付，這些保障范圍都是為提升客戶體驗(yàn)而額外增加的重大疾病保險(xiǎn)保障。同時(shí)，其保費(fèi)豁免責(zé)任更顯產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性化，一旦被保險(xiǎn)人發(fā)生任一種輕癥疾病，并滿足吉祥樹(shù)保險(xiǎn)合同所規(guī)定，則免除后期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，對(duì)家庭收入支柱者尤為關(guān)鍵。理由八：吉祥樹(shù)是行業(yè)極致優(yōu)惠的重大疾病保險(xiǎn)購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由理由九

10、：吉祥樹(shù)是保障范圍極為全面的產(chǎn)品吉祥樹(shù)有著比較高的現(xiàn)金價(jià)值，以30歲男性購(gòu)買50萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額，20年交費(fèi)為例，每年交費(fèi)11380元，20年合計(jì)交費(fèi)227600元，那么到被保險(xiǎn)人60歲時(shí)保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時(shí)保單賬戶價(jià)值408210元，真正做到了有病治病、無(wú)病養(yǎng)老。理由十：吉祥樹(shù)真正做到有病治病、無(wú)病養(yǎng)老購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由購(gòu)買吉祥樹(shù)的十大理由第1章開(kāi)發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)第3章產(chǎn)品簡(jiǎn)介、案例解析第4章投保規(guī)則 這是一款保障更全、價(jià)格更低、保障更全、價(jià)格更低、涵蓋身故或身體全殘、輕癥疾病、重大疾病、疾病終末涵蓋身故或身體全殘、輕癥疾病、重大疾病、疾病終末期、輕癥豁免及就醫(yī)特權(quán)

11、服務(wù)期、輕癥豁免及就醫(yī)特權(quán)服務(wù)六大責(zé)任于一體的終身重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位數(shù)數(shù)極致產(chǎn)品，性價(jià)比高采用最新預(yù)定利率3.5%，性價(jià)比更高輕癥豁免保險(xiǎn)費(fèi)更人性，輕癥終身保障更安心讓利客戶，老少皆宜保障更全，保費(fèi)更低產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上上之選、超值實(shí)惠上上之選、超值實(shí)惠多多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)種類超多、賠付超高種類超多、賠付超高保障種類，市場(chǎng)領(lǐng)先80種重大疾病+35種輕癥疾病+疾病終末期，終身保障市場(chǎng)領(lǐng)先輕癥重疾，全面呵護(hù)輕癥疾病賠付次數(shù)及比例高、輕癥疾病賠付最多5次輕癥疾病及重大疾病最高賠付230%的基本保險(xiǎn)金額少少產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)交費(fèi)超少、觀察期交費(fèi)超少、觀察期短短價(jià)格優(yōu)惠，無(wú)法想象以30周歲男性、

12、10萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額、20年交為例只需每年交費(fèi)2276元觀察期短，無(wú)與倫比觀察期少至90天愛(ài)愛(ài)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)豁免關(guān)愛(ài)、呵護(hù)一豁免關(guān)愛(ài)、呵護(hù)一生生豁免關(guān)愛(ài)、彰顯人性至強(qiáng)輕癥豁免 保障一生少兒專項(xiàng)，呵護(hù)一生少兒身故或身體全殘、疾病終末期雙倍保險(xiǎn)費(fèi)給付讓呵護(hù)進(jìn)行到底心心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)全心服務(wù)，極致體驗(yàn)全心服務(wù)，極致體驗(yàn)第1章開(kāi)發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)第3章產(chǎn)品簡(jiǎn)介、案例解析第4章投保規(guī)則產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品全稱：天安人壽吉祥樹(shù)終身重大疾病保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“吉祥樹(shù)”）投保年齡：出生滿28天-60周歲保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：5/10/15/20年交可搭配附加險(xiǎn)種：天安人壽附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保

13、險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“附加投保人豁免”）輕癥疾病保險(xiǎn)金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付基本保險(xiǎn)金額的20%；第三次至第五次，每次給付基本保險(xiǎn)金額的30%，最高共給付基本保險(xiǎn)金額的130%重大疾病保險(xiǎn)金（80種） 90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi) 90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%疾病終末期保險(xiǎn)金 18周歲前90日內(nèi)，給付 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%身故或身體全殘保險(xiǎn)金 18周歲前90日內(nèi)，給付 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%18周歲后90日內(nèi)，給付實(shí)際交納的保

14、險(xiǎn)費(fèi)90日后，給付基本保險(xiǎn)金額的100%輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任注：以上表述中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。以上表述“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！身故或身體全殘保險(xiǎn)金：身故或身體全殘保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)身故或身體全殘，按吉祥樹(shù)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹(shù)合同終

15、止。 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后身故或身體全殘，按以下約定給付：1.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前身故或身體全殘，按吉祥樹(shù)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)200%給付，吉祥樹(shù)合同終止；2.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后身故或身體全殘，按吉祥樹(shù)合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹(shù)合同終止。 若被保險(xiǎn)人身故或身體全殘是以其在吉祥樹(shù)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解疾病終末期保險(xiǎn)金：疾病終末期保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次達(dá)

16、到疾病終末期階段，按吉祥樹(shù)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹(shù)合同終止。 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次達(dá)到疾病終末期階段，按以下約定給付：1.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前達(dá)到疾病終末期階段，按吉祥樹(shù)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的200%給付，吉祥樹(shù)合同終止；2.被保險(xiǎn)人于18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日后達(dá)到疾病終末期階段，按吉祥樹(shù)合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹(shù)合同終止。 若被保險(xiǎn)人被確診初次達(dá)到疾病終末期階段是以其在吉祥樹(shù)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解重大疾病

17、保險(xiǎn)金：重大疾病保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種），按吉祥樹(shù)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，吉祥樹(shù)合同終止。 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種），按吉祥樹(shù)合同的基本保險(xiǎn)金額的100%給付，吉祥樹(shù)合同終止。 若被保險(xiǎn)人被確診的重大疾病是以其在吉祥樹(shù)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解注：以上表述“身故或身體全殘保險(xiǎn)金

18、”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！輕癥疾病保險(xiǎn)金：輕癥疾病保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的輕癥疾?。o(wú)論一種或多種），按以下約定給付，吉祥樹(shù)合同繼續(xù)有效：1.首次及第二次發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹(shù)合同的基本保險(xiǎn)金額的20%；2.第三次及以后發(fā)生輕癥疾病，每次給付吉祥樹(shù)合同的基本保險(xiǎn)金額的30%。 每種輕癥疾病只給付一次輕癥疾病保險(xiǎn)金，給付后該種輕癥疾病保險(xiǎn)金責(zé)任終止，吉祥樹(shù)合同的輕癥疾病保險(xiǎn)金累計(jì)以五次為限。 如果被保險(xiǎn)人因同一原

19、因或在同一事故中導(dǎo)致其發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的兩種或者兩種以上的輕癥疾病，僅按一種輕癥疾病給付； 若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病是以其在吉祥樹(shù)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)：輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)： 被保險(xiǎn)人于吉祥樹(shù)合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的輕癥疾病，我們將豁免吉祥樹(shù)合同自輕癥疾病確認(rèn)之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，吉祥樹(shù)合同繼續(xù)有效。 若被保險(xiǎn)人被確診初次發(fā)生吉祥樹(shù)合同所指的輕癥疾病是以其在吉祥樹(shù)合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，

20、則不受前述90日的限制。吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解吉祥樹(shù)產(chǎn)品責(zé)任詳解3個(gè)月男孩，50萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)4350元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全有病治病，輕癥重疾保障全無(wú)病養(yǎng)老，老年生活無(wú)病養(yǎng)老，老年生活更安心更安心60歲時(shí)保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時(shí)保單賬戶價(jià)值408210元所享有的保障輕癥疾病保險(xiǎn)金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付10萬(wàn)；第三次至第五次，每次給付15萬(wàn) ，最高共給付65萬(wàn)重大疾病保險(xiǎn)金（80種） 90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬(wàn) 疾病終末期保險(xiǎn)金 18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付4350

21、90日后，給付50萬(wàn)身故或身體全殘保險(xiǎn)金 18周歲前90日內(nèi)，給付435090日后，給付870018周歲后90日內(nèi)，給付435090日后，給付50萬(wàn)輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)單位：元吉祥樹(shù)投保示例一吉祥樹(shù)投保示例一注：上述示例中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！30歲男性，50萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額，20年交

22、費(fèi)，年交保費(fèi)11380元，保至終身有病治病，輕癥重疾保障全有病治病，輕癥重疾保障全無(wú)病養(yǎng)老，老年生活無(wú)病養(yǎng)老，老年生活更安心更安心60歲時(shí)保單賬戶價(jià)值258750元，80歲時(shí)保單賬戶價(jià)值408210元所享有的保障輕癥疾病保險(xiǎn)金（35種） 90日后，首次及第二次，每次給付10萬(wàn)；第三次至第五次，每次給付15萬(wàn) ，最高共給付65萬(wàn)重大疾病保險(xiǎn)金（80種） 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬(wàn) 疾病終末期保險(xiǎn)金 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬(wàn)身故或身體全殘保險(xiǎn)金 90日內(nèi)，給付1138090日后，給付50萬(wàn)輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)90日后，免交此后應(yīng)交的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)單位：元吉祥樹(shù)投保示

23、例二吉祥樹(shù)投保示例二注：上述示例中，若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病或重大疾病、被確診初次達(dá)到疾病終末期階段、身故或身體全殘是以其在合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。上述示例“身故或身體全殘保險(xiǎn)金”、“重大疾病保險(xiǎn)金”及“疾病終末期保險(xiǎn)金”中，若本公司給付其中任何一項(xiàng)保險(xiǎn)金，則其余兩項(xiàng)保險(xiǎn)金將不再給付！吉祥樹(shù)簡(jiǎn)易費(fèi)率表吉祥樹(shù)簡(jiǎn)易費(fèi)率表基本保險(xiǎn)金額：1000元 保險(xiǎn)期間：終身 單位：元性別男女 交費(fèi)期間 投保年齡5年交10年交15年交20年交5年交10年交15年交20年交026.9315.2210.958.723.3713.219.57.55531.1617.

24、6112.6610.0726.9615.2310.968.711036.5920.6714.8811.8531.6317.8712.8610.241543.0424.3517.5513.9937.1821.0215.1412.062050.4828.5920.6316.4743.624.6717.7914.192558.8933.3924.1419.3150.9828.8820.8616.683068.739.0428.3122.7659.5333.824.4819.643580.0345.6933.342769.2739.4828.7223.154093.0253.5439.4632.298

25、0.2445.9933.6527.2645107.4462.6446.7738.7492.2553.2339.231.9950123.0872.9255.346.58105.3561.2745.5437.5655139.6584.3965.4556.55119.9570.6153.2344.6856143.1386.92123.172.6857146.6989.56126.3374.8458150.3392.33129.6377.0859154.0795.2613379.4160157.9198.39136.4381.84不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜保險(xiǎn)市場(chǎng)部分重大疾病保險(xiǎn)一覽表（

26、男士20年交費(fèi)10萬(wàn)基本保險(xiǎn)金額為例）保險(xiǎn)公司公司A公司B公司C公司D公司E天安產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E吉祥樹(shù)投保年齡28天-60歲18歲-65歲28天-65歲18歲-60歲28天-60歲28天-60歲交費(fèi)方式20年20年20年20年20年20年保險(xiǎn)期間終身終身終身終身終身終身觀察期180天90天90天180天90天90天疾病種類重大疾病40種45種50種60種77種80種輕癥10種8種10種15種33種35種疾病保障重大疾病基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額+紅利保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額輕癥20%，一次，重大疾病保險(xiǎn)金額減少20%，一次20%，一次，基本保

27、險(xiǎn)金額減少20%，一次100%，五次130%，五次輕癥豁免無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)豁免豁免終末期0000基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額身故基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額+紅利保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)0歲1600元不能保1836不能保90687030歲3150元2830元3918元3110元2322元2276元40歲3990元4110元5219元4360元3368元3229元附加服務(wù)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)有，6600元起步有，6000元起步不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜舉例：30歲男性20年交費(fèi)，保險(xiǎn)金額相同情況下，選擇不同產(chǎn)品，與吉祥樹(shù)相比較的變化產(chǎn)品10萬(wàn)保險(xiǎn)金額（元）/年多交保費(fèi)（

28、元）/年20年多交（元）30萬(wàn)保險(xiǎn)金額（元）/年多交保費(fèi)（元）/年20年多交（元）產(chǎn)品A3150874174809450262252440產(chǎn)品B2830554110808490166233240產(chǎn)品C391816423284011754492698520產(chǎn)品D3110834166809330250250040產(chǎn)品E23224692069661382760不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜我們保證吉祥樹(shù)是同期產(chǎn)品中市場(chǎng)上性價(jià)比高，疾病種類較全，有很高附加值服務(wù)的產(chǎn)品。20年，多交1臺(tái)或者10臺(tái)洗衣機(jī)甚至是一輛汽車保險(xiǎn)金額越高，他們多交的越多保險(xiǎn)金額越高，我們?cè)綇?qiáng)大交費(fèi)門檻低交費(fèi)門檻低服務(wù)品

29、質(zhì)高服務(wù)品質(zhì)高不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜不只是一點(diǎn)點(diǎn)那么便宜保障更全更全 保費(fèi)更低更低 服務(wù)更優(yōu)更優(yōu)極簡(jiǎn)產(chǎn)品+極致體驗(yàn)=無(wú)以倫比、超乎想象附加投保人豁免產(chǎn)品簡(jiǎn)介附加投保人豁免產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品全稱：天安人壽附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“附加投保人豁免”）投保年齡：18-60周歲（被保險(xiǎn)人范圍：吉祥樹(shù)的投保人與被保險(xiǎn)人不為同一人時(shí)，吉祥樹(shù)的投保人可作為附加投保人豁免合同的被保險(xiǎn)人投保附加投保人豁免。投保人范圍：附加投保人豁免合同的投保人與被保險(xiǎn)人必須為同一人。）保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：為吉祥樹(shù)的交費(fèi)期間減一一、在吉祥樹(shù)合同交費(fèi)期滿日之前（不含交費(fèi)期滿日），本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：重大疾病豁免保

30、險(xiǎn)費(fèi)：重大疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)： 被保險(xiǎn)人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種），無(wú)息返還附加投保人豁免實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止； 被保險(xiǎn)人因于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種），豁免吉祥樹(shù)合同自被保險(xiǎn)人重大疾病確認(rèn)之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止。 若被保險(xiǎn)人被確診的重大疾病是以其在附加投保人豁免合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述

31、90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)：輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)： 被保險(xiǎn)人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的輕癥疾?。o(wú)論一種或多種），無(wú)息返還附加投保人豁免實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止； 被保險(xiǎn)人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的輕癥疾?。o(wú)論一種或多種），豁免吉祥樹(shù)合同自被保險(xiǎn)人輕癥疾病確認(rèn)之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止。 若被保險(xiǎn)人被確診的輕癥疾病是以其

32、在附加投保人豁免合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因所致，則不受前述90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)：身故或身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)： 被保險(xiǎn)人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日內(nèi)身故或身體全殘，無(wú)息返還附加投保人豁免實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止； 被保險(xiǎn)人于附加投保人豁免合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起90日后身故或身體全殘，豁免吉祥樹(shù)合同自被保險(xiǎn)人身故或身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，附加投保人豁免合同終止。 若被保險(xiǎn)人身故或身體全殘是以其在附加投保人豁免合同保險(xiǎn)期間內(nèi)遭受的意外傷害為直接且單獨(dú)的原因

33、所致，則不受前述90日的限制。附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解二、在吉祥樹(shù)合同交費(fèi)期滿日之后，本公司承擔(dān)下列保險(xiǎn)責(zé)任：重大疾病保險(xiǎn)金：重大疾病保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生附加投保人豁免合同所指的重大疾?。o(wú)論一種或多種），按附加投保人豁免實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，附加投保人豁免合同終止。身故或身體全殘保險(xiǎn)金：身故或身體全殘保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人身故或身體全殘，按附加投保人豁免實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)給付，附加投保人豁免合同終止。附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解附加投保人豁免產(chǎn)品責(zé)任詳解第1章開(kāi)發(fā)背景第2章產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)第3章產(chǎn)品簡(jiǎn)介、案例解析第4章投保規(guī)則吉祥樹(shù)核保保

34、規(guī)則吉祥樹(shù)核保保規(guī)則1、風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)：本險(xiǎn)種以1倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)及重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)。2、少兒身故限額計(jì)算方式：被保險(xiǎn)人投保時(shí)18歲：如交費(fèi)滿期日未到18歲，為期交保費(fèi)*交費(fèi)年期*1；如交費(fèi)滿期日超過(guò)18歲（含），為期交保費(fèi)*（18-投保年齡）*1。被保險(xiǎn)人小于10周歲的，身故保險(xiǎn)金額不得超過(guò)20萬(wàn)，被保險(xiǎn)人大于等于10周歲且小于18周歲的，身故保險(xiǎn)金額不得超過(guò)50萬(wàn)。3、附加險(xiǎn)規(guī)則：（1）本保險(xiǎn)可附加附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2）本保險(xiǎn)可附加以下短期險(xiǎn)，相關(guān)規(guī)則如下：主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)搭配比列附加住院費(fèi)用醫(yī)療（保額，萬(wàn)元）附加住院津貼 （份數(shù)）附加航空 （保額，萬(wàn)元

35、）附加輪船 （保額，萬(wàn)元）附加火車 （保額，萬(wàn)元）附加汽車（保額，萬(wàn)元）吉祥樹(shù)主：附2：1主（保額，萬(wàn)元）：附（份數(shù)）1：2主：附1：3主：附1：2主：附1：2主：附1：1吉祥樹(shù)核保規(guī)則吉祥樹(shù)核保規(guī)則4、壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)被保險(xiǎn)人年齡（周歲）累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 105、重疾險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)被保險(xiǎn)人年齡（周歲）累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 10注：一

36、類機(jī)構(gòu)：北京、上海；二類機(jī)構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。吉祥樹(shù)核保規(guī)則吉祥樹(shù)核保規(guī)則累計(jì)危險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)1201006、生調(diào)規(guī)則注：一類機(jī)構(gòu)：北京、上海；二類機(jī)構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。7、 壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)入生調(diào)保額累計(jì)，重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不計(jì)入生調(diào)保額。各類機(jī)構(gòu)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)中，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不與重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)計(jì)算。8、臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)或重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)達(dá)到臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)的需按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。本險(xiǎn)種重疾臨分標(biāo)準(zhǔn)為100萬(wàn)。 附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則1、風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)：本保險(xiǎn)以主險(xiǎn)的期交保費(fèi)*（主險(xiǎn)交費(fèi)年期-1）*0.5分別計(jì)入

37、本險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人的壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)和重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)。2、壽險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)注：一類機(jī)構(gòu)：北京、上海；二類機(jī)構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。被保險(xiǎn)人年齡（周歲）累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051-55 20 2056 10 10附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則3、重疾險(xiǎn)體檢標(biāo)準(zhǔn)注：一類機(jī)構(gòu)：北京、上海；二類機(jī)構(gòu)：山東、河北、河南、青島、吉林、四川。被保險(xiǎn)人年齡（周歲）累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)0-17505018-40 80 7041-45 50 5046-50 30 3051

38、-55 20 2056 10 104、生調(diào)規(guī)則各類機(jī)構(gòu)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)險(xiǎn)種類型累積危險(xiǎn)保額（萬(wàn)元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)壽險(xiǎn)（含定壽）意外險(xiǎn)重疾險(xiǎn)（本次投保個(gè)人代理險(xiǎn)種）10080附加投保人豁免核保規(guī)則附加投保人豁免核保規(guī)則5、壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)入生調(diào)保額累計(jì)，重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不計(jì)入生調(diào)保額。各類機(jī)構(gòu)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)中，壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不與重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)計(jì)算。6、臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)或重疾風(fēng)險(xiǎn)保額累計(jì)達(dá)到臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)的需按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。本險(xiǎn)種重疾臨分標(biāo)準(zhǔn)為100萬(wàn)。 吉祥樹(shù)輕癥疾病種類吉祥樹(shù)輕癥疾病種類1、非危及生命的（極早期的）惡性病變2、冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)3、輕微腦中風(fēng) 4、心臟瓣膜介入手術(shù)5、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤6、視力嚴(yán)重受損（三周歲始理賠）7、主動(dòng)脈內(nèi)介入手術(shù)8、較小面積III度燒傷（10%）9、慢性腎功能損害 腎功能衰竭期10、重癥頭部外傷11、單個(gè)肢體缺失12、單側(cè)肺臟切除13、肝臟手術(shù)14、早期運(yùn)動(dòng)神經(jīng)性疾病