與手機(jī)廣告有關(guān)的資料

1、.手機(jī)廣告的相關(guān)資料n手機(jī)廣告市場(chǎng)分析及其未來(lái)的發(fā)展n手機(jī)廣告的種類n手機(jī)廣告的商業(yè)模式n手機(jī)廣告的優(yōu)劣勢(shì)n手機(jī)廣告的效果.手機(jī)廣告市場(chǎng)分析及其未來(lái)的發(fā)展1 廣告市場(chǎng)可行性分析1.1 軟硬件的不斷發(fā)展，在技術(shù)層面上可行性1.1.1 智能手機(jī)等硬件的不斷發(fā)展，操作工具可行 在中國(guó)，彩屏、照相、音樂(lè)手機(jī)已達(dá)到普及臨界點(diǎn)，能支持無(wú)線上網(wǎng)的手機(jī)已經(jīng)占到總量的 85% 。而智能及3G手機(jī)也已步入熱點(diǎn)產(chǎn)品行列，智能手機(jī)是指將移動(dòng)計(jì)算和移動(dòng)通信集合在一起的手機(jī)產(chǎn)品，集合手機(jī)和PDA(個(gè)人數(shù)字助理)的特點(diǎn)，在接收傳送的影像、聲音、文字等移動(dòng)短訊以及信息處理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)手機(jī)，同時(shí)在無(wú)線上網(wǎng)方面也具有極大優(yōu)勢(shì)，

2、這一切為手機(jī)廣告在手機(jī)上的投放提供了硬件上的支持。 1.1.2 相關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)，為手機(jī)廣告的發(fā)展提供技術(shù)平臺(tái) “無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)”可用于記錄手機(jī)用戶的上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣，通過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累分析受眾的興趣愛(ài)好傾向性；“受眾屬性挖掘平臺(tái)”則通過(guò)用戶是否是信用卡會(huì)員以及用戶本人提供的月消費(fèi)能力，判斷用戶的營(yíng)銷價(jià)值；“無(wú)線定位技術(shù)”也是一項(xiàng)強(qiáng)大的工具，廣告商可以借助該技術(shù)向某一區(qū)域的本地潛在客戶投放廣告。通過(guò)這幾項(xiàng)技術(shù)，廣告主可根據(jù)受眾的特征智能篩選、比對(duì)、匹配廣告，彈性地選擇廣告投放時(shí)間段和投放的目標(biāo)區(qū)域，極大的提高了手機(jī)廣告的有效性。1.2 手機(jī)廣告目標(biāo)市場(chǎng)群體廣大，市場(chǎng)效益巨大 1.2.1 手機(jī)用戶總

3、體規(guī)模龐大、增長(zhǎng)迅速 中國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)更是手機(jī)用戶大國(guó)。隨著手機(jī)資費(fèi)的不斷降低以及單向收費(fèi)在各地的陸續(xù)實(shí)施，越來(lái)越多的人成為手機(jī)“一族”。1.2.2 WAP網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，無(wú)線上網(wǎng)用戶迅速增長(zhǎng) . 2003年中國(guó)WAP用戶數(shù)只有900萬(wàn)，到2004年用戶數(shù)增長(zhǎng)了四倍多，達(dá)到4600萬(wàn)戶，至2006年為止，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶群體已經(jīng)接近1.2億。短短2、3年，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)已超過(guò)有線互聯(lián)網(wǎng)的用戶規(guī)模，預(yù)計(jì)到2008 年，WAP 用戶數(shù)將達(dá)到2.5 億。無(wú)線上網(wǎng)用戶的不斷增長(zhǎng)為手機(jī)廣告業(yè)的興旺發(fā)達(dá)奠定了人員上的基礎(chǔ)。1.3 發(fā)達(dá)國(guó)家成功的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操上可行 手機(jī)廣告在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟，日

4、本的NTT DoCoMo于2000年進(jìn)入手機(jī)廣告市場(chǎng)，平均年市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)40，2007年已達(dá)到10億美元的市場(chǎng)規(guī)模。韓國(guó)SK電訊2003年成功推出“Nate Ad MoA”手機(jī)廣告業(yè)務(wù)。“Nato Ad Noa”主要采取的是嵌入式的廣告模式，它將廣告通過(guò)手機(jī)待機(jī)畫(huà)面、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)連接畫(huà)面、關(guān)機(jī)畫(huà)面和電源開(kāi)關(guān)畫(huà)面等七個(gè)方式來(lái)呈現(xiàn)，讓人們只要使用手機(jī)就會(huì)不停地接觸到其投放的廣告。廣告內(nèi)容還可以通過(guò)自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更新，既避免了因?yàn)殚L(zhǎng)久觀看同一個(gè)廣告而感到厭煩，也可以即時(shí)傳遞公司最新信息，這種嵌入式廣告能在潛移默化中達(dá)到良好的廣告效果， 2007年市場(chǎng)規(guī)模也超過(guò)了3億美元。國(guó)外的這些成功經(jīng)驗(yàn)證明手機(jī)廣告

5、現(xiàn)實(shí)上是可行的。 1.4 政府和營(yíng)運(yùn)商合力發(fā)展，市場(chǎng)越加規(guī)范 國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，利于手機(jī)廣告規(guī)范發(fā)展。隨著3G牌照的發(fā)放、核準(zhǔn)制的制定及中國(guó)TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模測(cè)試，這些將從政策層面加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定有利于中國(guó)的手機(jī)廣告規(guī)范穩(wěn)定的發(fā)展。通過(guò)手機(jī)廣告切入移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng),符合移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。 . 這意味著未來(lái)可能會(huì)以運(yùn)營(yíng)商為龍頭，整合各個(gè)行業(yè)來(lái)共同發(fā)展移動(dòng)媒體，而不是一種開(kāi)放式的、無(wú)序的發(fā)展。所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)商一定會(huì)在主要業(yè)務(wù)內(nèi)容上、主要門(mén)戶上，主要通道上進(jìn)行管控，從而為中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)的整體有序發(fā)展，提供大環(huán)境上的可能。 2 中國(guó)手機(jī)廣告對(duì)未

6、來(lái)發(fā)展引起的思考2.1 整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，促進(jìn)手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展 手機(jī)廣告市場(chǎng)要想獲得發(fā)展，無(wú)法繞過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的介入。首先要做就是高度重視運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上的領(lǐng)跑地位。其次，在運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線平臺(tái)之外，有著多達(dá)8萬(wàn)多個(gè)獨(dú)立的WAP網(wǎng)站，但這些站點(diǎn)基本上處于分散狀態(tài)，難有盈利。所以，我們應(yīng)該把這些WAP網(wǎng)站整合起來(lái)，通過(guò)直接購(gòu)買關(guān)鍵廣告位、集中向客戶銷售等，來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商、廣告主、WAP網(wǎng)站共贏的局面，促進(jìn)手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)全面發(fā)展。 2.2 豐富手機(jī)廣告表現(xiàn)手段和形式 用戶在接受手機(jī)廣告時(shí)，必須改變以短信推送為主的廣告模式，開(kāi)發(fā)和運(yùn)用豐富的手機(jī)廣告表現(xiàn)方式。 .2.3 協(xié)調(diào)廣告內(nèi)容與用戶相關(guān)，注重用

7、戶研究 有效的手機(jī)廣告，關(guān)鍵便是讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來(lái)。首先必須做到許可營(yíng)銷，即不向用戶發(fā)送未經(jīng)許可的廣告信息；其次是精確定位，即要獲得手機(jī)用戶的個(gè)人資料和偏好，以發(fā)送用戶感興趣的信息。擁有細(xì)分和接受許可營(yíng)銷的手機(jī)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將是手機(jī)廣告領(lǐng)域內(nèi)最珍貴的資源。同時(shí)發(fā)送時(shí)間上，要充分考慮目標(biāo)群體的生活軌跡及習(xí)慣，選擇合適的時(shí)間進(jìn)行發(fā)送，減少對(duì)受眾的干擾；在發(fā)送頻次上， 任何一種廣告形式都需要受眾接觸一定的頻次才能留下深刻印象或采取行動(dòng)，手機(jī)廣告也一樣。 2.4 完善第三方監(jiān)測(cè)助職能，推動(dòng)手機(jī)廣告發(fā)展 中國(guó)手機(jī)廣告發(fā)布者非常分散，為了進(jìn)行管理，尤其是為了控制向同一部手機(jī)用戶發(fā)送的廣告數(shù)量。需要適當(dāng)

8、集中手機(jī)廣告發(fā)布權(quán)，對(duì)商家或個(gè)人直接發(fā)布大量短信廣告的現(xiàn)象予以限制。應(yīng)建立手機(jī)廣告經(jīng)營(yíng)登記制。作為新興廣告形式，手機(jī)廣告也可以靈活采用經(jīng)營(yíng)登記管理制，使廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、專業(yè)化。實(shí)行手機(jī)廣告審查，手機(jī)廣告是直接發(fā)送到接收者的私人手機(jī)上，具有“直達(dá)性”，某些虛假?gòu)V告可以直接擊中缺乏防護(hù)的受眾，要求手機(jī)廣告的事前審查制，避免虛假?gòu)V告對(duì)受眾造成危害。2.5 改革流量收費(fèi)模式，推出新模式 目前,中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)用戶都還是采用流量收費(fèi)方式。如果用戶接收的手機(jī)廣告含有較大的數(shù)據(jù)流量就必須付費(fèi)，這樣必將打擊客戶使用手機(jī)廣告的積極性。因此，運(yùn)營(yíng)商要改變思路,順應(yīng)消費(fèi)者需求,探索新的收費(fèi)業(yè)務(wù)模式。 .3 手機(jī)廣

9、告的未來(lái) 移動(dòng)廣告市場(chǎng)已凸顯其商業(yè)價(jià)值，可開(kāi)發(fā)空間巨大，主要表現(xiàn)為：3.1 客戶隨身攜帶的移動(dòng)性 移動(dòng)性是手機(jī)廣告獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，手機(jī)已經(jīng)日益成為人們溝通交流的必備工具，一般都會(huì)隨身攜帶。客戶可以隨時(shí)隨地的接受廣告信息，了解最新的商業(yè)資訊。3.2 對(duì)客戶資料數(shù)據(jù)分析后的針對(duì)性 客戶在注冊(cè)使用某一運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)時(shí)都會(huì)留下較為詳盡的個(gè)人信息，而客戶的業(yè)務(wù)使用情況也會(huì)在BOSS系統(tǒng)中有詳細(xì)的記錄，這為向客戶發(fā)送有針對(duì)性的廣告提供了數(shù)據(jù)。3.3 廣告效果的可監(jiān)控性 廣告效果的監(jiān)控性體現(xiàn)在，客戶通過(guò)WAP、GPRS等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)閱讀廣告信息時(shí)，都會(huì)留下信息記錄，這有利于監(jiān)控閱讀該廣告的客戶數(shù)量。由此作為向廣告主

10、收取費(fèi)用的數(shù)據(jù)參考。 受制于手機(jī)屏幕較小的因素，移動(dòng)廣告的展現(xiàn)形式還不能于傳統(tǒng)的廣告形式相比。但是隨著廣告技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，移動(dòng)廣告中也包括了文字、圖象、聲音、FLASH動(dòng)畫(huà)、視頻短片等多種形式。.手機(jī)廣告就種類而言有以下四種： 1. 基于WAP的頁(yè)面廣告； 2. 基于WAP的廣告聯(lián)盟； 3. 基于客戶端的嵌入式廣告； 4. 基于媒體的廣告，以定制，用戶許可和積分返還等方式鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊推到用戶 終端界面上的廣告。而目前國(guó)內(nèi)主流的移動(dòng)廣告模式分為三類： 1. 運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的小區(qū)短信模式和大站點(diǎn)模式； 2. SP主導(dǎo)的短信群發(fā)模式和WAP網(wǎng)站代理模式； 3. 終端制造商終主導(dǎo)的終端嵌入模式。手機(jī)廣告

11、的種類. 在分析手機(jī)廣告的商業(yè)模式中，我們結(jié)合正在運(yùn)作的手機(jī)廣告的案例來(lái)總結(jié)各種商業(yè)運(yùn)作模式，以及分析獲利的參與者。1.獨(dú)立的WAP頁(yè)面下的廣告：空中網(wǎng)、3G門(mén)戶、捉魚(yú)網(wǎng) 以空中網(wǎng)的廣告為例，用戶通過(guò)手機(jī)上空中網(wǎng)（），可以看到NBA的最新賽況和精彩片斷，也可以了解歐洲杯的賽況。有了這些強(qiáng)有力的內(nèi)容作支撐，無(wú)線廣告自然就大有作為了。早在2004年，空中網(wǎng)就發(fā)布了國(guó)內(nèi)第一支無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)廣告MOTOROLA V3。目前，已經(jīng)有手機(jī)、汽車、電子、消費(fèi)品、IT、銀行等數(shù)十個(gè)行業(yè)的廣告主在空中網(wǎng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)K上投放廣告。 在這種模式下，主要的參與者是廣告主、廣告代理商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)用戶。手機(jī)廣告

12、的直接獲益方是廣告代理商和運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論產(chǎn)品銷量是否增加，只要投放手機(jī)廣告，廣告代理商就會(huì)獲得傭金，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)獲得流量。如果手機(jī)用戶受手機(jī)廣告影響而購(gòu)買產(chǎn)品，則廣告主和他的渠道商就會(huì)獲得銷售收入和渠道分成。如果用戶有興趣參與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容下載，直接獲益者是運(yùn)營(yíng)商。因此，手機(jī)廣告商和運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)廣告中是絕對(duì)獲益者，其他環(huán)節(jié)要視手機(jī)用戶的消費(fèi)行為確定是否能夠獲益。 手機(jī)廣告的商業(yè)模式.2.基于WAP網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟：分眾傳媒、WAP天下 分眾傳媒已經(jīng)和二十余家WAP網(wǎng)站進(jìn)行合作，包括空中網(wǎng)、樂(lè)訊、3G門(mén)戶等，把廣告以文字鏈接、圖片的形式，發(fā)布在合作的WAP網(wǎng)站上，根據(jù)廣告受眾屬性不同，做到精準(zhǔn)匹配地投放廣告

13、。 這種手機(jī)廣告聯(lián)盟的形式與獨(dú)立的WAP網(wǎng)站的形式并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，直接獲益的仍然是廣告代理商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，二者的區(qū)別在于廣告聯(lián)盟能匯集各中小獨(dú)立WAP流量并打包，來(lái)吸引廣告主依據(jù)流量投放廣告，產(chǎn)生定購(gòu)關(guān)系，獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。3.以短信、彩信、的形式，直達(dá)用戶的手機(jī)終端：一些中小SP，分眾傳媒 手機(jī)廣告最初的形式大都是以上說(shuō)的短信、彩信、形式，屬于一定的強(qiáng)制性PUSH廣告，用戶接收到之后不得不查看。這種廣告在具有完美到達(dá)率的同時(shí)，也不可避免地讓用戶容易產(chǎn)生反感和抵觸情緒。 隨著手機(jī)廣告市場(chǎng)的日益規(guī)范化，手機(jī)廣告已經(jīng)由最初的短信群發(fā)發(fā)展到了在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息

14、及時(shí)以短信形式發(fā)送到用戶手機(jī)上的“手機(jī)準(zhǔn)告”。這種廣告形式不是記錄某個(gè)人，而是記錄手機(jī)號(hào)碼 ，給號(hào)碼編個(gè)號(hào)，更能保護(hù)用戶隱私。這是對(duì)手機(jī)廣告市場(chǎng)的細(xì)分，采取用戶定制的形式精確傳達(dá)用戶需.求的信息。分眾傳媒的部分手機(jī)廣告正是采用了這種方式，以短信、彩信、WAPPUSH的形式，直達(dá)定制用戶的手機(jī)終端。 這種模式下直接受益者無(wú)疑是廣告代理商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。廣告代理商獲得廣告主的傭金，傭金數(shù)量大小視被push的手機(jī)用戶的反饋量而定。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獲得的是廣告代理商push信息的流量費(fèi)和手機(jī)用戶反饋的流量費(fèi)或信息費(fèi)。如果用戶受手機(jī)廣告影響而發(fā)生購(gòu)買行為，那么廣告主也是受益者，獲得產(chǎn)品銷售收入。4.手機(jī)廣告內(nèi)置

15、于終端設(shè)備中：手機(jī)終端制造商、手機(jī)內(nèi)置軟件提供商 在手機(jī)廣告發(fā)展的初期，廣告代理商根據(jù)廣告主和終端廠商的產(chǎn)品品牌需求，選擇手機(jī)品牌或廣告產(chǎn)品品牌，將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式植入新出產(chǎn)的彩屏手機(jī)里。如諾基亞，為自身手機(jī)營(yíng)銷設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)手機(jī)廣告服務(wù)，內(nèi)置在手機(jī)WAP瀏覽器中。而谷歌也在全球13個(gè)國(guó)家正式推出名為“Ad Sense for Mobile”的手機(jī)廣告服務(wù)，開(kāi)始涉足手機(jī)軟件設(shè)計(jì)領(lǐng)域，正在研發(fā)適合手機(jī)廣告的新的操作系統(tǒng)。隨著這種內(nèi)置模式的發(fā)展，目前一些手機(jī)游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始考慮通過(guò)在手機(jī)游戲、書(shū)籍瀏覽中設(shè)置廣告來(lái)獲得廣告分成，而不是之前的向手.機(jī)廠商授權(quán)收

16、費(fèi)。 2006年夏天，Virgin Mobile US介紹了一種叫做Sugar Mama的程序，手機(jī)用戶如果觀看了商業(yè)廣告，閱讀了廣告文本信息，并參加了品牌調(diào)查，那么他能得到免費(fèi)的呼叫補(bǔ)償。在Sugar Mama運(yùn)行的前7個(gè)月，大約25萬(wàn)戶注冊(cè)用戶得到了300萬(wàn)分鐘的呼叫獎(jiǎng)勵(lì)。 在這種模式中，受益者是廣告主、手機(jī)廣告代理商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)用戶，而且手機(jī)廣告代理商的身份亦不再局限在WAP網(wǎng)站、傳媒公司上。更多的軟件提供商、終端制造商加入了手機(jī)廣告的市場(chǎng)中。手機(jī)用戶在玩游戲、瀏覽書(shū)籍或者欣賞手機(jī)視頻時(shí)點(diǎn)擊內(nèi)置的手機(jī)廣告將有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式的直接受益面擴(kuò)大到手機(jī)用戶使參與者都獲益，對(duì)手機(jī)廣告

17、的發(fā)展非常有力，是一種較有發(fā)展前途的模式。 5.電信運(yùn)營(yíng)商從渠道提供商向廣告代理商轉(zhuǎn)變：中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、沃達(dá)豐等 2007年11月28日，中國(guó)移動(dòng)披露了其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一系列發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括網(wǎng)絡(luò)、終端和應(yīng)用三個(gè)層面?；诂F(xiàn)有研究成果，其手機(jī)廣告業(yè)務(wù)采用了新的發(fā)展模式，中國(guó)移動(dòng)將其概括為“手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)家園”。目前，中國(guó)移動(dòng)將其提供給用戶的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)家園命名為mSpaces， 用戶首先需要從mSpaces下載個(gè)性化的手機(jī)應(yīng)用，然.后上傳用戶自身的相關(guān)個(gè)人信息；那么，一旦移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)具有空閑資源，就可以向進(jìn)行了個(gè)性化定制的用戶提供所需要的互聯(lián)網(wǎng)信息。這種方式不僅有效利用了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在閑時(shí)的帶寬，更將用

18、戶進(jìn)行了精準(zhǔn)細(xì)分從而提供更有價(jià)值的信息，可謂雙贏。 在由運(yùn)營(yíng)商以手機(jī)廣告代理商的身份直接參與的模式中，獲利最大的即為運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)用戶在定制了運(yùn)營(yíng)商推出的廣告方案后也可以獲得自己需要的信息或者獎(jiǎng)勵(lì)。如果手機(jī)用戶購(gòu)買了該項(xiàng)產(chǎn)品，廣告主也能獲得利潤(rùn)。 .手機(jī)廣告的優(yōu)勢(shì) 1. 龐大的受眾群體，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。 2. 手機(jī)貼身性，可及時(shí)傳播。 3. 手機(jī)廣告的再傳播性，極大降低廣告運(yùn)營(yíng)成本。 4. 手機(jī)廣告注意力集中，到達(dá)閱讀率高。 5. 手機(jī)廣告可測(cè)量性，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷的進(jìn)行。手機(jī)廣告的劣勢(shì) 1. 產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式不成熟。 2. 現(xiàn)有的手機(jī)廣告表現(xiàn)手段單一。 3. 手機(jī)廣告收入細(xì)分市場(chǎng)中，以短信為主，

19、贏利渠道單一。 4. WAP流量收費(fèi)，制約手機(jī)廣告發(fā)展。 5. 缺乏第三方監(jiān)控，手機(jī)廣告市場(chǎng)未規(guī)范。手機(jī)廣告作為營(yíng)銷方式的特點(diǎn) 廣告客戶對(duì)手機(jī)廣告的興趣源自這樣一種理論：自己投入的大量廣告費(fèi)用只有很少的一部分取得了效果。因此精準(zhǔn)營(yíng)銷成為大家追求的目標(biāo)。手機(jī)目前在城市已經(jīng)非常普及，而且面向個(gè)人用戶，尤其是手機(jī)用戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，廣告客戶可以根據(jù)年齡、性別、位置發(fā)布個(gè)性化廣告。可以說(shuō)，手機(jī)廣告可以真正做到給用戶需要的廣告。 手機(jī)廣告的優(yōu)劣勢(shì).1. 定向 手機(jī)廣告的最大特點(diǎn)就是能夠以用戶數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)開(kāi)展精確定向營(yíng)銷，準(zhǔn)確地篩選出目標(biāo)用戶并施以有針對(duì)性的行銷策略。而且，從運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)運(yùn)行后臺(tái)，可以精準(zhǔn)

20、地掌握每一個(gè)用戶對(duì)廣告的瀏覽閱讀情況，可以毫不夸張地說(shuō)，對(duì)手機(jī)廣告的用戶，廣告運(yùn)營(yíng)商可以做到用戶情況盡在掌握之中，再也不同于其他廣告載體，要靠廣告市場(chǎng)調(diào)查才能略知一二。作為廣告運(yùn)行商之一的分眾無(wú)線手機(jī)廣告平臺(tái)，給每一位手機(jī)用戶分配唯一對(duì)應(yīng)的ID，當(dāng)手機(jī)用戶在訪問(wèn)WAP網(wǎng)站的時(shí)候，其獨(dú)有的“無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng)”和“受眾屬性挖掘平臺(tái)”，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行的操作習(xí)慣進(jìn)行分析挖掘和積累。不僅如此，分眾無(wú)線的手機(jī)廣告產(chǎn)品還可以實(shí)現(xiàn)不同人群在不同時(shí)間、不同地域看到不同的廣告內(nèi)容，這相對(duì)傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得不可思議。2. 互動(dòng) 手機(jī)廣告的互動(dòng)，是指在廣告?zhèn)鬟f過(guò)程中，廣告主與廣告用戶的雙向交流。某國(guó)際知名數(shù)碼廠商的數(shù)碼

21、相機(jī)上市時(shí)，通過(guò)分眾無(wú)線在一些WAP網(wǎng)站上投放了一個(gè)旗幟廣告，當(dāng)用戶利用手機(jī)上網(wǎng)瀏覽時(shí)，點(diǎn)擊該廣告，隨即進(jìn)入該產(chǎn)品的站點(diǎn)。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上，以有獎(jiǎng)答題或游戲的形式傳遞品牌信息，同時(shí)還有產(chǎn)品的相關(guān)介紹及熱線電話。用戶在點(diǎn)擊廣告之后，在相關(guān)廣告手機(jī)頁(yè)面中只需輕輕一點(diǎn)客服電話處，.就能直接連通客戶的客服電話，了解產(chǎn)品與服務(wù)的詳情。而此時(shí)的通話內(nèi)容都會(huì)被廣告主統(tǒng)計(jì)記錄，準(zhǔn)確地獲知廣告投放的效果。 3. 及時(shí) 及時(shí)即手機(jī)廣告的傳播從時(shí)間、方便、速度上等方面的組合體現(xiàn)。由于手機(jī)的小巧，已經(jīng)成為用戶日常出門(mén)必不可少的隨身物品，可以隨時(shí)隨地收看廣告。而且廣告商發(fā)出廣告信息或者用戶通過(guò)手機(jī)點(diǎn)擊后，只要網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量保

22、證，廣告信息可以片刻抵達(dá)用戶眼前。特別是PUSH類廣告，瞬間可以將廣告信息“推送”到用戶面前，克服了傳播在時(shí)間上的推遲性。目前PUSH類和WAP類廣告發(fā)展已經(jīng)非常成熟，已超過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告千分之幾的點(diǎn)擊率。手機(jī)廣告作為新興的廣告形式，具有廣闊的發(fā)展前景。手機(jī)廣告可以實(shí)現(xiàn)精確投放和后續(xù)營(yíng)銷，這是其他媒介所不具備的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 . 廣告投放的目的是為了吸引受眾的關(guān)注，并讓受眾能夠耐心的看完，同時(shí)最好能因此在客戶心目中形成印象，并最終觸發(fā)交易。如腦白金的廣告受到很多人的抨擊，也一度被評(píng)為最差的廣告，但是看過(guò)該廣告的人都記住了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，也因此使得很多人在送禮時(shí)想到的并作出購(gòu)買決策的就是腦白金。所以，該廣告取得了其效果，也幫助腦白金產(chǎn)品取得了成功。 綜合看來(lái)，影響廣告投放效果的因素主要有廣告內(nèi)容本身、廣告