樂商電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、關(guān)于*營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司可行性分析及運(yùn)作計(jì)劃公司概括公司以小家電代理銷售為切入點(diǎn),進(jìn)而發(fā)展為品牌推廣,營(yíng)銷策劃,渠道建設(shè),商業(yè)服務(wù)及生活用品類全面運(yùn)營(yíng).旨在打造一個(gè)介于廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)平臺(tái),建立完善,多元化,獨(dú)立的營(yíng)銷渠道,整合多層次供銷平臺(tái).市場(chǎng)前景分析作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè),家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向,并締造了中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)也就是中國(guó)市場(chǎng)的未來走勢(shì)。但目前我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道所存在的問題很多一,分銷環(huán)節(jié)多,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。由于現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展,渠道環(huán)節(jié)逐級(jí)延伸,導(dǎo)致了

2、銷售渠道過長(zhǎng)。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式:制造商分公司省級(jí)批發(fā)商地區(qū)批發(fā)商縣級(jí)批發(fā)商零售商。而且,在每一個(gè)環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高,延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間,臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道,并且單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋,導(dǎo)致廠商對(duì)端消費(fèi)者的信息掌控不力,銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。二,渠道模式適應(yīng)性差。我國(guó)各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式,不能很好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大,致地區(qū)間

3、市場(chǎng)差異較大,以家電超市,品牌專賣店,夫妻店,三八店為主,規(guī)模小,數(shù)量多,分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模,實(shí)力也不一樣。因此,各家電企業(yè)必?zé)o法針對(duì)自身的條件,針不同的市場(chǎng),采取不同的營(yíng)銷渠道模式。三,營(yíng)銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)趨同化,產(chǎn)品同質(zhì)化。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)城市居民家庭洗衣機(jī)和電冰箱的飽和度已經(jīng)分別達(dá)到了92.1%和90.4%。而在農(nóng)村,洗衣機(jī)的擁有率僅為32%,電冰箱的擁有率還不到20%,由此可見,我國(guó)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結(jié)構(gòu)”格局。盡管如此,眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場(chǎng),苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)殚L(zhǎng)期以來,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是以城市為中心,工商企業(yè)銷

4、售的主要目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)中心也在城市。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市重大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,利潤(rùn)空間越來越小,爭(zhēng)取一塊市場(chǎng)的成本越來越高。中國(guó)家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結(jié)。由于家電產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來越明顯,企業(yè)潤(rùn)空間已大幅縮水,優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道,以最大限度的利用各種商業(yè)資源,成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流,信息管理水平低。由于物流管理手段落后,家電企業(yè),代理商,經(jīng)銷商,分公司均擁有較大的安全庫存,庫存周轉(zhuǎn)率低,不僅倉儲(chǔ)成本高,而且嚴(yán)重影響家電企業(yè)的現(xiàn)金流,如果是傳統(tǒng)的多層次的營(yíng)銷渠道,則整個(gè)渠道內(nèi)產(chǎn)品的重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象十分嚴(yán)重,從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)運(yùn)程序,訂貨提前期比較

5、長(zhǎng)。品牌及市場(chǎng)導(dǎo)向介于以上原因,我公司將以市場(chǎng)飽和率較低的小家電為切入點(diǎn),以農(nóng)村為目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)及服務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)打開知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生活用品類全面擴(kuò)張,并加強(qiáng)相關(guān)商家互利合作,提供禮贈(zèng)品定制,團(tuán)購組合營(yíng)銷等.實(shí)現(xiàn)多元化,多層次供銷平臺(tái)整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò).(具體操作計(jì)劃見附表盈利基礎(chǔ)任何一個(gè)品牌的打造都需要漫長(zhǎng)而不懈的努力,但介于公司現(xiàn)狀,必須實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)即盈利的目標(biāo).對(duì)此可結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)即時(shí)化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以會(huì)議營(yíng)銷贏利,并拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強(qiáng)售前,售中,售后服務(wù)建設(shè),培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,以會(huì)議營(yíng)銷招徠顧客,以體驗(yàn)

6、營(yíng)銷穩(wěn)定顧客,以親情營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群.操作計(jì)劃一,注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,注冊(cè)資本額為50萬元的有限責(zé)任公司二,人員招聘及培訓(xùn):導(dǎo)購人員、促銷人員、市場(chǎng)推廣,售后服務(wù)人員,進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn),對(duì)其灌輸企業(yè)理念,理解企業(yè)文化,并進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn),提高招聘人員的綜合素質(zhì)和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規(guī)章制度,公司文化,品牌訴求及導(dǎo)向.熟練掌握產(chǎn)品使用方法及全套產(chǎn)品示范.三,店鋪裝修及產(chǎn)品布置,主要訴求:簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,品牌,專業(yè).爭(zhēng)取做到店面吸引人,陳列打動(dòng)人,服務(wù)感動(dòng)人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進(jìn)而進(jìn)店,在陳列上符合顧客消費(fèi)心理,激發(fā)顧客購買欲望,服

7、務(wù)上增強(qiáng)顧客信任感,拉近心理距離進(jìn)而達(dá)成銷售.操作計(jì)劃具體實(shí)施設(shè)想店內(nèi)除產(chǎn)品陳列區(qū)之外,應(yīng)設(shè)置辦公區(qū)及產(chǎn)品示范區(qū),店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)對(duì)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行記載,產(chǎn)品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協(xié)助店員進(jìn)行顧客服務(wù),產(chǎn)品介紹及示范.公司另設(shè)會(huì)議室,每天按時(shí)舉行晨會(huì),晚上總結(jié)報(bào)告,定期進(jìn)行培訓(xùn)及表彰市場(chǎng)推廣一隊(duì)負(fù)責(zé)農(nóng)村市場(chǎng)推廣,以會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)盈利目的,進(jìn)而進(jìn)行店面宣傳,拉動(dòng)顧客進(jìn)店以增強(qiáng)信任感從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)推廣與消費(fèi).(具體操作祥見會(huì)議營(yíng)銷方案初期由負(fù)責(zé)人帶隊(duì),爭(zhēng)取用較短的時(shí)間培養(yǎng)出一批杰出的會(huì)議營(yíng)銷人員,以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)復(fù)制.二隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)定點(diǎn)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)示范咨詢,達(dá)到銷售及宣傳目的. 三隊(duì)負(fù)責(zé)預(yù)約示范,進(jìn)入家

8、庭示范銷售.以上人員均要求專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動(dòng)除以上市場(chǎng)推廣及銷售外,還應(yīng)加強(qiáng)與廣告?zhèn)髅降暮献?與物業(yè),待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場(chǎng)開拓工作設(shè)想:1與家庭裝潢公司達(dá)成產(chǎn)品優(yōu)惠供應(yīng)協(xié)議;2掌握新建家屬區(qū)的企事業(yè)單位購買信息;3與房地產(chǎn)、家具商等尋找合作點(diǎn);后期顧客親情營(yíng)銷 建立完善的顧客檔案,定期推出 VIP 及老顧客優(yōu)惠促銷方案.節(jié)假 日及顧客家庭成員紀(jì)念日問候等等. 公司發(fā)展導(dǎo)向 與廠家合作進(jìn)行產(chǎn)品炒作與品牌推廣 與商家合作進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟與團(tuán)購搭建 與電視臺(tái)合作進(jìn)行電視購物 與江湖團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷或體驗(yàn)式營(yíng)銷(大場(chǎng),小場(chǎng),長(zhǎng)期體 驗(yàn),短期會(huì)營(yíng) 備注 本計(jì)劃書重點(diǎn)不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資 金任何人都可以注冊(cè)并開辦一家公司,本計(jì)劃書的重點(diǎn)在于怎么 去建立一家運(yùn)營(yíng)即盈利的公司,這就是會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)所在,本人 從事會(huì)議營(yíng)銷多年,熟知會(huì)議營(yíng)銷操作過程及利潤(rùn)達(dá)成.除會(huì)議營(yíng) 銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純 粹是為了滿足內(nèi)心日益加劇的事業(yè)欲望.如果僅就利潤(rùn)而言,我現(xiàn) 在所從事的商業(yè)模式年利潤(rùn)不下百萬.但這并不是我所想要的,我 想要的是一個(gè)可以長(zhǎng)期可持續(xù)