業(yè)務員管理制度-

1、業(yè)務員管理制度一、勞紀及日常報表提交1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到,簽到的過程中不許代簽、遲簽,因開展業(yè)務需要,需在業(yè)務場所滯留,須當日說明,對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,除按公司相關規(guī)定考核外,辦公室考核20元/次。2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚,并于次日上午8:30前交辦公室,不能按時完成的按20元/次考核;早上填寫前日日報表的,按10元/次考核;字跡潦草、敷衍了事的,按10元/次考核并重新填寫,重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核;月總結下月2日前交辦公室,遲交無論理由,考核30

2、元/次,完成質量按上述規(guī)定考核。3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規(guī)定考核外,事業(yè)部考核20元/次。業(yè)務員管理制度二、試用期業(yè)務員管理條例:1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。2、新業(yè)務員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出盡職盡責的方可轉正上崗。3、業(yè)務員的業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,新業(yè)務員實習期間只有基本工資無提成(但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵。新業(yè)務員未出實習期或未滿一個月離職者無工資無提成。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉

3、公司業(yè)務,公司對新業(yè)務員采取有底薪(無底薪、有定額(無定額,有補貼及有提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、新(未出實習期業(yè)務員無業(yè)務定額,業(yè)務提成為業(yè)務總額的15%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進,項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。6、新業(yè)務員實習期一般為1個月,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核,由總經理或行政總監(jiān)決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的,做自動離職處理。(對責任心強

4、但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。業(yè)務員管理制度三、合同期業(yè)務員管理條例:1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、底薪計算方法:業(yè)務員工齡四個月以內包含實習一個月底薪為700元;工齡四個月以上底薪為800元;工齡一年以上底薪為1000元;因業(yè)務突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務主管(經理,除基本工資+提成外另公司可根據(jù)其貢獻進行實施物質獎勵。3、崗位津貼計算方法:業(yè)務主管(經理崗位津貼為￥00元;4、業(yè)務提成計算方法:每季度必須完成固定銷售額四萬,提成為3%;超出的按銷售額的5%提成結算,每季度結算一次,提成支付時間直至全部收回欠款為止。玩不成固定銷售額的,公司扣除每季度的業(yè)務提成。5

5、、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為13000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額,業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實,當月無補助(底薪。(業(yè)務額以簽約為準6、當月業(yè)務總額達到兩萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到6萬元以上,則次月可享受業(yè)務一切補助待遇+公司獎勵;當月業(yè)務總額達到25000元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到8萬元以上,且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務一切補助待遇+公司特別獎勵;業(yè)務主管(業(yè)務經理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。(業(yè)務額以簽約為準7、業(yè)務主管(經理有責任幫助其它業(yè)務員

6、提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部,將影響個人的業(yè)務量。業(yè)務員管理制度四、本著少花錢能辦事的原則,對業(yè)務不需要的支出業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用,應事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經理批準。報銷時,原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單,經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。業(yè)務員管理制度五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。公司每季度評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外,金牌業(yè)務員可直接享受公司特別獎勵待遇。(即:如業(yè)務員當時為業(yè)務主管,被評為金牌業(yè)務

7、員后,次月可業(yè)務主管(經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。業(yè)務員管理制度六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求:1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責任心。2、自身業(yè)務能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取底薪、定額、差旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法:詳見合同規(guī)定。業(yè)務員管理制度七、勞紀及日常報表提交1、出勤。每天在早上七點半以前到人力資源部簽到,簽到的過程中不許代簽、遲簽,因開展業(yè)務需要,需在業(yè)務場所滯留,須

8、當日說明,對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,除按公司相關規(guī)定考核外,事業(yè)部考核20元/次。2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚,并于次日上午7:30前交辦公室,不能按時完成的按20元/次考核;早上填寫前日日報表的,按10元/次考核;字跡潦草、敷衍了事的,按10元/次考核并重新填寫,重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核;月總結下月2日前交辦公室,遲交無論理由,考核30元/次,完成質量按上述規(guī)定考核。3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關規(guī)定考核外,事業(yè)部考核20元/次。業(yè)務員管理制

9、度八業(yè)務開展1、信息收集1對業(yè)務員業(yè)務范圍暫作如下劃分:老宋:負責部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務的拓展。劉明負責市區(qū)及周邊其他區(qū)域,并對其他業(yè)務員的業(yè)務開展情況跟蹤抽查。(業(yè)務員按劃分的業(yè)務區(qū)域開展業(yè)務活動,除各人已上報目前跟蹤重點項目外,業(yè)務活動原則上不得過界。2各業(yè)務員對負責區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應有全面了解。本制度下發(fā)一個月內完成對所負責區(qū)域所有信息的收集,每遲一天考核10元,不封頂。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元,150%達成計劃的獎勵10元。信息收集完成后,由辦公室會同業(yè)務部對業(yè)務員信息收集情況進行考察,對虛假或有明顯遺

10、漏的,一處考核30元。2、業(yè)績。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)公司獎懲管理規(guī)定之相關內容執(zhí)行。本制度涉及考核項,均由業(yè)務員收到考核單后三天內將罰款交至辦公室,三天內不交則罰款翻倍從當月工資中扣除。條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。業(yè)務員銷售管理制度為進一步做好地級代理商的開發(fā),擴大公司產品銷售量,經公司研究特制定業(yè)務員銷售管理制度。一、業(yè)務員的開發(fā)及提成。1、新招聘人員試用期2個月,底薪1000元,出差時每天補助50元(含生活費、住宿費。2、試用期期間至少完成5噸 月的銷售任務,若無法完成,底薪按照200*銷售噸數(shù)發(fā)放,另每噸提成150元噸。3、試用期結束后,業(yè)務人員取消底薪和生活補助,按銷售業(yè)績提成

11、150元噸。4、業(yè)務人員的銷售費用。公司對長途車票給予報銷,市內公交、打的、住宿及招待費用不給予報銷,銷售人員每月補助150元電話費。二、業(yè)務人員招聘及培訓考核。1、辦事處業(yè)務人員由各辦事處負責招聘,集團人力資源部負責檔案管理。2、辦事處負責對業(yè)務員的系統(tǒng)培訓。主要以公司企業(yè)文化、產品知識、銷售技巧及市場開拓等內容為主,讓業(yè)務員全面了解公司的情況,并認可公司的企業(yè)文化與管理模式3、培訓結束后,辦事處負責對業(yè)務員的考核,經考核合格人員,由人力資源部備案,進入工作崗位。4、辦事處根據(jù)各業(yè)務人員的情況隨時做好對業(yè)務員的指導工作。三、市場開拓管理細則。1、業(yè)務人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認銷售渠道,公

12、司主要開發(fā)地級代理商為主。2、業(yè)務人員要對所在市場做好市場調查工作、并制定市場開拓計劃及進度表。3、業(yè)務人員每天對自己的工作向辦事處負責人進行匯報,出差時要用當?shù)仉娫掃M行工作匯報。匯報內容包括時間安排,拜訪客戶的名稱,公司的基本情況,洽談達成的意向,公司負責人及聯(lián)系方式等。4、公司的產品價格統(tǒng)一制定,所有銷售人員及辦事處必須嚴格執(zhí)行公司制定價格,不允許跨區(qū)域串貨,不能進行惡意競爭。5、辦事處人員和集團公司人員對于共同經營的區(qū)域要相互溝通,不能相互爭奪客戶,對于有異議的客戶,要報到公司進行協(xié)調處理。四、業(yè)務人員職責。1、全面熟悉豆沙及豆類產品特點,嚴格執(zhí)行公司制定銷售方案。2、相關人員要相互配合

13、,做事有原則、認真,責任心強,不容許相互推諉,相互責備的現(xiàn)象發(fā)生。3、不許瞞報、虛報價格,損公肥私、營私舞弊等現(xiàn)象,一旦發(fā)現(xiàn)將報集團公司,核實后給予嚴厲處罰。4、業(yè)務人員要保證貨款的安全回收,對于需要放賬期的客戶,需報公司同意后,方可放賬,其他客戶一律現(xiàn)款結算。業(yè)務部管理范文,管理辦法,模板。業(yè)務部管理條例,試用期業(yè)務員管理條例,合同期業(yè)務員管理條例,兼職業(yè)務員管理條例。業(yè)務員是公司的生命,為充分調動公司業(yè)務人員的積極性,根據(jù)股東會精神,特制定本條例,具體如下:一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例:1,新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件

14、、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(￥300.00元培訓押金;2,新業(yè)務員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發(fā)放最低生活費10元/天;3,業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金;4,為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務,公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額,但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放,差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務

15、則無差旅補貼;5,新業(yè)務員無業(yè)務定額,業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進,項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn);6,新業(yè)務員試用期一般為13個月,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核,由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的,做自動離職處理。(對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限;三、合同期業(yè)務員管理條例:1,業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成;2,底薪計算方法:業(yè)務員工齡一年以內底薪為300元;工齡二年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類推;3,崗位津貼計算方法:業(yè)務主管崗位津貼為200

16、元;業(yè)務經理崗位津貼為300元;4,業(yè)務提成計算方法:業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務,業(yè)務員提成為總業(yè)務額的6%;業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務,業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的10%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務,業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的8%(業(yè)務提成在業(yè)務款收進,項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn);5,業(yè)務員每月業(yè)務額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務額,業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實,當月無底薪(業(yè)務額以簽約為準;6,當月業(yè)務總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到15萬元

17、以上,則次月可享受業(yè)務主管待遇;當月業(yè)務總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到24萬元以上,且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經理待遇;業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格(業(yè)務額以簽約為準;7,業(yè)務主管和業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部,將影響個人的業(yè)務量。故公司額外分配給業(yè)務部一部分業(yè)務津費。業(yè)務津費30%用于業(yè)務經理的業(yè)務招待、獎金等;20%用于業(yè)務主管的業(yè)務招待、獎金等;50%用于全體業(yè)務部的業(yè)務招待、學習、活動、及獎金等;8,業(yè)務津費=(當月業(yè)務部總業(yè)務額當月業(yè)務部

18、總業(yè)務定額*1%(業(yè)務津費在業(yè)務款收進,項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn);9,業(yè)務經理每月將業(yè)務津費使用細表交公司總經理申批,財務報銷。當月業(yè)務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務津費為負數(shù)的,30%由業(yè)務經理承擔;20%有業(yè)務主管承擔;50%從上月結余業(yè)務津費中扣除;四、本著少花錢能辦事的原則,對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責:對于業(yè)務招待所需費用,應事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經理批準。報銷時,原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單,經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神:公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外,金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇(即:如業(yè)務員當時為業(yè)務主管,被評為金牌業(yè)務員后,次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員,年終公司