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文檔簡(jiǎn)介
1、開公司商業(yè)計(jì)劃書范文XXX公司(或XXX項(xiàng)目)商業(yè)規(guī)劃書編號(hào):日期:(項(xiàng)目公司資料 )郵政編碼:聯(lián)系人及職務(wù):電話:傳真:電子郵箱:/網(wǎng)址保密,所有權(quán)屬于XX公司(或本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密XX項(xiàng)目持有人)。所涉及的 內(nèi)容和資料 ,只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后收件方應(yīng) 即刻確認(rèn) ,并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得XX公司(或 XX項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃 書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目請(qǐng)按上述地址盡快將本規(guī)劃書完 整退回。 ,目錄第一部分摘要 (全般規(guī)劃的概括 )(文字在 2頁(yè)3 頁(yè)以內(nèi))一、公司簡(jiǎn) 素描述二、公司的宗旨和
2、目標(biāo) (市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) )三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已 投入的資金及用場(chǎng)五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用場(chǎng)、歸還十二、財(cái)務(wù)分析十一、融資方案 (資金張羅及投資方式 )1 .財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù) (前 3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng) )年5(后 2.3年財(cái)務(wù)預(yù) 計(jì)資產(chǎn)欠債環(huán)境 3.】整理 wlsh0908 朝陽(yáng)【第二部分綜述第一章公司介紹)公司使命的表述一、公司的宗旨 (二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1.董事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 2.)會(huì)等行業(yè)協(xié) / 技術(shù)支
3、持 /顧問公司 / 律師事務(wù)所 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 外聘人士 (外部 支持 3.第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài)1.主要產(chǎn)品目錄 (分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等 )產(chǎn)品特性 2.3. 待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介正在開發(fā) /研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表 4.5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略)/ 專利等無形資產(chǎn) (商標(biāo) 6./知識(shí)產(chǎn)權(quán)三、產(chǎn)品出產(chǎn)1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力 2.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要 求及成本 3.擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 ,4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制包裝與儲(chǔ)運(yùn) 6.第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)
4、習(xí)氣及影響市場(chǎng)的主要因素分析), /成熟/飽和/四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài) ,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 (空白新開 發(fā)/高成長(zhǎng)產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)先推測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策 第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額】整理 wlsh0908 朝陽(yáng)【種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市 (三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手環(huán)境:公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境 )場(chǎng)占有率等四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng) 營(yíng)銷)一、概述營(yíng)銷規(guī)劃區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 ()現(xiàn)行以往 (二、銷 售政策的制定 / 規(guī)劃三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)各級(jí)資格加盟者等零售商 / 直
5、銷商經(jīng)銷商代辦署理商 (四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài) /), 認(rèn)定) / 折扣政策等貨運(yùn)方式 /應(yīng)收賬款付款方式 / 回款期限銷售量 (標(biāo)準(zhǔn)及政策 /五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策主要催銷方式1.六、催銷和市場(chǎng)滲2.廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 2.八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式 ,銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃 ,銷售目標(biāo) (近期、中期 ),銷售預(yù)估 (3 年5年)銷售額、占有 率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說明 )/ 期限一、資金需求說明 (用量 二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度三、投資形式 (貸款/ 利率/利率付出條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股
6、、任股權(quán) /對(duì) 應(yīng)價(jià)格等 )四、本錢結(jié)構(gòu)歸還規(guī)劃五、回報(bào) /) / 利息等 / 條件 / 典質(zhì)六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明 (每筆債務(wù)的時(shí)間)/ 典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證是否有典質(zhì)七、投資典質(zhì) ( )是否有典質(zhì) / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告八、投資擔(dān)保 ( 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明 )按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算十二、報(bào)告 ()是否付出中介人手 續(xù)費(fèi)十三、雜費(fèi)付出 (第七章投資報(bào)酬與退出一、股票 xx】整理 xx【wlsh0908二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章危害分析危害 )(一、資源原質(zhì)料 /供應(yīng)商二、市場(chǎng)不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)
7、不確定性危害五、成本控制危害六、競(jìng)爭(zhēng)危害七、政策危害)壞賬 (八、財(cái)政危害應(yīng)收賬款 /) / 關(guān)鍵雇員依賴人員流動(dòng)含人事九、管理危害 (/十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動(dòng)合同) ( 三、人事規(guī)劃配備 / / 招聘培訓(xùn)考核四、薪資、 xx 方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)先推測(cè)年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)增資后 5年 3算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測(cè)1.銷售收益明細(xì)表成本費(fèi)用明細(xì)表 2.薪金程度明細(xì)表 3.4.固定資產(chǎn)明細(xì)表資產(chǎn)欠債表 5.6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表 7.8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析反映財(cái)務(wù)盈利能力的
8、指標(biāo)(1)(firr) a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(pt)投資回收期b.】整理 xx【wlsh0908(fnpv)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值c.d.投資利潤(rùn)率投資利潤(rùn)稅金率 e.本錢 xx 利潤(rùn)率 f.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析g.反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)欠債率流動(dòng)比率b.固定資產(chǎn)投資借款歸還期c.第三部分附錄一、附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本 1.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷 2.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷 3.4.專業(yè)術(shù)語說明/5.專利證書出產(chǎn)xx/鑒定證書等注冊(cè)商標(biāo) 6.) ( / 7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道 8.場(chǎng)地租用證明 9.工藝流程圖 10.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)先
9、推測(cè)圖 11.二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單 5.主場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 7.商業(yè)規(guī)劃書 21 條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下 21 個(gè)方面,分前面的七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】 -項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (executive summary)1)一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi) 容。比如電視廣告 ,它如果不能在 15 秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣 , 看客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖 然項(xiàng)目簡(jiǎn)介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版 ,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每】整理篇二:公司開業(yè)前籌備計(jì)劃書 wl
10、sh0908 朝陽(yáng)【公司開業(yè)前籌備計(jì)劃 方案(草稿)現(xiàn)時(shí),公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段,在下一步,我們需要重點(diǎn)考慮 的問題是如何確保企業(yè)在招商會(huì)順利開業(yè)后,通過招商活動(dòng)的各種宣傳推廣, 以獨(dú)特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù),打造成國(guó)內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣 品牌。要達(dá)至此目標(biāo),必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)隊(duì)的凝聚力,必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營(yíng)銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實(shí)施,才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)久的發(fā)展!在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下:錄目完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)、抓緊招聘工作 .一制定公司手冊(cè)(各類規(guī)章制度制定二 .各部門工作程序及規(guī)章)各管理人員 職責(zé)三. 盡快確定公司網(wǎng)
11、站建設(shè)的日程。工資發(fā)放制度)各部職能劃分(營(yíng)銷制度及提成方案工資定位四 .xx 的制作方案五 .開業(yè)前各類廣告做好市場(chǎng)分析、調(diào)查六 .確立企業(yè)形象定位七八 .制定招商策略、招商手冊(cè)加強(qiáng)招商活動(dòng)的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練九 .物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。 .十.確定所有展覽物(用) 品的訂購(gòu)到貨時(shí)間,十一十二 .招商會(huì)前的實(shí)地考察(與意向加盟商商討經(jīng)營(yíng)人員的培訓(xùn)事宜)各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報(bào)十三 .全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計(jì)和名片制作落實(shí)十四十五 .成立危機(jī)公關(guān)小組.全面檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況十六十七 .員工大會(huì)(開業(yè)前)、(確定日期及方案,確定嘉賓名單) .十八招商會(huì)(開業(yè)
12、慶典)一、完善 培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果,配合合理的薪資制度(尤其 是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高,從兩個(gè)方面考慮:一是目前從業(yè)人員緊缺,招人難; 二是待遇提高可以降低員工的流動(dòng)性)和加強(qiáng)食宿管理、保障,使聘用人員降 低流動(dòng)性,提高企業(yè)凝聚力,開業(yè)后根據(jù)實(shí)際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合 理調(diào)整,以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。日前招聘到因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算,包括平面設(shè)計(jì)職位, 要在月 1218位。月底前)二、制定公司手冊(cè)( 12公司手冊(cè)(企業(yè)文化) 1.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn); a.業(yè)務(wù)指南; b.機(jī)構(gòu)設(shè)置; c.d.人事條例(考勤、xx、
13、薪資標(biāo)準(zhǔn));禮儀規(guī)范;e.職員激勵(lì)機(jī)制;f.g .企業(yè)安全守則;附則。 h.月底前) 12 三、各部門職能劃分(1.銷售部;制定銷售計(jì)劃,明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分(部門劃分)a.b.業(yè)務(wù)程序及時(shí)間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng);業(yè)務(wù)、職能劃分(使工作崗 位明確、責(zé)任清晰); c.d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸; 各組人員的工作日志、報(bào)表的建立和監(jiān)察制度; e.f.銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn);績(jī)效考核; g.2、企業(yè)策劃部a.制定招商策略開業(yè)前期公司手冊(cè)、廣告、宣傳資料設(shè)計(jì)和相關(guān)制作事宜; b.各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定; c.d. 開業(yè)前期宣傳推廣方
14、案;xx 籌備和組織實(shí)施; e.12 月底前)、行政人事部( 3入職、離職流程,表格建立、合同擬訂; a. 人員定位和招聘計(jì)劃; b.;c.員工檔案建立(入職表、工號(hào)等)員工月考核程序;d.e.員工培訓(xùn)資料匯總;公干出差管理制度; f.公司制服的設(shè)計(jì)與制作和管理制度; g.h.各種文件、報(bào)告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放;優(yōu)秀員工評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和 執(zhí)行辦法; i.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。 j.)、籌劃至開業(yè)前一個(gè)月確定完畢,企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。 (注:j、財(cái)務(wù)部:(春節(jié)前) 4a. 籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營(yíng)建帳對(duì)接;b. 收款系統(tǒng)的確定;收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序; c.工資報(bào)表和人
15、事部商定; d.e .銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例;;下設(shè)各部運(yùn)營(yíng)提成匯總與審核(如銷售、員工提成)f.進(jìn)、出貨制度:1. 各項(xiàng)物品建帳登記;日常備用物品的設(shè)定和申購(gòu)程序; 2.3. 非常備用物品的申購(gòu)、申報(bào)程序;5、電子事務(wù)部a. 制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度;b. 各部門工作時(shí)間巡檢記錄表;c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報(bào)告;月底前)宣傳單的制作方案( 12 四.開業(yè)前各類廣告好的開始是成功的一 半,特別是進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)尤其重要。為了有效地提高公司的知名度,開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳,應(yīng)有一 筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算,但要選擇合適的宣傳方式,力求以最少的投入獲得最佳的 廣告效應(yīng)。一、媒
16、體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體,媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告 效應(yīng)的好壞。因此,一定要慎重選擇。1.媒體的分析了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體 (地方性報(bào)紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣AR告等(1)了解行業(yè)專業(yè)的媒體:如加盟網(wǎng)、健康報(bào)刊等。 (2)影響媒體選擇的幾點(diǎn)問題 2(但計(jì)廣告費(fèi)用:首先應(yīng)該對(duì)廣告費(fèi)用作一個(gè)計(jì)劃,不要去選擇超出計(jì)劃太 多的媒體 (1)。 )劃必須要合理,不能因?yàn)楣?jié)約開資而只投入過少的廣告費(fèi)用 (2)確定期望 的廣告效應(yīng):針對(duì)目標(biāo)客戶,可以選擇地方性電視臺(tái) (廣告費(fèi)用較充足 )、地方綜 合性報(bào)紙或路牌等;或在針對(duì)性強(qiáng)的電臺(tái)和報(bào)紙等做廣告。3. 媒體的落實(shí)廣告內(nèi)容:應(yīng)包
17、括公司及產(chǎn)品的介紹,公司的開業(yè)時(shí)間,公司的地址,開 業(yè)的優(yōu)惠或 (1)20 名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷活動(dòng) (關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢(shì): 比如開業(yè)前。 )投放方式:在選定了媒體之后, (2)可以自己做廣告創(chuàng)意,那么要選擇廣告 公司幫忙投放,也可以直接跟媒體的廣告部聯(lián)系;如需要專業(yè)人士設(shè)計(jì)廣告, 最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。但注意不要只追求便宜, (3)價(jià)格:多找一些廣告公司詢價(jià),現(xiàn)在廣告的價(jià) 格一般都可以打折。應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。廣告時(shí)間:開業(yè)、招商的宣傳廣告,時(shí)間在開業(yè)前 “一周為宜 ”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系 (4)主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳 4系列廣告 方案酒香不怕巷子深
18、的年代各地的加盟店開業(yè)前, vi 施工應(yīng)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)開展 規(guī)范化、統(tǒng)一化。已經(jīng)過去,開展好工作的同時(shí),作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象,使得形象更加具體化,讓市民更 容易接受這個(gè)全新的品牌形象:公交車車身廣告:公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購(gòu) (1)物商圈周邊,因其不受天氣的影響、人口流動(dòng)大、停留時(shí)間長(zhǎng),能 有效地起到宣傳作用。公交車內(nèi)廣告:車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交 通是市民出 (2)行的主要交通工具,屬干大眾性的廣告媒體,其傳播的范圍相當(dāng)廣泛,能 將企業(yè)的形象在最短時(shí)間和最大范圍內(nèi)有效地傳播,廣告一定要造成得比較搶眼,
19、引入注 目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息,費(fèi)用小,效果好。(3)產(chǎn)品宣傳小冊(cè)的設(shè)計(jì):詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價(jià)比,詳細(xì)描述 公司的經(jīng)營(yíng)理念,以及能為消費(fèi)者提供的各種服務(wù),讓消費(fèi)者更加倍信任公司 的品牌。二、終端廣告宣傳方案1.生活雜志廣告與意向加盟商綜合評(píng)估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志,特別 是一部分免 a.費(fèi)贈(zèng)送的刊物、雜志,城市這類雜志種類較多,受眾群體雖然廣泛,能給 讀者留下較深刻的印象。b 行業(yè)推廣類:可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌 簡(jiǎn)介,突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式,以具有號(hào)召力的字 眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、
20、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 等。配合前述系列性的活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù),而推出的連續(xù)性 活動(dòng),如文化活動(dòng)、促銷活動(dòng)、服務(wù)性措施等,使整個(gè)招商宣傳活動(dòng)能獲得預(yù) 期效果。六 .做好市場(chǎng)分析、調(diào)查1.做好內(nèi)衣市場(chǎng)不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析,城市商 圈市場(chǎng)環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,有利于市場(chǎng)推廣活動(dòng)做策劃參考2. 市場(chǎng)調(diào)查主要內(nèi)容有;第一,調(diào)查目的及所要解決的問題。 第二,市場(chǎng)背景資料。第三,資料的收集、整理、分析等。第四,調(diào)研數(shù) 據(jù)及其分析。第五,提出論點(diǎn)。第六,論證所提觀點(diǎn)的篇三:如何寫公司開業(yè) 策劃書方案從其他文庫(kù)上找來的,方便大家寫草案,計(jì)劃書。關(guān)于成立新公
21、司草案目錄第一章:概要第二章:公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章:市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、xx 機(jī)會(huì)評(píng)估第四章:營(yíng)銷計(jì)劃一、營(yíng)銷形式二、營(yíng)銷策略與技巧第五章:財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章:團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)二、激勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章:計(jì)劃實(shí)施附錄一、概要本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,以期 達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述,對(duì)部分標(biāo) 題內(nèi)容僅做提綱性描述。
22、公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想,并在 此基礎(chǔ)上努力做到最好,我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,入市門檻低, 同質(zhì)化程度高,競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì) 師接單,項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。關(guān)于盈利,裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn):工程分包費(fèi)( 1)為了減少公司管理成本,通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作 為公司的毛利)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,這 60-70%潤(rùn)(一般在 30- 40%),其余部分(樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小,但利潤(rùn)相對(duì)固定,各 公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
23、金壓在公司,注:一般 情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出 3%決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。)公司正常的管理取費(fèi)( 2一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi),直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù) 算費(fèi)用,管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括:設(shè)計(jì)費(fèi)、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。8%-15%、管理費(fèi) 3%-5%)施工輔料費(fèi)( 3為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化,很多公司會(huì)將工地常用輔材如 細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ),這樣既能保 證材料的統(tǒng)一性,又之 25%15能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利 潤(rùn),一般材料利潤(rùn)在( 4)主材利潤(rùn)裝修主材主要包括:地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門
24、、窗簾等,現(xiàn)在越來 越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量,這給裝飾公司進(jìn)行資源整合 提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,增加利潤(rùn)點(diǎn)。新公司定位在 1015 人之間的中小型公司,計(jì)劃前期投入 20 萬左右,預(yù) 計(jì)年產(chǎn)值在 300萬,計(jì)劃一年內(nèi)收益,預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部,市場(chǎng)部,客戶服務(wù)部,工程 部,財(cái)務(wù)部 400等,采用垂直管理架構(gòu),這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì),具備團(tuán)體作 戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),尋找差異化,將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目 標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)激烈),和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值,為此我們需要擁有超越 對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度,以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和
25、目標(biāo)之后,執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因 素!2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間2009年 8 月籌備 9 月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定、公司業(yè)務(wù)范圍 4 裝飾設(shè)計(jì),施工,材料,與家居有關(guān)的一切!、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 5 月,是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步 驟的準(zhǔn)備期,年 98 月2009年未, 2009 至計(jì)劃完成 100 萬產(chǎn)值任務(wù),實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房 2030個(gè),在開業(yè)一年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)品牌建立,產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì),施工,材料銷售等業(yè)務(wù)組合,進(jìn)入合肥家 裝界主流品牌,為此, 2009年確定為 “開局之年”,2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略, 年度計(jì)劃,工作步驟將會(huì)按照清
26、晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近 2 萬億,年均增長(zhǎng) 18%,裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu) 房以外第二大消費(fèi)支出。目前,家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),裝 飾行業(yè)市場(chǎng)容量大,發(fā)展速度快,行業(yè)分布廣,為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè), 是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。合肥市 2008年 gdp 1664.84億元,增長(zhǎng)率 17.2%,增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價(jià) 4150 元/平米,隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷,大多數(shù) 新房將集中在2009年交付,每年新交付樓盤眾多,合肥 07年商品房銷售 1028萬 m2, 08年銷售 800萬 m2
27、,加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積 400萬 m2 二 手房和二次裝修房約約200萬m2,再加上歷年存量房約500萬m2,合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬 m2,以每套100 m2計(jì),合計(jì) 292800 套,以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì),需裝修套數(shù)為 146400套,以每 套裝修費(fèi)(不含主材) 35000元計(jì),總產(chǎn)值達(dá) 51.24 億元,將超過 08年家裝約 44個(gè)億的總產(chǎn) 值。濱湖新區(qū)等10000 套以上,市場(chǎng)潛力巨大。百萬平米大盤交房量都在品牌裝飾公司所占 市場(chǎng)份額不足,20%裝飾成熟度低,消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段,大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷能力不 強(qiáng)。另外,家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),也就是
28、說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí) 候,是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。目前,裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上,而這些 往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充 分挖掘我們的優(yōu)勢(shì),在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,引導(dǎo)客戶理性消費(fèi), 和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值,比物有所值,市場(chǎng)前景還是很樂觀的!2、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有 1000 多家,普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),其設(shè) 計(jì)水平,營(yíng)銷cbd,財(cái)富廣場(chǎng)策略,管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,大多數(shù)公司集中在百 花井,望城大廈,1000
29、 萬以上的有等地,其中產(chǎn)值在 78 家,其中山水,華然,川豪,星 藝,業(yè)之峰,大維屬一線品牌,均有自身特點(diǎn)及客戶群體。公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師實(shí)行 7=1 團(tuán)隊(duì)合作模式,山水老客戶較多,設(shè) 計(jì)水平突出,年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整去開拓視野、增 強(qiáng)技藝,近期推出 7合,山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),品牌被公眾認(rèn)可,推出顧問式服 務(wù),服務(wù)好(有 9客戶人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧),公司成立時(shí)間長(zhǎng),是合肥市最早一批 裝飾企業(yè),公司收費(fèi)價(jià)格高,注重員工技能培訓(xùn),占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng)。合肥公司內(nèi)有有自己的櫥柜,川豪目前外地
30、品牌在合肥做到最好的,木門 加工廠, 3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)前期以價(jià)格取勝,重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊)大維,帶 客戶看工地促進(jìn)簽單,現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室,以此搶占高端市場(chǎng)。不過由于內(nèi)部管理混亂,星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派, 合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾,各做各的,讓老百姓很迷惑。百度走綜合性 價(jià)比、套餐路線( 28800),想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家深根小區(qū),走性價(jià)比 路線,工程價(jià)打折,但管理費(fèi)不打折。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一,善 于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微,有得有失。四、營(yíng)銷計(jì)劃1、家裝營(yíng)
31、銷形式)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的 營(yíng)銷方式, 1(通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,主要工 作方式就是通過簡(jiǎn)單介紹公司概況,工藝,盡量做到引起業(yè)主的注意,然后隨 其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi),然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通, 他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開拓人員通過各種方式或手段, 2)電話營(yíng)銷銷,(從售 樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,當(dāng)客戶積累一定程度可以 通過公司組織裝課堂”家“裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合, “家不過客戶不太喜歡這種方式,主 要是對(duì)自源泄露反感。己資(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),在業(yè)主辦理
32、入駐手續(xù)期間,以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) 免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外,也可以利用 小區(qū)公益廣告牌提示牌,樓層提示牌,單元公告欄,車庫(kù)入口提示牌,門衛(wèi)的 遮陽(yáng)傘,信箱提示廣告等,來進(jìn)行宣傳。有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各 種展會(huì)活動(dòng),( 4)展會(huì)活動(dòng),針對(duì)的推出符合消費(fèi) x 者口味的優(yōu)惠政策,促成 簽單,提高品牌知名度和行業(yè)影響力,利用各種宣傳方式,橫幅,展架,易拉寶等等。盡量搶占有利位置,維護(hù)公司對(duì)外整體形象。(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù) “游擊隊(duì) ”)最有 影響的營(yíng)銷方式 .百聞不如一見,讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng),親眼觀看施工工藝,親自察看 材料的真
33、假,親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理,這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,具體方式 是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師,在通過初期的接觸以后,引導(dǎo)客戶, “說得再好,不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng) ”所 以,有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員,會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工 地,哪怕距離很近,也不會(huì)帶客戶去,要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。“家裝套餐促銷 ”或“家裝解決方案 ”推出若干套餐裝修,詳細(xì)介紹其具體套餐 (6)內(nèi)容,做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),打消他們的后顧之憂,體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝 修的服務(wù)理念。公司在小區(qū)征集一套零利潤(rùn)的房屋,然 7)樣板房征集這種方式一般只針對(duì) 重點(diǎn)樓盤實(shí)施。(后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投
34、資小區(qū)買一套按揭的房 子,在小區(qū)業(yè)主入住之前,提前全部裝修裝飾完畢,做得比開發(fā)商的樣板間還好,家具電 器等都全部配齊,這種方式,影響力極強(qiáng),關(guān)鍵在于把握了時(shí)間,并且展示了 公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和設(shè)計(jì)能力(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,如搜房或合肥論 壇,還有社區(qū)網(wǎng)站上,在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,這是目前比較流行的 營(yíng)銷手法,但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,速度快,影響 面廣,所以。這樣公司的宣傳帖子才不致于必須講究技巧與方法,最好是抓住各論壇 的版主(斑竹)“拍磚”。)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,電視,電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體,依然占據(jù)了 大量的受眾面,所
35、以 9(精心選擇一個(gè)媒體,精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,一樣可以取得比較滿意的效 果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如:車身廣告,站牌宣傳欄,大型公共場(chǎng) 合的燈箱廣告宣傳等等。注:合肥各媒體描述2、營(yíng)銷策略與技巧樓盤情報(bào)的收集( 1)、開發(fā)商的信息包括:銷售總監(jiān),聯(lián)系電話,樓盤廣告資料,主要消費(fèi)群 體,樓盤的 a是投資型還是居住型樓盤,入住時(shí)間是什么時(shí)候,入住率是多少,空置率 是多少,銷售情況,是商品樓還是回遷戶,這所有的信息,對(duì)于投資決策來說都是非常重要 的。b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào):小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,塔樓), 本次入住的戶。物業(yè)擬招商的情況,數(shù),日期,周邊的交通,價(jià)格,主力戶型
36、(最好是 先期進(jìn)入小區(qū)量房)價(jià)格、租金,租賃位置優(yōu)劣等。( 2)對(duì)公司情況的了解首先,我們對(duì)自身 定位的認(rèn)識(shí),我公司的特點(diǎn),我公司的優(yōu)勢(shì),我們能給客戶提供的服務(wù)。第二,業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解,如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第 二期,公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四:開辦裝飾公司詳細(xì)計(jì)劃書裝飾 公司營(yíng)銷計(jì)劃書讓我可以盡情演繹 ,這里給了我發(fā)揮的空間坦白說 ,我很欣慰自己 能夠在西風(fēng)公司成長(zhǎng) ,自己的人生舞臺(tái) .但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中 ,也由于我和 市場(chǎng)部的伙伴們的朝夕相處 ,還我想提出一些自己的看 .有經(jīng)常在外接觸客戶的市 場(chǎng)的考察以及對(duì)合肥裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解法 ,也算是離開前對(duì)公司的知遇感
37、恩 .一、環(huán)境分析 (一 )企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析 :.越來越多的人也掀起了購(gòu)房的 熱潮伴隨著合肥市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展 ,1、人口環(huán)境 :.20-45 簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu)歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的這種人 群的消費(fèi)觀 80%,.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向念新潮 ,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要 求新穎.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 :合肥的消費(fèi)水平可見一斑 ,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看 ,合肥的 經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的 ,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合肥購(gòu)房的人群外來戶也占 一定數(shù)額 .(這些)人要么有錢真心求購(gòu) ,要么抄房同行業(yè)的環(huán)境分析二 ) (:, 我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品
38、牌形象 ,相對(duì)于其他的公 司我做了一環(huán)境分析供參考 swot 個(gè)簡(jiǎn)單的 :劣勢(shì),影響力不夠因素 :沒有形成一定的品牌效應(yīng) .資金實(shí)力遜色 .啟示 :及早建立自己的品牌 ,加大宣傳力度 ,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量 .:優(yōu)勢(shì)經(jīng)??梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大 :因素市場(chǎng)部人員多 ,企 業(yè)文化先進(jìn) ,公司先進(jìn)的管理理論人本原理的念 .公司相對(duì)較大 .設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高 .簽單 率高,服務(wù)水平出色運(yùn)用,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成 敗,服務(wù)貫徹追蹤。注重對(duì)員工的 ,y 理論采取注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核啟示 :繼續(xù)加強(qiáng)自己的 優(yōu)勢(shì),考核方式,.尊重:威脅對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資
39、,報(bào)價(jià)低來吸引顧客 :因素一些小公司會(huì)利 用材料的低劣 .金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率 .合肥家裝行業(yè) 本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響 .,聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年啟示:有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒有什么變化這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈 性即 e<1 這樣.價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒有多大影響我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威 脅情況我們可以.做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式另外加大市場(chǎng)部分散 ,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給 消費(fèi)者以誠(chéng)信 ,搶占市場(chǎng)占有率 , ,有利于品牌的樹立這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度 .:機(jī)會(huì)裝飾行業(yè)是一個(gè)
40、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因素 :隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將 有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā) 展。(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給 公司的宣傳起到了積極的作用,、市場(chǎng)部: 1 但是考慮到公司的資金問題,我建 議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量nhr=tb/ (s+bn+w+o)* (1+a%+t)(式中各個(gè)符號(hào)的意思可以上網(wǎng)查考一下,我忘記了)同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流 失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因 為自己手上有客戶希望年底的時(shí)候
41、撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是 因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好 的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),防止優(yōu)秀人員的流 失。2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽 單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高(我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,讓他切實(shí)感受) 另外就是設(shè)計(jì)的水平??梢韵胂?,每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料 質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里??墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大, 我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付 的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工
42、程部施工質(zhì)量的問題,我們可以掛冠軍榜, 讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),以此激勵(lì)每個(gè)施工部。二、市 場(chǎng)營(yíng)銷:我們不得不把資金的(一)促銷:由于公司剛剛成立不久 ,在資金的實(shí)力方 面相對(duì)遜色 ,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性、廣告投放的選擇問題 ,有效利用率擺在重要的位 置 .我個(gè)人認(rèn)為 :1,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可 .2、除展廳 )當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化 衫等手段做宣傳這樣的展銷之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員營(yíng)銷(注冊(cè) 會(huì)員,以后推薦顧40000 的改成 3 客過來給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。、價(jià)格
43、技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本 預(yù)算額 39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢,只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以 提高點(diǎn)。(二)目標(biāo)市場(chǎng):、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、1 工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。額的 80%2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比 較大,以求建設(shè)成為類似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛 剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶,這樣一來, 相比較一些小的公司,我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,由于合肥的消費(fèi)水平不 是很高,低檔客戶是消費(fèi)人群的主流,我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占
44、有率,也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個(gè)人的看 法,公司可以自己斟酌)(三)營(yíng)銷創(chuàng)新:由于裝修材料里面一般含有甲醛和 一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成 的,這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來說,尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,我 建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí),讓顧客感受健康理 念。裝飾公司場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建:人數(shù) 20 人人員構(gòu)建渠道:招 聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行管理方針:人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上,平者讓、合適的人 用在合適的崗位上。用人宗旨:a、有德有才,重用b、有德無才,培養(yǎng)d、有才無 xx,限用c、無xx無才,
45、棄用人才價(jià)值關(guān):讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干,讓其擁有豐盛人生。 二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做:a、培訓(xùn)內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化、公司的相關(guān)管理制度 2 、裝飾行業(yè)前景 34、工作簽單流程、裝飾技能培訓(xùn),答客問、 b12、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)(客戶 業(yè)務(wù))、材料培訓(xùn) 3、工藝培訓(xùn) 4、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 c、 12、渠道建設(shè)、小區(qū)推廣疑難問答 3、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn) 4、電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)問答 5 三、人員劃分、形成組團(tuán)制,產(chǎn)生組長(zhǎng) 12、劃分小區(qū),安排人員進(jìn)入、與設(shè)計(jì)開成分包格局 3 四、渠道建設(shè)責(zé)任到人,專人負(fù)責(zé),電話名單分 配制五、市場(chǎng)部所用資料、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)
46、pop 名片、基本流程: 電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理,(或現(xiàn)場(chǎng)量房)、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式 1 安排人員)份(存根進(jìn)行量房 1 份交市場(chǎng)部經(jīng)理量房后(市場(chǎng)人員填寫客戶登記 表)與 1設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位)注:客戶登記 表要在第二天早會(huì)以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔(已備確定客戶 來源)注:(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)(業(yè)務(wù)員手中留有存 根本大法)部經(jīng)理檢查,市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為 3 天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪)設(shè)計(jì)師接單流程:、在接到上級(jí)安排量房任務(wù)時(shí), 1 第一個(gè)做出反應(yīng)量房工 具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人
47、員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地我的市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 方案 ,涂料行業(yè)隨之興起 ,隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,帶來裝飾市場(chǎng) 的迅速發(fā)展 .人們對(duì)內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高 ,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、并且每個(gè)品 牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出市場(chǎng)眾多品牌在分享這塊市場(chǎng) ,產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素,導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也 無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會(huì)對(duì)眾多品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場(chǎng)的需求1、對(duì)方為什么要接受我們的產(chǎn)品。、我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪里,如何展現(xiàn)。2而是產(chǎn)品所給他帶來的不需要的并不是產(chǎn)品本身, 3、當(dāng)客戶選擇和接受某 種產(chǎn)品的時(shí)候,一樣的效果。、客戶重視的
48、幾個(gè)方面:環(huán)保、耐久、視覺效果、個(gè)性化、 時(shí)尚前衛(wèi)。 4 細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場(chǎng)中墻紙的需求開始回升,人們對(duì)單 色、無個(gè)性的乳膠漆墻面開始感到厭倦,人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間,而他們?cè)?享受墻紙的美感的同時(shí)也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛:起皮、開裂、霉 變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,它彌補(bǔ)了墻紙的起 皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點(diǎn)外,其新穎性、環(huán)保性、 藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間,同時(shí)也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)輕松 有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,將在市場(chǎng)形成新的流行趨勢(shì),但是市
49、場(chǎng)不等人,捷足 先登者必然成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。 “知已知彼,百戰(zhàn)不殆 ”,在開拓市場(chǎng)前不要為良好的市場(chǎng)形勢(shì) 而盲目樂觀,更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計(jì)劃和行之有效的行動(dòng)計(jì)劃,多了解自己、 多了解產(chǎn)品、多了解市場(chǎng),才能運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,可采用以下方案開拓市場(chǎng)。一、地理環(huán)境當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣?有多少建材市場(chǎng)?裝飾消費(fèi)能力如何?二、市場(chǎng)流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分析自己和了解產(chǎn)品特點(diǎn),分析自己包括:目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力如何?包括本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、 廠家各 1)(方面支持的情況、是否還處于朝陽(yáng)期?目前在市場(chǎng)上是處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是 處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)?目前所
50、采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤(rùn)不斷增加?2()目前的銷售隊(duì)伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何,能否保證在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 客戶對(duì) 3)(貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意?引進(jìn) “漆彩墻藝 ”藝術(shù)涂料后,是否 考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合,)( 4 整合后對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會(huì)起多大的促進(jìn)作用?( 5)通過與“漆彩墻藝 ”藝術(shù)涂料合作后, “漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營(yíng)銷 模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)?是否可 以帶動(dòng)貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?、夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝 少算,而況于無 2算乎!開展市場(chǎng)之前,分析自己的優(yōu)劣勢(shì)和藝術(shù)涂料的特點(diǎn)
51、及給自己帶來 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能增加自己的自信,好產(chǎn)品猶如 “產(chǎn)品馬”,與其同“馬”賽跑,不如騎在 “馬 上,才可以 “馬上成功 ”,所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提,好策略是您成功的 捷徑。3、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)定位。)、家裝:多年以來,家裝市場(chǎng)內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆,形成墻 體普遍的單 1(調(diào)、無個(gè)性,但并不代表市場(chǎng)無需求,而是無選擇。人們需要流 行、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩,而不流行于大眾。藝 術(shù)涂料的出現(xiàn),可以完全滿足人們對(duì)家居個(gè)性化、時(shí)尚化的需求,它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢(shì)(2)、工裝:目前賓館、酒店、ktv,茶藝館等娛樂場(chǎng)所及很多辦公室、寫字樓,為了達(dá)
52、 到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次,一直選擇的是墻紙,但所有消費(fèi)墻紙的場(chǎng)所都知道它的弊病, 1-2、無法清潔等等,而且這些年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味(煙味、霉味),也非常麻煩,場(chǎng)所最大的成本是什么呢?一裝修!選用墻紙翻新施工時(shí)間長(zhǎng)給這些場(chǎng)所帶 來諸多的不便,直接影響營(yíng)業(yè)額,為酒店帶來?yè)p失,這是他們無法解決,也無能為力的。而 藝術(shù)涂料的出現(xiàn),可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù),不粘油,不粘灰,無需清潔,翻新可以正常營(yíng)業(yè),施工干凈,無毒、無味、環(huán)保, 10 年不會(huì)褪色,大大的節(jié)約了成本,可ktv 以把企業(yè)集團(tuán)的文化、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。(3) 、裝飾公司:隨著人們生活水平
53、的不斷提高,對(duì)家居環(huán)境的要求也不斷 提升,需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)。 而裝飾公司設(shè)計(jì)師在 客戶提出不同的需求時(shí),因?yàn)樵牧系南拗贫鵁o法滿足客戶多元化、個(gè)性化的需求,而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn),同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的更 多靈感。而對(duì)于一個(gè)家居裝修最大的視覺面積一墻體,只能選擇共性的單色乳膠漆。漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn),給客戶帶來了新的創(chuàng)意,新的設(shè)計(jì)思路,滿足不同客戶的個(gè)性化需求,滿足設(shè)計(jì)師的不同風(fēng)格,提高裝修的整體效果,同時(shí)也可以通過裝修的客 戶帶來更多的(如:親戚、朋友、鄰居、同事等)潛在客戶。)、油漆工:雖然看似微不足道的人物,但他們是紐帶,連接著市場(chǎng)。占 領(lǐng)
54、著市場(chǎng) 4(的很大份額,他們是最直接的參與者,是眾多品牌免費(fèi)的推銷員或銷售人 員,但他們?cè)谕茝V接受品牌的同時(shí),每天也在排斥,詆毀其他已接受的品牌, 因?yàn)樗麄円氖亲畲蟮睦妗N覀兛梢酝ㄟ^藝術(shù)涂料,在不影響乳膠漆銷售的 情況下,再給他們一份額外的收入,以獲得更大的利潤(rùn)空間,加大他們的客戶 群,達(dá)到雙贏。)、經(jīng)銷商:目前市場(chǎng)的品牌會(huì)越來越多,在逐步分化市場(chǎng)份 額,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激 5(烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素,經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品,沒有特殊優(yōu)勢(shì)。而每個(gè)品牌都想拿出自身的優(yōu)勢(shì),都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場(chǎng)。例如:a、投入大量的廣告,電視、報(bào)紙、路牌,車身等(而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的)
55、,b、促銷活動(dòng)(各品牌的手法也是一樣的),c、高額回扣。d、廠價(jià)銷售 等等。所有的方法基本是雷同的,最終形成了市場(chǎng)的惡性循環(huán),從而違背了做生意的原則 一賺錢!而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各 經(jīng)銷商帶來新的市場(chǎng)空間、附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過了解市場(chǎng)和了解產(chǎn)品的特點(diǎn),增加自己對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信心,有利于 毫無顧慮、全力以赴去開拓市場(chǎng)。針對(duì)公司前期掌握的資源,對(duì)市場(chǎng)的前期開展合理定 位,這樣有利于公篇五:開辦廣告公司的計(jì)劃書一、這里所說的廣告公司,主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為 主,其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司,有別于以媒體銷售為主的廣告公司,其服務(wù) 范圍大體可分為以下幾類: 1、廣告策劃:創(chuàng)意、
56、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布;企業(yè)形象策劃(企業(yè)系 統(tǒng)、 vi 設(shè)計(jì) ci、營(yíng)銷推廣:新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施,會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與 實(shí)施,與制作); 2、公關(guān)活動(dòng):公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,各種會(huì)議的承 3 產(chǎn)品社區(qū)活 動(dòng)的策劃與實(shí)施。4、戶外發(fā)布:戶外高炮、燈箱等辦,各類慶典項(xiàng)目的承接,大型文體活動(dòng) 的策劃和實(shí)施。5、媒體代理:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體制作和發(fā)布,各種廣告 宣傳品的制作。的代理和發(fā)布。6、其他:畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等,以及廣告禮品 和精美工藝品就可以只要是客戶需要的,可以涵蓋很多方面,廣告公司的業(yè)務(wù) 包羅萬象,的銷售和代理。承接,但必須要有所側(cè)重,凸顯專業(yè)性。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷,越來越注重品 牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌的塑造,離不開廣告宣傳。而且,越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始 重視自身形象,各種宣傳形式層出不窮。廣告行業(yè)是一個(gè) “朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ”,行業(yè) 利潤(rùn)率也比較高,特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方,回報(bào)更是可觀。不過,當(dāng)前的廣告市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。主要體現(xiàn) 在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競(jìng)
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