電氣代理商不想繼續(xù)煩躁不安的話就照這么做！

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯電氣代理商不想繼續(xù)煩躁不安的話就照這么做！ 對(duì)于電氣代理商而言，一切的業(yè)績都是來自精彩的市場(chǎng)營銷，而一切的支持又依靠于工廠。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及紛紛轉(zhuǎn)型的企業(yè)格局，代理商必需圍繞工廠、市場(chǎng)和消費(fèi)者綻開，才能連續(xù)存活下去！1.造市場(chǎng)代理商就是企業(yè)與市場(chǎng)和用戶打交道的關(guān)鍵一環(huán)，全部的代理商始終以來都在做市場(chǎng)。但是，并非全部的代理商都會(huì)做市場(chǎng)、造市場(chǎng)。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，代理商做市場(chǎng)必需要解決兩個(gè)問題：一個(gè)問題是走出去，不是要搶蛋糕，而是要造蛋糕；另一個(gè)問題是引進(jìn)來，不是抓到用戶，而是要牢牢的抓住用戶，才能制造各種商業(yè)可能。造蛋糕解決的是當(dāng)前市場(chǎng)終端消費(fèi)整體低迷不旺

2、的問題。但是如何造蛋糕，考驗(yàn)的卻是代理商的經(jīng)營力量和變革力量。目前，許多代理商只是習(xí)慣了搶市場(chǎng)，透支需求。對(duì)于消費(fèi)者來說，買的從來都是需求和體驗(yàn)，而有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)，才是他們購買的整體，也是滿意需求，甚至是刺激消費(fèi)需求的核心內(nèi)容。而代理商可以供應(yīng)的產(chǎn)品就是無形的服務(wù)，有形的產(chǎn)品主動(dòng)權(quán)在廠家手中。造蛋糕的核心其實(shí)應(yīng)當(dāng)是落地在服務(wù)上。這種服務(wù)肯定不是售后的服務(wù)，還包括定期的保養(yǎng)、清洗等增值服務(wù)，都是建立與用戶親密溝通關(guān)系的核心所在。抓住用戶的核心，為用戶供應(yīng)哪些實(shí)實(shí)在在的服務(wù)和關(guān)心，而不是“只開發(fā)不維護(hù)”形成大量的僵尸用戶。假如只是作為一個(gè)簡(jiǎn)潔的廣告和促銷推廣平臺(tái)，那就趁早別鋪張時(shí)間。2.靠

3、工廠對(duì)于全部代理商來說，工廠在任何時(shí)候都是一個(gè)最大的靠山。越是在市場(chǎng)寒冬之際，越應(yīng)當(dāng)?shù)玫絹碜怨S的支持和關(guān)心。這一點(diǎn)是核心，任何代理商都不要想輕易去主導(dǎo)工廠甚至是改造工廠，而是應(yīng)當(dāng)與工廠建立新型的商業(yè)合作關(guān)系。當(dāng)然有的代理商的手，能直接伸向工廠，有的代理商的手只能摸到代理商。無論是工廠，還是代理商，都應(yīng)當(dāng)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下取得他們的支持。這將是一股“四兩撥千斤”的好事情。當(dāng)然靠工廠也是一門“高校問”。對(duì)于許多代理商來說，工廠與代理商的溝通，只知道是一味地要資源、要政策、要費(fèi)用。而對(duì)于工廠和代理商來說，他們最需要的卻是銷量、出貨和回款。表面上看，工廠和代理商的追求是不同的。前者是壓貨給商家，盼望

4、追求規(guī)模的最大化，而后者則是套取工廠，盼望利潤最大化。其實(shí)兩者卻是同一條船上的螞蚱，共同的目的和敵人卻是市場(chǎng)和消費(fèi)者。其實(shí)代理商要想從工廠獲得政策和利益回報(bào)，關(guān)鍵也要舍得和投入。在問工廠要資源、要支持的同時(shí)，代理商肯定要同時(shí)供應(yīng)相應(yīng)的推廣促銷活動(dòng)方案，加快貨物流轉(zhuǎn)和現(xiàn)金回籠等方案。所以靠工廠只是第一步，其次步則是還要代理商要增加自己的體格和實(shí)力。真正在自己的地盤和市場(chǎng)區(qū)域上，找到有效的引爆手段和方案。不在于多，而在于精和有效。3.強(qiáng)管理外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，只有“兩手抓兩手都要硬”，代理商才能真正找到在寒冬市場(chǎng)的突破口。不管是擁有幾十人，甚至上百人的大代理商，還是只有幾個(gè)人的家電夫妻老婆店，外抓

5、市場(chǎng)是風(fēng)口，而內(nèi)抓管理則是夯底氣和實(shí)力。抓管理的本質(zhì)，不是要求代理商節(jié)省支出或者降低費(fèi)用，而是要通過現(xiàn)代化的一系列互聯(lián)網(wǎng)手段和工具，來提升商家內(nèi)部的工作效率。在這個(gè)時(shí)候：一是不能降低對(duì)于市場(chǎng)營銷費(fèi)用的投入，但需要提升對(duì)市場(chǎng)營銷費(fèi)用的使用有效率和精準(zhǔn)率；二是不能削減員工的收入和獎(jiǎng)金，反而要加大對(duì)員工的投入力度，鼓舞和保證他們的樂觀性和主觀能動(dòng)性。其實(shí)代理商，想抓管理的突破口主要分為兩個(gè)方面：一是要通過各種現(xiàn)代化的手段和工具，來改造和提升團(tuán)隊(duì)的工作效率和反應(yīng)速度，從而帶動(dòng)整個(gè)商家的經(jīng)營管理效率提升，增效不增加成本。二是要通過梳理企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理流程和組織架構(gòu)，進(jìn)一步壓縮決策機(jī)制和流程，加快整個(gè)商

6、家團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和效率，加快與工廠的對(duì)接機(jī)制。向管理要效益，肯定不是一句空話。管理的核心是激發(fā)人的信念和活力，而管理的最高境界將“要你做”為“你要做”，真正通過利益的共享和事業(yè)的共創(chuàng)機(jī)制，讓每個(gè)人都成為團(tuán)隊(duì)的一分子從而推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高效、決策機(jī)制建立。4.抓現(xiàn)金去庫存化，是全部代理商最大的一項(xiàng)核心工作。當(dāng)然，也不用多說，全部代理商的核心工作，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)于“盤活現(xiàn)金流量”和“去庫存化”的手段管理創(chuàng)新。狠抓現(xiàn)金與去庫存其實(shí)是兩個(gè)層面的問題：一個(gè)是最終目的，通過抓住現(xiàn)金流量，避開資金鏈出問題，從而維持整個(gè)企業(yè)的健康可持續(xù)運(yùn)營。除了通過去庫存化，盤活現(xiàn)金流量之外，其實(shí)還有一個(gè)重要的手段，就是要

7、進(jìn)行現(xiàn)金資產(chǎn)的健康化配置，肯定不能拿要流淌的現(xiàn)金流去做炒股、放高利貸的事情，否則很簡(jiǎn)單造成資金鏈斷裂的問題。其實(shí)，去庫存化只是解決現(xiàn)金流的眾多手段之一。去庫存化已經(jīng)成當(dāng)前許多商家在廠家壓迫下，必需要面對(duì)的問題。但是去庫存化明顯并不簡(jiǎn)單。由于許多代理商屬于“舊貨未賣、新貨又添”的經(jīng)營滾動(dòng)之中。只要商家?guī)齑嫦Я丝隙ǖ目諅}，工廠自然要想盡一切方法來填補(bǔ)。所以許多代理商當(dāng)前對(duì)于工廠的促銷和提貨政策，都處在一個(gè)觀望甚至等待的煎熬時(shí)刻。許多商家都普遍認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，工廠的政策必定會(huì)一個(gè)月還要比一個(gè)月好。所以，許多工廠的壓貨政策在商家的等待中，面臨著庫存積壓和政策流產(chǎn)等問題。去庫存化與等待工廠最好提貨政策其實(shí)就是一對(duì)沖突體。許多商家都存在這個(gè)月不提貨和回款，又怕下個(gè)月錯(cuò)過。而這個(gè)月提貨吃政策，又擔(dān)憂下個(gè)月出貨不暢影響對(duì)新政策的吃貨。這